2021年服装营销员工作总结
篇：
货品理程中觉销售环节分析做细致第手销售数反馈设计生产
销售
1服务品牌市场占率强者姿势销售程中极力争抢层次竞争品牌市场份额竭全力苛刻西单xx店运动100店铺分析象整商场运动鞋销售体整商场客流运动年轻着奥运会08年北京召开非典禽流感警惕重运动类消费势必会力进展
2配货时候充分加搭配：运动鞋+牛仔裤+休闲运动衣组合周边品牌确立竞争品牌较等选择竞争品牌选择levi’slee觉竞争品牌战略进展进程中够超越超越品牌竞争程中够接受利润范围竭全力克制竞争品牌进展竞争程中运概念战价格战
3敏捷运战术行鸡蛋碰石头避实虚敏捷运jive陈设时候推出款牛仔裤较强价格优势款式优势牛仔裤着干出什克什假方竞争优势太强利润允许做出盲目行软处进攻双方交战程中留意品牌市场份额抢占免坐守渔翁利
4销售程中货品库存配陈设肯定整货场销售配相适应全盘握气概问题假男T恤销售份额占40女T恤销售份额占20切行库存调整男T恤40女T恤20假样调整女装气概减弱销售轨迹必定会5010推动假旦女T恤失气概整货场销售必定会幅降品牌完整性极重者说丰富性货品陈设方面觉货场入口肯定开阔简单进入整销售算素非客流量顾客店驻足时间
5店铺理者肯定知道店铺畅销款什出钱货架什店铺进展阶段实行陈设思想样假求生存阶段畅销款陈设出钱货架面假奔康阶段实行畅销款滞销款组合已达四周开花景象外现阶段流行陈设思想莫色系搭配色系搭配程中肯定留意整体布局陈设单元格陈设整场组合布局陈设时候肯定充分利绿叶红花组合假单纯颜色重复组合没画龙点睛妙笔话整场布局会消失没焦点尴尬局面
6店铺海报方面肯定突现品牌题文化设计生活反馈生活概念营销方面告知顾客衣服什样场合穿查找顾客生活态度鸣销售方面收集销售方面数肯定店铺分开做家店铺份资料样够精确反馈设计生产销售程中遇挫折进行季方案弥补说星期男T恤销售10市场份额考虑什10够季销售程中提升少15者推断必需战略眼光
二促销方面
促销方案制定应盲目全季开季前制定全年促销方案盲目竞争品牌竞争品牌牵着鼻子走
促销形成三点：
1节假日促销
2完成商场保底促销
3季末库存促销
促销优点：提高销售降低库存
促销缺点：品牌形象顾客印象折扣降低促销顾客带品评印象折扣次促销顾客降价理促销时候加入文化介入行业强势品牌联合次促销进行准时检讨总结握接货品流问题
三买货
1细节反推围围推敲细节
2季优点肯定遗传微量融合潮流变化元素变应万变
3解货品销售周期全部销售应抛物线形式量提升抛物线峰值高度横座标长度
4保证货品完整性量避开重复性重复会场子里面形成竞争
5观潮流趋性现行超女浪潮奥运会浪潮
6货品尺码例颜色例确定抛物线峰值段周期推算应整季销售例留意完整性
7新产品投放试验性投放新产品进行规模生产优秀产品进行规模生产
四代理商
量教育帮助换位思索代理商考虑点专业学问面量代理商享数分析方面量完善供应代理商代理商形成长远目光代理商盈利盼
五服装品质
量精益求精程度开发回头客团队合作方面量虚心属毫保留指导
篇二：
市场拓展方面
1公司新增店柜营：7店加盟：7店总计：14家公司总销售网络达31家
2基完成年初制定拓展目标进步扩市场份额
二加强企业制度化企业文化建设完善方面
1通提升企业文化深化渗透引导公司建立支托诚信根战斗力敢拼敢想敢亮剑敢硬仗干部队伍团队培育众销售精英基够支持团队基业公司20xx年企业快速增长
2通B会建立增加员工相互解台进步增进员工荣誉感企业团队认感分散力更体现公司理念诚聚心谐聚力
3引进新营观念更科学理机制促进公司建设公司动起断跑起断发觉问题面问题解决问题公司感受激情活力真正体现公司企业文化中公司精神提倡激情执着创新卓越精神公司作风求协作进取雷厉风行
4通部门专业性断整合级理员断高标准求评估运程中发觉问题程中解决问题程中完善方法力求方案更求准时解决态度促级理员部门工作责求工作标准工作技工作效率工作协作等方面巨提升时级理员严格求细心提示赐予机会等方面情理济提携真正体现公司企业文化中公司理理念求严制明责执行高效情理济
5制度建设方面更路走更标准建立细化
三引进提拔储备方面
1通胆引进引进服装行业精英已企业中发挥重作企业成长
2提拔方面通胆提高标准放手培育批忠诚中高级理干部企业进展供应更力支持初步建立培育孵化模式
3通者者庸者退调整增加企业团队活力激发乐观敢争先竞争意识熬炼干部团队顽强意志乐观心态良适应性部分够做敢担责敢挑担子
4通公司结构胆调整改革公司全体员感受进展空间宽阔感受变革力气感受盼
5通改革进步明确增加目标性务实工作态度建立更科学目标体系铺道路
四20xx年销售业绩
1营店：x力x品牌24086万达标率815xx年提升869品牌10535万达标率888xx年提升656营计34621万达标率835xx年提升802
2加盟店：x力x品牌10184万达标率1051xx年提升1278
3公司：销售44805万达标率876xx年提升8859超公司年初制定销售业绩增长60预期目标超幅度2859
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篇：
