新品牙刷提案
行业厂商基情况：
高露洁公司战略：
2003年10月高露洁棕榄欧州洗涤业务卖宝洁公司2005年1月初高露洁新加坡泰国马西亚老挝柬埔寨中国香港等区域销售四洗涤剂品牌卖宝洁公司第次战线缩核心业力：口腔护理护理家庭清洁品宠物食品第二次剥离出战线次缩
分析：高露洁竞争战略采集中化竞争战略：更加专业更加专注
牙膏霸位通品牌相容性关联性通收购三笑牙刷实现进中国十年三目标：（牙膏市场占率第牙刷第销售收入突破3亿美元）收购前三笑牙刷二三级市场占相市场份额庞通路设置厂区位中国牙刷扬州密集生产劳动力二三级市场占率高露洁收购重点
分析：高露洁通购法断完善企业核心力
高露洁公司口腔护理产品
产品线：
牙膏系列：（口腔护理类）牙膏系列：草植物精华珍珠亮白盐白护齿蜂胶全效等
牙刷系列：成牙刷童牙刷三维动力电动牙刷漱口水等
产品特点定位：中国口腔护理专家选品牌
产品档次定位：中档偏低中档中档偏高
产品性定位：目标没蛀牙
品牌性定位：甜美微笑光明未
产品区间：清舌苔弯头型刷头等：（详见附件1）
推动口腔护理业务发展成功新产品包括Colgate Max FreshColgate Propolis Darlie Tea Care牙刷
产品价格：（详见附件）
分析：价格区间：中档偏低价格区间：120元~260元间 中档价格320元~630元间 中档偏高价格区间680~940元价格弹性：销商利润空间约15~18终端零售商毛利率约25~28MS店毛利率约35~40
高露洁渠道情况理：
通路分配略客户（A级销商超市部分IDMT口腔护理中心等15收银台牙刷陈列中心等15收银台）占 51 般客户销（超市部分IDMT迷牙刷陈列中心414收银台批发部分WHOLEATER伙伴俱乐部进货金额等25万元）占32 次客户（超市部分IDMT高高兴兴4收银台批发部分WHLEATER—红红火火进货金额25万元）17
销售员数量确定：根渠道成员分类客户数量X定客户类型年回访数÷销售员年工作负荷销售数
业务理：月度销售达成（目标金额实际金额）项目（营销活动）达成单品分销数量
货架占率SOS陈列总体执行结果（达标未达标）
项目达成求：
客户类型
单品分销数量
（出样率）
货架占率
牙膏 牙刷
奖励送达结果
否 发送时间 店签名
口腔护理中心
36
30
40
40
牙刷陈列中心
30
30
40
40
迷牙刷陈列中心
21
21
35
35
高高兴兴
18
13
50
35
红红火火
8
3
35
10
伙伴俱乐部
15
13
40
20
分析：高露洁项目达成出方案统指导路线客户分类定位解性化专业化服务化牙膏牙刷出样率货架占率分析二条产品线规划
高露洁营销活动：
商品名称
规格
单价元
订货量
备注
牙刷套餐
高露洁牙刷(第三重功效)
72支件
1．20
3
订货数量订货送2包
高露洁牙刷（波浪三支
庄）套订单
等1551元返72元
高露洁牙刷(波浪三支庄)
24包件
3．60
6包
高露洁牙刷(超洁净三支庄)
24包件
6．80
3包
高露洁牙刷(适齿波浪三支庄)
24包件
9．40
3包
高露洁牙刷(旋风型四支庄)
24包件
8．90
3包
高露洁波浪牙刷(家庭装)
24套件
7．50
2套
牙膏套餐
40g高露洁超强牙膏
72支件
110
1
订货数量订货送1
90g高露洁牙膏维C爽
（套订单）
特注意：订货品种
更换
140g高露洁超强牙膏
48支件
310
2
140g高露洁草牙膏
48支件
310
1
140g高露洁草盐牙膏
48支件
410
1
140g高露洁清新香型牙膏
48支件
675
1
50g高露洁冰爽牙膏（天然茶香）
48支件
310
1
90g高露洁三重功效牙膏
72支件
290
1
活动时间：2006年1月10日2006年1月31日（活动开始前活动律停止）
营销活动显示：先确定促销产品组合较丰富适产品组合起零售商感受产品丰富扩货架占空间突显已品牌产生效购买力高露洁宝洁常运产品相容性组合策略
宝洁（欧乐B）公司战略：
数十年发展中始终口腔健康需品牌发展线秉承特专业品质锐意创新精神完整品牌系列系统营销策略引领全球护齿理念2005年10月3日宝洁吉列开始正式联合运作业士称欧乐B品牌入宝洁（中国）健康护理部门运作宝洁该品牌销网络类型高露洁牙刷市场展开角力（采购法断完善企业核心力）
分析：宝洁高露洁分购法收购欧乐B三笑牙刷营销战略显示：带获取市场份额欲时通常已资源该产业造成击致价格压低导致该产业成升利润率降
舒肤佳目标受众中低档广消费群体开发舒肤佳童香皂（目标消费群体细分）产品线位形象品
分析 宝洁高露洁性惯性定律产品开发产品线位先做市场做市场说外企注重市场容量市场潜力增长速度
欧乐B口腔护理产品：
产品线：（口腔护理类）第类（牙刷）：动牙刷全接触效牙刷童牙刷电动牙刷第二类（牙线）：超滑牙线弹性牙线薄荷改良牙线薄荷等第三类（牙间品）牙间刷等第四类（牙膏系列）：抗敏感含氟配方抗敏感配方齿肉护理牙膏等
产品特点定位：更口腔护理专家选品牌
产品档次定位：中档偏低中档中档偏高
产品性定位：秉承特专业品质
品牌性定位：专业护齿关爱生（健康信笑容传中国）
产品区间：显示刷毛：磨损蓝色变白色时提醒您时更换牙刷增加频率扩量达扩销量等：（详见附件2）
产品价格：（详见附件）
分析：价格区间：中档偏低价格区间：150~250中档价格390~690元间 中档偏高价格区间890~1290元价格弹性：销商利润空间约10~15终端零售商毛利率约20~25MS店毛利率约25~35
欧乐B渠道情况理
欧乐B：通路分配略客户（量贩店超市商场卖场A级销商）占55普通客户（销分销客户BC级）占28特殊性客户（便利店MS店牙医诊等）占17
业务理：客户量贩卖场周2访销A级客户周1访客户超市商场周1访特殊通通路2周1访
