企业建立战略运作系统—企业文化
年国外理书籍企业理热点问题谈战略执行细节理企业实际运行程中没真正企业理根解决问题究原确许问题值深思探讨认企业发展战略规划程中竞争强弱决定企业否持续成长关键企业发展战略规划目标实现战略运作系统作保障体系
制定符合企业身发展战略规划战略运作系统前提条件
想办企业非轻易举事情企业应首先制订长远战略规划确定远发展目标目标应制定科学高明样企业营者会动力压力潜充分发挥然目标定太高脱离实际否企业发展战略规划没实现目标性会事倍功半办法总体目标具体化
全面系统分析实现定目标利条件利素者说存方面机会威胁然面分析确定实现定目标战略措施战略步骤选择起点高规模投资周期较长行业商家面风险较掉头改行容易尤认真做企业长远战略规划工作制定长期經营计划应步骤：（1）确立营观念设定公司目标步关键仅营观念信条确定具体化总体目标分解细化成指导部分业务工作方针努力方（2）进行预测营者观意公司实际客观环境包围公司果忽略客观环境分析预测长期发展计划成空中造楼（3）构想营计划概营计划根公司观意处客观环境加确定实现公司目标必须突破客观环境限制必须决定种手段实现公司目标计划体系决定建立计划阶段计划基础（4）设立计划确定部门具体计划技术部门产品研制计划财务部门资金计划生产部门盈利计划等（5）设立阶段计划重点认识：计划质选择（6）编制预算预算形式表现出营计划交付具体实施
总制定符合企业身发展战略规划企业战略运作系统建立前提条件
二量化细分企业目标实现战略目标力保障
企业战略规划企业未战略发展方目标指导企业部门体活动终目目标企业中占举足轻重位理师德鲁克认：工作目标相反目标确定工作企业命务必须转化目标果企业某领域没目标领域工作必然忽视该领域企业员工会轻视工作
理士认企业否通目标获竞争优势取决企业目标陈述贴切性清晰性强调目标贴切性清晰性原二：真正意义目标企业整体计划确立分解细化落实全体员工中全体员工围绕着目标工作二目标实现喊出体现着企业细节处理力整体目标细化分解变成公司具体目标变成具体工作务实施目标时细节理体现
现实中通细分目标提高工作效率企业青岛海尔集团例子海尔企业理精髓总目标科学准确细化分解海尔细化分解组织目标集团——部——事业部——职部门——责部门——方式层层展开细分程中量化目标理细节目标理细节量化
做目标细节量化需花太资关键企业做企业必须心做事加快培养细节量化意识断创新目标细节量化制度样员工积极性充分发挥产品服务质量断改进
三建立战略执行系统企业战略运作核心
目前中国部分公司执行理企业日常运营理存问题：缺乏针性营计划预算老板感觉仗脑子仗缺乏明确岗位责职分工老板感觉业绩缺乏营程制度化理老板感觉营科学理营缺乏套科学效绩效考核方法老板权威亲情制度文化凝聚
真正提高企业执行力企业运营高效快捷市场反应灵敏企业必须建立起套强力独立执行系统—4R理模式4R系统具体构成：R1（Readyall）—执行计划预算系统R2（Responsibility）—执行岗位职责系统R3—
（Review）执行效果检查系统R4—（Result）执行结果考核系统保障战略执行力利制度系统种制度建立战略真正实现目标具体容：
1执行计划预算系统
计划预算系统目落实战略规划执行系统中起驱动作具体步骤：公司层制定年度规划目标营业绩指标业绩期指标指标分解业务层面业务层根公司总体指导思想求制定年度预算规划年度计划做详细季度业务规划月度业务规划公司层业务层单位进行业务规划中生产销售计划关键成功措施两部分根营预算计划关键措施业务层销售点制定关键行动措施表进度时间表资源需求计划计划具体落实具体行动根营预算目标编制财务预算营理财务费利润资金需求预算营额收入预算等
2执行岗位职责系统
岗位职责系统目业绩领导感觉做点关键强调岗位业绩关系具体步骤：根预算计划明确公司需关键岗位设定关键岗位工作职务权限明确部门岗位设置部门设少职位什职位职位底干什根岗位评估进行岗位职责说明明确业务层面考核指标明确岗位考核指标责书签订：通制度化明确双方责义务
