三松鼠股份限公司
市行性分析报告
学 校： 安徽财学
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摘：
文基三松鼠电子商务公司年度报告生产营模式通案研究法该公司产品进行说明行业知名品牌进行分析较国外竞争格局指出存风险素利新型技术创新产品生产模式预测零食行业发展趋势出该公司市行性分析报告
关键词：
市行性分析电子商务产品技术革新
第节 概览
公司概况
三松鼠（全称：三松鼠股份限公司）家研发销售坚果等食品互联网品牌公司成立2012年总部位安徽芜湖
2012年3月10日获IDG资150万美元天投资2012年8月25日三松鼠线第65天天猫坚果类目销售跃居第1名2015年9月获D轮投资3亿民币
2018年11月11日天猫旗舰店访客量2200万成年天猫双十流量第品牌
三松鼠互联网技术托利B2C台实行线销售种销售模式三松鼠迅速开创食品产品快速新鲜新型食品零售模式种特商业模式缩短商家客户距离确保客户享受新鲜完美食品开创中国食品利互联网进行线销售先河独特销售模式2012年双十天销售额淘宝天猫坚果行业跃居第名日销售800万发展速度快创造中国电子商务历史奇迹
二 基信息
公司名称
三松鼠股份限公司
外文名称
Three Squirrels
属行业
零售业
成立日期
2012216
营范围
坚果干果茶叶等
注册资
360000000 CNY
公司类型
电子商务公司
公司口号
提供具性价安全产品
注册址
安徽省芜湖市弋江区芜湖高新技术产业开发区久盛路8号
办公址
安徽省芜湖市弋江区芜湖高新技术产业开发区久盛路8号
年营业额
55亿元（2016年）
员工总数
3215
员工均年龄
24岁
融资情况
7000万美元
销售模式
B2C
董事长
章燎源
总理
章燎源
实际控制
章燎源
第股东
章燎源 (4452)
公司网站
www3songshucom
三公司控股股东简介
十股东
股东名称
持股数量(万股)
持股例()
章燎源
1602720
4452
NICE GROWTH LIMITED
826560
2296
LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED
671040
1864
海友松鼠投资中心(限合伙)
173880
483
Gao Zheng Capital Limited
169200
47
安徽松果投资理中心(限合伙)
7056
196
安徽燎原投资理限公司
6696
186
海友投资理限公司
1908
053
四公司财务摘
20170630
20161231
报告期
中报
年报
报表类型
合报表
合报表
营业总收入
28939602
44226962
营业收入
28939602
44226962
营业总成
25736288
41337929
营业成
19997801
30872538
税金附加
220565
148874
销售费
4959396
9177733
理费
561721
1116111
财务费
38335
3728
资产减值损失
35141
18945
加：收益
24449
261263
投资净收益
103
10681
中：联营企业合营企业投资收益
103
000
营业利润
3227659
3160978
加：营业外收入
16913
38088
减：营业外支出
32450
40624
中：非流动资产处置净损失
3868
28578
利润总额
3212122
3158442
减：税
806947
793439
净利润
2405174
2365003
属母公司者净利润
2405174
2365003
综合收益总额
2405174
2365003
属母公司普通股东综合收益总额
2405174
2365003
股收益：
基股收益
06700
07900
稀释股收益
06700
07900
显示币种
CNY
CNY
原始币种
CNY
CNY
转换汇率
1
1
利率类型
期末汇率
期末汇率
公告日期
20171031
20171031
数源
公司公告值
公司公告值
第二节 公司业务
业务产品
1 三松鼠坚果系列
碧根果：全世界17种山核桃属纯野生果类集山灵气哺育成公害污染天然绿色食品
夏威夷果：名澳洲坚果认世界桌坚果果仁香酥滑嫩口独特奶油香味世界品质佳食果
吊瓜子：名栝楼籽吊瓜籽粒肉含丰富饱脂肪酸蛋白质种氨基酸微量元素食瓜中品
腰果：腰果仁名贵干果高级菜肴含蛋白质达21含油率达40种维生素含量高世界四坚果（核桃扁桃榛子）
2 三松鼠干果系列
田玉枣：产出田红枣皮薄核肉厚颜干皱维生素C含量高苹果七八十倍碳水化合物含量种蔬菜水果高食补品
羌灰枣：美观呈椭圆形肉实质脆果实圆润饱满晒干深红色吃满口余香羌枣富含维生素AB1 B2 B6 B12 C P 等誉天然维生素丸富含体必须18种氨基酸钙锌铁钾磷铜等种矿物质元素
黑加仑葡萄干：生长时间长天生黑色外表世界少见葡萄干籽肉厚香醇怡葡萄酒天然芳香嚼劲十足
3 三松鼠花茶系列
麦茶：麦茶麦炒制沸煮闻股浓浓麦香喝麦茶开胃助消化减肥作
玄米煎茶：玄米茶米原料浸泡蒸熟滚炒等工艺制成玄米绿茶拼配成添香保健茶保持茶叶然香气增添炒米芳香滋味鲜醇适口兼具茶叶保健功米营养价值
荷叶茶：荷叶茶具分解脂肪消便秘利尿三种作荷叶茶种食品非药类具毒安全优点
冻干柠檬片：取两片放入杯中适口味加糖开水泡二三分钟遇色泽变化影响食 说柠檬女水果柠檬令女头美丽脚——美白减肥消斑美齿美体美发皱……
二 营构成
20170630
20161231
报告期
中报
年报
报表类型
合报表
合报表
营业总收入
28939602
44226962
产品
28939602
44226962
坚果
19737577
30782401
零食
6090918
8640690
果干
2103794
2931792
干果
594506
1178586
礼盒
201115
248777
花茶
80811
301751
业务
128544
142791
营业务
2337
174
区
28939602
44226962
中国陆
28811058
44084169
业务(区)
128544
142793
营业成
19997801