报表理：业务报表周报月报中容包括：业务达成进展速度活动执行状况竞争品牌活动状况产品分布状况4项固定月底缴交纲线传输进行汇总整理业务代表报表客户拜访日报表周报容包括业务达成进度活动执行情况竞争品牌活动产品分布状况4项月底书面形式进行路踪存档
薪资激励：薪资结构底薪占65+业绩考核奖金占20+津贴15年12月固定工资外年终发2月年终奖
绩效考核容：量化程2项：量化容包括业绩达成专案活动执行成果（含促销活动）产品分布收款利润率控制产品出样率货架占率等程容包括：团队精神工作力意愿程控制等
新品市前举办全国性产品发表会型活动前举办活动说明会进行双方沟通
分析显示营销体系系统化统规范化理强化营销团队执行力力量
欧乐B营销活动
欧乐B：公关活动方案：（健康笑容满校园巡展活动）
活动时间：05年12月08日05年12月~15日
活动象：学生
活动题：健康笑容满校园
活动点：华东师范学北京外语学院
活动目：提高品牌三度（知名度美誉度忠诚度）
活动容：A高校学生中普宣传口腔护理知识华东师慈善爱心屋捐价值5000元民币口腔护理产品贫困学生奉献爱心
B12月5日起：发起校园健康笑园片征集活动征集片中评选校园健康笑容星
C校园健康笑容星揭晓12月8日午4点~8点学活动中心舞厅展开
D健康笑容星评选活动设二三等片外需智展示
E活动中学接受专业牙医现场口腔检查活动中获许关牙齿健康方面知识现场丰富彩益智游戏活动
F活动中运现场次次抽奖环节活动推高潮
分析营销活动显示：宝洁直保持贯品牌情感诉求：佳洁士牙膏全国（机场公交政府部门等）微笑形象选拔赛欧乐B健康笑容满校园笑容星选拔赛孜孜倦情感诉求针目标消费群体进行营销传播目标消费群体发现广博述童市场目标进行细分原（）活动点发现重点城市保卫战品牌美益度换取忠诚度扩购买力见变初衷竞争优势：品牌拉力消费者拉力
晨公司战略(断提升技术发展战略)
初OEM（贴牌生产）业务2003年时印品牌牙刷牙膏面世首先晨迅速产品结构进行国际标准化调整外贸界高薪聘请出山国际贸易中心迅速搭建起月超400万支销售额达20万元美金牙刷武汉运美国西班牙意利日印尼等20国家区海外销量已占总产量13者该企业带头参牙刷产品国家行业标准制定率先牙刷产品中突破植毛均技术难题相继获6项技术专利悉晨牌牙刷刷毛选择功设计款式造型等方面
力求消费者带美享受年投入1000万元研发产品改良牙刷功外型（采产品差异化策略）目前企业35系列200品种高中低档牙刷断满足消费者种需求2005年9月获中国名牌产品牙刷连续3年销量名列中国前三名企业目标塑造世界品牌产业化元化集团化
晨公司口腔护理产品
产品线
晨：第类（牙刷）洁莹晶彩牙刷JC系列诳保健系列Y系列极护系列第二类（牙膏）重功效童草抗菌新亮白氟化等
产品特点定位：更中国消费者选品牌
产品档次定位：中档偏低中档
产品性定位：高品质
品牌性定位：生活晨开始
产品区间：采策略（详见附件3）
分析：利密集产业效应优势身市场位定位市场着优势发挥美中足影响企业利润
产品价格：（详见附件3）
二部竞争优劣评估（略）
三消费者分析
牙刷种产品身讲常工具产品功质化种情况唯做出样东西视觉效果心理方面暗视消费者产品般产品高档附加功必须做
童产品特殊性者购买者相分离尊重童消费者时首先面问题解决发现亲子双方突者差异产品包装设计色彩提供接受解决方案双方需求较结合体现出详见面二组数：
童年龄产品品类父母购买决策影响
商品
年龄2~4岁
年龄5~7岁
年龄8岁
年龄9岁
年龄10岁
牙膏
46
64
66
64
89
牙刷
38
62
63
63
64
数显示：年龄越童行父母影响越7岁产品设计偏成
童心理特征反映：
类型
型
型
乖巧型
反判型
行关注点
购买时产生突：
注重品牌产品
利益点
购买时般产生
突注重产品质
量产品视觉效果
口感等
父母扮演支配
角色：注重产品品
牌价格口味产品
视觉效果等
孩子扮演支配角
色：注重产品视觉效果
赠品等
童牙齿成长重三阶段：24岁幼期57岁学龄前8岁学龄童三阶段牙齿成长情况手部肌肉发达情况建议开发针年龄设计牙刷保健幼牙齿较恰
2~4岁时期宝宝常奶瓶喝奶容易发生奶瓶性龋齿正处牙齿发育初期手掌口腔较初次刷牙建议开发窄刷头易深入朋友口腔时握柄较粗胖肌肉未发展完全幼掌握
5~7岁第颗恒齿已长出特注意牙齿清洁建议开发杯行刷毛牙刷毛刷边缘柔软完全包围颗牙齿达彻底清洁动力刷毛帮助清洁臼齿帮助深入清洁排牙齿
8岁时童处换牙阶段乳齿恒齿时存加齿缝间隙较特留意刷牙惯蛀牙容易生成牙刷选择应柔软混合设计刷毛帮助彻底清洁牙齿齿缝
刷毛材料：牙刷刷毛天然毛鬃尼龙丝毛两种天然毛鬃牙刷清洁效果吸附牙膏较干慢容易积聚灰尘细菌尼龙丝毛牙刷牙齿清洁作摩作均佳均匀性弹性较符合宝宝牙齿特性更利口腔保健
刷毛质：般刷毛分软性中性硬性三种硬毛牙刷牙齿清洁效果较牙齿磨损作牙齿损伤较中性硬度牙刷较适合具成年幼般偏软性牙刷手指压刷毛手指刺痛感表示太硬刷毛回弯曲手指点痒感觉表示较软
刷头：根宝宝年龄选择24岁时牙刷头长度应2025cm宽度0508cm24排刷毛排34束刷毛牙刷头前端应圆钝形46岁时牙刷头长度应2327cm宽度0709cm24排刷毛排45束刷毛牙刷头选择椭圆形椭圆长方形避免尖头形
刷毛顶端：根刷毛顶部应该圆钝型锐角刷毛顶端选凹凸形利清洁牙齿间残留物质
刷头刷柄角度：市售牙刷直线型角度型两种直线型牙刷时较力利清洁口腔部牙齿角度牙刷牙清洁效果较省力般角度17～20°宜
刷柄长度：成型牙刷成长型童牙刷4阶段选择中等尺寸成长型23阶段童牙刷刷柄选择较短
外包装采中合装容物12支装24支装外包装图案采司动漫片卡通物(作空合点优势做说服销商第防线销商注重产品广告等理)
颜色：颜色选择取决视觉感受女性相关题颜色通常粉色淡紫色亮兰色桃红色童相关题颜色通常暖黄色天蓝色橙黄色红色嫩绿色亮紫色
四机会点：
1．变量显示：作关注度较低牙刷通形象设计展示规划塑造出性鲜明产品形象牙刷影响力购买率幅提升？
