2021年移动MM杯〞营销筹划挑战赛参赛筹划方案
光
阴
事
团队名称：筑梦者
团队编号：31
团成员：姜文 鲁佳丽
代晶 姚沁语 秦佩
团队学校：华中科技学武昌分校
指导老师 吕志
目 录
第章：应产品介绍 …………………………………………………3
第二章：市场分析……………………………………………………… 4
第三章：市场调研报告………………………………………………… 7
第四章：市场细分目标市场选择市场定位〔STP〕…………9
1市场细分…………………………………………………………9
2目标市场选择……………………………………………………11
3市场定位…………………………………………………………11
第五章：SWTO分析……………………………………………………12
第六章：产品概念〔创意〕……………………………………………13
第七章：针学生市场推广方案………………………………………15
附件（调查问卷局部数统计应封面设计）……………………17
第章 应产品介绍——光阴事
款众生活类记事软件软件仅继承传统 记事软件快捷方便特性时融入现代社会注重性元素外情感注入更亮点
首先软件采语音手写双输入功特殊群体某特定场合性化选择样简便输入模式更表达记事时记录应功扩应消费者范围
次迎合家调节心情心理记事仅仅记录软件做步传需求亟需情感诉求群线类似心情交流然选择心里秘密收藏单独品味记事软件提供密码锁单独存贮私密日记者心情
光阴事款记事亮点记录心情日记时片图声音融入记事中做图文茂效果具体通 摄头拍摄片录需影资料插入日记中日记鲜活起加记事定义背景音乐样篇日记毫生气文字转成光阴事〞带回时心境时情感满足消费者需续设计风格字体表情格式供载事独立成页样编写事书页页篇篇事真情感美回忆
流水带走光阴事改变愁善感初次回忆青春〞记光阴事记悔青春
第二章 市场分析
21 市场容量巨
着中国济迅速开展社会信息化加速中国 户群体巨根国外市场研究公司Chetan Sharma Consulting数中国 户2021年3月3日突破10亿关
数量巨 户中中国移动 户例超52200万目前止中国移动掌握丰富移动户资源超5亿网户中国移动旗移动MM应商城累积注册户超3900万累积载量已超125亿次
类应载中生活类软件重明显高类列图片2021年12月份移动MM类应载前十名排行榜
22 市场需求量巨
〔1〕着时代开展受教育程度普遍提高越越
开始文字记录身边切许开始记事惯者记录重事情者心中感想根份网络抽样调查报告显示中国
151天写日记2常写余偶尔者写根问卷调查显示89写日记惯11写日记
（2） 中国济越越兴旺压力越越开始
记事写日记者写段文字方式抒发情绪减轻压力外越越写日记者发网引起关注找情感鸣朋友根报告显示中国现博客数量全世界第开通微博QQ空间数合计超5亿
（3） 着时间观念加强越越重视效率传统手
写输入相开始倾语音输入2021年1月推出微信年时间现户已突破5000万
款快速记入步网络记事应软件需求量非常
第三章 市场调研报告
进步解消费者 记事软件需求相关 软件市场应情况通网络调查加局部区面访谈形式进行概做200份问卷出结
1 市面 记事软件法满足局部消费者需求形式单缺乏性化设置消费者记事软件没兴趣原根报告数显示中50消费者没记事软件开发推广市场
2 记事软件需求明显200份问卷中超85群写日记惯记事安问题较担忧中概30需记事软件提供密码锁
3 消费者记事界面拟重视清新美观定义界面20支持者变性插入方图画面声音局部群新 记事软件期
4 方便输入法家需时求步传朋友分享
心情点数现 记事软件没功消费者中20群觉缺功
结中获取灵感设计出光阴事〞款记事功 应软件款软件亮点 拍摄片影插入日记中做图文茂外支持定义背景音乐视觉听觉方面记录者情感时续提供种风格格式供载满足消费者性需求外记事安性考虑重点款全新 记事软件支持记事单独存贮空间保证日记私密性消消费者 软件保密性担忧然热衷发布状态消费者说光阴事〞做步传朋友分享心情样找相心情朋友交流外语音手写双输入满足消费者需求记事更简便
光阴事〞旨记录生活情感广阔消费者呼求中应运生具开发前景
