融资担保公司薪酬制度
目
鼓励公司全体员工效控制风险前提保证公司项业务稳定增长建立起具公司特色价值分配机制激励机制追求公司济效益化时根公司发展规划引进需收入分配情况制订实施细相关条款
二 适范围
办法适XX融资担保限公司类业务
三 基原
1职位价值导原：职位身价值作确定工资报酬基础员工工资确定职位挂钩价值职位领取薪酬
2效率优先兼顾公原：价值分配破均义工资报酬公司持续创造价值员工倾斜关键岗位倾斜员工创造业绩予合理回报
3持续发展原：工资报酬确定公司发展战略相适应公司整体效益提高相适应通工资报酬吸引留住关键激活力资源提高公司核心竞争力
市场导原：合理控制工总成前提市场制定合理工资报酬水保证公司员工整体薪酬水市场竞争力吸引保留优秀
四 工资报酬结构
1员工工资报酬职位基工资保密费住房补贴年终双薪绩效奖金分享超额利润单项奖等部分等组成
员工根定职级确定工资标准总额职位工资基数+绩效工资基数+住房补贴
(1)非业务员：
职位工资基数(工资标准总额住房补贴)×50
绩效工资基数(工资标准总额住房补贴)×50
(2)业务员：
职位工资基数(工资标准总额住房补贴)×45
绩效工资基数(工资标准总额住房补贴)×55
2职位工资
(1)职位工资根职位处等级职位性质职资格该职位公司行业规模等素决定职位工资中90职位基工资10职位保密费
(2)职位基工资员工事考勤扣减基数
(3)职位保密费：工资中单列支付支付规保密协议
3住房补贴：根处职级应标准予补贴
职级
住房补贴（元）
5
100
6
150
7
200
8
250
9
300
10
350
11
400
12
450
13
500
14
600
15
700
16
800
4年终双薪
根全年实际月均职位工资绩效奖金参加考核月数发放
年终双薪∑(月实际发放职位工资+绩效奖金)÷12×年参加考核月数
5绩效奖金
(1)绩效奖金员工工作绩效回报
(2)月度绩效奖金标准基数细第四条第1点备注执行
(3)年终奖根年度结束累计计提绩效奖金金额实际应计提绩效奖金金额差额部份确定具体分配方案公司营班子制定报公司备案
6分享超额利润
者超计划绩效增量净利润部分员工进行条件赠送员工参分享部分超额利润具体参见超额利润分享理办法
7单项奖励
担保系列营单位外设立单项奖根担保委贷项目收费金额解保情况确定具体参见2014年单项奖计提发放办法
五 定义：
1营理团队：包括总理副总总理助理投行业务部负责担保部综合部财务部风险理部负责
2业务系列部门：担保部投行业务部
3准业务系列部门：风险理部资产保全部
4非业务系列部门：财务部综合理部
5目标净收入：指部门职级职位达目标收入值年年初公布次目标收入值
6实际完成净收入实际收取保费委贷业务资金占利息中介费—应承担风险准备金+回拨风险准备金
(1)担保业务项目实际收取保费8020计算客户理(A角)产品理(B角)委贷业务项目实际收取保费7020计算客户理(A角)产品理(B角)10产生浮动工资计算总理奖励基金奖励委贷项目中相关员风险收入业务项目实际收取费100计算部门项目组(具体分配例部门项目组负责根项目理项目责参度决定报备公司作分配)
(2)应承担风险准备金指项目评非正常级提取专项准备金发生代偿时职位分根情况倍数该项收入实现时计算职位收入扣减：
职位
评级关注级
评级次级
代偿
企业业务客户理
1
15
2
投行业务项目理
1
15
2
企业业务部门
1
15
2
投行业务部门
1
15
2
(3)应扣风险金月保费收入足扣减延次月直扣完止回拨风险准备金时次性回拨公司财务部员工次性回拨风险准备金导致税加重问题进行沟通协商合法前提合理避税发生代偿资产清收时间超6月回拨风险准备金时80计算
六 职位工资套入
1职位工资采宽幅设计薪级应定带宽范围职者实际进入分位受素影响50分位基础进行增减
2职位属职种
属职位者分位开始进入：
职级
法律
稽核审计
投融资
总务勤
研发
风险理
1—2级
50
50
50
40
50
50
3—5级
50
50
50
40
50
50
6—8级
50
55
65
45
60
55
9—10级
60
60
65
50
60
60
11—13级
60
60
65
50
60
60
14—16级
55
55
70
50
70
55
备注：法律指法务专员等职位稽核审计指部审计高级理部审计专员等职位投融资指市办职位总务勤指司机前台保安等职位研发指研发专员等职位风险理指风控总监风险理高级理风险理风控专员评估师等职位
