**州**春农产品展销中心营销策划书
项目背景
开拓**州类合作济组织农特产品销售市场提高**州直农特产品市场竞争力占率促进农民增收伊犁州供销社农村合作济联合社**查尔县委政府充分协商联合建设**州**春农产品展销中心（简称：展销中心）通展示展销**州直合作济组织机绿色公害农产品尤**查尔县名特优农产品通展销厅农产品生产加工企业消费者间架起座桥梁合作济组织加工企业宣传推介****查尔县优质农产品搭建展销台扩**州直农产品社会影响提高知名度增强市场竞争力促进**州直农村合作济组织**查尔县农业农村济持续发展
1农产品发展环境
（1）着**河谷农业产业化济发展粮油果蔬类济作物农产品包装加工产品丰富市场农产品流通变革提供坚实物质基础
（2）民生活水提高食品求提高食品安全需求导致农产品流通方式纷纷转型公害绿色机农产品直销成流
（3）超市名优特农产品专柜种展销会农产品卖场等新型流通业态形式出现创建国农产品现代系统提供农产品终端消费益尝试基础准备
2理位置分析
****春农产品展销中心位**市北环路州供销厦楼门面厅面积370米营业厅西邻**市农贸市场北邻**市月亮湾建材市场飞机场距飞机场3公里距火车站4公里距汽车客运站4公里交通十分便利
二品牌策略
1产品特点分析
（1）齐全—**春农产品营销中心营农产品品种齐全产覆盖面广营**农产品尤**河谷农产品外方引进全国南北农产品展销**名副实农产品王国
（2）优质—造**河谷农产品精品名品象征**著名农产品品牌育雏基
（3）高端—包装制作名优特农产品精品高档品质销售优质生活质量白领贵族高端消费者
（4）信赖—**春农产品营销中心**州供销社办察县供销社承建专营农产品展销中心具政府背景农产品百姓买放心吃安心公害农产品
（5）奇特—形式样味道异农产品包装产品众前未见产品新奇特深受**消费者喜爱欢迎
（6）健康—社会白领蓝领众百姓青睐绿色公害食品崇尚健康幸福生活
2 受众分析
目标
（1）政府机关企事业单位公关馈赠
（2）宾馆方旅游特产产品展示区
（3）型企业高级会议宴会纪念赠品
次目标
旅游团定点团体采购
白领资群零售
3类产品分析
（1）农产品品相差低值低价批零销售面受众群体竞争相少
（2）开设网店物流销售农产品尚属前列营增值发展空间
3市场定位
1价格策略定位：产品价优物美销售定位高包装品质精价格高走高端销售营销中心发展宗旨
2市场特色定位：展厅式装修布局充分展示商品特性优质名品特性充分作顾客视觉嗅觉听觉等感官增强吸引力
3拓展营销服务：消费者提供知识服务提供种渠道展示产品消费者解产品特征功等双沟通中新产品产生兴趣
4销售渠道
1型企业办公室
2政府机关采购办
3高档宾馆会
4白领
5销售方式
（1）高档卖场：高端超市卖场精品柜台专销
（2）电话订购：锐意图文电视网宣传造订购热线送货门
（3）建立专业网络台：旅游网农副产品网友链接扩品牌知名度
（4）电子商务台：开设网店支付宝等台合作支付选择电子汇兑销售
（5）快递公司合作：货物发送选择托运代收方式销售
（6）生产企业合作：定品牌包装贴牌包装销售
6推广渠道
1般渠道
（1）项目视觉识系统：城建等相关部门批示旅游道路交通指示牌造旅游精品线路购物点
（2）媒体宣传环境：电视广告霓虹灯等图广告消费者投放重点宣传
（3）外界媒体宣传环境：社区文字广告牌安装**晚报版面制作**电台专线活动等媒体宣传炒作
（4）sp公关整合系统：办型展销会参展展销会参加重题活动营销等
2特殊渠道
政府部门企事业单位领导节假日馈赠产品青睐口口相传发展成现长期客户群
3品牌
创立造****春丰**系列品牌
营销宣传口号：**产品健康生
**春食品绿色健康幸福味道
七日常营理策划：
（）营销模式：
1集中展示**州直**查尔县类合作济组织生产加工名特优农产品初加工产品符合农产品质量标准包装规范
2销售州直县市农民专业合作社生产公害农产品绿色食品机食品等展销**州直区域优势特色农产品
3适销疆州农产品品种总量控制10具体疆农产品进场须州供销社**查尔县政府意营农产品外产品
4举办产销交流采购洽谈会签约会特色农产品推介会**州农民专业合作济组织发展验交流研讨会
5利互联网开展网合作社产品展示推介活动农副产品展厅运作托电子商务购物网站开放店铺时负责网销