货品理程中觉销售环节分析做细致第手销售数反馈设计生产
销售
1服务品牌市场占率强者姿势销售程中极力争抢层次竞争品牌市场份额竭全力苛刻西单xx店运动100店铺分析象整商场运动鞋销售体整商场客流运动年轻着奥运会08年北京召开非典禽流感警惕重运动类消费势必会力进展
2配货时候充分加搭配：运动鞋+牛仔裤+休闲运动衣组合周边品牌确立竞争品牌较等选择竞争品牌选择levi’slee觉竞争品牌战略进展进程中够超越超越品牌竞争程中够接受利润范围竭全力克制竞争品牌进展竞争程中运概念战价格战
3敏捷运战术行鸡蛋碰石头避实虚敏捷运jive陈设时候推出款牛仔裤较强价格优势款式优势牛仔裤着干出什克什假方竞争优势太强利润允许做出盲目行软处进攻双方交战程中留意品牌市场份额抢占免坐守渔翁利
4销售程中货品库存配陈设肯定整货场销售配相适应全盘握气概问题假男T恤销售份额占40女T恤销售份额占20切行库存调整男T恤40女T恤20假样调整女装气概减弱销售轨迹必定会5010推动假旦女T恤失气概整货场销售必定会幅降品牌完整性极重者说丰富性货品陈设方面觉货场入口肯定开阔简单进入整销售算素非客流量顾客店驻足时间
5店铺理者肯定知道店铺畅销款什出钱货架什店铺进展阶段实行陈设思想样假求生存阶段畅销款陈设出钱货架面假奔康阶段实行畅销款滞销款组合已达四周开花景象外现阶段流行陈设思想莫色系搭配色系搭配程中肯定留意整体布局陈设单元格陈设整场组合布局陈设时候肯定充分利绿叶红花组合假单纯颜色重复组合没画龙点睛妙笔话整场布局会消失没焦点尴尬局面
6店铺海报方面肯定突现品牌题文化设计生活反馈生活概念营销方面告知顾客衣服什样场合穿查找顾客生活态度鸣销售方面收集销售方面数肯定店铺分开做家店铺份资料样够精确反馈设计生产销售程中遇挫折进行季方案弥补说星期男T恤销售10市场份额考虑什10够季销售程中提升少15者推断必需战略眼光
二促销方面
促销方案制定应盲目全季开季前制定全年促销方案盲目竞争品牌竞争品牌牵着鼻子走
促销形成三点：
1节假日促销
2完成商场保底促销
3季末库存促销
促销优点：提高销售降低库存
促销缺点：品牌形象顾客印象折扣降低促销顾客带品评印象折扣次促销顾客降价理促销时候加入文化介入行业强势品牌联合次促销进行准时检讨总结握接货品流问题
三买货
1细节反推围围推敲细节
2季优点肯定遗传微量融合潮流变化元素变应万变
3解货品销售周期全部销售应抛物线形式量提升抛物线峰值高度横座标长度
4保证货品完整性量避开重复性重复会场子里面形成竞争
5观潮流趋性现行超女浪潮奥运会浪潮
6货品尺码例颜色例确定抛物线峰值段周期推算应整季销售例留意完整性
7新产品投放试验性投放新产品进行规模生产优秀产品进行规模生产
四代理商
量教育帮助换位思索代理商考虑点专业学问面量代理商享数分析方面量完善供应代理商代理商形成长远目光代理商盈利盼
五服装品质
量精益求精程度开发回头客团队合作方面量虚心属毫保留指导
篇二：
市场拓展方面
1公司新增店柜营：7店加盟：7店总计：14家公司总销售网络达31家
2基完成年初制定拓展目标进步扩市场份额
二加强企业制度化企业文化建设完善方面
1通提升企业文化深化渗透引导公司建立支托诚信根战斗力敢拼敢想敢亮剑敢硬仗干部队伍团队培育众销售精英基够支持团队基业公司20xx年企业快速增长
2通B会建立增加员工相互解台进步增进员工荣誉感企业团队认感分散力更体现公司理念诚聚心谐聚力
3引进新营观念更科学理机制促进公司建设公司动起断跑起断发觉问题面问题解决问题公司感受激情活力真正体现公司企业文化中公司精神提倡激情执着创新卓越精神公司作风求协作进取雷厉风行
4通部门专业性断整合级理员断高标准求评估运程中发觉问题程中解决问题程中完善方法力求方案更求准时解决态度促级理员部门工作责求工作标准工作技工作效率工作协作等方面巨提升时级理员严格求细心提示赐予机会等方面情理济提携真正体现公司企业文化中公司理理念求严制明责执行高效情理济
5制度建设方面更路走更标准建立细化
三引进提拔储备方面
1通胆引进引进服装行业精英已企业中发挥重作企业成长
2提拔方面通胆提高标准放手培育批忠诚中高级理干部企业进展供应更力支持初步建立培育孵化模式
3通者者庸者退调整增加企业团队活力激发乐观敢争先竞争意识熬炼干部团队顽强意志乐观心态良适应性部分够做敢担责敢挑担子
4通公司结构胆调整改革公司全体员感受进展空间宽阔感受变革力气感受盼
5通改革进步明确增加目标性务实工作态度建立更科学目标体系铺道路
四20xx年销售业绩
1营店：x力x品牌24086万达标率815xx年提升869品牌10535万达标率888xx年提升656营计34621万达标率835xx年提升802
2加盟店：x力x品牌10184万达标率1051xx年提升1278
3公司：销售44805万达标率876xx年提升8859超公司年初制定销售业绩增长60预期目标超幅度2859
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