第四章 市场细分目标市场选择市场定位〔STP〕
41 市场细分
现根口心理素年龄职业受教育程度性格
等方面消费者进行细分
（1） 受教育程度
作种记事软件者受教育程度密切相关
面种受教育程度写日记数中占例
受教育程度
初中
初中
高中
科
科
占例
3﹪
13．4﹪
25﹪
29﹪
29．6﹪
表知初中文化写日记数
（2） 职业
文化紧密相关职业作家学生媒体工作者等
记事应需求明显高文化非紧密相关职业司机模特等
（3） 年龄
仅考虑消费者记事写日记需求更考虑
应载样态度
表知1840周岁消费者群体占绝数中1830周岁更甚
（3） 性格
性格类型分六种现实性探索型艺术型社会型理型常规型现实型善说话表达情感缺乏良语言沟通技巧探索型奇心强热探究艺术型创造力性喜欢艺术通艺术作品间接交流社会型友善热爱帮助善交流理型交流力强常规型做事认真喜欢常规型工作
见现实型艺术型文字方面更加敏感
42 目标市场选择
根消费者年龄职业受教育程度性格等分析出：
年龄18—30周岁受教育程度初中事文化密切相关
学生老师作家记者等职业性格类型现实型艺术型消费者光
阴事〞应消费体
43 市场定位
根光阴事〞特点市场定位：性时尚生动活泼方便快捷
光阴事〞迎合代追求情感时尚记录分享进步满足消费者提高效率更加方便愿严密安性方便语音输入强步传声音图片插入光阴事〞极普通记事款新代集情感记录分享回忆充满性时尚记事什时候翻开记叙听声音图片种感回前感觉绝前干巴巴记事单纯记录文字没丝毫前感觉生动现时记录时场景
第五章 SWTO分析
1优势 Strenghts
（1） 类型产品相功更加强满足消费者需求更
〔2〕性时尚更加突出符合现代追求更加吸引消费者目光
〔3〕放移动MM应商城消费市场广阔
2劣势 Weaknesses
（1） 进入市场较晚类产品已局部固定市场份额
〔2〕刚进入市场知名度响
3 机遇 Opportunities
〔1〕 户数量空前巨应需求量
〔2〕 语音输入受欢送微信拥超5000万户出
〔3〕 着微博博客等网络台流行越越开始网文字表达观点感受
4．威胁 Threats
（1） 竞争应产品众已拥固定户市场位较牢固
〔2〕竞争应产品市场占率高开展时间长技术较成熟
第六章 产品概念（创意开发）
产品概念产品灵魂准确良产品概念产品销售具非常重作
目前追求效率性时尚生活中记事单纯记写功已满足消费者进步需求关心更方便输入更加生动画面更加性时尚外网络流行天会想记东西果想发网行行呢
光阴事〞正应运生具语音手写双输入功消费者偏爱种想追求效率喜欢手写满足需求光阴事〞支持声音图片插入消费者提供记事良气氛时拍图片听声音记事融体外光阴事〞提供步传网络更情感记录引起更关注需求
光阴事〞特点性时尚方便快捷生动活泼性时尚拥种字体表情格式供载摆脱千篇律风格彰显新式种功贴时代变更加时尚答复
消费者求更加性时尚问题方便快捷强语音转换功快速步传功时间更充分利更快捷方式关注情感表达答复消费者提出更加方便快捷问题生动活泼光阴事〞提供图片声音背景音乐插入种字体表情风格等载记事变更加生动易表达答复消费者提出求更加生动更加活泼问题
外消费者载免费提供技术指导安保护升级换代等附加功盈利点消费者开始载花费费程中载更高级图片风格等花费费中产生网络流量费
光阴事〞产品概念简单话讲
性情感时尚表达〞
第七章 针学生市场推广方案
学生 应消费力军产品重消费群针学生市场制作推广方案
推广方案容充分利互联网等媒体资源通广告推广体验推广优惠推广事件推广等系列方式达产品学生中知名度提升载量提升带动群中知名度载量提升
1 广告推广
QQ空间博客微博网站等网络台投放广告词新
代超强记事应值拥〞等吸引消费者目光高校学生会合作利挂横幅广告宣传栏等方式进行宣传
2 优惠推广
价格影响消学生载应重素开始实施种
优惠吸引学生
〔1〕试免费免费体验少6天5天学生载试免费
〔2〕早载省Money前少名前五百名前六百名应学生载者提供半价效劳
〔3〕 回报老户已载应花费达定费100元者50元高级图片风格等实行定数量免费
3 员推广
局部体会应优势学生进行宣传介绍少10奖励载免费
4 事件推广
