房产营销案例
容提：山海天城建集团家中高档住宅开发房产专业开发企业年该公司成功实施营销带动战略连续开发教授花园二三期工程种梧桐树成功引三百名北教授代表**凰——教授花园业文该公司营销理实战验案例房产营销理理创新抛砖引玉
关键词：房产 营销理
2006年秋日海滨教授花园成门户网站焦点话题9月25日网易新闻头版头条300北教授山东日购海景房题进行报道然凤凰网搜狐网民网等门户网站北京青年报等众媒体相继进行量报道
日海滨教授花园时间声名鹊起引起社会界极关注开发商山海天城建集团作家中高档住宅开发型房产开发企业年开发量仅仅20万方米业没什知名度
2006年秋发生件事说明该公司营销战略运作相成功事实正日市作新兴海**市国知名度高更说山海天城建集团家房产公司连续成功开发教授花园二三期工程种梧桐树引三百名北教授代表**凰——教授花园业入住园区仅开发房子80％卖外直接日房价方米1000元拉升方米4000元创造2004年年销售4亿日市房产销售新纪录
教授花园成功值关注
实战验前首先解房产发展背景
房产业改革开放出现前未变化显著特点住宅商品化广度深度正断发展尤年着系列房改政策出台房产业国民济中支柱作日益显现伴着房产市场进步繁荣国房产市场已原卖方市场转变买方市场市场竞争更趋激烈房产企业想市场竞争中立败程度取决否生产适销路吸引客户产品否生产适销路吸引客户产品关键房产营销理
激烈市场竞争中做营销理楼盘销售火爆房产开发商关心问题总结教授花园成功营销理验难出样结：楼盘否购房者产生吸引力楼盘身必须具备基质量外营销理否位决定市场竞争中成败该公司房产开发程中历段时间摸索营销理摆首位提战略高度
营销理房产业第题
北济学院周建波教授说市场济条件捉摸定令惊心动魄筹莫展商品货币研究般商品货币已轻松话题研究巨移动十分耐房屋特殊商品难加难劳动切付出受市场检验
商品货币生产营程完结新更加生动活泼带增值生产营程开始企业营销等销售推销市场深刻理解基础高智策划蕴含企业生产开发营全程市场调查方案制定建筑总体设计价格定位广告中介服务售服务信息反馈等组成果正确理解营销企业质职应该出售产品时候组织推销楼宇难适合市场需求种生产开发盲目性必然会导致销售放矢企业陷入动局面营销推销产品时候开始开发设计时应该着手仅仅销售机构销售员事公司决策者全体员工应说关注事
理解握营销理念时深刻认识市场竞争客户等概念谓市场称需求者讲效需求市场顾客现实需求潜需求组成种需求相应仅存市场机会时伴着市场风险房产企业楼盘说意味着确定性发展商必须全面迎合适应市场客户种适应始建筑成品者半成品征立项着手
市场需求源客户争夺象客户房产营销研究客户 理讲客户顾客未业营销运作结果客易位程购买者变成者种转变实现收益实现资回收增值时创出品牌占领市场八次荣登美国福布斯杂志世**富日企业家堤义明讲句理名言切顾客予
该公司客户作企业文化中核心组成部分客户增值服务工作目标正基样种理念教授花园赢北教授代表全国知名高校老师青睐 2004年单教授花园三期工程实现销售额4亿元创造日市房产销售新高
二房产营销理条验
1定位策略
实现房产营销成功必须握仗匆忙阵持简单粗放营销心态应楼盘公开发售前做充分准备进行周密策划果准备充分直接影响楼盘销售
楼盘公开发售前注意问题：首先选择目标群什样会买楼市场营销定位消费阶层选择离开区济环境消费者生活惯文化层次等等次楼盘街区功群分布情况第三针楼盘属类功档次弄清前提握定位
教授花园策划楼盘销售时充分利日阳光沙滩森林海优势市场定位高知学者教授环境优势吸引力立足日消化解阶层收入水基础采取低价位定价策略结果取巨成功购买者60％定位群80％非中部分二次置业休闲置业等投资者
着消费者日益成熟住宅较高求住宅仅满足消费者居住休息基功住宅外形美观配套设施齐全室布局合理居住方便舒适定位准确通价值取然选择教授花园形中形成高尚住区居住区阶层予定身份特征业通购买居住实现属感荣誉感豪感
2定价策略
