直销理基础
1直销定义
谓直销？非常难定义直销传销样？然广义讲产品店铺销售消费者手中谓直销定义目前行业直销方式销售产品
(1)保险业：国泰新光保险公司
(2)书籍／音乐带：台音社ＤＭ方式直接寄客户产生购买欲
(3)化妆品／清洁剂：雅芳(ＡＶＯＮ)宝露(ＰＯＬＡ)安丽(Ａｍｗａｙ)雅芳姐直销商方式销售产品
(4)食品／营养品：统健(统关系企业)松柏(中国信托关系企业)
(5)厨房具：特白惠(Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ美国Ｄａｒｔ ＆ Ｃｒａｆｔ分支机构)
(6)般工业产品：般工业产品型电脑工作母机必须透业务员销售客户
里讨般消费品间做渠道实现销售目谓单层直销法(Ｓｉｎｇｌｅ－ｌｅvel ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)层直销法(Ｍuｌｔｉ－ｌｅｖｅｌ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)
全世界没十全十美行销法更没定行销制度法制度适合您公司形态财务产品等行销制度法种制度优劣点适某种市场状况条件业员认识程度验相互配合决定行销制度方法较适合现层式直销作进步探讨
2层式直销概念
谓层式直销传统销售方式加新名词罢意货品制造商－总代理－代理商－零售商－消费者换新名词制度直销法引起连串问题疑惑争端美国超级市场营方法波动历史目前层式直销营波动差相似192030年代引起众怀疑敌意诉讼压迫性法律时存销售制度提出新方法新击部分认识认危害性天超级市场营方式确立济支柱认良货品市场分销方法
3层式直销法律层面
般先进国家关法例制类似行销公司起初层式直销制度风行美国拓展加日德意日香港等
4直销制度特性
直销制度特点？什样产品什样公司适合直销？般讲特点分产品(ｐｒｏｄｕｃｔ)价格(ｐｒｉcｅ)通路(ｐａｔｈ)促销(ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ)讨
(1)产品
直销产品特点列点：
①般消费品
②样化
③品牌知名度高
④品质优良
谓般消费品般日常生活中产品清洁剂化妆品衣裤等般直销方式般体推广产品消费品甚难推广产品样化呢？您卖单－少数产品直销员够销售数量金额机会必然限利润必然利润然感兴趣品牌知名度高考虑直销方式必花量金钱广告费行销然重点产品品质定优良般直销方式皆退货强调品质优良风险性况优良产品刺激连续性购买达种连续循环商品流通世界
(2)价格
直销诉求重点街购物更况般消费品两样物品街购买浪费时间浪费金钱(车钱)购买直销商品通电话服务更甚者直销员客户动联络尤繁忙工商社会种服务极受欢迎
直销商品直销员推广刺激直销员行动重素奖金分红事业永久事业重点奖金分配极合理奖金服务诉求外加商品助间推销充分商品特点处利益途法量解释清楚刺激购买方法单纯ＴＶ广告面广告效基素价格定位时般皆较高价位较高利润姿态出现简单说直销商品较合理利润
(3)通路
传统般消费品销商零售店等消费者手中工业品特性特定者般皆业务员方式直接销售消费者(ｐｅｒｓｏｎ ｔｏ ｐｅｒｓｏｎ)方式销售层式直销方式单层式直销方式通路重点说方式销售般消费品然直销网路设计层式单层式相理念样广直销员波接波停推广产品知道种直销方式时间点环境素停运作种等级数列宣传推广效果容忽视台湾市场更具潜力日马西亚类似合法直销公司皆已达100家营相成效
(4)促销
通路已谈层单层理念直销工业品(ｐｅｒｓｏｎ ｔｏ ｐｅｒｓｏｎ)方式销售般消费品广告推广理念般消费品电视报纸杂志等媒体消费者认知产品继产生兴趣购买欲购买行动工业产品推广方式业务员()层式单层直销方式推广般消费品直销员身母公司讯息呢？新产品发售产品价格产品特性公司政策……传达赖母公司部印刷刊物(月刊)录音带录带直接寄达直销员手中召开种训练会议讨会激励会议等
5单层式层式直销优点
(1)层式直销单层式直销传统层销售系统(盘商中盘商零售商)样提供较社会济利益(作法正确前提)社会愈事合法济活动整社会进步愈快 (2)特许权销专利权庞资金生财器具特许费风险直销强调少许资金没风险需担心周转金适合般创业市民