2．果没侵犯专利前提（需法务员进行确认）7月底开发三阶段童牙刷单品二款成牙刷(男性化女性化)形成母子配父子配营销策略：名称（母爱呵护）产品区间（五重超越爱心护齿）超薄软垫（安利超薄欧乐B软垫相合）灵活护齿接触软毛清洁彻底手柄防滑轻松功换刷头方便实惠动漫造型（司动漫片卡通造型）增添乐趣
理：
1．寻找产品佳点价格佳点促销佳组合销售员佳推广方式等资源优势集中点(时间渠道规化行动亮点)突破正中国文化动松带动整产品线销售根司实际情况建议采特定细分市场集中竞争战略应策略应采集中化策略
2．竞争手正面突样竞争手暂时做反应设置市场产品区隔
3．新品目标效益：
全国口中居住城镇口56157万占总口4299居住乡村口74471万占总口5701第五次全国口普查相城镇口占总口重升677百分点全国口中014岁口26478万占总口2027
年目标新品第年带动整条牙刷产品线销量市场份额1第二年
五新品牙刷策划提案：
策划目
针目标消费者展开渠道品牌定位终端促销公关活动等系列谋划童细分市场中占先机迅速树立起品牌形象全国范围开销售渠道抢占市场份额
目标：产品差异化通效传播提升品牌三度加强销商销售热情销商控力（强化推战略）
策划容：
童牙刷功定位：
超薄软垫（安利超薄欧乐B软垫相合）灵活护齿
接触软毛清洁彻底
手柄防滑轻松功换刷头方便实惠动漫造型（司动漫片卡通造型）增添乐趣
产品档次定位：中档产品
产品形象定位：(母爱呵护：母爱呵护健康永恒母爱限真情永恒)树立产品形象方面利中国传统文化中母爱呵护丰富文化涵成单单种日品种生活态度童种关爱社会双飞种社会责
提供专业化性化服务时母爱优良传统文化注入产品中增加附加值提升品牌价值市场存众牙刷品牌区分开消费者感仅仅牙刷走健康幸福路工具
产品特点定位：更妈妈首选
市场定位
目标消费群体：14岁~2岁母爱呵护：母爱呵护健康永恒母爱限真情永恒
区域：全国先二级城镇市场三级城镇市场
价格：中等定位水（490~590元左右）
价格预算：
品名
规格
出厂价
商超供价
商超建议零售价
童牙刷2阶段
1合*12支*12
231合
385元支
490~590支
童牙刷3阶段
1合*12支*12
231合
385元支
490~590支
童牙刷成长阶段4
1合*12支*12
231合
385元支
490~590支
成牙刷（男性化）
1合*12支*12
231合
385元支
490~590支
成牙刷(女性化)
1合*12支*12
231合
385元支
490~590支
渠道建设
目：新产品终端快货架保持销售流畅开销路抢占市场份额
方式：包（终端形象陈列+公关活动）营销推广予司原销商信心动力做快速布点行动
1） 新品销商通告（通告容）
尊敬客户销售新品牙刷理：
1．）发展目标
2．）合理稳定价格体系：（统商超供价）
3．）青蛙王子（母爱呵护）童牙刷更满足消费者需求
4．）尊敬客户销售青蛙王子（母爱呵护父子配母子配）新品牙刷拥流竞争力产品
5．）尊敬客户销售青蛙王子（母爱呵护父子配母子配）新品牙刷更市场销售支持拥更销量赢利
6．）拥流竞争力终端形象设计（见图片）请附图片
童牙刷发展目标市场潜力
童牙刷市场容量：全国0~14岁童口26478万*4299*80*24支年2185515万支年
二城市例：
郑州市：0~14岁童口130万*80*24支年2496万支年(郑州市童牙刷市场容量)郑州市场司青蛙王子（母爱呵护）童牙刷年目标销售收入24960万支X市场份额1X385元支961万元年仅占市场份额1拥961万元年销售收入见童牙刷市场潜力
15~64岁口465万*80*24支年8928万支年(郑州市成牙刷市场容量)郑州市司青蛙王子(母子配＼父子配)成型牙刷年目标销售收入8928万支X市场份额1X385元支3437万元年
葫芦岛市：全市口014岁口544万*80*24支年10445万支年(葫芦岛市童牙刷市场容量) 葫芦岛市场司青蛙王子（母爱呵护）童牙刷年销售收入10445万支X市场份额1X385元支402万元年仅占市场份额1拥402万元年销售收入见童牙刷市场潜力
15~64岁口1835万*80*24支年35232万支年(葫芦岛市成牙刷市场容量)葫芦岛市司青蛙王子
(母子配＼父子配)成型牙刷年目标销售收入35232万支X市场份额1X385元支1356万元年
司童牙刷产品竞争优势(拥青蛙王子母爱呵护牙刷母子配父子配您拥流产品)见表格
司童
牙刷产品
利益点
出厂价格
零价
竞品童
牙刷
利益点
出厂价格
优势
母爱呵护
童牙刷
2
超薄软垫灵活护齿
接触软毛清洁彻底
手柄防滑轻松
更换刷头方便实惠
动漫造型增添乐趣
231012
支(出厂价)
490元支
~590元
支(零价)
青蛙牙刷
雪洁橡胶护
垫刷头NO
811
前端柔软刷毛效清
洁牙齿防止蛀牙呵护
牙齿巧玲珑刷头
深入童口腔难刷部位
柔软加宽形象动物防滑
刷柄孩子刷牙操控
235012
支(出厂价)
450~490
元支(零
价)
更产品利
益点更优厚价
格空间助您拥
更销量更
赢利
竞品童
牙刷
利益点
零价
欧乐B成
长型牙刷
2
软垫刷头柔软刷毛
显示刷毛圆头刷毛
手柄稳定装置
12．90
消费者牙刷功需求
需求素
例
需求素
例
需求素
例
需求素
例
需求素
例
彻底清洁牙齿
435
帮助预防牙龈
疾病
428
彻底清洁整
口腔
426
清洁难达
部位
420
刷柄防滑
手感
418
市场销售套餐支持
类型
货架占率
类型
家数
销售支持
级
销商
≥15
414收银台
4家
提供2家5新品牙刷50条形码费支持
∠4收银台
8家
提供4家5新品牙刷50条形码费支持
提供相关赠品助销形象架等
备注：提供销售支持时间2006年8月1日截止2006年9月1日支持兑现时间9月30日
兑现需票进场合商场进货发票进场费发票
次牙刷推广品项进货金额：三新品童牙刷（占进货总金额30）+2新品成牙刷（占进货总金
额40+NO003+NO007（占进货总金额30）≥2万
