江苏省太阳热水器市场调查分析
1背景分析
1）理位置
江苏处北纬30度50度间属暖温带亚热带渡气候全省年均气温1316℃年霜期200240天左右直接太阳年达300天太阳利率应该说二类区太阳发展前景十分广阔
2）行政区划
江苏省省会南京辖锡镇江常州苏州扬州泰州南通徐州淮安连云港盐城宿迁12级市
3）口济
江苏省口众密集度非常高常住口达7400万江苏省现属中国济活跃长三角济圈工业发达程度高中苏南模式著称苏锡常区济发展水更处全国前列全省年GDP已达12000亿元社会消费品零售总额3500亿元城镇居民均支配收入9200元
4）太阳热水器年总需求
保守估计太阳热水器年需求应该9亿元左右占整热水器总量例低15高全国112均水
2产业总体形势
江苏省方政府行业机构太阳重视程度较高江苏省全国太阳热水器生产基中扬州淮安南通常州等太阳企业济发展中占举足轻重位江苏省乏全国知名太阳品牌（华扬北四季沐歌）区域性知名品牌（辉煌太阳雨桑夏日利达球元升太阳宝世界宝等）众杂牌
江苏省太阳市场90年代初期便开始兴起发展90年代末期世纪初更快速发展壮省会城市南京县乡镇市场发展势头均较理想
3品牌分布占情况
1）笔者江苏市场太阳品牌划分：线专业太阳品牌（包括华扬皇明清华阳光辉煌四季沐歌亿家力诺天普等）区域性太阳专业品牌（包括桑夏太阳雨球日利达元升清华园群升桑乐桑普太阳宝等）家电品牌（包括天鹅熊猫光芒华帝澳柯玛扬子阿里斯顿等）区性中品牌（包括宁志电工金唐东方红中天等）众杂牌等五类分占例约图：
图初步分析出线品牌区域性品牌已占超半市场份额杂牌区性中品牌占市场家电品牌数量介入太阳行业短短两年时间已取较成绩实线品牌长期定位偏高端总体份额升反降区域性品牌取较发展区性中品牌杂牌份额较前年已幅降生存发展问题已越越严重年着家电品牌介入想取更快速增长势必会引发价格战时太阳市场进行品牌化操作企业生存更加困难
2）笔者初步调查江苏省销售前十名品牌概：华扬皇明清华阳光四季沐歌辉煌亿家桑夏太阳雨力诺球销售总量估计占半份额
4产品销售机型
产品身技术素板太阳闷晒式太阳基已退出该市场目前江苏市场普通真空太阳销售年热式真空太阳定增长
种产品销售情况区定差异总体Φ47*15m真空太阳1820Φ58*18m真空太阳1520中苏北市场偏数少苏南市场偏数Φ70真空热式真空销售势头较
5销售价格
整江苏省百太阳品牌相互竞争非常激烈生产厂家销商零售商利润已日趋降低部分产品销售价格已台10002000元左右
然线品牌长期处高价位市场份额降低已超销售增长速度华扬太阳已迫起价格战区域性品牌价格竞争更激烈众区中品牌杂牌竞争唯手段拼价格
6销售模式销售渠道
1）销售模式
线品牌厂家设办事处中部分江苏设办事处办事处员直接理级销商网络部分直接发展县级销商品牌发展级销商中品牌杂牌区更范围设立总代理
2）销售渠道
总体说太阳生产厂家营销理水普遍高销商操作市场目前销售渠道区域代理商专营店家电渠道建材市场住宅区片装工程集中供热工程区直销等模式
南京区门面费较高专营店整体成高城市规模太阳发展初起便走商场电器连锁超市卖场等纯家电化渠道年太阳工程销售区直销升温
苏南区济发展水较高部分品牌直接设立县级代理商开设专营店已成功拓展广乡镇市场
苏北区级代理商配合设立县级专营店部分品牌企业正开展乡工程
7市场宣传推广
相言线品牌区域品牌广告投放较投放媒体：省电视台方电视台省级报纸方报纸户外（路牌公交车墙体等）
厂家商家买赠折扣抽奖搭台表演展示等促销推广手段频频出现南京市商场促销活动频次手段亚家电产品
整体言太阳厂家尚缺乏长远品牌建设规划没形成系统宣传促销推广计划成体系部分企业商家迫市场压力动开展宣传促销活动
8销商情况
成熟度较高三四年甚七八年太阳销售验销商相数量规模太阳销售工作相专业太阳产品深解中第批品牌化运作销商90年代末世纪初已发家然部分转游生产部分太阳产品质量担心转行业现部分线品牌提出网络造口号关系
