2022房产销售计划书范文
房产销售员 取鸣惊成果前必需做枯燥预备工作房产销售员工作方案样吧面收集整理关房产销售方案书资料盼家喜爱
房产销售方案书篇房产般商品具异质性资金投入巨生产周期短具价值升值货币功够半品销售品质基提升入市价格低开盘竞争激烈等等着房产竞争日趋激烈相应营销策划非常火暴策划创新成制胜道房产营销策划围绕消费者消费行生活方式产品设计提升产品价值营销传播支付方式等方面进行创新激发潜消费需求争夺现顾客创新体现制造种新产品(规划设计方面独特性)供应种服务模式(家式物业服务)提倡种生活方式(运动健康休闲品位等)营造种文化等等
进展趋势
方面房产已进入品牌竞争时代房产市场竞争已价格竞争概念竞争转进入品牌竞争阶段企业更注意品牌培育利应注意品牌断强化输出品牌核心价值进行统品牌分品牌战略时广告意识超前推广手段整合性强利切利传播资源强化产品概念方面消费市场日趋理性性化年济持续放缓居民收入(包括预期收入)持续降实惠性心理占导位消费者长期广告浸淫偶然性动性购买行减弱理性购买行增加种类型消费者楼盘选择渐渐建立标准喜消费者商品房选择会更趋性化会更加考虑心理需求查找更加适合楼盘着房产市场竞争加剧型化集约化楼盘成市场竞争热点针消费者市场细分趋势日趋明朗满意类型消费需求消费群设计时代开头回进展商更加重视产品开发楼盘前期规划设计更加重视竞争手段会全方位元化型楼盘具备综合竞争优势中型盘必需性化特色需求市场占席进展程中进步追求境界(历史文文化等)追求距离(商务区高效车站等接)追求干净(光线绿化然 气配备等)追求安静(密度低生态景观台等)等等仅配套设施需求提高房产开发商品牌高求仅设计相应求会社区居民生活群社交卷具相应求仅楼盘品牌求设计制造程中环节较关注市场竞争形势进步白热化状况进步挖掘身楼盘附加价值稳定价格吸引客源目标消费群理性购买需求进步深化身楼盘优点目标消费群产生物值感觉连续建立独特品牌性突破强劲手包围市场连续掀起股新旋风适应置业时代新趋势迫开发商需进行系统全程营销策划
二房产全程营销策划
策划先整项目开发程中思维应策划先包括项目认证风险评估资金渠道市场定位规划设计施工招标工程理材料选择形象包装开盘销售广告宣扬营销策略物业理品牌塑造效益提升等等需系统策划策划建立相应市场调查基础调查手资料二手包括政府统计口径银行统计口径统计局商业局房局国土局税务局等部门统计年鉴解分析市场购买力消费趋势等等环节针性绽开调查围绕消费者生活形态围绕区域楼盘状况围绕促销策略等等二创新赢整策划程中均应进行营销策划创新包括建筑形态布局规划户型设计整合营销广告宣扬公关活动物业理融资方式等等支付方式金融效结合价格制定效利消费者心理宣扬定位利消费者奇怪 虚伪等心理关注孩训练名做邻居零首付组合销售促销合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券妻子赠送美容礼券女赠送少年宫课程门老赠送全面身体检查次等等时全程握房产开发全程策划环节道工序细节相重市场调研市场分析市场定位市场形象市场促销
三塑造差异差异化够制造竞争优势房产策划程中应层面塑造差异建筑风格外立面风系设计光系设计户型设计布局空间设计功设计智化设计逃命设计等等差异塑造程中应价值提升吸引眼球新奇性成方面权衡考虑企业目营利
四整合营销方面房产企业项目开发营中体现性化意识关注企业形象项目形象员工形象产品料营销方式等等方面擅长整合定价方式开盘起价价格策略付款方式营销题广告创意投放媒体投放时间媒体选择卖点营造物承诺等方面应组合整合引进组合家电组合厨房社区综合配套整合外部资源等等传播方面炒段炒升值潜力炒概念炒设计户型软文单叶电视广告车体广播户外广告等生活方式生活品尝等方面区塑造创意点品牌定位方面消费形态楼盘实际状况查找相应目标消费群体时擅长培育楼盘子品牌然房产销售力实现单纯品牌概念输出法达成实产品价格实现销售力关键应输出元化产品信息提升楼盘价值感动更加理性消费群产品注入新元素予产品更加新奇形象保持品牌新奇感
总社区更加产品身方面加关注：园林设计较休闲活动空间间隔合理率高采光空气流通楼距较开敞空间视野完善区配套物业理封闭式理交通购物便利房子成文化气息房子成制造力房子营销传播：抓住目标消费者心态务求直指心销售策略广告策略投促成购买时目标消费群特性协作产品特点广告投入针性更强更直接方面组合利软文公关形式广告设计投放程中创新方面效握目标消费群体消费心理行关注消费形态针性开展相应传播促销活动
房产销售方案书篇二公司进展整公司员工综合素养公司指导方针团队建设分开提高执行力标准建立良销售团队工作模式工作环境工作关键作销售理销售部门方面工作进行特作出20xx年工作方案
销量指标：
级达销售务30万元销售目标35万元季度75万元
二方案拟定：
1年初拟定年度销售方案
2月初拟定月销售方案表
三客户分类：
接位客户进行细分化现客户分a类客户b类客户c类客户等三类级客户进行全面分析做客户实行服务做兴满足
四实施措施：
1熟识公司新规章制度业务开展工作公司断改革订立新制度特殊业务方面作公司名部门理必需身作责遵守公司规定时全力开展业务工作
2制订学方案学业务员说关重直接关系业务员时俱进步伐业务方面生命力适时需调整学方直补充新量专业学问理力量握容知知彼方百战殆
3客户方面客户加强信息沟通增感情a类客坚持星期联系次b类客户半月联系次c类客户月联系次已成交客户常常保持联系
4网络方面
充分发挥司网站网络资源做房源收集发布客源开发状况做业务工作
20xx年工作方案成熟盼领导指正火车跑快车头带盼公司领导正确引导关心展20xx年会更加努力仔细负责业务争取更单完善业务开展工作信会完成新务迎接20xx年新挑战
