强生（菲律宾）限公司护面香粉
市行性分析报告
项目背景
强生公司19世纪80年代中期美国新泽西成立家日消费品公司1916首次加建立分支机构开始全球销售目前超150国家销售1989年销售额突破97亿美元中50国外销售强生（菲律宾）限公司家生产日消费品公司1989年销售总额首次突破10亿索菲律宾全国90家企业
强生（菲律宾）公司产品包括童保健品妇女卫生品保健品众保健品销售网络两种：零售商批发商销售渠道网络非常健全超级市场日杂店零售摊点连锁药店单体药店商贩
强生（菲律宾）公司保持公司持续增长敏锐观察婴香粉成年中市场准备开发护面香粉满足市场产生护面香粉市行性分析
二SWOT分析
1外部威胁（T）分析：
菲律宾6100万口国家中2000万左右口住7100岛屿菲律宾民族文化宗教国家口结构20岁占全国口总数498口趋势非常年轻菲律宾国政局处持续动荡中整国家政局稳国家济造成巨威胁菲律宾GDP增长速度明显低亚洲诸马西亚新加坡泰国等国家差距继续拉
目前强生（菲律宾）公司理层原强生公司公司资源文化制度体系产品体系缺乏深度解目前市场旁氏公司相粉红色香粉出售种价格体系相似产品充斥市场
2外部机会（O）分析：
目前菲律宾超市没类似盒装香粉出售百货商场柜台出售盒装护肤香粉零售价格60索150索中绝部分100索低价格旁氏集团生产安琪牌香粉售价5995索安琪牌盒装香粉者类便携包装香粉颜色粉红色市场中现类似产品护肤香粉作化妆品百货店出售超级市场目前没类产品出售年轻强生公司婴粉数量明显少母亲80年轻滑石粉增白防晒皮肤造成伤害菲律宾父母希拉孩子距离喜欢带婴商标东西该市场潜力非常巨
3部劣势（W）分析：
强生公司较长历史新产品推出长时间部官僚严重企业适应性灵活性降低强生公司直采种较保守营方式80年代推出新产品失败直现没新产品推出产品更新换代速度慢然渠道控制数量较渠道控制质量高超级市场杂货店档次高百货商场型购物中心没控制产品定位高收入群体购物渠道高档商场市场没效覆盖
4部优势（S）分析：
强生公司悠久历史丰富国外销验产品研发实力强财力雄厚渠道控制面广两足够支撑菲律宾市场新产品推广强生（菲律宾）公司高级理机构土生土长菲律宾菲律宾政局极稳定政局动荡整国家商业活动营者思想道德产生极恶劣负面影响公司高级理员认：法左右国家政治局势力通促进强生公司营业绩改善国家济状况 公司实业救国思想作企业文化样饱受政治动荡影响国家里仅极调动员工积极企业公众形象意义重整强生（菲律宾）公司够效拧成团怀着实业报国远理想积极投身强生事业中
三定位分析
护肤香粉目前市场定位16—25岁城市高收入家庭女性占口总数78产品包装带化妆镜圆型塑料盒紫红色白色起规格粉盒装复装定价粉盒装：39．95索 复装：24．95索 定位策略存问题：
1定价低目标客户中高收入群会低定价产生疑问怀疑产品质量否够达需求
2渠道效性问题高收入群购物场型百货商场精品商店起超级市场杂货店购物场目标群惯消费场
3目标客户面窄定价较低潜消费群数量会影响整销售额保持目前定价策略基础增加D类消费群体潜目标客户达598销售潜力巨
4带化妆镜粉盒设计遭青少年女性母亲反希孩子年龄开始化装需种纯天然产品成化化装品提供孩子
5目标市场现开始菲律宾市场试销旦成功应该积极周边气候条件济状况社会文化相马西亚印度尼西亚等国扩展
四财务状况分析
广告投入：5月推销预算270万索应电视广告 70万索前3月广告 150万索12月电视广告 50万索制作30秒钟商业广告片
营业收入：前15月预计销售收入650万索
前期广告投入属试销阶段应该通目标客户较集中渠道铺货铺货精准少样达试销目广告投入应该选择针性强受众群更加集中女报者美容杂志做软文广告试销成功做规模受众面更广电视广告激发购买欲样节约前期投入效针目标客户
