左右脑模型营销策划复杂性
市场营销学门应性学科高职院校市场营销课程教学目标培育学市场营销职业力量面整理关营销策划模板欢迎点击阅读盼关心家
营销策划模板1
公司简介
公司绿色行然企业宗旨号召广阔民喜爱然爱护然
公司生产绿色产品(包括绿色食品绿色日品等绿色系列品)创建年1月产品推出受广阔市民评现公司已创立品牌产品畅销全国
二公司目标
1财务目标年(200x年)力争销售收入达1亿元利润年番番(达3000万元)
2市场营销目标市场掩盖面扩展国际力图造国际品牌
三市场营销策略
1目标市场中高收入家庭
2产品定位质量佳品种外包装采纳国际绿色包装4r策略
3价格价格稍高类传统产品
4销售渠道重点放城市消费水高商场建立公司销售渠道绿色
5销售员销售员聘请男女例21建立培训中心销售员实行培训岗采纳全国账户理系统
6服务建立流服务水服务程标准化网络化
7广告前期开展规模高密集度方位网络化广告宣扬活动突出产品特色突出企业形象兼顾肯定医疗环保学问
8促销网进行产品促销节假日进行价格优考核销售员销售业绩方法促销售员力推销
9讨开发开发绿色资源着重开发公害养护型产品
10营销讨调查消费者类产品选择程产品改进方案
四网络营销战略
细心策划公司首次注册二国际顶级域名()建立中国绿色行网网站网站中全面介绍公司销售产品业务服务容具体介绍种产品紧接着逐步搜狐雅虎等闻名搜寻引擎中登记网络广告辅报纸电视广播印刷品广告扩全国影响结合网络通信增加全国综合网站友情连接
五网络营销顾客服务
通实施交互式营销策略供应满足顾客服务工具电子邮件电子坛常见问题解答等
六理：
()网络营销战略实施
制定良进展战略接需行推动方案保证实施列步骤操作执行：
1确定负责部门员职营销预算
网络营销属营销工作般营销部门负责营销副总理领导工作般应设立特部门工作组成员网络营销员网络技术员组成工作初期考虑精简应保证专负责工作初期调查规划协调组织务繁重兼职难保证工作完成
2专职网络营销员职责应包括：
(1)综合公司部门法制定网站构建方案领导实施网站建设
(2)网站日常维护监督理
(3)网站推广方案制定实施
(4)网反馈信息理
(5)独立开展网营销活动
(6)公司部门实施网营销支持
(7)网信息资源收集理公司网络资源应供应指导
3网络营销费方面确保节省需投入估量营销预算：
(1)员工资
(2)硬件费：计算机添置
(3)软件费：空间租网页制作web程序开发数库开发
(4)：网费网络广告费等
(二)综合部门法构建网站交互台
公司网站作网络营销载体身坏直接影响网络营销水时网站非仅营销功包括企业形象展现客户服务公司理文化建设合作企业沟通等等功广泛集合公司方面法前提逐步建立起满意求网站台
构建网站应留意网站应功：
(1)信息丰富：信息量太低目前公司网站通病
(2)美观适度统：兼顾视觉效果
(3)功强：具备相应功满意公司部门求
(4)网站性化：客户角度动身非企业中心
(5)交互功：力求增加访问者参加机会实现线交互
(三)制定网站推广方案实施
具备网站台接着应实行网站推广网站推广程时品牌产品推广程
1制定网站推广方案应考虑素：
(1)公司产品潜户范围
(2)分清晰公司产品终者购买决策者购买影响者特点网惯
(3)应谁做推广
(4)样方式推广效果更佳
(5)否需助传统媒体助
(6)竞争手推广手段
(7)保持较低宣扬成
2助手段：
(1)搜寻引擎登录
(2)网站间交换连接
(3)建立邮件列表运邮件推广
(4)通网坛bbs进行宣扬
(5)通新闻组进行宣扬
(6)公司名片等外资料中标明网址
(7)公司全部外广告中添加网址宣扬
(8)助传统媒体进行适宣扬
六网络营销效果评估改进
网站推广工作完成阶段获较网反馈应进行网络营销效果初步评估工作迈新台阶
1评估容包括：
(1)公司网站建设否胜利足
(2)网站推广否效
(3)网客户参加度分析缘
(4)潜客户现客户网营销接受程度
(5)公司网反馈信息处理否乐观效
(6)公司部门网络营销协作否高效
2评估指标：
网站访问数访问者源访问频率逗留时间反馈信件数反馈容提法等等
网络营销效运公司部门运行产生乐观影响时影响公司整体运营理作网络信息条件营方式探究极推动公司走新济步伐发挥作：
促进公司部信息化建设加快企业电子商务预备完善公司理信息系统提高公司理质量效率提高员工素养培育电子商务
变化影响公司现生产组织形式销售方式开发方式理方式等等推动公司进行营方式战略性转型
策划：
营销策划模板2
策划目：
次策划针金融产品绽开营销包括网银行额贷款卡低碳信卡四种金融产品目扩汾邮政银行影响力提升市场位提高知名度拓宽业务范围
二营销环境分析：
()宏观环境分析：
1政治环境国现阶段政治环境较稳定没出现严峻济政治突问题国家理国居民保证银行信誉国居民更放心参加网银行交易活动支付宝卡通更广泛发行空间国力支持创新创业额贷款卡进展供应良条件
