汽车营销策划方案11篇 关汽车销售方案策划
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汽车营销策划方案1
着济全球化深化发展世界汽车产业格局面深刻变革调整20xx年美国次贷危机代表全球性金融危机发生全球汽车产业进入寒冬包括日丰田汽车公司全球汽车生产商面新轮汽车生产方式营销模式变革创新机遇挑战20xx年丰田汽车召回门xx疑丰田汽车公司发展带新挑战20xx年丰田汽车公司度代美国通汽车公司成全球产销量第汽车生产集团辉煌背益丰田汽车公司独特精益生产理方式完善市场营销理模式充分解丰田汽车公司独特市场营销模式丰田汽车公司产品策划产品定价策划产品推广策划产品渠道策划等方面独特性组织开展次关丰田品牌汽车营销模式策划中吸取丰田汽车公司发展胜利阅历探究中国汽车品牌发展新模式实现中国品牌汽车迅猛发展具重现实战略处
丰田汽车品牌简介
丰田公司目前世界汽车工业公司日汽车公司1937年成立日爱知县丰田市20xx年日丰田汽车公司度代美国通汽车公司成世界汽车制造商丰田汽车公司新事业立足汽车开发生产销售服务等阶段积累技术阅历汽车动身坚毅理念指引丰田提出确立继汽车面21世纪新兴产业目标正创建更丰富彩专心开拓新业务领域系统产品丰田公司营理念：开放公允努力成信社会汽车企业带安环保产品创建更加富社会发挥创建力强力团队精神企业作风开放型业务关系基础实现稳定成长旺盛
二丰田品牌策划背景
丰田汽车作国际闻名汽车品牌全球汽车市场占重市场份额然20xx年丰田汽车公司汽车召回门事务发生丰田品牌汽车市场发展前景面巨现实挑战丰田品牌汽车策划方案立足全球汽车市场市场背景丰田汽车公司汽车召回门事务现实背景丰田汽车品牌市场营销模式进行探究策划重新树立丰田汽车品牌社会影响力形象
三丰田品牌汽市场前景调查
（）调查问卷概况
充分解丰田汽车召回门事务丰田汽车品牌社会认知度影响解广阔青年汽车消费者汽车消费惯组罗定职业技术学院全体师生调查象采纳机发放问卷调查方式机发放调查问卷60份效回收调查问卷60份回收率达100％调查数分析整理出重结（1）丰田汽车中国汽车消费市场前景广袤消费群体结构呈现年轻化趋势（2)汽车售服务质量水已成影响购车关键素建立完善汽车售服务体系已成丰田汽车提升竞争力关键环（3)丰田汽车召回门事务社会影响较重新塑造丰田汽车社会品牌形象已成丰田汽车公司扩市场份额重手段
（二）丰田汽车营销环境分析
21宏观环境分析
（1）20xx年中国十二五规划关键年时包括丰田世界汽车生产制造商扩华汽车市场份额机遇年着国家宏观济政策总基调支持汽车产业发展政策总基调变时汽车三包政策新源汽车发展新政策等系列汽车新政推出必中国汽车市场发展带新发展条件丰田汽车公司应充分握新历史发展机遇实现丰田汽车公司中国市场快速发展
（2）市场消费潜力：市场消费潜力层面维持国汽车消费快速发展基素没变更生活水提高中国汽车消费市场增幅空间呈现二三线城市四五线城市增幅超线城市汽车消费增幅汽车消费市场潜力广袤
（3）口环境：中国作世界性口国时着中国生活水断提高家庭轿车需求量巨外丰田汽车进入中国汽车市场时间较晚汽车市场前景广袤
（4）国际环境：20xx年国际金融危机全球汽车市场萎缩世界汽车制造商纷纷扩中国汽车市场份额丰田汽车公司应握难机遇加快身发展
四丰田品牌SWOT分析
丰田汽车市场领域市场份额刻消费潜力丰田汽车满意低中高市场选取
41品牌优势
丰田汽车优势许日系车公认性化日系车性化舒适性安性等方面做非常精彩特性外观设计非常贴合国审美观念深消费者认
42品牌劣势
丰田汽车国心中较形象卡罗拉佳美等车型90年头进入中国市场时受消费者宠爱样评年着日车质量降加德系四剑客奥迪众奔驰宝马抢占中国市场份额国产汽车崛起丰田汽车中国市场整体市场份额降
43品牌机会
丰田汽车品牌然奔驰宝马精彩性性化价格优势竞争激烈中国汽车市场占席
44品牌威逼
想起丰田日系汽车品牌会联想日系车质量相德系车劣势影响汽车消费者消费行时着德系车中国汽车市场份额增加丰田汽车竞争压力
五品牌技术优势
51采纳双VVT发动机
采纳双VVTi发动机够汽车发动机转速等汽车行驶状况信号透计算机汽车燃油喷射量喷射时间精确限制实现汽车扭矩输出低燃油排放
52采纳GOA车身
独GOA车身够汽车发生碰撞时效汲取车身碰撞量效分散车身碰撞量实现驾员安爱护实现汽车高水准安性
六竞争手营销状况分析
丰田汽车进入中国市场时间较晚中国汽车市场竞争汽车品牌田通等面广州田汽车营销策略进行分析
广州田超期值服务市场营销理念4S营销模式基础4P服务策略资料中高档汽车取竞争优势关键着广州田产扩汽车市场竞争加剧广州田公司刚调整汽车营销策略实行差异化营销策略加强营销成限制加速营销创新更加注意汽车市场开发理
广州田营销模式够三素进行概述营销理念：广州田营销理念户满足中心产品加服务实现客户满足营销组织：广州田选取专营店模式种四位体核心汽车特许营模式营销策略：4P策略+服务策略
七丰田品牌汽车组合营销策略分析
丰田汽车公司营销组合策略消费者需求导提高顾客满足度产品营销策略选取根立足点动身点时刻顾客持续关联开发出顾客须产品丰田汽车公司营销组合策略资料包含产品组合策略产品定价策略产品推广策略产品销售渠道策略丰田汽车公司长期发展中国构成汽丰田广州丰田雷克萨斯等三产品销售体系面广汽车丰田凯美瑞例子分析丰田汽车公司组合营销策略
八丰田凯美瑞汽车品牌简介
广汽丰田凯美瑞丰田汽车公司进步应田雅阁代表全球汽车制造商中高级轿车市场强势竞争扩中高级轿车市场份额推出款中高级轿车丰田凯美瑞20xx年推出成中高级轿车市场佼佼者成全球中高级轿车市场热销车型市场前景广袤
（）丰田凯美瑞市场前景分析
济素：20xx年中国十二五规划关键年全球济复苏机遇年着汽车新政推出必带中国中高级轿车市场新轮发展机遇广汽丰田凯美瑞作中高级轿车市场中佼佼者应握难市场机遇努力实现身发展
口素：中国作世界性口国汽车市场需求潜力巨时着生活水提高汽车消费观念变更购车动身点已生活代步性渐渐变生活享受型身份象征型等元汽车消费观作中高级轿车市场代表丰田凯美瑞市场消费潜力巨
技术素：作丰田汽车公司旗中高级轿车品牌车型丰田凯美瑞丰田汽车技术结晶品牌独特丰田品牌血统全面领先技术优势必成中高级轿车市场中佼佼者
（二）凯美瑞汽车SWOT分析
广汽丰田凯美瑞20xx年市成丰田汽车中高级轿车市场热销车型着稳重气外观宽敞车空间做工精致饰丰富汽车配置坐舒适性运行稳性等诸亮点成级轿车市场竞争佼佼者
21优势分析
211技术优势
丰田凯美瑞作中高级轿车市场佼佼者技术优势抢占市场丰田凯美瑞采纳双VVT―i发动机带强劲动力时兼顾燃油济性充分实现高动力输出低燃油排放双重目标
212成优势
丰田凯美瑞作丰田汽车旗品牌生产研发台建立丰田汽车公司精益化生产方式基础充分做产品开发成化产品利益化
213服务网络优势
丰田凯美瑞具独立完善产品销售服务网络实现顾客购买服务便利化根动身点构成凯美瑞汽车独特服务网络优势
22劣势分析
丰田凯美瑞汽车具技术成服务等重竞争优势时然外观坐空间等方面完善丰田凯美瑞汽车竞争中处利位
23机遇分析
丰田凯美瑞作中高级轿车杰出代表激烈中高级轿车市场竞争中具产品成长空间汽车节技术成熟中高端汽车市场阅历丰富品牌客户忠诚度高等难发展机遇身优势应握机遇促进发展
24挑战分析
丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场时间较晚东风日产天籁广州田雅阁竞争手强势进驻丰田凯美瑞汽车中高端汽车市场位受必需挑战
(三）汽丰田凯美瑞产品市场定位
汽丰田凯美瑞20xx年6月市取辉煌成果凯美瑞已成丰田中国中级轿车市场热销车型凯美瑞胜利仅仅仅产品价格优势建立丰田整体胜利基础建立凯美瑞精确产品市场定位
31性带动特性产品定位
创建中高级轿车全新标准理念开发凯美瑞拥名贵优雅动感外形舒适部空间充足动力级轿车中高环保安标准性化高科技配置驾驶室足够空间设计兼顾坐舒适性时饰材料选设计体现高档动力方面凯美瑞采纳直列四缸16气门VVT―i发动机中低速时带足够扭矩高速时带强劲动力时保证燃油济性安性方面作中高级轿车ABS+EBD凯美瑞全部款式标准配置采纳丰田碰撞吸GOA车身综分析凯美瑞具全部中高级轿车特质凯美瑞级轿车相产品层面优势产品生产设计全面均衡达稳定质量性宁静舒适油耗低空间设计目标凯美瑞定位款公私兼顾综合性适合种场合车型
32凯美瑞汽车目标消费群体分析
丰田凯美瑞汽车作款公私兼中高端轿车目标消费群体定位具稳定事业基础稳定收入水具中高端汽车消费潜力欲市白领胜利商务士
33凯美瑞汽车定价策略
汽车产品定价应思索三方面素第：产品市场定位定价确保完成预期销售目标次：确保企业获利前提合理定价第三：充分思索市场消费者价格预期丰田凯美瑞竞争车型日产天籁田雅阁关资料宣示日产天籁田雅阁级排量车型中定价区间丰田凯美瑞偏高综合方面素组确定丰田凯美瑞汽车采纳尾数定价策略定价策略充分思索广阔消费者心理承受潜力时确保凯美瑞汽车级轿车市场竞争中具价格优势
34凯美瑞汽车品牌推广策划
策划目标：透综合运种品牌推广手段力宣扬丰田凯美瑞汽车名贵优雅产品形象树立品牌知名度增加市场竞争力扩中高级汽车市场份额
推广策划：综合运电视广播报纸杂志户外广告专业汽车网站等媒体定时定期发布丰田凯美瑞相关信息
充分发挥汽车嘉年华北京海广州等三定期实行国际汽车展社会公台扩丰田凯美瑞汽车影响力
定期开展种形式营业推广活动降价促销汽车销商销售激励等努力拓宽凯美瑞汽车销售渠道增加汽车销量
35凯美瑞汽车销售渠道策划
凯美瑞汽车实行扁化汽车销售渠道实现销售渠道独立性应北京海广州等线城市建立完善丰田凯美瑞销售渠道实行汽车特许销商汽车销售渠道模式
整合汽车销售渠道集中理提高销售渠道运行速度国城市设立分支机构统理丰田凯美瑞汽车区销售渠道削减区销售渠道突扩凯美瑞汽车销量
结束语
丰田汽车品牌作国际性汽车品牌中国汽车市场占重市场位汽车消费市场广袤丰田汽车中国低中高汽车市场具必需市场份额广汽丰田凯美瑞作中高级轿车市场中热点车型汽车销量提升益精准产品市场定位合理产品定价策略完善产品推广策产品渠道策划组丰田汽车品牌调查策划广汽丰田凯美瑞策划象凯美瑞汽车产品市场定位产品定价产品推广产品销售渠道等方面进行策划期够实现凯美瑞汽车市场份额化
汽车营销策划方案2
20xx年汽车成国济支柱产业汽车行业已成海济发展支柱产业国现驾数约11464万年25速度递增汽车行业23利润整车销售售服务零配件旧车销售国7位工中1汽车行业相关
20xx年汽车销售量井喷会消耗20xx年潜需求年国外宏观济形势接着转国汽车消费政策持续年汽车行业保持较高景气度汽车销量会年基础接着升年基数较高汽车销量难维持年样井喷状态达15增长率年汽车行业前景业士普遍
汽车修理业营状况
1车辆修理机构竞争质化服务简洁化
2市场修理机构太太杂作业诚信度低
3部分修理机构车辆修理检测新技术驾驭应滞
4市场销行业身缺少必行业律协作
5部分修理销客户资源信息化理措施严峻缺失
6修理机构业员市场需求发展认知透彻缺少修理资源挖掘引导缺失持续营发展理运筹市场培育
7车辆修理机构专业技术营理员缺乏整体修理机构队伍作业技综合素养亟提高完善
二汽车修理业事开拓战略思路
目前国汽车产销市场总体处高峰时期事实汽车现实性修理需求高峰没国汽车市场发展汽车售服务市场需求潜力挖掘空间现汽车修理业存着滞性须开拓性营销思路引导汽车修理业发展汽车修理机构日趋竞争质化市场顾客开拓服务问题越越困扰介提出汽车修理业1+1事开拓模式
汽修业1+1事开拓模式包括全程式服务营销全方位请入店推广系统
1全程式服务营销
全程式服务营销包括：
(1)完善修理服务网络
社区式24时快速修复养护中心接单郊区修理分散修理集约化修理
(2)足够零配件货源
货源足够零配件供应满意户需求削减顾客修理等候时间获零配件销售安装服务利润达双赢效果
(3)方面技术服务
诊断检测中心排放检测治理设备技术应顾客现场指导询问操作示范
(4)顾客信息反馈系统
信息化客户资源理保姆式修理服务修理科学顾客反