(1)员工学历职位说明书职资格求差异
职资格求
实际学历
增减分位
中专
专
+2
专
科
+4
科
硕士研究生
+6
硕士研究生
博士研究生
+8
博士研究生
硕士研究生
8
硕士研究生
科
6
科
专
6
专
中专
6
13职级职位职者学历职位说明书求差异进行分位加减
(2)员工实际工作年限职位说明书职资格求差异
职资格求
实际工作年限
减少分位
见职位说明书
低求年限1年
2
(3)公司工龄
公司工作满年增加2分位增加20分位工龄分位调整年1月1日统进行
公司工龄早公司成立时起算
3职位工资计算
职位工资应薪级值+P×B
B值值P：薪资分位
七 绩效考核
1担保业务
(1)担保业务范畴定义：
担保业务包括：企业担保业务履约担保业务担保业务委贷业务
(2)绩效工资基数：
担保业务岗位月工资中职位工资作考勤扣减基数绩效奖金部分根月考核结果发放封顶
客户理根定职级确定工资标准总额绩效工资基数(工资标准总额住房补贴)×55
(3)计算公式：
月度绩效工资(绩效考核分100)×绩效工资基数
绩效考核分(某业务净收入务目标)×90分+级评价减分事项
某业务净收入某业务实际收入—委贷资金利息—外佣金中介费
(4)级评价挂钩例加减分事项：
客户理级评价10分业务部理根评价表进行分出权重计算评价表容权重：保监50员工工作态度价值观20级交办务20团队协作10
减分事项包括仅限：①未时提交保监报告(风险理部月报公司报表准)份扣减5分②未风险理部档求提交相关件证报表份扣减2分③客户投诉成立次扣减5分④应收未收保费单扣减5分
(5)业务员考核实行月度年度考核方式：
：月计算绩效奖金时月实际发生数计算年度结束年累计实际完成情况累计目标值较计算年考核分根终分计算年累计应发绩效奖金额年已发部分进行较退少补年度已计算收入跨转年度
(6)职级升降：
客户理连续3月1季度累计完成收入超半年目标值120申请晋升级应相应职级务目标果连续3月1季度累计完成收入务目标60次月起动调级果连续两次调职级公司淘汰(果年初考核月累计完成收入达80范围)
(7)年终考核：
年终考核时果全年累计完成收入已达应职级应完成目标务实际完成情况应期初相应级核定绩效奖金果没达应职级应完成目标务实际完成情况应相应级核定绩效奖金果客户理完成务中存代偿取消绩效奖金
2投行业务
(1)投行业务范畴定义
投行业务部业务包括类：
11理咨询战略规划财务顾问投融资顾问金融服务咨询含议定委贷利息委贷项目进行方案设计行收取融资咨询顾问费等咨询类业务
12类创新担保业务
13投资业务委贷业务
14资金基金托合作业务
15公司认定投行业务
(2)投行业务员绩效工资基数
投行业务岗位月工资中职位工资作考勤扣减基数绩效奖金部分根月考核结果发放封顶
(3)考核细：
11投行业务员月度工资中职位工资作考勤扣减基数绩效奖金根月绩效考核分进行核算封顶
12计算公式：月度绩效工资(绩效考核分100)×绩效工资基数
绩效考核分(某业务净收入务目标)×90分+级评价—减分事项
13客户理级评价10分业务部负责业务部理分根评价表进行分出权重计算评价表容权重：保监50员工工作态度价值观20级交办务20团队协作10
减分事项包括仅限：①未时提交保监报告(风险理部月报公司报表准)份扣减5分②未风险理部档求提交相关件证报表份扣减2分③客户投诉成立次扣减5分④应收未收保费单扣减5分
14考核实行月度年度考核方式：月计算绩效奖金时月实际发生数计算年度结束年累计实际完成情况累计目标值较计算年考核分根终分计算年累计应发绩效奖金额年已发部分进行较退少补年度已计算收入跨转年度
15资金基金托合作业务：具体考核根具体单项业务种类定考核办法遵循述类应业务考核原确定
(4)风险收入
11公司界定风险业务包括：理咨询战略规划财务顾问投融资顾问金融服务咨询含议定委贷利息委贷项目进行方案设计收取融资咨询顾问费等咨询类业务
12鼓励投行创风险收入公司界定风险收入采取提成制奖励风险收入已采提成制奖励享受单项奖掉提成外净收入部分记入项目理部门收入部门理项目理月绩效奖金考核挂钩作部门理项目理否完成务目标考核
A：果风险业务收入新拓展客户(公司未提供担保服务者完成风险业务三月没提供担保服务客户)提成例30(提成中包括返佣业务营销等费特殊审批般享受公司收入提取营销费)含返佣业务营销费实现收入月体现分两期发放具体发放办法：风险收入确认月兑现20余10三月期满担保业务发生次日兑现三月间隔时间计算起止办法：风险收入确认日担保业务受理日间