30872538
毛利
8941800
13354425
产品
坚果
5788835
8716743
零食
2063012
2973270
果干
644602
877200
干果
260441
504874
礼盒
42400
75175
花茶
40133
140449
业务
营业务
1847
1046
毛利率()
3090
3020
产品
坚果
2933
2832
零食
3387
3441
果干
3064
2992
干果
4381
4284
礼盒
2108
3022
花茶
4966
4654
显示币种
CNY
CNY
原始币种
CNY
CNY
转换汇率
10000
10000
利率类型
期末汇率
期末汇率
单位 万元 CNY
数源：Wind
第三节 营策略分析
设计业务战略时三家松鼠公司应首先关注产品强调功产品行业竞争中独二 产品成功突破竞争环境质化断开发新定价策略吸引消费者注意力 时努力建立健全完善销售网络积极覆盖消费群体采取刺激性营销手段促进消费者购买产品
产品策略
产品企业开展业务活动根保证产品策略制定直接影响企业营销策略否够正常实施营销组合战略第指标市场竞争中获消费者认获消费者支持公司必制定产品策略时满足客户期客观检验产品策略合理性成企业营销成功奠定坚实基础
三家松鼠企业制定产品策略时需充分解目标群体消费导针差异化购买惯做市场细分断更新企业产品结构消费者互动作正常工作容收集消费者产品反馈仅解市场前需求新产品研发奠定良基础时消费者感受文化企业涵
二价格策略
企业价格策略直接决定客户否消费商品关键素 企业言客户需求类似产品生产成等素影响产品定价 般说市场需求力直接限制企业产品高价格生产成决定企业产品低价格 终价格会高高价格会低生产成
三松鼠公司产品发布时产品价格折扣价 通种定价策略鼓励消费者购买该产品符合消费者通线交易方便快捷购买具成效益产品愿
三渠道策略
消费惯导致购买方式阶段零食已成熟扩展种销售渠道通品牌商店超市互联网台销售品牌专卖店深化消费者公司品牌形象销售程体现批量高质量高毛利特点专业相购买价格低品牌商店相购买价格稳定客流量保持产品新鲜线销售体现购买程中更加高效便捷
述三销售渠道中三家松鼠公司开发互联网台销售渠道开始建立实体直销网络开始单渠道渠道战略渡渠道行企业竞争益奇三家松鼠企业必须消费者购买惯出发点制定全面渠道策略转变企业销售理念消费者创造更方便消费渠道
四促销策略
促销策略引导消费者实现购买行重手段帮助企业消费者相互沟通种方式 产品推广程中仅提高公司品牌形象曝光率提高消费者公司产品关注度 三家松鼠企业必须建立完整促销体系扩消费群充分体现产品优势
1广告宣传策略
广告策略种传统促销策略 三家松鼠企业通企业外部定位策略广告程中传达企业文化涵吸引消费者注意力刺激消费者购买 三家松鼠公司具体广告实施通四种方式进行包括互联网台广告期刊报刊广告广播电视广告铁公交站点广告
2活动促销策略
①赠送促销：顾客购买行出样品满足消费者般贪婪心理促进回收购买 新产品发布消费者购买形式理解接受 帮助新产品进入市场②折价券：您通扫描代码交换微信等方式目标消费者发送优惠券优惠券刺激消费购买产品③包装促销：推出常规商品促销包吸引消费购买促进三种松鼠公司休闲食品推广④抽奖促销：您利特定时间种节日节日举办抽奖活动设定较低抽奖门槛消费者强烈参感促进产品销售
3建设元化促销系统
传统推广模式法三家松鼠公司企业销售带更高突破 行开发松鼠星球APP允许会员购买程中时解公司优惠 户通手机时解三家松鼠公司新动态进行消费 您通扫描三松鼠直接商店代码完成购买 方便时间敏感元化推广系统仅企业带效益消费者提供完善服务
第四节 风险素
产品质化代性风险
1 坚果电子商务领域量质化休闲食品网络品牌渠道新农格百威草茂成电子商务中粮集团网购 外花茶干果导细分市场 例茶叶电器类品牌中益福堂天府茶宝马等知名品牌
2 目前网络螺母市场中产品类包装品味礼品营销技巧销售渠道存质性 消费者类产品忠诚度限代品
3 三松鼠竞争手包括线吃食品生产零售业务 洽洽食品伊份良品铺子等
4 着新轮消费升级消费者特年轻户中产阶级网购物核心群体消费品特休闲食品越越重 促进格格家进口食品 跨境电子商务台兴起 韩国欧洲美国澳利亚更休闲食品涌入中国包括淘宝环球天猫国际京东环球海运码头网易考拉红树风曲海涛 台深受海涛户喜爱悄然吞噬国吃食品市场
5 回顾年三松鼠仅坚果坚果核心类中推出创新基础年份推出新瓶装旧酒干果干果干果干果饼干饼花茶等中外延类中少产生坚果般爆炸 消费者总喜欢新旧消费者喜断变化 历三松鼠带惊喜许消费者变更加理性沉闷聊甚逐渐转移消费 放弃三松鼠
二行业低价恶性竞争导致公司低毛利风险
2013年2014年吃电子商务直繁忙没润湿甚畅销商没赚钱 2014年价格战激烈年包括TOP3卖家类似产品相互杀戮例爆炸性山核桃价格度239元降169元外新品牌进入市场出现时非常怕远远低TOP3卖家购买成
根中国电子商务研究中心监测数传统坚果产业毛利率45％50％网毛利仅30％均减少15％20％根招股说明书2014年2015年2016年三松鼠毛利率分2416％2694％3014％然显示出逐年略增长迹象然低整行业水特作三松鼠营业务核心产品毛利率仅2832％略低公司营业务毛利率
三单天猫渠道严重赖性台扶持政策重心调整变数
蜜芽老淘品牌已成功走出淘成行业独角兽目前止三松鼠销售收入通天猫商城等第三方台实现根招股说明书2014年2015年2016年天猫商城三松鼠销售收入分占公司营业收入7855％7572％6369％高度集中赖
外阿里巴巴品牌支持关注已淘品牌转传统品牌海外品牌净红品牌线线整合O2O新零售淘宝天猫否继续投入量资源支持存较变数意识隐藏单线销售渠道赖然三松鼠继续通营APP团购线体验店扩元化销售渠道三松鼠通淘道路成功年里京东片干导致该店销售暂停直投资者徐昕出面协调情况解决埋谐阴影
四电商流量红利期结束 线增长遇瓶颈 线布局投入回报慢
电子商务分红期已整品牌行业滑时代疑净红IP四年中三松鼠占品牌流量互联网革命机会未必扩更资源外超80％中国消费品销售线整线交通业务模式遇瓶颈
仅阿里京东样型电子商务台正脱机线吃电子商务品牌三松鼠草口味转行进步突显遇瓶颈吃线吃加资市场压力公司转实体渠道寻找突破急铺设线商店成2017年竞争状态