馈系统形成顾客良口碑
2全方位请入店推广系统
请入店推广系统包括媒体网络推广实体店外推广口碑营销
(1)媒体网络推广
面广泛精准户群体媒体网络推广三方面体现影响力包括信息传播媒体网络广告互动活动
(2)实体店外推广
户外宣扬牌灯箱等
①干脆代理广告优质品牌出配件产品作进价负毛利进行引客入店老顾客低价赢口碑
②运会员制度买赠活动等种促销手段
③发展保险路障警务系统业务员关系够刚告知推介修理点
④针效需求群定点卡位发放面积进行修理点周边区搜楼工作
⑤道路口红绿灯旁边城郊结合处汽车站路牌站牌处等方安置宣扬牌灯箱
3口碑营销
(1)供应顾客适修理方案
(2)高效率汽修服务
(3)修理点接员服务质量
(4)满足休息场安心等方式
(5)网络顾客满足反馈
汽车营销策划方案3
1活动题：感恩母亲帝豪礼
2活动目：
21通母亲节表达母亲爱引起家鸣懂感恩母亲（公益）
22提高客户服务水提升品牌美誉度23开发新客户增加销量
3活动时间：母亲节前三天
4活动点：展厅户外
5活动项目：
51前100名进店客户带着老母亲者身母亲女性均获康馨份母亲节祝愿卡张（写目前祝愿） 52进店新老客户签字墙写母亲祝愿拍留念签字拍留念着赠送世通移车便民条世通t恤衫件
53活动天订车提交定金客户均获现场抽奖现金礼等抽少送少高金额5000元
54活动天女性者母亲买（订）车客户均获母亲健康体检份
55针新老客户成立车友会发放标识牌编号定期开展活动赠送礼品工时卡互动沟通拉动气提高帝豪品牌美誉度帮助56搭建舞台现场进行母亲做件事方法现场洗脚捶背活动讲解描述件母亲记忆深刻件感事现场分第名嘉奖汽车辆（舰2年运权）次名嘉奖价值10000元云南旅游次第三名价值20xx元购物卡
57安视频展示出现事客户进行现场讲解描述者dv视频供应信息客户赠送工时卡（金额定）播放安驾驶视频进行安教化
6活动流程：
61算工作：提前3天进行户外公交站牌广告广播台电视媒体宣扬单页网络（微信微博网站贴图广告）短信群发（新老客户）进行3d立体式宣扬确保信息快速精确效传达位
62现场布置：
户外：中心舞台（放置奖品）空飘刀旗签字墙led显示屏
户：展厅pop吊旗气球屏幕电视者投影63现场执行：
活动起先天活动现场四周围栏围起前客户登记信息询问知渠道然导购员引导签字墙处签字拍留念女性客户免费赠送康馨祝愿卡男性客户赠送祝愿卡驾员进行赠送世通移车便民条世通广告t恤进入轮活动母亲做件事驾员赠送世通广告t恤作观众观活动
7活动结束：部门员收集信息汇总市场部进行分析筛选潜客户次活动效果广播稿：
买车买帝豪老百姓汽车品牌5万元起总款适合进店送礼试试驾前100名获100元回路费帝豪品牌销量冠军
母亲节班族母亲送什礼物发愁？知道送礼物母亲快乐？答：男挚友者女挚友？帝豪开回家男神女神愁
品牌典范获欧洲碰撞五星安标准民价格老百姓买起车帝豪安保障家安
汽车营销策划方案4
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面品牌档次车型众商家断绽开遮天蔽日广告促销活动争抢顾客眼面竞争xxxx品牌应推陈出新抢抓顾客心开展投入少效果公益性公关活动争取举
市场分析：
XX年中国车市创辉煌战果xxxx汽车XX年旧保持强劲增长销量连破历史记录二月销量攀新高突破10000辆关 2月份深圳汽车市场总销量11438台较1月份增长2326台（255）
公司xxxx汽车1月份终端销量78台2月份增151台增长
935期竞争车型长安羚羊（18617313台）增长75天汽夏利205（41347台）等较济型轿车月销量xxxx汽车深圳市场销售走势良
二客户群体分析：
公司采纳数库检索电话访谈车座谈等方式资料库中
182名xxxx车针车型车性年龄学历职业途否具广泛爱心等素开展xxxx户调查活动
调查结果统计分析出：xxxx汽车作具卓越性价国济型家庭轿车车更集中家庭年收入58万间2545岁男性消费群体职业中层理员次私营业营销商务员户购买xxxx汽车出理性需求代步成导工作业务须处次中具广泛爱心常常施舍车占绝数数客户反映出生活日渐富早资助贫困孩子学愿长期
直迫身边没奉献爱心台未善举表明数车拥爱心乐善施热心公益事业关注社会发展
深圳xxxx千百万充溢爱心车挚友搭建关爱桥年3月起先购xxxx汽车者xxxx公司均车名义出资三百元捐助名失学童
三活动策划思想：
公司助失学童祈车安题推出实惠购车活动
童祖国祖国希特困兼备面失学童更须社会支持关注题策划活动方面实惠车购车满意物质需求时更社会奉献份爱心满意更高社会需求马斯洛性需求角度讲更易社会接受时树立汽车品牌公司良社会形象方面捐助贫困区失学童社会教化事业贡献公司绵薄力气
汽车营销策划方案5
活动目：
开展活动目处理库存产品提高销售宣扬推广仅明确明活动放矢
二活动象：
活动针目标市场某特定群体活动限制范围促销目标促销次目标选择正确否会干脆影响促销终效果
三活动题：
促销宣扬答谢消费者
四活动方式：
部分阐述活动开展详细方式两问题重点探讨：确定群确定刺激程度
五活动时间点：
促销活动时间点选择会事半功倍选择会费劲讨时间量消费者空闲参加点消费者便利事前城工商等部门沟通仅仅发动促销战役时机点重持续长时间效果会深化分析持续时间短会导致时间法实现重复购买许应获利益实现持续时间长会引起费高市场形成热度降低顾客心目中身价
六广告协作方式：
胜利促销活动须全方位广告协作选择什样广告创意表现手法选择什样媒介炒作意味着样受众抵达率费投入
七前期算：
前期算分三块员支配物质算试验方案
八中期操作：
中期操作活动纪律现场限制纪律战斗力保证方案完备执行先决条件方案中应参加活动员方面纪律作出细致规定
九期持续：
期持续媒体宣扬问题次活动实行种方式媒体进行续宣扬脑白金方面高手样样胜利促销活动会媒体炒盛况空前
十费预算：
没利益没存意义促销活动费投入产出应作出预算年爱VCD阳光行动B安排失败告终缘没费方面进行预算直活动开展发觉安排公司根没财力支撑促销活动仅点子够
十意外防范：
次活动出现意外政府部门干预消费者投诉甚天气突变导致户外促销活动法接着进行等等必需出现意外事务作必力物力财力方面算
十二效果预估：
预料次活动会达什样效果利活动结束实际情景进行较刺激程度促销时机促销媒介等方面总结胜利点失败点
十二部分促销活动方案框架实际操作中应胆想象细心求证进行分析较优化组合实现佳效益份劝服力操作性强活动方案公司支持方案确保方案完备执行促销活动起四两拨千金效果
汽车营销策划方案6
策划目
受年初取消购置税减免汽车乡旧换新等政策车市产生利影响导致整车市低迷公司受车市低迷影响导致前半年车辆销售状况志分析指出居民消费物价指数CPI6月份见顶半年宏观调控适度放松GDP增速温柔行着9月份前销售旺季三四季度汽车企业迎产销两旺局面鉴处理库存提升销量必需握机会争取年完成务
二前营销环境状况
1前市场状况市场场景分析：
①奥迪汽车较早进入中国性安舒适等错口碑生活日益见社会济发展快着汽车行业渐渐解奥迪汽车渐渐走寻常百姓家奥迪汽车前景反正
②奥迪汽车市场成长快速目前汽车正处发展期公司需发觉潜客户应营销重点放潜客户次进行宣扬年甚十年需求量会增加许需求量增加说明奥迪汽车方面性接受
③消费者时间里汽车性增加生活质量提高交通工具会选择更安舒适汽车奥迪汽车安舒适价格实惠会成首选奥迪汽车市场发展前景广袤
2市场影响素：
宏观环境
政治环境：
20__年10月新汽车政策颁布泉州区影响
购置税税率调75汽车旧换新力度度加汽车真实油耗统分布新源汽车加试点政府选购 50品牌
社会文化：
奥迪汽车品牌确定认知度较高
认环境：
泉州区交通便利马路交通网线发达汽车代步欲较剧烈 济环境：
泉州区济发展快速济环境良
消费者济：
生活水渐渐提高消费观念变更
微观环境
供应商：奥迪汽车整车零配件供应商
营销中介：奥迪代理商销商
顾客：奥迪较早进入中国市场顾客认度较高
社会公众：奥迪品牌监督者宣扬者
竞争者：宝马奔驰克
三市场机会
1行业分析
着汽车工业快速发展着中国济快速发展汽车消费者普汽车渐渐成
日常出行工具冰箱彩电样走进寻常百姓家购车爱车养车已渐入心时尚特性济成车族追求目标
2竞争分析
汽车产业中国新兴产业场景观涌出汽车4s店汽车配件行业企业等规模市场开发手段落理落营模式落渐渐形成行业正值竞争型修理企业效益意型路边汽车修理店悄然崛起绝数缺乏科学理技术保障正规进货渠道
3消费者分析
目前汽车续服务满意车高标准求众业士已起先动探究行业新发展路取代：品牌店——品牌店美店面形象营规范服务意识强质量牢汽车美容养护店消费观念转变消费意识爱护意识断增加消费程中仅满意干脆消费需求须限度满意心理消费需求
四营销目标
追求利润化企业终目标利润化概念企业企业间区分企业追求利润指标企业仅利润指标追求客户满足度追求更长远利益利润目标
敬重全部合作伙伴利益前提造整价值链直客户满足客户满足度提高换客户忠诚忠诚客户企业拥核心竞争力核心竞争力保持持续发展终导致产品价格根性价格样原定考虑获暴利眼前利益
营销策划方案执行期间济效益目标达：总销售量1000太预料毛利1000万元市场占率实现10
五营销战略
1价格策略
价格策略体现降价种方式实惠促销现代买房市场环境强调消费者角度采纳外定价首先考虑消费者心里接受实力价格高某界消费者难接受假低某界显够品尝样消费者青睐考虑消费者接受实力考虑竞争素终考虑成素
2服务策略
提高员工服务意识提倡性化服务真诚关切客户解实际须亲情友情融入销售服务中断加创新超越客户期整服务充溢
3宣扬策略
分长期广告宣扬短期广告宣扬
长期广告户外网站户外广告流量车流量方设广告牌网站做广告国知名汽车网站做宣扬结合百度推广运户够简洁快速进入公司网站短期电视字幕电视电影广告电台广告报纸杂志短信台电台广告短信台宣扬敏捷性强容变更成低型车展促销活动前投放起较效果
长期广告短期广告外隐形广告走访宣扬单发放型节日促销
部广告发布做公益活动品牌联合时间炒作提高公司影响力知名度够树立正面动影响供应差异化特性化服务吸引客户关注
4产品策略
适时实行实惠降价策略采纳产品组合方式销售汽车
5市场定位
中国汽车行业快速发展预示着汽车售市场剧烈需求种需求会着汽车相识断深化需求会越越理性简洁没话渐渐转化成附加服务需求时汽车快修行业够成熟营四位观念走需求方面重质量重服务重特色行业差异化行业发展趋势
4s店通汽车市场服务业深化分析总结结合汽车市场状况目标客户品牌营销产品服务价格促销等方面进行深谛视供应传统异传统落营销方式汽车美容店做全专做精锁定投资回报快汽车销售服务路途
六策划方案项费预算
汽车营销策划方案7
汽车网络营销状况分析
目前国汽车企业网络营销模式处实践摸索国外行企业学阶段没构成整套适合国国情汽车网络营销指导策略汽车企业惯传统实体市场营销策略熟识网络营销相适应营销策略留意营程中提高企业营水培育企业顾客资源革新企业技术扩企业竞争优势等等国外汽车公司相较较差距网络营销诸优势国汽车营销中尚未体现出
网络营销赖生存品牌基础接着夯实品牌营市场营销高级阶段网络营销基础灵魂网络营销仅建立知名度高商业信誉服务体系完备汽车品牌基础产生巨号召力吸引力广阔户理解网购车等新交易方式摈弃传统实物现场购车等惯国部分汽车品牌缺乏科学化现代化规范化动作系统品牌实力提升
网络营销详细业务处初级阶段目前国部分汽车企业建立网站助网络技术做做网络广告促销宣扬车型介绍信息发布价格查询收发电子邮件等简洁业务企业甚企业厂名简介车型研发成果通信址电话等简洁信息挂网已事实述种网络业务根等网络营销企业仅力探究种详细营销业务网调研网新产品开发网分销网服务等等充分利网络资源断网络营销拢
二XX网络营销现状分析
目前XX网站设产品展示专家应答车友社区营销网络（须帐号登录）销商服务商查询功中仅专家应答够顾客互动（营销网络清晰需帐号登录）介绍性信息车友社区里供应载铃声MV广告片屏幕爱护典图片线嬉戏Flash简洁嬉戏XX风云碰撞试验实景模拟嬉戏实Flash展示汽车撞车试验已外定制邮件信息功
三竞争手网络营销状况调查分析
