2021年十月销售工作总结

 2021年十月销售工作总结
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2021年十月销售工作总结
月份公司重战略转折期国轿车市场日益激烈价格战国家宏观调控整体济环境__公司日常营发展造成困难全体员工努力__公司取历史性突破整车销量利润等项指标创历史新高作__分公司总理时荣幸评杰出领导贡献奖
回顾全年工作感方面取点心愿意业界仁___
加强面市场竞争价格战细分户群体实行差异化营销
针年公司总部达营指标结合__总理___年商务会指示精神分公司全年销售工作重点立足差异化营销提升营销服务质量两方面面市场愈演愈烈价格竞争汉阳分公司没味走入价格战误区常说价格双刃剑适度价格促销销售帮助限制价格战异杀淡季汽车销售该采什样策略呢？摸索套策：
策：加强销售队伍目标理
1服务流程标准化
2日常工作表格化
3检查工作规律化
4销售指标细分化
5晨会培训例会化
6服务指标进考核
策二：做销售工作计划细分市场建立差异化营销
1
细致市场分析重点市场进行进步细分细分市场制定销售策略形成差异化营销根__年销售形势确定出租车集团户高校市场零散户等四市场四市场采取相应营销策略政府采购出租车市场加投入力度专门成立出租车销售组宗户组分公司更成__出租车协会理事单位更利行业协会宣传正确引导出租公司宣传__品牌政策时采取动门定期沟通反馈方式密切踪市场动态（范）针两年__市场出租车更新良契机出租公司保持贯良合作关系动门解出租公司换车需求司机行思想动态（范）出租___司周进行电话踪月门服务次解新出租车情况现场解决常见障出租___司协商出租司机技巧维护知识进行现场培训针高校消费群知识层面高特点重点开展毕加索推荐销售时辅雪铁龙品牌介绍文化宣传感受雪铁龙悠久历史丰富企业文化涵外__市高校勤集团强强联手先__理工勤车队联合成立校区__维修服务点__服务带入高校定期高校___免费义诊保养检查高校范围树立良品牌形象带动高校市场销售
策三：注重信息收集做科学预测
市场机遇转瞬逝残酷激烈竞争时科学市场预测成阶段性销售目标制定指导市场淡季际条销售信息宝某种程度讲需求信息销售额代名词结合特点确定收集时沟通专负责制度通天班前销售晨会销售员反馈资料信息制定期销售分析报表确定步销售务细化具体销售方式方法制定需求立做反应时品牌部相关部门保持密切沟通积极___车源做工作计划增加工作计划性避免工作盲目性注重销售绝数量时强化市场占率分公司__市场占率作销售部门考核目标年完成__务利完成总部达全年销售目标备件销售重点清理历史原积压部分滞销件限度减少分公司资金积压年备件商务政策变化销商利润空间进步缩新市场形势分公司领导次备件业务部门开专题会讨积极开拓周边备件市场尤客户市场时结合新商务政策出台系列备件促销活动取较效果备件销售营业额__万元门市销售受市场低价倾销击影响较情况利售服务带动车间备件销售仅扭转利局面带动车间工时销售
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