白酒业务员工作总结集锦15篇
白酒业务员工作总结1
20××年半第营部领导正确领导全体仁努力取成绩更开展年销售工作总结验吸取教训现20××年工作总结：
20××年销售情况
xx酒20××年实现销售收入82479万元较年期降885中xx酒六年完成销售额12081万元占总销售额1456福酒完成销售额37465万元占总销售额4539完成销售额1197万元占总销售额145xx完成销售额10323万元占总销售额1250xx完成销售额15939万元占总销售额1930xx完成销售额3486万元占总销售额680
指标出低挡酒销售例占半中档酒销售例太销售层次例协调区发展均衡
二20××年工作情况
120××年销售工作中加业务员监督考核力度优胜劣汰逐步培养起业务员沟通协调力外断寻求厂商合作新模式调整产品结构巩固核心市场拓展新市场紧市场消费需求脚步围绕市场需求发展白酒销售势态明朗情况积极开发适销路价格适中新产品迎合广消费者消费需求
2白酒销售方面工作方法灵活机动市场策略甚店策成熟市场做精做细差异化具体化做足功夫半年销售工作拘格市场进行会议营销取错销量时配备新颖独特箱外礼品基础进行面积铺市压货提高市场占率稳定市场
3xx销售工作走精耕路线重点做核心市场xx区骨干龙头兼顾二三级市场具体操作中销商业务员市场务结合起形成利益体客户真诚沟通紧密联系呼吸命运造批畅销市场基础市场时致力发展外围市场逐步恢复产品区域布局销售区域达衡
4半年努力xx酒现已成功市目前处招商阶段
三销售工作中足处
20××年工作中存足方外围二三线市场较低迷开发力度够销售员基础工作扎实核心分销客户掌控明显力核心市场进步深挖
四20××年工作计划
1低档酒零售会受定影响工作重心应放核心分销客户定做城区乡镇卖酒户客情工作时广泛联系落实学宴酒定程度销量提升取决宴会酒少点定做
2加强白酒招商工作招商成功公司予重奖提成直提计算
3目前新品入市佳时期御赐佳酿招商佳时机全面进行xx招商工作招商成功市场业务员区域理进行重奖奖励标准：首单提货500件市场业务员（区域理）奖励500元首单提货1000件市场业务员（区域理）奖励1000元外提成直提计算计销量业务员件提15元区域理件1元
预祝家20××销售工作中接厉取更成绩
白酒业务员工作总结2
转眼间年年继续负责xx酒xx区市场拓展默默闻家喻户晓销售团队历辛苦年销售额达八百万元公司称赞合作伙伴关系进步巩固
年度工作情况
开展市场调研拓展市场空间
目前酒类市场竞争激烈代理品牌名见传开拓市场竞争采取提高服务质量办法做销售广告家媒体做广告收明显效果结果xx老百姓xx酒类家喻户x皆知时力农村促销酒类促销中采取赠品奖励办法农民具强吸引力针部分农民急需农机缺少资金情况开盖奖活动中等奖设农三轮车彩电冰箱空调类高档电器获奖者进行力宣传农民怀着获辆三轮车梦想消费时认准品牌针许农民亲朋友起酒喜欢扑克特点赠品定设计精美市场买特制广告扑克非常受农民朋友欢迎销量增
二性化服务
xx酒类承诺零风险消费者零风险服务进行认真调查研究认通xx酒类零缺陷产品精巧细腻市场细分服务消费者消费者购买瓶酒类印800全国免费服务电话通沟通拉消费者青啤间距离进步强化xx啤零缺陷品质通专业化＇服务时帮助xx加速走货商品陈列货柜展示处pop招贴提示业务代表路踪终端成完美终端作成样板工程xx啤卖仅商品更重专业化服务带丰厚回报统计年销售额达xx元白酒业务员工作总结例文
存问题
然年取较错成绩然存问题果加纠正改善会影响产品销售包括业务员理勤配合
业务员理较松散没效形成营销系统时甚战销售理程中根实际情况建立效理制度带动业务员积极性提高工作效率
二勤配合迟缓出现单已开货迟迟发情况客户信度降低
年注意年度出现问题继续发扬优势争取明年xx酒销售中取更成绩
白酒业务员工作总结3
转眼间20xx年已现已xx酒业正式员工回首年工作已逐渐融入集体中xx年x月份开始办事处实x月份总厂培训x月份分配xxx县部工作段时间直履行业务职责义务办事处领导带领积极开展项业务工作现根椐年工作实践验教训秉承实事求原回顾段时间工作历程：
怀揣感恩心工作
首先感谢办事处领导工作力信总厂分配业务员办事处时留呼办继续担业务工作分配xx部担xx业务员呼办实期间工作表现予充分肯定日整工作程中深感欣慰倍受鼓舞更充满更工作热情工作动力铭记份知遇情融入工作历程中更会努力奋斗更业务成绩回报办事处领导信
次感谢旗县部理工作教导生活顾工作遇困难时候理会动进行良恰沟通纠正工作思路工作想法业务工作更利开展针某事情处理想法执法时少领导者身份居事情直接强制执行通讲道理联系工作实际案例中明白原放弃固执想法减少许工作弯路工作细节失误生活部门理动帮联系住房联系取暖火炉子xx气候较冷风高理常电话叮嘱注意生火安全工作生活予帮助
二断提高工作状况工作心态
1工作敬业表现素质修养逐渐提高
第次接触什爱岗敬业什强烈责感事业心样积极动认真学专业知识工作态度端正认真负责作旗县部业务员深深感肩负重作河套酒业呼市办事处武川窗口言行时代表公司形象热爱职工作够正确认真项工作认真遵守劳动纪律保证时出勤坚守岗位必须做提高身素质变尤重必须高标准高规格求加强业务技
2业务知识工作力业务水锻炼
年x月份办事处实系分餐饮部担部门基业务工作协助部门理做琐碎工作更完成基工作断领导请教事学中摸索实践量短时间理清部门工作熟悉业务流程明确工作程序方具体工作中形成清晰工作思路x月份正式办事处工作着超越追求完美高目标开拓创新意识积极圆满完成领导分配项工作余限时间里通武川客户引荐部分政府企事业单位领导职工接触洽谈步工作基础心里酒量抵触招时总游刃余次酒桌断学酒中文化学问强制练酒量酒桌事理学说话办事方法技巧必修课定方面加强锻炼
3认真时高效率完成办事处领导分配工作
办事处工作更全面更利进行部门间工作协调关系做职工作外积极配合事做工作工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑力工作做更加完善开展工作前做工作计划次先时完成项工作达预期效果保质保量完成业务工作时工作中学方面知识努力锻炼懈＇努力工作水较长足进步
三身力欠缺日需努力
1身心态成熟
性情够稳重点什事情状况时反应表现脸工作较利达短时间预期目标时候心态会点跳够稳重点忘许刚毕业身阅历欠缺做起事情总点慌张够稳刚毕业绝理日工作中会努力克服弱点更适合干份工作
心态耐性够作xx县业务员相言较孤单环境工作流程显点单调循规蹈矩时候座住总想回呼市转转整显点颓废够精神然段时间磨练调整现完全应现工作务工作环境年少轻狂抛掉淡事情发展眼光放更长远目标定更高样工作中带更挑战工作中更工作刺激样工作中带更工作兴趣
2工作力欠缺
握客户心态够准确已合作段时间销商客户会轻信销商客户反馈市场信息数情况听信极少持怀疑态度没作进步分析判断样做果会信息准确导致办事处针市场判断出现偏差操作中导致工作失误
工作中少动脑筋思考问题思考够细致思维方式较单时候规定程序做事根领导交办事极少动脑琢磨客户琢磨市场琢磨导致问题发生根原思维方式没常事情周密细致思考全面分析做起事惯性变变单作业务员必须考虑东西清晰思路思考事情细节正确判断客户真实情况
四20xx年驻xx工作计划
总结年工作存问题足工作方法技巧业务员行学20xx年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
1切实落实岗位职责认真履行职工作心力完成区域业务务时催回货款负责严格执行产品出库手续积极广泛收集市场信息时整理报领导严格遵守厂规厂纪项规章制度
2努力做现工作时快计划武川寻找实力关系背景代理商做高端河王五星等酒水业务扩业务渠道提高业务业务成绩
3针餐饮市场作出力业务力度争取薄弱渠道作起武川业务市场二批商维护进行合理适整顿维护金发挥更效
4工作中抓住种客户争取更充分更准确分析处理项业务工作加强客户交流沟通解业务需求够恰处理业务关系羸更更客户
5搞业务时计划认真学业务知识技通业务实战完善理知识力求断提高综合素质工作具较高敬业精神高度翁责感积极完成领导交办工作
6确保完成全年业务务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
综述定进步方面存着足创造性工作思路工作做够完善业务类客户资料太少工作中加改进相信通年工作实践中吸取验教训反思反省方面新进步提高工作做更更细更完善
辞旧迎新展20xx年新年里认真学项政策规章制度刻苦学业务知识努力工作效率全面进入新水提高身力水努力完成办事处业务务目标办事处发展做出更更贡献时希办事处公司新台阶
白酒业务员工作总结4
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨
20xx年白酒界讲事秋然xx年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
()业绩回顾
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
(二)业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终20xx年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒——沂蒙老乡厂家支持力度挺＇更淡化
2泗水市场
然销商品问题市场环境确实(方强势品牌方保护)十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场
滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
(1)没够引导销商思路运作市场厂家赖