竞争手选众型车辆进行调查目前言XX汽车竞争手众型汽车公司高档车型暂探讨选取象情景：
1XXXX：设员工车俱乐部相关信息销商查询服务站查询查询情景XX差页没找线询问类信息估计员工车俱乐部里（须帐号登录）
2XX：线询问购买询问售服务感想法提议公司相关信息新闻介绍企业相关信息XX购买询问售服务感想法提议
3XX：全部公司相关信息新闻未找线询问类信息
4XX通：线联系产品召回理（详细情景清晰介绍链接效）整体介绍产品出链接效
四网络营销目
更解XX更解XX更加关注XX达更高销售量节约推广成
汽车企业说没网络更效沟通渠道调查显示76车购车前阅读汽车企业网站67会第三方网站查相关评刻许汽车企业采纳博客网络营销方式汽车企业更干脆客户沟通渠道
流媒体评国民车XXXX应走汽车营销模式变革浪尖根权威部门XX销售环节整体统计困难销售环节汽车整销售成中消耗约25利润根数字测算假采纳网络订购模式国XX汽车销售中XX够节约25整车推广销售成仅仅够削减成回消费者时够增加XX利润率
五网站策划分析
（）XX公司网站建设
1增加FAQ：目前仅线询问系统够提问题进行查询提问题进行查询假顾客遇非常常见问题运线询问会感麻烦须等时间针该类问题XX应做常见问题整理做成系统便利顾客快速查询做FAQ运FAQ够帮忙顾客快解决问题够节约询问费时应供应查询顾客提问问题允许查询问题
2增加虚拟试驾：目前仅XX风云碰撞试验实景模拟嬉戏事实Flash演示够尝试Flash做够限制种数仿真试车单纯试验撞车应供应更测试选择应样环境测试样车速进行样开车方法测试客户更解车辆性时够吸引未准备买车网民眼球
潜户试车外供应嬉戏中Flash进行3D视察汽车部布局汽车构造网民里外XX汽车相识
3供应申请试驾：购买XX汽车登陆规定网站汽车具体资料便够XX4S店申请试驾假试驾满足购车者够网站干脆预订XX电子回复函件购车者便够XX指定4S店预付订金XX购车者订单完成生产付全款提车4S店终蜕化成特负责接收订单收款服务部门然前售修理服务功接着保留时够采纳网售服务订单式销售模式时销商节俭推广营销成厂家达佳双赢模式
假切完备营销模式XX言全部销售订单式生产实现该产品零库存销售结果销售链条节俭成够获类产品具竞争力价格XX公司国领先网络客户订单销售模式受益更户销商户互动沟通享受便捷服务实惠折扣断满意户特性化需求提高产品簇新度新产品够短时间达干脆户手中时节约利润够研发接着提高产品质量提高产品整体竞争实力时XX公司建立型售服务网站汽车售天户进行网电话进行售汽车运调查时够户运信息反馈XX公司服务部样仅仅够户更加满足够XX公司更加解XX汽车市场概况
4博客宣扬：企业博客介绍链接放页更解该博客更干脆XX话奥运时真正体现出巨商业价值独战略魅力种方式体现博客公关网络营销巨作XX汽车网络会议室创建干脆形式形式通汽车关社会界士机会干脆XX汽车话助客户员工投资等反馈促进XX汽车成长更公司客户供应更产品博客XX理者够语言表达观点滤干脆听取XX热忱公司做事情爱反馈
（二）建社区――XX线
建社区成费花社区推广XX汽车做强盾胜算失败损失建设费推广需附加企业产品推广中算社区建设费中产品原须花钱做广告假社区做干脆处够获网做广告台运网站做广告拟时够解顾客需求驾驭许网民信息够营模式方针网络环境中重新规划整合番企业营销体系互联网种功机结合成新网络营销体系该体系中包括找寻新商机抑制竞争手发觉吸引留住顾客断增加产品服务品牌增值等等做社区呢社区模式相实现网民更互动社区应供应
较全面BBS功强界面美观博客音乐影视嬉戏类吸引网民初期构建整社区网民须进行更新升级确保留住户
六网站推广方法
第阶段：建设XX网站利某款新车推出期间实行网嬉戏者调查购车实惠活动腾讯QQ盛浩方类投放广告吸引网民阅读XX页
次阶段：吸引网民马推出XX线XX全部广告中加XX线广告资料社区方面嬉戏运营商某软件营商联手合作XX线限量网民供应某嬉戏收费软件产品激活码运权类虚拟物品吸引更顾客
总结：
网络营销事务胜利必定独特处正面侧面反面推广炒做众网民耳熟详事务新闻网民易记产生正面者反面鸣推广事务产品引起众关注探讨
网络推广公司力气限运网络全部渠道媒体宣扬达预定效果仅时热点新闻事务强力气精密联系带动推广速度范围扩网络媒体热点新闻事务中效插足效鸣投入操作产生效果
网络视频营销种新型营销模式优酷土豆等视频网站发布简洁流量加做标题事务新闻相关性视频外部推广够提升视频欣赏率失网络营销推广强力途径
汽车营销策划方案8
前言
汽车1999年深圳市场投放历五年发展深受广阔户认市场销量日俱增现深圳市场保量达8000台
深圳市投资发展限公司20xx年7月正式代理销售品牌汽车公司投资200万元兴建标准4s店20xx年10月26日正式成立总占面积3000方米时华南区规模家4s店营年销量急剧攀升稳稳占深圳市济型轿车市场份额
20xx年元月汽车月销8000台成中国车市刺眼济型轿车取更突破集团特推出系列促销政策20xx年公司获汽车全系列深圳区独家销权更应力汽车品牌整体形象动身作宣扬车名义捐赠希工程提升汽车公司社会形象时促进深圳区终端销量
面竞争激烈销售市场更应切实做服务工作服务作生存根真真实切超值服务增加企业产品美誉度产品通口传播出直达成销售4s店成立已汽车户享受标准4s店优质服务远远够
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面品牌档次车型众商家断绽开遮天蔽日促销活动争抢顾客眼
面竞争品牌应推陈出新抢抓顾客心开展投入少效果公益性活动争取举
市场分析：
20xx年中国车市创辉煌战果汽车20xx年旧保持强劲增长销量连破历史记录二月销量攀新高突破10000辆关2月份深圳汽车市场总销量11438台较1月份增长2326台（255）公司汽车1月份终端销量78台2月份增151台增长935期竞争车型长安羚羊（18617313台）增长75天汽夏利205（41347台）等较济型轿车月销量汽车深圳市场销售走势良
二客户群体分析：
公司采纳数库检索电话访谈车座谈等方式资料库中182名车针车型车性年龄学历职业途否具广泛爱心等素开展户调查活动
调查结果统计分析出：汽车作具卓越性价国济型家庭轿车车更集中家庭年收入58万间2545岁男性消费群体职业中层理员次私营业营销商务员户购买汽车出理性需求代步成导工作业务须处次中具广泛爱心常常施舍车占绝数数客户反映
出生活日渐富早资助贫困孩子学愿长期
直迫身边没奉献爱心台未善举表明数车拥爱心乐善施热心公益事业关注社会发展
深圳千百万充溢爱心车挚友搭建关爱桥年3月起先购汽车者公司均车名义出资三百元捐助名失学童
三活动策划思想：
公司助失学童祈车安题推出实惠购车活动
童祖国祖国希特困兼备面失学童更须社会支持关注题策划活动方面实惠车购车满意物质需求时更社会奉献份爱心满意更高社会需求马斯洛性需求角度讲更易社会接受时树立汽车品牌公司良社会形象方面捐助贫困区失学童社会教化事业贡献公司绵薄力气
春天购带您恒久春天购车台失学童少祝福天生安
四活动意义：
通次活动品牌集团深圳区独家代理公司——进行新闻炒作达提升品牌形象扩深圳公司知名度提高美誉度终促进市场推广售服务推广工作创建丰富社会价值济价值
五受捐助区学生介绍
（见附件二）
六详细活动策划：
（）活动时间：20xx年3月1日起
（二）活动题：购汽车助失学童
（三）预料捐助象数：1000
（四）办单位：浙江控股集团汽车销售限公司
承办单位：深圳市投资发展限公司
合作单位：贵州省遵义市驻深圳办事处
协办单位贵州省驻深圳办事处
联系电话 075525591xxx联系：赵
活动组织机构职（详见附表）
（五）参捐助象：活动期间购车全部车
活动受捐助象：遵义市贫困区兼备学生
（六）捐助方法：
活动前期300元台车金额（集团公司担50）购车户名誉捐助贫困区优秀失学童车亲选择失学童资料公司车资料通信址包括捐赠钱汇入指定学校学校通知受捐写信联络捐赠者活动期促成车受助失学童社会捐助公益事业捐助活动年捐捐车行确定
挑车时选择受捐者身种文化乐善施成享受外次活动前期筹备结束召开新闻发布会实行
正式捐赠仪式
七期：
次活动结束期组织活动接着踪报道：
1年六童节公司邀请受助失学童校方代表团聚深圳
2深圳受助流媒体受助学生期学生活状况进行踪报道节奏安排刊登标题醒目立意新奇软文媒介建立良沟通机制亲密协作紧密合作争取低廉投入深圳周边区开展全方位宣扬
3期次活动设立探讨题开展献爱心文稿征集活动发倡议书社会掀起捐助
4期促成汽车受助学生扶贫子帮助完成初中中学学业时建立健全扶贫捐赠象具体档案备续进工作开展
八宣扬：
1宣扬策略：
公司品牌实际状况总体思路集中限资源集中兵力集中发布重点突破撒胡辣面
2宣扬重点：
春天购带您恒久春天购车台失学童少祝福天生安
新闻炒作提升强化品牌首选方法次硬性
3宣扬方式：
活动中协作新闻报道条幅pop资料派发等
九效果评估：
深圳题购汽车助失学童祈车安慈善实惠购车活动年2月份开展推广活动3月份正式启动消费者动参加效促成更潜户购车行车广泛认引起社会剧烈反响更非车前捐赠名失学童捐助物品出社会士
总促销活动收效高2月份汽车深圳市场终端销量151台3月份突破月销量200台关产生终端干脆济效益时树立汽车良社会品牌形象
记
活动推广扩品牌宣扬树立汽车良社会形象全国范围形成更加深化影响信集团公司合作举办继车河源驾游次全品牌社会宣扬助拉动汽车全国销量
请集团领导次活动需相关费赐予力支持谢
汽车营销策划方案9
活动时间：20xx年8月22日23日
活动点：xx汽车销售公司（定）
活动题：七夕中国情节
活动名称：全城热恋HOLD住爱情
活动促销车型：捷达新速腾迈腾
活动相宜群：单身男女情侣夫妻
现白领男女刚尚青年现社会已成体购车需求渐渐增加选择爱车时更注意汽车品牌质量问题xxxx汽车行业中者更阶段需求层次顾客开发出车型更适合现需求
中国传统神奇节日——七夕里举办次xxxx指定车型促销活动想购车年轻挚友找动力没购车*挚友激起希
七夕情节市中爱情男女说充溢神话色调七夕情节俊男靓女表达心愿时机值节气商家会做出特殊推广活动
然商家情节期间促销活动外折实惠抽奖等缺乏新意没达预期效果试想追求天长久爱情岂折？
便背景推出七夕活动策划求够造成肯定轰动效应
1通次活动扩唯达长齐汽车销售公司淄博区影响力
2通次活动现代年轻更解xxxx汽车理念更解中国传统节日做淄博汽车行业里佼佼者
3通次活动造成肯定轰动效应通媒体宣扬扩公司淄博社会影响力扩更广泛宣扬渠道
4通活动聚集气激发顾客产生购车*产品卖出商家达出分钱获百分利市场效应
xx汽车销售公司xx区家销售xxxx品牌汽车销售公司营车型包括：速腾捷达迈腾*高尔夫高尔夫GTIxxxxCC唯达长齐始终推广xxxx品牌车型品牌文化
1爱情放送
活动天淄博维达长齐汽车销售公司展厅参活动顾客会送份精致爱情礼包（容定）礼包发送根单身情侣夫妻发放容情侣：情侣衫情侣杯情侣手机外壳等夫妻：夫妻枕夫妻夏凉等单身：单身杯单身t恤等
2购车折实惠
促销活动日期预定者现场购买次活动促销车型参华蜜百宝箱抽奖活动奖项获价值3000元购车实惠现金券张
（定）奖品设置：
等奖1名价值3000元购车实惠现金券张店领取行兑换现金行商业交易限迈腾车型
二等奖2名价值20xx元购车实惠现金券张店领取行兑换现金行商业交易限新速腾车型
三等奖3名价值1000元购车实惠现金券张店领取行兑换现金行商业交易限捷达车型
恩爱奖5名价值512元汽车保养套餐券张店领取行兑换现金行商业交易
华蜜奖10名获车饰精致礼包份店领取行兑换现金行商业交易
3玫瑰玫瑰爱
顾客走进活动现场门口时工作员会送束靓丽玫瑰说句甜蜜祝愿语顾客心里次活动服务赐予满分
4爱情声喊出（互动）
邀请现场台男生女生激励胆心爱表明者求婚爱全部享假告白求婚现场接受告白求婚办方会送出捷达礼包份（礼包容定）
5爱情传递（互动嬉戏）
邀请现场台情侣夫妻组合进行嬉戏竞赛选手利现三块毯传递形式两达规定点时短组合获胜获胜组合获办方送迈腾礼包份（礼包容定）
6爱情星光道
情侣走爱情星光道时候仿佛走颁奖礼红毯享受级遇华蜜浪漫中走进活动现场展厅