报道三松鼠2016年开设三家线体验店2017年目标踏步开设100家线体验店线商店三松鼠等零食松鼠品牌仅缺乏应房产市场验痛点商业产租金装修高劳动力成导致资投资回报长周期未利润时获利利润规模非常确定
五衍生产品IP造巨投入产出确定性
互联网交通济品牌济度红色济知识产权济台分散化渠道便利性进步削弱知识产权重性更加突出未发展战略角度三松鼠专注创造知识产权离线创造电视电影周边产品题公园报道三松鼠甚投入数千万美元寻找初迪士尼编剧中美韩团队拍摄三松鼠动画外实体松鼠城正规划建设中芜湖弱三线城市客运量？否方政府形象工程素值考虑
正吃牙膏两完全行业样三松鼠米老鼠数十年全世界流行着名品牌作零食行业开始新兴线品牌三松鼠够做IP需时间进行测试述仅投资巨风险巨投资回收期长新IP新业务投资存确定性
六公司战略存符身实力进风险
果三松鼠历整类吃仅坚果茶蜜饯干果 连续年实现超100％高速增长三位松鼠董事长甚喊未四健康娱乐类消费战略相年春风时候 豪 万科诚品巅峰时期开始盲目扩类建流行台三维广告轰炸开始全面跃进战略着首冬季 神话神话迅速爆发开始衰落目前处发展高峰期三松鼠疑需痛苦教训中吸取教训避免全面开花盲目扩张风险
隐忧 公众信危机突发食品安全问题引起恐慌
1 2017年1月12日中国消费者协会根国家标准GB 280502011食品安全国家标准预包装食品营养标签总规公布2016年双11网购产品质量检测评估报告 食物钠含量应低指示值120％ 天猫台四种产品百草味肉干组合唯品会台三松鼠盐腌腰果等钠含量超允许误差范围
22016年1月 消费者报道选择目前市场知名度较高良品铺子洽洽百草味粒皇三松鼠等5品牌开心果碧根果瓜子 (葵花籽) 第三方权威检测机构实验室进行检测检测结果显示 三松鼠百草味开心果三松鼠洽洽瓜子钠含量产品标记值符中高盐含量3松鼠检出值286g 100g 286克 100克盐已非常高果吃100克坚果应该吃3克盐体天6克盐合理含量中国农业学食品科学学院副教授范志宏指出范志宏说果标签容实际容符消费者欺骗需控制钠特殊群肾功成熟童尤利
3 标准中提取钠盐含量外坚果产品中甜蜜素需更加警惕 2016年1月消费者报告测试结果中含奶油瓜子三松鼠中添加鱿鱼超国家标准数品牌产品标签价值实际情况符 作种常甜味剂甜蜜素食品中常添加剂果长时间量摄入量甜蜜素会身体造成定肝脏神系统损害 回忆起瓶三口服液喝老农媒体报道促巨三帝国瞬间崩溃历史教训
着三松鼠逐渐扩必加强供应链质量控制技术供应商货物加工包装储存分销 避免前车鉴重蹈覆辙 毕竟民食天 食品安全事
第五节 融资项目分析
募集资金运概括
①次募集资金公司全渠道营销网络建设项目供应链系统升级项目物流包装系统升级项目
②计划通期募集资金投资建立检验工厂升级云质量信息台严格控制产品质量食品安全
③进步提升品牌知名度市场影响力增强公司优秀吸引力增强公司竞争优势
④方面解决公司项目建设需资金缺口支持公司产业链布局信息技术投入改善金融结构 方面次筹款公司建立更直接融资渠道 公司业务持续扩张提供资金源
根公司2017年第二次时股东会审议通关公司募集资金运议案公司次发行股票实际募集资金总额扣发行费净额：
二募集资金投资项目基情况
1项目背景
三松鼠少量产品出现霉菌超标然事件涉少量快召回三松鼠敲响警钟发行资金目控制食品安全风险年国食品安全问题频繁发生严重影响消费者切身利益时市场休闲食品品牌复杂质量水统行业规范发展产生利影响三松鼠算通市资金投资建设检测工厂升级云质量信息台严格控制产品质量食品安全检测链延伸产业链游逐步实现仓储产品全程检验透明理整流程
2项目投资容
三松鼠计划投入资金全渠道营销网络建设供应链升级物流子装配系统升级三项目分投资5615159万元1265714万元7408777万元
（）全渠道营销网络建设
解全渠道营销网络建设项目包括三模块：限营App线体验店全渠道信息化系统
第公司计划现版基础升级App离线体验店整合拓展产品销售渠道构建电子商务台+营App +线体验店营销模式
第二离线体验店专注低线城市采取租赁形式线购物 该商店目标体验中心促销中心提高品牌忠诚度推广应等线渠道 计划2年建设期100投资基金完成100家店铺布局
第三全渠道信息系统模块计划收集组织诸商店会员理产品信息分发数类操作信息推动公司全渠道销售信息享
（二）供应链体系升级项目
供应链系统升级项目包括三子项目模块包括食品研发中心测试工厂云质量信息台升级：
第通建立食品研发中心加强产品质量优化品味感官提升新产品开发力 结合云质量信息台反馈信息市场调研销售数通研发加强研发力辅合作研发 计划年推出2030种新产品
第二提高检测技术实力配备配电厂物流配送中心配备相应检测设备员进步提高检验批次检测频率
第三现云质量信息台扩展供应链（原材料采购环节）销售终端前端供应商三松鼠消费者建立透明信息台逐步实现原材料采购 消费 终端实时完全追溯性
三松鼠计划通构建述子模块提高产品开发质量控制竞争力
（三）物流分装体系升级项目
该项目两部分组成：子装配工厂模块物流配送系统模块
首先三松鼠建立新分包装厂增加分包装力加强原料半成品仓储理产品包装力减少货物周转
次完善配送中心 区域配送中心 城市仓库物流配送体系提高城市仓库水产品补货效率
第六节 行业分析
行业竞争格局
中国休闲食品市场需求持续增长品种逐渐样化 消费模式越越样化悠闲 着互联网发展电子商务渠道已成休闲吃业发展阵目前三松鼠百草味良品铺子企业正抓住电子商务发展机遇销量断攀升相反板零食第股伊份表现欠佳
目前休闲食品渠道更线线模式整合特着电子商务发展分红时期推移更网络公司应激烈竞争环境设置线渠道 三松鼠专注知识产权创造全面知识产权运作逐步定位零售商角色转变品牌定位坚持线商品线销售全渠道策略百草味专注创造爆炸性产品追求利润减少SKU数量良品铺子优势供应链理数定位高端吃增加SKU数量公司信息技术数字理系统方面投入已累计超1亿元伊份注重关注供应链建设严格控制产品质量
休闲食品品牌介绍
品牌
营产品
发展策略
三松鼠
坚果干果茶叶休闲零食
侧重IP造零售商转型品牌商
百草味
坚果炒货糕点糖果水果干肉干肉铺
造爆品追求利润削减SKU数目
良品铺子
坚果炒货养生调话梅类果干果脯肉类零食海味零食素食山珍饼干糕点糖果布丁饮料食品