2然环境类活动济进展时然环境带负担二氧化碳量排放造成温室效应更加关注环保问题贯彻坚持走持续进展道路低碳信卡客户建立绿色档案效节减排方法
3济环境目前世界整体济形势较严峻国际金融危机世界济增长造成巨威逼中国济着重阻力国宏观济呈稳定增长趋势资市场断进展居民费结构理财观念转变带良契机政府银行支持旧强劲网交易鼓舞创业国济进展起推动作
4竞争环境国加入世贸组织着国际银行巨头涌入花旗汇丰等全球知名银行团已中国开设分支机构具良信誉优质服务国银行造成相力银行业必需开拓新进展空间时开头网银行额贷款卡低碳信进展路
5口环境：20年1月16日中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第29次中国互联网络进展状况统计报告报告显示截20年12月底中国网民规模突破5亿达513亿全年新增网民5580万报告显示中国手机网民规模达356亿增长175着网络普广泛应网银行支付宝卡通样新兴交易台会更青睐外口问题业困难问题更加严峻创业会越越额贷款更加体现优势性
(二)金融产品SWORT分析
1优势
(1)信息优势邮政银行处汾长期服务市场邮政银行方政府客户关系亲密辖区济等状况较熟识具较环境市场优势
(2)政策优势政府应建设新农村求加农村投入政策优银行支持三农方济进展原明确市场目标明确易政府支持
(3)环境优势汾市持续高速济增长环境城市化进程推动
(4)身优势改革开放国金融业进展快整金融机构组织体系中中型银行进展快速活力群体特生气活力活跃济领域作容觑中银行业务规模进展快济效益良营范围渐渐扩企业身进展优势
2劣势
(1)知名度量走访问卷电话等形式调查表明广阔市民中企业邮政银行解甚少规模便捷性差会导致邮政银行成首选
(2)认知度汾邮政银行08年3月正式开业市场认知度低四国银行相竞争力处风许市民汾邮政银行认知达农村合作信社水邮政储蓄商业银行转型解
(3)形式业务领域狭窄产品创新力量差法客户量身定做出性化差异化产品没准时更新新奇吸引顾客业务
(4)员工水银行汾邮政银行员工整体综合素养高专业化水相较弱
(5)服务水缺乏效营销服务体系售服务位
3机遇
(1)产品推广服务方面加力度宣扬拓宽市场份额学校消遣公场进行现场互动宣扬更解接触相关金融产品
(2)政策壁垒破冰农村中金融机构获巨进展空间
(3)世界生态环境日益恶化进展低碳济已成全球识开展碳交易正利市场机制引领低碳济进展必路低碳济背景中国商业银行应乐观应正视济转型带机遇挑战断推动金融产品创新乐观参加中国碳交易市场构建逐步建立健全低碳金融体系迎接未世界低碳济新格局挑战
(4)年中国银行业取飞速进展济全球化形势中国银行业面着巨机遇：宏观调控商业银行营带机遇济进展模式变化商业银行带机遇外许商业银行房产开发贷款揭贷款作投资方商业银行企业进展模式变化程中断查找新核心客户中营新材料新源产业会更前景
4威逼
(1)世界金融危机影响世界济尚未走出低谷
(2)外资银行进入众新成立中银行市场竞争更加激烈
(3)受部分方现行政策约束区进行扩张受限制
(三)市场竞争分析
(1)国商业银行国家济进展重支柱金融宏观调控市场基础国家济中起着举足轻重作济全球化金融体化加速进展日国商业银行越越受外资银行全球济危机层击
(2)国商业银行国金融体系中居肯定垄断位中银行面现实市场竞争压力高度垄断市场必定出现正值竞争行中银行体系面极挑战年市场份额足资金力较弱电子化水高国中银行出现三病症：资金例严峻足信贷资产质量低业务品种单盈利水低准时改善中银行生存环境妥解决病症直接关系中银行生死存亡
(3)想保持竞争力优势必需明确竞争力处状态着环境素变化竞争力断进行诊断培育巩固维持扩竞争力拥者竞争手间距离否竞争力会仿甚赶超做工作前提建立套科学合理评价指标体系综合竞争力做出准时正确评价仅公众中银行特点项业务优势知晓时银行身明确竞争优势市场位臵
(四)企业形象分析
汾邮政银行前身汾邮政储蓄该行秉承民邮政民优良传统充分发挥缘缘机制等方面特点优势支持三农方济进展紧紧围绕市场导客户中心营理念建立健全现代企业制度明确市场定位托现代科技手段加快金融产品服务功创新突出业务零售业务全面服务百姓生活乐观产权清楚营状况良中企业微企业倾斜获良效益营效益
三市场面问题分析
(1)竞争力：
国银行外中国目前许家中银行招商银行交通银行民生银行事型外资银行花旗渣汇丰等汾邮政银行知名度产品创新力量服务体系等方面相存着欠缺
(2)创新力量差：
中国银行业目前面挑战产品创新服务创新调查中发觉汾邮政银行网银行额贷款卡金融产品许家银行特普遍独具特色
四市场机会分析
五营销策划达目标
提高知名度银行更进展做铺垫实现终极目标成全国农村合作银行
二遵循办行宗旨立足支持三农服务社区
三树立更佳企业形象富责感坚持走持续进展道路
四绿色环保绿色银行理念深化心
六营销策略
()网银行：
1通互联网杭州联合银行客户供应账户查询转账汇款等金融服务网银行渠道品牌丰收E网通流中产公交车学校院商业街等广告力宣扬推广期间跨行转账手续费低1元系统转账免费免证书免年费免费送USBKEY优厚遇更知道杭州联合银行特色业务