3执行效果检查系统
业绩踪系统目做科学方法理企业做点关键做事前理建立周期性总理监督指导体系针企业营程中出现问题找出原改进行动优化理具体容步骤：业绩踪总理持月度质询季度质询半年全年度质询四部分组成质询业绩踪容仅包括财务类目录时包括重措施完成情况通流程理办法事前解解决计划执行中遇问题部门员工关键行动措施纳入公司目标理系统：质询会业绩踪局限汇报工作更重发现差距找出原提出提高业绩方案
4执行结果考核系统
通业绩考核方案业绩薪酬挂钩保证劳提拔明星员工淘汰格员
工考核标准应该建立企业员工满意双赢基础具体步骤：年初层层签订责制合年末根指标完成情况决定员工工资增减幅奖金业绩企业属感两素员工纳入企业力资源发展中实行10优者重奖5~10劣者尾数淘汰（辞退）
4R系统帮助企业传统功理流程理渡整4R业务理系统贯穿流程理思想围绕年度营目标战略目标旋转年运行圈保证战略转变成行动推动业绩增长发挥战略竞争力执行系统功
四建立强力查核体系推进战略运作系统锐利武器
会做希会做检查果强调什检查什检查等重视检查考核企业理中孪生兄弟检考检查缺乏力度考检考核便失行强力查核推进战略运作系统锐利武器
执行系统难点检查动态变量工作弹性检查检查中弹性常常成执行中细枝末节酿造企业灾难护身符
企业传统做法总安排布置检查落实少突击性检查日常性检查少口头求实际落实少表面严格具体硬少检查意性成表面文章典型代表检查督促难保证效执行力
加核查力度实际推进执行力提高企业员工执行力重措施：考核监控奖惩机制事情没监控考核会类惰性然懒惰天性事业企业发展成功必须克服惰性中非常重方法加强监控考核运奖惩机制进行导
严格工作考核检查制度奖优惩劣相结合充分调动员工工作热情通电气公司员工考核常性制度性年初公司包括总理制订目标工作计划确定工作务具体工作制度计划理审批协商确认予执行
3月进行次结核查执行情况理写出评语提出步工作改进求年底作总结考核先填写总结表公司统考核标准衡量年工作完成情况
拟出应考评等级数交理评审理根职员表现情况确定等级写出评价报告评杰出物附贡献成果报告提出建议方差等级职员附专门报告建议员工评价报告复阅鉴字然级理批准中层报告建议级事部门理集团副总理批准通电气公司年修订前次考核标准逐步完善合理通电气公司理长期实践中深深懂加核查力实际推进执行力种核查制度企业成功效保证检查评审仅企业理适切需理团体机构保持机构效率提高执行力重措施企业理中级级进行定期定期查核种查核应该走马观花搞形式义实实解决问题理实践中理者注重布置工作重视监督检查然检查考核流形式样根保证决策贯彻执行监督检查企业真正执行落实处关键环某种意义说加查核力实际推进执行力
五选拔合适恰岗位建立战略运作系统基础
效发挥价值合适做合适事提高执行力战略运作系统重途径
企业时企业生产产品需材料样需十分合适果选合适法满足企业需合适做合适事突出效执行力否难达目知道执行力界限某某方面表现表明胜工作：工程师开发新产品卓成适合名推销员反名成功推销员产品促销套开发新产品窍通样道理正排球运动员操办场超级排球赛医学家药品销售商样某某行业名气位认做专业工作道理行业录适企业选聘时应考虑执行力否职位求相匹配选择适合职位求企业创造价值理者抓住关键否符合需否决策路否招会成理者包袱杰克·韦尔奇样说：做切宝押选择身全部工作便选择适 部分理者成功够合适做合适事找拥执行力
提高执行力关键点找合适发挥潜：执行首问题实际问题终执行企业策略卓越企业领导做第步决定里决定
首先选合适车请合适车然合适安排合适位置环境困难遵样原：首先选然确定战略方
合适做合适事远开发项新战略更重宗旨适合企业执行程等盘棋量发挥资源优势潜力找合适放合适位置务交代清晰做
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企业建立战略运作系统—企业文化