销售额估计乐观目前两种型号产品出厂价：35962246销售650万索需约210000万盒左右根目前情况分析目标达非常困难面强生（菲律宾）公司销售额已达10亿索新产品支撑力
五分析结
分析知：强生（菲律宾）公司面许机会够效利机会规避风险新产品市方案做定调整整新产品市会非常乐观根分析风险规避方案修正：
1政局稳定国家营风险通寻求母国政府支持帮助方法充分淡化外国公司色彩强调土化强调企业生存发展赖服务济发展做贡献参公益事业
2市场定位做适变更果定位群ABC类应该提高价格满足高收入群消费惯消费心理果现行定价应该D类群纳入客户范畴扩市场销售量潜力低收入者够消费实力
3渠道拓宽目前渠道护面香粉目标市场符应该开辟型超级购物市场专卖店高档百货商场树立护面香粉高档市场形象坚持高端路线形成旁氏公司产品明显差异通差异化取胜粉盒装香粉面百货商场连锁店专卖店复装香粉渠道超级市场型购物中心
4媒体选择电视众媒体针性强宣传渠道单费高女性时尚杂志更选择价格低针性强目标客户较集中
通分析果强生（菲律宾）公司够利机会化解威胁适变更新产品市策略护面香粉市取更成功提高成功概率起方案基行稍加修改够强生美国总部批准强生（菲律宾）公司带巨效益强生公司新产品推广积累验保证强生公司产品体系更加完整
创业理案例分析
强生（菲律宾）限公司
护面香粉市行性分析报告
指导教师：张 宗 益 教授
姓 名：陈 波
学 号：20040204013
班 级：2004MBA1全日制班
重庆学济工商理学院
二OO五年六月
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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强生（菲律宾）限公司护面香粉
市行性分析报告
项目背景
强生公司19世纪80年代中期美国新泽西成立家日消费品公司1916首次加建立分支机构开始全球销售目前超150国家销售1989年销售额突破97亿美元中50国外销售强生（菲律宾）限公司家生产日消费品公司1989年销售总额首次突破10亿索菲律宾全国90家企业
强生（菲律宾）公司产品包括童保健品妇女卫生品保健品众保健品销售网络两种：零售商批发商销售渠道网络非常健全超级市场日杂店零售摊点连锁药店单体药店商贩
强生（菲律宾）公司保持公司持续增长敏锐观察婴香粉成年中市场准备开发护面香粉满足市场产生护面香粉市行性分析
二SWOT分析
1外部威胁（T）分析：
菲律宾6100万口国家中2000万左右口住7100岛屿菲律宾民族文化宗教国家口结构20岁占全国口总数498口趋势非常年轻菲律宾国政局处持续动荡中整国家政局稳国家济造成巨威胁菲律宾GDP增长速度明显低亚洲诸马西亚新加坡泰国等国家差距继续拉
目前强生（菲律宾）公司理层原强生公司公司资源文化制度体系产品体系缺乏深度解目前市场旁氏公司相粉红色香粉出售种价格体系相似产品充斥市场
2外部机会（O）分析：
目前菲律宾超市没类似盒装香粉出售百货商场柜台出售盒装护肤香粉零售价格60索150索中绝部分100索低价格旁氏集团生产安琪牌香粉售价5995索安琪牌盒装香粉者类便携包装香粉颜色粉红色市场中现类似产品护肤香粉作化妆品百货店出售超级市场目前没类产品出售年轻强生公司婴粉数量明显少母亲80年轻滑石粉增白防晒皮肤造成伤害菲律宾父母希拉孩子距离喜欢带婴商标东西该市场潜力非常巨
3部劣势（W）分析：
