新国家开放学电网络营销策划机考第套真题题库答案
盗传必究
试卷总分：100 答题时间：90分钟
客观题
匹配题（1题20分）
1 A部邮件列表营销
B定制化营销
C性化定价策略
D站点推广
E网络中间商
a指利互联网身优势顾客提供性化独特化产品服务
b指采第三方提供邮件列表进行邮件营销
c利网络互动性消费者需求特征确定商品价格种策略
d指采企业身收集维护邮件列表进行营销
e指网络基础电子商务市场中发挥中介作新型中介
f通企业网络营销站点宣传吸引户访问时树立企业网品牌形象企业营销目标实现坚实基础
g户提供基关键词检索服务站点利型数库分类存储种站点介绍页面容
空1：（d）
空2：（a）
空3：（c）
空4：（f）
空5：（e）
二单选题（10题20分）
1 （）指根产品服务特性特征针消费者某特征属性重视程度强力塑造出企业产品众鲜明性形象种形象生动传递消费者该产品市场确定适位置
A 技术定位
B 户定位
C 属性定位
D 竞争者定位
2 面属网络广告投放形式 ( )
A 电子邮件
B 文字链接
C 视频播放
D 聊天室
3 病毒性营销利（）进行促销
A 生产企业
B 原材料供应商
C 消费者
D 销售企业工作员
4 梅单位少女事购买某知名品牌皮包显落伍网订购该品牌款女式包种购买动机（）
A 表现型动机
B 心理衡型动机
C 奇型动机
D 方便型动机
5 （）户表达企业信息采网站栏目设置网页布局网站导航URL层次结构等信息表现形式等
A 网站结构
B 网页布局
C 网站容
D 企业Logo
6 李填写某品牌手机制造商网调查问卷获次抽奖机会幸运获部该品牌手机种促销方式属（）
A 联合促销
B 折价促销
C 抽奖促销
D 赠品促销
7 开展网络营销目标实现情况评估进行信息反馈环节（）
A 战略规划
B 战略制定
C 战略执行
D 战略控制反馈
8 （）填补市场中某空白战略企业
A 市场领导者
B 市场挑战者
C 市场者
D 市场利基者
9 够作网络市场交易客体（）
A 消费品
B 企业
C 居民
D 政府
10 传统广告种（）手段
A 强势营销
B 软营销
C 营销控制
D 弱势营销
三选题（5题15分）
1 国网络营销战略发展阶段（）
A 绿色营销
B 网站型营销
C 网络会员制营销
D 行业网营销
2 网络营销市场分析（）
A 企业产品优缺点分析
B 行业发展现状
C 消费行现状
D 市场竞争格局
3 市场需求调研包括（）
A 供应商调研
B 市场需求容量调研
C 消费者调研
D 消费行调研
4 病毒性营销传播模式（）
A 动传播
B 动传播
C 意外传播
D 积极传播
5 面关B2B交易模式特点说法正确（）
A 交易象消费资料
B 宗交易
C 交易程较复杂仅考察企业情况解产品服务情况等
D 数采信交易
四判断题（15题15分）
1 C2C交易模式企业企业间交易模式
T √
F ×
2 企业建立网站台进行商务活动拥网络商店
T √
F ×
3 旗帜广告常见网络广告形式
T √
F ×
4 台企业通收取会员费方式种需会员提供差异化特色服务
T √
F ×
5 市场追者安次位意欲前状态求收益企业
T √
F ×
6 CA认证中心通网络市场事济活动企业颁发数字证书交易者虚拟市场环境中确定身份提供帮助
T √
F ×
7 弹出式问卷调查指网民访问网站程中动弹出网络调查窗口
T √
F ×
8 作网络营销工具博客容题材发布方式没企业网站灵活
T √
F ×
9 赞助式广告通常够广告营销活动容网络媒体身容机融合起取佳广告效果
T √
F ×
10 传统市场调研运作速度慢网络市场调研
T √
F ×
11 网调查受网受众特征限制
T √
F ×
12 网络营销策划种思维程具操作性
T √
F ×
13 进行电子邮件营销选择优秀营销软件需配备专业化电子邮件营销员
T √
F ×
14 网间接调查通外部资源收集信息
T √
F ×