B：果属公司保客户提供增值服务产生风险收入然属新拓展客户风险收入确认三月公司提供担保服务系公司鼓励涵式业务拓展提成例均20(提成中包括返佣业务营销等费特殊审批般享受公司收入提取营销费)实现收入月体现
13风险业务占投行业务年度总目标务例低10降1考核分减少1分减少10分
14担保业务员承接风险收入业务投行业务员相应职级务目标折算成企业业务员务
15投行业务项目理2014年职级应收入目标值请见附表
(5)职级升降
投行业务项目理连续6月2季度累计完成收入超半年目标值120申请晋升级应相应职级务目标果连续6月2季度累计完成收入务目标60次月起动调级果连续两次调职级公司视情况予换岗淘汰
3准业务系列员
(1)准业务范畴定义
准业务系列部门业务包括类：
11现场调研风险计量法务评估
12保全方案设计实施追偿等
13定期针具体行业进行分析撰写分析报告
14公司认定准业务
(2)投行业务员绩效工资基数
准业务岗位月工资中职位工资作考勤扣减基数绩效奖金部分根月考核结果发放封顶
(3)工资计算：
11准业务员月度工资中职位工资作考勤扣减基数绩效奖金根月绩效考核分进行核算封顶
12计算公式：月度绩效工资(绩效考核分100)×绩效工资基数
绩效考核分(实际务量业务收入)×90分+级评价减分事项
实际务量业务收入—代偿支出(风险部)
业务收入—代偿支出+追偿金额(资产保全部)
13准业务理2014年职级应收入目标值请见附表
(4)职级考核
原始考核分连续3月年度累计5月低80分者次月起降低职级降级者果连续3月原始考核分达80分次月起恢复原工资标准降级者果3月原始考核分低80分公司予辞退
原年度进行次职级调整调整根该员工日常工作表现工作量少力部门理提出申请审批流程规定进行报批
4非业务系列员
(1)浮动工资：
根公司月公司部部门综合绩效考核情况进行发放
营理团队业务部负责非业务系列员工根定职级确定工资标准总额绩效工资基数(工资标准总额住房补贴)×50
(2)浮动工资计算
11综合考核分90分100分间时月度绩效工资绩效工资基数发放增减
12综合考核分高100分时月度绩效工资绩效工资基数×[1+(分—100分)÷100]
13综合考核分低90分时月度绩效工资绩效工资基数×[1+(分—90分)÷90]
注
A营理员非业务系列员工月年休假外原缺勤时间累计超5工作日超5工作日部分天扣应发绩效奖金
B考核期营理员非业务系列员工原离岗时间超期应岗正常工作日23参期考核
非业务部门工作特点考核基循口理部专业求公司实际工作求着重强化线服务提升效率效益服务职求原始考核分连续3月年度累计5月低80分者次月起降低职级降级者果连续3月原始考核分达80分次月起恢复原工资标准降级者果3月原始考核分低80分公司予辞退
原年度进行次职级调整调整根该员工日常工作表现工作量少力部门理提出申请审批流程规定进行报批
5职级确认标准
投行业务部负责担保部理客户理根年承担目标收入确定职级准业务系列营理员员工根代偿率追偿等确定职级非业务系列营理员员工根职位处等级职位性质职资格等相关规定确定职级
(1)营理团队工资标准应职级：
职务
应职级
审批
总理
1416
董事长
副总总理助理
1214
总理
业务部负责
1214
总理
市场部综合部负责
1013
总理
财务部风险部负责
1013
总理董事长
职级
职务
年薪（元）
14
总理
300000
15
360000
16
420000
12
副总总理助理
180000
13
240000
14
300000
12
业务部负责
72000
13
84000
14
108000
10
市场部综合部负责
54000
11
60000
12
72000
13
84000
10
财务部风险部负责
60000
11
72000
12
84000
13
96000
(2)客户理职级年度务目标应标准：
职级
部客户理（万元年）
企业部客户理（万元年）
投行部客户理（万元年）
年薪（元）
5
40
60
43488
6
50
72
52272
7
72
85
40
60600
8
85
100
70428
9
100
120
45
85620
10
120
140
99312
11
140
170
50
119652
12
170
200
55
141180
13
210
240
60
167016
14
250
300
75
207120
备注：13月份合15考核全年10考核月划分411月份分1012月5进行考核
(3)风险理资产保全专员职级年度务目标应标准：