房产销售方案书篇三前言
案市政府继华苑丽苑重点型居民生活区整体全国生态居住区统诉求点期工程拥6块规划均土范围商业没水域面积块外案竞品项目3号华夏梅江芳水园
二推广策划原
案蓝水园推广策划程中指导思想跳出产做产种体现片区区域济思维神韵做法着城市化进程断加快房产开发供应前未宽阔空间理解房产推广策划局限某时期某楼盘胜利否放眼区楼盘进展综合社区单房产开发项目产业房产业进行资源整合甚期够带动区域济版块开发兴盛
理解提出跳出产做产泛产理说究竟种思维方式变革房产盘化郊区化复合化摸索中总结出
微观讲假100亩盘子
两卖点够假1000亩盘子办盘独奏曲盘交响乐必需题灵魂必需升泛产高度整合种利资源
中观层面说日产必跳出单产格局常说复合型产
宏观讲类活动居住建筑环境合空间纳入泛产范畴包括城市规划济区域开发
蓝水园推广策划考虑力求作点宣扬新奇独够充分涵盖案特色特点制造项目正式运作营销通畅生命力
三详细影响梅江蓝水园推广六素
蓝水园详细推广受项目规划价格策略广告策略销售执行市场竞争政环境六素左右中项目规划价格策略广告策略销售执行四素应属够掌握营销组合范畴市场竞争政环境行掌握微观环境宏观环境
务知道应里应适支配营销组合合理项目规划周密价格策略效广告策略彻底销售执行行掌握环境素市场竞争政环境相适应实蓝水园推广否胜利秘诀
整推广程类似完整战役第步市场调研犹战前敌情侦察切推广行决策基础第二步推广策划坐司令部决策程详细操作言项目规划策略价格策略广告策略销售策略四掌握方面入手策划第三部策划执行中广告攻势等开战飞机轰炸炮火支援销售执行犹士兵锋陷阵实占三步骤相互协作气呵成完成定销售目标
四竞品物业——芳水园状况简介
1芳水园开发商介绍
华夏济房建设进展公司国级资质开发企业建设社会保障性质解困安居住宅组建7年运十亿资金开发十片百万方米住宅区中95年开发建设福东北里荣获全国物业理优秀示范区称号97年建设开发建设华苑安华里居华里时获全国住宅试点区综合金牌五单项等奖评国家安居工程优秀住宅区荣获中国建设工程高奖级——鲁班奖公司先获天津市房产开发20强企业天津市优秀奖天津市危改信企业建行信3A级企业等项荣誉
2梅江3号——芳水园简介
芳水园7建设标准：
1疏密序园林格局
2绿水面合理分布宛水中央
3家庭垃圾预处理分类袋装分类收集
4建立中水利系统充分利水资源
5热电厂供热削减污染
6提高住宅高科技含量做二步节
7健全安防范信息理
3芳水园广告运作
目前独立工作室代理设计发布
五蓝水园客户定位策略
蓝水园目标客户群新中产阶级
1时代造新中产阶级
时允许部分先富起口号声中济体制断完善市场济日趋活跃沉迷宵酒醒处感觉发出样呐喊身体成长需日久天长观念更新转换瞬间事气候气候成熟批甘孤独 识士摆脱束缚通身努力拼搏着新行列前行肯定中国特色新中产阶级养车购买豪宅外足够时间济追求固高品质生活追求精致生活品尝便新中产阶级特点
中国国情现状言新中产阶级产生着重局限性行业致：部分私营企业流通公司非金融机构房产开发商三资企业证券营者特种行业策划公司文化产业等行业营起运学问头脑学问济时代特征体现出
2新中产阶级特征
新中产阶级源西方名词属社会中间层次占社会数例较部分新中产阶级整社会安进展重心济源方面占明显优势部分老板没时间观念工作休息合二独立姿势消失社会中吃苦耐劳群体智计劳动时间辞辛苦做做做事情具顽强毅力飞速进展起白手起家富生活90努力奋斗
具剧烈信念信做肯定胜利便信条生活讲究追求品尝轻易消费时甚愿外公开财产特征时敢投资钱扩生产期获更利润
新中产阶级智商高擅长理财选择投资安性高获利较项目追求胜利追求财宝脚步永停止更新中产阶级显著特点3新中产阶级详细表象
第组济问题：
1公文包特存放动产票股票认购协议书
2少请帮做家务清洁女佣带孩
3住宅少处
4少部车
第二组社会问题：
1周少两次外享晚餐
2家庭成员外国公民
3组织20聚会晚宴
4熟悉公众物艺术家老板政客
5常伴侣起外出度假
第三组文化问题：
1名校毕业博士学位
2会少两种语言
3定期参观博物馆
4月少光顾次音乐会芭蕾歌剧表演
5保藏艺术品古董
第四组特征问题：
1俱乐部成员
2国部分区
3年工作长途飞行5次
4邀众媒体(电视广播报刊)表达法
5年捐款达1000元
二针蓝水园目标客户群聘请形象符合品牌形象代言
新中产阶级目标定位群特性新概念性建议驰梅江蓝水园宣扬推广中聘请仪态气质形象新中产阶级够机融合品牌形象代言
聘请品牌形象代言蓝水园宣扬推广中作
1够数房产项目产生效区分
聘请项目品牌形象代言数产品宣扬中广泛运品牌代言带言产品认知程度日益增高单房产项目言聘请品牌代言案例少目前已知周边区物业聘请形象代言北京御景园程峻天津世纪花园葛优均属高档流物业世纪花园时天津楼市中定位然两项目品牌代言挖掘深化种方式宣扬推广行旧两项目赢广泛知名度销售业绩2够宣扬题充分表达
品牌形象代言属客户定位群中具代表性体够精确 直观项目精髓体形式呈现面前
品牌形象代言选择
鉴蓝水园项目客户定位群建议品牌代言选择考虑闻名电影电视表演艺术家陈道明濮存晰陈道明宣扬效果较濮存晰更代表性
陈道明影视作品中形象已数接受形象中国民族资家企业家形象气质高级学问分子基符合新中产阶级外形象陈商业形象没完全开发品牌形象记忆度相专注
附：关梅江蓝水园客户定位选择建议
日津房产已浅海区进入深海区房产策划早期阅历义偶然阶段走日分工越越细手段越越高作正确市场定位房产进行销售宣扬时效针目标客户群体促进销售进行
目前天津市数房产项目开盘前预备阶段会项目进行具体市场定位客户群体定位定位者开发商算者广告代理公司提出结果样：出结未严格市场调研客户考察
