谈荆州农行资产业务持续发展—财金融
提速战略三年风风雨雨三年激情燃烧岁月挥洒智挑战断刺新高取阶段性胜利站新起点展超越战略宏伟蓝图认谋求荆州农行持续发展继续保持理念机制营销队伍等方面优势断巩固业务长项外必资产业务营销课题进行深入研究充分发挥资产业务龙头作牵引作创利核心作促进行资产负债中间业务体化营销超越战略全面实施
资产业务高效拓展行实现全面提速综合增效目标起巨引领推动作
年里荆沙城区县市城关作营销重点高效拓展资产业务全力抢抓优良客户项目带动资产负债中间业务体化营销改变两级城区市场节节失守动局面取项业务超常规发展农行营销形成攻势形成气候咄咄逼攻胜中条基验攻户谋发展程中资产业务率先进入客户营销项业务发展起效牵引带动作特荆沙城区仙桃公安等围绕资产业务结合实际做市场做出特色效防范风险创造良效益时带动负债业务中间业务高速发展
二前资产业务营销面问题
前着国家宏观调控政策效应逐步显现伴着系统项资产业务监力度加资产业务激励机制缺失资产业务面营销难度加营销动力缺乏等问题成影响行项业务全面协调持续高效发展瓶颈受国家宏观调控政策影响级行加资产业务控制监力度准入门槛进步提高信贷审批条件进步严格二信贷申报程中级行评级授信部门信贷理部门充冷面杀手环节横刀立马虎视眈眈信贷营销员头始终高悬达摩克利斯利剑三调查审查审批等系列程序发放贷款贷悉心维护精细理容易实现惊险跳——期收回贷款息营销员什奖励年断接受检查追究责负债中间业务营销相资产业务营销激励机制没受等负债中间业务营销相应含量计奖达定程度掌声鲜花荣誉资产业务营销程仅付出量艰辛劳动承担风险压力应奖励导致信贷员产生惧贷心理定程度影响资产业务营销积极性四信贷审批链条长运作效率进步提高客观加资产业务营销难度五受济环境业员素质影响产生信贷风险资产业务营销产生定负
面影响针种种现象理性态度认真盲目进消极
三解放思想完善机制促进资产业务稳健发展
进步解放思想积极态度资产业务营销杨明生行长总行年中工作会议报告中句话：优质客户营销始终农行改善客户结构提高资产质量盈利力关键资产业务营销严格求规范运作热情鼓励关爱尤克服畏难情绪观情绪控制市场风险前提加市场营销力度（1）效防范风险前提彻底破传统思路做传统项目方法老思路做老项目转变新思路做新项目做期预期高成长性客户注重做调整中结合起做高价值客户做（2）做项目滚动开发做实施批申报批审查批储备批做环节项目运作提高部运作效率（3）积极拓展住房揭商铺揭贷款坚持严格控制风险前提做规模做效益（4）力发展全额存单质押贷款等低风险信贷业务包括全额质押承兑汇票保单质押存单质押价单证质押等规范操作前提全行加强宣传营销力度（5）稳健发展生产营贷款通成立专门机构加强理提升效益促进行贷业务持续健康效发展政策制度允许带效益业务敢想敢干绝优质客户流失
二完善资产业务激励机制资产业务营销放负债中间业务等重位置严调查审查关严格程序理前提积极鼓励资产业务效发展规范操作精细理期收回贷款息应该承认营销理劳动价值收益定例相关员予奖励
三建立科学考评机制类型贷款进行分类考核评价根项目类机构类公司类类等信贷品种特点进行客观效益评价营风险评价基础建立信贷业绩考评机制做目标量化考核指标激励标准利考评机制调动信贷员营销资产业务积极性
四造支高素质客户理队伍客户理仅较强营销知识营销技巧准确握国家产业政策善发现潜优质客户善优质客户进行前瞻性研究仅善单独斗独挡面善整合团队资源方面信息针营销象拟定性化营销方案善区分客户属性产品求整合现产品形成具特色产品组合项目产品组合公司机构产品组合电子银行产品组合外汇产品组合分客户提供配套进服务实现关系营销产品营销方案营销转变期实现品牌营销资产业务强势营销客户理队伍建设提出更高求
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谈荆州农行资产业务持续发展—财金融