职级
风险理
（万元年）
资产保全专员
（万元年）
年薪（元）
5
代偿率≤100
追偿率≥30
55342
6
代偿率≤050
追偿率≥50
70230
7
代偿率≤010
追偿率≥70
83358
8
代偿率≤005
追偿率≥80
93352
9
代偿率≤001
追偿率≥90
105466
10
代偿率0
追偿率100
111080
6绩效工资计提例原超公司规定浮动工资高限额季度末进行次调整
八 特殊情况工资报酬理
1试规定：
企业类履约类投资银行类客户理准业务系列员非业务系列员试期般三月试期间客户理级标准发放试期工资通试次月客户理低职级目标收入求进行考核试期间创收入计入全年业绩享受职级套入晋级考核激励等等遇准业务系列员非业务系列员级标准发放试期工资
职级
试期标准工资（元）
3
1210
4
1404
5
1629
6
1889
7
2230
8
2631
9
3105
10
3663
11
4396
12
5275
13
6330
2特殊情况：
副总理部负责担业务A角业务A角考核绩效指导绩效改进贯穿全年
九 试期员工转正考核
1转正条件：
①企业类投行类客户理试期间1公司评审通实施项目
②通实施项目转正笔试成绩80分容公司业务流程业务品种知识业务操作技员工必知公司制度等
2述两项转正条件项未达成申请延长试期1月述两项条件两项未达成解劳动关系
3客户理试期第二月项目通评审提前转正(分第二三月免试)试期客户理达提前转正条件选择否提前转正延期转正
十 交通通讯费报销标准
职级
交通费（元月）
备车（元月）
通讯费（元月）
非准业务员
业务员
非准业务员
业务员
非准业务员
业务员
12345
300
480
240
200
678
350
540
800
1000
320
300
910
450
600
1200
1400
400
400
111213
500
680
1500
1900
600
500
1415
600
820
1800
2500
700
600
161718
1000
1200
2200
3000
实报实销
注：业务员包括：总理副总理A角B角风险理资产保全员出纳放款员业务职位中外出工作时间占50员
1固定电话费标准：
职务
固定电话手机报销合计标准限额
部门负责
手机报销标准＋150元
业务员非业务员
手机报销标准＋80元
2固定电话费单电信局提供公司结算员工固定电话额度超出限额标准手机报销额度中予扣超额部分
3特殊工作事项导致固定电话手机报销合计超规定标准需填写OA审批流程作出说明级负责总理审批意报综合理部备案方审批额度增加报销标准限额
4非正式员工试期报销交通通讯费转正根确定职级统补报
十 体绩效理
1释义目
体绩效理公司绩效理体部分目通协助体制定绩效计划绩效辅导绩效考核达改善行提升绩效目
2绩效理周期
(1)实施绩效理工作周期原年1月1日12月31日
(2)绩效指导绩效改进贯穿全年
3体月度综合分计算
公司员工挂钩权重：
评估象
挂钩单位权重
公司
分部门部门
总理常务副总
90
——
10
副总理部负责
10
80
10
职部门正副理负责
40
50
10
业务部门理负责
——
90
10
准业务部门理负责
50
30
20
非业务系列员工
30
30
40
十二 福利
1节费：正式员工领取全额节费试期员工领取50
2集体活动：全员参加公司组织项体育娱乐活动
3健康检查：保障员工身心健康年组织体检
4培训费：公司实行全员培训满足员工职业生涯层次全方位求
十三 午餐补贴：
公司予员工(包括试期员工)工作出勤日午餐补贴标准10元已领取出差补贴工作日领取午餐补贴
十四 税费扣
1制度指工资报酬均税前工资报酬员工需交纳税公司根国家政府规定统工资中代扣代缴外派调等跨区域工作员工律工资发放税法规定缴纳税区扣减基数造成税差额承担
2根国家政府规定购买社会保险中承担部分公司统扣缴纳
3根国家公司规定应工资中扣费
十五 制度关系
1公司做出重贡献工作职责外参公司项目公司提出合理改善建议等获特殊奖励制度范围具体见相关规定
2严重违反公司项理规定公司造成重损失济处罚工资报酬中扣减具体见公司关制度
3员工缺勤休假等原进行工资扣减规定见公司考勤制度
十六
1工资报酬支付方式根国家公司财务理关规定执行
2制度公司综合理负责解释修订制度终决定权属公司董事会
3修订制度xx年1月1日起执行
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目