某学生应产生具影响意义事情进行宣传达吸引学生注意力
5 行性分析
（1） 方案身价值分析
整推广方案利种形式种方法达吸引学生目光响学生中知名度提升应学生中载量学生中产生股载热潮角度产品进行宣传推出直接形式——开发者进行介绍身感受〔广告体验推广〕间接形式——者公众评〔员事件推广〕更重价格方面进行步〔优惠推广〕达吸引学生注意提升载量目标该方案身价值行性具宣传价值够达目标
（2） 技术操作性分析
整推广方案中运手段助互联网员推广等目前已技术成熟
（3） 费分析
整推广方案中步骤花费较应合理控制某范围
附件 调查问卷局部数统计应封面设计
1 调查问卷
移动MM应调查问卷
您首先感谢您百忙中参加问卷调查2021年湖北省学生移动MM杯〞营销筹划挑战赛参赛队伍———筑梦者关 应程序份问卷调查请根您情况认真答复容谢谢
1您年龄
A 5~20 B 20~25 C 25~30 D 30~40
2您性？
A 男 B 女
3您否拥智 ？
Ａ Ｂ 没
4您常状态发布通途径？
Ａ QQ B 飞信 C 微博 D
5 您写日记惯？
A 天写 B 常写 C 偶尔写写 D 没写
6 您〔认〕写日记时候会遇什问题（项选择〕？
Ａ 安担忧隐私会知道 B 点局限性情绪时发泄
C 方便手写麻烦 D 纸张容易损耗者丧失
7 您 记事软件？
A B 没
8您认 记事软件具备功〔项选择〕？
Ａ 简便输入法 B 单独存贮私密日记者心情
Ｃ 时传线相心情交流 D 变风格
9您更偏语音输入手写输入？
Ａ 语音输入 B 手写输入
９ 您认写日记什？
A 记录生活点滴供回忆 B发泄情绪 Ｃ总结天生活 D
１０您新 记事软件什期：
次感谢您配合
2局部数统计
(1) 否拥智
（2） 否写日记惯
（3） 认写日记时会遇问题
（4） 您否记事软件
（5） 您认 记事软件具备功
〔6〕 您写日记目
光阴事封面
谢
谢
观
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2021年移动MM杯〞营销筹划挑战赛参赛筹划方案
光
阴
事
团队名称：筑梦者
团队编号：31
团成员：姜文 鲁佳丽
代晶 姚沁语 秦佩
团队学校：华中科技学武昌分校
指导老师 吕志
目 录
第章：应产品介绍 …………………………………………………3
第二章：市场分析……………………………………………………… 4
第三章：市场调研报告………………………………………………… 7
第四章：市场细分目标市场选择市场定位〔STP〕…………9
1市场细分…………………………………………………………9
2目标市场选择……………………………………………………11
3市场定位…………………………………………………………11
第五章：SWTO分析……………………………………………………12
第六章：产品概念〔创意〕……………………………………………13
第七章：针学生市场推广方案………………………………………15
附件（调查问卷局部数统计应封面设计）……………………17
第章 应产品介绍——光阴事
款众生活类记事软件软件仅继承传统 记事软件快捷方便特性时融入现代社会注重性元素外情感注入更亮点
首先软件采语音手写双输入功特殊群体某特定场合性化选择样简便输入模式更表达记事时记录应功扩应消费者范围
次迎合家调节心情心理记事仅仅记录软件做步传需求亟需情感诉求群线类似心情交流然选择心里秘密收藏单独品味记事软件提供密码锁单独存贮私密日记者心情
光阴事款记事亮点记录心情日记时片图声音融入记事中做图文茂效果具体通 摄头拍摄片录需影资料插入日记中日记鲜活起加记事定义背景音乐样篇日记毫生气文字转成光阴事〞带回时心境时情感满足消费者需续设计风格字体表情格式供载事独立成页样编写事书页页篇篇事真情感美回忆
流水带走光阴事改变愁善感初次回忆青春〞记光阴事记悔青春
第二章 市场分析
21 市场容量巨
着中国济迅速开展社会信息化加速中国 户群体巨根国外市场研究公司Chetan Sharma Consulting数中国 户2021年3月3日突破10亿关