2网银行开通减免肯定费U盾工费密码重臵费时宣扬推广时期开通网银行免费赠送网银盾外宣扬开通网银行服务猎取额外积分等
3网银行家庭成员绑定家庭成员办理家庭卡网付款时方卡里没足够现金直接跳转家庭卡里进行累积需手续费开通网银行时时绑定手机银行
(二)额贷款卡：
1面高校中企业进行力推广鼓舞高校中想创业志青年鼓舞关心想法利额贷款完成创业幻想
2学校周边消遣场进行额贷款卡宣扬金融产品响知名度提倡绿色消费环保通分发生环保纸袋学面笔写出畅想赠送纸袋里面附带额贷款卡相关介绍
3针中企业贷款乐观鼓舞优政策供应企业信息沟通台相想法合作通杭州联合银行款实施创业
(三)丰收卡支付宝卡通：
1杭州联合银行前背景杭州农村合作信社铺垫连续进展丰收卡更快融入新背景进入济快速进展年轻喜丰收卡增加支付宝功丰收卡更适合年龄段消费群体范围更广更便利快捷
2丰收卡支付卡通元化开通方式银行柜台开通网开通手机开通等形式更便利客户
3丰收卡支付宝卡通进行合作目前网购局限国想购买商品话般实行国外代购方式进行行突破点领先国外购物网站进行合作提高银行特色服务
(四)低碳信卡：
1低碳信卡环保包装材料生资源合理利
2低碳信卡消费笔钱积分计入绿色档案建立绿色基金积金额环保事业
3低碳信卡杭州旅游业相结合卡片印刷杭州特色景点西湖十景新西湖十景千岛湖景色等风景图案提倡绿色旅建议家学工作余走出家门领会美丽风景增加环保意识享受属健康生活
4联手杭州高校高校高校生接受新奇事物培育高校生环保意识时扩银行低碳信卡影响力发行量增加银行收益
5设立手拉手套餐位客户杭州联合银行办理信卡免年年费原偿力量基础根肯定率提高透额度办理员越率越高办理天获华元电影院抵价券
七详细推行方法
1提高银行
2化繁简营业厅办理手续程复杂繁琐取消必中间环节提高工作效率完善网络制假网直接办理业务官方网站写明详细操作程节省时间
3扩企业规模杭州范围增加网点
4宣扬企业响企业知名度公交电视做绿色旅游相结合系列宣扬广告深化高校企业进行品牌推广服务
5健全售服务机制针老客户新客户实行措施做吸引新客户留住老客户目旦银行部调整应准时通知新业务推广准时宣扬客户
6针客户群体行通动门电话邮件等形式进行推销
7高校高校中举办环保题活动时力宣扬行金融产品低碳特色力推广网银行丰收支付宝卡低碳信卡等金融产品迎合目前年轻消费群体绿色环保时尚消费理念开高校生市场
8乐观鼓舞高校生创业降低办理额贷款门槛通举办关创业讲座响高校生中知名度
9鼓舞农夫走农业现代化道路农夫文化水较低农业现代化行应加宣扬力度通播放宣扬片形式激发农夫爱额贷款卡胜利入农村市场
10营销形式行通动门电话邮件等形式进行推销
八费预算
营销策划模板3
产品概
()产品基状况
保险范围：30天—16周岁
投保范围：20—50周岁保险父母
交费方式：次交清5年交交1518周岁保单生效应日前日
保险期间：60周岁
保险保险责保险金额均基保额累积红利保额两部分构成
(二)购买须知
保险责：
基生存保险金
1压岁金：迟疑期结束次日17周岁次付首期保险费2
2高校训练金：18—21周岁年付保险金额30
3婚嫁金：25周岁付保险金额60
4养老金：60周岁付保险金额200+终红利选生存保险金
1高中训练金：15—17周岁年付保险金额10
2深造金：22周岁付保险金额60
立业金：30周岁付保险金额90
身保险金
18周岁前：交保费现金价值较者+累积红利保额应现金价值+终红利
18周岁：(基保险金额+累积红利保额)×5倍+终红利
投保保费豁免
投保2060周岁身全残豁免保险费
(三)方案组合
基选生存保险金设计客户供应敏捷选择空间通搭配形成四款组合方案
1基生存保险金
2基生存保险金+高中训练金
3基生存保险金+深造金立业金
4基生存保险金+高中训练金+深造金立业金
(四)案例演示
夫妻刚刚喜贵子寄予珍宝永久爱想购买成长欢乐产品盼天样守护孩子度成长中重阶段分解两种责保障方案
欢乐成长方案(0岁男孩例)
保险利益：
成长账户
压岁金：年领取首期保费217周岁计2448元
高校训练金：1821周岁领取(5万元+累积红利保额)×30×4年少6万元
婚嫁金：25周岁领取(5万元+累积红利保额)×60少3万元
养老金：60周岁领取(5万元+累积红利保额)×200+终红利少10万元
生命保障
18周岁前幸身返交保费基保额现价较者+累积红利保额现价+终红利18周岁幸身返(5万元+累积红利保额)×500+终红利少25万元
特殊关爱
投保意外合生效年疾病身全残介2060周岁间免交续期保费
(五)风险提示
产品分红保险红利安排确定产品采纳增额红利方式进行分红年度分红增加保险金额方式进行安排终红利合生效年保险生存保险期间届满发生身保险事投保解保险合发生责免事项转换条款合效力中止期满未达成复效协议等情形导致合终止时付