市场销售套餐支持二
品名
规格
出厂价
销售支持
NO003青蛙王子环保刷头型牙刷
1*300
085元支
十送
NO007青蛙王子柔丝双效牙刷
1*300
0．89元支
十送
备注：提供销售支持时间2006年8月1日截止2006年9月1日支持兑现时间9月30日
提供销售支需符合市场销售支持求否支持予兑现
市场销售计划支持：（新品推出市场做）
1．）终端形象陈列：
目标三年完成预计国际爱牙日9月20日16~20城市中展开扩展越越城市目标覆盖全国城市70
2．）公关活动（佳搭配母子父子配）营销推广
目标三年完成预计国际爱牙日9月20举办等8~10城市中展开扩展越越城市目标全国级城市重点学校学龄前跨入年级学
实施目标销售计划支持（终端形象陈列+公关活动）营销推广活动区销商达标求（详见表格）
市场
终端类型
家数级
货架单品数量
货架占率
河南省级
区域
414收银台
等6
母爱呵护童牙刷3单品+2新品成
牙刷+003+007+等15单品
等20
福建省级
区域
414收银台
等4
母爱呵护童牙刷3单品+2新品成
牙刷+003+007+等10单品
等15
湖北省级
区域
414收银台
等6
母爱呵护童牙刷3单品+2新品成
牙刷+003+007+等
15单品
等20
浙江省级
区域
414收银台
等5
母爱呵护童牙刷3单品+2新品成
牙刷+003+007+等13单品
13单品
等18
川夷区
414收银台
等6
母爱呵护童牙刷3单品+2新品成
牙刷+003+007+等18单品
等25
省份
级区域
414收银台
等6
母爱呵护童牙刷3单品+2新品成
牙刷+003+007+等16单品
等26
实施目标销售计划支持（终端形象陈列）营销推广活动区销商达标求二（详见表格）
重点市场
月销售量
支持
省会城市
等2．5万
等8形象费支持(含助销品
费)
级城市
等2万
般市场
省会城市
等2万
级城市
等2万
备注牙刷月销售量司青蛙王子牙刷系列产品线产品销量总缺少3新品童牙刷2新品
成牙刷
实施目标销售计划支持（公关活动）营销推广活动区销商达标求二：
预计首批活动时间国际爱牙日9月20日
重点市场：级城市单位8月牙刷销售量排行榜前4名般市场：级城市8月牙刷销售量排行榜前6名
支持：统公关活动策划首批活动支持少70全场费支持第二批第三批逐渐缩减支持费
心动行动请尊敬客户快快行动(单请片区理联系新品图片司网站)
公关营销活动策划
活动目：市新品知名度较低需通推广传播树立企业产品品牌形象增加消费者信度
刺激中间商进货消费者消费热情
活动点：重点市场：销售排行榜前4名级城市重点学校般市场：销售排行榜前4名级城市重点学校负责区市场城市理分片区理学校选取容纳300活动场
活动时间：2006年9月01日2006年9月20日
活动象：重点学校年级学生
活动题：关爱限真情永恒副题：母爱限健康永恒
活动容：
1．）宣传通告：
宣传道具：通宣传单学校活动通告彩旗横幅写真喷绘
宣传点：1牙刷鲜明定位企业社会责心童关爱持开发系列产品新品市期间消费者承诺2传播新消费理念刷牙仅清洁口腔更重刷出健康刷出心情
2．）组织媒体记者发稿提高司新品牙刷产品传媒牙医界商界声
会员：区特约销商直属销商零销终端（部分）区媒体记者牙医学界权士负责区销商分片区理负责员邀请会接工作会嘉宾礼品准备：（进行分类）
评委员：老师牙医专业士记者
参赛员：初赛该区XX学校年级学参加复赛：年级学生+母父1组
3．）活动宣传2006年9月01日开始A区XX超市卖场购买青蛙王子成牙刷（新品）1支+青蛙王子童牙刷（新品）1支该收银票均参加2006年9月20日19002100现场活动机会获现场抽奖奖品奖金设四奖项(详见表格)
奖项
设置数
奖金
奖项
设置数
奖金
奖项
设置数
奖金
特等奖
1名
800元
等奖
1名
500元
二等奖
3
200元
鼓励奖
8名
青蛙王子童产品份价值68元
注意事项次活动定终端商超形象陈列结合观众抽奖工作员收银票编号评委会台抽取号码
B2006年9月01日重点学校年级学发起征文活动题母爱限真情永恒做复赛员选拔初赛前10名朋友进入复赛参加征文朋友均礼品赠送礼品赠送兑现揭晓活动时间结束前发放
母爱呵护杯揭晓时间2006年9月20日19002200(定期间星期六日)
揭晓活动容母爱呵护杯
年级学生中普宣传达室口腔护理知识XX学校年级学生举行母爱呵护杯口腔护理知识竞答艺竞赛母子刷牙全套流程动作赛参赛朋友现场活动副题题材母爱限健康永恒文章朗读
母爱呵护杯奖项设置：
佳搭配
奖金
欢心搭配
奖金
开心搭配
奖金
舒心搭配
奖金
1组
800元
1组
600元
2组
380元
6组
200元
现场活动安排：
时间表
19．00~1905
持晚活动节目时间进度安排
区销商选
1906~1910
牙医权威士讲话
19．11~1915
第参赛朋友介绍接着持出示答题编号16题
参赛选道题回答接参赛朋友艺展示评委
出示分数
1916~2000
第二参赛朋友第十参赛朋友（）
20．00~2005
第组参赛选手进行母子父子刷牙全套流程动作刷牙惯陈
述评委点评
洗刷刷喜刷刷音乐
2006~2050
第二组参赛朋友第十参赛朋友()
20．51~2100
第参赛朋友进行母爱限健康永恒文章诵读
2100~2145
第二参赛朋友第十参赛朋友()
21．46~2150
销商区理结束语
2151~2200
区区理销商颁奖母爱呵护杯奖金接着请
参加征文活动朋友台领取赠品
准备：相关稿件准备（销商区理结束语牙医权威士讲话稿持讲稿牙刷相关问题解答）现场布置（横幅牙刷产品展示评委准备茶水赠品位奖品位）
活动费预算：（略）
新品牙刷销售业务理：反馈新品牙刷分布点反馈区客户月进销存竞品牙刷动态
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