(2)没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四20xx年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致20xx年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理四办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
五公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总20xx年功已成历史迎接崭新20xx年站xx年门槛希丰收硕果累累
白酒业务员工作总结5
尊敬领导：
转眼间20xx年已现已河套酒业正式员工回首年工作已逐渐融入集体中09年4月份开始办事处实7月份总厂培训8月份分配呼办旗县部工作段时间直履行业务职责义务办事处领导带领积极开展项业务工作现根椐年工作实践验教训秉承实事求原回顾段时间工作历程：
怀揣感恩心工作
首先感谢办事处领导工作力信总厂分配销售员办事处时留呼办继续担业务工作分配旗县部担驻武川业务员呼办实期间工作表现予充分肯定日整工作程中深感欣慰倍受鼓舞更充满更工作热情工作动力铭记份知遇情融入工作历程中更会努力奋斗更业务成绩回报办事处领导信
次感谢旗县部理工作教导生活顾工作遇困难时候理会动进行良恰沟通纠正工作思路工作想法业务工作更利开展针某事情处理想法执法时少领导者身份居事情直接强制执行通讲道理联系工作实际案例中明白原放弃固执想法减少许工作弯路工作细节失误生活部门理动帮联系住房联系取暖火炉子武川气候较冷风高理常电话叮嘱注意生火安全工作生活予帮助
二断提高工作状况工作心态
1工作敬业表现素质修养逐渐提高
第次接触什爱岗敬业什强烈责感事业心样积极动认真学专业知识工作态度端正认真负责作旗县部业务
员深深感肩负重作河套酒业呼市办事处武川窗口言行时代表公司形象热爱职工作够正确认真项工作认真遵守劳动纪律保证时出勤坚守岗位必须做提高身素质变尤重必须高标准高规格求加强业务技
2销售知识工作力业务水锻炼
年4月份办事处实系分餐饮部担部门基业务工作协助部门理做琐碎工作更完成基工作断领导请教事学中摸索实践量短时间理清部门工作熟悉业务流程明确工作程序方具体工作中形成清晰工作思路8月份正式办事处工作着超越追求完美高目标开拓创新意识积极圆满完成领导分配项工作余限时间里通武川客户引荐部分政府企事业单位领导职工接触洽谈步工作基础心里酒量抵触招时总游刃余次酒桌断学酒中文化学问强制练酒量酒桌事理学说话办事方法技巧必修课定方面加强锻炼
3认真时高效率完成办事处领导分配工作
办事处工作更全面更利进行部门间工作协调关系做职工作外积极配合事做工作工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑力工作做更加完善开展工作前做工作计划次先时完成项工作达预期效果保质保量完成业务工作时工作中学方面知识努力锻炼懈努力工作水较长足进步
三身力欠缺日需努力
1身心态成熟
性情够稳重点什事情状况时反应表现脸工作较利达短时间预期目标时候心态会点跳够稳重点忘许刚毕业身阅历欠缺做起事情总点慌张够稳刚毕业绝理日工作中会努力克服弱点更适合干份工作
心态耐性够作旗县业务员相言较孤单环境工作流程显点单调循规蹈矩时候座住总想回呼市转转整显点颓废够精神然段时间磨练调整现完全应现工作务工作环境年少轻狂抛掉淡事情发展眼光放更长远目标定更高样工作中带更挑战工作中更工作刺激样工作中带更工作兴趣
2工作力欠缺
工作中少动脑筋思考问题思考够细致思维方式较单
时候规定程序做事根领导交办事极少动脑琢磨客户琢磨市场琢磨导致问题发生根原思维方式没常事情周密细致思考全面分析做起事惯性变变单作业务员必须考虑东西清晰思路思考事情细节正确判断客户真实情况
四 20xx年驻武川工作计划
总结年工作存问题足工作方法技巧业务员行学20xx年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
1切实落实岗位职责认真履行职工作心力完成区域销售务时催回货款负责严格执行产品出库手续积极广泛收集市场信息时整理报领导严格遵守厂规厂纪项规章制度
2努力做现工作时快计划武川寻找实力关系背景代理商做高端河王五星等酒水销售扩销售渠道提高业务销售成绩
3针餐饮市场作出力销售力度争取薄弱渠道作起武川销售市场二批商维护进行合理适整顿维护金发挥更＇效
4工作中抓住种客户争取更充分更准确分析处理项业务工作加强客户交流沟通解业务需求够恰处理业务关系羸更更客户
5搞业务时计划认真学业务知识技通销售实战完善理知识力求断提高综合素质工作具较高敬业精神高度翁责感积极完成领导交办工作
6确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
综述定进步方面存着足创造性工作思路工作做够完善业务类客户资料太少工作中加改进相信通年工作实践中吸取验教训反思反省方面新进步提高工作做更更细更完善
辞旧迎新展20xx年新年里认真学项政策规章制度刻苦学业务知识努力工作效率全面进入新水提高身力水努力完成办事处销售务目标办事处发展做出更更贡献时希办事处公司新台阶
河套酒业驻呼办事处 业务员：王艳伟 20xx年12月21日篇三：酒水销售工作总结
酒水销售工作总结 营销部xxx20xx年2月份进入公司 20xx年4月4号原酒店促销部调现营销部营销部工作段时间感受收获逐渐成长着第月部门理带着面见单位领导着事领导轻松谈话认真介绍酒水团购政策旁静静听着暗学着销售技巧希通努力学做更
部门做营销工作宣传产品推广酒水销售淡季公司推出喜宴政策发展空间宣传工作予帮助两月现xxx街巷知道喜宴政策消费者愿意选择柔作招酒接日子里维持前期宣传成果进步增加销量争取客户亲戚朋友招柔部门理常说：定先做客情关系客户认会认推销产品见客情关系非常重建立定客情关系工作开展铺道路定期电话拜访定期实拜访定期销售回顾等想做营销定勤奋：
勤学断提高丰富
二勤拜访增进客情关系
三勤动脑效客户服务
四勤沟通进步解客户需求
五勤总结做日总结总结效客户时时进
20xx年说成长年奋斗年学年感谢谆谆教诲领导直悉心帮助认信鼓励着更加乐忠现工作营销部新东西学日子里会努力学更做职工作预祝公司20xx年创辉煌
白酒业务员工作总结6
时光荏苒离开学校整整半年半年时间未毕业接触东岭集团开始现成名东岭名学生蜕变名职场士名知道家里索取嫩头青转变名懂责懂担男子汉…东岭集团文化精神改变性格眼界观念生规划方面利完成次生重转变
偶然机会接触东岭集团开始路走军训生涯艰辛汗水岗位实努力认真幸留成激动兴奋更重着集体包容培养工作信心更加强烈份选择更加坚持
正式进入东岭集团现通阶段实学工作钢材销售工作定认识带着总结带着许迷惑带着未憧憬20xx年收尾际写份总结规划回想半年走路历事太感慨伴着惊喜没太业绩份镇定容心态
分配成金台公司已4月希失希回头失败成功业务勤踏实第次出货时激动点点滴滴成工作历奠基石
业务勤岗位熟悉整业务流程面实战做足理准备少少接触业务沟通技巧面着师父路走现学着沟通技巧学着报价方式学着解决问题处理问题＇方方面面力直独立完成第笔业务领导师父阶段帮助信心
现着业务计划制定开始真正钢材销售工作带着前面理基础见闻想东西程中稳步升逐步实现价值
工作中虚度浪费班时间情况份工作认真负责东岭生涯中相信会做更历身成长
优缺点旦遇工作棘手事情容易急噪甚想放弃笔生意者会花时间检查会粗心业务勤岗位市场销售岗位出现失误
工作环节中努力做工作积极配合公司财务工作快速成长起
目前行状况刚入门业务员市场概解少量客户市场客户认识透彻清楚营钢厂解概市场价格行情规格市场报价生疏知知彼百战殆20xx年继续深挖客户建立起客户群体充分解合作伙伴需做针性销售心中直相信成优秀业务员股动力份信念直储藏胸中时准备着爆发心直渴成功
总结20xx年工作工作存问题足工作方法技巧业务员行学争取年重点
做方面工作：
20xx年公司销售情况市场变化20xx年工作重心逐步转移工客户直销客户详细计划
龙港市场更深步认识
市场家起风标作公司销售产品钢厂厂家代理等熟悉熟悉价格解合作伙伴事解竞争手
二龙港市场基点
成型钢材市场力气推销做业务属客户会拥财富
三加强业务学
开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技相结合
外克服缺点：
1客户工作态度样
态度适中太低三气信心家公司市场双重身份买者卖者捏分寸
2客户遇问题
置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
3信非常重
时刻告诫独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
态度工作决定性素先端正态度做工作忙起市场需求深挖客户少量次拜访客户记住解解东岭加公司销售政策恰处价格相信新年姚总张总精心安排成公司会做出更辉煌业绩
年工作总结足处批评指正感谢张总信心浩哥生活工作三帮助定会积极动勤奋信充满激情心态工作争取明年业务工作中努力奋斗做月销售20xx吨钢材目标
白酒业务员工作总结7
半年完成工作
1销售指标完成情况
半年公司级领导亲切关怀正确领导销商努力**市场完成销售额157万元完成年计划300万元52年期增长126回款率100低档酒占总销售额41年期降低5百分点中档酒占总销售额28年期增加2百分点高档酒占总销售额31年期增加3百分点
2市场理市场维护
