中药面膜营销计划书
市场分析
（）宏观分析
年中国美容业稳步快速发展关方面统计2007年中国社会消费品零售总额增长接20美容化妆品类占中四分江山专业士测算2010年中国美容业收入超3000亿元美容业钱景观
（二）微观分析
面膜作日常美容必备佳品越越受欢迎连男性消费者开始垂青类面膜
目前市场面膜分保湿面膜美白面膜中药面膜等种类型种产品相较言中药面膜敏性低适合消费者范围广价格中草药萃取液成分产品类型产品价格更优惠外现代市族崇尚然心理种普遍社会心理中药面膜消费者心中较高信度
1目标市场
哈尔滨市重点销售区域逐步黑龙江省区辐射产品进驻方：美容院药店超市等
2消费群体
23岁～45岁白领女性
3产品策略
享然呵护做珍贵女性卖点强调中药面膜女性肌肤注入珍贵元素持续调养重现娇颜神采
4价格策略
高品质中等价格高利润
价格表
性质
价格
生产厂家公开报价
A元
级代理(项目发布者)
A元X 15
二级代理
A元X 30 ～ A元X 40
市场销售低价
A元X 85
备注：严格控制价格体系确保级代理二级代理终户间价格距离保证良利润空间适应市场价格政策定活性
5渠道策略
（1）分销象
象
合作性质
代理客户
重点合作伙伴
基础客户
终销售象
（2）渠道建立模式
① 草签协议→做销售预测表→正式签定协议订购第批货（注意：原求先进货签协议）
② 寻找重客户货压二级代理等分销商手中→级代理销售市场支持
③ 制订较高月返点季返点政策激励二级代理商积极竞争效控制营销体系
（3）完成营销定额策略
积极开拓渠道分销责位
目标象
推销方式
客户
全程踪
中客户
隔段时间进行回访
6员策略
（1）销售团队信念
① 信 → 相信产品客户带美容价值创造高额利润
② 前进 → 达目誓罢休决心
③ 沟通 → 业务团队保持高效沟通问题时解决促进销售进入良性循环
（2）相关制度
① 编制销售手册销售员工作范围职进行说明解决问题提供支持进行备注
② 建立部员报告制度时解销售中遇问题
③ 建立销售奖励制度激发销售员积极性
二销售方式
直销代销结合网络销售辅
直销 → 代理商尝试租型店面推中草药面膜推出会员制度目标消费者提供长期咨询消费者互动创造良环境直销店作基利代销正常进行
代销 → 美容院代销药店代销辅（原：目前国消费者药店消费护肤品惯没形成药店销售化妆品占10份额消费者较信赖美容院推荐产品放美容院代销中药面膜快速入目标市场）
网络销售 → 中药面膜目标消费者（白领女性）网络购物力军非常享受网购物便捷乐趣销售方式投中药面膜网络销售采两种方式：种淘宝等购物网站开设网店种建立中药面膜直销网站时接受零散客户团购客户批发客户网络销售销售方便处传统销售更获取客户联系方式等资料便进行长期踪回访
三客户理 ★
1针已开发客户
稳定老客户需费开发新客户投入少中药面膜需口碑已开发客户够带时已开发客户口碑宣传中药面膜赢更新客户已开发客户理特重视做服务性进
（1）客户
般言20客户创造80利润客户理重中重
① 客户提供更优惠条件双方长期合作赢基础客户势力强选择余较果没长期优惠支持容易竞争手挖营销售初期应该优惠条件较合理规划正式合作时灵活运
② 心客户架子肯定较需心沟通解真正需求仔细研究心态时调整战略
③ 持续拜访表现诚意加强客户情感联络：细心节日祝福邮寄贺卡客户生日送礼物时短信问候
（2）中客户
① 建立客户档案写销售日志负责名字职务电话传真手机号码址网址购货日期购货数量诚信度客户购货途（客户代购）等档案中附客户营业执法代码证果解方家庭情况客户解越仔细销售帮助越
② 积极回访电话访问理中客户常办法方面
增进感情方面时解客户中药面膜效果认度时调整营销策略
③ 定期短信问候情感投资少客户感受诚意方法注意频率方感厌烦
2针潜客户
（1）利已开发客户资源挖掘潜客户
已开发客户进行种方式联系时积极询问利拓展新客户问题
：
① 您周围需中药面膜？
② 中药面膜优惠活动麻烦您转告需朋友
③ 您朋友需中药面膜帮推荐吧
④ 您朋友想事中药面膜二级代理？
然果产品已开发客户里较口碑然会转告身边朋友女性喜欢分享美容心果遇心宜产品必定会肆宣扬