鼓励公司全体员工效控制风险前提保证公司项业务稳定增长建立起具公司特色价值分配机制激励机制追求公司济效益化时根公司发展规划引进需收入分配情况制订实施细相关条款
二 适范围
办法适XX融资担保限公司类业务
三 基原
1职位价值导原：职位身价值作确定工资报酬基础员工工资确定职位挂钩价值职位领取薪酬
2效率优先兼顾公原：价值分配破均义工资报酬公司持续创造价值员工倾斜关键岗位倾斜员工创造业绩予合理回报
3持续发展原：工资报酬确定公司发展战略相适应公司整体效益提高相适应通工资报酬吸引留住关键激活力资源提高公司核心竞争力
市场导原：合理控制工总成前提市场制定合理工资报酬水保证公司员工整体薪酬水市场竞争力吸引保留优秀
四 工资报酬结构
1员工工资报酬职位基工资保密费住房补贴年终双薪绩效奖金分享超额利润单项奖等部分等组成
员工根定职级确定工资标准总额职位工资基数+绩效工资基数+住房补贴
(1)非业务员：
职位工资基数(工资标准总额住房补贴)×50
绩效工资基数(工资标准总额住房补贴)×50
(2)业务员：
职位工资基数(工资标准总额住房补贴)×45
绩效工资基数(工资标准总额住房补贴)×55
2职位工资
(1)职位工资根职位处等级职位性质职资格该职位公司行业规模等素决定职位工资中90职位基工资10职位保密费
(2)职位基工资员工事考勤扣减基数
(3)职位保密费：工资中单列支付支付规保密协议
3住房补贴：根处职级应标准予补贴
职级
住房补贴（元）
5
100
6
150
7
200
8
250
9
300
10
350
11
400
12
450
13
500
14
600
15
700
16
800
4年终双薪
根全年实际月均职位工资绩效奖金参加考核月数发放
年终双薪∑(月实际发放职位工资+绩效奖金)÷12×年参加考核月数
5绩效奖金
(1)绩效奖金员工工作绩效回报
(2)月度绩效奖金标准基数细第四条第1点备注执行
(3)年终奖根年度结束累计计提绩效奖金金额实际应计提绩效奖金金额差额部份确定具体分配方案公司营班子制定报公司备案
6分享超额利润
者超计划绩效增量净利润部分员工进行条件赠送员工参分享部分超额利润具体参见超额利润分享理办法
7单项奖励
担保系列营单位外设立单项奖根担保委贷项目收费金额解保情况确定具体参见2014年单项奖计提发放办法
五 定义：
1营理团队：包括总理副总总理助理投行业务部负责担保部综合部财务部风险理部负责
2业务系列部门：担保部投行业务部
3准业务系列部门：风险理部资产保全部
4非业务系列部门：财务部综合理部
5目标净收入：指部门职级职位达目标收入值年年初公布次目标收入值
6实际完成净收入实际收取保费委贷业务资金占利息中介费—应承担风险准备金+回拨风险准备金
(1)担保业务项目实际收取保费8020计算客户理(A角)产品理(B角)委贷业务项目实际收取保费7020计算客户理(A角)产品理(B角)10产生浮动工资计算总理奖励基金奖励委贷项目中相关员风险收入业务项目实际收取费100计算部门项目组(具体分配例部门项目组负责根项目理项目责参度决定报备公司作分配)
(2)应承担风险准备金指项目评非正常级提取专项准备金发生代偿时职位分根情况倍数该项收入实现时计算职位收入扣减：
职位
评级关注级
评级次级
代偿
企业业务客户理
1
15
2
投行业务项目理
1
15
2
企业业务部门
1
15
2
投行业务部门
1
15
2
(3)应扣风险金月保费收入足扣减延次月直扣完止回拨风险准备金时次性回拨公司财务部员工次性回拨风险准备金导致税加重问题进行沟通协商合法前提合理避税发生代偿资产清收时间超6月回拨风险准备金时80计算
六 职位工资套入
1职位工资采宽幅设计薪级应定带宽范围职者实际进入分位受素影响50分位基础进行增减
2职位属职种
属职位者分位开始进入：
职级
法律
稽核审计
投融资
总务勤
研发
风险理
1—2级
50
50
50
40
50
50
3—5级
50
50
50
40
50
50
6—8级
50
55
65
45
60
55
9—10级
60
60
65
50
60
60
11—13级
60
60
65
50
60
60
14—16级
55
55
70
50
70
55
备注：法律指法务专员等职位稽核审计指部审计高级理部审计专员等职位投融资指市办职位总务勤指司机前台保安等职位研发指研发专员等职位风险理指风控总监风险理高级理风险理风控专员评估师等职位
(1)员工学历职位说明书职资格求差异
