左右脑营销策划
假推销出份杂志肯定开正规订阅发票该杂志专留校联系方式报纸发送方面问题校反映时推销员动留联系方式动提出什问题找学长学姐某宿舍没推销胜利样学长学姐身份留联系电话留新生回头机会二室友进行宣扬征订留途径面整理关营销策划案例欢迎阅读
营销策划案例1
前言
全球现正陷入Internet淘金热中Internet找商机行业出浑身解数YahooAmazon胜利够Internet商机限然业未赚钱超访潮具创意行销方式传统营销渠道美企业角许已成现存产业重品牌肯定机会成网络知名品牌
互联网已越越转变生活电子商务留意力已转变电子业务变成更便捷模块化性化更紧密集成电子化服务流程定制实现WEB工作WEB工作重转变网络资源利程度已够算企业生存进展高赛尔公司已门户网站企业网络营销刚刚起步尚未构成套完整网络营销战略方案需网络市场特点企业资源策划出套行效网络行销方案期传统销售网络销售机集合
二网络营销环境分析
营销环境指企业生存进展产生影响种外部条件营销环境企业营销理程中行掌握素企业营优劣成败营销理者否应断变化营销环境公司市场营销环境指营销活动外够影响营销部门进展持续目标顾客良关系潜力种素力气营销环境带机遇造成威逼胜利公司务必持续断观适应变化着环境
1市场环境分析
国黄金销售量1982年07吨增长目前约140吨中国成世界第三黄金消费国速度增长话国黄金市场规模会进展令惊讶关部门统计世界约7000拥家金店国目前仅8000家金店仅发达区2亿消费者计算达25000家金店城市仅55居民拥珠宝首饰中城市例仅23东部农村更少仅达17目前黄金礼品市场增长动力婚庆需求境外游客需求赠品等中国受传统影响黄金性钟爱购买项链戒指耳环手链外纯金摆设磨砂空心生肖等饰物颇受欢迎欢迎旧表面深度光处理首饰含建筑风风格抽象图样款式旧受欢迎销售黄金名店连锁点形式站位商场等设专柜―方式传统行销e化时代点落伍着中国入世黄金市场逐步走开放更黄金行业进展带生气外民银行黄金报价改周次黄金价格更贴国际行情
2企业形象分析
21公司简介
某金银公司中国印钞造币总公司成印钞公司金银路限公司合资成立企业民银行系统首家合资企业成印钞公司集印钞造纸金银精炼加工体型综合性企业金银精炼加工潜力处国位国家黄金白银精炼加工基金银路限公司事色金属贵金属贸易相关产品开发市公司
某金银公司现已进展成拥高赛尔标准金条金银制品创新制作系列保藏珍品设计开发贵金属国际贸易身综合性企业市场已遍全国欧美印度东南亚区
22理念
公司信奉制造市场伙伴享营理念秉承吾精诚铸真金营道股东员工客户供应商齐心协力精诚合作开拓市场享利益
23团队
公司启德兼备唯机制理员中拥硕士高校科学历占95引进优秀海外留学理运先进理系统建立高效率市场营销团队
24荣誉
某金银公司致力制造价值真诚服务公司优秀业绩规范运作评成市优秀外商投资企业获成市高新区纳税户称号成市双优企业奖出口创汇重点企业公司坚持诚信营方针资信等级评级中授予AAA级
25公司前景
着中国济世界济逐步接轨中国黄金市场稳步进展某金银公司贵金属行业勇创新进取诚信营进展黄金投资市场加快西部济开发起专心作专心开拓高赛尔牌金条市场金银制品进入中国黄金企业十强努力进取
3产品分析
公司金条买卖西部黄金市场开拓新投资渠道公司够利身路透信息终端第时间投资者猎取精确 世界贵金属市场信息便利快捷带黄金白银等贵金属产品投资理财询问服务
公司引进国际先进全套电铸工艺生产线采纳德国先进工艺原料技术具备国流圆雕浮雕纯金银制品制作技术工艺精湛中国足协托付公司制造2022年蓝带中国足协杯金杯公司制作四羊方尊乐山佛等精品已国家部委作出访外交时国礼赠品
金银制品制造优良价格合理信誉度高客户带全方位企业文化形象宣扬方案量身定做开发设计高档纯金银工艺品礼品纪念品保藏品企业形象宣扬品
4竞争分析
公司实力国国竞争者少马虎意旦放松警惕够虚入先竞争者资料：中宝戴梦投资股份限公司1999年6月胜利海证券交易市2022年透国际资运作世界K金王国首饰制造商强强联合品牌OROP引进中国市场已国注册OROP商标中宝戴梦获国意利首饰企业出料加工权实现原料技术工艺产品品牌市场优势组合托意利国际设备技术生产工艺占国K金精品市场运OROP品牌设计优势影响力取国际品牌中国市场胜利国巨市场需求建立长期稳定产品进展体系中宝戴梦投资股份限公司拥代表欧洲文化艺术风格国际品牌具起点高国际化专业化运作特点中国珠宝市公司进军国际市场参加国际济循环战略工程