数量巨 户中中国移动 户例超52200万目前止中国移动掌握丰富移动户资源超5亿网户中国移动旗移动MM应商城累积注册户超3900万累积载量已超125亿次
类应载中生活类软件重明显高类列图片2021年12月份移动MM类应载前十名排行榜
22 市场需求量巨
〔1〕着时代开展受教育程度普遍提高越越
开始文字记录身边切许开始记事惯者记录重事情者心中感想根份网络抽样调查报告显示中国
151天写日记2常写余偶尔者写根问卷调查显示89写日记惯11写日记
（2） 中国济越越兴旺压力越越开始
记事写日记者写段文字方式抒发情绪减轻压力外越越写日记者发网引起关注找情感鸣朋友根报告显示中国现博客数量全世界第开通微博QQ空间数合计超5亿
（3） 着时间观念加强越越重视效率传统手
写输入相开始倾语音输入2021年1月推出微信年时间现户已突破5000万
款快速记入步网络记事应软件需求量非常
第三章 市场调研报告
进步解消费者 记事软件需求相关 软件市场应情况通网络调查加局部区面访谈形式进行概做200份问卷出结
1 市面 记事软件法满足局部消费者需求形式单缺乏性化设置消费者记事软件没兴趣原根报告数显示中50消费者没记事软件开发推广市场
2 记事软件需求明显200份问卷中超85群写日记惯记事安问题较担忧中概30需记事软件提供密码锁
3 消费者记事界面拟重视清新美观定义界面20支持者变性插入方图画面声音局部群新 记事软件期
4 方便输入法家需时求步传朋友分享
心情点数现 记事软件没功消费者中20群觉缺功
结中获取灵感设计出光阴事〞款记事功 应软件款软件亮点 拍摄片影插入日记中做图文茂外支持定义背景音乐视觉听觉方面记录者情感时续提供种风格格式供载满足消费者性需求外记事安性考虑重点款全新 记事软件支持记事单独存贮空间保证日记私密性消消费者 软件保密性担忧然热衷发布状态消费者说光阴事〞做步传朋友分享心情样找相心情朋友交流外语音手写双输入满足消费者需求记事更简便
光阴事〞旨记录生活情感广阔消费者呼求中应运生具开发前景
第四章 市场细分目标市场选择市场定位〔STP〕
41 市场细分
现根口心理素年龄职业受教育程度性格
等方面消费者进行细分
（1） 受教育程度
作种记事软件者受教育程度密切相关
面种受教育程度写日记数中占例
受教育程度
初中
初中
高中
科
科
占例
3﹪
13．4﹪
25﹪
29﹪
29．6﹪
表知初中文化写日记数
（2） 职业
文化紧密相关职业作家学生媒体工作者等
记事应需求明显高文化非紧密相关职业司机模特等
（3） 年龄
仅考虑消费者记事写日记需求更考虑
应载样态度
表知1840周岁消费者群体占绝数中1830周岁更甚
（3） 性格
性格类型分六种现实性探索型艺术型社会型理型常规型现实型善说话表达情感缺乏良语言沟通技巧探索型奇心强热探究艺术型创造力性喜欢艺术通艺术作品间接交流社会型友善热爱帮助善交流理型交流力强常规型做事认真喜欢常规型工作
见现实型艺术型文字方面更加敏感
42 目标市场选择
根消费者年龄职业受教育程度性格等分析出：
年龄18—30周岁受教育程度初中事文化密切相关
学生老师作家记者等职业性格类型现实型艺术型消费者光
阴事〞应消费体
43 市场定位
根光阴事〞特点市场定位：性时尚生动活泼方便快捷
光阴事〞迎合代追求情感时尚记录分享进步满足消费者提高效率更加方便愿严密安性方便语音输入强步传声音图片插入光阴事〞极普通记事款新代集情感记录分享回忆充满性时尚记事什时候翻开记叙听声音图片种感回前感觉绝前干巴巴记事单纯记录文字没丝毫前感觉生动现时记录时场景
第五章 SWTO分析
1优势 Strenghts
（1） 类型产品相功更加强满足消费者需求更
〔2〕性时尚更加突出符合现代追求更加吸引消费者目光
〔3〕放移动MM应商城消费市场广阔
2劣势 Weaknesses
（1） 进入市场较晚类产品已局部固定市场份额
〔2〕刚进入市场知名度响
3 机遇 Opportunities
〔1〕 户数量空前巨应需求量
〔2〕 语音输入受欢送微信拥超5000万户出
〔3〕 着微博博客等网络台流行越越开始网文字表达观点感受
