总经理在公司2023年上半年营销系统会上的讲话


总理公司2023年半年营销系统会讲话
志：
天召开公司2023年半年营销系统工作会半年营销工作总结复盘会新半年工作部署动员会目动员公司全体营销员进步振奋精神咬定年度目标放松踩足油门前确保圆满完成公司2023年工作会确定项目标务刚市场营销部汇报半年工作明确区域营销目标区域汇报踪项目情况位分领导角度做工作部署安排完全赞成希家认真抓落实次会议契机统思想认清形势迅速掀起营销高潮全力赴完成年项工作务
半年受市场行情变化济行影响公司营销指标较年总体呈滑趋势公司努力损失降低时止住滑势头容易说超出预想预期进步说明公司年坚持高质量发展道路企业济发展韧性越越强抵御风险力越越强公司做生产营工作充足底气半年全面贯彻落实公司委决策部署坚定移抓生产营工作真抓实干吃苦重干科学巧干全面


翻身仗
面做半年营销工作志交流四方面意见
升级营销理念深刻握营销节奏
市场导创造市场更高追求强化生产营体化理念树立生产创造品牌营利品牌创造市场舆宣传扩市场意识发挥品牌影响力讲XX事实现品牌营销转变充分认识稳规模国企政治命XX稳中求进长期战略选择特年集团公司部兄弟单位新签合额已早早领先早手抢开局已等起慢坐住关头区域切实增强进退危机意识坚定移完成营销务作第责出敢抢敢拼劲头跑赢市场营销工作抢位赛奋力实现质效更高成色更足高质量发展半年稳促全年进
二持续优化机制全力激发营销活力
快完成体系优化工作会明确提出年市场营销部组建市场开发中心投标理中心点充分考虑前外部形势紧密结合企业实际制定重战略举措营销部抓紧完善规划方案明确目标路线图时间表快提交位领导审阅提交公司委会总理办公会审议二考核手段强化营销考核导性针性精准


度逐步建立营销员薪酬兑现踪项目中标额直接挂钩项目目标利润率挂钩制度嫡系防止躺赢现象严肃考核严肃性中标奖推包括安全质量商务理等等奖没该罚罚定确保奖惩激励时性新设立营性子分公司压实考核责充分激发营开发潜三注重素建设抢抓国家省市资质权限放政策机遇期强化统筹策划加工作力度做稀缺资质配置工作企业发展部牵头市场营销部配合明确节点快补齐企业资质短板
三树牢底线思维审慎开展项目投资
始终牢记投资风险投资需谨慎统筹考虑投资建设运营退出环节风险集中限资源产出快效益高风险控回款保障领域业投送持续提升全程价值创造力二优选投资项目投资领域选择符合集团公司求公司战略需助拓展企业营销领域积累重点营销业绩区域选择国家战略重点区域未济具持续性区域口流入城市土指标保证区域寻找踪策划项目投资项目必须确保研数真实性准确性实现资金收入支出衡底线严肃投资项目评审纪律严控投入高项目投资严控非业高溢价公司购严禁接盘


高风险项目违规开展营投资造成重损失严肃问责更严肃杜绝先斩奏三加强投资项目全程资金筹划提高资金周转效率学会甲方全面加强勘察设计监理征拆迁运营维护等全程费控确保投资收益化四加投资项目评价工作制定出台投资项目评价理办法总结优劣失分享验教训固化成果规律提高投资决策水投资效益降低投资风险
四坚决守住底线切实防范源头风险
坚持质量王导通规章制度进步明确盲目牺牲质量换规模尤做实投标策划标前测算工作重点项目中标握较项目商务财务全程参测算提高中标项目含金量源头夯实企业创收创效基础加强投标利润率考核建立营销质量考核评价体系重点推动市场营销施工生产考核联动营销部牵头会商务部财务部力资源部等部门研究制定相关考核制度投标利润率重点关注垫资问题结算支付例问题区域放眼长远企业稳健发展角度出发提升新中标项目结算支付率支付率低业没资金保障定慎重


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