行业厂商基情况：
高露洁公司战略：
2003年10月高露洁棕榄欧州洗涤业务卖宝洁公司2005年1月初高露洁新加坡泰国马西亚老挝柬埔寨中国香港等区域销售四洗涤剂品牌卖宝洁公司第次战线缩核心业力：口腔护理护理家庭清洁品宠物食品第二次剥离出战线次缩
分析：高露洁竞争战略采集中化竞争战略：更加专业更加专注
牙膏霸位通品牌相容性关联性通收购三笑牙刷实现进中国十年三目标：（牙膏市场占率第牙刷第销售收入突破3亿美元）收购前三笑牙刷二三级市场占相市场份额庞通路设置厂区位中国牙刷扬州密集生产劳动力二三级市场占率高露洁收购重点
分析：高露洁通购法断完善企业核心力
高露洁公司口腔护理产品
产品线：
牙膏系列：（口腔护理类）牙膏系列：草植物精华珍珠亮白盐白护齿蜂胶全效等
牙刷系列：成牙刷童牙刷三维动力电动牙刷漱口水等
产品特点定位：中国口腔护理专家选品牌
产品档次定位：中档偏低中档中档偏高
产品性定位：目标没蛀牙
品牌性定位：甜美微笑光明未
产品区间：清舌苔弯头型刷头等：（详见附件1）
推动口腔护理业务发展成功新产品包括Colgate Max FreshColgate Propolis Darlie Tea Care牙刷
产品价格：（详见附件）
分析：价格区间：中档偏低价格区间：120元~260元间 中档价格320元~630元间 中档偏高价格区间680~940元价格弹性：销商利润空间约15~18终端零售商毛利率约25~28MS店毛利率约35~40
高露洁渠道情况理：
通路分配略客户（A级销商超市部分IDMT口腔护理中心等15收银台牙刷陈列中心等15收银台）占 51 般客户销（超市部分IDMT迷牙刷陈列中心414收银台批发部分WHOLEATER伙伴俱乐部进货金额等25万元）占32 次客户（超市部分IDMT高高兴兴4收银台批发部分WHLEATER—红红火火进货金额25万元）17
销售员数量确定：根渠道成员分类客户数量X定客户类型年回访数÷销售员年工作负荷销售数
业务理：月度销售达成（目标金额实际金额）项目（营销活动）达成单品分销数量
货架占率SOS陈列总体执行结果（达标未达标）
项目达成求：
客户类型
单品分销数量
（出样率）
货架占率
牙膏 牙刷
奖励送达结果
否 发送时间 店签名
口腔护理中心
36
30
40
40
牙刷陈列中心
30
30
40
40
迷牙刷陈列中心
21
21
35
35
高高兴兴
18
13
50
35
红红火火
8
3
35
10
伙伴俱乐部
15
13
40
20
分析：高露洁项目达成出方案统指导路线客户分类定位解性化专业化服务化牙膏牙刷出样率货架占率分析二条产品线规划
高露洁营销活动：
商品名称
规格
单价元
订货量
备注
牙刷套餐
高露洁牙刷(第三重功效)
72支件
1．20
3
订货数量订货送2包
高露洁牙刷（波浪三支
庄）套订单
等1551元返72元
高露洁牙刷(波浪三支庄)
24包件
3．60
6包
高露洁牙刷(超洁净三支庄)
24包件
6．80
3包
高露洁牙刷(适齿波浪三支庄)
24包件
9．40
3包
高露洁牙刷(旋风型四支庄)
24包件
8．90
3包
高露洁波浪牙刷(家庭装)
24套件
7．50
2套
牙膏套餐
40g高露洁超强牙膏
72支件
110
1
订货数量订货送1
90g高露洁牙膏维C爽
（套订单）
特注意：订货品种
更换
140g高露洁超强牙膏
48支件
310
2
140g高露洁草牙膏
48支件
310
1
140g高露洁草盐牙膏
48支件
410
1
140g高露洁清新香型牙膏
48支件
675
1
50g高露洁冰爽牙膏（天然茶香）
48支件
310
1
90g高露洁三重功效牙膏
72支件
290
1
活动时间：2006年1月10日2006年1月31日（活动开始前活动律停止）
营销活动显示：先确定促销产品组合较丰富适产品组合起零售商感受产品丰富扩货架占空间突显已品牌产生效购买力高露洁宝洁常运产品相容性组合策略
宝洁（欧乐B）公司战略：
数十年发展中始终口腔健康需品牌发展线秉承特专业品质锐意创新精神完整品牌系列系统营销策略引领全球护齿理念2005年10月3日宝洁吉列开始正式联合运作业士称欧乐B品牌入宝洁（中国）健康护理部门运作宝洁该品牌销网络类型高露洁牙刷市场展开角力（采购法断完善企业核心力）
分析：宝洁高露洁分购法收购欧乐B三笑牙刷营销战略显示：带获取市场份额欲时通常已资源该产业造成击致价格压低导致该产业成升利润率降
舒肤佳目标受众中低档广消费群体开发舒肤佳童香皂（目标消费群体细分）产品线位形象品
分析 宝洁高露洁性惯性定律产品开发产品线位先做市场做市场说外企注重市场容量市场潜力增长速度
欧乐B口腔护理产品：
产品线：（口腔护理类）第类（牙刷）：动牙刷全接触效牙刷童牙刷电动牙刷第二类（牙线）：超滑牙线弹性牙线薄荷改良牙线薄荷等第三类（牙间品）牙间刷等第四类（牙膏系列）：抗敏感含氟配方抗敏感配方齿肉护理牙膏等
产品特点定位：更口腔护理专家选品牌
产品档次定位：中档偏低中档中档偏高
产品性定位：秉承特专业品质
品牌性定位：专业护齿关爱生（健康信笑容传中国）
产品区间：显示刷毛：磨损蓝色变白色时提醒您时更换牙刷增加频率扩量达扩销量等：（详见附件2）
产品价格：（详见附件）
分析：价格区间：中档偏低价格区间：150~250中档价格390~690元间 中档偏高价格区间890~1290元价格弹性：销商利润空间约10~15终端零售商毛利率约20~25MS店毛利率约25~35
欧乐B渠道情况理
欧乐B：通路分配略客户（量贩店超市商场卖场A级销商）占55普通客户（销分销客户BC级）占28特殊性客户（便利店MS店牙医诊等）占17
业务理：客户量贩卖场周2访销A级客户周1访客户超市商场周1访特殊通通路2周1访
