势运势造势——乐华彩电营销企划纪实
济坛<199808> 程建英李建立 199808
文报道乐华彩电成功营销策略活动
1998年1月天河北省定州市中心街彩旗招展鼓乐喧天河北省委宣传部等单位举办河北省科技文化卫生三乡篷车赠车仪式里隆重举行见百辆面包车四辆排组成条百余米汽车长龙辆车车身印着乐华电视鲜红夺目字
蔚壮观场面仅吸引定州城数万农民兄弟吸引中央方十余家媒体记者前采访报道
晚中央台新闻联播节目重点报道次活动
画面短短瞬枚炸弹国众彩电生产厂家震清楚乐华行绝非简单广告赞助公益行调整销售策略进行市场重点转移重步骤
错赞助次行动正广东乐华电子限公司精心策划进军农村市场战略开场戏
开场戏成功仅乐华销售公司褚总乐华石家庄分公司李千理喜眉梢协助乐华公司策划战略河北企业发展专家策划团专家感欣慰专家团企业强强合作成功范例
分杯羹 乐华生
乐华80年代辉煌时声誉错广东名牌电视厂家属广州市广播设备厂广州生产彩电唯家国企业企业体制弊端营销失误技术逐渐落伍终市场淘汰出局
乐华遗忘时候1997年初拥雄厚资金技术实力香港长城电子国际限公司TCL成功合作创造出王牌彩电名品取成功验基础着振兴民族工业愿乐华伸出援助手合资成立广东乐华电子限公司先进技术设备优势先进理验短时间长城公司乐华
品牌起死回生崭新产品形象呈现国面前
然刚获新生乐华想强手林彩电市场国外众品牌挤占市场份额中分杯羹出谈容易
攻城艰难 华北告急
初入市场乐华性质量优异价格适中市场遗存少许影响力促销活动推动华南江浙四川东北等市场初尝胜果月销量相继进入彩电销量前名唯独河北中心华北市场启动利
华北告急乐华销售公司褚总着华北市场销售进度表忧心忡忡负责华北市场乐华石家庄分公司理李千更坐针毡
样产品样价格样销售政策样促销手段样玩命工作华北没收市场样销售效果呢？
李千理急寻找答案四求专家访名士盼华北销售指出条光明道
李千理筹莫展时推荐河北企业发展专家策划团总策划赵龙先生年三十五赵龙仅着丰富专业知识策划验具般策划少实际市场运作验80年代末赵龙开始涉足公关研究实践扎实理根基先众企业进行公关营销等策划应聘兼吉林威特集团销售公司副总理两年时间里帮助指导威特集团建立完善营销体制市场网络集团培养批营销
赵龙方面华国著名CIS专家余明阳博士组建专家团时毅然赵龙纳专家团力队员赵龙余明阳转战江南北三年时间里先参雅戈尔集团重庆长安汽车集团沱牌曲酒集团重庆卷烟厂海金穗房产集团河北三利毛纺集团等数十家中型企业CIS导入市场营销策划
目前河北华北区赵龙先生已名气策划专家少企业慕名恭请企业进行咨询策划助河北企业臂力时推动河北省智业发展赵龙邀请省外批专家学者成立河北企业发展专家策划团专省外企业进行CIS导入市场营销等策划
专家团成立便受企业界认欢迎前联系咨询策划企业络绎绝仅年半年专家团先河北省军转干部创业总公司石家庄生生血液制品研究石家庄市圣心食品限公司石家庄双鸽食品集团等家企业进行CI导入市场营销连锁店营体系建立等项目策划
周折李千理终见赵龙次接触解两思路彩电市场前景分析认识渐趋致赵龙专家团部分专家协商接手项难度颇策划务
势造势 柳暗花明
1997年10月乐华彩电营销策划工程正式启动赵龙亲总策划位专家次聚首石家庄
调查专家致认然目前彩电市场竞争激烈市场已数家名牌企业瓜分种状况表现城市市场广农村市场言彩电市场潜力极企业产品路运独特营销策略农村市场
准确掌握分析收集信息赵龙次策划确定方：针城乡两市场特点宜采取开路占领两厢策略避开中国彩电竞争锋芒农村市场作策划重点根电视机文化载体特点农民需求政府工作等方面作文章期势运势造势寻求开农村市场佳切入点时明确策划原：眼前利益长远利益兼顾满足乐华石家庄分公司短期增加销售额加快回款求考虑华北市场运作整乐华未全国市场影响
方原十位学界企业界政府关部门专家开始艰苦创意策划工作
专家天粗取精优中选优乐华彩电市场营销系列方案期出台
套方案乐华营销战略营销定位公关促销销售终端理广告媒体组合销售网络建立等诸方面进行科学系统规划策划战略宏观指导性强操作性出企业商业利益考虑专家创意程细节目前尚便披露作者想公关促销活动创意展示专家手笔———通运作官场（政府）势造势达运作市场目面专家团十公关创意中选定三公关促销方案诉求点
文化扶贫篇文化扶贫省委宣传部抓项重工作乐华省委宣传部市县委宣传部门合作改善贫困县乡群众电视接收条件入手乐华赞助部分资金建立电视差转台面接收站作回报县乡政府部门群众推荐购买乐华彩电活动帮助政府解决部分扶贫资金农民心目中树立乐华良企业形象扩影响
二科技乡篇配合省委宣传部科技文化卫生三乡活动乐华捐赠部分电视机VCD机农业科技知识录带翻录成影碟通县乡政府发放农民手中作回报县乡政府应农民推荐购买乐华彩电时乐华广告加影碟中农民朋友学农技知识时认识解乐华
三爱国义宣传篇配合学校开展爱国义教育活动乐华承制套详细介绍爱国义教育基VCD光盘连台VCD机赠送学校回报方式受赠学校特定方式购买乐华彩电干台时乐华广告加录光盘中学生观赏中解认识乐华
三项公关活动满足农民需求配合政府工作广告效果济效益定保证新闻价值较高乐华品牌形象力极提升
番策划乐华摆脱迷茫迎曙光赵龙先生首河北企业发展专家策划团次受考验积累验走更加成熟
(1)
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济坛<199808> 程建英李建立 199808
文报道乐华彩电成功营销策略活动
1998年1月天河北省定州市中心街彩旗招展鼓乐喧天河北省委宣传部等单位举办河北省科技文化卫生三乡篷车赠车仪式里隆重举行见百辆面包车四辆排组成条百余米汽车长龙辆车车身印着乐华电视鲜红夺目字
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文化扶贫篇文化扶贫省委宣传部抓项重工作乐华省委宣传部市县委宣传部门合作改善贫困县乡群众电视接收条件入手乐华赞助部分资金建立电视差转台面接收站作回报县乡政府部门群众推荐购买乐华彩电活动帮助政府解决部分扶贫资金农民心目中树立乐华良企业形象扩影响
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