根公司规定销售区域市场批发价销商发货区域发货价格进行控监督督促执行统批发价杜绝低价倾销倒窜货行发生
通销售终端长时间交流引导结合公司柜中柜营销策略终端摆放统价格标签产品销售价格符合公司指导价公司商超酒店零店产品陈列求进行产品陈列动员协助店方产品保持干净整洁店面柜台干净整齐陈列产品终端粘贴专柜标签达利终端货架资源进行品牌宣传目
3市场开发情况
半年开发商超1家酒店2家终端13家新开发1家商超成县规模**购物广场产品52°系列全部产品2家酒店分**酒店**酒店中**酒店产品52°四星五星十八年**酒店产品42°系列二五星原浆新开发零售终端城区4家乡镇9家产品集中中低档产品区部分42°系列产品
4品牌宣传推广
提高消费者**酒认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度根公司规定统宣传标示流量收视率高段生意较门市部联系协助广告公司制作式广告宣传牌35中烟酒门市部餐馆门头29形式广告牌6
5销售数理
根公司年初统求完善类销售数理工作建立销商拉货台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表月货计划类销售数档案采纸质电子版两种形式保存20xx年销售情况销商单品分进行汇总分析月货计划更加客观准确月月底月累计销售情况分销商单品产品结构等方面进行汇总分析便更加准确客观反映市场情况指导销售工作
二半年工作算
半年做量工作事销售工作时间较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作
做位鉴准备半年工作中方面入手快提高身业务力做项工作确保300万元销售务完成350万元奋斗
1努力学提高业务水
抽时间通种渠道学营销方面(尤白酒营销方面)知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学
业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2进步拓展销售渠道
**市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售半年做流通渠道＇前提进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展半年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
3做市场调研工作
市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略
4销商密切配合做销售工作
协助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈忍受等心气时候解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
白酒业务员工作总结8
果年前问：喜喜欢做业务答案绝否定业务讨厌职位避职位天果问：做文职工作肯答案肯定否定年滚里已适应业务生涯溶入角色中
没错没做业务前辈子应该文职岗位呆会什波浪会收获时候心智然停留数女孩意识里稳稳工作女孩子应做事走业务块愿工作需点私心总觉碌碌生必须想办法提升身素质提升应该业务做起句话样说：公司部门工作尝试拥事业时候事半功倍尝试工作(老总财务没尝试)角度辛苦角度幸运路中国施展华台回报努力热情滴水恩涌泉相报性
刚开始接触业务时候心态确实端正反反复复总觉适合种工作找份安稳工作吧周复始延续种日子吧时会种声音出现：行样子知道棒做工作浪费青春两种声音交天累累心灵承受力公司做网络通讯产品非传统行业通电话网络招商客户头情绪变化知电话里头力辨没验刚开始两月基没出单公司养活惭愧足令倒老总具宽广胸怀员工培训方面花费量精力更严格求出单代表验足没找方没找技巧老总手手教做业务提供许机会慢慢渐渐溶入职位中单二单终松口气
技巧做业务说重环节次产品知识熟透产品客户半夜电话咨询口拈答流心态重惰性时候旁指引更觉事旁教辈子会成长
年足足年助彷徨终找方说心应手略成绩收获令成长少业务`炼油缸
公司业务员工作总结
熟悉公司新规章制度业务开展工作公司断改革订立新规定特诉讼业务方面安排专业法律事务员协助作公司名老业务员必须身作责遵守公司规定时全力开展业务工作
1第季度诉讼业务开拓针现老客户资源做诉讼业务开发诉讼需求客户全部开发遍意合作客户安排法律事务专员见面洽谈期间少促成两件诉讼业务代理费达8万元(件4万元)做诉讼业务开发时丢掉该等客户交办类业务该等客户保持常性联系时报告该等客户交办业务进展情况
2第二季度时候商标专利业务通专业市场参加专业展销会网电话陌生拜访等种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成循环业务作客户群体达48万元代理费(月低12万元代理费)力开拓市场时丢掉该等客户交办类业务该等客户保持常性联系时报告该等客户交办业务进展情况
3第三季度十中秋双节2008奥运会带限商机半年带良开端着高端业务专业知识综合力相提高规模较企业符合中国驰名商标者广东省著名商标条件客户做次针性开发意合作客户安排业务理见面洽谈争取签订件广东省著名商标承办费达75万元做驰名商标著名商标业务开发时丢掉该等客户交办类业务该等客户保持常性联系时报告该等交办业务进展情况
4第四季度年底时候全力维护老客户交办业务情况首先逐步解老客户中潜力开发客户资源找出漏洞方针性做行性建议力争客户公司知识产权保护做全面代理费月少达1万元
二制订学计划学业务员说关重直接关系业务员时俱进步伐业务方面生命力会适时根需调整学方补充新量专业知识综合力掌握容
知知彼方百战殆方面希业务理支持
三增强责感增强服务意识增强团队意识 积极动工作做点落实处力减轻领导压力
2009年工作计划成熟希领导指正火车跑快车头带希公司领导部门领导正确引导帮助展 2010年会更加努力认真负责业务力争赢机会寻求更客户争取更单完善业务开展工作相信会完成新务迎接新挑战
白酒业务员工作总结9
转眼间x年挥手告新年际回想半年走路历事没太感慨没太惊喜没太业绩份镇定容心态
10月时间里失败成功遗憾欣慰身业务知识力提高首先感谢公司提供工作条件生活环境验老板指导带着前进＇实战验终生受益身学仅做事方法更重做道理做做事前
2月开始进入公司知觉中年时间晃段时间里产品知识知新转变独立操作业务业务员完成职业角色转换适应份工作业绩没什突出年工作业务明细：
进入新行业熟悉该行业产品知识熟悉公司操作模式建立客户关系群市场开发实际工作中定位市场方产品方抓重点客户踪客户淡旺季里时间安排产品然点远远够应该断学积累时俱进
工作中虚度浪费班时间工作认真负责时间洗礼相信会更俗话说：历成长世界没完美事情优缺点旦遇工作较时候容易急噪者会花时间检查会粗心工作时候想搞定环节跑改正种心态发挥身优势：贸易知识学接受断总结改进提高素质
剖析：目前行状况合格业务员者刚入门业务员身谈吐口行表达力够突出根源：没突破身缺点脸皮够厚心理素质关根象远没发掘身潜力性飞跃心中直相信成优秀业务员股动力份信念直储藏胸中时准备着爆发心直渴成功真正男样战斗超越说
xx年工作设想
总结年工作工作存问题足工作方法技巧业务员行学xx年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
xx年销售情况市场变化计划工作重点划分区域老客户固定客户常保持联系时间条件情况送礼物宴请客户稳定客户关系二拥老客户时断老客户获更客户信息三业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技相结合
1月增加1新客户潜客户
2见客户前解客户状态需求做准备工作会丢失客户
3断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
4客户工作态度样太低三气客户印象公司树立更形象
5客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
6信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
白酒业务员工作总结10
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨
国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤原：
a半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般
观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终20xx年11月份决定核心运作xx市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基矗
二成长足
公司领导位事关心支持20xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1xx市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒
更失误代理商接款白酒——厂家支持力度挺更淡化
2xx市场
然销商品问题市场环境确实十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑
关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3xx市场