报表理：业务报表周报月报中容包括：业务达成进展速度活动执行状况竞争品牌活动状况产品分布状况4项固定月底缴交纲线传输进行汇总整理业务代表报表客户拜访日报表周报容包括业务达成进度活动执行情况竞争品牌活动产品分布状况4项月底书面形式进行路踪存档
薪资激励：薪资结构底薪占65+业绩考核奖金占20+津贴15年12月固定工资外年终发2月年终奖
绩效考核容：量化程2项：量化容包括业绩达成专案活动执行成果（含促销活动）产品分布收款利润率控制产品出样率货架占率等程容包括：团队精神工作力意愿程控制等
新品市前举办全国性产品发表会型活动前举办活动说明会进行双方沟通
分析显示营销体系系统化统规范化理强化营销团队执行力力量
欧乐B营销活动
欧乐B：公关活动方案：（健康笑容满校园巡展活动）
活动时间：05年12月08日05年12月~15日
活动象：学生
活动题：健康笑容满校园
活动点：华东师范学北京外语学院
活动目：提高品牌三度（知名度美誉度忠诚度）
活动容：A高校学生中普宣传口腔护理知识华东师慈善爱心屋捐价值5000元民币口腔护理产品贫困学生奉献爱心
B12月5日起：发起校园健康笑园片征集活动征集片中评选校园健康笑容星
C校园健康笑容星揭晓12月8日午4点~8点学活动中心舞厅展开
D健康笑容星评选活动设二三等片外需智展示
E活动中学接受专业牙医现场口腔检查活动中获许关牙齿健康方面知识现场丰富彩益智游戏活动
F活动中运现场次次抽奖环节活动推高潮
分析营销活动显示：宝洁直保持贯品牌情感诉求：佳洁士牙膏全国（机场公交政府部门等）微笑形象选拔赛欧乐B健康笑容满校园笑容星选拔赛孜孜倦情感诉求针目标消费群体进行营销传播目标消费群体发现广博述童市场目标进行细分原（）活动点发现重点城市保卫战品牌美益度换取忠诚度扩购买力见变初衷竞争优势：品牌拉力消费者拉力
晨公司战略(断提升技术发展战略)
初OEM（贴牌生产）业务2003年时印品牌牙刷牙膏面世首先晨迅速产品结构进行国际标准化调整外贸界高薪聘请出山国际贸易中心迅速搭建起月超400万支销售额达20万元美金牙刷武汉运美国西班牙意利日印尼等20国家区海外销量已占总产量13者该企业带头参牙刷产品国家行业标准制定率先牙刷产品中突破植毛均技术难题相继获6项技术专利悉晨牌牙刷刷毛选择功设计款式造型等方面
力求消费者带美享受年投入1000万元研发产品改良牙刷功外型（采产品差异化策略）目前企业35系列200品种高中低档牙刷断满足消费者种需求2005年9月获中国名牌产品牙刷连续3年销量名列中国前三名企业目标塑造世界品牌产业化元化集团化
晨公司口腔护理产品
产品线
晨：第类（牙刷）洁莹晶彩牙刷JC系列诳保健系列Y系列极护系列第二类（牙膏）重功效童草抗菌新亮白氟化等
产品特点定位：更中国消费者选品牌
产品档次定位：中档偏低中档
产品性定位：高品质
品牌性定位：生活晨开始
产品区间：采策略（详见附件3）
分析：利密集产业效应优势身市场位定位市场着优势发挥美中足影响企业利润
产品价格：（详见附件3）
二部竞争优劣评估（略）
三消费者分析
牙刷种产品身讲常工具产品功质化种情况唯做出样东西视觉效果心理方面暗视消费者产品般产品高档附加功必须做
童产品特殊性者购买者相分离尊重童消费者时首先面问题解决发现亲子双方突者差异产品包装设计色彩提供接受解决方案双方需求较结合体现出详见面二组数：
童年龄产品品类父母购买决策影响
商品
年龄2~4岁
年龄5~7岁
年龄8岁
年龄9岁
年龄10岁
牙膏
46
64
66
64
89
牙刷
38
62
63
63
64
数显示：年龄越童行父母影响越7岁产品设计偏成
童心理特征反映：
类型
型
型
乖巧型
反判型
行关注点
购买时产生突：
注重品牌产品
利益点
购买时般产生
突注重产品质
量产品视觉效果
口感等
父母扮演支配
角色：注重产品品
牌价格口味产品
视觉效果等
孩子扮演支配角
色：注重产品视觉效果
赠品等
童牙齿成长重三阶段：24岁幼期57岁学龄前8岁学龄童三阶段牙齿成长情况手部肌肉发达情况建议开发针年龄设计牙刷保健幼牙齿较恰
2~4岁时期宝宝常奶瓶喝奶容易发生奶瓶性龋齿正处牙齿发育初期手掌口腔较初次刷牙建议开发窄刷头易深入朋友口腔时握柄较粗胖肌肉未发展完全幼掌握
5~7岁第颗恒齿已长出特注意牙齿清洁建议开发杯行刷毛牙刷毛刷边缘柔软完全包围颗牙齿达彻底清洁动力刷毛帮助清洁臼齿帮助深入清洁排牙齿
8岁时童处换牙阶段乳齿恒齿时存加齿缝间隙较特留意刷牙惯蛀牙容易生成牙刷选择应柔软混合设计刷毛帮助彻底清洁牙齿齿缝
刷毛材料：牙刷刷毛天然毛鬃尼龙丝毛两种天然毛鬃牙刷清洁效果吸附牙膏较干慢容易积聚灰尘细菌尼龙丝毛牙刷牙齿清洁作摩作均佳均匀性弹性较符合宝宝牙齿特性更利口腔保健
刷毛质：般刷毛分软性中性硬性三种硬毛牙刷牙齿清洁效果较牙齿磨损作牙齿损伤较中性硬度牙刷较适合具成年幼般偏软性牙刷手指压刷毛手指刺痛感表示太硬刷毛回弯曲手指点痒感觉表示较软
刷头：根宝宝年龄选择24岁时牙刷头长度应2025cm宽度0508cm24排刷毛排34束刷毛牙刷头前端应圆钝形46岁时牙刷头长度应2327cm宽度0709cm24排刷毛排45束刷毛牙刷头选择椭圆形椭圆长方形避免尖头形
刷毛顶端：根刷毛顶部应该圆钝型锐角刷毛顶端选凹凸形利清洁牙齿间残留物质
刷头刷柄角度：市售牙刷直线型角度型两种直线型牙刷时较力利清洁口腔部牙齿角度牙刷牙清洁效果较省力般角度17～20°宜
刷柄长度：成型牙刷成长型童牙刷4阶段选择中等尺寸成长型23阶段童牙刷刷柄选择较短
外包装采中合装容物12支装24支装外包装图案采司动漫片卡通物(作空合点优势做说服销商第防线销商注重产品广告等理)
颜色：颜色选择取决视觉感受女性相关题颜色通常粉色淡紫色亮兰色桃红色童相关题颜色通常暖黄色天蓝色橙黄色红色嫩绿色亮紫色
四机会点：
1．变量显示：作关注度较低牙刷通形象设计展示规划塑造出性鲜明产品形象牙刷影响力购买率幅提升？