4．威胁 Threats
（1） 竞争应产品众已拥固定户市场位较牢固
〔2〕竞争应产品市场占率高开展时间长技术较成熟
第六章 产品概念（创意开发）
产品概念产品灵魂准确良产品概念产品销售具非常重作
目前追求效率性时尚生活中记事单纯记写功已满足消费者进步需求关心更方便输入更加生动画面更加性时尚外网络流行天会想记东西果想发网行行呢
光阴事〞正应运生具语音手写双输入功消费者偏爱种想追求效率喜欢手写满足需求光阴事〞支持声音图片插入消费者提供记事良气氛时拍图片听声音记事融体外光阴事〞提供步传网络更情感记录引起更关注需求
光阴事〞特点性时尚方便快捷生动活泼性时尚拥种字体表情格式供载摆脱千篇律风格彰显新式种功贴时代变更加时尚答复
消费者求更加性时尚问题方便快捷强语音转换功快速步传功时间更充分利更快捷方式关注情感表达答复消费者提出更加方便快捷问题生动活泼光阴事〞提供图片声音背景音乐插入种字体表情风格等载记事变更加生动易表达答复消费者提出求更加生动更加活泼问题
外消费者载免费提供技术指导安保护升级换代等附加功盈利点消费者开始载花费费程中载更高级图片风格等花费费中产生网络流量费
光阴事〞产品概念简单话讲
性情感时尚表达〞
第七章 针学生市场推广方案
学生 应消费力军产品重消费群针学生市场制作推广方案
推广方案容充分利互联网等媒体资源通广告推广体验推广优惠推广事件推广等系列方式达产品学生中知名度提升载量提升带动群中知名度载量提升
1 广告推广
QQ空间博客微博网站等网络台投放广告词新
代超强记事应值拥〞等吸引消费者目光高校学生会合作利挂横幅广告宣传栏等方式进行宣传
2 优惠推广
价格影响消学生载应重素开始实施种
优惠吸引学生
〔1〕试免费免费体验少6天5天学生载试免费
〔2〕早载省Money前少名前五百名前六百名应学生载者提供半价效劳
〔3〕 回报老户已载应花费达定费100元者50元高级图片风格等实行定数量免费
3 员推广
局部体会应优势学生进行宣传介绍少10奖励载免费
4 事件推广
某学生应产生具影响意义事情进行宣传达吸引学生注意力
5 行性分析
（1） 方案身价值分析
整推广方案利种形式种方法达吸引学生目光响学生中知名度提升应学生中载量学生中产生股载热潮角度产品进行宣传推出直接形式——开发者进行介绍身感受〔广告体验推广〕间接形式——者公众评〔员事件推广〕更重价格方面进行步〔优惠推广〕达吸引学生注意提升载量目标该方案身价值行性具宣传价值够达目标
（2） 技术操作性分析
整推广方案中运手段助互联网员推广等目前已技术成熟
（3） 费分析
整推广方案中步骤花费较应合理控制某范围
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1 调查问卷
移动MM应调查问卷
您首先感谢您百忙中参加问卷调查2021年湖北省学生移动MM杯〞营销筹划挑战赛参赛队伍———筑梦者关 应程序份问卷调查请根您情况认真答复容谢谢
1您年龄
A 5~20 B 20~25 C 25~30 D 30~40
2您性？
A 男 B 女
3您否拥智 ？
Ａ Ｂ 没
4您常状态发布通途径？
Ａ QQ B 飞信 C 微博 D
5 您写日记惯？
A 天写 B 常写 C 偶尔写写 D 没写
6 您〔认〕写日记时候会遇什问题（项选择〕？
Ａ 安担忧隐私会知道 B 点局限性情绪时发泄
C 方便手写麻烦 D 纸张容易损耗者丧失
7 您 记事软件？
A B 没
8您认 记事软件具备功〔项选择〕？
Ａ 简便输入法 B 单独存贮私密日记者心情
Ｃ 时传线相心情交流 D 变风格
9您更偏语音输入手写输入？
Ａ 语音输入 B 手写输入
９ 您认写日记什？
A 记录生活点滴供回忆 B发泄情绪 Ｃ总结天生活 D
１０您新 记事软件什期：
次感谢您配合
2局部数统计
(1) 否拥智
（2） 否写日记惯
（3） 认写日记时会遇问题
（4） 您否记事软件
（5） 您认 记事软件具备功
〔6〕 您写日记目
光阴事封面
谢
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