数运定位高端零食增加SKU数目
伊份
炒货肉制品蜜饯水产品糖果果冻膨化果蔬豆制品糕点
注重供应链建设严格控产品质量
阿里线数显示2018年1 12月份休闲食品行业销售额62131亿元增长234％中三松鼠成众瞩目焦点年销售额市场份额高呈升趋势 2018年三松鼠销售额6962亿元增长27％百草味销售额3848亿元增长26％良品铺子销售额3119亿元增长22％零食第股伊份表现逊色少年收入5亿元值注意伊份2018年年度业绩预告预计属市公司股东净利润年期增加8837万元9137万元年期相减少87％90％
数源：阿里线数
目前休闲食品行业呈现出集中度稳中升三战略分化线线全渠道整合趋势三巨头三松鼠百草味良品铺子继续引领行业2018年三松鼠百草味市场份额2017年相增加中三松鼠市场份额2017年109％增加112％百草味市场份额2017年61％升62％良品铺子市场份额降01％50％伊份市场份额08％
数源：阿里线数
二 公司身优势
1休闲食品电商领域具备领先位
公司成立初消费者提供代表健康生活方式坚果产品 通准确握消费者需求优质产品服务公司迅速成互联网坚果零售领域代表品牌
时基坚果领域品牌影响力运营验公司断改进类巩固休闲食品电子商务领域领先位 目前三松鼠已坚果优势迅速扩展种休闲食品成互联网休闲食品零售旗舰品牌 天猫通道例根天猫商城统计数2014年2015年2016年天猫商城公司渠道营业额吃坚果特产营业额中排名第
2通全方位品牌塑造提升品牌知名度
公司坚持知识产权性品牌战略通全面品牌建设措施丰富品牌涵提升品牌知名度 公司动画三松鼠品牌形象设计方面具较高品牌知名度消费者带积极健康快乐视觉印象迅速赢消费者青睐
公司始终坚持消费者核心通创造传达爱幸福生活文化品牌消费者建立深厚文化联系简单产品销售关系扩展消费文化 三松鼠创造品牌生态已成公司核心竞争力
3完善产品品类布局
公司拥完善产品类捕捉行业增长机会时降低赖单产品类出现波动风险 截招股说明书签署日公司已形成产品组合涵盖约200种坚果干果干果花茶零食创造站式购物体验成第购买休闲食品消费者 中 外通全面分类布局三松鼠体消费者实现价值挖掘实现产品间协作增强公司销售规模市场影响力
4突出产品研发力
卓越产品研发力三松鼠成领先互联网休闲食品品牌重基础 分析消费者反馈休闲食品市场发展趋势基础积极探索产品种类工艺品味特征促进创新托三松鼠品牌优势销售渠道优势迅速扩 市场 例公司推出系列新疆正品干果超级干果创新产品产品市赢消费者青睐效支撑公司销售收入增长
产品研发机构方面公司建立食品安全食品研发研究院拥产品开发理中心产品应研发中心 负责产品开发理产品程改进质量标准化 时公司建立成熟产品更新迭代机制根消费者反馈断改进公司产品类确保公司产品布局符合市场需求发展趋势时考虑产品样化质量
三 市场竞争现状
1销售渠道优势
作行业领先休闲食品电子商务公司公司销售渠道方面具突出优势通线销售渠道布局等渠道合作实现类消费群体深度覆盖
首先线零售模式相公司通线渠道更密切联系消费者效减少中间分销环节提供更方便更便宜产品 次基线销售模式公司够快速响应市场变化客户需求例调整品味推出新类口味保持运营效率灵活性 公司具先发优势电子商务渠道方面公司抓住行业整体高速增长发展机遇第三方电子商务台收集巨户流量快速部署渠道发展成休闲食品电子商务龙头企业
2市场定位
三松鼠定位森林系倡导慢食快活生活方式
3竞争劣势
（）融资渠道相单
目前公司通互联网渠道销售休闲食品 商业模式特殊性公司维持日常运营需固定资产规模相较难通银行贷款债券市场等融资方式补充资金 公司业务处快速发展状态预计着业务规模扩融资需求增加 公司需积极探索种融资渠道满足公司业务发展资金需求快实现业务发展目标
（二）公司业务规模断增长公司理形成挑战
公司业务规模处快速发展状态预计未继续更快速度增长 业务规模断增长公司战略规划组织结构设置企业文化建设资源配置运营理特资金理理部控制等方面理水提出更高求 公司需断完善战略规划理方法部控制系统未业务快速增长提供强力支持
第七节 未展
行业发展趋势
1 电子商务起源背景
中国电子商务起源20世纪90年代 时电子商务时中国商虚拟概念 然出现典型电子商务8848 新兴电子商务环境中法生存中国电子商务技术发展奠定坚实基础催生批初级网民
2 电子商务发展历程
1995年2002年中国线名称天少怜时网络生活仅限接收发送网民电子邮件新闻浏览网民成熟成熟技术导致市场成熟新事物潜力初期非常脆弱电子商务然成熟市场中开发电子商务极困难
2003年2006年世界发生灾难非典突然袭击中国实体济产业发展正常生活产生巨影响促进电子商务快速发展离开家已开始互联网台投入更日常交流交易阿里巴巴网时已崛起成中国电子商务行业领军物中国电子商务行业已进入黄金阶段
2007年中国电子商务产业正处深度发展阶段明显特征电子货币高速流通着电子商务基础环境断成熟物流支付诚信瓶颈已基解决天电子商务已进入发展高峰期
3 电子商务现状剖析
年国电子商务交易规模保持稳较快增长态势年均增长率GDP23倍 中国交易量已超美国成全球线零售市场网购物已成推动中国电子商务市场发展重力量 研究表明网购物弥补网消费者未满足需求中国年轻提供极便利
二 企业发展规划
未年公司应立足培养扩技术引进注重新产品开发满足客户需求行业竞争手拉开差距 早期阶段减少现产品成创建高产量低成生产模型 公司形象规划加强建立独特代言产品 利电子商务产业发展现优势促进企业网络销售发展造公司成国流休闲食品生产营企业
三 营计划目标
1 开发创新型新产品满足顾客差异性需求
品味差异种类型零食创造偏 公司仅应该目前成感满意应该更加关注利基消费者差异化需求 增加产品样性时提高客户品牌忠诚度 品牌身具更特色进步拉开行业品牌差距
2 扩引进开发新技术推动发展
利新时代年轻熟悉程度增加新网络营销培训课程增加新劳动力缓解网络营销短缺 高校联系学生提供线营销实台筛选优秀员工留解决身技术短缺问题
3 采取样性营销模式
三松鼠四建仓库理优势保证80％产品第二天交付 纸巾垃圾袋产品添加包装中质化市场中容易模仿 三松鼠应根客户消费金额客户进行分类针客户需求提供更准确准确服务
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市行性分析报告
