格兰仕营销：１６０卖掉５７亿
营销队伍动辄数千甚万中国家电佬格兰仕包括企划调研推广销售勤员营销系统数占职工总数２％实现均销售３５００万元业绩———
格兰仕营销结构图
格兰仕市场横轮耕图示
格兰仕时监控市场动态避免区域理成诸候采取市场反复轮耕制具体办法图示：调研员接断ＡＢＣＤ等市场滚动调研推广部推广员紧调研员面滚动调研员负责发现问题推广员负责解决问题均直接总部负责
２０００年底格兰仕集团老总梁庆德案头摆着两份报告份关２０００年微波炉市场竞争状况报告份市场调查公司出具报告显示格兰仕时占全球市场３０％份额次执掌世界微波炉市场第门户
份关格兰仕２０００年营销总结报告份格兰仕副总理俞尧昌执笔年报显示：２０００年格兰仕创造５７亿元销售业绩１９９９年翻倍中出口增长１·５亿美元报告进步做精确量利（销量成利润）分析着重指出点：全年销售１０００万台员工总数增加８０００情况整营销系统力略增长———— 营销员总数１６０占职工总数２％中销员１００外销员６０均销售超３５００万元
前份报告已惯称作寡头梁似出太新意完第二份报告梁露出丝易觉察微笑换言认俞执行战略意图
代理制种战略选择
格兰仕营销模式简单句老话厂商专业分工协作采区域家代理制家留里精耕细作争取高产俞家电劳动密集型产业国企业惟充分利较优势
赚钱凸现制造成核心力
初摆格兰仕面前两条路————建分销网区域代理商合作俞尧昌说格兰仕选择者出战略层面考虑然具体运作避免会出现种矛盾磨擦格兰仕观点局部出现激烈突然战术层面问题直接原营销实践程实际种权变素步影响程尤作关重样制度政策业务员会完全结
果果转换营销制度异末倒置
许正出战术战略深刻认识格兰仕未具体营销问题升营销模式考虑甚改变策略格兰仕助代理商网
络力量抢占市场战略意图坚决执行
格兰仕理简单社会资源配置更加优化更加富效率
生意
格兰仕没投资份钱建网络零售终端已渗透部分农村市场俞尧昌利代理网络降低营成风险颇豪格兰仕究竞处理代理商关系？扮演角色究竞
定位？
推拉兼顾游戏规
然采代理制整合方优势资源代理制规办事格兰仕代理商关系颇点政企分开味道关产品实际销售渠道建设————推动工作代理商量力行关产品广告品牌宣传——— —市场拉动工作格兰仕全力赴
区域家代理中国家电业应首问题容易造成价格混乱跨区域货格兰仕解决问题？
答案：量力行代理方案刚性营销政策俞尧昌分析价格混乱货原————代理商切实际量愿功夫花力气培育市场短期行格兰仕做两手硬准备方面坚持代理商实际 消化力签代理协议年订货会格兰仕项工作惯例泡沫协议 挤干实实预期销量家量力行方面运价格奖励政策坚决鼓励代理商夯实留绝老实吃亏真抓实干者成分销产品力
商家间恶性竞争然存年１２月格兰仕华北某代理公司属两家零售商低格兰仕规定价格标价格兰仕机立断协议代理商罚款１万元
强力拉动消费格兰仕营销手法９０年代中期微波炉种新型家电鲜知格兰仕知识普者身份全国率先开展规模宣传攻势１００家媒体开设微波炉指南专家谈微波炉 等栏目介绍微波炉功选择保养知识举十分奏效资料显示６０％潜户格兰仕作首选品牌种品牌拉力时深刻影响格兰仕代理网络组建巩固
破区域集权
果说恰分厂商角色定位稳健增量掌控导务实营销政策格兰仕决策成功执行思想便实施否位关键具体言理支营销队伍发挥极致呢？
营销队伍理国更理解控制种常见现象区域理辞职企业市场驾驭力崩盘
格兰仕１９９６年样遭遇次营销骨干集体出走事件悉 功高震集权事件谓乱治格兰仕趁机会营销系统进行权力结构分配营销系统分解条理流水线
原区域理占山王格局破办事处负责代理商日常销售服务工作企划调研广告促销结算等职收缩总部直接理流程分解部门岗位完成调研推广结算部门班马分组成流动工作组区域市场鱼贯行支工作组角度发现问题汇报问题解决问题俞尧昌说桌子天份全国线零售市场销售报告工作组反映类问题报告
种流水线理客观形成种重监督机制压力身边 格兰仕许营销员感受员工孤掌难鸣营销系统形成团队赖某身俞时坦言解决业务分散处理集中理矛盾目前手段通组织治根提高运作效率效果需营销服务系统进行更彻底理改造信息技术应
诠释格兰仕１６０卖掉５７亿深层原战略战术理缺