7爱情签名墙
情侣走进活动展厅爱情签名墙写彼姓名颗红色心两套起祝福彼华蜜美满
8爱情百老汇（开场）
展厅里动感音乐舞台奔放舞蹈顾客种走进盛时尚派般音乐海洋中顾客意体验次活动展销车型
9爱情许愿车
天活动起先前者活动中填写爱情卡片（注名联系方式）贴爱情车顾客活动结尾时持会机爱情车选取10张爱情卡片公布出公布顾客活动两张价值50元全球通3D电影票张（定）假公布顾客现场须持新爱情车选取
10爱情公墙
活动现场算台投影仪台网笔记操作现场观众公墙提示容发送短息xxxxx发表爱情宣言单身男女邂逅该技术xx网公墙页供应
1热场
通劲爆音乐车模展示吸引店正车情侣顾客现场活动增加气更简单发掘中潜顾客
2开场
开场音乐：爱情歌手演唱持介绍次活动相关容活动中奖品嬉戏等更简单吸引路眼球时中间穿插着产品介绍
3嬉戏
前歌手演唱两活动嬉戏嬉戏程中促进情侣间感情公司形象更简单接受嬉戏程中持应时找准时机次介绍活动容促销容产品相关容
4试
表演现场秩序支配拥购车*顾客进行新车试环节顾客试程中持采访顾客试感受
1网络宣扬
xx车友会网站xx坛xx汽车坛xx贴吧xx网公页等
2：面宣扬
xx晨报xx车友会杂志xx生活杂志等
3：声宣扬
xx民电台广播
媒体：xx
支持：xx
活动办方：xx汽车销售公司
活动承办方：xx文化传播文化限公司
活动协办方：xx网站（定）
活动赞助商：xx电影城（定）
活动天舞台背景喷绘布活动DM单活动幅海报活动现场易拉宝活动现场需玫瑰花嬉戏道具抽奖道具演出歌手产品部模型现场工作证等
汽车营销策划方案10
容摘：第辆汽车诞生第辆汽车进入中国百年汽车重性越越显示出第辆国外车进入中国中国生产第辆汽车起中国汽车市场越越重十年中国国营汽车企业中国民营汽车企业越越受重视特殊民营企业力帆汽车企业新生汽车民营企业国汽车企业旗520品牌汽车集团第代汽车够集团生存重点力帆520汽车众竞争手汽车市场中占肯定位营销策划方案汽车企业说重
．中国汽车市场背景：
国汽车产业1953年第汽车制造厂(汽车集团)成立已走整整五十春秋半世纪发展汽车产业已发展成国国民济中行业特殊十年国汽车产业发展速度明显加快国家统计局供应数字1992XX年间国汽车市场年均增长率15期世界汽车市场增长率10倍XX年国正式加入wto国汽车产业没受进口汽车严峻击反出现爆发性增长XX年汽车行业完成工业增加值1515亿元增长287销售收入完成6465亿元增长308利润总额完成431亿元增长6094年汽车生产接着幅提速汽车产业济增长贡献明显提高
1971年国汽车产量突破10万辆1980年汽车产量突破20万辆1992年汽车产量突破100万辆XX年汽车产量突破200万辆XX年汽车产量突破300万辆专家预料年突破400万辆数出国汽车产量台阶需时间明显缩短19701980年汽车产量增长15倍19801990年汽车产量增长13倍1990XX年汽车产量增长3倍预料XX20xx年汽车产量增长4倍20xx年国汽车总产量超1000万辆汽车工业发展两十年呈明显加快趋势汽车市场前景片中国汽车市场竞争全世界车型差中国欧美日系韩系等车型争食中国汽车市常国产汽车想生存提高服务提高产品质量价格方面竞争价格否会淘汰出汽车市常
二．力帆汽车520品牌汽车市场背景：
力帆520力帆轿车XX年1月19日全球步市该车属济型轿车排量16升运宝马进口发动机第次参北京汽车展次次参海车展力帆推出中国第款具民气家轿车——力帆新5204月16日宣布正式市市车型13l16l两排量首批投放市场13l力帆新520手动舒适版售价55680元手动豪华版售价59680元16l发动机排量新520包括济舒适豪华定级四款配置市场售价65800元78800元相06款力帆520技术幅升级价格没变动性价相提升
称款车首款民气家轿作改款车型车身外处改款方案均民间——前力帆汽车举办力帆汽车家庭号’设计造网络改型票选活动中江苏网友陈浮昌设计方案绿色帆情500万余票高票数参选4000余份方案中脱颖出该方案车身色调前灯组轮毂方盘部分饰件等方面老款520进行改进设计终形成力帆新520改型定版方案新力帆520推出评市场前景
三．力帆汽车市场分析
．力帆520汽车市场优势：
1．价格优势：力帆520汽车价格4万8万间类汽车价格低类品牌肯定竞争优势
2．品牌优势力帆520中国民营企业品牌拥权时强集团资金支持
3．技术优势力帆520采纳宝马mini相tritec发动机性较高较适合二线城市
二．力帆520汽车市场劣势：
1．力帆520汽车作新生汽车品牌新生汽车企业市场解足特殊现汽车市场较乱汽车竞争较强力帆520汽车简单淘汰出市场市场占量
2．力帆520汽车技术类品牌差底盘够扎实制造工艺须提高汽车配置够汽车性够质量够制造工艺较粗糙
3．售质量方面考验力帆520作新品牌销售方面阅历足改变定市场中应付激烈竞争市场售服务方面阅历够售服务足仅会影响产品销售会影响品牌声誉
三客户群体分析
力帆520客户中高收入消费者体工商户刚刚出工作老师等等力帆520价格4000080000间特殊适合二级城市客户众：力帆520汽车作具卓越性价国济型家庭轿车车更集中家庭年收入58万间2545岁男性消费群体职业中层理员次私营业营销商务员户购买力帆520汽车出理性需求代步成导工作业务须处次客户群收入高二级城市特殊现油价高涨力帆520作排量汽车特殊受消费青睐客户群
四．力帆520开拓汽车市场广告营销营销方面价格政策产品质量等方面策划
1．首先广告宣扬方面做起什产品产品广告宣扬产品更推市场汽车市场例外俗话说懂广告宣扬山鸡会变成凤凰更宣扬力帆520汽车公司实行活动力帆520爱活动活动作宣扬520汽车更解520汽车活动点口许广场实行样针性介绍力帆520汽车
2．实行买力帆汽车助失学童祈车安活动
力帆集团特推出系列促销政策更应力力帆520汽车品牌整体形象动身作宣扬车名义捐希工程提升520汽车力帆公司社会形象时促进力帆中国区终端销量面竞争激烈销售市场更应切实做服务工作服务作生存根真真实切超值服务增加企业产品美誉度产品通口传播出直达成销售中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面品牌档次车型众商家断绽开遮天蔽日广告促销活动争抢顾客眼面竞争力帆520品牌应推陈出新抢抓顾客心开展投入少效果公益性公关活动争取举
汽车营销策划方案11
汽车网络营销状况分析
目前国汽车企业网络营销模式处实践摸索国外行企业学阶段没形成整套适合国国情汽车网络营销指导策略汽车企业惯传统实体市场营销策略熟识网络营销相适应营销策略留意营程中提高企业营水培育企业顾客资源革新企业技术扩企业竞争优势等等国外汽车公司相较较差距网络营销诸优势国汽车营销中尚未体现出
网络营销赖生存品牌基础接着夯实品牌营市场营销高级阶段网络营销基础灵魂网络营销建立知名度高商业信誉服务体系完备汽车品牌基础产生巨号召力吸引力广阔户接受网购车等新交易方式摈弃传统实物现场购车等惯国部分汽车品牌缺乏科学化现代化规范化动作系统品牌实力提升
网络营销详细业务处初级阶段目前国部分汽车企业建立网站助网络技术做做网络广告促销宣扬车型介绍信息发布价格查询收发电子邮件等简洁业务企业甚企业厂名简介车型研发成果通信址电话等简洁信息挂网已事实述种网络业务根等网络营销企业通力探究种详细营销业务网调研网新产品开发网分销网服务等等充分利网络资源断网络营销拢
二网络营销现状分析
目前网站设产品展示专家应答车友社区营销网络（须帐号登录）销商服务商查询功中专家应答顾客互动（营销网络清晰需帐号登录）介绍性信息车友社区里供应载铃声MV广告片屏幕爱护典图片线嬉戏Flash简洁嬉戏风云碰撞试验实景模拟嬉戏实Flash展示汽车撞车试验已外定制邮件信息功
三竞争手网络营销状况调查分析
竞争手选众型车辆进行调查目前言汽车竞争手众型汽车公司高档车型暂考虑选取象状况：
1海众：设员工车俱乐部相关信息销商查询服务站查询查询状况差页没找线询问类信息估计员工车俱乐部里（须帐号登录）
2田：线询问购买询问售服务感想法建议公司相关信息新闻介绍企业相关信息购买询问售服务感想法建议
3丰田：全部公司相关信息新闻未找线询问类信息
4海通：线联系产品召回理（详细状况清晰介绍链接效）整体介绍产品出链接效
四网络营销目：
更解更解更加关注达更高销售量节约推广成
汽车企业说没网络更效沟通渠道调查显示76车购车前阅读汽车企业网站67会第三方网站查相关评现许汽车企业采纳博客网络营销方式汽车企业更干脆客户沟通渠道
流媒体评国民车应走汽车营销模式变革浪尖根部门销售环节整体统计困难销售环节汽车整销售成中消耗约25利润根数字测算假采纳网络订购模式国汽车销售中节约25整车推广销售成仅削减成返回消费者时增加利润率
五网站策划分析
（）公司网站建设
1增加FAQ：目前线询问系统提问题进行查询提问题进行查询假顾客遇特常见问题运线询问会感麻烦须等时间针该类问题应做常见问题整理做成系统便利顾客快速查询做FAQ运FAQ帮助顾客快解决问题节约询问费时应供应查询顾客提问问题允许查询问题
2增加虚拟试驾：目前风云碰撞试验实景模拟嬉戏事实Flash演示尝试Flash做限制种数仿真试车单纯试验撞车应供应更测试选择应环境测试车速进行开车方法测试客户更解车辆性时吸引未准备买车网民眼球潜户试车外供应通嬉戏中Flash进行3D视察汽车部布局汽车构造网民里外汽车相识
3供应申请试驾：购买汽车登陆规定网站汽车具体资料便4S店申请试驾假试驾满足购车者网站干脆预订电子回复函件购车者便指定4S店预付订金购车者订单完成生产付全款提车4S店终蜕化成特负责接收订单收款服务部门然前售修理服务功接着保留时采纳网售服务订单式销售模式时销商节约推广营销成厂家达双赢模式
假切完备营销模式言全部销售订单式生产实现该产品零库存销售结果销售链条节约成获类产品竞争力价格公司国领先通网络客户订单销售模式受益更户销商通户互动沟通享受便捷服务实惠折扣断满意户特性化需求提高产品簇新度新产品够短时间达干脆户手中时节约利润研发接着提高产品质量提高产品整体竞争实力时公司建立型售服务网站汽车售天户进行网电话进行售汽车运调查时户运信息反馈公司服务部样仅户更加满足公司更加解汽车市场概况
4博客宣扬：企业博客介绍链接放页更解该博客更干脆话奥运时真正体现出巨商业价值独战略魅力种方式体现博客公关网络营销巨作汽车通网络会议室创建干脆形式通形式通汽车关社会界士机会干脆汽车话助客户员工投资等反馈促进汽车成长更公司客户供应更产品通博客理者语言表达观点滤干脆听取热忱公司做事情爱反馈
（二）建社区——线
建社区成费花社区推广汽车做强盾胜算失败损失建设费推广需附加企业产品推广中算社区建设费中产品原须花钱做广告假社区做干脆处获网做广告台运网站做广告拟时解顾客需求驾驭量网民信息营模式方针网络环境中重新规划整合番企业营销体系互联网种功机结合成新网络营销体系该体系中包括找寻新商机抑制竞争手发觉吸引留住顾客通断增加产品服务品牌增值等等做社区呢社区模式相实现网民更互动社区应供应较全面BBS功强界面美观博客音乐影视嬉戏类吸引网民初期构建整社区网民须进行更新升级确保留住户
六网站推广方法
第阶段：建设网站利某款新车推出期间实行网嬉戏者调查购车实惠活动腾讯QQ盛浩方类投放广告吸引网民阅读页
次阶段：吸引网民马推出线全部广告中加线广告容社区方面嬉戏运营商某软件营商联手合作通线限量网民供应某嬉戏收费软件产品激活码运权类虚拟物品吸引更顾客
总结：
网络营销事务胜利必定独特处正面侧面反面推广炒做众网民耳熟详事务新闻网民易记产生正面者反面鸣推广事务产品引起众关注探讨
网络推广公司力气限运网络全部渠道媒体宣扬达预定效果时热点新闻事务强力气精密联系带动推广速度范围扩通网络媒体热点新闻事务中效插足效鸣投入操作产生效果
网络视频营销种新型营销模式优酷土豆等视频网站发布简洁流量加做标题事务新闻相关性视频外部推广够提升视频欣赏率失网络营销推广强力途径