提速战略三年风风雨雨三年激情燃烧岁月挥洒智挑战断刺新高取阶段性胜利站新起点展超越战略宏伟蓝图认谋求荆州农行持续发展继续保持理念机制营销队伍等方面优势断巩固业务长项外必资产业务营销课题进行深入研究充分发挥资产业务龙头作牵引作创利核心作促进行资产负债中间业务体化营销超越战略全面实施
资产业务高效拓展行实现全面提速综合增效目标起巨引领推动作
年里荆沙城区县市城关作营销重点高效拓展资产业务全力抢抓优良客户项目带动资产负债中间业务体化营销改变两级城区市场节节失守动局面取项业务超常规发展农行营销形成攻势形成气候咄咄逼攻胜中条基验攻户谋发展程中资产业务率先进入客户营销项业务发展起效牵引带动作特荆沙城区仙桃公安等围绕资产业务结合实际做市场做出特色效防范风险创造良效益时带动负债业务中间业务高速发展
二前资产业务营销面问题
前着国家宏观调控政策效应逐步显现伴着系统项资产业务监力度加资产业务激励机制缺失资产业务面营销难度加营销动力缺乏等问题成影响行项业务全面协调持续高效发展瓶颈受国家宏观调控政策影响级行加资产业务控制监力度准入门槛进步提高信贷审批条件进步严格二信贷申报程中级行评级授信部门信贷理部门充冷面杀手环节横刀立马虎视眈眈信贷营销员头始终高悬达摩克利斯利剑三调查审查审批等系列程序发放贷款贷悉心维护精细理容易实现惊险跳——期收回贷款息营销员什奖励年断接受检查追究责负债中间业务营销相资产业务营销激励机制没受等负债中间业务营销相应含量计奖达定程度掌声鲜花荣誉资产业务营销程仅付出量艰辛劳动承担风险压力应奖励导致信贷员产生惧贷心理定程度影响资产业务营销积极性四信贷审批链条长运作效率进步提高客观加资产业务营销难度五受济环境业员素质影响产生信贷风险资产业务营销产生定负
面影响针种种现象理性态度认真盲目进消极
三解放思想完善机制促进资产业务稳健发展
进步解放思想积极态度资产业务营销杨明生行长总行年中工作会议报告中句话：优质客户营销始终农行改善客户结构提高资产质量盈利力关键资产业务营销严格求规范运作热情鼓励关爱尤克服畏难情绪观情绪控制市场风险前提加市场营销力度（1）效防范风险前提彻底破传统思路做传统项目方法老思路做老项目转变新思路做新项目做期预期高成长性客户注重做调整中结合起做高价值客户做（2）做项目滚动开发做实施批申报批审查批储备批做环节项目运作提高部运作效率（3）积极拓展住房揭商铺揭贷款坚持严格控制风险前提做规模做效益（4）力发展全额存单质押贷款等低风险信贷业务包括全额质押承兑汇票保单质押存单质押价单证质押等规范操作前提全行加强宣传营销力度（5）稳健发展生产营贷款通成立专门机构加强理提升效益促进行贷业务持续健康效发展政策制度允许带效益业务敢想敢干绝优质客户流失
二完善资产业务激励机制资产业务营销放负债中间业务等重位置严调查审查关严格程序理前提积极鼓励资产业务效发展规范操作精细理期收回贷款息应该承认营销理劳动价值收益定例相关员予奖励
三建立科学考评机制类型贷款进行分类考核评价根项目类机构类公司类类等信贷品种特点进行客观效益评价营风险评价基础建立信贷业绩考评机制做目标量化考核指标激励标准利考评机制调动信贷员营销资产业务积极性
四造支高素质客户理队伍客户理仅较强营销知识营销技巧准确握国家产业政策善发现潜优质客户善优质客户进行前瞻性研究仅善单独斗独挡面善整合团队资源方面信息针营销象拟定性化营销方案善区分客户属性产品求整合现产品形成具特色产品组合项目产品组合公司机构产品组合电子银行产品组合外汇产品组合分客户提供配套进服务实现关系营销产品营销方案营销转变期实现品牌营销资产业务强势营销客户理队伍建设提出更高求
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