职资格求
实际学历
增减分位
中专
专
+2
专
科
+4
科
硕士研究生
+6
硕士研究生
博士研究生
+8
博士研究生
硕士研究生
8
硕士研究生
科
6
科
专
6
专
中专
6
13职级职位职者学历职位说明书求差异进行分位加减
(2)员工实际工作年限职位说明书职资格求差异
职资格求
实际工作年限
减少分位
见职位说明书
低求年限1年
2
(3)公司工龄
公司工作满年增加2分位增加20分位工龄分位调整年1月1日统进行
公司工龄早公司成立时起算
3职位工资计算
职位工资应薪级值+P×B
B值值P：薪资分位
七 绩效考核
1担保业务
(1)担保业务范畴定义：
担保业务包括：企业担保业务履约担保业务担保业务委贷业务
(2)绩效工资基数：
担保业务岗位月工资中职位工资作考勤扣减基数绩效奖金部分根月考核结果发放封顶
客户理根定职级确定工资标准总额绩效工资基数(工资标准总额住房补贴)×55
(3)计算公式：
月度绩效工资(绩效考核分100)×绩效工资基数
绩效考核分(某业务净收入务目标)×90分+级评价减分事项
某业务净收入某业务实际收入—委贷资金利息—外佣金中介费
(4)级评价挂钩例加减分事项：
客户理级评价10分业务部理根评价表进行分出权重计算评价表容权重：保监50员工工作态度价值观20级交办务20团队协作10
减分事项包括仅限：①未时提交保监报告(风险理部月报公司报表准)份扣减5分②未风险理部档求提交相关件证报表份扣减2分③客户投诉成立次扣减5分④应收未收保费单扣减5分
(5)业务员考核实行月度年度考核方式：
：月计算绩效奖金时月实际发生数计算年度结束年累计实际完成情况累计目标值较计算年考核分根终分计算年累计应发绩效奖金额年已发部分进行较退少补年度已计算收入跨转年度
(6)职级升降：
客户理连续3月1季度累计完成收入超半年目标值120申请晋升级应相应职级务目标果连续3月1季度累计完成收入务目标60次月起动调级果连续两次调职级公司淘汰(果年初考核月累计完成收入达80范围)
(7)年终考核：
年终考核时果全年累计完成收入已达应职级应完成目标务实际完成情况应期初相应级核定绩效奖金果没达应职级应完成目标务实际完成情况应相应级核定绩效奖金果客户理完成务中存代偿取消绩效奖金
2投行业务
(1)投行业务范畴定义
投行业务部业务包括类：
11理咨询战略规划财务顾问投融资顾问金融服务咨询含议定委贷利息委贷项目进行方案设计行收取融资咨询顾问费等咨询类业务
12类创新担保业务
13投资业务委贷业务
14资金基金托合作业务
15公司认定投行业务
(2)投行业务员绩效工资基数
投行业务岗位月工资中职位工资作考勤扣减基数绩效奖金部分根月考核结果发放封顶
(3)考核细：
11投行业务员月度工资中职位工资作考勤扣减基数绩效奖金根月绩效考核分进行核算封顶
12计算公式：月度绩效工资(绩效考核分100)×绩效工资基数
绩效考核分(某业务净收入务目标)×90分+级评价—减分事项
13客户理级评价10分业务部负责业务部理分根评价表进行分出权重计算评价表容权重：保监50员工工作态度价值观20级交办务20团队协作10
减分事项包括仅限：①未时提交保监报告(风险理部月报公司报表准)份扣减5分②未风险理部档求提交相关件证报表份扣减2分③客户投诉成立次扣减5分④应收未收保费单扣减5分
14考核实行月度年度考核方式：月计算绩效奖金时月实际发生数计算年度结束年累计实际完成情况累计目标值较计算年考核分根终分计算年累计应发绩效奖金额年已发部分进行较退少补年度已计算收入跨转年度
15资金基金托合作业务：具体考核根具体单项业务种类定考核办法遵循述类应业务考核原确定
(4)风险收入
11公司界定风险业务包括：理咨询战略规划财务顾问投融资顾问金融服务咨询含议定委贷利息委贷项目进行方案设计收取融资咨询顾问费等咨询类业务
12鼓励投行创风险收入公司界定风险收入采取提成制奖励风险收入已采提成制奖励享受单项奖掉提成外净收入部分记入项目理部门收入部门理项目理月绩效奖金考核挂钩作部门理项目理否完成务目标考核
A：果风险业务收入新拓展客户(公司未提供担保服务者完成风险业务三月没提供担保服务客户)提成例30(提成中包括返佣业务营销等费特殊审批般享受公司收入提取营销费)含返佣业务营销费实现收入月体现分两期发放具体发放办法：风险收入确认月兑现20余10三月期满担保业务发生次日兑现三月间隔时间计算起止办法：风险收入确认日担保业务受理日间