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面整理汽车营销策划方案11篇 关汽车销售方案策划供家参阅
汽车营销策划方案1
着济全球化深化发展世界汽车产业格局面深刻变革调整20xx年美国次贷危机代表全球性金融危机发生全球汽车产业进入寒冬包括日丰田汽车公司全球汽车生产商面新轮汽车生产方式营销模式变革创新机遇挑战20xx年丰田汽车召回门xx疑丰田汽车公司发展带新挑战20xx年丰田汽车公司度代美国通汽车公司成全球产销量第汽车生产集团辉煌背益丰田汽车公司独特精益生产理方式完善市场营销理模式充分解丰田汽车公司独特市场营销模式丰田汽车公司产品策划产品定价策划产品推广策划产品渠道策划等方面独特性组织开展次关丰田品牌汽车营销模式策划中吸取丰田汽车公司发展胜利阅历探究中国汽车品牌发展新模式实现中国品牌汽车迅猛发展具重现实战略处
丰田汽车品牌简介
丰田公司目前世界汽车工业公司日汽车公司1937年成立日爱知县丰田市20xx年日丰田汽车公司度代美国通汽车公司成世界汽车制造商丰田汽车公司新事业立足汽车开发生产销售服务等阶段积累技术阅历汽车动身坚毅理念指引丰田提出确立继汽车面21世纪新兴产业目标正创建更丰富彩专心开拓新业务领域系统产品丰田公司营理念：开放公允努力成信社会汽车企业带安环保产品创建更加富社会发挥创建力强力团队精神企业作风开放型业务关系基础实现稳定成长旺盛
二丰田品牌策划背景
丰田汽车作国际闻名汽车品牌全球汽车市场占重市场份额然20xx年丰田汽车公司汽车召回门事务发生丰田品牌汽车市场发展前景面巨现实挑战丰田品牌汽车策划方案立足全球汽车市场市场背景丰田汽车公司汽车召回门事务现实背景丰田汽车品牌市场营销模式进行探究策划重新树立丰田汽车品牌社会影响力形象
三丰田品牌汽市场前景调查
（）调查问卷概况
充分解丰田汽车召回门事务丰田汽车品牌社会认知度影响解广阔青年汽车消费者汽车消费惯组罗定职业技术学院全体师生调查象采纳机发放问卷调查方式机发放调查问卷60份效回收调查问卷60份回收率达100％调查数分析整理出重结（1）丰田汽车中国汽车消费市场前景广袤消费群体结构呈现年轻化趋势（2)汽车售服务质量水已成影响购车关键素建立完善汽车售服务体系已成丰田汽车提升竞争力关键环（3)丰田汽车召回门事务社会影响较重新塑造丰田汽车社会品牌形象已成丰田汽车公司扩市场份额重手段
（二）丰田汽车营销环境分析
21宏观环境分析
（1）20xx年中国十二五规划关键年时包括丰田世界汽车生产制造商扩华汽车市场份额机遇年着国家宏观济政策总基调支持汽车产业发展政策总基调变时汽车三包政策新源汽车发展新政策等系列汽车新政推出必中国汽车市场发展带新发展条件丰田汽车公司应充分握新历史发展机遇实现丰田汽车公司中国市场快速发展
（2）市场消费潜力：市场消费潜力层面维持国汽车消费快速发展基素没变更生活水提高中国汽车消费市场增幅空间呈现二三线城市四五线城市增幅超线城市汽车消费增幅汽车消费市场潜力广袤
（3）口环境：中国作世界性口国时着中国生活水断提高家庭轿车需求量巨外丰田汽车进入中国汽车市场时间较晚汽车市场前景广袤
（4）国际环境：20xx年国际金融危机全球汽车市场萎缩世界汽车制造商纷纷扩中国汽车市场份额丰田汽车公司应握难机遇加快身发展
四丰田品牌SWOT分析
丰田汽车市场领域市场份额刻消费潜力丰田汽车满意低中高市场选取
41品牌优势
丰田汽车优势许日系车公认性化日系车性化舒适性安性等方面做非常精彩特性外观设计非常贴合国审美观念深消费者认
42品牌劣势
丰田汽车国心中较形象卡罗拉佳美等车型90年头进入中国市场时受消费者宠爱样评年着日车质量降加德系四剑客奥迪众奔驰宝马抢占中国市场份额国产汽车崛起丰田汽车中国市场整体市场份额降
43品牌机会
丰田汽车品牌然奔驰宝马精彩性性化价格优势竞争激烈中国汽车市场占席
44品牌威逼
想起丰田日系汽车品牌会联想日系车质量相德系车劣势影响汽车消费者消费行时着德系车中国汽车市场份额增加丰田汽车竞争压力
五品牌技术优势
51采纳双VVT发动机
采纳双VVTi发动机够汽车发动机转速等汽车行驶状况信号透计算机汽车燃油喷射量喷射时间精确限制实现汽车扭矩输出低燃油排放
52采纳GOA车身
独GOA车身够汽车发生碰撞时效汲取车身碰撞量效分散车身碰撞量实现驾员安爱护实现汽车高水准安性
六竞争手营销状况分析
丰田汽车进入中国市场时间较晚中国汽车市场竞争汽车品牌田通等面广州田汽车营销策略进行分析
广州田超期值服务市场营销理念4S营销模式基础4P服务策略资料中高档汽车取竞争优势关键着广州田产扩汽车市场竞争加剧广州田公司刚调整汽车营销策略实行差异化营销策略加强营销成限制加速营销创新更加注意汽车市场开发理
广州田营销模式够三素进行概述营销理念：广州田营销理念户满足中心产品加服务实现客户满足营销组织：广州田选取专营店模式种四位体核心汽车特许营模式营销策略：4P策略+服务策略
七丰田品牌汽车组合营销策略分析
丰田汽车公司营销组合策略消费者需求导提高顾客满足度产品营销策略选取根立足点动身点时刻顾客持续关联开发出顾客须产品丰田汽车公司营销组合策略资料包含产品组合策略产品定价策略产品推广策略产品销售渠道策略丰田汽车公司长期发展中国构成汽丰田广州丰田雷克萨斯等三产品销售体系面广汽车丰田凯美瑞例子分析丰田汽车公司组合营销策略
八丰田凯美瑞汽车品牌简介
广汽丰田凯美瑞丰田汽车公司进步应田雅阁代表全球汽车制造商中高级轿车市场强势竞争扩中高级轿车市场份额推出款中高级轿车丰田凯美瑞20xx年推出成中高级轿车市场佼佼者成全球中高级轿车市场热销车型市场前景广袤
（）丰田凯美瑞市场前景分析
济素：20xx年中国十二五规划关键年全球济复苏机遇年着汽车新政推出必带中国中高级轿车市场新轮发展机遇广汽丰田凯美瑞作中高级轿车市场中佼佼者应握难市场机遇努力实现身发展
口素：中国作世界性口国汽车市场需求潜力巨时着生活水提高汽车消费观念变更购车动身点已生活代步性渐渐变生活享受型身份象征型等元汽车消费观作中高级轿车市场代表丰田凯美瑞市场消费潜力巨
技术素：作丰田汽车公司旗中高级轿车品牌车型丰田凯美瑞丰田汽车技术结晶品牌独特丰田品牌血统全面领先技术优势必成中高级轿车市场中佼佼者
（二）凯美瑞汽车SWOT分析
广汽丰田凯美瑞20xx年市成丰田汽车中高级轿车市场热销车型着稳重气外观宽敞车空间做工精致饰丰富汽车配置坐舒适性运行稳性等诸亮点成级轿车市场竞争佼佼者
21优势分析
211技术优势
丰田凯美瑞作中高级轿车市场佼佼者技术优势抢占市场丰田凯美瑞采纳双VVT―i发动机带强劲动力时兼顾燃油济性充分实现高动力输出低燃油排放双重目标
212成优势
丰田凯美瑞作丰田汽车旗品牌生产研发台建立丰田汽车公司精益化生产方式基础充分做产品开发成化产品利益化
213服务网络优势
丰田凯美瑞具独立完善产品销售服务网络实现顾客购买服务便利化根动身点构成凯美瑞汽车独特服务网络优势
22劣势分析
丰田凯美瑞汽车具技术成服务等重竞争优势时然外观坐空间等方面完善丰田凯美瑞汽车竞争中处利位
23机遇分析
丰田凯美瑞作中高级轿车杰出代表激烈中高级轿车市场竞争中具产品成长空间汽车节技术成熟中高端汽车市场阅历丰富品牌客户忠诚度高等难发展机遇身优势应握机遇促进发展
24挑战分析
丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场时间较晚东风日产天籁广州田雅阁竞争手强势进驻丰田凯美瑞汽车中高端汽车市场位受必需挑战
(三）汽丰田凯美瑞产品市场定位
汽丰田凯美瑞20xx年6月市取辉煌成果凯美瑞已成丰田中国中级轿车市场热销车型凯美瑞胜利仅仅仅产品价格优势建立丰田整体胜利基础建立凯美瑞精确产品市场定位
31性带动特性产品定位
创建中高级轿车全新标准理念开发凯美瑞拥名贵优雅动感外形舒适部空间充足动力级轿车中高环保安标准性化高科技配置驾驶室足够空间设计兼顾坐舒适性时饰材料选设计体现高档动力方面凯美瑞采纳直列四缸16气门VVT―i发动机中低速时带足够扭矩高速时带强劲动力时保证燃油济性安性方面作中高级轿车ABS+EBD凯美瑞全部款式标准配置采纳丰田碰撞吸GOA车身综分析凯美瑞具全部中高级轿车特质凯美瑞级轿车相产品层面优势产品生产设计全面均衡达稳定质量性宁静舒适油耗低空间设计目标凯美瑞定位款公私兼顾综合性适合种场合车型
32凯美瑞汽车目标消费群体分析
丰田凯美瑞汽车作款公私兼中高端轿车目标消费群体定位具稳定事业基础稳定收入水具中高端汽车消费潜力欲市白领胜利商务士
33凯美瑞汽车定价策略
汽车产品定价应思索三方面素第：产品市场定位定价确保完成预期销售目标次：确保企业获利前提合理定价第三：充分思索市场消费者价格预期丰田凯美瑞竞争车型日产天籁田雅阁关资料宣示日产天籁田雅阁级排量车型中定价区间丰田凯美瑞偏高综合方面素组确定丰田凯美瑞汽车采纳尾数定价策略定价策略充分思索广阔消费者心理承受潜力时确保凯美瑞汽车级轿车市场竞争中具价格优势
34凯美瑞汽车品牌推广策划
策划目标：透综合运种品牌推广手段力宣扬丰田凯美瑞汽车名贵优雅产品形象树立品牌知名度增加市场竞争力扩中高级汽车市场份额
推广策划：综合运电视广播报纸杂志户外广告专业汽车网站等媒体定时定期发布丰田凯美瑞相关信息
充分发挥汽车嘉年华北京海广州等三定期实行国际汽车展社会公台扩丰田凯美瑞汽车影响力
定期开展种形式营业推广活动降价促销汽车销商销售激励等努力拓宽凯美瑞汽车销售渠道增加汽车销量
35凯美瑞汽车销售渠道策划
凯美瑞汽车实行扁化汽车销售渠道实现销售渠道独立性应北京海广州等线城市建立完善丰田凯美瑞销售渠道实行汽车特许销商汽车销售渠道模式
整合汽车销售渠道集中理提高销售渠道运行速度国城市设立分支机构统理丰田凯美瑞汽车区销售渠道削减区销售渠道突扩凯美瑞汽车销量
结束语
丰田汽车品牌作国际性汽车品牌中国汽车市场占重市场位汽车消费市场广袤丰田汽车中国低中高汽车市场具必需市场份额广汽丰田凯美瑞作中高级轿车市场中热点车型汽车销量提升益精准产品市场定位合理产品定价策略完善产品推广策产品渠道策划组丰田汽车品牌调查策划广汽丰田凯美瑞策划象凯美瑞汽车产品市场定位产品定价产品推广产品销售渠道等方面进行策划期够实现凯美瑞汽车市场份额化
汽车营销策划方案2
20xx年汽车成国济支柱产业汽车行业已成海济发展支柱产业国现驾数约11464万年25速度递增汽车行业23利润整车销售售服务零配件旧车销售国7位工中1汽车行业相关
20xx年汽车销售量井喷会消耗20xx年潜需求年国外宏观济形势接着转国汽车消费政策持续年汽车行业保持较高景气度汽车销量会年基础接着升年基数较高汽车销量难维持年样井喷状态达15增长率年汽车行业前景业士普遍
汽车修理业营状况
1车辆修理机构竞争质化服务简洁化
2市场修理机构太太杂作业诚信度低
3部分修理机构车辆修理检测新技术驾驭应滞
4市场销行业身缺少必行业律协作
5部分修理销客户资源信息化理措施严峻缺失
6修理机构业员市场需求发展认知透彻缺少修理资源挖掘引导缺失持续营发展理运筹市场培育
7车辆修理机构专业技术营理员缺乏整体修理机构队伍作业技综合素养亟提高完善
二汽车修理业事开拓战略思路
目前国汽车产销市场总体处高峰时期事实汽车现实性修理需求高峰没国汽车市场发展汽车售服务市场需求潜力挖掘空间现汽车修理业存着滞性须开拓性营销思路引导汽车修理业发展汽车修理机构日趋竞争质化市场顾客开拓服务问题越越困扰介提出汽车修理业1+1事开拓模式
汽修业1+1事开拓模式包括全程式服务营销全方位请入店推广系统
1全程式服务营销
全程式服务营销包括：
(1)完善修理服务网络
社区式24时快速修复养护中心接单郊区修理分散修理集约化修理
(2)足够零配件货源
货源足够零配件供应满意户需求削减顾客修理等候时间获零配件销售安装服务利润达双赢效果
(3)方面技术服务
诊断检测中心排放检测治理设备技术应顾客现场指导询问操作示范
(4)顾客信息反馈系统
信息化客户资源理保姆式修理服务修理科学顾客反
馈系统形成顾客良口碑