中药面膜进行推销时采种旧带新手段已开发客户进行承诺介绍位新客户享受定优惠
（2）低级消费者入手寻找潜客户
低级？现没购买力久成忠实户消费者
中药面膜言低级潜消费者？走社会女学生
黑龙江省学：
① 哈尔滨工业学
② 哈尔滨工程学
③ 黑龙江学
④ 东北林业学
⑤ 东北石油学
⑥ 哈尔滨师范学
⑦ 黑龙江中医药学
⑧ 哈尔滨商业学
⑨ 哈尔滨医科学
⑩ 哈尔滨理工学
中药面膜专门学生推出免费试装更女学生解品牌
时积极学里学生会进行接洽学校搞活动时提供奖品赞助（中药面膜）
（3）紧盯美容院客户吸收潜客户
美容院代销中药面膜时积极方建立良关系便户资料
销售员直接客户进行联系寻找中客户拓展新业务关系
（4）网站坛寻找潜消费者
许门户网站名气女性网站坛坛中会美容版块销售员消费者身份发帖子实语言网友推荐中药面膜
（5）建立中药面膜专博客吸引潜消费着
许门户网站免费建博客博客中介绍产品——中药面膜时介绍关面膜知识
四销量务
基务
目标务
力争务
1月开拓1新美容院代理1药店代理
2月销售额2000元
1月开拓2新美容院代理2药店代理
2月销售额3000元
1月开拓3新美容院代理3药店代理
2月销售额5000元
五考核时间
年度销售计划
季度销售计划
月销售计划
年终前半月考核
新季度第周考核
月号考核
六销售费计划
1差旅费
天50元
2市场宣传费
根销售额定般销售额1～2
3通讯交通等日常费
天10元
4业务费
视具体情况定
5奖金部分
月销售额等3000元奖金率5％
月销售额3000元8000元奖金率8％
月销售额8100元15000元奖金率11％
月销售额15100元30000元奖金率14％
月销售额30100元50000元奖金率17％
月销售额50000元奖金率21％
七关总结
月进行总结阶段赢销情况进行分析积极查找足处阶段进行规划
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市场分析
（）宏观分析
年中国美容业稳步快速发展关方面统计2007年中国社会消费品零售总额增长接20美容化妆品类占中四分江山专业士测算2010年中国美容业收入超3000亿元美容业钱景观
（二）微观分析
面膜作日常美容必备佳品越越受欢迎连男性消费者开始垂青类面膜
目前市场面膜分保湿面膜美白面膜中药面膜等种类型种产品相较言中药面膜敏性低适合消费者范围广价格中草药萃取液成分产品类型产品价格更优惠外现代市族崇尚然心理种普遍社会心理中药面膜消费者心中较高信度
1目标市场
哈尔滨市重点销售区域逐步黑龙江省区辐射产品进驻方：美容院药店超市等
2消费群体
23岁～45岁白领女性
3产品策略
享然呵护做珍贵女性卖点强调中药面膜女性肌肤注入珍贵元素持续调养重现娇颜神采
4价格策略
高品质中等价格高利润
价格表
性质
价格
生产厂家公开报价
A元
级代理(项目发布者)
A元X 15
二级代理
A元X 30 ～ A元X 40
市场销售低价
A元X 85
备注：严格控制价格体系确保级代理二级代理终户间价格距离保证良利润空间适应市场价格政策定活性
5渠道策略
（1）分销象
象
合作性质
代理客户
重点合作伙伴
基础客户
终销售象
（2）渠道建立模式
① 草签协议→做销售预测表→正式签定协议订购第批货（注意：原求先进货签协议）
② 寻找重客户货压二级代理等分销商手中→级代理销售市场支持
③ 制订较高月返点季返点政策激励二级代理商积极竞争效控制营销体系
（3）完成营销定额策略
积极开拓渠道分销责位
目标象
推销方式
客户
全程踪
中客户
隔段时间进行回访
6员策略
（1）销售团队信念
① 信 → 相信产品客户带美容价值创造高额利润
② 前进 → 达目誓罢休决心
③ 沟通 → 业务团队保持高效沟通问题时解决促进销售进入良性循环
（2）相关制度
① 编制销售手册销售员工作范围职进行说明解决问题提供支持进行备注
② 建立部员报告制度时解销售中遇问题
③ 建立销售奖励制度激发销售员积极性
