ERP项目招标选型走稳第步
编者 年发展 ERP软件厂商企业户逐渐趋理性概念性炒作宣传真正开始量部署实施阶段然统计数字显示80ERP项目失败根源招标选型没做目前做EPR软件公司良莠齐长公司说做户听未必样正招标成必期招标选型栏目围绕ERP项目初始阶段项关键工作做出详细介绍利ERP项目第步走稳走实
招标ERP项目立项首工作项目选型前关键工作
少企业认实施ERP买套软件根做项目更会实施ERP做改善理契机没予足够重视说底企业领导理念决定应想清楚实施ERP解决面子问题肚子问题果解决面子问题招标疑会流形式失公正
般说企业实施ERP 方式开发合作开发购买成型软件三种方式中开发合作开发需企业较强研发力足够时间费企业般购买软件招标采取科学程序项目需求广告择优录取终户厂商系列接触谈判等活动完成合作具体执行企业持招标委托验单位机构持招标
找准问题 量化指标
作招标企业首先弄清楚整体需求明白想什做心中数然展开招标工作然整体需求代表项目终需求详细需求投标方中标签订项目合必须招标公司进行详细需求分析编写系统需求分析说明书
招标重环起草招标书招标书框架异首先招标方需企业进行介绍说明项目容包括项目概况项目实施范围系统容重点项目需求明白项目做什实现目标实施ERP企业原相目需项目需求里具体分析问题找准指标量化样招标质量提高期双方合作基础牢固
审核投标资质标书细节
户投标资质审核外包括三项 1 公司合法性正规性 2 公司实力包括资财务营指标 3 项目力包括成熟ERP解决方案产品介绍行业中软件开发项目实施验案例投标资质审核初步筛掉合格合适软件厂商
招标方通报注意事项联络方式投标书投递形式截止时间交代投标书附带电子文档光盘便接投标书组织审查评定 会指明选出少家投标进行第二阶段讲标演示考察届时招标方会电话通知选中者
作招标方保证标书保密投标否中标招标公司权利投标书进行处理返投标招标书注明招标方公司址联系方式联系等信息稳妥起见投标日期结束前设立项目说明会标书答疑环节采取公开方式设立专电话邮箱等进行沟通
招标书拟确认企业进行发布发布途径广泛口选择报刊网站招标发布媒体中网站公司网站专业信息化网站相关招投标网站时配合电话邮件信函等形式ERP厂家联系发出招投标邀请函
评标需剥糖衣
招标方评标时应剥开投标书华丽外表找准问题实质程中需注意
1 重视实质容重形式现软件公司标书制作惜血动辄花费千元铜版纸彩印厚厚客户感觉印刷精美颇份量容东拼西凑胡编乱造
2 真正重价值东西标书明白标书软件公司表示合作意愿载体况公司标书战略业务总体规划分步实施已非常格式化软件公司总会努力表示产品功强优势成功客户遍布区行业表现出非常解招标企业情况满足招标方需求真正差异价值事实需招标方方面解验证决选公关实力弱缺乏行业实施验队伍稳定供应商
3 招标目接选型洽谈签约投标书建议书容够成签署合细节项目实施验收否招标变成招标招标需求招标应该实现信息化成功招标
做项目招标工作程度规避项目风险企业必须认真做需求分析找特点关键问题时认真执行招标环节做私心招标工作够高质量完成
选型勿
乱花迷眼
般说企业发布招标信息国外ERP厂家会闻风动动企业联系目前流ERP厂家国友金蝶神州数码天思新中浪潮博科金算盘等国外SAPOracleJDEBaanSSAQADMicrosoftInvorFourth Shift等
中国外ERP软件工业制造流程起家国ERP软件系统集成财务软件起家产品逐渐演化财务理业务体化企业理软件现ERP软件整体讲国外ERP牌厂商正全方位加紧中国市场渗透挤压数众占中低端市场土ERP厂家正面前未挑战市场竞争激烈
面乱花渐欲迷眼ERP市场企业首先应着兼听明原参选型公司提供竞争手产品弊端造谣中伤样便招标方收集种报道资料角度分析会纷沓时户应该擦亮眼睛客观选择
正反两方面较中企业ERP厂家更客观更全面认识步筛选验证做准备接企业ERP厂家进行实质性接触沟通首先邀请入围厂家前面谈进行产品演示通1~2天接触户方基够产品适性顾问水方面致解
需说明企业部门关注角度投标方演示程中需结合部门提出问题做重点演示准备产品BOM(物料清单)输入系统演示更重户光听软件公司描述实亲做判断ERP厂家售前顾问
专门训练客户问题准备套标准说辞问什什做信息知识称情况企业会方忽悠牵着鼻子走
ERP厂家提供解决方案制作精美容复制粘贴刚开始实施EPR企业说分辨清企业应该ERP厂家参观考察客户工厂中走访座谈解项目实施产品应情况户走访客户程中防止ERP厂家派顾问充客户进行接企业带着问题谈走马观花轮够较全面掌握ERP厂家真实情况够学实项目理验
四项评价指标
准确选型ERP项目迈成功第步选择ERP厂家实选择长期合作伙伴户选型时重点考察四方面 公司(背景实力)产品(软件)顾问(咨询服务)价格
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