5品牌特点：
品牌宣扬定位：意利K金艺术
品牌市场定位：中高档
企业网络营销策划方案3篇活动方案
核心理念：佩戴者艺术拥者制造者
表现形象：典高雅时尚
独特性：艺术
OROP产品特点：
设计引领国际潮流：先国市场流行2―3年前瞻概推出工艺特点：首饰制造王国――意利先进工艺制造
品质保证：堪称世界第透国际国三级检测
款式丰富：常规产品5000款式年推约30款市场潮流2―3年时尚精致纯手工款式全年市百款国际流行首饰
典高雅时尚风格件饰品艺术杰作产品分高中低三档次适应市场目标消费群需求产品价格具常规克单位计量外款式工艺难度附加值予分类定价产品风格变化中组合成套佩戴独立装饰
产品具礼品赠送等种途产品包装新奇时尚化国际化采纳code128码高端产品实行件1号踪服务
够出中宝戴梦公司样产品定位中高档强调高雅艺术必需海外基础公司海外名气更技术更先进国说难辨谁知名度旺弱势网营销块作完善单方面讲公司竞争者齐跑线谁反映更快总言公司优势占风金银行业然够公司媲美行相提伪劣产品时成竞争者前久关部门75家销企业106批金银饰品进行监督抽查合格61批抽查合格率575中纯金饰品抽查合格率575银饰品抽查合格率576次抽查合格产品中全部表现含量足尤银锁饰品垫铜铁现象非常普遍饰品加工粗糙成色低甚含体害元素消费者健康构成威逼
金银饰品质量问题严峻疑带讯息：公司产品会受严峻影响推举公司采纳建设推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统查询需金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书编号证书示商品质量网页显示出查询证书电子信息样消费者权益受保障公司身受益匪浅双盈体现
6消费者分析
公司网络产品针观念较新群更简单传统交易模式中解脱出网络营销予确定般群惯传统交易没实货质量等直接电子交汇简单理解黄金制品购买较商品更讲究光泽精细度等更难选择金银珍贵高档产品消费者购买行延展性决策块留意购买程量简洁化标准化程序化钱图便利繁忙头脑新群加激发(性女性)
四网络营销方案
1营销目标战略重点
分析够出企业然国际业知名企业国少明白公司然产品知甚少存问题实施网络营销方案根目企业宣扬出实现目标短期(许月)建立全新网站快速投年时间2022年底2022年初时企业网知名度提高国行业前名战略重点：网络重点辅相关媒介进行广告宣扬拓展市场产品精确 定位突出企业形象产品特色实行差异化网络营销竞争策略
2产品价格策略
首先需解客户需什样产品产品质化越越严峻天需顾客带创意非常性化产品停创新网络营销台够顾客创意喜爱产品顾客量身定制公司金银制品优质品价格国际市场金银价格标准价格非常透亮 市场重量含金量金银制品价格差礼品价格空间非常含金量少工艺坏程度算价格空间
国际定位高端市场产品属纯金银高工艺优质高端产品然价格相较高国样出售优质品定位中高端市场国详细环境金银制品商产品样种代品充斥着市场绝数消费者非常重价格争取必需市场份额5百元礼品换成23百元留意换指降低产品档次持续质量工艺变状况减轻重量例减生产型号产品：型国宝熊猫
产品包装实行统包装形状采纳相图案似颜色特征顾客简单辨企业产品务必精致档次搞产品品牌形象
3渠道促销策略
金银制品渠道没什突破鉴国网线销售抱负金银珍贵饰品线支付额网络安全求高消费者喜爱传统方式购买详细状况策略重点放建立宣扬资讯网站网站推广促销
31门户网站建立
公司面交易会员资讯网站力求公司企业良形象丰富财资讯合理健全交易程序作全面展现够涵盖企业办公理线学问理力资源理等公司信息透准时效资讯带客服互动全部客户面前树立公司更企业形象制造更效益济效益铺垫基础
完善企业网站解决方案优点：会成信息发布信息收集信息处理信息享效工具透助完善方案策划书公司务必充分思索网站信息流量信息密度高信息面广特点信息服务序实时精确 完成时助网站互动潜力广泛收集企业外部受众反馈信息加整理分析充分融合然IntranetInternet形式信息外外序流淌构成闭环信息系统真正信息服务提高层次