6类农产品进入展销厅价格营体生产加工单位通市场机制协商确定农产品销售价格略低市场价
（二）营销措施：
该展销中心业务容集产品展销批零销售开展电子商务台网销网购物流配送产品收购分拣包装保鲜储藏建设县市分支销售网点等容体市场运作灵活营
1展销厅：功批零兼营直销手段旨宣传**州农产品资源成展示县市合作济组织形象产品产品窗口通国外目标市场行交易洽谈
2仓储物流中心：****春进出口贸易限公司利建仓库配送车辆加盟农村合作济组织提供便捷仓储服务客户消费者配送产品提供物流配送服务该公司察县良繁场**市达达木图租赁保鲜库提供保鲜储藏服务
3电子商务网站：建台型入口式电子商务网站加盟合作济组织网站建立二级域名网站合作济组织提供网络开店服务竞拍台业务构建网农特产品市场产批发市场农特产品产乡镇设立信息站搜集名优特农产品信息通网络发布加盟合作济组织服务网进行咨询服务组织货源实现网批发购物
4建设县市连锁展销服务点：引导条件县市加盟建设县级农特产品展销服务点销售提成返利模式复制建设县市农特产品展销服务点州供销社农特产品展销中心统配送产品统核算
5展销厅理超市化理理超市账目通商品毛利率费开支标准范围销售费率三指标进行控制统进行成核算统理营费（水电费包装费等）进行分解量划细商品类费率进行总体控制
月发放员工工资（现金方式）采购需费（单报领）支出费认真结算天月超市销售状况做明细账目
6县市加盟合作社业务开展台式理开放式运作确保加盟合作社产品进入展销中心实现农超接实现增收赢30天（双方认购销合规定付款日）加盟合作社结算次期销售总金额扣双方认10左右提成例金额准时结算
（三）营销力资源配置：
1营销中心员配置：理1名采购员1名（兼送货司机）
会计1名兼网店信息维护员出纳员1名（兼公司保）
超市员配置：店长1名配货员1名（兼超市库）导购员1名（女性）收银员1名（女性）
（四）营销办公设备配置：
办公座椅四套电脑四台电话三部型货车辆仓库（车库）智收银机台验钞机台机票电子称台台秤部
（策划书仅供参考）
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项目背景
开拓**州类合作济组织农特产品销售市场提高**州直农特产品市场竞争力占率促进农民增收伊犁州供销社农村合作济联合社**查尔县委政府充分协商联合建设**州**春农产品展销中心（简称：展销中心）通展示展销**州直合作济组织机绿色公害农产品尤**查尔县名特优农产品通展销厅农产品生产加工企业消费者间架起座桥梁合作济组织加工企业宣传推介****查尔县优质农产品搭建展销台扩**州直农产品社会影响提高知名度增强市场竞争力促进**州直农村合作济组织**查尔县农业农村济持续发展
1农产品发展环境
（1）着**河谷农业产业化济发展粮油果蔬类济作物农产品包装加工产品丰富市场农产品流通变革提供坚实物质基础
（2）民生活水提高食品求提高食品安全需求导致农产品流通方式纷纷转型公害绿色机农产品直销成流
（3）超市名优特农产品专柜种展销会农产品卖场等新型流通业态形式出现创建国农产品现代系统提供农产品终端消费益尝试基础准备
2理位置分析
****春农产品展销中心位**市北环路州供销厦楼门面厅面积370米营业厅西邻**市农贸市场北邻**市月亮湾建材市场飞机场距飞机场3公里距火车站4公里距汽车客运站4公里交通十分便利
二品牌策略
1产品特点分析
（1）齐全—**春农产品营销中心营农产品品种齐全产覆盖面广营**农产品尤**河谷农产品外方引进全国南北农产品展销**名副实农产品王国
（2）优质—造**河谷农产品精品名品象征**著名农产品品牌育雏基
（3）高端—包装制作名优特农产品精品高档品质销售优质生活质量白领贵族高端消费者
（4）信赖—**春农产品营销中心**州供销社办察县供销社承建专营农产品展销中心具政府背景农产品百姓买放心吃安心公害农产品
（5）奇特—形式样味道异农产品包装产品众前未见产品新奇特深受**消费者喜爱欢迎
（6）健康—社会白领蓝领众百姓青睐绿色公害食品崇尚健康幸福生活
2 受众分析
目标
（1）政府机关企事业单位公关馈赠
（2）宾馆方旅游特产产品展示区
（3）型企业高级会议宴会纪念赠品
次目标
旅游团定点团体采购
白领资群零售
3类产品分析