B：果属公司保客户提供增值服务产生风险收入然属新拓展客户风险收入确认三月公司提供担保服务系公司鼓励涵式业务拓展提成例均20(提成中包括返佣业务营销等费特殊审批般享受公司收入提取营销费)实现收入月体现
13风险业务占投行业务年度总目标务例低10降1考核分减少1分减少10分
14担保业务员承接风险收入业务投行业务员相应职级务目标折算成企业业务员务
15投行业务项目理2014年职级应收入目标值请见附表
(5)职级升降
投行业务项目理连续6月2季度累计完成收入超半年目标值120申请晋升级应相应职级务目标果连续6月2季度累计完成收入务目标60次月起动调级果连续两次调职级公司视情况予换岗淘汰
3准业务系列员
(1)准业务范畴定义
准业务系列部门业务包括类：
11现场调研风险计量法务评估
12保全方案设计实施追偿等
13定期针具体行业进行分析撰写分析报告
14公司认定准业务
(2)投行业务员绩效工资基数
准业务岗位月工资中职位工资作考勤扣减基数绩效奖金部分根月考核结果发放封顶
(3)工资计算：
11准业务员月度工资中职位工资作考勤扣减基数绩效奖金根月绩效考核分进行核算封顶
12计算公式：月度绩效工资(绩效考核分100)×绩效工资基数
绩效考核分(实际务量业务收入)×90分+级评价减分事项
实际务量业务收入—代偿支出(风险部)
业务收入—代偿支出+追偿金额(资产保全部)
13准业务理2014年职级应收入目标值请见附表
(4)职级考核
原始考核分连续3月年度累计5月低80分者次月起降低职级降级者果连续3月原始考核分达80分次月起恢复原工资标准降级者果3月原始考核分低80分公司予辞退
原年度进行次职级调整调整根该员工日常工作表现工作量少力部门理提出申请审批流程规定进行报批
4非业务系列员
(1)浮动工资：
根公司月公司部部门综合绩效考核情况进行发放
营理团队业务部负责非业务系列员工根定职级确定工资标准总额绩效工资基数(工资标准总额住房补贴)×50
(2)浮动工资计算
11综合考核分90分100分间时月度绩效工资绩效工资基数发放增减
12综合考核分高100分时月度绩效工资绩效工资基数×[1+(分—100分)÷100]
13综合考核分低90分时月度绩效工资绩效工资基数×[1+(分—90分)÷90]
注
A营理员非业务系列员工月年休假外原缺勤时间累计超5工作日超5工作日部分天扣应发绩效奖金
B考核期营理员非业务系列员工原离岗时间超期应岗正常工作日23参期考核
非业务部门工作特点考核基循口理部专业求公司实际工作求着重强化线服务提升效率效益服务职求原始考核分连续3月年度累计5月低80分者次月起降低职级降级者果连续3月原始考核分达80分次月起恢复原工资标准降级者果3月原始考核分低80分公司予辞退
原年度进行次职级调整调整根该员工日常工作表现工作量少力部门理提出申请审批流程规定进行报批
5职级确认标准
投行业务部负责担保部理客户理根年承担目标收入确定职级准业务系列营理员员工根代偿率追偿等确定职级非业务系列营理员员工根职位处等级职位性质职资格等相关规定确定职级
(1)营理团队工资标准应职级：
职务
应职级
审批
总理
1416
董事长
副总总理助理
1214
总理
业务部负责
1214
总理
市场部综合部负责
1013
总理
财务部风险部负责
1013
总理董事长
职级
职务
年薪（元）
14
总理
300000
15
360000
16
420000
12
副总总理助理
180000
13
240000
14
300000
12
业务部负责
72000
13
84000
14
108000
10
市场部综合部负责
54000
11
60000
12
72000
13
84000
10
财务部风险部负责
60000
11
72000
12
84000
13
96000
(2)客户理职级年度务目标应标准：
职级
部客户理（万元年）
企业部客户理（万元年）
投行部客户理（万元年）
年薪（元）
5
40
60
43488
6
50
72
52272
7
72
85
40
60600
8
85
100
70428
9
100
120
45
85620
10
120
140
99312
11
140
170
50
119652
12
170
200
55
141180
13
210
240
60
167016
14
250
300
75
207120
备注：13月份合15考核全年10考核月划分411月份分1012月5进行考核
(3)风险理资产保全专员职级年度务目标应标准：