年国外理书籍企业理热点问题谈战略执行细节理企业实际运行程中没真正企业理根解决问题究原确许问题值深思探讨认企业发展战略规划程中竞争强弱决定企业否持续成长关键企业发展战略规划目标实现战略运作系统作保障体系
制定符合企业身发展战略规划战略运作系统前提条件
想办企业非轻易举事情企业应首先制订长远战略规划确定远发展目标目标应制定科学高明样企业营者会动力压力潜充分发挥然目标定太高脱离实际否企业发展战略规划没实现目标性会事倍功半办法总体目标具体化
全面系统分析实现定目标利条件利素者说存方面机会威胁然面分析确定实现定目标战略措施战略步骤选择起点高规模投资周期较长行业商家面风险较掉头改行容易尤认真做企业长远战略规划工作制定长期經营计划应步骤：（1）确立营观念设定公司目标步关键仅营观念信条确定具体化总体目标分解细化成指导部分业务工作方针努力方（2）进行预测营者观意公司实际客观环境包围公司果忽略客观环境分析预测长期发展计划成空中造楼（3）构想营计划概营计划根公司观意处客观环境加确定实现公司目标必须突破客观环境限制必须决定种手段实现公司目标计划体系决定建立计划阶段计划基础（4）设立计划确定部门具体计划技术部门产品研制计划财务部门资金计划生产部门盈利计划等（5）设立阶段计划重点认识：计划质选择（6）编制预算预算形式表现出营计划交付具体实施
总制定符合企业身发展战略规划企业战略运作系统建立前提条件
二量化细分企业目标实现战略目标力保障
企业战略规划企业未战略发展方目标指导企业部门体活动终目目标企业中占举足轻重位理师德鲁克认：工作目标相反目标确定工作企业命务必须转化目标果企业某领域没目标领域工作必然忽视该领域企业员工会轻视工作
理士认企业否通目标获竞争优势取决企业目标陈述贴切性清晰性强调目标贴切性清晰性原二：真正意义目标企业整体计划确立分解细化落实全体员工中全体员工围绕着目标工作二目标实现喊出体现着企业细节处理力整体目标细化分解变成公司具体目标变成具体工作务实施目标时细节理体现
现实中通细分目标提高工作效率企业青岛海尔集团例子海尔企业理精髓总目标科学准确细化分解海尔细化分解组织目标集团——部——事业部——职部门——责部门——方式层层展开细分程中量化目标理细节目标理细节量化
做目标细节量化需花太资关键企业做企业必须心做事加快培养细节量化意识断创新目标细节量化制度样员工积极性充分发挥产品服务质量断改进
三建立战略执行系统企业战略运作核心
目前中国部分公司执行理企业日常运营理存问题：缺乏针性营计划预算老板感觉仗脑子仗缺乏明确岗位责职分工老板感觉业绩缺乏营程制度化理老板感觉营科学理营缺乏套科学效绩效考核方法老板权威亲情制度文化凝聚
真正提高企业执行力企业运营高效快捷市场反应灵敏企业必须建立起套强力独立执行系统—4R理模式4R系统具体构成：R1（Readyall）—执行计划预算系统R2（Responsibility）—执行岗位职责系统R3—
（Review）执行效果检查系统R4—（Result）执行结果考核系统保障战略执行力利制度系统种制度建立战略真正实现目标具体容：
1执行计划预算系统
计划预算系统目落实战略规划执行系统中起驱动作具体步骤：公司层制定年度规划目标营业绩指标业绩期指标指标分解业务层面业务层根公司总体指导思想求制定年度预算规划年度计划做详细季度业务规划月度业务规划公司层业务层单位进行业务规划中生产销售计划关键成功措施两部分根营预算计划关键措施业务层销售点制定关键行动措施表进度时间表资源需求计划计划具体落实具体行动根营预算目标编制财务预算营理财务费利润资金需求预算营额收入预算等
2执行岗位职责系统
岗位职责系统目业绩领导感觉做点关键强调岗位业绩关系具体步骤：根预算计划明确公司需关键岗位设定关键岗位工作职务权限明确部门岗位设置部门设少职位什职位职位底干什根岗位评估进行岗位职责说明明确业务层面考核指标明确岗位考核指标责书签订：通制度化明确双方责义务
