施工单位在工程投标中的报价技巧

施工单位工程投标中报价技巧

工程投标中报价技巧指工程投标中达中标目采策略技现实工程投标中适运报价技巧施工单位否中标取合理利润具重影响里联系实际介绍种常报价技巧 　　衡报价法　　该方法提高总报价前提达中标目通常工程项目总报价基确定适调整总报价部部分例采种报价方法时应根工程项目特点施工条件等选择报价策略三方面宜采衡报价方法： 　　（1）支付条件良够早日结账项目报价适降低前者政府项目银行项目者项目开办费场整土方开挖等 　　（2）预计工程量会断增加项目设计图纸明确项目单价适提高样终结算时获利润工程容解说清楚项目预计工程量减少项目单价适降低工程结算时损失会减少 　　（3）意项目暂定项目选择项目类项目具体分析类项目开工业研究决定否实施家承包商实施果工程家承包商施工中肯定做工程单价高定做应低果工程分标该暂定项目承包商施工时应慎重考虑宜报高价免造成损失 　　二退进报价法　　施工单位招标文件中发现明确容索赔时退进通报低价先争取中标寻找机会进行索赔样仅增加中标机会获合理利润值注意：采种方法求施工单位丰富施工索赔验两点需时兼备 　　三报价法　　根招标项目特点采报价投标报价时仅考虑身优势劣势分析招标项目特点工程特点类施工条件等选择报价策略 　　情况报价低：施工条件工程工作简单工程量般公司做工程质条件较土石方工程公司急进入某市场公司附工程项目利该工程设备劳务该区面工程结束需转移劳动力设备时条件短期突击完成工程投标手竞争激烈工程开发商信誉良工程支付工程款条件工程实力公司工程 　　情况报价高：施工条件差技术难度工程专业求高技术密集型工程公司方面优势建核电站建化工厂等总价低工程方便投标工程特殊工程港口码头开挖工程等工期求急工程资信欠佳工程支付条件理想工程 　　四暂定工程量报价暂定工程量三种： 　　第种业规定暂定工程量分项目容暂定总价款规定投标须总报价中加入笔暂定金额分项工程量准确允许投标报单价实际完成工程量付款暂定总价款固定投标总报价没影响单价适提高第二种列出暂定工程量项目数量没限制工程量估算总价款求投标列出单价应暂定项目数量计算总价结算时实际完成工程量报单价支付处理种情况难度较投标应慎重考虑果单价定较高会增总报价影响竞争力中标利润果单价定较低类工程量加会影响利润连某座厦机电安装工程投标报价中业方采种列出暂定工程量项目数量未限制总价款方法进行招标中建某公司进入连市场已两年着优质服务取良业绩社会认该项目势必考虑周单价定偏高结果增总报价导致竞标失败第三种情况暂定工程笔固定总金额业确定种情况投标报价没实际影响 　　五方案报价法种方法指招标文件果发现工程范围明确条款清楚公正技术规范求苛刻充分估计投标风险基础方案报价法处理 　　原招标文件报价然提出果某素某种情况变动条件报价降低少报出较低价样降低总价吸引业 　　六增加建议方案时招标文件中规定原方案提出某建议 　　投标者时应抓住机会组织批验设计施工员原招标文件设计施工方案仔细研究提出更合理方案者降低总造价缩短工期吸引业促成方案中标通研究图纸发现明显合理处提出改进设计建议确实降低造价措施原方案报价时建议方案报价注意建议方案写太深入具体保留方案技术关键时强调建议方案定较成熟行性操作性 　　七突然降价法　　投标报价中竞争手报价时采取迷惑手方法 　　先般情况报价报出较高价格表现出该工程兴趣快投标截止时突然降价采种方法时定准备投标报价程中考虑降价幅度投标截止日期前根情报信息分析判断做决策 　　八利润投标法　　方法种情况： 　　1分期建设项目先低价获首期项目赢机会创造第二期工程中竞争优势实施中赚利润 　　2某施工企业投标目前工程获利着眼长远发展开辟市场掌握某种发展前途工程施工技术等韩国LG电梯进入连市场连广电中心电梯投标报价中竟赠送建设单位四部电梯说零报价 　　3定时期施工单位没建工程果标难维护生存报价中定理费维持公司日常运转渡暂时难关图发展
 
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