(3)般利空余时间事济性生产性活动避免时间浪费良嗜(麻等)事济活动时学际关系销售知识谈话技巧修养商业惯应变力增加收入改善家庭生活增广见闻法律条例税务会计种种直销制度中逐渐学心公司直销员少少定赚钱
(4)商认直销非常魅力必付固定薪水需量资金量直销员推销公司产品魅力迷昏头前定先建立重理念造福先造福公司付出完全爱心耐心长期培训直销员存荣意识忍痛允许错误中断学成长原直销商成长业务慢慢开展起达成功般公司引直销方式幻想获样效果甚营者员更知道直销制度成功理念物贸然采结果苦堪言困难重重更甚者暴发观念出发点直销陷入欺骗老鼠会组织
(5)直销方式利益均分直销方式营投资需量资金承担风险必须利益分摊位努力直销商良性循环公司永续营
总言直销制度未日子里成市场行销渠道成功失败关键营理念信心努力原方针成功日子必
(6)您直销方式成功您拥健全行销网时您代理销售优良产品直销商容易接受更产品销售生意愈做愈利益分享愈
6单层次直销层次直销
直销营概分：(1)单层次直销(2)层次直销层次单层次直销商独立中间商享力技术投入心血时间成正例利润收入称奖金方式加直销商理建立直销网销售良层直销商获理服务报酬
二者差：
(1)单层次直销较单纯性系统销售层称作业层二层连理层超三层次直销系统称单层次种营方式区划分作业设立区理理
(2)层次直销较复杂组织简单说销售层理层超三层次直销系统时候直销网非常复杂种层次作业没区划分直系直销商单位理
连锁营层次直销分：
根美国新泽西州立学教授宾特先生戴亚文先生研究结果销协议形式分9种协议权利义务连锁营中种方式销商通常需交付笔费少金钱作购买销权销商总营业额5～10％作特许权费外销商需备资设置商店营业方母公司规格方式色样设计规定样办营方式相等然协议形式直营合作营情形差异层直销制度直销商必支付笔权利费作权利金扮演角色相
销商般需备营业场资然负责直销商般必备营业场资独立负责然两者需母公司予协助支持：训练会议规营方法产品供销促销活动团体精神营理念方针相互密切配合运
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直销理基础
1直销定义
谓直销？非常难定义直销传销样？然广义讲产品店铺销售消费者手中谓直销定义目前行业直销方式销售产品
(1)保险业：国泰新光保险公司
(2)书籍／音乐带：台音社ＤＭ方式直接寄客户产生购买欲
(3)化妆品／清洁剂：雅芳(ＡＶＯＮ)宝露(ＰＯＬＡ)安丽(Ａｍｗａｙ)雅芳姐直销商方式销售产品
(4)食品／营养品：统健(统关系企业)松柏(中国信托关系企业)
(5)厨房具：特白惠(Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ美国Ｄａｒｔ ＆ Ｃｒａｆｔ分支机构)
(6)般工业产品：般工业产品型电脑工作母机必须透业务员销售客户
里讨般消费品间做渠道实现销售目谓单层直销法(Ｓｉｎｇｌｅ－ｌｅvel ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)层直销法(Ｍuｌｔｉ－ｌｅｖｅｌ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)
全世界没十全十美行销法更没定行销制度法制度适合您公司形态财务产品等行销制度法种制度优劣点适某种市场状况条件业员认识程度验相互配合决定行销制度方法较适合现层式直销作进步探讨
2层式直销概念
谓层式直销传统销售方式加新名词罢意货品制造商－总代理－代理商－零售商－消费者换新名词制度直销法引起连串问题疑惑争端美国超级市场营方法波动历史目前层式直销营波动差相似192030年代引起众怀疑敌意诉讼压迫性法律时存销售制度提出新方法新击部分认识认危害性天超级市场营方式确立济支柱认良货品市场分销方法
3层式直销法律层面
般先进国家关法例制类似行销公司起初层式直销制度风行美国拓展加日德意日香港等
4直销制度特性
直销制度特点？什样产品什样公司适合直销？般讲特点分产品(ｐｒｏｄｕｃｔ)价格(ｐｒｉcｅ)通路(ｐａｔｈ)促销(ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ)讨
(1)产品