(六)策划缘
着现代断进步仅关注济进展更关怀代健康成长祖国富强基石盼花朵现够强现处弱势家庭赐予更关爱需保驾护航巨肩膀面什灾难困难健壮成长少两全保险便应运生
(七)策划务
更孩子训练生命拥保障
更父母解子女训练险种意识购买类险种意义作保险正确熟悉
二SWOT分析
S(优势)：1具保障功
2年年领取直十七岁
3产品组合较更选择
4月月复利利益化
W(劣势)：产品分红保险红利安排确定
O(机会)1符合保险市场中消费者心理
分红保险投资类寿险产品重区分分红收益外保底收益中国百姓历
崇尚储蓄传统数传统中国偏较安全投资方式买保险正常营状况消费者获肯定分红然分红收益高般分红收益保底收益银行利率高
2具投资保障双重功
分红保险拥投资功时拥保障功符合传统寿险产品特点时肯定程度满意客户保障功需求尤象传统保障类险种分红型仅拥投资功保障额度较高满意投保者保障投资双重需求
3父母孩子投资
少两全保险关心千千万万家庭忧虑生活孩子供应良成长空间训练父母责孩子良生存环境美妙父母心声T(威逼)
着市场拓展保险行业队伍越越壮久保险行业讲面极竞争
三活动方案
()活动题
爱里开头
(二)活动时间
20101201030
(三)活动容
1公交车移动电视宣扬公交站广告栏
2互联网广告宣扬
3学校合作通学校保险产品制成宣扬册发放学
(四)活动程序
1联系公交公司移动电视台协商广告投放相宜确定天播放时间次数9月31日公司制作广告宣扬送达移动电视台10月5日公司广告正式公交车移动电视台播放
2公司产品图文宣扬广告交付网络公司协商广告互联网播放做成首页滚动模式
3联系幼园加高校校宣扬力度产品做成宣扬册开家长会时发学家长解该产品意义功
(五)广告宣扬语
保障爱行理财规划幸福伴成长
营销策划模板4
前言
着国济飞跃进展民生活水较改善生活方式 观念发生巨变化富生活提高刺激高校生提高生活素养期消费愿高校生更留意力投消费高校生作 新生代消费群体消费象着独特追求尤女高校生仅追求者潮流更外表着独特呵护惜省吃俭皮肤做呵护外皮肤呵护作天必修课需 购买护肤品作高校般远离市区许选择校消费综合说高校护肤品市场良皮肤问题始终困扰着许面子难题许会出现种皮肤问题痘痘困扰许久皮肤油腻干枯法情展现许会说解决问题 然众护肤品中价格高令女高校生步廉价没货货廉价破种传统消费思想女高校生带实惠便利漂亮日记护肤品店价格实惠质量牢拥专业肤质鉴器件拥 完善服务体系致力消费者解决皮肤难题
二市场调研
1市场调研分析
(1) 口统计： 海工会理职业学院校生 3000 女生数约 70绝数女生喜爱皮肤做护理月护肤品消费
(2)济环境：市场仅需口需购买力校学世界绝数女生承受 50 100 元护肤品消费
(3)竞争者分析：然护肤品店存价格昂扬状况价格
占优势 (4)文化环境：现女高校生注意外印象约会游玩惜费周章装扮拥消费环境外 调查讨许女生埋怨买护肤品价格昂贵质量没保证状况 时 盼肤质做鉴正规医院价格太昂扬期盼价格实惠质量牢护肤品
三营销策划
1 营方式 实体营网营销供应送货门服务 2 营产品 营美白补水祛痘等类型护肤品漂亮日记 3 价格范围针高校生特身份定价般低行许 4 消费群海工会理群体女生 5 优方式(1)店购物满三十员者送会员卡张会员享受八折优 (2)购物满 100 元者行选择 10 元护肤品 (3) 周末节假日八折优 (4)团购(8 )享受七折优
四营模式
1 营点 海工会校网 2 资金源 学入股(5 ) 200 3 货物源 货源均品牌区代理商流电子商务中草莓派化妆品商城校装妆网合作象保证价格实惠质量牢
4 员安排 两负责货源两负责销售负责财务负责广告宣扬
5 店面名称 漂亮日记 6 营时间 周周五午四点二十晚九点半 针校身状况制定
五营销宣扬形式
宣扬效响知名度形式准时店信息传递消费者 消费者营销者带方面宣扬方式等形式
1 海报宣扬 海报容新奇引注目校张贴报宣扬提高知名度
2 传单 传单成低轻松便利
六目标市场分析 SWOT 分析
解处环境 SWOT 分析存着优势劣势优势：产品价格优离消费群体更 解消费群体需满意消费者需求 劣势：消费者更信超市产品质量外消费者通解产品渠道少机会：现女生喜爱面膜达美白补水滋润保养肌肤效果学校女生较市场较 威逼：号店淘宝天猫等网店校外超市威逼
七网络推广
()网络广告推广策略 1关键词设置
(1)嘴边关键词脑海中关产品首先出现容顾客搜寻时会关键词时登记关面膜想法 补水面膜 美白面膜 面膜促销等 (2)查竞争手关键词通查竞争手关键词发觉热关键词价值竞争手暂未发觉加利 (3)两条外通伴侣口中猎取关键词错字搜寻义义词搜寻等方法设置关键词 终设置关键词 漂亮日记面膜 M 左右脑模型营销策划复杂性