天津市房产市场中没建立起完善科学够涵盖天津房产市场供求关系市场饱度潜客户数量客户购买力量市场调查报告记录盲目市场定位客户群定位造成数项目滞销千篇律
起初接手驰世纪城时苦没方面资料世纪城现业调查解世纪城客户购买群体定H族身种H定位基精确 着世纪城销售断深化仅仅H概念已略显粗糙求制定出进步更加具体客户购买群体分析充实进H基概念中假没真实效市场调研状况报告提出H概念拓展定位旧会市场真正需相脱节
理蓝水园进年运作已进入开盘前刺阶段正确严谨理力市场定位客户群体定位正项目目前务急明确市场定位目标客户群体定位查找项目开盘诉求切入点项目进展增长点
公司建议双方公司相关第三方合作相较短时期天津房产市场进行次完善精确市场调查求达成双方合作利益合作详情详细协商
五项目规划策略
梅江生态居住区作天津市政府继华苑丽苑更手笔始终天津市民关注梅江处理位置日益认存着限升值潜力作项目点行变更规划设计外檐房型等细节行变更项目规划核心理念开发部交响乐没题蓝水园推广没灵魂查找灵魂程称做理念开发旦理念确立整推广程必需围绕进行种理念创新适度超前握追求种新生活方式思想潮流然量身定造消化提纯形成统帅全局题思想渗透融合演绎蓝水园整详细推广策划中
方案A——时尚理念
推广题——丽水天成时尚
1推广题连续运
案运作前期命名星嘉洲时丽水天成时尚作案推广题广告语阶段20XX年秋季房交会亮点展现海报软稿联合运案知名度升肯定阶段然房交会结束更名等事影响案度寂静段时间梅江项目集体品牌优势星嘉洲推广题广告语丽水天成时尚心目中已肯定位积累肯定广告势
广告延长度说正式推广市阶段连续丽水天成时尚题效品牌形象连续扩展巩固项目心目中位达事半功倍佳宣扬效果节省广告支出
2推广题体现整合营销精神
丽水天成时尚推广题时尚作案蓝水园项目定位着深刻涵义
首先时尚概念作目前现阶段生活中必行少潮流趋势生活息息相关衣食住行协作默契意味时尚概念然年轻动气形象适群仅仅局限般意义特指年轻群年纪轻全部追求止境新生事物接受良年轻群
次时尚概念衍生拓展出众引起爱诸家居消费投资生活方式等相关话题操作性强宣扬性强具良性游离房产概念外众产业概念均兼收蓄充分引起案品牌关注度时精确体现出房产整合营销新生营销观念
次时尚概念具时效性特点案营销推广时时刻变更时尚概念诉求点突破传统模式思维相变房产业营销刺激活泼生动布满鲜活生命力予案永久追求更乐观品牌印象案蓝水园销售方案效贯彻执行梅江二期营销宣扬工作扎实基础
二时尚族分析
1生理年龄区分
生理年龄区分25周岁两部分群
25周岁实际称亚时尚族生受短暂算追求浮华表象时尚现象真正宣扬时尚生活方式没深刻理解感悟时说尚未开头真正创业部分群案蓝水园诉求目标象购买群
25周岁案真正锁定目标客户象真正意义时尚族受真实艰辛创业历程谓时尚生活方式理解独见解时刻关注着世界新奇时尚动态引ELLE亚洲区女总裁句话：谓时尚领先步体验生活感受宣扬宣扬时尚生活方式毫突渴领先步享受时尚生活氛围时尚生活气息种时尚生活方式应诉求支持点
2性区分
中国5020xx年文化传统积淀中国男性公民心理心态较成熟肤浅时尚概念较客观考量理智选择性接受时尚身极附属衍生产品时种生俱优越信会乐观取方天具备高接受购买力量正种先天优势天养成需案样享受时尚生活乐趣彰显身份位优秀物业项目
社会进步强息奋斗精神中国女性公民社会位家庭位均日益提高单身女性家庭中性充分体现较男性公民更加注意生活质量生活愉悦性考量素更实际务实案身硬件条件设施均考虑实际需说样型亲水时尚社区言着诱惑力进步激发购买力量
三时尚题涵发掘
1时尚涉房产进展资源整合问题
①整合营销案销售关键
房产开发进展独立运作程需行业相关产业扶植帮助效游离房产外行业资源产营理销售——房产整合营销目前房产业界面重课题案蓝水园销售突破性创新关键
案提倡推广题时尚概念资源整合较优势里时尚概念单表现案硬件条件设施时尚先进案作种广泛推广生活模式范进行推举宣扬样外界种时尚相关引起案目标消费群充分关注话题见均引入案宣扬销售中作案身具备种优秀硬件条件设施外效支撑点帮助卖点
②时尚题延展生活方方面面
案提倡时尚生活方式涵盖生活方方面面众时尚中选择家居时尚休闲时尚运动时尚渡假时尚消费时尚方面容作案诉求时尚容作帮助诉求进行宣扬阐述
2时尚题亲热结合梅江项目建筑风格中
案蓝水园外檐设计采纳流线型限度供应亲水住宅时保证外观美感风格种流线型设计天津座北方城市中见便梅江3号芳水园仅仅选般行排列方式案外檐时尚生活方式种详细表现时尚题着亲热融合性
3时尚题详细表现售楼现场
案蓝水园售楼中心布置围绕时尚题突出两方面独特魅力：
a案蓝水园独创时尚水文化生态园林
b案蓝水园领先提倡COSMOLIVING生活方式
4案蓝水园售楼中心接员接时遵循原：
a统着装时尚风格量方统
b接时业供应必物业询问外业状况推举适合时尚生活方式
5时尚题然联系媒体软稿利
案出时尚旗种媒体关时尚报道网面公众众传播渠道免费更时尚题作案蓝水园销售支撑点
6时尚题囊括全部高档项目特色
方案B——两栖住宅
推广题——两栖住宅栖息
1两栖住宅概念两栖两栖概念初源中国南部海区90年月初期改革开放形式影响部分居住时尚未收回香港区居民者居住香港工作者工作香港居住长期两回奔波乐疲起名字两栖
2着济进展进步深化两栖概念渐渐演化成特指惯两种生活方式间游离族群：白天工作夜晚兼职半年住旅行半年起领带做回白领族开公司老板伴计等等诸类群
3现两栖已正式演化成两栖新类类群应时代潮流生生活工作间关系理解奔放踏实稳重渴稳安静生活时刻工作布满奇怪 心认生活应丰富彩应满足伸展工作工作欢乐生活生活欢乐社会中胜利谁胜利
二两栖住宅卖点分解