五实施方案
预备阶段
渐渐e化商务模式推广运行企业部网络服务商签定域名注册方案细心策划够吸引消费者网站培训部分网络员保证网络安全维护中重点欲扬先抑网络公司口号提高实施阶段
公司营销究竟传统模式更变电子商务形式企业身消费者讲需适应程急功利网络营销100采纳两者加结合渐渐实现电子商务完全融入(策划书策略部分具体讲解)
测试阶段
网站电子商务推行期间应逐步完善加强理试行期间出现问题应予准时加纠错期间网络工程员职责
营销策划案例2
方案概
1年度销售目标600万元
2销商网点50
3公司控产品市场肯定知名度
二营销状况
空调控产品属空调等行业配套产品受游产品消费市场牵制需求总量较观着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张处中国中部空调控产品需求量较：
1夏秋酷热春冬寒冷2两年湖南房产业进展快速特殊中高档商居楼墅群兴建3纳入西部开发增加种基础工程建设4x融城5x等量兴建工业园开发区6身生活求提高综述空调控产品特殊高档空调控产品湖南进展潜力
营销方式总体说空调控产品销售方式外三种：工程招标房产团购私项目工程招标渠道占份额房产团购私项目两种渠道进展快速已呈现出元进展局面
企业销售渠道部分公司采纳办事处加销商模式国空调控产品企业20年加力度进行全国营销网络部署传统渠道巩固加强设计院理部门公关合作进入时间相较晚空调控产品企业说市场积累时间相较短急快速开市场基采纳办事处加销制渠道模式快速市场进行反应进入湖南市场控产品湖南库存
空调控产品市场容量较潜力进展趋势普遍未进入市场品牌存市场机会采纳较市场策略挤进湖南市场目前正空调控产品市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展销售程中必需特清晰公司优势加发挥达极致找出公司弱项准时提出加克服实现价值提高服务水质量服务意识渗透客户沟通环节中注意售前售中售回访等项服务
三营销目标
1空调控产品应长远进展目力求扎根湖南20年建立完善销售网络样板工程销售目标600万元
2挤身流空调控产品供应商成快速成长胜利品牌
3空调控产品带动整空调产品销售进展
4市场销售期目标：短时间营销业绩快速成长年底身产品成行业知名品牌取代省水产品部分市场
5致力进展分销市场20年底进展50家分销业务合作伙伴
6精神体力全力投入工作工作高效率高收益高薪资进展
四营销策略
假空调控产品快速增长取竞争优势选择必定目标集中总体竞争战略着湖南济断快速进展城市化规模断扩空调控产品市场消费潜力目标集中战略说明智竞争策略选择围绕目标集中总体竞争战略实行详细战术策略包括：市场集中策略产品带集中策略销商集中策略目标集中配套策略四方面
需市场划分四种：
战略核心型市场
重点进展型市场
培育型市场
等开发型市场
总营销策略：全员营销采纳直销渠道营销相合营销策略
1目标市场：
遍开花中心城市中城市时突破重点进展行业样板工程力进展重点区域重点代理商快速促进产品销量销售额提高
2产品策略：
整体解决方案带动整体销售：求产品形成完整解决方案胜利案例带动全线产品销售互动：空调控产品销售带动阀门产品销售阀门产品项目促进空调控产品销售
3价格策略：
高品质高价格高利润空间原制订较现实价格表：价格表分两层媒体公开报价市场销售底价制订较高月返点季返点政策掌握营销体系严格掌握价格体系确保级分销商二级分销商项目工程商终户间价格距离级利润空间适应市场价格政策肯定活性
4渠道策略：
(1)分销合作伙伴分二类：分销客户重点合作伙伴二工程商客户基础客户
(2)渠道建立模式：
A实行逐步深化方式先草签协议做销售猜测表然正式签定协议订购第批货进货签定代理协议
B实行查找重客户方法通谈判货压分销商手中然销售市场支持
C代理间挑取竞争心态谈判中潜客户握动高姿势低姿势进入市场
D草签协议广告中出现草签代理商名字挑取分销商原厂商突机进入市场
E区域市场时保证成级代理二级代理级代理成威逼起促进作