市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
(1)没够引导销商思路运作市场厂家赖
(2)没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整20xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察
终落实少原期踪位信心足浪费资源
白酒业务员工作总结11
生活工作工作更生活回首感心酸没成出参加工作已两年半根初期目前现实状况简直太失中句话：希越失越接受切冷笑嘲笑
xx年x月直事房产纪工作里学新东西认识足综合说工作中缺乏计划性目标性强缺乏执行力心态浮躁际关系没运观意识够强认18年失败年失败程中定善发现问题解决问题事值忏悔定痛改前非相信xx年会活出精彩定会成功相信棒句感触深话概括总结：生活学会享受学会忍受
业绩方面
20xx年x月x日七月时间做均月做元然完成公司规定低务离规定均月务段距离原力够强次受全国房价整体涨银行加息实施新政等等素影响二手房销售
二工作中遇问题
店成立时间长许工作完善说硬件问题＇电脑老化够没相机拍房源图工作带便业务缺少培训做业务员总会疲惫期需断培训断进步样业务需求加店年轻年轻缺点容易情绪化更需公司时做培训增加信心电话电话够话费少严重影响业务进展理缺少真正理者现店长负责理做业务样两头顾严重影响整团队成绩希领导改变店长职责理业务分开样提升整店业绩提高公司收益绪工作公司设计流水式工作程序错实行情况特办证部难接受态度工作效率缓慢工资着物价价腰包越越扁希公司原工资制度调工资
三工作心
没卖出房子卖出价格关键没恒心说做业务员定乐观心态起击永气馁具良应变力协调力做工作热心客户耐心成功信心
租赁市场前肯定会受较影响抓住机遇做明年租赁工作特店离基利千载难逢机会团结致做周围租赁工作
白酒业务员工作总结12
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史xx年样着许美回忆诸感慨
2xxxx年白酒界讲事秋然10年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
()业绩回顾
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
(二)业绩分析
1然完成公司规定`现金回款务距制定200万目标相差甚远
原：
a 半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般
观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终09年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基矗
二成长足
公司领导位事关心支持09年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒
更失误代理商接款白酒——沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场然销商品问题市场环境确实十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑
关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
(1)没够引导销商思路运作市场厂家赖
(2)没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察
终落实少原期踪位信心足浪费资源
白酒业务员工作总结13
白酒销售工作总结转眼间20xx年已现已xx酒业正式员工回首年工作已逐渐融入集体中20xx年xx月开始办事处实xx月份总厂培训xx月份分配xx县部工作段时间直履行业务职责义务办事处领导带领积极开展项业务工作现根椐年工作实践验教训秉承实事求原回顾段时间工作历程：
怀揣感恩心工作
首先感谢办事处领导工作力信总厂分配销售员办事处时留xx继续担业务员工作分配xx部担业务员xx实期间工作表现予充分肯定日整工作程中深感欣慰倍受鼓舞更充满更工作热情工作动力铭记份知遇情融入工作历程中更会努力奋斗更业务成绩回报办事处领导信次感谢旗县部理工作教导生活顾工作遇困难时候理会动进行良恰`沟通纠正工作思路工作想法业务工作更利开展针某事情处理想法执法时少领导者身份居事情直接强制执行通讲道理联系工作实际案例中明白原放弃固执想法减少许工作弯路工作细节失误生活部门理动帮联系住房联系取暖火炉子xx气候较冷风xx理常电话叮嘱注意生火安全工作生活予帮助
二断提高工作状况工作心态
1工作敬业表现素质修养逐渐提高第次接触什爱岗敬业什强烈责感事业心样积极动认真学专业知识工作态度端正认真负责作旗县部业务员深深感肩负重作xx酒业xx办事处xx窗口言行时代表公司形象热爱职工作够正确认真项工作认真遵守劳动纪律保证时出勤坚守岗位必须做提高身素质变尤重必须高标准高规格求加强业务技
2销售售知识工作力业务水锻炼年4月份办事处系分餐饮部担部门基业务工作协助部门理做琐碎工作更完成基工作断领导请教事学中摸索实践量短时间理清部门工作熟悉业务流程明确工作程序方具体工作中形成清晰工作思路8月份正式办事处工作着超越追求完美高目标开拓创新意识积极圆满完成领导分配项工作余限时间里通xx客户引荐部分政府企事业单位领导职工接触洽谈步工作基础心里酒量抵触招时总游刃余次酒桌断学酒中文化学问强制练酒量酒桌事理学说话办事方法技巧必修课定方面加强锻炼
3认真时高效率完成办事处领导分配工作办事处工作更全面更利进行部门间工作协调关系做职工作外积极配合事做工作工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑力工作做更加完善开展工作前做工作计划次先时完成项工作达预期效果保质保量完成业务工作时工作中学方面知识努力锻炼懈努力工作水较长足进步
三身力欠缺日需努力
身心态成熟性情够稳重点什事情状况时反应表现脸工作较利达短时间预期目标时候心态会点跳够稳重点忘许刚毕业身阅历欠缺做起事情总点慌张够稳刚毕业绝理日工作中会努力克服弱点更适合干份工作
辞旧迎新展20xx年新年里认真学项政策规章制度刻苦学业务知识努力工作效率全面进入新水提高身力水努力完成办事处销售务目标办事处发展做出更更贡献时希办事处公司新台阶
白酒业务员工作总结14
1运客户销售登记卡客户销售状况进行监控根销量实行月返季返制度
处：(1)时客户销售周期销售星级例进行纺计分析客户级进行分类确定客户三星卖快客户二星酒样公司相应产品活动政秩序提高销售活动效果
(2)提高价格弹性城应外货c_市场市时星78元件记卡销售月返实行十搭折价636元件中秋节期间外货增加岸价：5556元件时利供货政害行五搭扔价：583元件加订货会抽奖政优惠外货客户订货十分踊跃取十分满意效果力击窜货现场订货拾叁万元
问题：市场切八时记卡销售兑现月返季返中月返季返额度兑现时间宣传位兑现时造成货原
2铺市陈列作项长期基础工作抓
c_市场20xx年2月份正式启动市场攻零售店铺市陈列2月20号2月25号城区进行毯式密集铺市抢占显眼货架进行店外陈列起轰动效果陈列月兑现金世纪双礼盒壹盒20xx年端午期间中秋节分进行两次集中补货铺市
验(1)时间短控制星期左右果利赊货控毕竟市期铺作品牌宣传扩
(2)宣传位毕竟新产品零售客户消费者较陌生建议铺市配合POP张贴铺市政讲解等容
存问题：(1)首次铺市金额品种贯讲究五星集中陈列般客户现金观货购货金额较敏感铺市程中进展利铺市政扭曲等问题建议公司铺市工作针品种渠道进行单独交叉进行铺市单次控制500元
(2)奖吕兑现时c_市场问题新市场零售店浏阳河信誉存疑问必明确奖品兑现时间引项容铺市协议中没加销商库存没金双礼改兑现进间拖延造成负面影响建议铺市中明确奖品兑现时间销售月工作总结销售工作阶段性总结更审视身工作问题总结阶段程中改善发扬工作做指导
白酒业务员工作总结15
果说公司火般热忱投入工作中虚伪空话够说段时间工作程心态断调整成熟程初觉充分发挥特长做工作样会觉工作劳苦工作完成容易工作做出色创造性容易调整心态渐渐明白岗位发展增长知识机会果充分热情做工作成出色销售果冷淡态度做高尚工作庸工匠
心态调整更加明白做事务须竭全力种精神够决定日事业成功失败果领悟透全力工作免工作中辛劳秘诀掌握达成功原理处处动努力精神工作样岗位丰富生历拥心心态会拥生成功时间真快回年成绩感觉学东西少公司带效益少总结前失工作做算明天胜利做铺垫现20xx年工作总结：
加强思想学断提高身素养
认真学学作工作生活中项重资料夯实理基础断汲取新知识更新理念提高水适应公司发展求
二恪职守认真完成职工作
工作中严格遵守公司里项规章制度爱岗敬业扎实工作热情服务勤学苦干充分发挥怕苦二怕累确保成功战斗精神劳怨畏困难职岗位发挥出应作
三努力学断提升业务水
深知社会发展快天断学提高重认真学更完成工作务更户服务断提高身技放学机会工作中虚心求教断总结完善创新思路科学统筹提高工作效率更完成工作坚实基础
四树立工作目标创品牌服务形象
心系客户想想急急户满意业务发展始终作工作目标客户排忧解难动热情迅速办理时回复诚心细心耐心精心课户带优质热忱服务
新年中必须工作做更出色位户成知心朋友热心户服务勇应种困难挑战努力铸生命辉煌努力企业贡献份力量企业树立新形象着更快更高更强方迈进突破没终点
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白酒业务员工作总结1
