化妆品策划书（）
目前国化妆品产业现状：
20世纪80年代前国化妆品生产厂家50家高年销售额足5亿元1990年全国化妆品销售总额仅40亿元年着济迅速发展化妆品产业获迅猛发展2000年底全国化妆品行业生产企业达3000余家销售总额达217亿元改革开放20年国化妆品市场销售额均年238％速度增长高年份达41％增长速度远远高国民济均增长速度见化妆品潜力巨产业
正发展前景诱化妆品市场竞争十分激烈尤国入世中外企业竞争日趋白热化根入世协议入世国化妆品生产企业面全方位挑战：外国化妆品进入国成会降低外国高档化妆品具更强竞争力中低档化妆品进入国市场中档化妆品成竞争焦点生产中低档化妆品国企业构成威胁外入世国会出现更外国护理连锁商店私营批发公司
二国产化妆品国际竞争力分析：
国化妆品生产企业想入世国市场立败进军国际市场必须正确认识外国企业差距知已知彼找适合发展道路竞争中取胜
中外化妆品生产企业整体水差距较国产化妆品集中中低档水数产品品质高品牌知名度低缺乏国际竞争力总体分析
国产化妆品劣势：
1规模质量难保证：
化妆品生产属简单加工行业般需搅拌反应器皿灌装设施加化验手段完成目前化妆品生产企业中许10厂然化妆品生产相简单质量高技术求厂资金少技术落解决生产问题产品质量差皮肤伤害根达国家卫生检疫标准外营机制缺乏现代化理体制聚集创造必条件企业形成定规模时缺陷便成制约企业发展瓶颈
2品牌知名度低：
目前国化妆品生产企业中合资企业外商独资企业400家占全部化妆品生产企业总数14％14％合资独资企业生产化妆品国市场占导位方面国外化妆品品质科技含量高品牌知名度高国许化妆品生产企业赋税员负担重资金匮乏科研宣传投入相低严重影响产品质量提高新产品开发企业知名度提升方面外国化妆品生产企业般十年甚百年历史企业形象塑造宣传具丰富验国企业般年十年历史外国行相验
企业文化沉淀存着差距便影响力国品牌国外知名品牌较起科技创新国际知名度等方面逊色许
然国产化妆品国外化妆品较起存较差距国化妆品生产企业国市尝中国皮肤特点消费惯等解时国市场廉价原材料劳动力等产品成等方面占定优势：
1成价格：
国化妆品生产企业国外业竞争价格策略目前中外化妆品生产企业竞争格局中外国企业占高档化妆品市场国企业集中中低档化妆品市场外国化妆品价格般高档次国产化妆品数倍甚数十倍优良品质赢市场目前国品牌力竞争少国高档化妆品消费者中城市高收群部分约占城市口1％市场容量相较校中低档次国产化妆品价格更适应国消费者消费水城市农村广阔消费市常方面优势着国逐步兑现入世项承诺削弱外着关税降低外资企业进入国市尝国建厂等种法规限制逐步取消外国企业生产成项进入费等会降低价格必然会降外会量外国中档化妆品闯入国市场中低档化妆品成未中外企业竞争焦点
2消费者偏：
国老民族品牌美加净郁美净等国市场般消费者外拥稳定消费群部分消费者中等收入中老年居民族名牌强偏数约占城市口25％种消费偏优势段时间具外国品牌法拟优越性外中外消费者皮肤特点差异外国化妆品生产企业进入国市场适应期适应期然短暂国企业赢宝贵应战准备时间
三市场战略目标：
国已入世国外化妆品企业着国项承诺兑现加快进入国市常国化妆品生产企业应采取积极策迎接挑战
1进行正确市场定位：
目前中外化妆品竞争市场中高档化妆品外国化妆品生产企业品牌特征塑造塑造成年轻白领时尚青年理想品牌产品价位较高远远高国工薪阶层消费水国企业应充分利机会占领中低档化妆品市场身资金技术等条件限制必须作出样选择旦国际竞争力提高举市场发展
2注重品牌宣传：
广告宣传提高企业知名度树立企业形象造产品品牌重手段目前国企业资金匮乏广告宣传投入少影响产品知名度提高致市场销售畅终导致企业效益佳外国企业化妆品价格高档次国化妆品数倍甚数十倍非全技术含量附加值高广告投入中占例化妆品产业广告引导时尚尤化妆品品质差细微情况广告宣传已成企业间竞争成败关键国化妆品企业应该提高品牌意识吸收国外企业先进验建设良企业文化扩企业知名度形成品质基础品牌优势
3转变营观念：
