IBM销售工程师职务说明书
基资料 资料编号：003
1职务名称：销售工程师
2直接级：客户总监
3属部门：客户中心
4工资等级：B职系四等
5工资水：
6分析日期：994
7辖员数：
8定员数：1
9工作性质：业务员
10分析员：
11批准：
二工作容
1工作概
负责客户中心IBM产品销售
2职务说明（逐项说明工作务职责权限时间消耗）
编号
工作容职责
权限
耗时（）
1
2
3
4
5
6
7
8
市场部组织IBM产品市场策划
开发IBM产品需求户：电话联系演示安装试软件
IBM产品需求户进行踪
做工作日记客户档案
普通户制作方案说明书价格
协技术中心工程师特殊需求户制作方案说明书报价
处理顾客售服务技术支持事宜解决问题提交技术中心协助工作
完成岗位目标级达务
协助
负责
负责
执行
负责
协助
协助
执行
1 工作关系：
施监督
规定权限行处理关工作遇特殊情况部门请示
受监督
客户总监
职位关系
直接升迁职位
部门理
相互转换职位
销售代表
升迁职位
三 职资格：
需学历
专业
低学历
专业
说明
专学历
计算机
专业等学历
需技培训
（方岗）
培训时间
培训科目
三月
企业文化计算机
需验
年相关工作验
般
力
项目
激励力
计划力
际关系
协调力
实施力
信息力
公关系
突理
组织事
指导力
领导力
沟通力
需求程度
（满分5）
3
3
3
3
3
3
3
3
基素质
1 学科学历
2 计算机相关专业
3 认公司企业文化营理念
4 敬业精神团队合作精神强
5 遵守公司项规章制度
性特征
1 性格开朗信热情
2 较强沟通力口
3 心理承受力强敢接受挑战压力开拓创新
4 合作精神
5心胸开阔
体求：
身体健康承受快节奏满负荷工作保证常加班
四 工作场：
工作时间
工作环境条件
工作均衡性
早9：00晚6：00
常加班
室室外半
较忙碌
五考核标准：
1工作绩效：2工作态度：3工作力：4专业知识：5责感
6企业文化7发展潜力8协调合作9品德言行10成意识
十方面考核
七备注：
直接级： 该职务执行：
年 月 日
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基资料 资料编号：003
1职务名称：销售工程师
2直接级：客户总监
3属部门：客户中心
4工资等级：B职系四等
5工资水：
6分析日期：994
7辖员数：
8定员数：1
9工作性质：业务员
10分析员：
11批准：
二工作容
1工作概
负责客户中心IBM产品销售
2职务说明（逐项说明工作务职责权限时间消耗）
编号
工作容职责
权限
耗时（）
1
2
3
4
5
6
7
8
市场部组织IBM产品市场策划
开发IBM产品需求户：电话联系演示安装试软件
IBM产品需求户进行踪
做工作日记客户档案
普通户制作方案说明书价格
协技术中心工程师特殊需求户制作方案说明书报价
处理顾客售服务技术支持事宜解决问题提交技术中心协助工作
完成岗位目标级达务
协助
负责
负责
执行
负责
协助
协助
执行
1 工作关系：
施监督
规定权限行处理关工作遇特殊情况部门请示
受监督
客户总监
职位关系
直接升迁职位
部门理
相互转换职位
销售代表
升迁职位
三 职资格：
需学历
专业
低学历
专业
说明
专学历
计算机
专业等学历
需技培训
（方岗）
培训时间
培训科目
三月
企业文化计算机
需验
年相关工作验
般
力
项目
激励力
计划力
际关系
协调力
实施力
信息力
公关系
突理
组织事
指导力
领导力
沟通力
需求程度
（满分5）
3
3
3
3
3
3
3
3
基素质
1 学科学历
2 计算机相关专业
3 认公司企业文化营理念
4 敬业精神团队合作精神强
5 遵守公司项规章制度
性特征
1 性格开朗信热情
2 较强沟通力口
3 心理承受力强敢接受挑战压力开拓创新
4 合作精神
5心胸开阔
体求：
身体健康承受快节奏满负荷工作保证常加班
四 工作场：
工作时间
工作环境条件
工作均衡性
早9：00晚6：00
常加班
室室外半
较忙碌
五考核标准：
1工作绩效：2工作态度：3工作力：4专业知识：5责感
6企业文化7发展潜力8协调合作9品德言行10成意识
十方面考核
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直接级： 该职务执行：
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