行长关网点资产业务探索实践
前银行业物理网点显著缩减第三方支付工具迅速普互联网金融银行业产生巨击中国银行业协会公布数显示仅两年时间全国商业银行超****家分支机构终止营业面现严峻金融形势**银行推行网点数字化转型通手机银行移动支付网络等助渠道办理业务客户越越均离柜率逐年攀升
客户店率低数字化转型成功启发思考问题：**银行该走否减少分支机构呢？答案否定**银行宗旨服务民群众立足三农针广县域农村新营体农户金融需求层次升级需网点资产业务进行转型试行智化轻量化模式加普惠金融供动服务实体济特民营企业微企业发展现首务做首务仅进步落实中央脱贫攻坚决策部署服务乡村振兴战略实施更金融初心**银行身持续发展必然求
势发展网点资产业务
做发展网点资产业务应外部发展六必然
国家求发展普惠金融中央国务院项重民生工程总书记次强调优先解决民营企业特中微企业融资难甚融资问题**银行作金融服务微企业国家队力军做微企业金融服务作支持实体济发展履行社会责重容
监约束前新冠肺炎疫情全球持续蔓延深化供侧结构性改革重点发挥国超规模市场优势需潜力构建国国际双循环相互促进新发展格局市场体普惠金融贷款需求更显迫切民银行银保监会等支持民营企业微企业涉农企业等重指标纳入监范围普惠金融领域贷款投放贷存提升考核力度断加全面监求越越严求必须坚决贯彻落实中央决策部署服务国家战略
发展需年金融机构受互联网金融业击银行综合竞争力弱化体业务指标份额降亟须推进健全网点功建设增加网点信贷功力发展贷款+造全型网点资产业务作激发营新动力
客户期压降互联网金融风险银保监部门全国P*P网贷机构清理高峰时期约****家压降年**月中旬完全零时广县域客户面信社村镇银行等方金融机构贷款利率偏高现状更渴更期低利率服务面覆盖广型银行金融机构
条件已具备伴数字化金融发展**银行普惠金融产品已具备相充足数量够基满足客群金融需例仅线普惠e贷产品十种时根区域特点创新信村信户外贸融e贷惠村e贷等特色产品客户理建设增设功助设备营业网点压高柜增低柜机关部机关整合等进步充实前台客户理业务素质高创新力强接受新事物快优秀安排网点客户理岗位激发队伍活力
风险控制发展网点资产业务紧紧围绕产业发展模式推动重点办理线白名单制普惠贷款模式项农户贷款足值房产抵押类营贷款业务乐分易外呼分期等信卡类资产业务理坚持线线相结合模式线实调查结合资信行业验营理力款途综合判断线操作
着重三重点推动发展
抓重点客户改变等客门营方式动出击重点选择三类客群：集聚产业聚集营成熟产业集群微客户托政府职部门行业协会产业集群理组织等获客二特色产业客户围绕特色产业选取客户动融入特色济发展中托特色产业挖掘重点企业游客户开展链式营销三专业市场微客户筛选辖专业市场开展客户名单制走访拉网式营销时联合政府园区市场委会等机构积极组织开展接会推介会等活动批量拓展微企业客户
重点产品**银行现普惠类金融产品适客群广积极推广e贷类线微企业产品满足微企业金融需求重点针发展前景定营基础企业推广税e贷纳税e贷政e贷助业快e贷（流水贷）等信贷产品针长周期额度贷款需求微企业推广抵押e贷房抵e贷产品效盘活微企业固定资产针消费时资金短缺问题客户推广乐分易外呼分期产品缓解客户资金压力现贷款品种满足根金融市场特色业情况积极创新特色金融产品提升网点灵活度增强网点竞争力
做重点模式针已选产业特色集群客户制定特色产行业金融服务方案准入白名单客户批量授信推动农户贷款标准化模式化运作支行负责贷款项目整体营销特网点做模式农户贷款营销业务调查贷理等结合信村信户推广工作采取农户信息建档整村推进批量授信模式推动惠农e贷扩面量固化成网点常态营行
资源保障发展关键领
加客户理培训力度进步增强营销力量综合运举办培训班班学实战演练线学等种方式加强客户理力培养二级分行加强客户理业务指导特新产品新业务保证支行名明白新技提升重点完善网点信贷业务功
健全完善机制加资产业务考核重网点考核方案中进步提高资产业务权重进步细化网点考核体系考核导更清晰业务营传导力更强增强网点发展资产业务生动力提高计价工资标准纳入网点考核资产业务贷款增量予工资计价鼓励基层营销
强化考核评价网点晋升评优评先资产业务营销挂钩时网点资产业务完成情况纳入支行行长行长重点工作考评中网点客户理配备情况纳入支行领导班子考评
落实职免责制度业务发展中没道德操作风险符合职免责相关条款规定情形工作员免责处理轻处理增强网点客户理业务积极性职业安全感网点客户理愿贷敢贷切实缓解客户理客观素形成良顾忧