强生公司较长历史新产品推出长时间部官僚严重企业适应性灵活性降低强生公司直采种较保守营方式80年代推出新产品失败直现没新产品推出产品更新换代速度慢然渠道控制数量较渠道控制质量高超级市场杂货店档次高百货商场型购物中心没控制产品定位高收入群体购物渠道高档商场市场没效覆盖
4部优势（S）分析：
强生公司悠久历史丰富国外销验产品研发实力强财力雄厚渠道控制面广两足够支撑菲律宾市场新产品推广强生（菲律宾）公司高级理机构土生土长菲律宾菲律宾政局极稳定政局动荡整国家商业活动营者思想道德产生极恶劣负面影响公司高级理员认：法左右国家政治局势力通促进强生公司营业绩改善国家济状况 公司实业救国思想作企业文化样饱受政治动荡影响国家里仅极调动员工积极企业公众形象意义重整强生（菲律宾）公司够效拧成团怀着实业报国远理想积极投身强生事业中
三定位分析
护肤香粉目前市场定位16—25岁城市高收入家庭女性占口总数78产品包装带化妆镜圆型塑料盒紫红色白色起规格粉盒装复装定价粉盒装：39．95索 复装：24．95索 定位策略存问题：
1定价低目标客户中高收入群会低定价产生疑问怀疑产品质量否够达需求
2渠道效性问题高收入群购物场型百货商场精品商店起超级市场杂货店购物场目标群惯消费场
3目标客户面窄定价较低潜消费群数量会影响整销售额保持目前定价策略基础增加D类消费群体潜目标客户达598销售潜力巨
4带化妆镜粉盒设计遭青少年女性母亲反希孩子年龄开始化装需种纯天然产品成化化装品提供孩子
5目标市场现开始菲律宾市场试销旦成功应该积极周边气候条件济状况社会文化相马西亚印度尼西亚等国扩展
四财务状况分析
广告投入：5月推销预算270万索应电视广告 70万索前3月广告 150万索12月电视广告 50万索制作30秒钟商业广告片
营业收入：前15月预计销售收入650万索
前期广告投入属试销阶段应该通目标客户较集中渠道铺货铺货精准少样达试销目广告投入应该选择针性强受众群更加集中女报者美容杂志做软文广告试销成功做规模受众面更广电视广告激发购买欲样节约前期投入效针目标客户
销售额估计乐观目前两种型号产品出厂价：35962246销售650万索需约210000万盒左右根目前情况分析目标达非常困难面强生（菲律宾）公司销售额已达10亿索新产品支撑力
五分析结
分析知：强生（菲律宾）公司面许机会够效利机会规避风险新产品市方案做定调整整新产品市会非常乐观根分析风险规避方案修正：
1政局稳定国家营风险通寻求母国政府支持帮助方法充分淡化外国公司色彩强调土化强调企业生存发展赖服务济发展做贡献参公益事业
2市场定位做适变更果定位群ABC类应该提高价格满足高收入群消费惯消费心理果现行定价应该D类群纳入客户范畴扩市场销售量潜力低收入者够消费实力
3渠道拓宽目前渠道护面香粉目标市场符应该开辟型超级购物市场专卖店高档百货商场树立护面香粉高档市场形象坚持高端路线形成旁氏公司产品明显差异通差异化取胜粉盒装香粉面百货商场连锁店专卖店复装香粉渠道超级市场型购物中心
4媒体选择电视众媒体针性强宣传渠道单费高女性时尚杂志更选择价格低针性强目标客户较集中
通分析果强生（菲律宾）公司够利机会化解威胁适变更新产品市策略护面香粉市取更成功提高成功概率起方案基行稍加修改够强生美国总部批准强生（菲律宾）公司带巨效益强生公司新产品推广积累验保证强生公司产品体系更加完整
创业理案例分析
强生（菲律宾）限公司
护面香粉市行性分析报告
指导教师：张 宗 益 教授
姓 名：陈 波
学 号：20040204013
班 级：2004MBA1全日制班
重庆学济工商理学院
二OO五年六月
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