20××年半第营部领导正确领导全体仁努力取成绩更开展年销售工作总结验吸取教训现20××年工作总结：
20××年销售情况
xx酒20××年实现销售收入82479万元较年期降885中xx酒六年完成销售额12081万元占总销售额1456福酒完成销售额37465万元占总销售额4539完成销售额1197万元占总销售额145xx完成销售额10323万元占总销售额1250xx完成销售额15939万元占总销售额1930xx完成销售额3486万元占总销售额680
指标出低挡酒销售例占半中档酒销售例太销售层次例协调区发展均衡
二20××年工作情况
120××年销售工作中加业务员监督考核力度优胜劣汰逐步培养起业务员沟通协调力外断寻求厂商合作新模式调整产品结构巩固核心市场拓展新市场紧市场消费需求脚步围绕市场需求发展白酒销售势态明朗情况积极开发适销路价格适中新产品迎合广消费者消费需求
2白酒销售方面工作方法灵活机动市场策略甚店策成熟市场做精做细差异化具体化做足功夫半年销售工作拘格市场进行会议营销取错销量时配备新颖独特箱外礼品基础进行面积铺市压货提高市场占率稳定市场
3xx销售工作走精耕路线重点做核心市场xx区骨干龙头兼顾二三级市场具体操作中销商业务员市场务结合起形成利益体客户真诚沟通紧密联系呼吸命运造批畅销市场基础市场时致力发展外围市场逐步恢复产品区域布局销售区域达衡
4半年努力xx酒现已成功市目前处招商阶段
三销售工作中足处
20××年工作中存足方外围二三线市场较低迷开发力度够销售员基础工作扎实核心分销客户掌控明显力核心市场进步深挖
四20××年工作计划
1低档酒零售会受定影响工作重心应放核心分销客户定做城区乡镇卖酒户客情工作时广泛联系落实学宴酒定程度销量提升取决宴会酒少点定做
2加强白酒招商工作招商成功公司予重奖提成直提计算
3目前新品入市佳时期御赐佳酿招商佳时机全面进行xx招商工作招商成功市场业务员区域理进行重奖奖励标准：首单提货500件市场业务员（区域理）奖励500元首单提货1000件市场业务员（区域理）奖励1000元外提成直提计算计销量业务员件提15元区域理件1元
预祝家20××销售工作中接厉取更成绩
白酒业务员工作总结2
转眼间年年继续负责xx酒xx区市场拓展默默闻家喻户晓销售团队历辛苦年销售额达八百万元公司称赞合作伙伴关系进步巩固
年度工作情况
开展市场调研拓展市场空间
目前酒类市场竞争激烈代理品牌名见传开拓市场竞争采取提高服务质量办法做销售广告家媒体做广告收明显效果结果xx老百姓xx酒类家喻户x皆知时力农村促销酒类促销中采取赠品奖励办法农民具强吸引力针部分农民急需农机缺少资金情况开盖奖活动中等奖设农三轮车彩电冰箱空调类高档电器获奖者进行力宣传农民怀着获辆三轮车梦想消费时认准品牌针许农民亲朋友起酒喜欢扑克特点赠品定设计精美市场买特制广告扑克非常受农民朋友欢迎销量增
二性化服务
xx酒类承诺零风险消费者零风险服务进行认真调查研究认通xx酒类零缺陷产品精巧细腻市场细分服务消费者消费者购买瓶酒类印800全国免费服务电话通沟通拉消费者青啤间距离进步强化xx啤零缺陷品质通专业化＇服务时帮助xx加速走货商品陈列货柜展示处pop招贴提示业务代表路踪终端成完美终端作成样板工程xx啤卖仅商品更重专业化服务带丰厚回报统计年销售额达xx元白酒业务员工作总结例文
存问题
然年取较错成绩然存问题果加纠正改善会影响产品销售包括业务员理勤配合
业务员理较松散没效形成营销系统时甚战销售理程中根实际情况建立效理制度带动业务员积极性提高工作效率
二勤配合迟缓出现单已开货迟迟发情况客户信度降低
年注意年度出现问题继续发扬优势争取明年xx酒销售中取更成绩
白酒业务员工作总结3
转眼间20xx年已现已xx酒业正式员工回首年工作已逐渐融入集体中xx年x月份开始办事处实x月份总厂培训x月份分配xxx县部工作段时间直履行业务职责义务办事处领导带领积极开展项业务工作现根椐年工作实践验教训秉承实事求原回顾段时间工作历程：
怀揣感恩心工作
首先感谢办事处领导工作力信总厂分配业务员办事处时留呼办继续担业务工作分配xx部担xx业务员呼办实期间工作表现予充分肯定日整工作程中深感欣慰倍受鼓舞更充满更工作热情工作动力铭记份知遇情融入工作历程中更会努力奋斗更业务成绩回报办事处领导信
次感谢旗县部理工作教导生活顾工作遇困难时候理会动进行良恰沟通纠正工作思路工作想法业务工作更利开展针某事情处理想法执法时少领导者身份居事情直接强制执行通讲道理联系工作实际案例中明白原放弃固执想法减少许工作弯路工作细节失误生活部门理动帮联系住房联系取暖火炉子xx气候较冷风高理常电话叮嘱注意生火安全工作生活予帮助
二断提高工作状况工作心态
1工作敬业表现素质修养逐渐提高
第次接触什爱岗敬业什强烈责感事业心样积极动认真学专业知识工作态度端正认真负责作旗县部业务员深深感肩负重作河套酒业呼市办事处武川窗口言行时代表公司形象热爱职工作够正确认真项工作认真遵守劳动纪律保证时出勤坚守岗位必须做提高身素质变尤重必须高标准高规格求加强业务技
2业务知识工作力业务水锻炼
年x月份办事处实系分餐饮部担部门基业务工作协助部门理做琐碎工作更完成基工作断领导请教事学中摸索实践量短时间理清部门工作熟悉业务流程明确工作程序方具体工作中形成清晰工作思路x月份正式办事处工作着超越追求完美高目标开拓创新意识积极圆满完成领导分配项工作余限时间里通武川客户引荐部分政府企事业单位领导职工接触洽谈步工作基础心里酒量抵触招时总游刃余次酒桌断学酒中文化学问强制练酒量酒桌事理学说话办事方法技巧必修课定方面加强锻炼
3认真时高效率完成办事处领导分配工作
办事处工作更全面更利进行部门间工作协调关系做职工作外积极配合事做工作工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑力工作做更加完善开展工作前做工作计划次先时完成项工作达预期效果保质保量完成业务工作时工作中学方面知识努力锻炼懈＇努力工作水较长足进步
三身力欠缺日需努力
1身心态成熟
性情够稳重点什事情状况时反应表现脸工作较利达短时间预期目标时候心态会点跳够稳重点忘许刚毕业身阅历欠缺做起事情总点慌张够稳刚毕业绝理日工作中会努力克服弱点更适合干份工作
心态耐性够作xx县业务员相言较孤单环境工作流程显点单调循规蹈矩时候座住总想回呼市转转整显点颓废够精神然段时间磨练调整现完全应现工作务工作环境年少轻狂抛掉淡事情发展眼光放更长远目标定更高样工作中带更挑战工作中更工作刺激样工作中带更工作兴趣
2工作力欠缺
握客户心态够准确已合作段时间销商客户会轻信销商客户反馈市场信息数情况听信极少持怀疑态度没作进步分析判断样做果会信息准确导致办事处针市场判断出现偏差操作中导致工作失误
工作中少动脑筋思考问题思考够细致思维方式较单时候规定程序做事根领导交办事极少动脑琢磨客户琢磨市场琢磨导致问题发生根原思维方式没常事情周密细致思考全面分析做起事惯性变变单作业务员必须考虑东西清晰思路思考事情细节正确判断客户真实情况
四20xx年驻xx工作计划
总结年工作存问题足工作方法技巧业务员行学20xx年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
1切实落实岗位职责认真履行职工作心力完成区域业务务时催回货款负责严格执行产品出库手续积极广泛收集市场信息时整理报领导严格遵守厂规厂纪项规章制度
2努力做现工作时快计划武川寻找实力关系背景代理商做高端河王五星等酒水业务扩业务渠道提高业务业务成绩
3针餐饮市场作出力业务力度争取薄弱渠道作起武川业务市场二批商维护进行合理适整顿维护金发挥更效
4工作中抓住种客户争取更充分更准确分析处理项业务工作加强客户交流沟通解业务需求够恰处理业务关系羸更更客户
5搞业务时计划认真学业务知识技通业务实战完善理知识力求断提高综合素质工作具较高敬业精神高度翁责感积极完成领导交办工作
6确保完成全年业务务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
综述定进步方面存着足创造性工作思路工作做够完善业务类客户资料太少工作中加改进相信通年工作实践中吸取验教训反思反省方面新进步提高工作做更更细更完善
辞旧迎新展20xx年新年里认真学项政策规章制度刻苦学业务知识努力工作效率全面进入新水提高身力水努力完成办事处业务务目标办事处发展做出更更贡献时希办事处公司新台阶
白酒业务员工作总结4
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨
20xx年白酒界讲事秋然xx年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
()业绩回顾
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
(二)业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终20xx年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒——沂蒙老乡厂家支持力度挺＇更淡化
2泗水市场
然销商品问题市场环境确实(方强势品牌方保护)十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场
滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
(1)没够引导销商思路运作市场厂家赖