15 购买前消费者确定评价质量产品更适合网销售
T √
F ×
观题
五案例分析题（1题30分）
案例：电子商务走市场细分
2005年中国电子商务市场复苏年细分市场寻求更加稳定性化需求处着眼博成电子商务发展点现电子商务企业已开始走更加理智成熟道路北京八佰拜（800buy）互动技术限公司失时机进入电子商务市场高端领域开通中国首家网专业销售名牌钻石翡翠铂金等顶级珠宝饰品电子商务网站——800buy珠宝新天（www800buycom）目标群20~35岁间较成功年轻士 众电子商务网站搞元起拍天800buy珠宝新天什会想逆流网销售名贵珠宝手表呢？中国市场非常特色取定位北京八佰拜互动技术限公司CEO张毅女士解释道中国互联网发展程中先驱户学生体伴着5－7年互联网发展济发展部分群已进入收入鼎盛时期需高质量服务高质量产品消费两者相互匹配部分中产阶级快速成长说明中国电子商务高端消费时代已 解800buy珠宝新天推出1月运营情况非常月营业额1000万元仅仅网站开通15天产生次消费达32万元消费户BtoC网站纯粹消费历史尚属首例
分析：
1八佰拜市场细分什？（5分）选定目标市场什？（5分）八佰拜市场定位什？（5分）
答八佰拜口素心理素网消费者群进行细分认中国高端消费时代已领域电子商务企业鲜涉八佰拜失时机进入电子商务高端消费领域
八百拜目标消费者定位中产阶级目标市场群2035岁间较成功年轻士
八百拜市场定位开拓网销售名贵珠宝手表市场众网众商家中形成独特位
2设想作八佰拜CEO步采取种营销策略？（求采两种营销策略进行分析）（15分）
答（1）服务网络遍布全国业务范围涉网购物集团购物企业职工福利计划等方面
（2）提供网络购物短信购物电话购物等三种便捷方式充分体现八佰拜性化服务
（3）市场价优惠价VIP价
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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盗传必究
试卷总分：100 答题时间：90分钟
客观题
匹配题（1题20分）
1 A部邮件列表营销
B定制化营销
C性化定价策略
D站点推广
E网络中间商
a指利互联网身优势顾客提供性化独特化产品服务
b指采第三方提供邮件列表进行邮件营销
c利网络互动性消费者需求特征确定商品价格种策略
d指采企业身收集维护邮件列表进行营销
e指网络基础电子商务市场中发挥中介作新型中介
f通企业网络营销站点宣传吸引户访问时树立企业网品牌形象企业营销目标实现坚实基础
g户提供基关键词检索服务站点利型数库分类存储种站点介绍页面容
空1：（d）
空2：（a）
空3：（c）
空4：（f）
空5：（e）
二单选题（10题20分）
1 （）指根产品服务特性特征针消费者某特征属性重视程度强力塑造出企业产品众鲜明性形象种形象生动传递消费者该产品市场确定适位置
A 技术定位
B 户定位
C 属性定位
D 竞争者定位
2 面属网络广告投放形式 ( )
A 电子邮件
B 文字链接
C 视频播放
D 聊天室
3 病毒性营销利（）进行促销
A 生产企业
B 原材料供应商
C 消费者
D 销售企业工作员
4 梅单位少女事购买某知名品牌皮包显落伍网订购该品牌款女式包种购买动机（）
A 表现型动机
B 心理衡型动机
C 奇型动机
D 方便型动机
5 （）户表达企业信息采网站栏目设置网页布局网站导航URL层次结构等信息表现形式等
A 网站结构
B 网页布局
C 网站容
D 企业Logo
6 李填写某品牌手机制造商网调查问卷获次抽奖机会幸运获部该品牌手机种促销方式属（）
A 联合促销
B 折价促销
C 抽奖促销
D 赠品促销
7 开展网络营销目标实现情况评估进行信息反馈环节（）
A 战略规划
B 战略制定
C 战略执行
D 战略控制反馈
8 （）填补市场中某空白战略企业
A 市场领导者