职级
风险理
（万元年）
资产保全专员
（万元年）
年薪（元）
5
代偿率≤100
追偿率≥30
55342
6
代偿率≤050
追偿率≥50
70230
7
代偿率≤010
追偿率≥70
83358
8
代偿率≤005
追偿率≥80
93352
9
代偿率≤001
追偿率≥90
105466
10
代偿率0
追偿率100
111080
6绩效工资计提例原超公司规定浮动工资高限额季度末进行次调整
八 特殊情况工资报酬理
1试规定：
企业类履约类投资银行类客户理准业务系列员非业务系列员试期般三月试期间客户理级标准发放试期工资通试次月客户理低职级目标收入求进行考核试期间创收入计入全年业绩享受职级套入晋级考核激励等等遇准业务系列员非业务系列员级标准发放试期工资
职级
试期标准工资（元）
3
1210
4
1404
5
1629
6
1889
7
2230
8
2631
9
3105
10
3663
11
4396
12
5275
13
6330
2特殊情况：
副总理部负责担业务A角业务A角考核绩效指导绩效改进贯穿全年
九 试期员工转正考核
1转正条件：
①企业类投行类客户理试期间1公司评审通实施项目
②通实施项目转正笔试成绩80分容公司业务流程业务品种知识业务操作技员工必知公司制度等
2述两项转正条件项未达成申请延长试期1月述两项条件两项未达成解劳动关系
3客户理试期第二月项目通评审提前转正(分第二三月免试)试期客户理达提前转正条件选择否提前转正延期转正
十 交通通讯费报销标准
职级
交通费（元月）
备车（元月）
通讯费（元月）
非准业务员
业务员
非准业务员
业务员
非准业务员
业务员
12345
300
480
240
200
678
350
540
800
1000
320
300
910
450
600
1200
1400
400
400
111213
500
680
1500
1900
600
500
1415
600
820
1800
2500
700
600
161718
1000
1200
2200
3000
实报实销
注：业务员包括：总理副总理A角B角风险理资产保全员出纳放款员业务职位中外出工作时间占50员
1固定电话费标准：
职务
固定电话手机报销合计标准限额
部门负责
手机报销标准＋150元
业务员非业务员
手机报销标准＋80元
2固定电话费单电信局提供公司结算员工固定电话额度超出限额标准手机报销额度中予扣超额部分
3特殊工作事项导致固定电话手机报销合计超规定标准需填写OA审批流程作出说明级负责总理审批意报综合理部备案方审批额度增加报销标准限额
4非正式员工试期报销交通通讯费转正根确定职级统补报
十 体绩效理
1释义目
体绩效理公司绩效理体部分目通协助体制定绩效计划绩效辅导绩效考核达改善行提升绩效目
2绩效理周期
(1)实施绩效理工作周期原年1月1日12月31日
(2)绩效指导绩效改进贯穿全年
3体月度综合分计算
公司员工挂钩权重：
评估象
挂钩单位权重
公司
分部门部门
总理常务副总
90
——
10
副总理部负责
10
80
10
职部门正副理负责
40
50
10
业务部门理负责
——
90
10
准业务部门理负责
50
30
20
非业务系列员工
30
30
40
十二 福利
1节费：正式员工领取全额节费试期员工领取50
2集体活动：全员参加公司组织项体育娱乐活动
3健康检查：保障员工身心健康年组织体检
4培训费：公司实行全员培训满足员工职业生涯层次全方位求
十三 午餐补贴：
公司予员工(包括试期员工)工作出勤日午餐补贴标准10元已领取出差补贴工作日领取午餐补贴
十四 税费扣
1制度指工资报酬均税前工资报酬员工需交纳税公司根国家政府规定统工资中代扣代缴外派调等跨区域工作员工律工资发放税法规定缴纳税区扣减基数造成税差额承担
2根国家政府规定购买社会保险中承担部分公司统扣缴纳
3根国家公司规定应工资中扣费
十五 制度关系
1公司做出重贡献工作职责外参公司项目公司提出合理改善建议等获特殊奖励制度范围具体见相关规定
2严重违反公司项理规定公司造成重损失济处罚工资报酬中扣减具体见公司关制度
3员工缺勤休假等原进行工资扣减规定见公司考勤制度
十六
1工资报酬支付方式根国家公司财务理关规定执行
2制度公司综合理负责解释修订制度终决定权属公司董事会
3修订制度xx年1月1日起执行
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