1工作渡假兼两栖住宅
现代生活劳碌匆忙特殊案目标消费群样胜利士更难够享受闲适悠长假期处友情路中央商务区案蓝水园优越理位置渡假村式规划设计时达成案目标消费群长期渴工作渡假时兼
2居家休闲兼两栖住宅
居家生活意指柴米油盐酱醋茶开门七件事生活案蓝水园中客户会惊喜发觉居家生活分类似琴棋书画诗酒花种情趣感觉种感觉卖点支撑案蓝水园身完善休闲配套设施
3水陆相生两栖住宅
水文化蓝水园3万方米景色美丽中央湖面景观外工湖外围标志性文建筑文文化作案卖点支撑时岸边呈现出波浪式体建筑造型湖景相映相生相益彰案生俱景观文化特色卖点
4成时尚兼两栖住宅
时尚涵盖面特广话题真正时尚族数事业成胜利士亚时尚族前面已证成定义仅仅体现事业执着追求居家生活重视单享受时尚物质生活享受时尚精神生活供应事业家庭两意方案外特重卖点支撑
5虚拟现实兼两栖住宅
网组织虚拟社区里虚拟指虚拟数字化网络技术正种技术支撑起现实中生活中蓝水园快捷安便利物业服务容买房首先物业已成购房时迟疑考虑第梯队问题虚拟支撑现实现实反映虚拟然前已成高档物业必备硬件条件社区网络优良否旧会年客户考虑问题案卖点支撑
6作新住宅运动奇迹两栖住宅
年海召开中国房产峰会正式提出新住宅运动口号未见够称新住宅项目消失梅江整体工程作全国生态居住区已案新住宅方进展坚实环境氛围加案前期规划设计思路胆创新两栖住宅概念详细应案已具备成新住宅实力说两栖住宅身案蓝水园卖点
方案C——市生态理念
推广题——市生态交响奏响
1蓝水园市生态概念消通常认生态城郊化观念常提生态区均会联想城郊山区蓝水园身拥面积湖景优势新加坡景观师规划设计生态风光包括型阳光植物园等证明生态居住区城市政治文化中心城市济贸易中心友情路延长线会成天津市政文化商业中轴线
2生态建筑必成21世纪建筑流绿色环保口号盛行日生态建筑已应运生高科技应带众绿色建材成生态建筑基支撑点加亲然接然觉意识断增加更加完善生态建筑成必需制造景观率崭新概念作生态建筑园林绿化指数间契合点
3生态文明构筑城市持续进展动力时成生态住宅生态环境支撑文明含义包括谐亲友关系谐邻里关系谐生观谐然关系等关系包涵间然间亲热间零距离概念生活亲密相关关系布满性光辉概念作生态突破口加深文化品位起跳出产做产初衷蓝水园整梅江项目中天津市众房产中前未突破
六推广方案
1推广策略
①案蓝水园广告宣扬量开盘前达肯定饱度
事实100万元广告费分十次投入次性投入商品言许效果差房产销售言业绩天壤表面广告投入加风险加实际宣扬量加形成规模效应反降低单位风险成房产广告宣扬量达肯定饱度法形成浩声势然法保证短时间量成交
基认考虑车体广告灯箱路牌等户外广告做文章
户外广告优点反复提示常常路会意意知名度传播效户外广告产生收益时间较长更持续案蓝水园作型跨年度长期进展项目量采纳
外户外广告容简练信息单颜色肯定艳丽样获效果
②案蓝水园作跨年度型项目注意作品牌形象培育
跨年度长期进展型项目注意作促销宣扬时应拨出特费做项目品牌形象宣扬相品牌形象宣扬收益期长投入产出高促销广告收效期短投入产出低长期进展项目投入肯定费做品牌形象宣扬效提高投入产出削减总宣扬投入进展新项目积累品牌资产品牌延长效应带动产业扩张
种品牌形象培育商品较商品注意消费者品牌忠诚度培育长期进展房产项目品牌形象注意品牌亲力美誉度认应考虑做独特公益活动广告型超市设置老坐椅车童坐椅车等
2媒体方案
①日新报晚报作软广告日新报晚报具信息承载量读性强传阅反复商讨等特点推广阅历份面媒介效果达时种媒介总体效果70左右
②拍摄案蓝水园概念形象CF片CF片具视觉听觉双重刺激表现手法丰富采品位性强观赏价值高感染力剧烈高档楼盘构建高档形象先锋品位行缺少宣扬方式
电视媒介投入产出低报纸媒介建议开盘前
播出三周时间
③考虑特名流荟萃高级饭店宾馆高档消遣休闲场型汽车美容店高等院校中MBA班航空免费杂志高级美容美发店等直接面案目标消费群特种传播途径
通种特广告传播途径市高档物业始终传统媒体宣扬推广方式形成明显区分二种直接面客户营销方式案目标客户群带身感受亲切感外制作精良新奇致宣扬资料会案推广达潜移默化宣扬效果
④选择COSMO·时尚理杂志做开盘前月份做次硬广告目标客户群女性COSMO·时尚杂志目标客户群男性理杂志读者品位均效契合案蓝水园目标购房者COSMOLIVING生活方式COSMO·时尚已成中产阶级士解世界新资讯享受生活质量必读书籍
方面选择COSMO·时尚理杂志做广告开创天津市房产广告形式突破先河形成案蓝水园众品位形象3宣扬线
①专家解读时尚理念两栖住宅理念市生态理念
软稿中量消失种专家项目评价法局限建筑专家跨行业专家品评更具备信度性
②零距离渡假感受
③**景观率听说
④天津市贵房子里
七价格策略
价格策略项目推广中占极重位置项目中敏捷机动素案宣扬推广中利水六栋墅做价格卖点出天津贵房子蓝水园宣扬口号聚焦消费者留意力造成新闻轰动全面提升蓝水园品牌价值
梅江蓝水园区域推广策划销售掌握
区域推广法
案蓝水园分风格三营销区域制定区域命名推广题时间线进行区域营销
1第区域：丽水天城
特色：**景观率
营销时段：项目营销初期
推广题：丽水天成时尚
2第二区域：星嘉洲
特色：**景观率
营销时段：项目营销中期
推广题：绿色办公室
3第三区域：清澄墅
特色：亲水100景观墅
营销时段：项目营销末期
推广题：湖景渡假村
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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房产销售员 取鸣惊成果前必需做枯燥预备工作房产销售员工作方案样吧面收集整理关房产销售方案书资料盼家喜爱