2全方位请入店推广系统
请入店推广系统包括媒体网络推广实体店外推广口碑营销
(1)媒体网络推广
面广泛精准户群体媒体网络推广三方面体现影响力包括信息传播媒体网络广告互动活动
(2)实体店外推广
户外宣扬牌灯箱等
①干脆代理广告优质品牌出配件产品作进价负毛利进行引客入店老顾客低价赢口碑
②运会员制度买赠活动等种促销手段
③发展保险路障警务系统业务员关系够刚告知推介修理点
④针效需求群定点卡位发放面积进行修理点周边区搜楼工作
⑤道路口红绿灯旁边城郊结合处汽车站路牌站牌处等方安置宣扬牌灯箱
3口碑营销
(1)供应顾客适修理方案
(2)高效率汽修服务
(3)修理点接员服务质量
(4)满足休息场安心等方式
(5)网络顾客满足反馈
汽车营销策划方案3
1活动题：感恩母亲帝豪礼
2活动目：
21通母亲节表达母亲爱引起家鸣懂感恩母亲（公益）
22提高客户服务水提升品牌美誉度23开发新客户增加销量
3活动时间：母亲节前三天
4活动点：展厅户外
5活动项目：
51前100名进店客户带着老母亲者身母亲女性均获康馨份母亲节祝愿卡张（写目前祝愿） 52进店新老客户签字墙写母亲祝愿拍留念签字拍留念着赠送世通移车便民条世通t恤衫件
53活动天订车提交定金客户均获现场抽奖现金礼等抽少送少高金额5000元
54活动天女性者母亲买（订）车客户均获母亲健康体检份
55针新老客户成立车友会发放标识牌编号定期开展活动赠送礼品工时卡互动沟通拉动气提高帝豪品牌美誉度帮助56搭建舞台现场进行母亲做件事方法现场洗脚捶背活动讲解描述件母亲记忆深刻件感事现场分第名嘉奖汽车辆（舰2年运权）次名嘉奖价值10000元云南旅游次第三名价值20xx元购物卡
57安视频展示出现事客户进行现场讲解描述者dv视频供应信息客户赠送工时卡（金额定）播放安驾驶视频进行安教化
6活动流程：
61算工作：提前3天进行户外公交站牌广告广播台电视媒体宣扬单页网络（微信微博网站贴图广告）短信群发（新老客户）进行3d立体式宣扬确保信息快速精确效传达位
62现场布置：
户外：中心舞台（放置奖品）空飘刀旗签字墙led显示屏
户：展厅pop吊旗气球屏幕电视者投影63现场执行：
活动起先天活动现场四周围栏围起前客户登记信息询问知渠道然导购员引导签字墙处签字拍留念女性客户免费赠送康馨祝愿卡男性客户赠送祝愿卡驾员进行赠送世通移车便民条世通广告t恤进入轮活动母亲做件事驾员赠送世通广告t恤作观众观活动
7活动结束：部门员收集信息汇总市场部进行分析筛选潜客户次活动效果广播稿：
买车买帝豪老百姓汽车品牌5万元起总款适合进店送礼试试驾前100名获100元回路费帝豪品牌销量冠军
母亲节班族母亲送什礼物发愁？知道送礼物母亲快乐？答：男挚友者女挚友？帝豪开回家男神女神愁
品牌典范获欧洲碰撞五星安标准民价格老百姓买起车帝豪安保障家安
汽车营销策划方案4
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面品牌档次车型众商家断绽开遮天蔽日广告促销活动争抢顾客眼面竞争xxxx品牌应推陈出新抢抓顾客心开展投入少效果公益性公关活动争取举
市场分析：
XX年中国车市创辉煌战果xxxx汽车XX年旧保持强劲增长销量连破历史记录二月销量攀新高突破10000辆关 2月份深圳汽车市场总销量11438台较1月份增长2326台（255）
公司xxxx汽车1月份终端销量78台2月份增151台增长
935期竞争车型长安羚羊（18617313台）增长75天汽夏利205（41347台）等较济型轿车月销量xxxx汽车深圳市场销售走势良
二客户群体分析：
公司采纳数库检索电话访谈车座谈等方式资料库中
182名xxxx车针车型车性年龄学历职业途否具广泛爱心等素开展xxxx户调查活动
调查结果统计分析出：xxxx汽车作具卓越性价国济型家庭轿车车更集中家庭年收入58万间2545岁男性消费群体职业中层理员次私营业营销商务员户购买xxxx汽车出理性需求代步成导工作业务须处次中具广泛爱心常常施舍车占绝数数客户反映出生活日渐富早资助贫困孩子学愿长期
直迫身边没奉献爱心台未善举表明数车拥爱心乐善施热心公益事业关注社会发展
深圳xxxx千百万充溢爱心车挚友搭建关爱桥年3月起先购xxxx汽车者xxxx公司均车名义出资三百元捐助名失学童
三活动策划思想：
公司助失学童祈车安题推出实惠购车活动
童祖国祖国希特困兼备面失学童更须社会支持关注题策划活动方面实惠车购车满意物质需求时更社会奉献份爱心满意更高社会需求马斯洛性需求角度讲更易社会接受时树立汽车品牌公司良社会形象方面捐助贫困区失学童社会教化事业贡献公司绵薄力气
汽车营销策划方案5
活动目：
开展活动目处理库存产品提高销售宣扬推广仅明确明活动放矢
二活动象：
活动针目标市场某特定群体活动限制范围促销目标促销次目标选择正确否会干脆影响促销终效果
三活动题：
促销宣扬答谢消费者
四活动方式：
部分阐述活动开展详细方式两问题重点探讨：确定群确定刺激程度
五活动时间点：
促销活动时间点选择会事半功倍选择会费劲讨时间量消费者空闲参加点消费者便利事前城工商等部门沟通仅仅发动促销战役时机点重持续长时间效果会深化分析持续时间短会导致时间法实现重复购买许应获利益实现持续时间长会引起费高市场形成热度降低顾客心目中身价
六广告协作方式：
胜利促销活动须全方位广告协作选择什样广告创意表现手法选择什样媒介炒作意味着样受众抵达率费投入
七前期算：
前期算分三块员支配物质算试验方案
八中期操作：
中期操作活动纪律现场限制纪律战斗力保证方案完备执行先决条件方案中应参加活动员方面纪律作出细致规定
九期持续：
期持续媒体宣扬问题次活动实行种方式媒体进行续宣扬脑白金方面高手样样胜利促销活动会媒体炒盛况空前
十费预算：
没利益没存意义促销活动费投入产出应作出预算年爱VCD阳光行动B安排失败告终缘没费方面进行预算直活动开展发觉安排公司根没财力支撑促销活动仅点子够
十意外防范：
次活动出现意外政府部门干预消费者投诉甚天气突变导致户外促销活动法接着进行等等必需出现意外事务作必力物力财力方面算
十二效果预估：
预料次活动会达什样效果利活动结束实际情景进行较刺激程度促销时机促销媒介等方面总结胜利点失败点
十二部分促销活动方案框架实际操作中应胆想象细心求证进行分析较优化组合实现佳效益份劝服力操作性强活动方案公司支持方案确保方案完备执行促销活动起四两拨千金效果
汽车营销策划方案6
策划目
受年初取消购置税减免汽车乡旧换新等政策车市产生利影响导致整车市低迷公司受车市低迷影响导致前半年车辆销售状况志分析指出居民消费物价指数CPI6月份见顶半年宏观调控适度放松GDP增速温柔行着9月份前销售旺季三四季度汽车企业迎产销两旺局面鉴处理库存提升销量必需握机会争取年完成务
二前营销环境状况
1前市场状况市场场景分析：
①奥迪汽车较早进入中国性安舒适等错口碑生活日益见社会济发展快着汽车行业渐渐解奥迪汽车渐渐走寻常百姓家奥迪汽车前景反正
②奥迪汽车市场成长快速目前汽车正处发展期公司需发觉潜客户应营销重点放潜客户次进行宣扬年甚十年需求量会增加许需求量增加说明奥迪汽车方面性接受
③消费者时间里汽车性增加生活质量提高交通工具会选择更安舒适汽车奥迪汽车安舒适价格实惠会成首选奥迪汽车市场发展前景广袤
2市场影响素：
宏观环境
政治环境：
20__年10月新汽车政策颁布泉州区影响
购置税税率调75汽车旧换新力度度加汽车真实油耗统分布新源汽车加试点政府选购 50品牌
社会文化：
奥迪汽车品牌确定认知度较高
认环境：
泉州区交通便利马路交通网线发达汽车代步欲较剧烈 济环境：
泉州区济发展快速济环境良
消费者济：
生活水渐渐提高消费观念变更
微观环境
供应商：奥迪汽车整车零配件供应商
营销中介：奥迪代理商销商
顾客：奥迪较早进入中国市场顾客认度较高
社会公众：奥迪品牌监督者宣扬者
竞争者：宝马奔驰克
三市场机会
1行业分析
着汽车工业快速发展着中国济快速发展汽车消费者普汽车渐渐成
日常出行工具冰箱彩电样走进寻常百姓家购车爱车养车已渐入心时尚特性济成车族追求目标
2竞争分析
汽车产业中国新兴产业场景观涌出汽车4s店汽车配件行业企业等规模市场开发手段落理落营模式落渐渐形成行业正值竞争型修理企业效益意型路边汽车修理店悄然崛起绝数缺乏科学理技术保障正规进货渠道
3消费者分析
目前汽车续服务满意车高标准求众业士已起先动探究行业新发展路取代：品牌店——品牌店美店面形象营规范服务意识强质量牢汽车美容养护店消费观念转变消费意识爱护意识断增加消费程中仅满意干脆消费需求须限度满意心理消费需求
四营销目标
追求利润化企业终目标利润化概念企业企业间区分企业追求利润指标企业仅利润指标追求客户满足度追求更长远利益利润目标
敬重全部合作伙伴利益前提造整价值链直客户满足客户满足度提高换客户忠诚忠诚客户企业拥核心竞争力核心竞争力保持持续发展终导致产品价格根性价格样原定考虑获暴利眼前利益
营销策划方案执行期间济效益目标达：总销售量1000太预料毛利1000万元市场占率实现10
五营销战略
1价格策略
价格策略体现降价种方式实惠促销现代买房市场环境强调消费者角度采纳外定价首先考虑消费者心里接受实力价格高某界消费者难接受假低某界显够品尝样消费者青睐考虑消费者接受实力考虑竞争素终考虑成素
2服务策略
提高员工服务意识提倡性化服务真诚关切客户解实际须亲情友情融入销售服务中断加创新超越客户期整服务充溢
3宣扬策略
分长期广告宣扬短期广告宣扬
长期广告户外网站户外广告流量车流量方设广告牌网站做广告国知名汽车网站做宣扬结合百度推广运户够简洁快速进入公司网站短期电视字幕电视电影广告电台广告报纸杂志短信台电台广告短信台宣扬敏捷性强容变更成低型车展促销活动前投放起较效果
长期广告短期广告外隐形广告走访宣扬单发放型节日促销
部广告发布做公益活动品牌联合时间炒作提高公司影响力知名度够树立正面动影响供应差异化特性化服务吸引客户关注
4产品策略
适时实行实惠降价策略采纳产品组合方式销售汽车
5市场定位
中国汽车行业快速发展预示着汽车售市场剧烈需求种需求会着汽车相识断深化需求会越越理性简洁没话渐渐转化成附加服务需求时汽车快修行业够成熟营四位观念走需求方面重质量重服务重特色行业差异化行业发展趋势
4s店通汽车市场服务业深化分析总结结合汽车市场状况目标客户品牌营销产品服务价格促销等方面进行深谛视供应传统异传统落营销方式汽车美容店做全专做精锁定投资回报快汽车销售服务路途
六策划方案项费预算
汽车营销策划方案7
汽车网络营销状况分析
目前国汽车企业网络营销模式处实践摸索国外行企业学阶段没构成整套适合国国情汽车网络营销指导策略汽车企业惯传统实体市场营销策略熟识网络营销相适应营销策略留意营程中提高企业营水培育企业顾客资源革新企业技术扩企业竞争优势等等国外汽车公司相较较差距网络营销诸优势国汽车营销中尚未体现出
网络营销赖生存品牌基础接着夯实品牌营市场营销高级阶段网络营销基础灵魂网络营销仅建立知名度高商业信誉服务体系完备汽车品牌基础产生巨号召力吸引力广阔户理解网购车等新交易方式摈弃传统实物现场购车等惯国部分汽车品牌缺乏科学化现代化规范化动作系统品牌实力提升
网络营销详细业务处初级阶段目前国部分汽车企业建立网站助网络技术做做网络广告促销宣扬车型介绍信息发布价格查询收发电子邮件等简洁业务企业甚企业厂名简介车型研发成果通信址电话等简洁信息挂网已事实述种网络业务根等网络营销企业仅力探究种详细营销业务网调研网新产品开发网分销网服务等等充分利网络资源断网络营销拢
二XX网络营销现状分析
目前XX网站设产品展示专家应答车友社区营销网络（须帐号登录）销商服务商查询功中仅专家应答够顾客互动（营销网络清晰需帐号登录）介绍性信息车友社区里供应载铃声MV广告片屏幕爱护典图片线嬉戏Flash简洁嬉戏XX风云碰撞试验实景模拟嬉戏实Flash展示汽车撞车试验已外定制邮件信息功
三竞争手网络营销状况调查分析
竞争手选众型车辆进行调查目前言XX汽车竞争手众型汽车公司高档车型暂探讨选取象情景：
