产品经理培训--銷售預估
- 1. CH-6. 銷售預估 SALES FORECASTING1PM-CH6
- 2. Ch. 6. 销售预估 n 1. 谁该来做销售预估? n 2. 预估先还是促销预算先? n 3. 建立销售预估模式 n 4. 市场占有率法 n 5. 铺货法、移动平均法 n 6. 市场操作法 n 7. 个案研讨2PM-CH6
- 3. 1. 谁该来做销售预估?销售部门 行销部门 财务部门 老板 3PM-CH6
- 4. 2. 预估先还是促销预算先?先做预估，再抓预算比例？ 先做预算计划，再推算出销售额？ 4PM-CH6
- 5. 3. 建立销售预估模式影响预估的因素一：市场潜量 市场趋势 （Growing or Down） n 景气循环 n 国际贸易 n 汇率变动 n 国民所得 非经济因素5PM-CH6
- 6. 市场机会 n 现有机会 n 自然成长 n 消费趋势改变 n 消费者改变 n 竞争态势改变6PM-CH6
- 7. 新机会 n 新的消费群 n 新通路 n 新的竞争情势 n 全新态势7PM-CH6
- 8. 影响预估的因素二：公司掌控行動 策略面 销售面 销售队伍 销售主管 市场通路面 产品变动（R&D）8PM-CH6
- 9. 行销面 价格变动 广告变动 创意沟通 预算支出 促销活动 PR 动作9PM-CH6
- 10. 影响预估的因素三：不可测因素 n 实际支出少于预期 n 竞争转剧 n 政府行动 n 总体经济趋势变动 n 消费者抵制 n 不利之 PR 因素 n 不可测之原因 10PM-CH6
- 11. 建立模式 11PM-CH6
- 12. 4. 市场占有率法12PM-CH6
- 13. 5. 铺货法、移动平均法铺货估计法 移动平均法13PM-CH6
- 14. 6. 市场操作法掌握市场、消费者信息 掌握预估的基本逻辑 Trial Repeat Royal 大胆假设 14PM-CH6
- 15. 7. 个案研讨爱视洁直效行销案评估 15PM-CH6
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