2．果没侵犯专利前提（需法务员进行确认）7月底开发三阶段童牙刷单品二款成牙刷(男性化女性化)形成母子配父子配营销策略：名称（母爱呵护）产品区间（五重超越爱心护齿）超薄软垫（安利超薄欧乐B软垫相合）灵活护齿接触软毛清洁彻底手柄防滑轻松功换刷头方便实惠动漫造型（司动漫片卡通造型）增添乐趣
理：
1．寻找产品佳点价格佳点促销佳组合销售员佳推广方式等资源优势集中点(时间渠道规化行动亮点)突破正中国文化动松带动整产品线销售根司实际情况建议采特定细分市场集中竞争战略应策略应采集中化策略
2．竞争手正面突样竞争手暂时做反应设置市场产品区隔
3．新品目标效益：
全国口中居住城镇口56157万占总口4299居住乡村口74471万占总口5701第五次全国口普查相城镇口占总口重升677百分点全国口中014岁口26478万占总口2027
年目标新品第年带动整条牙刷产品线销量市场份额1第二年
五新品牙刷策划提案：
策划目
针目标消费者展开渠道品牌定位终端促销公关活动等系列谋划童细分市场中占先机迅速树立起品牌形象全国范围开销售渠道抢占市场份额
目标：产品差异化通效传播提升品牌三度加强销商销售热情销商控力（强化推战略）
策划容：
童牙刷功定位：
超薄软垫（安利超薄欧乐B软垫相合）灵活护齿
接触软毛清洁彻底
手柄防滑轻松功换刷头方便实惠动漫造型（司动漫片卡通造型）增添乐趣
产品档次定位：中档产品
产品形象定位：(母爱呵护：母爱呵护健康永恒母爱限真情永恒)树立产品形象方面利中国传统文化中母爱呵护丰富文化涵成单单种日品种生活态度童种关爱社会双飞种社会责
提供专业化性化服务时母爱优良传统文化注入产品中增加附加值提升品牌价值市场存众牙刷品牌区分开消费者感仅仅牙刷走健康幸福路工具
产品特点定位：更妈妈首选
市场定位
目标消费群体：14岁~2岁母爱呵护：母爱呵护健康永恒母爱限真情永恒
区域：全国先二级城镇市场三级城镇市场
价格：中等定位水（490~590元左右）
价格预算：
品名
规格
出厂价
商超供价
商超建议零售价
童牙刷2阶段
1合*12支*12
231合
385元支
490~590支
童牙刷3阶段
1合*12支*12
231合
385元支
490~590支
童牙刷成长阶段4
1合*12支*12
231合
385元支
490~590支
成牙刷（男性化）
1合*12支*12
231合
385元支
490~590支
成牙刷(女性化)
1合*12支*12
231合
385元支
490~590支
渠道建设
目：新产品终端快货架保持销售流畅开销路抢占市场份额
方式：包（终端形象陈列+公关活动）营销推广予司原销商信心动力做快速布点行动
1） 新品销商通告（通告容）
尊敬客户销售新品牙刷理：
1．）发展目标
2．）合理稳定价格体系：（统商超供价）
3．）青蛙王子（母爱呵护）童牙刷更满足消费者需求
4．）尊敬客户销售青蛙王子（母爱呵护父子配母子配）新品牙刷拥流竞争力产品
5．）尊敬客户销售青蛙王子（母爱呵护父子配母子配）新品牙刷更市场销售支持拥更销量赢利
6．）拥流竞争力终端形象设计（见图片）请附图片
童牙刷发展目标市场潜力
童牙刷市场容量：全国0~14岁童口26478万*4299*80*24支年2185515万支年
二城市例：
郑州市：0~14岁童口130万*80*24支年2496万支年(郑州市童牙刷市场容量)郑州市场司青蛙王子（母爱呵护）童牙刷年目标销售收入24960万支X市场份额1X385元支961万元年仅占市场份额1拥961万元年销售收入见童牙刷市场潜力
15~64岁口465万*80*24支年8928万支年(郑州市成牙刷市场容量)郑州市司青蛙王子(母子配＼父子配)成型牙刷年目标销售收入8928万支X市场份额1X385元支3437万元年
葫芦岛市：全市口014岁口544万*80*24支年10445万支年(葫芦岛市童牙刷市场容量) 葫芦岛市场司青蛙王子（母爱呵护）童牙刷年销售收入10445万支X市场份额1X385元支402万元年仅占市场份额1拥402万元年销售收入见童牙刷市场潜力
15~64岁口1835万*80*24支年35232万支年(葫芦岛市成牙刷市场容量)葫芦岛市司青蛙王子
(母子配＼父子配)成型牙刷年目标销售收入35232万支X市场份额1X385元支1356万元年
司童牙刷产品竞争优势(拥青蛙王子母爱呵护牙刷母子配父子配您拥流产品)见表格
司童
牙刷产品
利益点
出厂价格
零价
竞品童
牙刷
利益点
出厂价格
优势
母爱呵护
童牙刷
2
超薄软垫灵活护齿
接触软毛清洁彻底
手柄防滑轻松
更换刷头方便实惠
动漫造型增添乐趣
231012
支(出厂价)
490元支
~590元
支(零价)
青蛙牙刷
雪洁橡胶护
垫刷头NO
811
前端柔软刷毛效清
洁牙齿防止蛀牙呵护
牙齿巧玲珑刷头
深入童口腔难刷部位
柔软加宽形象动物防滑
刷柄孩子刷牙操控
235012
支(出厂价)
450~490
元支(零
价)
更产品利
益点更优厚价
格空间助您拥
更销量更
赢利
竞品童
牙刷
利益点
零价
欧乐B成
长型牙刷
2
软垫刷头柔软刷毛
显示刷毛圆头刷毛
手柄稳定装置
12．90
消费者牙刷功需求
需求素
例
需求素
例
需求素
例
需求素
例
需求素
例
彻底清洁牙齿
435
帮助预防牙龈
疾病
428
彻底清洁整
口腔
426
清洁难达
部位
420
刷柄防滑
手感
418
市场销售套餐支持
类型
货架占率
类型
家数
销售支持
级
销商
≥15
414收银台
4家
提供2家5新品牙刷50条形码费支持
∠4收银台
8家
提供4家5新品牙刷50条形码费支持
提供相关赠品助销形象架等
备注：提供销售支持时间2006年8月1日截止2006年9月1日支持兑现时间9月30日
兑现需票进场合商场进货发票进场费发票
次牙刷推广品项进货金额：三新品童牙刷（占进货总金额30）+2新品成牙刷（占进货总金
额40+NO003+NO007（占进货总金额30）≥2万
