啤酒销售区域市场规划

莘县二区啤酒销售区域市场规划
  区域市场分析
区域市场三特点
 1市场总容量农村口普消费水较
 2消费档次中低等市场潜力
 3**燕京 雪花三分天**市场运营力较强提升空间燕京中档竞争力趵**已突破防线雪花市场份额滑 
二竞争雪花啤酒市场优势
1销商配合：销商开发空白店维护协议店终端配送质量高 
2品牌力强：知名度美誉度忠诚度较高
 3市场占率高：强网络50市场参率
4竞争验丰富：团队市场竞争作战验丰富 
 竞争雪花啤酒劣势：通路利润薄
三**啤酒现状分析
1正面分析**啤酒市场现状积极进取：销量盈利较理想二点开花普遍撒网策略 
2反面分析**啤酒市场现状目标实力：城市市场业绩较低远远未达公司标准 
3**啤酒市场现状启发
历史现实销售终端二次开发终端信感强销售产品积极 
二战略战术布局正确城市强攻城乡结合部农村进行布局
三速度质量发展速度快造成：销商费垫付较导致资金准备位点销售畅延误抢占利时机
四市场掌控终端维护公司配合力度够终端承诺时兑现
五产品质量品牌数消费者终端反馈质量继力太明显
四**啤酒市场需解决问题
提升核心竞争力问题
二进行市场格局调整串货问题
三渠道二次开发实施问题
四全面理提升问题进行精细化理问题
**啤酒现目标市场分析
**啤酒进攻农村市场城乡结合部分析
1**啤酒进攻农村市场城乡结合部优势 农村市场城乡结合部运作模式简单渠道终端单运作成低
2**啤酒进攻农村市场城乡结合部劣势前代理商第炮没响增加市场运作难度产品市场二次开发难
3**啤酒进攻农村市场城乡结合部机会啤酒销商相利少 
二**农村市场开发策略
1 开发销商达镇商配合村级终端开发达绝放家终端终极目标A 古云：销商配合较然新销商战役洗礼步伐紧公司明年会更台阶B妹冢：二次启动销商网络较思想意识够步培育灌输公司方针战略方式方法增强品牌意识C观城销商力度够年销量远远未达公司指标步做第四季度明年规划激起进攻欲进攻市场D王庄集：销商操作品种较（厂啤酒）应培养品牌意识争取做产品专营化品牌元化E张寨开发新销商第目标新**销商
2努力造形象街形象乡镇然逐步全面推广重视终端宣传： POP围挡门推店招效利终端标准化陈列推进
3第四季度火锅店AB类店专卖锁定达单店提量建立终端壁垒目
4农村村级终端盘点拒遗漏潜力空白终端做胸成竹
5串货问题严肃处理通报方查实窜货砸价行追究相关方责采取停职停货取缔合作资格等措施形成文件进行通报全公司合作商
 
                                                                莘县二区
郑长龙
 

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