1XXXX：设员工车俱乐部相关信息销商查询服务站查询查询情景XX差页没找线询问类信息估计员工车俱乐部里（须帐号登录）
2XX：线询问购买询问售服务感想法提议公司相关信息新闻介绍企业相关信息XX购买询问售服务感想法提议
3XX：全部公司相关信息新闻未找线询问类信息
4XX通：线联系产品召回理（详细情景清晰介绍链接效）整体介绍产品出链接效
四网络营销目
更解XX更解XX更加关注XX达更高销售量节约推广成
汽车企业说没网络更效沟通渠道调查显示76车购车前阅读汽车企业网站67会第三方网站查相关评刻许汽车企业采纳博客网络营销方式汽车企业更干脆客户沟通渠道
流媒体评国民车XXXX应走汽车营销模式变革浪尖根权威部门XX销售环节整体统计困难销售环节汽车整销售成中消耗约25利润根数字测算假采纳网络订购模式国XX汽车销售中XX够节约25整车推广销售成仅仅够削减成回消费者时够增加XX利润率
五网站策划分析
（）XX公司网站建设
1增加FAQ：目前仅线询问系统够提问题进行查询提问题进行查询假顾客遇非常常见问题运线询问会感麻烦须等时间针该类问题XX应做常见问题整理做成系统便利顾客快速查询做FAQ运FAQ够帮忙顾客快解决问题够节约询问费时应供应查询顾客提问问题允许查询问题
2增加虚拟试驾：目前仅XX风云碰撞试验实景模拟嬉戏事实Flash演示够尝试Flash做够限制种数仿真试车单纯试验撞车应供应更测试选择应样环境测试样车速进行样开车方法测试客户更解车辆性时够吸引未准备买车网民眼球
潜户试车外供应嬉戏中Flash进行3D视察汽车部布局汽车构造网民里外XX汽车相识
3供应申请试驾：购买XX汽车登陆规定网站汽车具体资料便够XX4S店申请试驾假试驾满足购车者够网站干脆预订XX电子回复函件购车者便够XX指定4S店预付订金XX购车者订单完成生产付全款提车4S店终蜕化成特负责接收订单收款服务部门然前售修理服务功接着保留时够采纳网售服务订单式销售模式时销商节俭推广营销成厂家达佳双赢模式
假切完备营销模式XX言全部销售订单式生产实现该产品零库存销售结果销售链条节俭成够获类产品具竞争力价格XX公司国领先网络客户订单销售模式受益更户销商户互动沟通享受便捷服务实惠折扣断满意户特性化需求提高产品簇新度新产品够短时间达干脆户手中时节约利润够研发接着提高产品质量提高产品整体竞争实力时XX公司建立型售服务网站汽车售天户进行网电话进行售汽车运调查时够户运信息反馈XX公司服务部样仅仅够户更加满足够XX公司更加解XX汽车市场概况
4博客宣扬：企业博客介绍链接放页更解该博客更干脆XX话奥运时真正体现出巨商业价值独战略魅力种方式体现博客公关网络营销巨作XX汽车网络会议室创建干脆形式形式通汽车关社会界士机会干脆XX汽车话助客户员工投资等反馈促进XX汽车成长更公司客户供应更产品博客XX理者够语言表达观点滤干脆听取XX热忱公司做事情爱反馈
（二）建社区――XX线
建社区成费花社区推广XX汽车做强盾胜算失败损失建设费推广需附加企业产品推广中算社区建设费中产品原须花钱做广告假社区做干脆处够获网做广告台运网站做广告拟时够解顾客需求驾驭许网民信息够营模式方针网络环境中重新规划整合番企业营销体系互联网种功机结合成新网络营销体系该体系中包括找寻新商机抑制竞争手发觉吸引留住顾客断增加产品服务品牌增值等等做社区呢社区模式相实现网民更互动社区应供应
较全面BBS功强界面美观博客音乐影视嬉戏类吸引网民初期构建整社区网民须进行更新升级确保留住户
六网站推广方法
第阶段：建设XX网站利某款新车推出期间实行网嬉戏者调查购车实惠活动腾讯QQ盛浩方类投放广告吸引网民阅读XX页
次阶段：吸引网民马推出XX线XX全部广告中加XX线广告资料社区方面嬉戏运营商某软件营商联手合作XX线限量网民供应某嬉戏收费软件产品激活码运权类虚拟物品吸引更顾客
总结：
网络营销事务胜利必定独特处正面侧面反面推广炒做众网民耳熟详事务新闻网民易记产生正面者反面鸣推广事务产品引起众关注探讨
网络推广公司力气限运网络全部渠道媒体宣扬达预定效果仅时热点新闻事务强力气精密联系带动推广速度范围扩网络媒体热点新闻事务中效插足效鸣投入操作产生效果
网络视频营销种新型营销模式优酷土豆等视频网站发布简洁流量加做标题事务新闻相关性视频外部推广够提升视频欣赏率失网络营销推广强力途径
汽车营销策划方案8
前言
汽车1999年深圳市场投放历五年发展深受广阔户认市场销量日俱增现深圳市场保量达8000台
深圳市投资发展限公司20xx年7月正式代理销售品牌汽车公司投资200万元兴建标准4s店20xx年10月26日正式成立总占面积3000方米时华南区规模家4s店营年销量急剧攀升稳稳占深圳市济型轿车市场份额
20xx年元月汽车月销8000台成中国车市刺眼济型轿车取更突破集团特推出系列促销政策20xx年公司获汽车全系列深圳区独家销权更应力汽车品牌整体形象动身作宣扬车名义捐赠希工程提升汽车公司社会形象时促进深圳区终端销量
面竞争激烈销售市场更应切实做服务工作服务作生存根真真实切超值服务增加企业产品美誉度产品通口传播出直达成销售4s店成立已汽车户享受标准4s店优质服务远远够
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面品牌档次车型众商家断绽开遮天蔽日促销活动争抢顾客眼
面竞争品牌应推陈出新抢抓顾客心开展投入少效果公益性活动争取举
市场分析：
20xx年中国车市创辉煌战果汽车20xx年旧保持强劲增长销量连破历史记录二月销量攀新高突破10000辆关2月份深圳汽车市场总销量11438台较1月份增长2326台（255）公司汽车1月份终端销量78台2月份增151台增长935期竞争车型长安羚羊（18617313台）增长75天汽夏利205（41347台）等较济型轿车月销量汽车深圳市场销售走势良
二客户群体分析：
公司采纳数库检索电话访谈车座谈等方式资料库中182名车针车型车性年龄学历职业途否具广泛爱心等素开展户调查活动
调查结果统计分析出：汽车作具卓越性价国济型家庭轿车车更集中家庭年收入58万间2545岁男性消费群体职业中层理员次私营业营销商务员户购买汽车出理性需求代步成导工作业务须处次中具广泛爱心常常施舍车占绝数数客户反映
出生活日渐富早资助贫困孩子学愿长期
直迫身边没奉献爱心台未善举表明数车拥爱心乐善施热心公益事业关注社会发展
深圳千百万充溢爱心车挚友搭建关爱桥年3月起先购汽车者公司均车名义出资三百元捐助名失学童
三活动策划思想：
公司助失学童祈车安题推出实惠购车活动
童祖国祖国希特困兼备面失学童更须社会支持关注题策划活动方面实惠车购车满意物质需求时更社会奉献份爱心满意更高社会需求马斯洛性需求角度讲更易社会接受时树立汽车品牌公司良社会形象方面捐助贫困区失学童社会教化事业贡献公司绵薄力气
春天购带您恒久春天购车台失学童少祝福天生安
四活动意义：
通次活动品牌集团深圳区独家代理公司——进行新闻炒作达提升品牌形象扩深圳公司知名度提高美誉度终促进市场推广售服务推广工作创建丰富社会价值济价值
五受捐助区学生介绍
（见附件二）
六详细活动策划：
（）活动时间：20xx年3月1日起
（二）活动题：购汽车助失学童
（三）预料捐助象数：1000
（四）办单位：浙江控股集团汽车销售限公司
承办单位：深圳市投资发展限公司
合作单位：贵州省遵义市驻深圳办事处
协办单位贵州省驻深圳办事处
联系电话 075525591xxx联系：赵
活动组织机构职（详见附表）
（五）参捐助象：活动期间购车全部车
活动受捐助象：遵义市贫困区兼备学生
（六）捐助方法：
活动前期300元台车金额（集团公司担50）购车户名誉捐助贫困区优秀失学童车亲选择失学童资料公司车资料通信址包括捐赠钱汇入指定学校学校通知受捐写信联络捐赠者活动期促成车受助失学童社会捐助公益事业捐助活动年捐捐车行确定
挑车时选择受捐者身种文化乐善施成享受外次活动前期筹备结束召开新闻发布会实行
正式捐赠仪式
七期：
次活动结束期组织活动接着踪报道：
1年六童节公司邀请受助失学童校方代表团聚深圳
2深圳受助流媒体受助学生期学生活状况进行踪报道节奏安排刊登标题醒目立意新奇软文媒介建立良沟通机制亲密协作紧密合作争取低廉投入深圳周边区开展全方位宣扬
3期次活动设立探讨题开展献爱心文稿征集活动发倡议书社会掀起捐助
4期促成汽车受助学生扶贫子帮助完成初中中学学业时建立健全扶贫捐赠象具体档案备续进工作开展
八宣扬：
1宣扬策略：
公司品牌实际状况总体思路集中限资源集中兵力集中发布重点突破撒胡辣面
2宣扬重点：
春天购带您恒久春天购车台失学童少祝福天生安
新闻炒作提升强化品牌首选方法次硬性
3宣扬方式：
活动中协作新闻报道条幅pop资料派发等
九效果评估：
深圳题购汽车助失学童祈车安慈善实惠购车活动年2月份开展推广活动3月份正式启动消费者动参加效促成更潜户购车行车广泛认引起社会剧烈反响更非车前捐赠名失学童捐助物品出社会士
总促销活动收效高2月份汽车深圳市场终端销量151台3月份突破月销量200台关产生终端干脆济效益时树立汽车良社会品牌形象
记
活动推广扩品牌宣扬树立汽车良社会形象全国范围形成更加深化影响信集团公司合作举办继车河源驾游次全品牌社会宣扬助拉动汽车全国销量
请集团领导次活动需相关费赐予力支持谢
汽车营销策划方案9
活动时间：20xx年8月22日23日
活动点：xx汽车销售公司（定）
活动题：七夕中国情节
活动名称：全城热恋HOLD住爱情
活动促销车型：捷达新速腾迈腾
活动相宜群：单身男女情侣夫妻
现白领男女刚尚青年现社会已成体购车需求渐渐增加选择爱车时更注意汽车品牌质量问题xxxx汽车行业中者更阶段需求层次顾客开发出车型更适合现需求
中国传统神奇节日——七夕里举办次xxxx指定车型促销活动想购车年轻挚友找动力没购车*挚友激起希
七夕情节市中爱情男女说充溢神话色调七夕情节俊男靓女表达心愿时机值节气商家会做出特殊推广活动
然商家情节期间促销活动外折实惠抽奖等缺乏新意没达预期效果试想追求天长久爱情岂折？
便背景推出七夕活动策划求够造成肯定轰动效应
1通次活动扩唯达长齐汽车销售公司淄博区影响力
2通次活动现代年轻更解xxxx汽车理念更解中国传统节日做淄博汽车行业里佼佼者
3通次活动造成肯定轰动效应通媒体宣扬扩公司淄博社会影响力扩更广泛宣扬渠道
4通活动聚集气激发顾客产生购车*产品卖出商家达出分钱获百分利市场效应
xx汽车销售公司xx区家销售xxxx品牌汽车销售公司营车型包括：速腾捷达迈腾*高尔夫高尔夫GTIxxxxCC唯达长齐始终推广xxxx品牌车型品牌文化
1爱情放送
活动天淄博维达长齐汽车销售公司展厅参活动顾客会送份精致爱情礼包（容定）礼包发送根单身情侣夫妻发放容情侣：情侣衫情侣杯情侣手机外壳等夫妻：夫妻枕夫妻夏凉等单身：单身杯单身t恤等
2购车折实惠
促销活动日期预定者现场购买次活动促销车型参华蜜百宝箱抽奖活动奖项获价值3000元购车实惠现金券张
（定）奖品设置：
等奖1名价值3000元购车实惠现金券张店领取行兑换现金行商业交易限迈腾车型
二等奖2名价值20xx元购车实惠现金券张店领取行兑换现金行商业交易限新速腾车型
三等奖3名价值1000元购车实惠现金券张店领取行兑换现金行商业交易限捷达车型
恩爱奖5名价值512元汽车保养套餐券张店领取行兑换现金行商业交易
华蜜奖10名获车饰精致礼包份店领取行兑换现金行商业交易
3玫瑰玫瑰爱
顾客走进活动现场门口时工作员会送束靓丽玫瑰说句甜蜜祝愿语顾客心里次活动服务赐予满分
4爱情声喊出（互动）
邀请现场台男生女生激励胆心爱表明者求婚爱全部享假告白求婚现场接受告白求婚办方会送出捷达礼包份（礼包容定）
5爱情传递（互动嬉戏）
邀请现场台情侣夫妻组合进行嬉戏竞赛选手利现三块毯传递形式两达规定点时短组合获胜获胜组合获办方送迈腾礼包份（礼包容定）
6爱情星光道
情侣走爱情星光道时候仿佛走颁奖礼红毯享受级遇华蜜浪漫中走进活动现场展厅
7爱情签名墙