(3)市场推拉力气快速增长采纳推动力气拉需长时间培育精力放开拓渠道分销外负责客户员工程商员攻行业市场工程市场力争三月完成4~5项样板工程部员分销商树立信念年底止完成营销定额
5员策略：
营销团队基理念：A开放心胸B战胜C专业精神
(1)业务团队垂直联系保持高效沟通作出快速反应团队建设扁
(2)部员报告制度销售嘉奖制度
(3)专业精神销售产品价值价格+技术支持+服务+品牌实际销售解决方案
(4)编制销售手册中包括代理嬉戏规章技术支持市场部工作范围职解决问题供应支持等说明
五营销方案
1公司应利海品牌走品牌进展战略
2整合种资源建立完善销售网络
3培育批客户建立良关系网
4建设支营销团队
5选择套适合公司市场运作模式
6抓住公司产品特点查找公司卖点
7公司宜采纳直销销相结合市场运作模式直销做样板工程带动销网络进展销做销量作公司利润增长点
8直销采纳员推广部分媒体宣扬相结合方式拓展市场针空调控产品采纳区推广法重点工程机项目样板工程劝说法
9快进入市场利公司长期进展应中心省城市进军中核心市利润增长点
10渠道宜采纳扁化模式作渠道建设理渠道建设方面设省级总销商市基单位划分级市设二级销商营销触角始终延长具市场价值县级市场转变目前空调控产品品牌级市场长期游击战方式采纳阵战建立销商长期利益关系品牌化运作模式区市场精耕细作稳扎稳
营销策划案例3
活动时间
2022年12月9日2022年12月25日
二活动象
农行信卡持卡(商务卡准贷记卡外)
三活动容
2022年12月9日2022年12月25日持农行信卡(商务卡准贷记卡外)宾馆餐饮百货三类商户累计消费金额排名前10名获2022海南日月湾国际浪节农行礼包获邀2022年1月免费欣赏海南首届国际浪竞赛入住艾美酒店欢享奢华狂欢体验生
四活动细
()2022国际浪节农行礼包包含容：获奖持卡携名伴免费猎取双回机票免费欣赏竞赛游非诚勿扰Ⅱ拍摄免费入住酒店四天三晚礼包行转行折现
(二)活动持卡卡刷卡消费金额排名(附属卡交易加入卡合计算)金额相时消费笔数排名
(三)活动排名产生10名获奖持卡持卡持张卡均满意嘉奖条件仅获礼包
(四)宾馆餐饮百货类商户认定中国农业银行系统设置准
(五)刷卡消费时间系统入账时间准
(六)美元消费1：8率折算成民币计算
(七)持卡述种状况参次活动资格取消包含限：进行虚假交易者违法交易前账户出现欠款逾期账户状态正常违反中国农业银行金穗贷记卡章程中国农业银行金穗贷记卡领合约(卡)相关规定
(八)中国农业银行活动结束公布获奖持卡通知持卡相关兑奖事宜
(九)中国农业银行法律许范围保留活动容终解释权
营销策划案例4
前言
高考录学升学宴请已成全国普遍惯家少两三桌十桌升学宴成团购白酒消费重组成具特重作
首先白酒消费淡季时候提升市场销量次谢师宴消费者口碑传播作特明显区域班学会模范趋势通口碑传播拉动周边消费者次高考录期间正白酒消费淡季通消费者活动宣扬推广提高消费者产品品牌认知度营造市场销售氛围白酒消费旺季做市场宣扬基础
说谢师宴操作仅仅体现促进淡季市场销售效果更重够市场营造良消费氛围消费者间造成良口碑传播旺季实现热销做基础预备工作
二活动题
全国题：金榜题名x醇真师生情幸福方活动政策制定详细副标题：品中状元游世博
三活动时间
20年6月7日——2022年9月1日
预备期：6月1日——6月6日
传播期：6月7日——6月30日
四活动象
区域象：全国20年高等学校录高考考生家庭宴请活动
联系象：录学家长老师
五活动容
针核心消费者般消费者实行促销方式达核心消费者消费般消费者选择红翻天红精品
1核心消费者政策：
行政机关事业单位决策者重影响者子女实行免费赠酒做法参加形式促销
2状元特殊政策：
设立名生宴高考状元者考清华北学进行免费赞助酒
3般消费者政策(套餐仅供参考)：
喜庆时刻套餐
购买红精品3箱赠送150元拉杆箱
购买红翻天5箱赠送250元移动硬盘部
购买红满天8箱赠送价值元
(资源赠送)
六活动执行
高考中国影响牵动心事间包含师生离愁绪金榜题名喜悦天父母期新生……白酒宴席中行缺少部分谢师宴样量远婚宴意义极重次宣扬敬重师长师生感情重淡化商业利益凸显红福春品牌感情涵红福春品牌形象树立品牌健康长期进展做出贡献
次题宣扬情感诉求——健康美酒金榜题名X学醇真师生情健康