直销产品特点列点：
①般消费品
②样化
③品牌知名度高
④品质优良
谓般消费品般日常生活中产品清洁剂化妆品衣裤等般直销方式般体推广产品消费品甚难推广产品样化呢？您卖单－少数产品直销员够销售数量金额机会必然限利润必然利润然感兴趣品牌知名度高考虑直销方式必花量金钱广告费行销然重点产品品质定优良般直销方式皆退货强调品质优良风险性况优良产品刺激连续性购买达种连续循环商品流通世界
(2)价格
直销诉求重点街购物更况般消费品两样物品街购买浪费时间浪费金钱(车钱)购买直销商品通电话服务更甚者直销员客户动联络尤繁忙工商社会种服务极受欢迎
直销商品直销员推广刺激直销员行动重素奖金分红事业永久事业重点奖金分配极合理奖金服务诉求外加商品助间推销充分商品特点处利益途法量解释清楚刺激购买方法单纯ＴＶ广告面广告效基素价格定位时般皆较高价位较高利润姿态出现简单说直销商品较合理利润
(3)通路
传统般消费品销商零售店等消费者手中工业品特性特定者般皆业务员方式直接销售消费者(ｐｅｒｓｏｎ ｔｏ ｐｅｒｓｏｎ)方式销售层式直销方式单层式直销方式通路重点说方式销售般消费品然直销网路设计层式单层式相理念样广直销员波接波停推广产品知道种直销方式时间点环境素停运作种等级数列宣传推广效果容忽视台湾市场更具潜力日马西亚类似合法直销公司皆已达100家营相成效
(4)促销
通路已谈层单层理念直销工业品(ｐｅｒｓｏｎ ｔｏ ｐｅｒｓｏｎ)方式销售般消费品广告推广理念般消费品电视报纸杂志等媒体消费者认知产品继产生兴趣购买欲购买行动工业产品推广方式业务员()层式单层直销方式推广般消费品直销员身母公司讯息呢？新产品发售产品价格产品特性公司政策……传达赖母公司部印刷刊物(月刊)录音带录带直接寄达直销员手中召开种训练会议讨会激励会议等
5单层式层式直销优点
(1)层式直销单层式直销传统层销售系统(盘商中盘商零售商)样提供较社会济利益(作法正确前提)社会愈事合法济活动整社会进步愈快 (2)特许权销专利权庞资金生财器具特许费风险直销强调少许资金没风险需担心周转金适合般创业市民
(3)般利空余时间事济性生产性活动避免时间浪费良嗜(麻等)事济活动时学际关系销售知识谈话技巧修养商业惯应变力增加收入改善家庭生活增广见闻法律条例税务会计种种直销制度中逐渐学心公司直销员少少定赚钱
(4)商认直销非常魅力必付固定薪水需量资金量直销员推销公司产品魅力迷昏头前定先建立重理念造福先造福公司付出完全爱心耐心长期培训直销员存荣意识忍痛允许错误中断学成长原直销商成长业务慢慢开展起达成功般公司引直销方式幻想获样效果甚营者员更知道直销制度成功理念物贸然采结果苦堪言困难重重更甚者暴发观念出发点直销陷入欺骗老鼠会组织
(5)直销方式利益均分直销方式营投资需量资金承担风险必须利益分摊位努力直销商良性循环公司永续营
总言直销制度未日子里成市场行销渠道成功失败关键营理念信心努力原方针成功日子必
(6)您直销方式成功您拥健全行销网时您代理销售优良产品直销商容易接受更产品销售生意愈做愈利益分享愈
6单层次直销层次直销
直销营概分：(1)单层次直销(2)层次直销层次单层次直销商独立中间商享力技术投入心血时间成正例利润收入称奖金方式加直销商理建立直销网销售良层直销商获理服务报酬
二者差：
(1)单层次直销较单纯性系统销售层称作业层二层连理层超三层次直销系统称单层次种营方式区划分作业设立区理理
(2)层次直销较复杂组织简单说销售层理层超三层次直销系统时候直销网非常复杂种层次作业没区划分直系直销商单位理
连锁营层次直销分：
根美国新泽西州立学教授宾特先生戴亚文先生研究结果销协议形式分9种协议权利义务连锁营中种方式销商通常需交付笔费少金钱作购买销权销商总营业额5～10％作特许权费外销商需备资设置商店营业方母公司规格方式色样设计规定样办营方式相等然协议形式直营合作营情形差异层直销制度直销商必支付笔权利费作权利金扮演角色相
销商般需备营业场资然负责直销商般必备营业场资独立负责然两者需母公司予协助支持：训练会议规营方法产品供销促销活动团体精神营理念方针相互密切配合运
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