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文基三松鼠电子商务公司年度报告生产营模式通案研究法该公司产品进行说明行业知名品牌进行分析较国外竞争格局指出存风险素利新型技术创新产品生产模式预测零食行业发展趋势出该公司市行性分析报告
关键词：
市行性分析电子商务产品技术革新
第节 概览
公司概况
三松鼠（全称：三松鼠股份限公司）家研发销售坚果等食品互联网品牌公司成立2012年总部位安徽芜湖
2012年3月10日获IDG资150万美元天投资2012年8月25日三松鼠线第65天天猫坚果类目销售跃居第1名2015年9月获D轮投资3亿民币
2018年11月11日天猫旗舰店访客量2200万成年天猫双十流量第品牌
三松鼠互联网技术托利B2C台实行线销售种销售模式三松鼠迅速开创食品产品快速新鲜新型食品零售模式种特商业模式缩短商家客户距离确保客户享受新鲜完美食品开创中国食品利互联网进行线销售先河独特销售模式2012年双十天销售额淘宝天猫坚果行业跃居第名日销售800万发展速度快创造中国电子商务历史奇迹
二 基信息
公司名称
三松鼠股份限公司
外文名称
Three Squirrels
属行业
零售业
成立日期
2012216
营范围
坚果干果茶叶等
注册资
360000000 CNY
公司类型
电子商务公司
公司口号
提供具性价安全产品
注册址
安徽省芜湖市弋江区芜湖高新技术产业开发区久盛路8号
办公址
安徽省芜湖市弋江区芜湖高新技术产业开发区久盛路8号
年营业额
55亿元（2016年）
员工总数
3215
员工均年龄
24岁
融资情况
7000万美元
销售模式
B2C
董事长
章燎源
总理
章燎源
实际控制
章燎源
第股东
章燎源 (4452)
公司网站
www3songshucom
三公司控股股东简介
十股东
股东名称
持股数量(万股)
持股例()
章燎源
1602720
4452
NICE GROWTH LIMITED
826560
2296
LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED
671040
1864
海友松鼠投资中心(限合伙)
173880
483
Gao Zheng Capital Limited
169200
47
安徽松果投资理中心(限合伙)
7056
196
安徽燎原投资理限公司
6696
186
海友投资理限公司
1908
053
四公司财务摘
20170630
20161231
报告期
中报
年报
报表类型
合报表
合报表
营业总收入
28939602
44226962
营业收入
28939602
44226962
营业总成
25736288
41337929
营业成
19997801
30872538
税金附加
220565
148874
销售费
4959396
9177733
理费
561721
1116111
财务费
38335
3728
资产减值损失
35141
18945
加：收益
24449
261263
投资净收益
103
10681
中：联营企业合营企业投资收益
103
000
营业利润
3227659
3160978
加：营业外收入
16913
38088
减：营业外支出
32450
40624
中：非流动资产处置净损失
3868
28578
利润总额
3212122
3158442
减：税
806947
793439
净利润
2405174
2365003
属母公司者净利润
2405174
2365003
综合收益总额
2405174
2365003
属母公司普通股东综合收益总额
2405174
2365003
股收益：
基股收益
06700
07900
稀释股收益
06700
07900
显示币种
CNY
CNY
原始币种
CNY
CNY
转换汇率
1
1
利率类型
期末汇率
期末汇率
公告日期
20171031
20171031
数源
公司公告值
公司公告值
第二节 公司业务
业务产品
1 三松鼠坚果系列
碧根果：全世界17种山核桃属纯野生果类集山灵气哺育成公害污染天然绿色食品
夏威夷果：名澳洲坚果认世界桌坚果果仁香酥滑嫩口独特奶油香味世界品质佳食果
吊瓜子：名栝楼籽吊瓜籽粒肉含丰富饱脂肪酸蛋白质种氨基酸微量元素食瓜中品
腰果：腰果仁名贵干果高级菜肴含蛋白质达21含油率达40种维生素含量高世界四坚果（核桃扁桃榛子）
2 三松鼠干果系列
田玉枣：产出田红枣皮薄核肉厚颜干皱维生素C含量高苹果七八十倍碳水化合物含量种蔬菜水果高食补品
羌灰枣：美观呈椭圆形肉实质脆果实圆润饱满晒干深红色吃满口余香羌枣富含维生素AB1 B2 B6 B12 C P 等誉天然维生素丸富含体必须18种氨基酸钙锌铁钾磷铜等种矿物质元素
黑加仑葡萄干：生长时间长天生黑色外表世界少见葡萄干籽肉厚香醇怡葡萄酒天然芳香嚼劲十足
3 三松鼠花茶系列
麦茶：麦茶麦炒制沸煮闻股浓浓麦香喝麦茶开胃助消化减肥作
玄米煎茶：玄米茶米原料浸泡蒸熟滚炒等工艺制成玄米绿茶拼配成添香保健茶保持茶叶然香气增添炒米芳香滋味鲜醇适口兼具茶叶保健功米营养价值
荷叶茶：荷叶茶具分解脂肪消便秘利尿三种作荷叶茶种食品非药类具毒安全优点
冻干柠檬片：取两片放入杯中适口味加糖开水泡二三分钟遇色泽变化影响食 说柠檬女水果柠檬令女头美丽脚——美白减肥消斑美齿美体美发皱……
二 营构成
20170630
20161231
报告期
中报
年报
报表类型
合报表
合报表
营业总收入
28939602
44226962
产品
28939602
44226962
坚果
19737577
30782401
零食
6090918
8640690
果干
2103794
2931792
干果
594506
1178586
礼盒
201115
248777
花茶
80811
301751
业务
128544
142791
营业务
2337
174
区
28939602
44226962
中国陆
28811058
44084169
业务(区)
128544
142793
营业成
19997801
30872538
毛利