左右脑营销策划
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营销策划案例1
前言
全球现正陷入Internet淘金热中Internet找商机行业出浑身解数YahooAmazon胜利够Internet商机限然业未赚钱超访潮具创意行销方式传统营销渠道美企业角许已成现存产业重品牌肯定机会成网络知名品牌
互联网已越越转变生活电子商务留意力已转变电子业务变成更便捷模块化性化更紧密集成电子化服务流程定制实现WEB工作WEB工作重转变网络资源利程度已够算企业生存进展高赛尔公司已门户网站企业网络营销刚刚起步尚未构成套完整网络营销战略方案需网络市场特点企业资源策划出套行效网络行销方案期传统销售网络销售机集合
二网络营销环境分析
营销环境指企业生存进展产生影响种外部条件营销环境企业营销理程中行掌握素企业营优劣成败营销理者否应断变化营销环境公司市场营销环境指营销活动外够影响营销部门进展持续目标顾客良关系潜力种素力气营销环境带机遇造成威逼胜利公司务必持续断观适应变化着环境
1市场环境分析
国黄金销售量1982年07吨增长目前约140吨中国成世界第三黄金消费国速度增长话国黄金市场规模会进展令惊讶关部门统计世界约7000拥家金店国目前仅8000家金店仅发达区2亿消费者计算达25000家金店城市仅55居民拥珠宝首饰中城市例仅23东部农村更少仅达17目前黄金礼品市场增长动力婚庆需求境外游客需求赠品等中国受传统影响黄金性钟爱购买项链戒指耳环手链外纯金摆设磨砂空心生肖等饰物颇受欢迎欢迎旧表面深度光处理首饰含建筑风风格抽象图样款式旧受欢迎销售黄金名店连锁点形式站位商场等设专柜―方式传统行销e化时代点落伍着中国入世黄金市场逐步走开放更黄金行业进展带生气外民银行黄金报价改周次黄金价格更贴国际行情
2企业形象分析
21公司简介
某金银公司中国印钞造币总公司成印钞公司金银路限公司合资成立企业民银行系统首家合资企业成印钞公司集印钞造纸金银精炼加工体型综合性企业金银精炼加工潜力处国位国家黄金白银精炼加工基金银路限公司事色金属贵金属贸易相关产品开发市公司
某金银公司现已进展成拥高赛尔标准金条金银制品创新制作系列保藏珍品设计开发贵金属国际贸易身综合性企业市场已遍全国欧美印度东南亚区
22理念
公司信奉制造市场伙伴享营理念秉承吾精诚铸真金营道股东员工客户供应商齐心协力精诚合作开拓市场享利益
23团队
公司启德兼备唯机制理员中拥硕士高校科学历占95引进优秀海外留学理运先进理系统建立高效率市场营销团队
24荣誉
某金银公司致力制造价值真诚服务公司优秀业绩规范运作评成市优秀外商投资企业获成市高新区纳税户称号成市双优企业奖出口创汇重点企业公司坚持诚信营方针资信等级评级中授予AAA级
25公司前景
着中国济世界济逐步接轨中国黄金市场稳步进展某金银公司贵金属行业勇创新进取诚信营进展黄金投资市场加快西部济开发起专心作专心开拓高赛尔牌金条市场金银制品进入中国黄金企业十强努力进取
3产品分析
公司金条买卖西部黄金市场开拓新投资渠道公司够利身路透信息终端第时间投资者猎取精确 世界贵金属市场信息便利快捷带黄金白银等贵金属产品投资理财询问服务
公司引进国际先进全套电铸工艺生产线采纳德国先进工艺原料技术具备国流圆雕浮雕纯金银制品制作技术工艺精湛中国足协托付公司制造2022年蓝带中国足协杯金杯公司制作四羊方尊乐山佛等精品已国家部委作出访外交时国礼赠品
金银制品制造优良价格合理信誉度高客户带全方位企业文化形象宣扬方案量身定做开发设计高档纯金银工艺品礼品纪念品保藏品企业形象宣扬品
4竞争分析
公司实力国国竞争者少马虎意旦放松警惕够虚入先竞争者资料：中宝戴梦投资股份限公司1999年6月胜利海证券交易市2022年透国际资运作世界K金王国首饰制造商强强联合品牌OROP引进中国市场已国注册OROP商标中宝戴梦获国意利首饰企业出料加工权实现原料技术工艺产品品牌市场优势组合托意利国际设备技术生产工艺占国K金精品市场运OROP品牌设计优势影响力取国际品牌中国市场胜利国巨市场需求建立长期稳定产品进展体系中宝戴梦投资股份限公司拥代表欧洲文化艺术风格国际品牌具起点高国际化专业化运作特点中国珠宝市公司进军国际市场参加国际济循环战略工程
