浙江租赁国际业务部访谈纪录
访谈：琳
访谈：周娟苏斌
整理：苏斌
时间：020822
点：浙租公司
访谈纪录点：
1 基情况
02年2月份成立5累计项目投放量1亿事动产租赁设备租赁客户位跨国公司华业务机构中设备租赁份额较租赁业务中营性租赁转租赁方式正设计中
般外资银行签订合作协议享客户网络
目前正尝试逐步扩合作伙伴范围
2 公司考核
重业务网络搭建业务量考核暂列次
3 客户状况
跨国公司华业务机构客户营状况风险低信誉程度高
4 资金
规划设计批汇汇部分业务国外银行专项设备贷款琳称目前涉外汇风险估计目前尚未开展涉外币租赁业务
5 竞争状况
银行竞争
CIT：北方单子较单金额额单子分拆做做通讯医疗电脑等设备租赁
6 品牌建设
需公司展开形象品牌宣传扩公司国际知名度
7 部门业务界定
业务链：跨国设备供应商浙租跨国公司华投资企业
资金链：国外银行客户需民币业务
部门职责：搭建国际业务网络宣传产品服务建立跨国供应商网络客户网络
8 业务状况
5投放量：1亿（年）
涉行业：动产（营性租赁）设备（融资性租赁）
跨国设备供应商选择：行业领先企业国知名度
风险担： 承担部分违约风险保证设备质量承担二手处理责
营性租赁融资性租赁：二手市场活跃易变卖
通性设备易维护
变现力强
拥租赁物增值空间
目前行业：印刷电子通讯专车辆设备
9 利润收入
果涉杠杆租赁收取中介服务费更重衡量标准长远收益
10 目前力欠缺
国外公司运作验创新杠杆租赁做法项目融资分险控制国际领域品牌建立
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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访谈：周娟苏斌
整理：苏斌
时间：020822
点：浙租公司
访谈纪录点：
1 基情况
02年2月份成立5累计项目投放量1亿事动产租赁设备租赁客户位跨国公司华业务机构中设备租赁份额较租赁业务中营性租赁转租赁方式正设计中
般外资银行签订合作协议享客户网络
目前正尝试逐步扩合作伙伴范围
2 公司考核
重业务网络搭建业务量考核暂列次
3 客户状况
跨国公司华业务机构客户营状况风险低信誉程度高
4 资金
规划设计批汇汇部分业务国外银行专项设备贷款琳称目前涉外汇风险估计目前尚未开展涉外币租赁业务
5 竞争状况
银行竞争
CIT：北方单子较单金额额单子分拆做做通讯医疗电脑等设备租赁
6 品牌建设
需公司展开形象品牌宣传扩公司国际知名度
7 部门业务界定
业务链：跨国设备供应商浙租跨国公司华投资企业
资金链：国外银行客户需民币业务
部门职责：搭建国际业务网络宣传产品服务建立跨国供应商网络客户网络
8 业务状况
5投放量：1亿（年）
涉行业：动产（营性租赁）设备（融资性租赁）
跨国设备供应商选择：行业领先企业国知名度
风险担： 承担部分违约风险保证设备质量承担二手处理责
营性租赁融资性租赁：二手市场活跃易变卖
通性设备易维护
变现力强
拥租赁物增值空间
目前行业：印刷电子通讯专车辆设备
9 利润收入
果涉杠杆租赁收取中介服务费更重衡量标准长远收益
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