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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市场营销学门应性学科高职院校市场营销课程教学目标培育学市场营销职业力量面整理关营销策划模板欢迎点击阅读盼关心家
营销策划模板1
公司简介
公司绿色行然企业宗旨号召广阔民喜爱然爱护然
公司生产绿色产品(包括绿色食品绿色日品等绿色系列品)创建年1月产品推出受广阔市民评现公司已创立品牌产品畅销全国
二公司目标
1财务目标年(200x年)力争销售收入达1亿元利润年番番(达3000万元)
2市场营销目标市场掩盖面扩展国际力图造国际品牌
三市场营销策略
1目标市场中高收入家庭
2产品定位质量佳品种外包装采纳国际绿色包装4r策略
3价格价格稍高类传统产品
4销售渠道重点放城市消费水高商场建立公司销售渠道绿色
5销售员销售员聘请男女例21建立培训中心销售员实行培训岗采纳全国账户理系统
6服务建立流服务水服务程标准化网络化
7广告前期开展规模高密集度方位网络化广告宣扬活动突出产品特色突出企业形象兼顾肯定医疗环保学问
8促销网进行产品促销节假日进行价格优考核销售员销售业绩方法促销售员力推销
9讨开发开发绿色资源着重开发公害养护型产品
10营销讨调查消费者类产品选择程产品改进方案
四网络营销战略
细心策划公司首次注册二国际顶级域名()建立中国绿色行网网站网站中全面介绍公司销售产品业务服务容具体介绍种产品紧接着逐步搜狐雅虎等闻名搜寻引擎中登记网络广告辅报纸电视广播印刷品广告扩全国影响结合网络通信增加全国综合网站友情连接
五网络营销顾客服务
通实施交互式营销策略供应满足顾客服务工具电子邮件电子坛常见问题解答等
六理：
()网络营销战略实施
制定良进展战略接需行推动方案保证实施列步骤操作执行：
1确定负责部门员职营销预算
网络营销属营销工作般营销部门负责营销副总理领导工作般应设立特部门工作组成员网络营销员网络技术员组成工作初期考虑精简应保证专负责工作初期调查规划协调组织务繁重兼职难保证工作完成
2专职网络营销员职责应包括：
(1)综合公司部门法制定网站构建方案领导实施网站建设
(2)网站日常维护监督理
(3)网站推广方案制定实施
(4)网反馈信息理
(5)独立开展网营销活动
(6)公司部门实施网营销支持
(7)网信息资源收集理公司网络资源应供应指导
3网络营销费方面确保节省需投入估量营销预算：
(1)员工资
(2)硬件费：计算机添置
(3)软件费：空间租网页制作web程序开发数库开发
(4)：网费网络广告费等
(二)综合部门法构建网站交互台
公司网站作网络营销载体身坏直接影响网络营销水时网站非仅营销功包括企业形象展现客户服务公司理文化建设合作企业沟通等等功广泛集合公司方面法前提逐步建立起满意求网站台
构建网站应留意网站应功：
(1)信息丰富：信息量太低目前公司网站通病
(2)美观适度统：兼顾视觉效果
(3)功强：具备相应功满意公司部门求
(4)网站性化：客户角度动身非企业中心
(5)交互功：力求增加访问者参加机会实现线交互
(三)制定网站推广方案实施
具备网站台接着应实行网站推广网站推广程时品牌产品推广程
1制定网站推广方案应考虑素：
(1)公司产品潜户范围
(2)分清晰公司产品终者购买决策者购买影响者特点网惯
(3)应谁做推广
(4)样方式推广效果更佳
(5)否需助传统媒体助
(6)竞争手推广手段
(7)保持较低宣扬成
2助手段：
(1)搜寻引擎登录
(2)网站间交换连接
(3)建立邮件列表运邮件推广
(4)通网坛bbs进行宣扬
(5)通新闻组进行宣扬
(6)公司名片等外资料中标明网址
(7)公司全部外广告中添加网址宣扬
(8)助传统媒体进行适宣扬
六网络营销效果评估改进
网站推广工作完成阶段获较网反馈应进行网络营销效果初步评估工作迈新台阶
1评估容包括：
(1)公司网站建设否胜利足
(2)网站推广否效
(3)网客户参加度分析缘
(4)潜客户现客户网营销接受程度
(5)公司网反馈信息处理否乐观效
(6)公司部门网络营销协作否高效
2评估指标：
网站访问数访问者源访问频率逗留时间反馈信件数反馈容提法等等
网络营销效运公司部门运行产生乐观影响时影响公司整体运营理作网络信息条件营方式探究极推动公司走新济步伐发挥作：
促进公司部信息化建设加快企业电子商务预备完善公司理信息系统提高公司理质量效率提高员工素养培育电子商务
变化影响公司现生产组织形式销售方式开发方式理方式等等推动公司进行营方式战略性转型
策划：
营销策划模板2
策划目：
次策划针金融产品绽开营销包括网银行额贷款卡低碳信卡四种金融产品目扩汾邮政银行影响力提升市场位提高知名度拓宽业务范围
二营销环境分析：
()宏观环境分析：
1政治环境国现阶段政治环境较稳定没出现严峻济政治突问题国家理国居民保证银行信誉国居民更放心参加网银行交易活动支付宝卡通更广泛发行空间国力支持创新创业额贷款卡进展供应良条件