B 市场挑战者
C 市场者
D 市场利基者
9 够作网络市场交易客体（）
A 消费品
B 企业
C 居民
D 政府
10 传统广告种（）手段
A 强势营销
B 软营销
C 营销控制
D 弱势营销
三选题（5题15分）
1 国网络营销战略发展阶段（）
A 绿色营销
B 网站型营销
C 网络会员制营销
D 行业网营销
2 网络营销市场分析（）
A 企业产品优缺点分析
B 行业发展现状
C 消费行现状
D 市场竞争格局
3 市场需求调研包括（）
A 供应商调研
B 市场需求容量调研
C 消费者调研
D 消费行调研
4 病毒性营销传播模式（）
A 动传播
B 动传播
C 意外传播
D 积极传播
5 面关B2B交易模式特点说法正确（）
A 交易象消费资料
B 宗交易
C 交易程较复杂仅考察企业情况解产品服务情况等
D 数采信交易
四判断题（15题15分）
1 C2C交易模式企业企业间交易模式
T √
F ×
2 企业建立网站台进行商务活动拥网络商店
T √
F ×
3 旗帜广告常见网络广告形式
T √
F ×
4 台企业通收取会员费方式种需会员提供差异化特色服务
T √
F ×
5 市场追者安次位意欲前状态求收益企业
T √
F ×
6 CA认证中心通网络市场事济活动企业颁发数字证书交易者虚拟市场环境中确定身份提供帮助
T √
F ×
7 弹出式问卷调查指网民访问网站程中动弹出网络调查窗口
T √
F ×
8 作网络营销工具博客容题材发布方式没企业网站灵活
T √
F ×
9 赞助式广告通常够广告营销活动容网络媒体身容机融合起取佳广告效果
T √
F ×
10 传统市场调研运作速度慢网络市场调研
T √
F ×
11 网调查受网受众特征限制
T √
F ×
12 网络营销策划种思维程具操作性
T √
F ×
13 进行电子邮件营销选择优秀营销软件需配备专业化电子邮件营销员
T √
F ×
14 网间接调查通外部资源收集信息
T √
F ×
15 购买前消费者确定评价质量产品更适合网销售
T √
F ×
观题
五案例分析题（1题30分）
案例：电子商务走市场细分
2005年中国电子商务市场复苏年细分市场寻求更加稳定性化需求处着眼博成电子商务发展点现电子商务企业已开始走更加理智成熟道路北京八佰拜（800buy）互动技术限公司失时机进入电子商务市场高端领域开通中国首家网专业销售名牌钻石翡翠铂金等顶级珠宝饰品电子商务网站——800buy珠宝新天（www800buycom）目标群20~35岁间较成功年轻士 众电子商务网站搞元起拍天800buy珠宝新天什会想逆流网销售名贵珠宝手表呢？中国市场非常特色取定位北京八佰拜互动技术限公司CEO张毅女士解释道中国互联网发展程中先驱户学生体伴着5－7年互联网发展济发展部分群已进入收入鼎盛时期需高质量服务高质量产品消费两者相互匹配部分中产阶级快速成长说明中国电子商务高端消费时代已 解800buy珠宝新天推出1月运营情况非常月营业额1000万元仅仅网站开通15天产生次消费达32万元消费户BtoC网站纯粹消费历史尚属首例
分析：
1八佰拜市场细分什？（5分）选定目标市场什？（5分）八佰拜市场定位什？（5分）
答八佰拜口素心理素网消费者群进行细分认中国高端消费时代已领域电子商务企业鲜涉八佰拜失时机进入电子商务高端消费领域
八百拜目标消费者定位中产阶级目标市场群2035岁间较成功年轻士
八百拜市场定位开拓网销售名贵珠宝手表市场众网众商家中形成独特位
2设想作八佰拜CEO步采取种营销策略？（求采两种营销策略进行分析）（15分）
答（1）服务网络遍布全国业务范围涉网购物集团购物企业职工福利计划等方面
（2）提供网络购物短信购物电话购物等三种便捷方式充分体现八佰拜性化服务
（3）市场价优惠价VIP价
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