APEX策略思考培训
- 1. APEX策略思考APEX的理念APEX的 策略思考模型APEX的 策略思考过程*1
- 2. APEX的理念 广告就是为了增加销售Date
- 3. APEX的策略思考模型客户现在在哪为什么客户的目标在哪如何去Date
- 4. APEX的策略思考模型我们的客户目标在哪 如何去目标的层级 IMC的目标 企业的行销目标 企业的发展目标Date
- 5. APEX的策略思考模型我们的客户目标在哪 如何去目标的阶段 短期的目标 中期的目标 长期的目标Date
- 6. APEX的策略思考模型我们的客户目标在哪 如何去目标的特点 准确的/清晰的 量化的/可评估的 广告可以解决的Date
- 7. 我们的客户现在在哪 为什么?APEX的策略思考模型产品/价格/通路/促销找出问题 Date
- 8. APEX的策略思考模型想法输出资讯输入策略性思考 整理Date
- 9. APEX的策略思考过程 市场/品牌/竞争状况/消费者Date
- 10. 市 场APEX的策略思考过程 市场规模 数量/金额/发展评估 三年的发展趋势了解消费者如何接触并取得 产品评估设计促销确定产品类别所处的阶段创造新的生意机会销售的渠道 控制系统/售点种类 人员特性/未来发展包装/价格的演变 Date
- 11. 市 场APEX的策略思考过程 区域性 各地区销售比重 数量差异 季节性媒体投放 促销活动的配合设定市场开发优先顺序 帮助媒介预算分配Date
- 12. 品 牌APEX的策略思考过程品牌销售规模 数量、金额 过去三年销售资料 未来三年计划隐含消费者生活形态及认知 有助于安排媒介投放了解品牌生命周期有助于发展创意与媒介策略品牌销售渠道 零售点比例 配合程序包装/地域性/季节性 Date
- 13. 品 牌APEX的策略思考过程 行销历史 媒介组合 促销方式及频率成功、失败的原因检讨问题出在哪里帮助新主张的了解与说服创意历史 以往创意作品 创作、投放日期广告评估 知名度；偏好度 记忆与联想Date
- 14. 竞 争 状 况APEX的策略思考过程 市场占有率目标对象人文与生活形态差异 促销时机、POP设计参考； 媒介投放时间隔长度媒介预算参考 突出利益点竞争差异 分析品牌个性的差异检查广告效果 了解促销与销售数字间的关系 决定广告任务及A/P的分配铺货竞争力 各类零售点形态/店 面陈设/铺货比例 供货速度促销活动比较 方法/频率/素材 通路配合程度Date
- 15. 消 费 者APEX的策略思考过程 谁在使用 人文、心理特征 品牌差异决定创意对象与媒介对象 有助于决定广告任务与媒介量了解目标对象，尤其心理因素决定促销地点与产品组合 可作SOM的参考谁在购买 购买者描述/购买 性质：冲动/理性购买地点和方式Date
- 16. 消 费 者APEX的策略思考过程 知名度 品牌知名度/轻中重度 使用者比例试用比例 中断使用比例决定创意对象与媒介对象 有助于决定广告任务与媒介量决定广告任务 （试用比例能表示产品力）决定消费者承诺媒介接触行为购买动机Date
- 17. 消 费 者APEX的策略思考过程 对品牌的印象决定创意对象与媒介对象 有助于决定广告任务与媒介量决定消费者承诺与广告格调品牌忠诚度Date
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