2然环境类活动济进展时然环境带负担二氧化碳量排放造成温室效应更加关注环保问题贯彻坚持走持续进展道路低碳信卡客户建立绿色档案效节减排方法
3济环境目前世界整体济形势较严峻国际金融危机世界济增长造成巨威逼中国济着重阻力国宏观济呈稳定增长趋势资市场断进展居民费结构理财观念转变带良契机政府银行支持旧强劲网交易鼓舞创业国济进展起推动作
4竞争环境国加入世贸组织着国际银行巨头涌入花旗汇丰等全球知名银行团已中国开设分支机构具良信誉优质服务国银行造成相力银行业必需开拓新进展空间时开头网银行额贷款卡低碳信进展路
5口环境：20年1月16日中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第29次中国互联网络进展状况统计报告报告显示截20年12月底中国网民规模突破5亿达513亿全年新增网民5580万报告显示中国手机网民规模达356亿增长175着网络普广泛应网银行支付宝卡通样新兴交易台会更青睐外口问题业困难问题更加严峻创业会越越额贷款更加体现优势性
(二)金融产品SWORT分析
1优势
(1)信息优势邮政银行处汾长期服务市场邮政银行方政府客户关系亲密辖区济等状况较熟识具较环境市场优势
(2)政策优势政府应建设新农村求加农村投入政策优银行支持三农方济进展原明确市场目标明确易政府支持
(3)环境优势汾市持续高速济增长环境城市化进程推动
(4)身优势改革开放国金融业进展快整金融机构组织体系中中型银行进展快速活力群体特生气活力活跃济领域作容觑中银行业务规模进展快济效益良营范围渐渐扩企业身进展优势
2劣势
(1)知名度量走访问卷电话等形式调查表明广阔市民中企业邮政银行解甚少规模便捷性差会导致邮政银行成首选
(2)认知度汾邮政银行08年3月正式开业市场认知度低四国银行相竞争力处风许市民汾邮政银行认知达农村合作信社水邮政储蓄商业银行转型解
(3)形式业务领域狭窄产品创新力量差法客户量身定做出性化差异化产品没准时更新新奇吸引顾客业务
(4)员工水银行汾邮政银行员工整体综合素养高专业化水相较弱
(5)服务水缺乏效营销服务体系售服务位
3机遇
(1)产品推广服务方面加力度宣扬拓宽市场份额学校消遣公场进行现场互动宣扬更解接触相关金融产品
(2)政策壁垒破冰农村中金融机构获巨进展空间
(3)世界生态环境日益恶化进展低碳济已成全球识开展碳交易正利市场机制引领低碳济进展必路低碳济背景中国商业银行应乐观应正视济转型带机遇挑战断推动金融产品创新乐观参加中国碳交易市场构建逐步建立健全低碳金融体系迎接未世界低碳济新格局挑战
(4)年中国银行业取飞速进展济全球化形势中国银行业面着巨机遇：宏观调控商业银行营带机遇济进展模式变化商业银行带机遇外许商业银行房产开发贷款揭贷款作投资方商业银行企业进展模式变化程中断查找新核心客户中营新材料新源产业会更前景
4威逼
(1)世界金融危机影响世界济尚未走出低谷
(2)外资银行进入众新成立中银行市场竞争更加激烈
(3)受部分方现行政策约束区进行扩张受限制
(三)市场竞争分析
(1)国商业银行国家济进展重支柱金融宏观调控市场基础国家济中起着举足轻重作济全球化金融体化加速进展日国商业银行越越受外资银行全球济危机层击
(2)国商业银行国金融体系中居肯定垄断位中银行面现实市场竞争压力高度垄断市场必定出现正值竞争行中银行体系面极挑战年市场份额足资金力较弱电子化水高国中银行出现三病症：资金例严峻足信贷资产质量低业务品种单盈利水低准时改善中银行生存环境妥解决病症直接关系中银行生死存亡
(3)想保持竞争力优势必需明确竞争力处状态着环境素变化竞争力断进行诊断培育巩固维持扩竞争力拥者竞争手间距离否竞争力会仿甚赶超做工作前提建立套科学合理评价指标体系综合竞争力做出准时正确评价仅公众中银行特点项业务优势知晓时银行身明确竞争优势市场位臵
(四)企业形象分析
汾邮政银行前身汾邮政储蓄该行秉承民邮政民优良传统充分发挥缘缘机制等方面特点优势支持三农方济进展紧紧围绕市场导客户中心营理念建立健全现代企业制度明确市场定位托现代科技手段加快金融产品服务功创新突出业务零售业务全面服务百姓生活乐观产权清楚营状况良中企业微企业倾斜获良效益营效益
三市场面问题分析
(1)竞争力：
国银行外中国目前许家中银行招商银行交通银行民生银行事型外资银行花旗渣汇丰等汾邮政银行知名度产品创新力量服务体系等方面相存着欠缺
(2)创新力量差：
中国银行业目前面挑战产品创新服务创新调查中发觉汾邮政银行网银行额贷款卡金融产品许家银行特普遍独具特色
四市场机会分析
五营销策划达目标
提高知名度银行更进展做铺垫实现终极目标成全国农村合作银行
二遵循办行宗旨立足支持三农服务社区
三树立更佳企业形象富责感坚持走持续进展道路
四绿色环保绿色银行理念深化心
六营销策略
()网银行：