8941800
13354425
产品
坚果
5788835
8716743
零食
2063012
2973270
果干
644602
877200
干果
260441
504874
礼盒
42400
75175
花茶
40133
140449
业务
营业务
1847
1046
毛利率()
3090
3020
产品
坚果
2933
2832
零食
3387
3441
果干
3064
2992
干果
4381
4284
礼盒
2108
3022
花茶
4966
4654
显示币种
CNY
CNY
原始币种
CNY
CNY
转换汇率
10000
10000
利率类型
期末汇率
期末汇率
单位 万元 CNY
数源：Wind
第三节 营策略分析
设计业务战略时三家松鼠公司应首先关注产品强调功产品行业竞争中独二 产品成功突破竞争环境质化断开发新定价策略吸引消费者注意力 时努力建立健全完善销售网络积极覆盖消费群体采取刺激性营销手段促进消费者购买产品
产品策略
产品企业开展业务活动根保证产品策略制定直接影响企业营销策略否够正常实施营销组合战略第指标市场竞争中获消费者认获消费者支持公司必制定产品策略时满足客户期客观检验产品策略合理性成企业营销成功奠定坚实基础
三家松鼠企业制定产品策略时需充分解目标群体消费导针差异化购买惯做市场细分断更新企业产品结构消费者互动作正常工作容收集消费者产品反馈仅解市场前需求新产品研发奠定良基础时消费者感受文化企业涵
二价格策略
企业价格策略直接决定客户否消费商品关键素 企业言客户需求类似产品生产成等素影响产品定价 般说市场需求力直接限制企业产品高价格生产成决定企业产品低价格 终价格会高高价格会低生产成
三松鼠公司产品发布时产品价格折扣价 通种定价策略鼓励消费者购买该产品符合消费者通线交易方便快捷购买具成效益产品愿
三渠道策略
消费惯导致购买方式阶段零食已成熟扩展种销售渠道通品牌商店超市互联网台销售品牌专卖店深化消费者公司品牌形象销售程体现批量高质量高毛利特点专业相购买价格低品牌商店相购买价格稳定客流量保持产品新鲜线销售体现购买程中更加高效便捷
述三销售渠道中三家松鼠公司开发互联网台销售渠道开始建立实体直销网络开始单渠道渠道战略渡渠道行企业竞争益奇三家松鼠企业必须消费者购买惯出发点制定全面渠道策略转变企业销售理念消费者创造更方便消费渠道
四促销策略
促销策略引导消费者实现购买行重手段帮助企业消费者相互沟通种方式 产品推广程中仅提高公司品牌形象曝光率提高消费者公司产品关注度 三家松鼠企业必须建立完整促销体系扩消费群充分体现产品优势
1广告宣传策略
广告策略种传统促销策略 三家松鼠企业通企业外部定位策略广告程中传达企业文化涵吸引消费者注意力刺激消费者购买 三家松鼠公司具体广告实施通四种方式进行包括互联网台广告期刊报刊广告广播电视广告铁公交站点广告
2活动促销策略
①赠送促销：顾客购买行出样品满足消费者般贪婪心理促进回收购买 新产品发布消费者购买形式理解接受 帮助新产品进入市场②折价券：您通扫描代码交换微信等方式目标消费者发送优惠券优惠券刺激消费购买产品③包装促销：推出常规商品促销包吸引消费购买促进三种松鼠公司休闲食品推广④抽奖促销：您利特定时间种节日节日举办抽奖活动设定较低抽奖门槛消费者强烈参感促进产品销售
3建设元化促销系统
传统推广模式法三家松鼠公司企业销售带更高突破 行开发松鼠星球APP允许会员购买程中时解公司优惠 户通手机时解三家松鼠公司新动态进行消费 您通扫描三松鼠直接商店代码完成购买 方便时间敏感元化推广系统仅企业带效益消费者提供完善服务
第四节 风险素
产品质化代性风险
1 坚果电子商务领域量质化休闲食品网络品牌渠道新农格百威草茂成电子商务中粮集团网购 外花茶干果导细分市场 例茶叶电器类品牌中益福堂天府茶宝马等知名品牌
2 目前网络螺母市场中产品类包装品味礼品营销技巧销售渠道存质性 消费者类产品忠诚度限代品
3 三松鼠竞争手包括线吃食品生产零售业务 洽洽食品伊份良品铺子等
4 着新轮消费升级消费者特年轻户中产阶级网购物核心群体消费品特休闲食品越越重 促进格格家进口食品 跨境电子商务台兴起 韩国欧洲美国澳利亚更休闲食品涌入中国包括淘宝环球天猫国际京东环球海运码头网易考拉红树风曲海涛 台深受海涛户喜爱悄然吞噬国吃食品市场
5 回顾年三松鼠仅坚果坚果核心类中推出创新基础年份推出新瓶装旧酒干果干果干果干果饼干饼花茶等中外延类中少产生坚果般爆炸 消费者总喜欢新旧消费者喜断变化 历三松鼠带惊喜许消费者变更加理性沉闷聊甚逐渐转移消费 放弃三松鼠
二行业低价恶性竞争导致公司低毛利风险
2013年2014年吃电子商务直繁忙没润湿甚畅销商没赚钱 2014年价格战激烈年包括TOP3卖家类似产品相互杀戮例爆炸性山核桃价格度239元降169元外新品牌进入市场出现时非常怕远远低TOP3卖家购买成
根中国电子商务研究中心监测数传统坚果产业毛利率45％50％网毛利仅30％均减少15％20％根招股说明书2014年2015年2016年三松鼠毛利率分2416％2694％3014％然显示出逐年略增长迹象然低整行业水特作三松鼠营业务核心产品毛利率仅2832％略低公司营业务毛利率
三单天猫渠道严重赖性台扶持政策重心调整变数
蜜芽老淘品牌已成功走出淘成行业独角兽目前止三松鼠销售收入通天猫商城等第三方台实现根招股说明书2014年2015年2016年天猫商城三松鼠销售收入分占公司营业收入7855％7572％6369％高度集中赖
外阿里巴巴品牌支持关注已淘品牌转传统品牌海外品牌净红品牌线线整合O2O新零售淘宝天猫否继续投入量资源支持存较变数意识隐藏单线销售渠道赖然三松鼠继续通营APP团购线体验店扩元化销售渠道三松鼠通淘道路成功年里京东片干导致该店销售暂停直投资者徐昕出面协调情况解决埋谐阴影
四电商流量红利期结束 线增长遇瓶颈 线布局投入回报慢
电子商务分红期已整品牌行业滑时代疑净红IP四年中三松鼠占品牌流量互联网革命机会未必扩更资源外超80％中国消费品销售线整线交通业务模式遇瓶颈
仅阿里京东样型电子商务台正脱机线吃电子商务品牌三松鼠草口味转行进步突显遇瓶颈吃线吃加资市场压力公司转实体渠道寻找突破急铺设线商店成2017年竞争状态