定价部分艺术部分科学影响价格素包括：成楼盘素质顾客承受价格类楼宇竞争素等产品变成定价限限顾客愿意支付价格区销售时期跨年度消费市场变化莫测楼宇定价市场接受需定超前意识科学预测说市场中消费者总想适中价格获高价值该公司做法定价运行中做适调整做幅度否定性调整通常采低价战略：入市时较轻松容易进入较快启动市场采逐步提价策略标榜物业出类拔萃身份象征完善功优良环境等盲目漫天价物超值限风险较
教授花园**社区户户海该项目卖点该项目楼层定价时反开发商通常确定标准楼层定位方法层起价高层加价100元300元等事实证明种创新做法客户认取成功
3销售策略
生活中越越注重概念楼盘推出前先楼盘树立概念营造出品牌形象吸引消费者深入心画龙点睛隆重推出楼盘造成种轰动效应抢占市场教授花园直坚持低容积率高绿化率注重生态建设前建设部副部长中房协会会长杨慎参观教授花园称赞见真正生态住宅教授花园三期2004年成山东省第通评审生态住宅示范区2006年成日市第通建设部评审康居示范工程
楼盘销售专业性强工作建立支具高水推销策略战术专业队伍十分重十分注重培养提升销售员敬业精神强调优秀推销员仅仅推销产品时格品位审美价值推销果没客户建立起良关系单单进行产品推销推销成功建立种职业意识修养次销售会推销员楼盘理解情感溶解程度产生推销差异合格推销员首先应具备基素质推销员市场济整链条中非常关键环
房产促销通详细介绍生动描述塑造产品形象刺激顾客购买欲教授花园常促销方法三种： 央视做品牌广告方台做专题广告做形象广告二广泛参加房产展销会通房产商品模型展览设计图纸介绍散发宣传册子等方法引起客户兴趣刺激客户购买欲 三客户带动通解客户需求优秀理周服务影响客户老客户带新客户
4风险防范
前叙房产执行合时间跨度建设周期长期间建材设备价格波动政策素影响金融汇率变化等果没定预见性预期利润会翼飞甚会出现亏损该公司关合财务风险成敏感性变化等方面加强预测防范进行事前控制理确保预期利润安全实现早2004年该公司投资10万元引进房产专业成控制系统软件加房产成程监控效房产风险加强理
分析表明教授花园获天成功绝非偶然
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容提：山海天城建集团家中高档住宅开发房产专业开发企业年该公司成功实施营销带动战略连续开发教授花园二三期工程种梧桐树成功引三百名北教授代表**凰——教授花园业文该公司营销理实战验案例房产营销理理创新抛砖引玉
关键词：房产 营销理
2006年秋日海滨教授花园成门户网站焦点话题9月25日网易新闻头版头条300北教授山东日购海景房题进行报道然凤凰网搜狐网民网等门户网站北京青年报等众媒体相继进行量报道
日海滨教授花园时间声名鹊起引起社会界极关注开发商山海天城建集团作家中高档住宅开发型房产开发企业年开发量仅仅20万方米业没什知名度
2006年秋发生件事说明该公司营销战略运作相成功事实正日市作新兴海**市国知名度高更说山海天城建集团家房产公司连续成功开发教授花园二三期工程种梧桐树引三百名北教授代表**凰——教授花园业入住园区仅开发房子80％卖外直接日房价方米1000元拉升方米4000元创造2004年年销售4亿日市房产销售新纪录
教授花园成功值关注
实战验前首先解房产发展背景
房产业改革开放出现前未变化显著特点住宅商品化广度深度正断发展尤年着系列房改政策出台房产业国民济中支柱作日益显现伴着房产市场进步繁荣国房产市场已原卖方市场转变买方市场市场竞争更趋激烈房产企业想市场竞争中立败程度取决否生产适销路吸引客户产品否生产适销路吸引客户产品关键房产营销理
激烈市场竞争中做营销理楼盘销售火爆房产开发商关心问题总结教授花园成功营销理验难出样结：楼盘否购房者产生吸引力楼盘身必须具备基质量外营销理否位决定市场竞争中成败该公司房产开发程中历段时间摸索营销理摆首位提战略高度
营销理房产业第题
北济学院周建波教授说市场济条件捉摸定令惊心动魄筹莫展商品货币研究般商品货币已轻松话题研究巨移动十分耐房屋特殊商品难加难劳动切付出受市场检验