1通互联网杭州联合银行客户供应账户查询转账汇款等金融服务网银行渠道品牌丰收E网通流中产公交车学校院商业街等广告力宣扬推广期间跨行转账手续费低1元系统转账免费免证书免年费免费送USBKEY优厚遇更知道杭州联合银行特色业务
2网银行开通减免肯定费U盾工费密码重臵费时宣扬推广时期开通网银行免费赠送网银盾外宣扬开通网银行服务猎取额外积分等
3网银行家庭成员绑定家庭成员办理家庭卡网付款时方卡里没足够现金直接跳转家庭卡里进行累积需手续费开通网银行时时绑定手机银行
(二)额贷款卡：
1面高校中企业进行力推广鼓舞高校中想创业志青年鼓舞关心想法利额贷款完成创业幻想
2学校周边消遣场进行额贷款卡宣扬金融产品响知名度提倡绿色消费环保通分发生环保纸袋学面笔写出畅想赠送纸袋里面附带额贷款卡相关介绍
3针中企业贷款乐观鼓舞优政策供应企业信息沟通台相想法合作通杭州联合银行款实施创业
(三)丰收卡支付宝卡通：
1杭州联合银行前背景杭州农村合作信社铺垫连续进展丰收卡更快融入新背景进入济快速进展年轻喜丰收卡增加支付宝功丰收卡更适合年龄段消费群体范围更广更便利快捷
2丰收卡支付卡通元化开通方式银行柜台开通网开通手机开通等形式更便利客户
3丰收卡支付宝卡通进行合作目前网购局限国想购买商品话般实行国外代购方式进行行突破点领先国外购物网站进行合作提高银行特色服务
(四)低碳信卡：
1低碳信卡环保包装材料生资源合理利
2低碳信卡消费笔钱积分计入绿色档案建立绿色基金积金额环保事业
3低碳信卡杭州旅游业相结合卡片印刷杭州特色景点西湖十景新西湖十景千岛湖景色等风景图案提倡绿色旅建议家学工作余走出家门领会美丽风景增加环保意识享受属健康生活
4联手杭州高校高校高校生接受新奇事物培育高校生环保意识时扩银行低碳信卡影响力发行量增加银行收益
5设立手拉手套餐位客户杭州联合银行办理信卡免年年费原偿力量基础根肯定率提高透额度办理员越率越高办理天获华元电影院抵价券
七详细推行方法
1提高银行
2化繁简营业厅办理手续程复杂繁琐取消必中间环节提高工作效率完善网络制假网直接办理业务官方网站写明详细操作程节省时间
3扩企业规模杭州范围增加网点
4宣扬企业响企业知名度公交电视做绿色旅游相结合系列宣扬广告深化高校企业进行品牌推广服务
5健全售服务机制针老客户新客户实行措施做吸引新客户留住老客户目旦银行部调整应准时通知新业务推广准时宣扬客户
6针客户群体行通动门电话邮件等形式进行推销
7高校高校中举办环保题活动时力宣扬行金融产品低碳特色力推广网银行丰收支付宝卡低碳信卡等金融产品迎合目前年轻消费群体绿色环保时尚消费理念开高校生市场
8乐观鼓舞高校生创业降低办理额贷款门槛通举办关创业讲座响高校生中知名度
9鼓舞农夫走农业现代化道路农夫文化水较低农业现代化行应加宣扬力度通播放宣扬片形式激发农夫爱额贷款卡胜利入农村市场
10营销形式行通动门电话邮件等形式进行推销
八费预算
营销策划模板3
产品概
()产品基状况
保险范围：30天—16周岁
投保范围：20—50周岁保险父母
交费方式：次交清5年交交1518周岁保单生效应日前日
保险期间：60周岁
保险保险责保险金额均基保额累积红利保额两部分构成
(二)购买须知
保险责：
基生存保险金
1压岁金：迟疑期结束次日17周岁次付首期保险费2
2高校训练金：18—21周岁年付保险金额30
3婚嫁金：25周岁付保险金额60
4养老金：60周岁付保险金额200+终红利选生存保险金
1高中训练金：15—17周岁年付保险金额10
2深造金：22周岁付保险金额60
立业金：30周岁付保险金额90
身保险金
18周岁前：交保费现金价值较者+累积红利保额应现金价值+终红利
18周岁：(基保险金额+累积红利保额)×5倍+终红利
投保保费豁免
投保2060周岁身全残豁免保险费
(三)方案组合
基选生存保险金设计客户供应敏捷选择空间通搭配形成四款组合方案
1基生存保险金
2基生存保险金+高中训练金
3基生存保险金+深造金立业金
4基生存保险金+高中训练金+深造金立业金
(四)案例演示
夫妻刚刚喜贵子寄予珍宝永久爱想购买成长欢乐产品盼天样守护孩子度成长中重阶段分解两种责保障方案
欢乐成长方案(0岁男孩例)
保险利益：
成长账户
压岁金：年领取首期保费217周岁计2448元
高校训练金：1821周岁领取(5万元+累积红利保额)×30×4年少6万元
婚嫁金：25周岁领取(5万元+累积红利保额)×60少3万元
养老金：60周岁领取(5万元+累积红利保额)×200+终红利少10万元
生命保障
18周岁前幸身返交保费基保额现价较者+累积红利保额现价+终红利18周岁幸身返(5万元+累积红利保额)×500+终红利少25万元
特殊关爱
投保意外合生效年疾病身全残介2060周岁间免交续期保费
(五)风险提示
产品分红保险红利安排确定产品采纳增额红利方式进行分红年度分红增加保险金额方式进行安排终红利合生效年保险生存保险期间届满发生身保险事投保解保险合发生责免事项转换条款合效力中止期满未达成复效协议等情形导致合终止时付