房产销售方案书篇房产般商品具异质性资金投入巨生产周期短具价值升值货币功够半品销售品质基提升入市价格低开盘竞争激烈等等着房产竞争日趋激烈相应营销策划非常火暴策划创新成制胜道房产营销策划围绕消费者消费行生活方式产品设计提升产品价值营销传播支付方式等方面进行创新激发潜消费需求争夺现顾客创新体现制造种新产品(规划设计方面独特性)供应种服务模式(家式物业服务)提倡种生活方式(运动健康休闲品位等)营造种文化等等
进展趋势
方面房产已进入品牌竞争时代房产市场竞争已价格竞争概念竞争转进入品牌竞争阶段企业更注意品牌培育利应注意品牌断强化输出品牌核心价值进行统品牌分品牌战略时广告意识超前推广手段整合性强利切利传播资源强化产品概念方面消费市场日趋理性性化年济持续放缓居民收入(包括预期收入)持续降实惠性心理占导位消费者长期广告浸淫偶然性动性购买行减弱理性购买行增加种类型消费者楼盘选择渐渐建立标准喜消费者商品房选择会更趋性化会更加考虑心理需求查找更加适合楼盘着房产市场竞争加剧型化集约化楼盘成市场竞争热点针消费者市场细分趋势日趋明朗满意类型消费需求消费群设计时代开头回进展商更加重视产品开发楼盘前期规划设计更加重视竞争手段会全方位元化型楼盘具备综合竞争优势中型盘必需性化特色需求市场占席进展程中进步追求境界(历史文文化等)追求距离(商务区高效车站等接)追求干净(光线绿化然 气配备等)追求安静(密度低生态景观台等)等等仅配套设施需求提高房产开发商品牌高求仅设计相应求会社区居民生活群社交卷具相应求仅楼盘品牌求设计制造程中环节较关注市场竞争形势进步白热化状况进步挖掘身楼盘附加价值稳定价格吸引客源目标消费群理性购买需求进步深化身楼盘优点目标消费群产生物值感觉连续建立独特品牌性突破强劲手包围市场连续掀起股新旋风适应置业时代新趋势迫开发商需进行系统全程营销策划
二房产全程营销策划
策划先整项目开发程中思维应策划先包括项目认证风险评估资金渠道市场定位规划设计施工招标工程理材料选择形象包装开盘销售广告宣扬营销策略物业理品牌塑造效益提升等等需系统策划策划建立相应市场调查基础调查手资料二手包括政府统计口径银行统计口径统计局商业局房局国土局税务局等部门统计年鉴解分析市场购买力消费趋势等等环节针性绽开调查围绕消费者生活形态围绕区域楼盘状况围绕促销策略等等二创新赢整策划程中均应进行营销策划创新包括建筑形态布局规划户型设计整合营销广告宣扬公关活动物业理融资方式等等支付方式金融效结合价格制定效利消费者心理宣扬定位利消费者奇怪 虚伪等心理关注孩训练名做邻居零首付组合销售促销合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券妻子赠送美容礼券女赠送少年宫课程门老赠送全面身体检查次等等时全程握房产开发全程策划环节道工序细节相重市场调研市场分析市场定位市场形象市场促销
三塑造差异差异化够制造竞争优势房产策划程中应层面塑造差异建筑风格外立面风系设计光系设计户型设计布局空间设计功设计智化设计逃命设计等等差异塑造程中应价值提升吸引眼球新奇性成方面权衡考虑企业目营利
四整合营销方面房产企业项目开发营中体现性化意识关注企业形象项目形象员工形象产品料营销方式等等方面擅长整合定价方式开盘起价价格策略付款方式营销题广告创意投放媒体投放时间媒体选择卖点营造物承诺等方面应组合整合引进组合家电组合厨房社区综合配套整合外部资源等等传播方面炒段炒升值潜力炒概念炒设计户型软文单叶电视广告车体广播户外广告等生活方式生活品尝等方面区塑造创意点品牌定位方面消费形态楼盘实际状况查找相应目标消费群体时擅长培育楼盘子品牌然房产销售力实现单纯品牌概念输出法达成实产品价格实现销售力关键应输出元化产品信息提升楼盘价值感动更加理性消费群产品注入新元素予产品更加新奇形象保持品牌新奇感
总社区更加产品身方面加关注：园林设计较休闲活动空间间隔合理率高采光空气流通楼距较开敞空间视野完善区配套物业理封闭式理交通购物便利房子成文化气息房子成制造力房子营销传播：抓住目标消费者心态务求直指心销售策略广告策略投促成购买时目标消费群特性协作产品特点广告投入针性更强更直接方面组合利软文公关形式广告设计投放程中创新方面效握目标消费群体消费心理行关注消费形态针性开展相应传播促销活动
房产销售方案书篇二公司进展整公司员工综合素养公司指导方针团队建设分开提高执行力标准建立良销售团队工作模式工作环境工作关键作销售理销售部门方面工作进行特作出20xx年工作方案
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级达销售务30万元销售目标35万元季度75万元
二方案拟定：
1年初拟定年度销售方案
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三客户分类：
接位客户进行细分化现客户分a类客户b类客户c类客户等三类级客户进行全面分析做客户实行服务做兴满足
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1熟识公司新规章制度业务开展工作公司断改革订立新制度特殊业务方面作公司名部门理必需身作责遵守公司规定时全力开展业务工作
2制订学方案学业务员说关重直接关系业务员时俱进步伐业务方面生命力适时需调整学方直补充新量专业学问理力量握容知知彼方百战殆
3客户方面客户加强信息沟通增感情a类客坚持星期联系次b类客户半月联系次c类客户月联系次已成交客户常常保持联系
4网络方面