商品货币生产营程完结新更加生动活泼带增值生产营程开始企业营销等销售推销市场深刻理解基础高智策划蕴含企业生产开发营全程市场调查方案制定建筑总体设计价格定位广告中介服务售服务信息反馈等组成果正确理解营销企业质职应该出售产品时候组织推销楼宇难适合市场需求种生产开发盲目性必然会导致销售放矢企业陷入动局面营销推销产品时候开始开发设计时应该着手仅仅销售机构销售员事公司决策者全体员工应说关注事
理解握营销理念时深刻认识市场竞争客户等概念谓市场称需求者讲效需求市场顾客现实需求潜需求组成种需求相应仅存市场机会时伴着市场风险房产企业楼盘说意味着确定性发展商必须全面迎合适应市场客户种适应始建筑成品者半成品征立项着手
市场需求源客户争夺象客户房产营销研究客户 理讲客户顾客未业营销运作结果客易位程购买者变成者种转变实现收益实现资回收增值时创出品牌占领市场八次荣登美国福布斯杂志世**富日企业家堤义明讲句理名言切顾客予
该公司客户作企业文化中核心组成部分客户增值服务工作目标正基样种理念教授花园赢北教授代表全国知名高校老师青睐 2004年单教授花园三期工程实现销售额4亿元创造日市房产销售新高
二房产营销理条验
1定位策略
实现房产营销成功必须握仗匆忙阵持简单粗放营销心态应楼盘公开发售前做充分准备进行周密策划果准备充分直接影响楼盘销售
楼盘公开发售前注意问题：首先选择目标群什样会买楼市场营销定位消费阶层选择离开区济环境消费者生活惯文化层次等等次楼盘街区功群分布情况第三针楼盘属类功档次弄清前提握定位
教授花园策划楼盘销售时充分利日阳光沙滩森林海优势市场定位高知学者教授环境优势吸引力立足日消化解阶层收入水基础采取低价位定价策略结果取巨成功购买者60％定位群80％非中部分二次置业休闲置业等投资者
着消费者日益成熟住宅较高求住宅仅满足消费者居住休息基功住宅外形美观配套设施齐全室布局合理居住方便舒适定位准确通价值取然选择教授花园形中形成高尚住区居住区阶层予定身份特征业通购买居住实现属感荣誉感豪感
2定价策略
定价部分艺术部分科学影响价格素包括：成楼盘素质顾客承受价格类楼宇竞争素等产品变成定价限限顾客愿意支付价格区销售时期跨年度消费市场变化莫测楼宇定价市场接受需定超前意识科学预测说市场中消费者总想适中价格获高价值该公司做法定价运行中做适调整做幅度否定性调整通常采低价战略：入市时较轻松容易进入较快启动市场采逐步提价策略标榜物业出类拔萃身份象征完善功优良环境等盲目漫天价物超值限风险较
教授花园**社区户户海该项目卖点该项目楼层定价时反开发商通常确定标准楼层定位方法层起价高层加价100元300元等事实证明种创新做法客户认取成功
3销售策略
生活中越越注重概念楼盘推出前先楼盘树立概念营造出品牌形象吸引消费者深入心画龙点睛隆重推出楼盘造成种轰动效应抢占市场教授花园直坚持低容积率高绿化率注重生态建设前建设部副部长中房协会会长杨慎参观教授花园称赞见真正生态住宅教授花园三期2004年成山东省第通评审生态住宅示范区2006年成日市第通建设部评审康居示范工程
楼盘销售专业性强工作建立支具高水推销策略战术专业队伍十分重十分注重培养提升销售员敬业精神强调优秀推销员仅仅推销产品时格品位审美价值推销果没客户建立起良关系单单进行产品推销推销成功建立种职业意识修养次销售会推销员楼盘理解情感溶解程度产生推销差异合格推销员首先应具备基素质推销员市场济整链条中非常关键环
房产促销通详细介绍生动描述塑造产品形象刺激顾客购买欲教授花园常促销方法三种： 央视做品牌广告方台做专题广告做形象广告二广泛参加房产展销会通房产商品模型展览设计图纸介绍散发宣传册子等方法引起客户兴趣刺激客户购买欲 三客户带动通解客户需求优秀理周服务影响客户老客户带新客户
4风险防范
前叙房产执行合时间跨度建设周期长期间建材设备价格波动政策素影响金融汇率变化等果没定预见性预期利润会翼飞甚会出现亏损该公司关合财务风险成敏感性变化等方面加强预测防范进行事前控制理确保预期利润安全实现早2004年该公司投资10万元引进房产专业成控制系统软件加房产成程监控效房产风险加强理
分析表明教授花园获天成功绝非偶然
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