2021年度销售经理工作总结

 2021年度销售理工作总结
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2021年度销售理工作总结
市场进行调查摸底
刚调泰州市场情况太熟悉___天时间市场情况进行初步调查调查___家零售店___家c类餐饮店___连锁超市___卖场___代理商___二批商___批发市场分金亭表现：三零售店50度特酿中两家假酒家生产日期__年__月份八零售店餐饮店连锁店45度四星十二零售店塑包优曲中三店时两款产品二批商积极性普遍太高批发市场家样品两代理商较热情通交流增强信心反映问题没统明确价格体系姜堰窜货砸价现象严重降低终端信誉度竞品表现：___元价位沱牌酒___元价位古粮酒___元价位洋河普曲___元价位洋河优曲零售店___占酒类销售流c类餐饮稻花香系列世缘系列福星系列流卖场二锅头洋河迎驾泸州酒做车身广告洋河稻花香百年迎驾做电视广告古河做墙体广告梅兰春枝江曲做店招广告六福家福星角楼洋河敦煌等做路牌广告双沟
二市场现状进行分析
通走访吸收销商意见分析泰州市场点没做位：
1缺少消费者情感维护问爱喝酒说前喝分金亭现喝问___说出说现喝洋河难出洋河精神文化铺天盖广告吸引消费者沱牌川酒概念生存梅兰春产酒枯陈酒支撑前降价回空瓶方式回馈消费者出现涨价空瓶降价情况购买者亲力折扣
2产品换代定位工作没扬州市场南通市场前期进行量铺市造势工作渠道者天通销商零售店口碑做实现产品覆盖推销泰州市场然做工作力度没延续性
3分赖销商缺少销商督促指导必协助销商签合果认万事吉肯定错误非销商确实理念第实力第泰州代理商缺少积极动性缺少做市场方法二批商配合等原够实现产品广泛全面覆盖
三出启动市场方案
做覆盖动销启动泰州市场思路集中限资源做效事启动泰州市场原利边际效应海陵区高港区(口岸镇)作点寺巷镇刁辅镇永安洲镇作线然带动泰东镇九龙镇白马镇徐镇分三阶段第阶段动销阶段具体表现吸引消费者提高覆盖率阶段销商应利业务员第二阶段增量阶段具体表现加促销增加新产品阶段销商应利二批零售店设计10箱100箱等组第三阶段调价阶段适调价增加市场活力提高信度减少恶性竞争时销商获丰厚回报
四征求领导销商意见出铺市方案做工作总结报告
领导意销商达成致意见___月___月进行泰州市场首期铺市活动提高销商信心
范文仅供参考

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