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营销队伍动辄数千甚万中国家电佬格兰仕包括企划调研推广销售勤员营销系统数占职工总数２％实现均销售３５００万元业绩———
格兰仕营销结构图
格兰仕市场横轮耕图示
格兰仕时监控市场动态避免区域理成诸候采取市场反复轮耕制具体办法图示：调研员接断ＡＢＣＤ等市场滚动调研推广部推广员紧调研员面滚动调研员负责发现问题推广员负责解决问题均直接总部负责
２０００年底格兰仕集团老总梁庆德案头摆着两份报告份关２０００年微波炉市场竞争状况报告份市场调查公司出具报告显示格兰仕时占全球市场３０％份额次执掌世界微波炉市场第门户
份关格兰仕２０００年营销总结报告份格兰仕副总理俞尧昌执笔年报显示：２０００年格兰仕创造５７亿元销售业绩１９９９年翻倍中出口增长１·５亿美元报告进步做精确量利（销量成利润）分析着重指出点：全年销售１０００万台员工总数增加８０００情况整营销系统力略增长———— 营销员总数１６０占职工总数２％中销员１００外销员６０均销售超３５００万元
前份报告已惯称作寡头梁似出太新意完第二份报告梁露出丝易觉察微笑换言认俞执行战略意图
代理制种战略选择
格兰仕营销模式简单句老话厂商专业分工协作采区域家代理制家留里精耕细作争取高产俞家电劳动密集型产业国企业惟充分利较优势
赚钱凸现制造成核心力
初摆格兰仕面前两条路————建分销网区域代理商合作俞尧昌说格兰仕选择者出战略层面考虑然具体运作避免会出现种矛盾磨擦格兰仕观点局部出现激烈突然战术层面问题直接原营销实践程实际种权变素步影响程尤作关重样制度政策业务员会完全结
果果转换营销制度异末倒置
许正出战术战略深刻认识格兰仕未具体营销问题升营销模式考虑甚改变策略格兰仕助代理商网
络力量抢占市场战略意图坚决执行
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生意
格兰仕没投资份钱建网络零售终端已渗透部分农村市场俞尧昌利代理网络降低营成风险颇豪格兰仕究竞处理代理商关系？扮演角色究竞
定位？
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区域家代理中国家电业应首问题容易造成价格混乱跨区域货格兰仕解决问题？
答案：量力行代理方案刚性营销政策俞尧昌分析价格混乱货原————代理商切实际量愿功夫花力气培育市场短期行格兰仕做两手硬准备方面坚持代理商实际 消化力签代理协议年订货会格兰仕项工作惯例泡沫协议 挤干实实预期销量家量力行方面运价格奖励政策坚决鼓励代理商夯实留绝老实吃亏真抓实干者成分销产品力
商家间恶性竞争然存年１２月格兰仕华北某代理公司属两家零售商低格兰仕规定价格标价格兰仕机立断协议代理商罚款１万元
强力拉动消费格兰仕营销手法９０年代中期微波炉种新型家电鲜知格兰仕知识普者身份全国率先开展规模宣传攻势１００家媒体开设微波炉指南专家谈微波炉 等栏目介绍微波炉功选择保养知识举十分奏效资料显示６０％潜户格兰仕作首选品牌种品牌拉力时深刻影响格兰仕代理网络组建巩固
破区域集权
果说恰分厂商角色定位稳健增量掌控导务实营销政策格兰仕决策成功执行思想便实施否位关键具体言理支营销队伍发挥极致呢？
营销队伍理国更理解控制种常见现象区域理辞职企业市场驾驭力崩盘
格兰仕１９９６年样遭遇次营销骨干集体出走事件悉 功高震集权事件谓乱治格兰仕趁机会营销系统进行权力结构分配营销系统分解条理流水线
原区域理占山王格局破办事处负责代理商日常销售服务工作企划调研广告促销结算等职收缩总部直接理流程分解部门岗位完成调研推广结算部门班马分组成流动工作组区域市场鱼贯行支工作组角度发现问题汇报问题解决问题俞尧昌说桌子天份全国线零售市场销售报告工作组反映类问题报告
种流水线理客观形成种重监督机制压力身边 格兰仕许营销员感受员工孤掌难鸣营销系统形成团队赖某身俞时坦言解决业务分散处理集中理矛盾目前手段通组织治根提高运作效率效果需营销服务系统进行更彻底理改造信息技术应
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