3执行效果检查系统
业绩踪系统目做科学方法理企业做点关键做事前理建立周期性总理监督指导体系针企业营程中出现问题找出原改进行动优化理具体容步骤：业绩踪总理持月度质询季度质询半年全年度质询四部分组成质询业绩踪容仅包括财务类目录时包括重措施完成情况通流程理办法事前解解决计划执行中遇问题部门员工关键行动措施纳入公司目标理系统：质询会业绩踪局限汇报工作更重发现差距找出原提出提高业绩方案
4执行结果考核系统
通业绩考核方案业绩薪酬挂钩保证劳提拔明星员工淘汰格员
工考核标准应该建立企业员工满意双赢基础具体步骤：年初层层签订责制合年末根指标完成情况决定员工工资增减幅奖金业绩企业属感两素员工纳入企业力资源发展中实行10优者重奖5~10劣者尾数淘汰（辞退）
4R系统帮助企业传统功理流程理渡整4R业务理系统贯穿流程理思想围绕年度营目标战略目标旋转年运行圈保证战略转变成行动推动业绩增长发挥战略竞争力执行系统功
四建立强力查核体系推进战略运作系统锐利武器
会做希会做检查果强调什检查什检查等重视检查考核企业理中孪生兄弟检考检查缺乏力度考检考核便失行强力查核推进战略运作系统锐利武器
执行系统难点检查动态变量工作弹性检查检查中弹性常常成执行中细枝末节酿造企业灾难护身符
企业传统做法总安排布置检查落实少突击性检查日常性检查少口头求实际落实少表面严格具体硬少检查意性成表面文章典型代表检查督促难保证效执行力
加核查力度实际推进执行力提高企业员工执行力重措施：考核监控奖惩机制事情没监控考核会类惰性然懒惰天性事业企业发展成功必须克服惰性中非常重方法加强监控考核运奖惩机制进行导
严格工作考核检查制度奖优惩劣相结合充分调动员工工作热情通电气公司员工考核常性制度性年初公司包括总理制订目标工作计划确定工作务具体工作制度计划理审批协商确认予执行
3月进行次结核查执行情况理写出评语提出步工作改进求年底作总结考核先填写总结表公司统考核标准衡量年工作完成情况
拟出应考评等级数交理评审理根职员表现情况确定等级写出评价报告评杰出物附贡献成果报告提出建议方差等级职员附专门报告建议员工评价报告复阅鉴字然级理批准中层报告建议级事部门理集团副总理批准通电气公司年修订前次考核标准逐步完善合理通电气公司理长期实践中深深懂加核查力实际推进执行力种核查制度企业成功效保证检查评审仅企业理适切需理团体机构保持机构效率提高执行力重措施企业理中级级进行定期定期查核种查核应该走马观花搞形式义实实解决问题理实践中理者注重布置工作重视监督检查然检查考核流形式样根保证决策贯彻执行监督检查企业真正执行落实处关键环某种意义说加查核力实际推进执行力
五选拔合适恰岗位建立战略运作系统基础
效发挥价值合适做合适事提高执行力战略运作系统重途径
企业时企业生产产品需材料样需十分合适果选合适法满足企业需合适做合适事突出效执行力否难达目知道执行力界限某某方面表现表明胜工作：工程师开发新产品卓成适合名推销员反名成功推销员产品促销套开发新产品窍通样道理正排球运动员操办场超级排球赛医学家药品销售商样某某行业名气位认做专业工作道理行业录适企业选聘时应考虑执行力否职位求相匹配选择适合职位求企业创造价值理者抓住关键否符合需否决策路否招会成理者包袱杰克·韦尔奇样说：做切宝押选择身全部工作便选择适 部分理者成功够合适做合适事找拥执行力
提高执行力关键点找合适发挥潜：执行首问题实际问题终执行企业策略卓越企业领导做第步决定里决定
首先选合适车请合适车然合适安排合适位置环境困难遵样原：首先选然确定战略方
合适做合适事远开发项新战略更重宗旨适合企业执行程等盘棋量发挥资源优势潜力找合适放合适位置务交代清晰做
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