报道三松鼠2016年开设三家线体验店2017年目标踏步开设100家线体验店线商店三松鼠等零食松鼠品牌仅缺乏应房产市场验痛点商业产租金装修高劳动力成导致资投资回报长周期未利润时获利利润规模非常确定
五衍生产品IP造巨投入产出确定性
互联网交通济品牌济度红色济知识产权济台分散化渠道便利性进步削弱知识产权重性更加突出未发展战略角度三松鼠专注创造知识产权离线创造电视电影周边产品题公园报道三松鼠甚投入数千万美元寻找初迪士尼编剧中美韩团队拍摄三松鼠动画外实体松鼠城正规划建设中芜湖弱三线城市客运量？否方政府形象工程素值考虑
正吃牙膏两完全行业样三松鼠米老鼠数十年全世界流行着名品牌作零食行业开始新兴线品牌三松鼠够做IP需时间进行测试述仅投资巨风险巨投资回收期长新IP新业务投资存确定性
六公司战略存符身实力进风险
果三松鼠历整类吃仅坚果茶蜜饯干果 连续年实现超100％高速增长三位松鼠董事长甚喊未四健康娱乐类消费战略相年春风时候 豪 万科诚品巅峰时期开始盲目扩类建流行台三维广告轰炸开始全面跃进战略着首冬季 神话神话迅速爆发开始衰落目前处发展高峰期三松鼠疑需痛苦教训中吸取教训避免全面开花盲目扩张风险
隐忧 公众信危机突发食品安全问题引起恐慌
1 2017年1月12日中国消费者协会根国家标准GB 280502011食品安全国家标准预包装食品营养标签总规公布2016年双11网购产品质量检测评估报告 食物钠含量应低指示值120％ 天猫台四种产品百草味肉干组合唯品会台三松鼠盐腌腰果等钠含量超允许误差范围
22016年1月 消费者报道选择目前市场知名度较高良品铺子洽洽百草味粒皇三松鼠等5品牌开心果碧根果瓜子 (葵花籽) 第三方权威检测机构实验室进行检测检测结果显示 三松鼠百草味开心果三松鼠洽洽瓜子钠含量产品标记值符中高盐含量3松鼠检出值286g 100g 286克 100克盐已非常高果吃100克坚果应该吃3克盐体天6克盐合理含量中国农业学食品科学学院副教授范志宏指出范志宏说果标签容实际容符消费者欺骗需控制钠特殊群肾功成熟童尤利
3 标准中提取钠盐含量外坚果产品中甜蜜素需更加警惕 2016年1月消费者报告测试结果中含奶油瓜子三松鼠中添加鱿鱼超国家标准数品牌产品标签价值实际情况符 作种常甜味剂甜蜜素食品中常添加剂果长时间量摄入量甜蜜素会身体造成定肝脏神系统损害 回忆起瓶三口服液喝老农媒体报道促巨三帝国瞬间崩溃历史教训
着三松鼠逐渐扩必加强供应链质量控制技术供应商货物加工包装储存分销 避免前车鉴重蹈覆辙 毕竟民食天 食品安全事
第五节 融资项目分析
募集资金运概括
①次募集资金公司全渠道营销网络建设项目供应链系统升级项目物流包装系统升级项目
②计划通期募集资金投资建立检验工厂升级云质量信息台严格控制产品质量食品安全
③进步提升品牌知名度市场影响力增强公司优秀吸引力增强公司竞争优势
④方面解决公司项目建设需资金缺口支持公司产业链布局信息技术投入改善金融结构 方面次筹款公司建立更直接融资渠道 公司业务持续扩张提供资金源
根公司2017年第二次时股东会审议通关公司募集资金运议案公司次发行股票实际募集资金总额扣发行费净额：
二募集资金投资项目基情况
1项目背景
三松鼠少量产品出现霉菌超标然事件涉少量快召回三松鼠敲响警钟发行资金目控制食品安全风险年国食品安全问题频繁发生严重影响消费者切身利益时市场休闲食品品牌复杂质量水统行业规范发展产生利影响三松鼠算通市资金投资建设检测工厂升级云质量信息台严格控制产品质量食品安全检测链延伸产业链游逐步实现仓储产品全程检验透明理整流程
2项目投资容
三松鼠计划投入资金全渠道营销网络建设供应链升级物流子装配系统升级三项目分投资5615159万元1265714万元7408777万元
（）全渠道营销网络建设
解全渠道营销网络建设项目包括三模块：限营App线体验店全渠道信息化系统
第公司计划现版基础升级App离线体验店整合拓展产品销售渠道构建电子商务台+营App +线体验店营销模式
第二离线体验店专注低线城市采取租赁形式线购物 该商店目标体验中心促销中心提高品牌忠诚度推广应等线渠道 计划2年建设期100投资基金完成100家店铺布局
第三全渠道信息系统模块计划收集组织诸商店会员理产品信息分发数类操作信息推动公司全渠道销售信息享
（二）供应链体系升级项目
供应链系统升级项目包括三子项目模块包括食品研发中心测试工厂云质量信息台升级：
第通建立食品研发中心加强产品质量优化品味感官提升新产品开发力 结合云质量信息台反馈信息市场调研销售数通研发加强研发力辅合作研发 计划年推出2030种新产品
第二提高检测技术实力配备配电厂物流配送中心配备相应检测设备员进步提高检验批次检测频率
第三现云质量信息台扩展供应链（原材料采购环节）销售终端前端供应商三松鼠消费者建立透明信息台逐步实现原材料采购 消费 终端实时完全追溯性
三松鼠计划通构建述子模块提高产品开发质量控制竞争力
（三）物流分装体系升级项目
该项目两部分组成：子装配工厂模块物流配送系统模块
首先三松鼠建立新分包装厂增加分包装力加强原料半成品仓储理产品包装力减少货物周转
次完善配送中心 区域配送中心 城市仓库物流配送体系提高城市仓库水产品补货效率
第六节 行业分析
行业竞争格局
中国休闲食品市场需求持续增长品种逐渐样化 消费模式越越样化悠闲 着互联网发展电子商务渠道已成休闲吃业发展阵目前三松鼠百草味良品铺子企业正抓住电子商务发展机遇销量断攀升相反板零食第股伊份表现欠佳
目前休闲食品渠道更线线模式整合特着电子商务发展分红时期推移更网络公司应激烈竞争环境设置线渠道 三松鼠专注知识产权创造全面知识产权运作逐步定位零售商角色转变品牌定位坚持线商品线销售全渠道策略百草味专注创造爆炸性产品追求利润减少SKU数量良品铺子优势供应链理数定位高端吃增加SKU数量公司信息技术数字理系统方面投入已累计超1亿元伊份注重关注供应链建设严格控制产品质量
休闲食品品牌介绍
品牌
营产品
发展策略
三松鼠
坚果干果茶叶休闲零食
侧重IP造零售商转型品牌商
百草味
坚果炒货糕点糖果水果干肉干肉铺
造爆品追求利润削减SKU数目
良品铺子
坚果炒货养生调话梅类果干果脯肉类零食海味零食素食山珍饼干糕点糖果布丁饮料食品
数运定位高端零食增加SKU数目