5品牌特点：
品牌宣扬定位：意利K金艺术
品牌市场定位：中高档
企业网络营销策划方案3篇活动方案
核心理念：佩戴者艺术拥者制造者
表现形象：典高雅时尚
独特性：艺术
OROP产品特点：
设计引领国际潮流：先国市场流行2―3年前瞻概推出工艺特点：首饰制造王国――意利先进工艺制造
品质保证：堪称世界第透国际国三级检测
款式丰富：常规产品5000款式年推约30款市场潮流2―3年时尚精致纯手工款式全年市百款国际流行首饰
典高雅时尚风格件饰品艺术杰作产品分高中低三档次适应市场目标消费群需求产品价格具常规克单位计量外款式工艺难度附加值予分类定价产品风格变化中组合成套佩戴独立装饰
产品具礼品赠送等种途产品包装新奇时尚化国际化采纳code128码高端产品实行件1号踪服务
够出中宝戴梦公司样产品定位中高档强调高雅艺术必需海外基础公司海外名气更技术更先进国说难辨谁知名度旺弱势网营销块作完善单方面讲公司竞争者齐跑线谁反映更快总言公司优势占风金银行业然够公司媲美行相提伪劣产品时成竞争者前久关部门75家销企业106批金银饰品进行监督抽查合格61批抽查合格率575中纯金饰品抽查合格率575银饰品抽查合格率576次抽查合格产品中全部表现含量足尤银锁饰品垫铜铁现象非常普遍饰品加工粗糙成色低甚含体害元素消费者健康构成威逼
金银饰品质量问题严峻疑带讯息：公司产品会受严峻影响推举公司采纳建设推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统查询需金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书编号证书示商品质量网页显示出查询证书电子信息样消费者权益受保障公司身受益匪浅双盈体现
6消费者分析
公司网络产品针观念较新群更简单传统交易模式中解脱出网络营销予确定般群惯传统交易没实货质量等直接电子交汇简单理解黄金制品购买较商品更讲究光泽精细度等更难选择金银珍贵高档产品消费者购买行延展性决策块留意购买程量简洁化标准化程序化钱图便利繁忙头脑新群加激发(性女性)
四网络营销方案
1营销目标战略重点
分析够出企业然国际业知名企业国少明白公司然产品知甚少存问题实施网络营销方案根目企业宣扬出实现目标短期(许月)建立全新网站快速投年时间2022年底2022年初时企业网知名度提高国行业前名战略重点：网络重点辅相关媒介进行广告宣扬拓展市场产品精确 定位突出企业形象产品特色实行差异化网络营销竞争策略
2产品价格策略
首先需解客户需什样产品产品质化越越严峻天需顾客带创意非常性化产品停创新网络营销台够顾客创意喜爱产品顾客量身定制公司金银制品优质品价格国际市场金银价格标准价格非常透亮 市场重量含金量金银制品价格差礼品价格空间非常含金量少工艺坏程度算价格空间
国际定位高端市场产品属纯金银高工艺优质高端产品然价格相较高国样出售优质品定位中高端市场国详细环境金银制品商产品样种代品充斥着市场绝数消费者非常重价格争取必需市场份额5百元礼品换成23百元留意换指降低产品档次持续质量工艺变状况减轻重量例减生产型号产品：型国宝熊猫
产品包装实行统包装形状采纳相图案似颜色特征顾客简单辨企业产品务必精致档次搞产品品牌形象
3渠道促销策略
金银制品渠道没什突破鉴国网线销售抱负金银珍贵饰品线支付额网络安全求高消费者喜爱传统方式购买详细状况策略重点放建立宣扬资讯网站网站推广促销
31门户网站建立
公司面交易会员资讯网站力求公司企业良形象丰富财资讯合理健全交易程序作全面展现够涵盖企业办公理线学问理力资源理等公司信息透准时效资讯带客服互动全部客户面前树立公司更企业形象制造更效益济效益铺垫基础
完善企业网站解决方案优点：会成信息发布信息收集信息处理信息享效工具透助完善方案策划书公司务必充分思索网站信息流量信息密度高信息面广特点信息服务序实时精确 完成时助网站互动潜力广泛收集企业外部受众反馈信息加整理分析充分融合然IntranetInternet形式信息外外序流淌构成闭环信息系统真正信息服务提高层次
五实施方案
预备阶段