(2)没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四20xx年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致20xx年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理四办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
五公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总20xx年功已成历史迎接崭新20xx年站xx年门槛希丰收硕果累累
白酒业务员工作总结5
尊敬领导：
转眼间20xx年已现已河套酒业正式员工回首年工作已逐渐融入集体中09年4月份开始办事处实7月份总厂培训8月份分配呼办旗县部工作段时间直履行业务职责义务办事处领导带领积极开展项业务工作现根椐年工作实践验教训秉承实事求原回顾段时间工作历程：
怀揣感恩心工作
首先感谢办事处领导工作力信总厂分配销售员办事处时留呼办继续担业务工作分配旗县部担驻武川业务员呼办实期间工作表现予充分肯定日整工作程中深感欣慰倍受鼓舞更充满更工作热情工作动力铭记份知遇情融入工作历程中更会努力奋斗更业务成绩回报办事处领导信
次感谢旗县部理工作教导生活顾工作遇困难时候理会动进行良恰沟通纠正工作思路工作想法业务工作更利开展针某事情处理想法执法时少领导者身份居事情直接强制执行通讲道理联系工作实际案例中明白原放弃固执想法减少许工作弯路工作细节失误生活部门理动帮联系住房联系取暖火炉子武川气候较冷风高理常电话叮嘱注意生火安全工作生活予帮助
二断提高工作状况工作心态
1工作敬业表现素质修养逐渐提高
第次接触什爱岗敬业什强烈责感事业心样积极动认真学专业知识工作态度端正认真负责作旗县部业务
员深深感肩负重作河套酒业呼市办事处武川窗口言行时代表公司形象热爱职工作够正确认真项工作认真遵守劳动纪律保证时出勤坚守岗位必须做提高身素质变尤重必须高标准高规格求加强业务技
2销售知识工作力业务水锻炼
年4月份办事处实系分餐饮部担部门基业务工作协助部门理做琐碎工作更完成基工作断领导请教事学中摸索实践量短时间理清部门工作熟悉业务流程明确工作程序方具体工作中形成清晰工作思路8月份正式办事处工作着超越追求完美高目标开拓创新意识积极圆满完成领导分配项工作余限时间里通武川客户引荐部分政府企事业单位领导职工接触洽谈步工作基础心里酒量抵触招时总游刃余次酒桌断学酒中文化学问强制练酒量酒桌事理学说话办事方法技巧必修课定方面加强锻炼
3认真时高效率完成办事处领导分配工作
办事处工作更全面更利进行部门间工作协调关系做职工作外积极配合事做工作工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑力工作做更加完善开展工作前做工作计划次先时完成项工作达预期效果保质保量完成业务工作时工作中学方面知识努力锻炼懈努力工作水较长足进步
三身力欠缺日需努力
1身心态成熟
性情够稳重点什事情状况时反应表现脸工作较利达短时间预期目标时候心态会点跳够稳重点忘许刚毕业身阅历欠缺做起事情总点慌张够稳刚毕业绝理日工作中会努力克服弱点更适合干份工作
心态耐性够作旗县业务员相言较孤单环境工作流程显点单调循规蹈矩时候座住总想回呼市转转整显点颓废够精神然段时间磨练调整现完全应现工作务工作环境年少轻狂抛掉淡事情发展眼光放更长远目标定更高样工作中带更挑战工作中更工作刺激样工作中带更工作兴趣
2工作力欠缺
工作中少动脑筋思考问题思考够细致思维方式较单
时候规定程序做事根领导交办事极少动脑琢磨客户琢磨市场琢磨导致问题发生根原思维方式没常事情周密细致思考全面分析做起事惯性变变单作业务员必须考虑东西清晰思路思考事情细节正确判断客户真实情况
四 20xx年驻武川工作计划
总结年工作存问题足工作方法技巧业务员行学20xx年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
1切实落实岗位职责认真履行职工作心力完成区域销售务时催回货款负责严格执行产品出库手续积极广泛收集市场信息时整理报领导严格遵守厂规厂纪项规章制度
2努力做现工作时快计划武川寻找实力关系背景代理商做高端河王五星等酒水销售扩销售渠道提高业务销售成绩
3针餐饮市场作出力销售力度争取薄弱渠道作起武川销售市场二批商维护进行合理适整顿维护金发挥更＇效
4工作中抓住种客户争取更充分更准确分析处理项业务工作加强客户交流沟通解业务需求够恰处理业务关系羸更更客户
5搞业务时计划认真学业务知识技通销售实战完善理知识力求断提高综合素质工作具较高敬业精神高度翁责感积极完成领导交办工作
6确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
综述定进步方面存着足创造性工作思路工作做够完善业务类客户资料太少工作中加改进相信通年工作实践中吸取验教训反思反省方面新进步提高工作做更更细更完善
辞旧迎新展20xx年新年里认真学项政策规章制度刻苦学业务知识努力工作效率全面进入新水提高身力水努力完成办事处销售务目标办事处发展做出更更贡献时希办事处公司新台阶
河套酒业驻呼办事处 业务员：王艳伟 20xx年12月21日篇三：酒水销售工作总结
酒水销售工作总结 营销部xxx20xx年2月份进入公司 20xx年4月4号原酒店促销部调现营销部营销部工作段时间感受收获逐渐成长着第月部门理带着面见单位领导着事领导轻松谈话认真介绍酒水团购政策旁静静听着暗学着销售技巧希通努力学做更
部门做营销工作宣传产品推广酒水销售淡季公司推出喜宴政策发展空间宣传工作予帮助两月现xxx街巷知道喜宴政策消费者愿意选择柔作招酒接日子里维持前期宣传成果进步增加销量争取客户亲戚朋友招柔部门理常说：定先做客情关系客户认会认推销产品见客情关系非常重建立定客情关系工作开展铺道路定期电话拜访定期实拜访定期销售回顾等想做营销定勤奋：
勤学断提高丰富
二勤拜访增进客情关系
三勤动脑效客户服务
四勤沟通进步解客户需求
五勤总结做日总结总结效客户时时进
20xx年说成长年奋斗年学年感谢谆谆教诲领导直悉心帮助认信鼓励着更加乐忠现工作营销部新东西学日子里会努力学更做职工作预祝公司20xx年创辉煌
白酒业务员工作总结6
时光荏苒离开学校整整半年半年时间未毕业接触东岭集团开始现成名东岭名学生蜕变名职场士名知道家里索取嫩头青转变名懂责懂担男子汉…东岭集团文化精神改变性格眼界观念生规划方面利完成次生重转变
偶然机会接触东岭集团开始路走军训生涯艰辛汗水岗位实努力认真幸留成激动兴奋更重着集体包容培养工作信心更加强烈份选择更加坚持
正式进入东岭集团现通阶段实学工作钢材销售工作定认识带着总结带着许迷惑带着未憧憬20xx年收尾际写份总结规划回想半年走路历事太感慨伴着惊喜没太业绩份镇定容心态
分配成金台公司已4月希失希回头失败成功业务勤踏实第次出货时激动点点滴滴成工作历奠基石
业务勤岗位熟悉整业务流程面实战做足理准备少少接触业务沟通技巧面着师父路走现学着沟通技巧学着报价方式学着解决问题处理问题＇方方面面力直独立完成第笔业务领导师父阶段帮助信心
现着业务计划制定开始真正钢材销售工作带着前面理基础见闻想东西程中稳步升逐步实现价值
工作中虚度浪费班时间情况份工作认真负责东岭生涯中相信会做更历身成长
优缺点旦遇工作棘手事情容易急噪甚想放弃笔生意者会花时间检查会粗心业务勤岗位市场销售岗位出现失误
工作环节中努力做工作积极配合公司财务工作快速成长起
目前行状况刚入门业务员市场概解少量客户市场客户认识透彻清楚营钢厂解概市场价格行情规格市场报价生疏知知彼百战殆20xx年继续深挖客户建立起客户群体充分解合作伙伴需做针性销售心中直相信成优秀业务员股动力份信念直储藏胸中时准备着爆发心直渴成功
总结20xx年工作工作存问题足工作方法技巧业务员行学争取年重点
做方面工作：
20xx年公司销售情况市场变化20xx年工作重心逐步转移工客户直销客户详细计划
龙港市场更深步认识
市场家起风标作公司销售产品钢厂厂家代理等熟悉熟悉价格解合作伙伴事解竞争手
二龙港市场基点
成型钢材市场力气推销做业务属客户会拥财富
三加强业务学
开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技相结合
外克服缺点：
1客户工作态度样
态度适中太低三气信心家公司市场双重身份买者卖者捏分寸
2客户遇问题
置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
3信非常重
时刻告诫独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
态度工作决定性素先端正态度做工作忙起市场需求深挖客户少量次拜访客户记住解解东岭加公司销售政策恰处价格相信新年姚总张总精心安排成公司会做出更辉煌业绩
年工作总结足处批评指正感谢张总信心浩哥生活工作三帮助定会积极动勤奋信充满激情心态工作争取明年业务工作中努力奋斗做月销售20xx吨钢材目标
白酒业务员工作总结7
半年完成工作
1销售指标完成情况
半年公司级领导亲切关怀正确领导销商努力**市场完成销售额157万元完成年计划300万元52年期增长126回款率100低档酒占总销售额41年期降低5百分点中档酒占总销售额28年期增加2百分点高档酒占总销售额31年期增加3百分点
2市场理市场维护
根公司规定销售区域市场批发价销商发货区域发货价格进行控监督督促执行统批发价杜绝低价倾销倒窜货行发生