化妆品观念营销方面国化妆品生产企业采取柜台销售销售方式外应采取特色营销方式企业现市场卖场网络资源固定消费群体专业美容院场网络技术三资源进行嫁接造出品牌产品服务体化营销模式企业美容院工美容院利企业优势服务众达双赢
四媒介策略：
（）广告目标
1较少费限度覆盖招商广告目标群体保持较高接触频次
2扩诗雪百慕碧妮品牌知名度美誉度
3树立北美化妆品公司品牌形象巩固市场份额
（二）广告市场：全国
（三）广告目标群
五媒介目标：
1目标群潜目标中迅速建立诗雪百慕碧妮系列产品亲力知名度
2推动招商工作全面开展更范围渗透
3通定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司品牌知名度
着互联网产业飞速发展中国网民数量爆炸式增长cnnic新统计数国网民数量已达3370万中45岁网民例高达678非常符合系列产品目标消费群加网络广告费低廉失物美价廉载体建议客户适时机选择网络媒体投放
化妆品策划书（二）
1目标层面
a年龄：2040岁
b性女性
c区：成市
d爱：喜欢网网购
2反馈目标
a目标网页
淘宝网
b点击率
涨达百分50
c邮件获取数量
达均天100效邮件
3曝光媒体
a传统媒体
电视广告插播
b网络媒体
页广告邮件广告加强促销手段
4创造性
a公益方法提升企业形象次玉树震量捐款派灾区帮助仅仅时候表现公益事业时帮助贫困山区孩子
5促销刺激诱
买送东西：买瓶防晒霜送瓶柔肤水
买套化妆品送伞(伞必须防晒)
反正必须夏天送湿巾
页宣传促销方式
6潜顾客评价
潜顾客产品顾客
应该正确网宣传旁氏产品优点实性
加旁氏产品效果话说旁氏价格贵便宜适合消费阶段
7实行
现力加强页制作
找反馈意见分析做统计出结
8效果测定
销售额测定效果前销售额做效果样话什改正方
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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目前国化妆品产业现状：
20世纪80年代前国化妆品生产厂家50家高年销售额足5亿元1990年全国化妆品销售总额仅40亿元年着济迅速发展化妆品产业获迅猛发展2000年底全国化妆品行业生产企业达3000余家销售总额达217亿元改革开放20年国化妆品市场销售额均年238％速度增长高年份达41％增长速度远远高国民济均增长速度见化妆品潜力巨产业
正发展前景诱化妆品市场竞争十分激烈尤国入世中外企业竞争日趋白热化根入世协议入世国化妆品生产企业面全方位挑战：外国化妆品进入国成会降低外国高档化妆品具更强竞争力中低档化妆品进入国市场中档化妆品成竞争焦点生产中低档化妆品国企业构成威胁外入世国会出现更外国护理连锁商店私营批发公司
二国产化妆品国际竞争力分析：
国化妆品生产企业想入世国市场立败进军国际市场必须正确认识外国企业差距知已知彼找适合发展道路竞争中取胜
中外化妆品生产企业整体水差距较国产化妆品集中中低档水数产品品质高品牌知名度低缺乏国际竞争力总体分析
国产化妆品劣势：
1规模质量难保证：
化妆品生产属简单加工行业般需搅拌反应器皿灌装设施加化验手段完成目前化妆品生产企业中许10厂然化妆品生产相简单质量高技术求厂资金少技术落解决生产问题产品质量差皮肤伤害根达国家卫生检疫标准外营机制缺乏现代化理体制聚集创造必条件企业形成定规模时缺陷便成制约企业发展瓶颈
2品牌知名度低：
目前国化妆品生产企业中合资企业外商独资企业400家占全部化妆品生产企业总数14％14％合资独资企业生产化妆品国市场占导位方面国外化妆品品质科技含量高品牌知名度高国许化妆品生产企业赋税员负担重资金匮乏科研宣传投入相低严重影响产品质量提高新产品开发企业知名度提升方面外国化妆品生产企业般十年甚百年历史企业形象塑造宣传具丰富验国企业般年十年历史外国行相验
企业文化沉淀存着差距便影响力国品牌国外知名品牌较起科技创新国际知名度等方面逊色许