充分发挥司网站网络资源做房源收集发布客源开发状况做业务工作
20xx年工作方案成熟盼领导指正火车跑快车头带盼公司领导正确引导关心展20xx年会更加努力仔细负责业务争取更单完善业务开展工作信会完成新务迎接20xx年新挑战
房产销售方案书篇三前言
案市政府继华苑丽苑重点型居民生活区整体全国生态居住区统诉求点期工程拥6块规划均土范围商业没水域面积块外案竞品项目3号华夏梅江芳水园
二推广策划原
案蓝水园推广策划程中指导思想跳出产做产种体现片区区域济思维神韵做法着城市化进程断加快房产开发供应前未宽阔空间理解房产推广策划局限某时期某楼盘胜利否放眼区楼盘进展综合社区单房产开发项目产业房产业进行资源整合甚期够带动区域济版块开发兴盛
理解提出跳出产做产泛产理说究竟种思维方式变革房产盘化郊区化复合化摸索中总结出
微观讲假100亩盘子
两卖点够假1000亩盘子办盘独奏曲盘交响乐必需题灵魂必需升泛产高度整合种利资源
中观层面说日产必跳出单产格局常说复合型产
宏观讲类活动居住建筑环境合空间纳入泛产范畴包括城市规划济区域开发
蓝水园推广策划考虑力求作点宣扬新奇独够充分涵盖案特色特点制造项目正式运作营销通畅生命力
三详细影响梅江蓝水园推广六素
蓝水园详细推广受项目规划价格策略广告策略销售执行市场竞争政环境六素左右中项目规划价格策略广告策略销售执行四素应属够掌握营销组合范畴市场竞争政环境行掌握微观环境宏观环境
务知道应里应适支配营销组合合理项目规划周密价格策略效广告策略彻底销售执行行掌握环境素市场竞争政环境相适应实蓝水园推广否胜利秘诀
整推广程类似完整战役第步市场调研犹战前敌情侦察切推广行决策基础第二步推广策划坐司令部决策程详细操作言项目规划策略价格策略广告策略销售策略四掌握方面入手策划第三部策划执行中广告攻势等开战飞机轰炸炮火支援销售执行犹士兵锋陷阵实占三步骤相互协作气呵成完成定销售目标
四竞品物业——芳水园状况简介
1芳水园开发商介绍
华夏济房建设进展公司国级资质开发企业建设社会保障性质解困安居住宅组建7年运十亿资金开发十片百万方米住宅区中95年开发建设福东北里荣获全国物业理优秀示范区称号97年建设开发建设华苑安华里居华里时获全国住宅试点区综合金牌五单项等奖评国家安居工程优秀住宅区荣获中国建设工程高奖级——鲁班奖公司先获天津市房产开发20强企业天津市优秀奖天津市危改信企业建行信3A级企业等项荣誉
2梅江3号——芳水园简介
芳水园7建设标准：
1疏密序园林格局
2绿水面合理分布宛水中央
3家庭垃圾预处理分类袋装分类收集
4建立中水利系统充分利水资源
5热电厂供热削减污染
6提高住宅高科技含量做二步节
7健全安防范信息理
3芳水园广告运作
目前独立工作室代理设计发布
五蓝水园客户定位策略
蓝水园目标客户群新中产阶级
1时代造新中产阶级
时允许部分先富起口号声中济体制断完善市场济日趋活跃沉迷宵酒醒处感觉发出样呐喊身体成长需日久天长观念更新转换瞬间事气候气候成熟批甘孤独 识士摆脱束缚通身努力拼搏着新行列前行肯定中国特色新中产阶级养车购买豪宅外足够时间济追求固高品质生活追求精致生活品尝便新中产阶级特点
中国国情现状言新中产阶级产生着重局限性行业致：部分私营企业流通公司非金融机构房产开发商三资企业证券营者特种行业策划公司文化产业等行业营起运学问头脑学问济时代特征体现出
2新中产阶级特征
新中产阶级源西方名词属社会中间层次占社会数例较部分新中产阶级整社会安进展重心济源方面占明显优势部分老板没时间观念工作休息合二独立姿势消失社会中吃苦耐劳群体智计劳动时间辞辛苦做做做事情具顽强毅力飞速进展起白手起家富生活90努力奋斗
具剧烈信念信做肯定胜利便信条生活讲究追求品尝轻易消费时甚愿外公开财产特征时敢投资钱扩生产期获更利润
新中产阶级智商高擅长理财选择投资安性高获利较项目追求胜利追求财宝脚步永停止更新中产阶级显著特点3新中产阶级详细表象
第组济问题：
1公文包特存放动产票股票认购协议书
2少请帮做家务清洁女佣带孩
3住宅少处
4少部车
第二组社会问题：
1周少两次外享晚餐
2家庭成员外国公民
3组织20聚会晚宴
4熟悉公众物艺术家老板政客
5常伴侣起外出度假
第三组文化问题：
1名校毕业博士学位
2会少两种语言
3定期参观博物馆
4月少光顾次音乐会芭蕾歌剧表演
5保藏艺术品古董
第四组特征问题：
1俱乐部成员
2国部分区
3年工作长途飞行5次
4邀众媒体(电视广播报刊)表达法
5年捐款达1000元
二针蓝水园目标客户群聘请形象符合品牌形象代言
新中产阶级目标定位群特性新概念性建议驰梅江蓝水园宣扬推广中聘请仪态气质形象新中产阶级够机融合品牌形象代言
聘请品牌形象代言蓝水园宣扬推广中作
1够数房产项目产生效区分
聘请项目品牌形象代言数产品宣扬中广泛运品牌代言带言产品认知程度日益增高单房产项目言聘请品牌代言案例少目前已知周边区物业聘请形象代言北京御景园程峻天津世纪花园葛优均属高档流物业世纪花园时天津楼市中定位然两项目品牌代言挖掘深化种方式宣扬推广行旧两项目赢广泛知名度销售业绩2够宣扬题充分表达
品牌形象代言属客户定位群中具代表性体够精确 直观项目精髓体形式呈现面前
品牌形象代言选择
鉴蓝水园项目客户定位群建议品牌代言选择考虑闻名电影电视表演艺术家陈道明濮存晰陈道明宣扬效果较濮存晰更代表性
陈道明影视作品中形象已数接受形象中国民族资家企业家形象气质高级学问分子基符合新中产阶级外形象陈商业形象没完全开发品牌形象记忆度相专注
附：关梅江蓝水园客户定位选择建议
日津房产已浅海区进入深海区房产策划早期阅历义偶然阶段走日分工越越细手段越越高作正确市场定位房产进行销售宣扬时效针目标客户群体促进销售进行