情侣走进活动展厅爱情签名墙写彼姓名颗红色心两套起祝福彼华蜜美满
8爱情百老汇（开场）
展厅里动感音乐舞台奔放舞蹈顾客种走进盛时尚派般音乐海洋中顾客意体验次活动展销车型
9爱情许愿车
天活动起先前者活动中填写爱情卡片（注名联系方式）贴爱情车顾客活动结尾时持会机爱情车选取10张爱情卡片公布出公布顾客活动两张价值50元全球通3D电影票张（定）假公布顾客现场须持新爱情车选取
10爱情公墙
活动现场算台投影仪台网笔记操作现场观众公墙提示容发送短息xxxxx发表爱情宣言单身男女邂逅该技术xx网公墙页供应
1热场
通劲爆音乐车模展示吸引店正车情侣顾客现场活动增加气更简单发掘中潜顾客
2开场
开场音乐：爱情歌手演唱持介绍次活动相关容活动中奖品嬉戏等更简单吸引路眼球时中间穿插着产品介绍
3嬉戏
前歌手演唱两活动嬉戏嬉戏程中促进情侣间感情公司形象更简单接受嬉戏程中持应时找准时机次介绍活动容促销容产品相关容
4试
表演现场秩序支配拥购车*顾客进行新车试环节顾客试程中持采访顾客试感受
1网络宣扬
xx车友会网站xx坛xx汽车坛xx贴吧xx网公页等
2：面宣扬
xx晨报xx车友会杂志xx生活杂志等
3：声宣扬
xx民电台广播
媒体：xx
支持：xx
活动办方：xx汽车销售公司
活动承办方：xx文化传播文化限公司
活动协办方：xx网站（定）
活动赞助商：xx电影城（定）
活动天舞台背景喷绘布活动DM单活动幅海报活动现场易拉宝活动现场需玫瑰花嬉戏道具抽奖道具演出歌手产品部模型现场工作证等
汽车营销策划方案10
容摘：第辆汽车诞生第辆汽车进入中国百年汽车重性越越显示出第辆国外车进入中国中国生产第辆汽车起中国汽车市场越越重十年中国国营汽车企业中国民营汽车企业越越受重视特殊民营企业力帆汽车企业新生汽车民营企业国汽车企业旗520品牌汽车集团第代汽车够集团生存重点力帆520汽车众竞争手汽车市场中占肯定位营销策划方案汽车企业说重
．中国汽车市场背景：
国汽车产业1953年第汽车制造厂(汽车集团)成立已走整整五十春秋半世纪发展汽车产业已发展成国国民济中行业特殊十年国汽车产业发展速度明显加快国家统计局供应数字1992XX年间国汽车市场年均增长率15期世界汽车市场增长率10倍XX年国正式加入wto国汽车产业没受进口汽车严峻击反出现爆发性增长XX年汽车行业完成工业增加值1515亿元增长287销售收入完成6465亿元增长308利润总额完成431亿元增长6094年汽车生产接着幅提速汽车产业济增长贡献明显提高
1971年国汽车产量突破10万辆1980年汽车产量突破20万辆1992年汽车产量突破100万辆XX年汽车产量突破200万辆XX年汽车产量突破300万辆专家预料年突破400万辆数出国汽车产量台阶需时间明显缩短19701980年汽车产量增长15倍19801990年汽车产量增长13倍1990XX年汽车产量增长3倍预料XX20xx年汽车产量增长4倍20xx年国汽车总产量超1000万辆汽车工业发展两十年呈明显加快趋势汽车市场前景片中国汽车市场竞争全世界车型差中国欧美日系韩系等车型争食中国汽车市常国产汽车想生存提高服务提高产品质量价格方面竞争价格否会淘汰出汽车市常
二．力帆汽车520品牌汽车市场背景：
力帆520力帆轿车XX年1月19日全球步市该车属济型轿车排量16升运宝马进口发动机第次参北京汽车展次次参海车展力帆推出中国第款具民气家轿车——力帆新5204月16日宣布正式市市车型13l16l两排量首批投放市场13l力帆新520手动舒适版售价55680元手动豪华版售价59680元16l发动机排量新520包括济舒适豪华定级四款配置市场售价65800元78800元相06款力帆520技术幅升级价格没变动性价相提升
称款车首款民气家轿作改款车型车身外处改款方案均民间——前力帆汽车举办力帆汽车家庭号’设计造网络改型票选活动中江苏网友陈浮昌设计方案绿色帆情500万余票高票数参选4000余份方案中脱颖出该方案车身色调前灯组轮毂方盘部分饰件等方面老款520进行改进设计终形成力帆新520改型定版方案新力帆520推出评市场前景
三．力帆汽车市场分析
．力帆520汽车市场优势：
1．价格优势：力帆520汽车价格4万8万间类汽车价格低类品牌肯定竞争优势
2．品牌优势力帆520中国民营企业品牌拥权时强集团资金支持
3．技术优势力帆520采纳宝马mini相tritec发动机性较高较适合二线城市
二．力帆520汽车市场劣势：
1．力帆520汽车作新生汽车品牌新生汽车企业市场解足特殊现汽车市场较乱汽车竞争较强力帆520汽车简单淘汰出市场市场占量
2．力帆520汽车技术类品牌差底盘够扎实制造工艺须提高汽车配置够汽车性够质量够制造工艺较粗糙
3．售质量方面考验力帆520作新品牌销售方面阅历足改变定市场中应付激烈竞争市场售服务方面阅历够售服务足仅会影响产品销售会影响品牌声誉
三客户群体分析
力帆520客户中高收入消费者体工商户刚刚出工作老师等等力帆520价格4000080000间特殊适合二级城市客户众：力帆520汽车作具卓越性价国济型家庭轿车车更集中家庭年收入58万间2545岁男性消费群体职业中层理员次私营业营销商务员户购买力帆520汽车出理性需求代步成导工作业务须处次客户群收入高二级城市特殊现油价高涨力帆520作排量汽车特殊受消费青睐客户群
四．力帆520开拓汽车市场广告营销营销方面价格政策产品质量等方面策划
1．首先广告宣扬方面做起什产品产品广告宣扬产品更推市场汽车市场例外俗话说懂广告宣扬山鸡会变成凤凰更宣扬力帆520汽车公司实行活动力帆520爱活动活动作宣扬520汽车更解520汽车活动点口许广场实行样针性介绍力帆520汽车
2．实行买力帆汽车助失学童祈车安活动
力帆集团特推出系列促销政策更应力力帆520汽车品牌整体形象动身作宣扬车名义捐希工程提升520汽车力帆公司社会形象时促进力帆中国区终端销量面竞争激烈销售市场更应切实做服务工作服务作生存根真真实切超值服务增加企业产品美誉度产品通口传播出直达成销售中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面品牌档次车型众商家断绽开遮天蔽日广告促销活动争抢顾客眼面竞争力帆520品牌应推陈出新抢抓顾客心开展投入少效果公益性公关活动争取举
汽车营销策划方案11
汽车网络营销状况分析
目前国汽车企业网络营销模式处实践摸索国外行企业学阶段没形成整套适合国国情汽车网络营销指导策略汽车企业惯传统实体市场营销策略熟识网络营销相适应营销策略留意营程中提高企业营水培育企业顾客资源革新企业技术扩企业竞争优势等等国外汽车公司相较较差距网络营销诸优势国汽车营销中尚未体现出
网络营销赖生存品牌基础接着夯实品牌营市场营销高级阶段网络营销基础灵魂网络营销建立知名度高商业信誉服务体系完备汽车品牌基础产生巨号召力吸引力广阔户接受网购车等新交易方式摈弃传统实物现场购车等惯国部分汽车品牌缺乏科学化现代化规范化动作系统品牌实力提升
网络营销详细业务处初级阶段目前国部分汽车企业建立网站助网络技术做做网络广告促销宣扬车型介绍信息发布价格查询收发电子邮件等简洁业务企业甚企业厂名简介车型研发成果通信址电话等简洁信息挂网已事实述种网络业务根等网络营销企业通力探究种详细营销业务网调研网新产品开发网分销网服务等等充分利网络资源断网络营销拢
二网络营销现状分析
目前网站设产品展示专家应答车友社区营销网络（须帐号登录）销商服务商查询功中专家应答顾客互动（营销网络清晰需帐号登录）介绍性信息车友社区里供应载铃声MV广告片屏幕爱护典图片线嬉戏Flash简洁嬉戏风云碰撞试验实景模拟嬉戏实Flash展示汽车撞车试验已外定制邮件信息功
三竞争手网络营销状况调查分析
竞争手选众型车辆进行调查目前言汽车竞争手众型汽车公司高档车型暂考虑选取象状况：
1海众：设员工车俱乐部相关信息销商查询服务站查询查询状况差页没找线询问类信息估计员工车俱乐部里（须帐号登录）
2田：线询问购买询问售服务感想法建议公司相关信息新闻介绍企业相关信息购买询问售服务感想法建议
3丰田：全部公司相关信息新闻未找线询问类信息
4海通：线联系产品召回理（详细状况清晰介绍链接效）整体介绍产品出链接效
四网络营销目：
更解更解更加关注达更高销售量节约推广成
汽车企业说没网络更效沟通渠道调查显示76车购车前阅读汽车企业网站67会第三方网站查相关评现许汽车企业采纳博客网络营销方式汽车企业更干脆客户沟通渠道
流媒体评国民车应走汽车营销模式变革浪尖根部门销售环节整体统计困难销售环节汽车整销售成中消耗约25利润根数字测算假采纳网络订购模式国汽车销售中节约25整车推广销售成仅削减成返回消费者时增加利润率
五网站策划分析
（）公司网站建设
1增加FAQ：目前线询问系统提问题进行查询提问题进行查询假顾客遇特常见问题运线询问会感麻烦须等时间针该类问题应做常见问题整理做成系统便利顾客快速查询做FAQ运FAQ帮助顾客快解决问题节约询问费时应供应查询顾客提问问题允许查询问题
2增加虚拟试驾：目前风云碰撞试验实景模拟嬉戏事实Flash演示尝试Flash做限制种数仿真试车单纯试验撞车应供应更测试选择应环境测试车速进行开车方法测试客户更解车辆性时吸引未准备买车网民眼球潜户试车外供应通嬉戏中Flash进行3D视察汽车部布局汽车构造网民里外汽车相识
3供应申请试驾：购买汽车登陆规定网站汽车具体资料便4S店申请试驾假试驾满足购车者网站干脆预订电子回复函件购车者便指定4S店预付订金购车者订单完成生产付全款提车4S店终蜕化成特负责接收订单收款服务部门然前售修理服务功接着保留时采纳网售服务订单式销售模式时销商节约推广营销成厂家达双赢模式
假切完备营销模式言全部销售订单式生产实现该产品零库存销售结果销售链条节约成获类产品竞争力价格公司国领先通网络客户订单销售模式受益更户销商通户互动沟通享受便捷服务实惠折扣断满意户特性化需求提高产品簇新度新产品够短时间达干脆户手中时节约利润研发接着提高产品质量提高产品整体竞争实力时公司建立型售服务网站汽车售天户进行网电话进行售汽车运调查时户运信息反馈公司服务部样仅户更加满足公司更加解汽车市场概况
4博客宣扬：企业博客介绍链接放页更解该博客更干脆话奥运时真正体现出巨商业价值独战略魅力种方式体现博客公关网络营销巨作汽车通网络会议室创建干脆形式通形式通汽车关社会界士机会干脆汽车话助客户员工投资等反馈促进汽车成长更公司客户供应更产品通博客理者语言表达观点滤干脆听取热忱公司做事情爱反馈
（二）建社区——线
建社区成费花社区推广汽车做强盾胜算失败损失建设费推广需附加企业产品推广中算社区建设费中产品原须花钱做广告假社区做干脆处获网做广告台运网站做广告拟时解顾客需求驾驭量网民信息营模式方针网络环境中重新规划整合番企业营销体系互联网种功机结合成新网络营销体系该体系中包括找寻新商机抑制竞争手发觉吸引留住顾客通断增加产品服务品牌增值等等做社区呢社区模式相实现网民更互动社区应供应较全面BBS功强界面美观博客音乐影视嬉戏类吸引网民初期构建整社区网民须进行更新升级确保留住户
六网站推广方法
第阶段：建设网站利某款新车推出期间实行网嬉戏者调查购车实惠活动腾讯QQ盛浩方类投放广告吸引网民阅读页
次阶段：吸引网民马推出线全部广告中加线广告容社区方面嬉戏运营商某软件营商联手合作通线限量网民供应某嬉戏收费软件产品激活码运权类虚拟物品吸引更顾客
总结：
网络营销事务胜利必定独特处正面侧面反面推广炒做众网民耳熟详事务新闻网民易记产生正面者反面鸣推广事务产品引起众关注探讨
网络推广公司力气限运网络全部渠道媒体宣扬达预定效果时热点新闻事务强力气精密联系带动推广速度范围扩通网络媒体热点新闻事务中效插足效鸣投入操作产生效果
网络视频营销种新型营销模式优酷土豆等视频网站发布简洁流量加做标题事务新闻相关性视频外部推广够提升视频欣赏率失网络营销推广强力途径
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