二销售方式
直销代销结合网络销售辅
直销 → 代理商尝试租型店面推中草药面膜推出会员制度目标消费者提供长期咨询消费者互动创造良环境直销店作基利代销正常进行
代销 → 美容院代销药店代销辅（原：目前国消费者药店消费护肤品惯没形成药店销售化妆品占10份额消费者较信赖美容院推荐产品放美容院代销中药面膜快速入目标市场）
网络销售 → 中药面膜目标消费者（白领女性）网络购物力军非常享受网购物便捷乐趣销售方式投中药面膜网络销售采两种方式：种淘宝等购物网站开设网店种建立中药面膜直销网站时接受零散客户团购客户批发客户网络销售销售方便处传统销售更获取客户联系方式等资料便进行长期踪回访
三客户理 ★
1针已开发客户
稳定老客户需费开发新客户投入少中药面膜需口碑已开发客户够带时已开发客户口碑宣传中药面膜赢更新客户已开发客户理特重视做服务性进
（1）客户
般言20客户创造80利润客户理重中重
① 客户提供更优惠条件双方长期合作赢基础客户势力强选择余较果没长期优惠支持容易竞争手挖营销售初期应该优惠条件较合理规划正式合作时灵活运
② 心客户架子肯定较需心沟通解真正需求仔细研究心态时调整战略
③ 持续拜访表现诚意加强客户情感联络：细心节日祝福邮寄贺卡客户生日送礼物时短信问候
（2）中客户
① 建立客户档案写销售日志负责名字职务电话传真手机号码址网址购货日期购货数量诚信度客户购货途（客户代购）等档案中附客户营业执法代码证果解方家庭情况客户解越仔细销售帮助越
② 积极回访电话访问理中客户常办法方面
增进感情方面时解客户中药面膜效果认度时调整营销策略
③ 定期短信问候情感投资少客户感受诚意方法注意频率方感厌烦
2针潜客户
（1）利已开发客户资源挖掘潜客户
已开发客户进行种方式联系时积极询问利拓展新客户问题
：
① 您周围需中药面膜？
② 中药面膜优惠活动麻烦您转告需朋友
③ 您朋友需中药面膜帮推荐吧
④ 您朋友想事中药面膜二级代理？
然果产品已开发客户里较口碑然会转告身边朋友女性喜欢分享美容心果遇心宜产品必定会肆宣扬
中药面膜进行推销时采种旧带新手段已开发客户进行承诺介绍位新客户享受定优惠
（2）低级消费者入手寻找潜客户
低级？现没购买力久成忠实户消费者
中药面膜言低级潜消费者？走社会女学生
黑龙江省学：
① 哈尔滨工业学
② 哈尔滨工程学
③ 黑龙江学
④ 东北林业学
⑤ 东北石油学
⑥ 哈尔滨师范学
⑦ 黑龙江中医药学
⑧ 哈尔滨商业学
⑨ 哈尔滨医科学
⑩ 哈尔滨理工学
中药面膜专门学生推出免费试装更女学生解品牌
时积极学里学生会进行接洽学校搞活动时提供奖品赞助（中药面膜）
（3）紧盯美容院客户吸收潜客户
美容院代销中药面膜时积极方建立良关系便户资料
销售员直接客户进行联系寻找中客户拓展新业务关系
（4）网站坛寻找潜消费者
许门户网站名气女性网站坛坛中会美容版块销售员消费者身份发帖子实语言网友推荐中药面膜
（5）建立中药面膜专博客吸引潜消费着
许门户网站免费建博客博客中介绍产品——中药面膜时介绍关面膜知识
四销量务
基务
目标务
力争务
1月开拓1新美容院代理1药店代理
2月销售额2000元
1月开拓2新美容院代理2药店代理
2月销售额3000元
1月开拓3新美容院代理3药店代理
2月销售额5000元
五考核时间
年度销售计划
季度销售计划
月销售计划
年终前半月考核
新季度第周考核
月号考核
六销售费计划
1差旅费
天50元
2市场宣传费
根销售额定般销售额1～2
3通讯交通等日常费
天10元
4业务费
视具体情况定
5奖金部分
月销售额等3000元奖金率5％
月销售额3000元8000元奖金率8％
月销售额8100元15000元奖金率11％
月销售额15100元30000元奖金率14％
月销售额30100元50000元奖金率17％
月销售额50000元奖金率21％
七关总结
月进行总结阶段赢销情况进行分析积极查找足处阶段进行规划
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