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前银行业物理网点显著缩减第三方支付工具迅速普互联网金融银行业产生巨击中国银行业协会公布数显示仅两年时间全国商业银行超****家分支机构终止营业面现严峻金融形势**银行推行网点数字化转型通手机银行移动支付网络等助渠道办理业务客户越越均离柜率逐年攀升
客户店率低数字化转型成功启发思考问题：**银行该走否减少分支机构呢？答案否定**银行宗旨服务民群众立足三农针广县域农村新营体农户金融需求层次升级需网点资产业务进行转型试行智化轻量化模式加普惠金融供动服务实体济特民营企业微企业发展现首务做首务仅进步落实中央脱贫攻坚决策部署服务乡村振兴战略实施更金融初心**银行身持续发展必然求
势发展网点资产业务
做发展网点资产业务应外部发展六必然
国家求发展普惠金融中央国务院项重民生工程总书记次强调优先解决民营企业特中微企业融资难甚融资问题**银行作金融服务微企业国家队力军做微企业金融服务作支持实体济发展履行社会责重容
监约束前新冠肺炎疫情全球持续蔓延深化供侧结构性改革重点发挥国超规模市场优势需潜力构建国国际双循环相互促进新发展格局市场体普惠金融贷款需求更显迫切民银行银保监会等支持民营企业微企业涉农企业等重指标纳入监范围普惠金融领域贷款投放贷存提升考核力度断加全面监求越越严求必须坚决贯彻落实中央决策部署服务国家战略
发展需年金融机构受互联网金融业击银行综合竞争力弱化体业务指标份额降亟须推进健全网点功建设增加网点信贷功力发展贷款+造全型网点资产业务作激发营新动力
客户期压降互联网金融风险银保监部门全国P*P网贷机构清理高峰时期约****家压降年**月中旬完全零时广县域客户面信社村镇银行等方金融机构贷款利率偏高现状更渴更期低利率服务面覆盖广型银行金融机构
条件已具备伴数字化金融发展**银行普惠金融产品已具备相充足数量够基满足客群金融需例仅线普惠e贷产品十种时根区域特点创新信村信户外贸融e贷惠村e贷等特色产品客户理建设增设功助设备营业网点压高柜增低柜机关部机关整合等进步充实前台客户理业务素质高创新力强接受新事物快优秀安排网点客户理岗位激发队伍活力
风险控制发展网点资产业务紧紧围绕产业发展模式推动重点办理线白名单制普惠贷款模式项农户贷款足值房产抵押类营贷款业务乐分易外呼分期等信卡类资产业务理坚持线线相结合模式线实调查结合资信行业验营理力款途综合判断线操作
着重三重点推动发展
抓重点客户改变等客门营方式动出击重点选择三类客群：集聚产业聚集营成熟产业集群微客户托政府职部门行业协会产业集群理组织等获客二特色产业客户围绕特色产业选取客户动融入特色济发展中托特色产业挖掘重点企业游客户开展链式营销三专业市场微客户筛选辖专业市场开展客户名单制走访拉网式营销时联合政府园区市场委会等机构积极组织开展接会推介会等活动批量拓展微企业客户
重点产品**银行现普惠类金融产品适客群广积极推广e贷类线微企业产品满足微企业金融需求重点针发展前景定营基础企业推广税e贷纳税e贷政e贷助业快e贷（流水贷）等信贷产品针长周期额度贷款需求微企业推广抵押e贷房抵e贷产品效盘活微企业固定资产针消费时资金短缺问题客户推广乐分易外呼分期产品缓解客户资金压力现贷款品种满足根金融市场特色业情况积极创新特色金融产品提升网点灵活度增强网点竞争力
做重点模式针已选产业特色集群客户制定特色产行业金融服务方案准入白名单客户批量授信推动农户贷款标准化模式化运作支行负责贷款项目整体营销特网点做模式农户贷款营销业务调查贷理等结合信村信户推广工作采取农户信息建档整村推进批量授信模式推动惠农e贷扩面量固化成网点常态营行
资源保障发展关键领
加客户理培训力度进步增强营销力量综合运举办培训班班学实战演练线学等种方式加强客户理力培养二级分行加强客户理业务指导特新产品新业务保证支行名明白新技提升重点完善网点信贷业务功
健全完善机制加资产业务考核重网点考核方案中进步提高资产业务权重进步细化网点考核体系考核导更清晰业务营传导力更强增强网点发展资产业务生动力提高计价工资标准纳入网点考核资产业务贷款增量予工资计价鼓励基层营销
强化考核评价网点晋升评优评先资产业务营销挂钩时网点资产业务完成情况纳入支行行长行长重点工作考评中网点客户理配备情况纳入支行领导班子考评
落实职免责制度业务发展中没道德操作风险符合职免责相关条款规定情形工作员免责处理轻处理增强网点客户理业务积极性职业安全感网点客户理愿贷敢贷切实缓解客户理客观素形成良顾忧
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