目前天津市数房产项目开盘前预备阶段会项目进行具体市场定位客户群体定位定位者开发商算者广告代理公司提出结果样：出结未严格市场调研客户考察
天津市房产市场中没建立起完善科学够涵盖天津房产市场供求关系市场饱度潜客户数量客户购买力量市场调查报告记录盲目市场定位客户群定位造成数项目滞销千篇律
起初接手驰世纪城时苦没方面资料世纪城现业调查解世纪城客户购买群体定H族身种H定位基精确 着世纪城销售断深化仅仅H概念已略显粗糙求制定出进步更加具体客户购买群体分析充实进H基概念中假没真实效市场调研状况报告提出H概念拓展定位旧会市场真正需相脱节
理蓝水园进年运作已进入开盘前刺阶段正确严谨理力市场定位客户群体定位正项目目前务急明确市场定位目标客户群体定位查找项目开盘诉求切入点项目进展增长点
公司建议双方公司相关第三方合作相较短时期天津房产市场进行次完善精确市场调查求达成双方合作利益合作详情详细协商
五项目规划策略
梅江生态居住区作天津市政府继华苑丽苑更手笔始终天津市民关注梅江处理位置日益认存着限升值潜力作项目点行变更规划设计外檐房型等细节行变更项目规划核心理念开发部交响乐没题蓝水园推广没灵魂查找灵魂程称做理念开发旦理念确立整推广程必需围绕进行种理念创新适度超前握追求种新生活方式思想潮流然量身定造消化提纯形成统帅全局题思想渗透融合演绎蓝水园整详细推广策划中
方案A——时尚理念
推广题——丽水天成时尚
1推广题连续运
案运作前期命名星嘉洲时丽水天成时尚作案推广题广告语阶段20XX年秋季房交会亮点展现海报软稿联合运案知名度升肯定阶段然房交会结束更名等事影响案度寂静段时间梅江项目集体品牌优势星嘉洲推广题广告语丽水天成时尚心目中已肯定位积累肯定广告势
广告延长度说正式推广市阶段连续丽水天成时尚题效品牌形象连续扩展巩固项目心目中位达事半功倍佳宣扬效果节省广告支出
2推广题体现整合营销精神
丽水天成时尚推广题时尚作案蓝水园项目定位着深刻涵义
首先时尚概念作目前现阶段生活中必行少潮流趋势生活息息相关衣食住行协作默契意味时尚概念然年轻动气形象适群仅仅局限般意义特指年轻群年纪轻全部追求止境新生事物接受良年轻群
次时尚概念衍生拓展出众引起爱诸家居消费投资生活方式等相关话题操作性强宣扬性强具良性游离房产概念外众产业概念均兼收蓄充分引起案品牌关注度时精确体现出房产整合营销新生营销观念
次时尚概念具时效性特点案营销推广时时刻变更时尚概念诉求点突破传统模式思维相变房产业营销刺激活泼生动布满鲜活生命力予案永久追求更乐观品牌印象案蓝水园销售方案效贯彻执行梅江二期营销宣扬工作扎实基础
二时尚族分析
1生理年龄区分
生理年龄区分25周岁两部分群
25周岁实际称亚时尚族生受短暂算追求浮华表象时尚现象真正宣扬时尚生活方式没深刻理解感悟时说尚未开头真正创业部分群案蓝水园诉求目标象购买群
25周岁案真正锁定目标客户象真正意义时尚族受真实艰辛创业历程谓时尚生活方式理解独见解时刻关注着世界新奇时尚动态引ELLE亚洲区女总裁句话：谓时尚领先步体验生活感受宣扬宣扬时尚生活方式毫突渴领先步享受时尚生活氛围时尚生活气息种时尚生活方式应诉求支持点
2性区分
中国5020xx年文化传统积淀中国男性公民心理心态较成熟肤浅时尚概念较客观考量理智选择性接受时尚身极附属衍生产品时种生俱优越信会乐观取方天具备高接受购买力量正种先天优势天养成需案样享受时尚生活乐趣彰显身份位优秀物业项目
社会进步强息奋斗精神中国女性公民社会位家庭位均日益提高单身女性家庭中性充分体现较男性公民更加注意生活质量生活愉悦性考量素更实际务实案身硬件条件设施均考虑实际需说样型亲水时尚社区言着诱惑力进步激发购买力量
三时尚题涵发掘
1时尚涉房产进展资源整合问题
①整合营销案销售关键
房产开发进展独立运作程需行业相关产业扶植帮助效游离房产外行业资源产营理销售——房产整合营销目前房产业界面重课题案蓝水园销售突破性创新关键
案提倡推广题时尚概念资源整合较优势里时尚概念单表现案硬件条件设施时尚先进案作种广泛推广生活模式范进行推举宣扬样外界种时尚相关引起案目标消费群充分关注话题见均引入案宣扬销售中作案身具备种优秀硬件条件设施外效支撑点帮助卖点
②时尚题延展生活方方面面
案提倡时尚生活方式涵盖生活方方面面众时尚中选择家居时尚休闲时尚运动时尚渡假时尚消费时尚方面容作案诉求时尚容作帮助诉求进行宣扬阐述
2时尚题亲热结合梅江项目建筑风格中
案蓝水园外檐设计采纳流线型限度供应亲水住宅时保证外观美感风格种流线型设计天津座北方城市中见便梅江3号芳水园仅仅选般行排列方式案外檐时尚生活方式种详细表现时尚题着亲热融合性
3时尚题详细表现售楼现场
案蓝水园售楼中心布置围绕时尚题突出两方面独特魅力：
a案蓝水园独创时尚水文化生态园林
b案蓝水园领先提倡COSMOLIVING生活方式
4案蓝水园售楼中心接员接时遵循原：
a统着装时尚风格量方统
b接时业供应必物业询问外业状况推举适合时尚生活方式
5时尚题然联系媒体软稿利
案出时尚旗种媒体关时尚报道网面公众众传播渠道免费更时尚题作案蓝水园销售支撑点
6时尚题囊括全部高档项目特色
方案B——两栖住宅
推广题——两栖住宅栖息
1两栖住宅概念两栖两栖概念初源中国南部海区90年月初期改革开放形式影响部分居住时尚未收回香港区居民者居住香港工作者工作香港居住长期两回奔波乐疲起名字两栖
2着济进展进步深化两栖概念渐渐演化成特指惯两种生活方式间游离族群：白天工作夜晚兼职半年住旅行半年起领带做回白领族开公司老板伴计等等诸类群