通销售终端长时间交流引导结合公司柜中柜营销策略终端摆放统价格标签产品销售价格符合公司指导价公司商超酒店零店产品陈列求进行产品陈列动员协助店方产品保持干净整洁店面柜台干净整齐陈列产品终端粘贴专柜标签达利终端货架资源进行品牌宣传目
3市场开发情况
半年开发商超1家酒店2家终端13家新开发1家商超成县规模**购物广场产品52°系列全部产品2家酒店分**酒店**酒店中**酒店产品52°四星五星十八年**酒店产品42°系列二五星原浆新开发零售终端城区4家乡镇9家产品集中中低档产品区部分42°系列产品
4品牌宣传推广
提高消费者**酒认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度根公司规定统宣传标示流量收视率高段生意较门市部联系协助广告公司制作式广告宣传牌35中烟酒门市部餐馆门头29形式广告牌6
5销售数理
根公司年初统求完善类销售数理工作建立销商拉货台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表月货计划类销售数档案采纸质电子版两种形式保存20xx年销售情况销商单品分进行汇总分析月货计划更加客观准确月月底月累计销售情况分销商单品产品结构等方面进行汇总分析便更加准确客观反映市场情况指导销售工作
二半年工作算
半年做量工作事销售工作时间较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作
做位鉴准备半年工作中方面入手快提高身业务力做项工作确保300万元销售务完成350万元奋斗
1努力学提高业务水
抽时间通种渠道学营销方面(尤白酒营销方面)知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学
业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2进步拓展销售渠道
**市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售半年做流通渠道＇前提进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展半年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
3做市场调研工作
市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略
4销商密切配合做销售工作
协助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈忍受等心气时候解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
白酒业务员工作总结8
果年前问：喜喜欢做业务答案绝否定业务讨厌职位避职位天果问：做文职工作肯答案肯定否定年滚里已适应业务生涯溶入角色中
没错没做业务前辈子应该文职岗位呆会什波浪会收获时候心智然停留数女孩意识里稳稳工作女孩子应做事走业务块愿工作需点私心总觉碌碌生必须想办法提升身素质提升应该业务做起句话样说：公司部门工作尝试拥事业时候事半功倍尝试工作(老总财务没尝试)角度辛苦角度幸运路中国施展华台回报努力热情滴水恩涌泉相报性
刚开始接触业务时候心态确实端正反反复复总觉适合种工作找份安稳工作吧周复始延续种日子吧时会种声音出现：行样子知道棒做工作浪费青春两种声音交天累累心灵承受力公司做网络通讯产品非传统行业通电话网络招商客户头情绪变化知电话里头力辨没验刚开始两月基没出单公司养活惭愧足令倒老总具宽广胸怀员工培训方面花费量精力更严格求出单代表验足没找方没找技巧老总手手教做业务提供许机会慢慢渐渐溶入职位中单二单终松口气
技巧做业务说重环节次产品知识熟透产品客户半夜电话咨询口拈答流心态重惰性时候旁指引更觉事旁教辈子会成长
年足足年助彷徨终找方说心应手略成绩收获令成长少业务`炼油缸
公司业务员工作总结
熟悉公司新规章制度业务开展工作公司断改革订立新规定特诉讼业务方面安排专业法律事务员协助作公司名老业务员必须身作责遵守公司规定时全力开展业务工作
1第季度诉讼业务开拓针现老客户资源做诉讼业务开发诉讼需求客户全部开发遍意合作客户安排法律事务专员见面洽谈期间少促成两件诉讼业务代理费达8万元(件4万元)做诉讼业务开发时丢掉该等客户交办类业务该等客户保持常性联系时报告该等客户交办业务进展情况
2第二季度时候商标专利业务通专业市场参加专业展销会网电话陌生拜访等种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成循环业务作客户群体达48万元代理费(月低12万元代理费)力开拓市场时丢掉该等客户交办类业务该等客户保持常性联系时报告该等客户交办业务进展情况
3第三季度十中秋双节2008奥运会带限商机半年带良开端着高端业务专业知识综合力相提高规模较企业符合中国驰名商标者广东省著名商标条件客户做次针性开发意合作客户安排业务理见面洽谈争取签订件广东省著名商标承办费达75万元做驰名商标著名商标业务开发时丢掉该等客户交办类业务该等客户保持常性联系时报告该等交办业务进展情况
4第四季度年底时候全力维护老客户交办业务情况首先逐步解老客户中潜力开发客户资源找出漏洞方针性做行性建议力争客户公司知识产权保护做全面代理费月少达1万元
二制订学计划学业务员说关重直接关系业务员时俱进步伐业务方面生命力会适时根需调整学方补充新量专业知识综合力掌握容
知知彼方百战殆方面希业务理支持
三增强责感增强服务意识增强团队意识 积极动工作做点落实处力减轻领导压力
2009年工作计划成熟希领导指正火车跑快车头带希公司领导部门领导正确引导帮助展 2010年会更加努力认真负责业务力争赢机会寻求更客户争取更单完善业务开展工作相信会完成新务迎接新挑战
白酒业务员工作总结9
转眼间x年挥手告新年际回想半年走路历事没太感慨没太惊喜没太业绩份镇定容心态
10月时间里失败成功遗憾欣慰身业务知识力提高首先感谢公司提供工作条件生活环境验老板指导带着前进＇实战验终生受益身学仅做事方法更重做道理做做事前
2月开始进入公司知觉中年时间晃段时间里产品知识知新转变独立操作业务业务员完成职业角色转换适应份工作业绩没什突出年工作业务明细：
进入新行业熟悉该行业产品知识熟悉公司操作模式建立客户关系群市场开发实际工作中定位市场方产品方抓重点客户踪客户淡旺季里时间安排产品然点远远够应该断学积累时俱进
工作中虚度浪费班时间工作认真负责时间洗礼相信会更俗话说：历成长世界没完美事情优缺点旦遇工作较时候容易急噪者会花时间检查会粗心工作时候想搞定环节跑改正种心态发挥身优势：贸易知识学接受断总结改进提高素质
剖析：目前行状况合格业务员者刚入门业务员身谈吐口行表达力够突出根源：没突破身缺点脸皮够厚心理素质关根象远没发掘身潜力性飞跃心中直相信成优秀业务员股动力份信念直储藏胸中时准备着爆发心直渴成功真正男样战斗超越说
xx年工作设想
总结年工作工作存问题足工作方法技巧业务员行学xx年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
xx年销售情况市场变化计划工作重点划分区域老客户固定客户常保持联系时间条件情况送礼物宴请客户稳定客户关系二拥老客户时断老客户获更客户信息三业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技相结合
1月增加1新客户潜客户
2见客户前解客户状态需求做准备工作会丢失客户
3断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
4客户工作态度样太低三气客户印象公司树立更形象
5客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
6信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
白酒业务员工作总结10
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨
国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤原：
a半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般
观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终20xx年11月份决定核心运作xx市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基矗
二成长足
公司领导位事关心支持20xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1xx市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒
更失误代理商接款白酒——厂家支持力度挺更淡化
2xx市场
然销商品问题市场环境确实十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑
关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3xx市场