渐渐e化商务模式推广运行企业部网络服务商签定域名注册方案细心策划够吸引消费者网站培训部分网络员保证网络安全维护中重点欲扬先抑网络公司口号提高实施阶段
公司营销究竟传统模式更变电子商务形式企业身消费者讲需适应程急功利网络营销100采纳两者加结合渐渐实现电子商务完全融入(策划书策略部分具体讲解)
测试阶段
网站电子商务推行期间应逐步完善加强理试行期间出现问题应予准时加纠错期间网络工程员职责
营销策划案例2
方案概
1年度销售目标600万元
2销商网点50
3公司控产品市场肯定知名度
二营销状况
空调控产品属空调等行业配套产品受游产品消费市场牵制需求总量较观着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张处中国中部空调控产品需求量较：
1夏秋酷热春冬寒冷2两年湖南房产业进展快速特殊中高档商居楼墅群兴建3纳入西部开发增加种基础工程建设4x融城5x等量兴建工业园开发区6身生活求提高综述空调控产品特殊高档空调控产品湖南进展潜力
营销方式总体说空调控产品销售方式外三种：工程招标房产团购私项目工程招标渠道占份额房产团购私项目两种渠道进展快速已呈现出元进展局面
企业销售渠道部分公司采纳办事处加销商模式国空调控产品企业20年加力度进行全国营销网络部署传统渠道巩固加强设计院理部门公关合作进入时间相较晚空调控产品企业说市场积累时间相较短急快速开市场基采纳办事处加销制渠道模式快速市场进行反应进入湖南市场控产品湖南库存
空调控产品市场容量较潜力进展趋势普遍未进入市场品牌存市场机会采纳较市场策略挤进湖南市场目前正空调控产品市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展销售程中必需特清晰公司优势加发挥达极致找出公司弱项准时提出加克服实现价值提高服务水质量服务意识渗透客户沟通环节中注意售前售中售回访等项服务
三营销目标
1空调控产品应长远进展目力求扎根湖南20年建立完善销售网络样板工程销售目标600万元
2挤身流空调控产品供应商成快速成长胜利品牌
3空调控产品带动整空调产品销售进展
4市场销售期目标：短时间营销业绩快速成长年底身产品成行业知名品牌取代省水产品部分市场
5致力进展分销市场20年底进展50家分销业务合作伙伴
6精神体力全力投入工作工作高效率高收益高薪资进展
四营销策略
假空调控产品快速增长取竞争优势选择必定目标集中总体竞争战略着湖南济断快速进展城市化规模断扩空调控产品市场消费潜力目标集中战略说明智竞争策略选择围绕目标集中总体竞争战略实行详细战术策略包括：市场集中策略产品带集中策略销商集中策略目标集中配套策略四方面
需市场划分四种：
战略核心型市场
重点进展型市场
培育型市场
等开发型市场
总营销策略：全员营销采纳直销渠道营销相合营销策略
1目标市场：
遍开花中心城市中城市时突破重点进展行业样板工程力进展重点区域重点代理商快速促进产品销量销售额提高
2产品策略：
整体解决方案带动整体销售：求产品形成完整解决方案胜利案例带动全线产品销售互动：空调控产品销售带动阀门产品销售阀门产品项目促进空调控产品销售
3价格策略：
高品质高价格高利润空间原制订较现实价格表：价格表分两层媒体公开报价市场销售底价制订较高月返点季返点政策掌握营销体系严格掌握价格体系确保级分销商二级分销商项目工程商终户间价格距离级利润空间适应市场价格政策肯定活性
4渠道策略：
(1)分销合作伙伴分二类：分销客户重点合作伙伴二工程商客户基础客户
(2)渠道建立模式：
A实行逐步深化方式先草签协议做销售猜测表然正式签定协议订购第批货进货签定代理协议
B实行查找重客户方法通谈判货压分销商手中然销售市场支持
C代理间挑取竞争心态谈判中潜客户握动高姿势低姿势进入市场
D草签协议广告中出现草签代理商名字挑取分销商原厂商突机进入市场
E区域市场时保证成级代理二级代理级代理成威逼起促进作
(3)市场推拉力气快速增长采纳推动力气拉需长时间培育精力放开拓渠道分销外负责客户员工程商员攻行业市场工程市场力争三月完成4~5项样板工程部员分销商树立信念年底止完成营销定额
5员策略：
