推销战略方格表
辨明名重物形态 关键物部门电话→
意见
重性：决策者（D）——推荐者（R）——影响者
——部推销者（S）——顾问（C）
购买者形态：生意型（B）——功型（F）——成型（P）
动机：扩展型（E）——需求型（N）——现况型（Q）——动机型（U）
获首肯
订立决定时间表
创造需求
创造兴趣
辨采购者
辨资金源
确定采购政策
确定决策标准
确定竞争位
获首肯
确定需求
需求分析
指出应改善方
发展成方案
方案适合需求
决定形形利益
获客户调查结果意见
成判定
估计方案成否划算
争取认
获客户方案利益意见
准备计划书
准备统计会提出
提出计划书促成
准备统计会提出计划书
追踪
成交
建立长期关系
确定安装效果
寄出致谢函
保持推销行动
请理拜访客户
利公司资料
展示产品服务
举行研讨会
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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