麻雀变凤凰－－谈营销通培训获成长
职业生涯知觉已10年昔日新逐渐营销行业获块席回首——解朋友事——成长路总觉培训成长路中缺素培训昔日懵懂青年变成业界行家里手培训麻雀变成凤凰
培训心体会写出读者诸君分享尤入行久朋友果文吸收什目算达
次偶然训练踏营销路
1994年毕业工作实际注定踏营销路1993年
时候21岁青年学读书尴尬年龄时代学校里学着计划济学学校外市场济潮早已开始涌动时候月少零钱特想赚钱1993年偶然次机会家化妆品直销公司招募成直销员开始营销路
直销公司种营销粗浅推销化妆品卖出提成时候什懂说推销算陌生讲句话会满脸胀通红
然运气算错着亲戚朋友帮忙初卖掉产品陌生生意始终做根知道接陌生介绍产品做异议处理时特想高手请教问题特希高手点拨做行第天开始成TOP SALES目标
终次公司请位台湾讲师讲授两天推销技巧学费100元然时100元讲笔钱毫犹豫交学费报名
整整两天沉浸前未闻推销技巧中讲师句话恨全记录笔记接触陌生顾客开始讲师仔细讲解陌生顾客攀谈做产品介绍做异议处理成交等等技巧次培训中断讲师提出问题月遭遇难题统统问够次培训永远记脑海中定决心遇困难定突破障碍成顶尖推销高手
受训完第件事着皮包产品街开始寻找客户时时常遇拒绝冷面着讲师培训中说样天必须拜访
20位陌生顾客否吃晚饭样成交概率越越高赚钱越越时候概星期会花23午推销产品时间足获月2000元报酬年代已算高薪况学生
19931994年次培训数次拒绝终成位推销高手次公司提货总理总会惊讶卖货速度常调侃问货究竟吃卖培训中技巧初生搬硬套终溶入血液时候爱琢磨次推销细节话术天回写总结分析底改进技巧卖出更货
学校时历仅仅次简单勤工俭学更喜欢销售营销行业毕业毫犹豫选择做销售——会计专业风牛马相行业——作职业
狱般深圳集训
工作职业生涯初年年时间参加培训年甚达2月培训相愉快——宾馆会议室里听听讲座老师放放幻灯（时少连笔记投影仪）种昏天黑特训练早6点起床晚晚做功课1995年深圳次特训留深刻印象四周时间炼狱般准军事化训练职业生涯第次蜕变
1995年前参加工作月接受培训总感觉系统全面1995年年初努力终换深圳参加全公司级特训机会
深圳特训面未潜力储备分成专业销售技巧专业演讲训练专业辅导训练专业理训练课程周时课训练周末考试
导师位非常严厉中年天早5点半房间门铃会响催促跑步开始天训练
销售谈判技巧身喜欢导师非常专业细节会讲仔细培训奠定职业生涯中销售谈判技巧基础记录次课程笔记保存着算种成长印记
课程言难难考试销售技巧谈判技巧成交技巧异议处理技巧居然导师分成数关卡关卡助教亲关扮演难缠客户关卡必须三种方式关否合格合格结果立刻卷铺盖滚回办事处真件丢脸事情
考试早8点开始关艰难表达流利者导师问住会立刻毫留情踢出房门少女事甚踢出次落委屈眼泪全部关时间凌晨12点半算较早迟凌晨6点第2天然必须继续课
时流行句话合理作训练合理作磨练样磨练中逐渐成长
第2周专业演讲训练培养培训销售员然时候台演讲言已难事确没接受讲课培训第次接受样培训
课程分钟演讲开始准备时间分钟演讲分钟摄机会场录记时第台演讲抽题目做味道真漫长分钟讲13次味道毫疑问语伦次导师放录指出演讲中缺点口头禅动作分钟演讲非常锻炼培训项目题目千奇百怪：见佛杀佛外遇走第二部抽象熄缘阿修罗高帽子哲学……成演讲题目
样断出洋相录讲解演讲出洋相中提高演讲讲课技巧分钟演讲三分钟十五分钟堂正式销售课程口演讲程度天分素影响口确通讲提高专业培训力容易学会次专业演讲训练天容易分辨出演讲演讲——仅仅取决讲师口
深圳四周训练职业化道路幅度迈进果时导师吴秋峰先生文请文表达吴老师敬意正老师年严格磨砺快速成长
FIELD COACH
FIELD COACH指户外种培训方式快速消费品行业中非常常见
第次接受种训练公司销商理培训课程结束回次获第名优秀学员奖导师培训实际次户外销商理培训
堂FIELD COACH关陈列导师陪走家店中家店演示整标准化陈列动作求家店演示
陈列遭批评原觉样陈列方式正流走相反家店时天天跑店流方般商店早前观察发现里必须般标准陈列方式相反提高销售额说服导师硬拉着站半时详细记录正反顾客数导师终说服
FIELD COACH崇尚实战第培训般课堂培训市场情况发生必须运知识事情作出判断生搬硬套课堂学容营销员绝会云云必须懂触类旁通必须懂条件变时候迅速作出反应导师总
什样培训培训？
里提醒家课程值讲师讲师
培训针业已毕业员通常学员会较厌恶死板演讲表示貌似生动演讲演讲常常会样历听位讲师演讲听讲师口讲笑话趣究竟讲什没？知道
里告诉家种快速鉴演讲水高低方法图示：
演讲理性解感性认知进行象限划分话划出ABCD四种演讲谓理性解指理原技巧等等谓感性认知例子事等等
A象限演讲然理性解缺乏例子作佐证老学究讲课讲理讲例子懂调动气氛称沉闷演讲
B象限演讲没理性解没感性认知然称混乱演讲
C象限演讲然玩事生动缺点缺乏理性解讲师说书没什理知识教学员种演讲迷惑学员然听高兴通常学知识现讲师犯种玩刺激通毛病识种讲师方式记录讲话果课觉话然玩前具逻辑性种演讲肯定C象限演讲称说书式演讲丑般演讲
D象限演讲卓越演讲讲师懂抓住学员心条条理知识学员解生动案例事学员加深印象需正种D象限——卓越演讲
培训做什？
然培训讲师指通堂课迅速麻雀变凤凰罗马日建成培训催化剂成功时努力听问读学实践
行业走流两条件必少天分二断修炼
天分必须培训果塑材难达流天分代表着聪明没种营销行业发心热爱天分始行业热爱
修炼必须培训学工作种修炼需勤奋磨砺需时间
然营销条路培训加油站条路修远会停时候……
原载：销售市场 培训版2005年第2期
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修炼必须培训学工作种修炼需勤奋磨砺需时间
然营销条路培训加油站条路修远会停时候……
原载：销售市场 培训版2005年第2期
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