营销团队基理念：A开放心胸B战胜C专业精神
(1)业务团队垂直联系保持高效沟通作出快速反应团队建设扁
(2)部员报告制度销售嘉奖制度
(3)专业精神销售产品价值价格+技术支持+服务+品牌实际销售解决方案
(4)编制销售手册中包括代理嬉戏规章技术支持市场部工作范围职解决问题供应支持等说明
五营销方案
1公司应利海品牌走品牌进展战略
2整合种资源建立完善销售网络
3培育批客户建立良关系网
4建设支营销团队
5选择套适合公司市场运作模式
6抓住公司产品特点查找公司卖点
7公司宜采纳直销销相结合市场运作模式直销做样板工程带动销网络进展销做销量作公司利润增长点
8直销采纳员推广部分媒体宣扬相结合方式拓展市场针空调控产品采纳区推广法重点工程机项目样板工程劝说法
9快进入市场利公司长期进展应中心省城市进军中核心市利润增长点
10渠道宜采纳扁化模式作渠道建设理渠道建设方面设省级总销商市基单位划分级市设二级销商营销触角始终延长具市场价值县级市场转变目前空调控产品品牌级市场长期游击战方式采纳阵战建立销商长期利益关系品牌化运作模式区市场精耕细作稳扎稳
营销策划案例3
活动时间
2022年12月9日2022年12月25日
二活动象
农行信卡持卡(商务卡准贷记卡外)
三活动容
2022年12月9日2022年12月25日持农行信卡(商务卡准贷记卡外)宾馆餐饮百货三类商户累计消费金额排名前10名获2022海南日月湾国际浪节农行礼包获邀2022年1月免费欣赏海南首届国际浪竞赛入住艾美酒店欢享奢华狂欢体验生
四活动细
()2022国际浪节农行礼包包含容：获奖持卡携名伴免费猎取双回机票免费欣赏竞赛游非诚勿扰Ⅱ拍摄免费入住酒店四天三晚礼包行转行折现
(二)活动持卡卡刷卡消费金额排名(附属卡交易加入卡合计算)金额相时消费笔数排名
(三)活动排名产生10名获奖持卡持卡持张卡均满意嘉奖条件仅获礼包
(四)宾馆餐饮百货类商户认定中国农业银行系统设置准
(五)刷卡消费时间系统入账时间准
(六)美元消费1：8率折算成民币计算
(七)持卡述种状况参次活动资格取消包含限：进行虚假交易者违法交易前账户出现欠款逾期账户状态正常违反中国农业银行金穗贷记卡章程中国农业银行金穗贷记卡领合约(卡)相关规定
(八)中国农业银行活动结束公布获奖持卡通知持卡相关兑奖事宜
(九)中国农业银行法律许范围保留活动容终解释权
营销策划案例4
前言
高考录学升学宴请已成全国普遍惯家少两三桌十桌升学宴成团购白酒消费重组成具特重作
首先白酒消费淡季时候提升市场销量次谢师宴消费者口碑传播作特明显区域班学会模范趋势通口碑传播拉动周边消费者次高考录期间正白酒消费淡季通消费者活动宣扬推广提高消费者产品品牌认知度营造市场销售氛围白酒消费旺季做市场宣扬基础
说谢师宴操作仅仅体现促进淡季市场销售效果更重够市场营造良消费氛围消费者间造成良口碑传播旺季实现热销做基础预备工作
二活动题
全国题：金榜题名x醇真师生情幸福方活动政策制定详细副标题：品中状元游世博
三活动时间
20年6月7日——2022年9月1日
预备期：6月1日——6月6日
传播期：6月7日——6月30日
四活动象
区域象：全国20年高等学校录高考考生家庭宴请活动
联系象：录学家长老师
五活动容
针核心消费者般消费者实行促销方式达核心消费者消费般消费者选择红翻天红精品
1核心消费者政策：
行政机关事业单位决策者重影响者子女实行免费赠酒做法参加形式促销
2状元特殊政策：
设立名生宴高考状元者考清华北学进行免费赞助酒
3般消费者政策(套餐仅供参考)：
喜庆时刻套餐
购买红精品3箱赠送150元拉杆箱
购买红翻天5箱赠送250元移动硬盘部
购买红满天8箱赠送价值元
(资源赠送)
六活动执行
高考中国影响牵动心事间包含师生离愁绪金榜题名喜悦天父母期新生……白酒宴席中行缺少部分谢师宴样量远婚宴意义极重次宣扬敬重师长师生感情重淡化商业利益凸显红福春品牌感情涵红福春品牌形象树立品牌健康长期进展做出贡献
次题宣扬情感诉求——健康美酒金榜题名X学醇真师生情健康
左右脑营销策划
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