市场销售套餐支持二
品名
规格
出厂价
销售支持
NO003青蛙王子环保刷头型牙刷
1*300
085元支
十送
NO007青蛙王子柔丝双效牙刷
1*300
0．89元支
十送
备注：提供销售支持时间2006年8月1日截止2006年9月1日支持兑现时间9月30日
提供销售支需符合市场销售支持求否支持予兑现
市场销售计划支持：（新品推出市场做）
1．）终端形象陈列：
目标三年完成预计国际爱牙日9月20日16~20城市中展开扩展越越城市目标覆盖全国城市70
2．）公关活动（佳搭配母子父子配）营销推广
目标三年完成预计国际爱牙日9月20举办等8~10城市中展开扩展越越城市目标全国级城市重点学校学龄前跨入年级学
实施目标销售计划支持（终端形象陈列+公关活动）营销推广活动区销商达标求（详见表格）
市场
终端类型
家数级
货架单品数量
货架占率
河南省级
区域
414收银台
等6
母爱呵护童牙刷3单品+2新品成
牙刷+003+007+等15单品
等20
福建省级
区域
414收银台
等4
母爱呵护童牙刷3单品+2新品成
牙刷+003+007+等10单品
等15
湖北省级
区域
414收银台
等6
母爱呵护童牙刷3单品+2新品成
牙刷+003+007+等
15单品
等20
浙江省级
区域
414收银台
等5
母爱呵护童牙刷3单品+2新品成
牙刷+003+007+等13单品
13单品
等18
川夷区
414收银台
等6
母爱呵护童牙刷3单品+2新品成
牙刷+003+007+等18单品
等25
省份
级区域
414收银台
等6
母爱呵护童牙刷3单品+2新品成
牙刷+003+007+等16单品
等26
实施目标销售计划支持（终端形象陈列）营销推广活动区销商达标求二（详见表格）
重点市场
月销售量
支持
省会城市
等2．5万
等8形象费支持(含助销品
费)
级城市
等2万
般市场
省会城市
等2万
级城市
等2万
备注牙刷月销售量司青蛙王子牙刷系列产品线产品销量总缺少3新品童牙刷2新品
成牙刷
实施目标销售计划支持（公关活动）营销推广活动区销商达标求二：
预计首批活动时间国际爱牙日9月20日
重点市场：级城市单位8月牙刷销售量排行榜前4名般市场：级城市8月牙刷销售量排行榜前6名
支持：统公关活动策划首批活动支持少70全场费支持第二批第三批逐渐缩减支持费
心动行动请尊敬客户快快行动(单请片区理联系新品图片司网站)
公关营销活动策划
活动目：市新品知名度较低需通推广传播树立企业产品品牌形象增加消费者信度
刺激中间商进货消费者消费热情
活动点：重点市场：销售排行榜前4名级城市重点学校般市场：销售排行榜前4名级城市重点学校负责区市场城市理分片区理学校选取容纳300活动场
活动时间：2006年9月01日2006年9月20日
活动象：重点学校年级学生
活动题：关爱限真情永恒副题：母爱限健康永恒
活动容：
1．）宣传通告：
宣传道具：通宣传单学校活动通告彩旗横幅写真喷绘
宣传点：1牙刷鲜明定位企业社会责心童关爱持开发系列产品新品市期间消费者承诺2传播新消费理念刷牙仅清洁口腔更重刷出健康刷出心情
2．）组织媒体记者发稿提高司新品牙刷产品传媒牙医界商界声
会员：区特约销商直属销商零销终端（部分）区媒体记者牙医学界权士负责区销商分片区理负责员邀请会接工作会嘉宾礼品准备：（进行分类）
评委员：老师牙医专业士记者
参赛员：初赛该区XX学校年级学参加复赛：年级学生+母父1组
3．）活动宣传2006年9月01日开始A区XX超市卖场购买青蛙王子成牙刷（新品）1支+青蛙王子童牙刷（新品）1支该收银票均参加2006年9月20日19002100现场活动机会获现场抽奖奖品奖金设四奖项(详见表格)
奖项
设置数
奖金
奖项
设置数
奖金
奖项
设置数
奖金
特等奖
1名
800元
等奖
1名
500元
二等奖
3
200元
鼓励奖
8名
青蛙王子童产品份价值68元
注意事项次活动定终端商超形象陈列结合观众抽奖工作员收银票编号评委会台抽取号码
B2006年9月01日重点学校年级学发起征文活动题母爱限真情永恒做复赛员选拔初赛前10名朋友进入复赛参加征文朋友均礼品赠送礼品赠送兑现揭晓活动时间结束前发放
母爱呵护杯揭晓时间2006年9月20日19002200(定期间星期六日)
揭晓活动容母爱呵护杯
年级学生中普宣传达室口腔护理知识XX学校年级学生举行母爱呵护杯口腔护理知识竞答艺竞赛母子刷牙全套流程动作赛参赛朋友现场活动副题题材母爱限健康永恒文章朗读
母爱呵护杯奖项设置：
佳搭配
奖金
欢心搭配
奖金
开心搭配
奖金
舒心搭配
奖金
1组
800元
1组
600元
2组
380元
6组
200元
现场活动安排：
时间表
19．00~1905
持晚活动节目时间进度安排
区销商选
1906~1910
牙医权威士讲话
19．11~1915
第参赛朋友介绍接着持出示答题编号16题
参赛选道题回答接参赛朋友艺展示评委
出示分数
1916~2000
第二参赛朋友第十参赛朋友（）
20．00~2005
第组参赛选手进行母子父子刷牙全套流程动作刷牙惯陈
述评委点评
洗刷刷喜刷刷音乐
2006~2050
第二组参赛朋友第十参赛朋友()
20．51~2100
第参赛朋友进行母爱限健康永恒文章诵读
2100~2145
第二参赛朋友第十参赛朋友()
21．46~2150
销商区理结束语
2151~2200
区区理销商颁奖母爱呵护杯奖金接着请
参加征文活动朋友台领取赠品
准备：相关稿件准备（销商区理结束语牙医权威士讲话稿持讲稿牙刷相关问题解答）现场布置（横幅牙刷产品展示评委准备茶水赠品位奖品位）
活动费预算：（略）
新品牙刷销售业务理：反馈新品牙刷分布点反馈区客户月进销存竞品牙刷动态
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