（1）农产品品相差低值低价批零销售面受众群体竞争相少
（2）开设网店物流销售农产品尚属前列营增值发展空间
3市场定位
1价格策略定位：产品价优物美销售定位高包装品质精价格高走高端销售营销中心发展宗旨
2市场特色定位：展厅式装修布局充分展示商品特性优质名品特性充分作顾客视觉嗅觉听觉等感官增强吸引力
3拓展营销服务：消费者提供知识服务提供种渠道展示产品消费者解产品特征功等双沟通中新产品产生兴趣
4销售渠道
1型企业办公室
2政府机关采购办
3高档宾馆会
4白领
5销售方式
（1）高档卖场：高端超市卖场精品柜台专销
（2）电话订购：锐意图文电视网宣传造订购热线送货门
（3）建立专业网络台：旅游网农副产品网友链接扩品牌知名度
（4）电子商务台：开设网店支付宝等台合作支付选择电子汇兑销售
（5）快递公司合作：货物发送选择托运代收方式销售
（6）生产企业合作：定品牌包装贴牌包装销售
6推广渠道
1般渠道
（1）项目视觉识系统：城建等相关部门批示旅游道路交通指示牌造旅游精品线路购物点
（2）媒体宣传环境：电视广告霓虹灯等图广告消费者投放重点宣传
（3）外界媒体宣传环境：社区文字广告牌安装**晚报版面制作**电台专线活动等媒体宣传炒作
（4）sp公关整合系统：办型展销会参展展销会参加重题活动营销等
2特殊渠道
政府部门企事业单位领导节假日馈赠产品青睐口口相传发展成现长期客户群
3品牌
创立造****春丰**系列品牌
营销宣传口号：**产品健康生
**春食品绿色健康幸福味道
七日常营理策划：
（）营销模式：
1集中展示**州直**查尔县类合作济组织生产加工名特优农产品初加工产品符合农产品质量标准包装规范
2销售州直县市农民专业合作社生产公害农产品绿色食品机食品等展销**州直区域优势特色农产品
3适销疆州农产品品种总量控制10具体疆农产品进场须州供销社**查尔县政府意营农产品外产品
4举办产销交流采购洽谈会签约会特色农产品推介会**州农民专业合作济组织发展验交流研讨会
5利互联网开展网合作社产品展示推介活动农副产品展厅运作托电子商务购物网站开放店铺时负责网销
6类农产品进入展销厅价格营体生产加工单位通市场机制协商确定农产品销售价格略低市场价
（二）营销措施：
该展销中心业务容集产品展销批零销售开展电子商务台网销网购物流配送产品收购分拣包装保鲜储藏建设县市分支销售网点等容体市场运作灵活营
1展销厅：功批零兼营直销手段旨宣传**州农产品资源成展示县市合作济组织形象产品产品窗口通国外目标市场行交易洽谈
2仓储物流中心：****春进出口贸易限公司利建仓库配送车辆加盟农村合作济组织提供便捷仓储服务客户消费者配送产品提供物流配送服务该公司察县良繁场**市达达木图租赁保鲜库提供保鲜储藏服务
3电子商务网站：建台型入口式电子商务网站加盟合作济组织网站建立二级域名网站合作济组织提供网络开店服务竞拍台业务构建网农特产品市场产批发市场农特产品产乡镇设立信息站搜集名优特农产品信息通网络发布加盟合作济组织服务网进行咨询服务组织货源实现网批发购物
4建设县市连锁展销服务点：引导条件县市加盟建设县级农特产品展销服务点销售提成返利模式复制建设县市农特产品展销服务点州供销社农特产品展销中心统配送产品统核算
5展销厅理超市化理理超市账目通商品毛利率费开支标准范围销售费率三指标进行控制统进行成核算统理营费（水电费包装费等）进行分解量划细商品类费率进行总体控制
月发放员工工资（现金方式）采购需费（单报领）支出费认真结算天月超市销售状况做明细账目
6县市加盟合作社业务开展台式理开放式运作确保加盟合作社产品进入展销中心实现农超接实现增收赢30天（双方认购销合规定付款日）加盟合作社结算次期销售总金额扣双方认10左右提成例金额准时结算
（三）营销力资源配置：
1营销中心员配置：理1名采购员1名（兼送货司机）
会计1名兼网店信息维护员出纳员1名（兼公司保）
超市员配置：店长1名配货员1名（兼超市库）导购员1名（女性）收银员1名（女性）
（四）营销办公设备配置：
办公座椅四套电脑四台电话三部型货车辆仓库（车库）智收银机台验钞机台机票电子称台台秤部
（策划书仅供参考）
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