然国产化妆品国外化妆品较起存较差距国化妆品生产企业国市尝中国皮肤特点消费惯等解时国市场廉价原材料劳动力等产品成等方面占定优势：
1成价格：
国化妆品生产企业国外业竞争价格策略目前中外化妆品生产企业竞争格局中外国企业占高档化妆品市场国企业集中中低档化妆品市场外国化妆品价格般高档次国产化妆品数倍甚数十倍优良品质赢市场目前国品牌力竞争少国高档化妆品消费者中城市高收群部分约占城市口1％市场容量相较校中低档次国产化妆品价格更适应国消费者消费水城市农村广阔消费市常方面优势着国逐步兑现入世项承诺削弱外着关税降低外资企业进入国市尝国建厂等种法规限制逐步取消外国企业生产成项进入费等会降低价格必然会降外会量外国中档化妆品闯入国市场中低档化妆品成未中外企业竞争焦点
2消费者偏：
国老民族品牌美加净郁美净等国市场般消费者外拥稳定消费群部分消费者中等收入中老年居民族名牌强偏数约占城市口25％种消费偏优势段时间具外国品牌法拟优越性外中外消费者皮肤特点差异外国化妆品生产企业进入国市场适应期适应期然短暂国企业赢宝贵应战准备时间
三市场战略目标：
国已入世国外化妆品企业着国项承诺兑现加快进入国市常国化妆品生产企业应采取积极策迎接挑战
1进行正确市场定位：
目前中外化妆品竞争市场中高档化妆品外国化妆品生产企业品牌特征塑造塑造成年轻白领时尚青年理想品牌产品价位较高远远高国工薪阶层消费水国企业应充分利机会占领中低档化妆品市场身资金技术等条件限制必须作出样选择旦国际竞争力提高举市场发展
2注重品牌宣传：
广告宣传提高企业知名度树立企业形象造产品品牌重手段目前国企业资金匮乏广告宣传投入少影响产品知名度提高致市场销售畅终导致企业效益佳外国企业化妆品价格高档次国化妆品数倍甚数十倍非全技术含量附加值高广告投入中占例化妆品产业广告引导时尚尤化妆品品质差细微情况广告宣传已成企业间竞争成败关键国化妆品企业应该提高品牌意识吸收国外企业先进验建设良企业文化扩企业知名度形成品质基础品牌优势
3转变营观念：
化妆品观念营销方面国化妆品生产企业采取柜台销售销售方式外应采取特色营销方式企业现市场卖场网络资源固定消费群体专业美容院场网络技术三资源进行嫁接造出品牌产品服务体化营销模式企业美容院工美容院利企业优势服务众达双赢
四媒介策略：
（）广告目标
1较少费限度覆盖招商广告目标群体保持较高接触频次
2扩诗雪百慕碧妮品牌知名度美誉度
3树立北美化妆品公司品牌形象巩固市场份额
（二）广告市场：全国
（三）广告目标群
五媒介目标：
1目标群潜目标中迅速建立诗雪百慕碧妮系列产品亲力知名度
2推动招商工作全面开展更范围渗透
3通定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司品牌知名度
着互联网产业飞速发展中国网民数量爆炸式增长cnnic新统计数国网民数量已达3370万中45岁网民例高达678非常符合系列产品目标消费群加网络广告费低廉失物美价廉载体建议客户适时机选择网络媒体投放
化妆品策划书（二）
1目标层面
a年龄：2040岁
b性女性
c区：成市
d爱：喜欢网网购
2反馈目标
a目标网页
淘宝网
b点击率
涨达百分50
c邮件获取数量
达均天100效邮件
3曝光媒体
a传统媒体
电视广告插播
b网络媒体
页广告邮件广告加强促销手段
4创造性
a公益方法提升企业形象次玉树震量捐款派灾区帮助仅仅时候表现公益事业时帮助贫困山区孩子
5促销刺激诱
买送东西：买瓶防晒霜送瓶柔肤水
买套化妆品送伞(伞必须防晒)
反正必须夏天送湿巾
页宣传促销方式
6潜顾客评价
潜顾客产品顾客
应该正确网宣传旁氏产品优点实性
加旁氏产品效果话说旁氏价格贵便宜适合消费阶段
7实行
现力加强页制作
找反馈意见分析做统计出结
8效果测定
销售额测定效果前销售额做效果样话什改正方
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