伊份
炒货肉制品蜜饯水产品糖果果冻膨化果蔬豆制品糕点
注重供应链建设严格控产品质量
阿里线数显示2018年1 12月份休闲食品行业销售额62131亿元增长234％中三松鼠成众瞩目焦点年销售额市场份额高呈升趋势 2018年三松鼠销售额6962亿元增长27％百草味销售额3848亿元增长26％良品铺子销售额3119亿元增长22％零食第股伊份表现逊色少年收入5亿元值注意伊份2018年年度业绩预告预计属市公司股东净利润年期增加8837万元9137万元年期相减少87％90％
数源：阿里线数
目前休闲食品行业呈现出集中度稳中升三战略分化线线全渠道整合趋势三巨头三松鼠百草味良品铺子继续引领行业2018年三松鼠百草味市场份额2017年相增加中三松鼠市场份额2017年109％增加112％百草味市场份额2017年61％升62％良品铺子市场份额降01％50％伊份市场份额08％
数源：阿里线数
二 公司身优势
1休闲食品电商领域具备领先位
公司成立初消费者提供代表健康生活方式坚果产品 通准确握消费者需求优质产品服务公司迅速成互联网坚果零售领域代表品牌
时基坚果领域品牌影响力运营验公司断改进类巩固休闲食品电子商务领域领先位 目前三松鼠已坚果优势迅速扩展种休闲食品成互联网休闲食品零售旗舰品牌 天猫通道例根天猫商城统计数2014年2015年2016年天猫商城公司渠道营业额吃坚果特产营业额中排名第
2通全方位品牌塑造提升品牌知名度
公司坚持知识产权性品牌战略通全面品牌建设措施丰富品牌涵提升品牌知名度 公司动画三松鼠品牌形象设计方面具较高品牌知名度消费者带积极健康快乐视觉印象迅速赢消费者青睐
公司始终坚持消费者核心通创造传达爱幸福生活文化品牌消费者建立深厚文化联系简单产品销售关系扩展消费文化 三松鼠创造品牌生态已成公司核心竞争力
3完善产品品类布局
公司拥完善产品类捕捉行业增长机会时降低赖单产品类出现波动风险 截招股说明书签署日公司已形成产品组合涵盖约200种坚果干果干果花茶零食创造站式购物体验成第购买休闲食品消费者 中 外通全面分类布局三松鼠体消费者实现价值挖掘实现产品间协作增强公司销售规模市场影响力
4突出产品研发力
卓越产品研发力三松鼠成领先互联网休闲食品品牌重基础 分析消费者反馈休闲食品市场发展趋势基础积极探索产品种类工艺品味特征促进创新托三松鼠品牌优势销售渠道优势迅速扩 市场 例公司推出系列新疆正品干果超级干果创新产品产品市赢消费者青睐效支撑公司销售收入增长
产品研发机构方面公司建立食品安全食品研发研究院拥产品开发理中心产品应研发中心 负责产品开发理产品程改进质量标准化 时公司建立成熟产品更新迭代机制根消费者反馈断改进公司产品类确保公司产品布局符合市场需求发展趋势时考虑产品样化质量
三 市场竞争现状
1销售渠道优势
作行业领先休闲食品电子商务公司公司销售渠道方面具突出优势通线销售渠道布局等渠道合作实现类消费群体深度覆盖
首先线零售模式相公司通线渠道更密切联系消费者效减少中间分销环节提供更方便更便宜产品 次基线销售模式公司够快速响应市场变化客户需求例调整品味推出新类口味保持运营效率灵活性 公司具先发优势电子商务渠道方面公司抓住行业整体高速增长发展机遇第三方电子商务台收集巨户流量快速部署渠道发展成休闲食品电子商务龙头企业
2市场定位
三松鼠定位森林系倡导慢食快活生活方式
3竞争劣势
（）融资渠道相单
目前公司通互联网渠道销售休闲食品 商业模式特殊性公司维持日常运营需固定资产规模相较难通银行贷款债券市场等融资方式补充资金 公司业务处快速发展状态预计着业务规模扩融资需求增加 公司需积极探索种融资渠道满足公司业务发展资金需求快实现业务发展目标
（二）公司业务规模断增长公司理形成挑战
公司业务规模处快速发展状态预计未继续更快速度增长 业务规模断增长公司战略规划组织结构设置企业文化建设资源配置运营理特资金理理部控制等方面理水提出更高求 公司需断完善战略规划理方法部控制系统未业务快速增长提供强力支持
第七节 未展
行业发展趋势
1 电子商务起源背景
中国电子商务起源20世纪90年代 时电子商务时中国商虚拟概念 然出现典型电子商务8848 新兴电子商务环境中法生存中国电子商务技术发展奠定坚实基础催生批初级网民
2 电子商务发展历程
1995年2002年中国线名称天少怜时网络生活仅限接收发送网民电子邮件新闻浏览网民成熟成熟技术导致市场成熟新事物潜力初期非常脆弱电子商务然成熟市场中开发电子商务极困难
2003年2006年世界发生灾难非典突然袭击中国实体济产业发展正常生活产生巨影响促进电子商务快速发展离开家已开始互联网台投入更日常交流交易阿里巴巴网时已崛起成中国电子商务行业领军物中国电子商务行业已进入黄金阶段
2007年中国电子商务产业正处深度发展阶段明显特征电子货币高速流通着电子商务基础环境断成熟物流支付诚信瓶颈已基解决天电子商务已进入发展高峰期
3 电子商务现状剖析
年国电子商务交易规模保持稳较快增长态势年均增长率GDP23倍 中国交易量已超美国成全球线零售市场网购物已成推动中国电子商务市场发展重力量 研究表明网购物弥补网消费者未满足需求中国年轻提供极便利
二 企业发展规划
未年公司应立足培养扩技术引进注重新产品开发满足客户需求行业竞争手拉开差距 早期阶段减少现产品成创建高产量低成生产模型 公司形象规划加强建立独特代言产品 利电子商务产业发展现优势促进企业网络销售发展造公司成国流休闲食品生产营企业
三 营计划目标
1 开发创新型新产品满足顾客差异性需求
品味差异种类型零食创造偏 公司仅应该目前成感满意应该更加关注利基消费者差异化需求 增加产品样性时提高客户品牌忠诚度 品牌身具更特色进步拉开行业品牌差距
2 扩引进开发新技术推动发展
利新时代年轻熟悉程度增加新网络营销培训课程增加新劳动力缓解网络营销短缺 高校联系学生提供线营销实台筛选优秀员工留解决身技术短缺问题
3 采取样性营销模式
三松鼠四建仓库理优势保证80％产品第二天交付 纸巾垃圾袋产品添加包装中质化市场中容易模仿 三松鼠应根客户消费金额客户进行分类针客户需求提供更准确准确服务
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