(六)策划缘
着现代断进步仅关注济进展更关怀代健康成长祖国富强基石盼花朵现够强现处弱势家庭赐予更关爱需保驾护航巨肩膀面什灾难困难健壮成长少两全保险便应运生
(七)策划务
更孩子训练生命拥保障
更父母解子女训练险种意识购买类险种意义作保险正确熟悉
二SWOT分析
S(优势)：1具保障功
2年年领取直十七岁
3产品组合较更选择
4月月复利利益化
W(劣势)：产品分红保险红利安排确定
O(机会)1符合保险市场中消费者心理
分红保险投资类寿险产品重区分分红收益外保底收益中国百姓历
崇尚储蓄传统数传统中国偏较安全投资方式买保险正常营状况消费者获肯定分红然分红收益高般分红收益保底收益银行利率高
2具投资保障双重功
分红保险拥投资功时拥保障功符合传统寿险产品特点时肯定程度满意客户保障功需求尤象传统保障类险种分红型仅拥投资功保障额度较高满意投保者保障投资双重需求
3父母孩子投资
少两全保险关心千千万万家庭忧虑生活孩子供应良成长空间训练父母责孩子良生存环境美妙父母心声T(威逼)
着市场拓展保险行业队伍越越壮久保险行业讲面极竞争
三活动方案
()活动题
爱里开头
(二)活动时间
20101201030
(三)活动容
1公交车移动电视宣扬公交站广告栏
2互联网广告宣扬
3学校合作通学校保险产品制成宣扬册发放学
(四)活动程序
1联系公交公司移动电视台协商广告投放相宜确定天播放时间次数9月31日公司制作广告宣扬送达移动电视台10月5日公司广告正式公交车移动电视台播放
2公司产品图文宣扬广告交付网络公司协商广告互联网播放做成首页滚动模式
3联系幼园加高校校宣扬力度产品做成宣扬册开家长会时发学家长解该产品意义功
(五)广告宣扬语
保障爱行理财规划幸福伴成长
营销策划模板4
前言
着国济飞跃进展民生活水较改善生活方式 观念发生巨变化富生活提高刺激高校生提高生活素养期消费愿高校生更留意力投消费高校生作 新生代消费群体消费象着独特追求尤女高校生仅追求者潮流更外表着独特呵护惜省吃俭皮肤做呵护外皮肤呵护作天必修课需 购买护肤品作高校般远离市区许选择校消费综合说高校护肤品市场良皮肤问题始终困扰着许面子难题许会出现种皮肤问题痘痘困扰许久皮肤油腻干枯法情展现许会说解决问题 然众护肤品中价格高令女高校生步廉价没货货廉价破种传统消费思想女高校生带实惠便利漂亮日记护肤品店价格实惠质量牢拥专业肤质鉴器件拥 完善服务体系致力消费者解决皮肤难题
二市场调研
1市场调研分析
(1) 口统计： 海工会理职业学院校生 3000 女生数约 70绝数女生喜爱皮肤做护理月护肤品消费
(2)济环境：市场仅需口需购买力校学世界绝数女生承受 50 100 元护肤品消费
(3)竞争者分析：然护肤品店存价格昂扬状况价格
占优势 (4)文化环境：现女高校生注意外印象约会游玩惜费周章装扮拥消费环境外 调查讨许女生埋怨买护肤品价格昂贵质量没保证状况 时 盼肤质做鉴正规医院价格太昂扬期盼价格实惠质量牢护肤品
三营销策划
1 营方式 实体营网营销供应送货门服务 2 营产品 营美白补水祛痘等类型护肤品漂亮日记 3 价格范围针高校生特身份定价般低行许 4 消费群海工会理群体女生 5 优方式(1)店购物满三十员者送会员卡张会员享受八折优 (2)购物满 100 元者行选择 10 元护肤品 (3) 周末节假日八折优 (4)团购(8 )享受七折优
四营模式
1 营点 海工会校网 2 资金源 学入股(5 ) 200 3 货物源 货源均品牌区代理商流电子商务中草莓派化妆品商城校装妆网合作象保证价格实惠质量牢
4 员安排 两负责货源两负责销售负责财务负责广告宣扬
5 店面名称 漂亮日记 6 营时间 周周五午四点二十晚九点半 针校身状况制定
五营销宣扬形式
宣扬效响知名度形式准时店信息传递消费者 消费者营销者带方面宣扬方式等形式
1 海报宣扬 海报容新奇引注目校张贴报宣扬提高知名度
2 传单 传单成低轻松便利
六目标市场分析 SWOT 分析
解处环境 SWOT 分析存着优势劣势优势：产品价格优离消费群体更 解消费群体需满意消费者需求 劣势：消费者更信超市产品质量外消费者通解产品渠道少机会：现女生喜爱面膜达美白补水滋润保养肌肤效果学校女生较市场较 威逼：号店淘宝天猫等网店校外超市威逼
七网络推广
()网络广告推广策略 1关键词设置
(1)嘴边关键词脑海中关产品首先出现容顾客搜寻时会关键词时登记关面膜想法 补水面膜 美白面膜 面膜促销等 (2)查竞争手关键词通查竞争手关键词发觉热关键词价值竞争手暂未发觉加利 (3)两条外通伴侣口中猎取关键词错字搜寻义义词搜寻等方法设置关键词 终设置关键词 漂亮日记面膜 M 左右脑模型营销策划复杂性
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