市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
(1)没够引导销商思路运作市场厂家赖
(2)没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整20xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察
终落实少原期踪位信心足浪费资源
白酒业务员工作总结11
生活工作工作更生活回首感心酸没成出参加工作已两年半根初期目前现实状况简直太失中句话：希越失越接受切冷笑嘲笑
xx年x月直事房产纪工作里学新东西认识足综合说工作中缺乏计划性目标性强缺乏执行力心态浮躁际关系没运观意识够强认18年失败年失败程中定善发现问题解决问题事值忏悔定痛改前非相信xx年会活出精彩定会成功相信棒句感触深话概括总结：生活学会享受学会忍受
业绩方面
20xx年x月x日七月时间做均月做元然完成公司规定低务离规定均月务段距离原力够强次受全国房价整体涨银行加息实施新政等等素影响二手房销售
二工作中遇问题
店成立时间长许工作完善说硬件问题＇电脑老化够没相机拍房源图工作带便业务缺少培训做业务员总会疲惫期需断培训断进步样业务需求加店年轻年轻缺点容易情绪化更需公司时做培训增加信心电话电话够话费少严重影响业务进展理缺少真正理者现店长负责理做业务样两头顾严重影响整团队成绩希领导改变店长职责理业务分开样提升整店业绩提高公司收益绪工作公司设计流水式工作程序错实行情况特办证部难接受态度工作效率缓慢工资着物价价腰包越越扁希公司原工资制度调工资
三工作心
没卖出房子卖出价格关键没恒心说做业务员定乐观心态起击永气馁具良应变力协调力做工作热心客户耐心成功信心
租赁市场前肯定会受较影响抓住机遇做明年租赁工作特店离基利千载难逢机会团结致做周围租赁工作
白酒业务员工作总结12
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史xx年样着许美回忆诸感慨
2xxxx年白酒界讲事秋然10年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
()业绩回顾
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
(二)业绩分析
1然完成公司规定`现金回款务距制定200万目标相差甚远
原：
a 半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般
观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终09年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基矗
二成长足
公司领导位事关心支持09年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒
更失误代理商接款白酒——沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场然销商品问题市场环境确实十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑
关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
(1)没够引导销商思路运作市场厂家赖
(2)没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察
终落实少原期踪位信心足浪费资源
白酒业务员工作总结13
白酒销售工作总结转眼间20xx年已现已xx酒业正式员工回首年工作已逐渐融入集体中20xx年xx月开始办事处实xx月份总厂培训xx月份分配xx县部工作段时间直履行业务职责义务办事处领导带领积极开展项业务工作现根椐年工作实践验教训秉承实事求原回顾段时间工作历程：
怀揣感恩心工作
首先感谢办事处领导工作力信总厂分配销售员办事处时留xx继续担业务员工作分配xx部担业务员xx实期间工作表现予充分肯定日整工作程中深感欣慰倍受鼓舞更充满更工作热情工作动力铭记份知遇情融入工作历程中更会努力奋斗更业务成绩回报办事处领导信次感谢旗县部理工作教导生活顾工作遇困难时候理会动进行良恰`沟通纠正工作思路工作想法业务工作更利开展针某事情处理想法执法时少领导者身份居事情直接强制执行通讲道理联系工作实际案例中明白原放弃固执想法减少许工作弯路工作细节失误生活部门理动帮联系住房联系取暖火炉子xx气候较冷风xx理常电话叮嘱注意生火安全工作生活予帮助
二断提高工作状况工作心态
1工作敬业表现素质修养逐渐提高第次接触什爱岗敬业什强烈责感事业心样积极动认真学专业知识工作态度端正认真负责作旗县部业务员深深感肩负重作xx酒业xx办事处xx窗口言行时代表公司形象热爱职工作够正确认真项工作认真遵守劳动纪律保证时出勤坚守岗位必须做提高身素质变尤重必须高标准高规格求加强业务技
2销售售知识工作力业务水锻炼年4月份办事处系分餐饮部担部门基业务工作协助部门理做琐碎工作更完成基工作断领导请教事学中摸索实践量短时间理清部门工作熟悉业务流程明确工作程序方具体工作中形成清晰工作思路8月份正式办事处工作着超越追求完美高目标开拓创新意识积极圆满完成领导分配项工作余限时间里通xx客户引荐部分政府企事业单位领导职工接触洽谈步工作基础心里酒量抵触招时总游刃余次酒桌断学酒中文化学问强制练酒量酒桌事理学说话办事方法技巧必修课定方面加强锻炼
3认真时高效率完成办事处领导分配工作办事处工作更全面更利进行部门间工作协调关系做职工作外积极配合事做工作工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑力工作做更加完善开展工作前做工作计划次先时完成项工作达预期效果保质保量完成业务工作时工作中学方面知识努力锻炼懈努力工作水较长足进步
三身力欠缺日需努力
身心态成熟性情够稳重点什事情状况时反应表现脸工作较利达短时间预期目标时候心态会点跳够稳重点忘许刚毕业身阅历欠缺做起事情总点慌张够稳刚毕业绝理日工作中会努力克服弱点更适合干份工作
辞旧迎新展20xx年新年里认真学项政策规章制度刻苦学业务知识努力工作效率全面进入新水提高身力水努力完成办事处销售务目标办事处发展做出更更贡献时希办事处公司新台阶
白酒业务员工作总结14
1运客户销售登记卡客户销售状况进行监控根销量实行月返季返制度
处：(1)时客户销售周期销售星级例进行纺计分析客户级进行分类确定客户三星卖快客户二星酒样公司相应产品活动政秩序提高销售活动效果
(2)提高价格弹性城应外货c_市场市时星78元件记卡销售月返实行十搭折价636元件中秋节期间外货增加岸价：5556元件时利供货政害行五搭扔价：583元件加订货会抽奖政优惠外货客户订货十分踊跃取十分满意效果力击窜货现场订货拾叁万元
问题：市场切八时记卡销售兑现月返季返中月返季返额度兑现时间宣传位兑现时造成货原
2铺市陈列作项长期基础工作抓
c_市场20xx年2月份正式启动市场攻零售店铺市陈列2月20号2月25号城区进行毯式密集铺市抢占显眼货架进行店外陈列起轰动效果陈列月兑现金世纪双礼盒壹盒20xx年端午期间中秋节分进行两次集中补货铺市
验(1)时间短控制星期左右果利赊货控毕竟市期铺作品牌宣传扩
(2)宣传位毕竟新产品零售客户消费者较陌生建议铺市配合POP张贴铺市政讲解等容
存问题：(1)首次铺市金额品种贯讲究五星集中陈列般客户现金观货购货金额较敏感铺市程中进展利铺市政扭曲等问题建议公司铺市工作针品种渠道进行单独交叉进行铺市单次控制500元
(2)奖吕兑现时c_市场问题新市场零售店浏阳河信誉存疑问必明确奖品兑现时间引项容铺市协议中没加销商库存没金双礼改兑现进间拖延造成负面影响建议铺市中明确奖品兑现时间销售月工作总结销售工作阶段性总结更审视身工作问题总结阶段程中改善发扬工作做指导
白酒业务员工作总结15
果说公司火般热忱投入工作中虚伪空话够说段时间工作程心态断调整成熟程初觉充分发挥特长做工作样会觉工作劳苦工作完成容易工作做出色创造性容易调整心态渐渐明白岗位发展增长知识机会果充分热情做工作成出色销售果冷淡态度做高尚工作庸工匠
心态调整更加明白做事务须竭全力种精神够决定日事业成功失败果领悟透全力工作免工作中辛劳秘诀掌握达成功原理处处动努力精神工作样岗位丰富生历拥心心态会拥生成功时间真快回年成绩感觉学东西少公司带效益少总结前失工作做算明天胜利做铺垫现20xx年工作总结：
加强思想学断提高身素养
认真学学作工作生活中项重资料夯实理基础断汲取新知识更新理念提高水适应公司发展求
二恪职守认真完成职工作
工作中严格遵守公司里项规章制度爱岗敬业扎实工作热情服务勤学苦干充分发挥怕苦二怕累确保成功战斗精神劳怨畏困难职岗位发挥出应作
三努力学断提升业务水
深知社会发展快天断学提高重认真学更完成工作务更户服务断提高身技放学机会工作中虚心求教断总结完善创新思路科学统筹提高工作效率更完成工作坚实基础
四树立工作目标创品牌服务形象
心系客户想想急急户满意业务发展始终作工作目标客户排忧解难动热情迅速办理时回复诚心细心耐心精心课户带优质热忱服务
新年中必须工作做更出色位户成知心朋友热心户服务勇应种困难挑战努力铸生命辉煌努力企业贡献份力量企业树立新形象着更快更高更强方迈进突破没终点
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