3现两栖已正式演化成两栖新类类群应时代潮流生生活工作间关系理解奔放踏实稳重渴稳安静生活时刻工作布满奇怪 心认生活应丰富彩应满足伸展工作工作欢乐生活生活欢乐社会中胜利谁胜利
二两栖住宅卖点分解
1工作渡假兼两栖住宅
现代生活劳碌匆忙特殊案目标消费群样胜利士更难够享受闲适悠长假期处友情路中央商务区案蓝水园优越理位置渡假村式规划设计时达成案目标消费群长期渴工作渡假时兼
2居家休闲兼两栖住宅
居家生活意指柴米油盐酱醋茶开门七件事生活案蓝水园中客户会惊喜发觉居家生活分类似琴棋书画诗酒花种情趣感觉种感觉卖点支撑案蓝水园身完善休闲配套设施
3水陆相生两栖住宅
水文化蓝水园3万方米景色美丽中央湖面景观外工湖外围标志性文建筑文文化作案卖点支撑时岸边呈现出波浪式体建筑造型湖景相映相生相益彰案生俱景观文化特色卖点
4成时尚兼两栖住宅
时尚涵盖面特广话题真正时尚族数事业成胜利士亚时尚族前面已证成定义仅仅体现事业执着追求居家生活重视单享受时尚物质生活享受时尚精神生活供应事业家庭两意方案外特重卖点支撑
5虚拟现实兼两栖住宅
网组织虚拟社区里虚拟指虚拟数字化网络技术正种技术支撑起现实中生活中蓝水园快捷安便利物业服务容买房首先物业已成购房时迟疑考虑第梯队问题虚拟支撑现实现实反映虚拟然前已成高档物业必备硬件条件社区网络优良否旧会年客户考虑问题案卖点支撑
6作新住宅运动奇迹两栖住宅
年海召开中国房产峰会正式提出新住宅运动口号未见够称新住宅项目消失梅江整体工程作全国生态居住区已案新住宅方进展坚实环境氛围加案前期规划设计思路胆创新两栖住宅概念详细应案已具备成新住宅实力说两栖住宅身案蓝水园卖点
方案C——市生态理念
推广题——市生态交响奏响
1蓝水园市生态概念消通常认生态城郊化观念常提生态区均会联想城郊山区蓝水园身拥面积湖景优势新加坡景观师规划设计生态风光包括型阳光植物园等证明生态居住区城市政治文化中心城市济贸易中心友情路延长线会成天津市政文化商业中轴线
2生态建筑必成21世纪建筑流绿色环保口号盛行日生态建筑已应运生高科技应带众绿色建材成生态建筑基支撑点加亲然接然觉意识断增加更加完善生态建筑成必需制造景观率崭新概念作生态建筑园林绿化指数间契合点
3生态文明构筑城市持续进展动力时成生态住宅生态环境支撑文明含义包括谐亲友关系谐邻里关系谐生观谐然关系等关系包涵间然间亲热间零距离概念生活亲密相关关系布满性光辉概念作生态突破口加深文化品位起跳出产做产初衷蓝水园整梅江项目中天津市众房产中前未突破
六推广方案
1推广策略
①案蓝水园广告宣扬量开盘前达肯定饱度
事实100万元广告费分十次投入次性投入商品言许效果差房产销售言业绩天壤表面广告投入加风险加实际宣扬量加形成规模效应反降低单位风险成房产广告宣扬量达肯定饱度法形成浩声势然法保证短时间量成交
基认考虑车体广告灯箱路牌等户外广告做文章
户外广告优点反复提示常常路会意意知名度传播效户外广告产生收益时间较长更持续案蓝水园作型跨年度长期进展项目量采纳
外户外广告容简练信息单颜色肯定艳丽样获效果
②案蓝水园作跨年度型项目注意作品牌形象培育
跨年度长期进展型项目注意作促销宣扬时应拨出特费做项目品牌形象宣扬相品牌形象宣扬收益期长投入产出高促销广告收效期短投入产出低长期进展项目投入肯定费做品牌形象宣扬效提高投入产出削减总宣扬投入进展新项目积累品牌资产品牌延长效应带动产业扩张
种品牌形象培育商品较商品注意消费者品牌忠诚度培育长期进展房产项目品牌形象注意品牌亲力美誉度认应考虑做独特公益活动广告型超市设置老坐椅车童坐椅车等
2媒体方案
①日新报晚报作软广告日新报晚报具信息承载量读性强传阅反复商讨等特点推广阅历份面媒介效果达时种媒介总体效果70左右
②拍摄案蓝水园概念形象CF片CF片具视觉听觉双重刺激表现手法丰富采品位性强观赏价值高感染力剧烈高档楼盘构建高档形象先锋品位行缺少宣扬方式
电视媒介投入产出低报纸媒介建议开盘前
播出三周时间
③考虑特名流荟萃高级饭店宾馆高档消遣休闲场型汽车美容店高等院校中MBA班航空免费杂志高级美容美发店等直接面案目标消费群特种传播途径
通种特广告传播途径市高档物业始终传统媒体宣扬推广方式形成明显区分二种直接面客户营销方式案目标客户群带身感受亲切感外制作精良新奇致宣扬资料会案推广达潜移默化宣扬效果
④选择COSMO·时尚理杂志做开盘前月份做次硬广告目标客户群女性COSMO·时尚杂志目标客户群男性理杂志读者品位均效契合案蓝水园目标购房者COSMOLIVING生活方式COSMO·时尚已成中产阶级士解世界新资讯享受生活质量必读书籍
方面选择COSMO·时尚理杂志做广告开创天津市房产广告形式突破先河形成案蓝水园众品位形象3宣扬线
①专家解读时尚理念两栖住宅理念市生态理念
软稿中量消失种专家项目评价法局限建筑专家跨行业专家品评更具备信度性
②零距离渡假感受
③**景观率听说
④天津市贵房子里
七价格策略
价格策略项目推广中占极重位置项目中敏捷机动素案宣扬推广中利水六栋墅做价格卖点出天津贵房子蓝水园宣扬口号聚焦消费者留意力造成新闻轰动全面提升蓝水园品牌价值
梅江蓝水园区域推广策划销售掌握
区域推广法
案蓝水园分风格三营销区域制定区域命名推广题时间线进行区域营销
1第区域：丽水天城
特色：**景观率
营销时段：项目营销初期
推广题：丽水天成时尚
2第二区域：星嘉洲
特色：**景观率
营销时段：项目营销中期
推广题：绿色办公室
3第三区域：清澄墅
特色：亲水100景观墅
营销时段：项目营销末期
推广题：湖景渡假村
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