行业士介入起初部分事水暖器材五金等行业员事太阳销售整体素质高家电销商转太阳销售商场电器连锁等渠道商家接受太阳产品部分销商营思路相较太阳发展起积极促进作
9存问题
江苏太阳市场存行业普遍问题例：门槛较低进入容易行业混乱产品参差齐品牌众尤量杂牌竞争激烈档次高厂家商家整体营员素质高……均严重影响太阳市场步发展
外江苏市场特殊情况容忽视江苏全国太阳产方品牌数量更中甚少企业员工出开起作坊式加工厂江苏市场接受太阳较早前期安装售服务规范性造成问题已严重留意南京市区楼顶便窥视二太阳城市美观已形成影响众作坊式厂家低档次价格竞争显尤显著等等
10结
综合方面情况江苏太阳市场喜忧参半然整体太阳市场会着良性方发展全国品牌化运作企业势必会加江苏市场推进力度笔者认：江苏市场太阳热水器占总体热水器份额提前达2030行业预期气电形成三足鼎立局面
外着家电品牌纷纷进军太阳市场肯定会甘心百分市场份额肯定会忍受缓慢然增长太阳热水器价格竞争进步扩线品牌价格坚持久？区性中品牌杂牌生存底限少？残酷市场会提供证明
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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1背景分析
1）理位置
江苏处北纬30度50度间属暖温带亚热带渡气候全省年均气温1316℃年霜期200240天左右直接太阳年达300天太阳利率应该说二类区太阳发展前景十分广阔
2）行政区划
江苏省省会南京辖锡镇江常州苏州扬州泰州南通徐州淮安连云港盐城宿迁12级市
3）口济
江苏省口众密集度非常高常住口达7400万江苏省现属中国济活跃长三角济圈工业发达程度高中苏南模式著称苏锡常区济发展水更处全国前列全省年GDP已达12000亿元社会消费品零售总额3500亿元城镇居民均支配收入9200元
4）太阳热水器年总需求
保守估计太阳热水器年需求应该9亿元左右占整热水器总量例低15高全国112均水
2产业总体形势
江苏省方政府行业机构太阳重视程度较高江苏省全国太阳热水器生产基中扬州淮安南通常州等太阳企业济发展中占举足轻重位江苏省乏全国知名太阳品牌（华扬北四季沐歌）区域性知名品牌（辉煌太阳雨桑夏日利达球元升太阳宝世界宝等）众杂牌
江苏省太阳市场90年代初期便开始兴起发展90年代末期世纪初更快速发展壮省会城市南京县乡镇市场发展势头均较理想
3品牌分布占情况
1）笔者江苏市场太阳品牌划分：线专业太阳品牌（包括华扬皇明清华阳光辉煌四季沐歌亿家力诺天普等）区域性太阳专业品牌（包括桑夏太阳雨球日利达元升清华园群升桑乐桑普太阳宝等）家电品牌（包括天鹅熊猫光芒华帝澳柯玛扬子阿里斯顿等）区性中品牌（包括宁志电工金唐东方红中天等）众杂牌等五类分占例约图：
图初步分析出线品牌区域性品牌已占超半市场份额杂牌区性中品牌占市场家电品牌数量介入太阳行业短短两年时间已取较成绩实线品牌长期定位偏高端总体份额升反降区域性品牌取较发展区性中品牌杂牌份额较前年已幅降生存发展问题已越越严重年着家电品牌介入想取更快速增长势必会引发价格战时太阳市场进行品牌化操作企业生存更加困难
2）笔者初步调查江苏省销售前十名品牌概：华扬皇明清华阳光四季沐歌辉煌亿家桑夏太阳雨力诺球销售总量估计占半份额
4产品销售机型
产品身技术素板太阳闷晒式太阳基已退出该市场目前江苏市场普通真空太阳销售年热式真空太阳定增长
种产品销售情况区定差异总体Φ47*15m真空太阳1820Φ58*18m真空太阳1520中苏北市场偏数少苏南市场偏数Φ70真空热式真空销售势头较
5销售价格
整江苏省百太阳品牌相互竞争非常激烈生产厂家销商零售商利润已日趋降低部分产品销售价格已台10002000元左右
然线品牌长期处高价位市场份额降低已超销售增长速度华扬太阳已迫起价格战区域性品牌价格竞争更激烈众区中品牌杂牌竞争唯手段拼价格
6销售模式销售渠道
1）销售模式
线品牌厂家设办事处中部分江苏设办事处办事处员直接理级销商网络部分直接发展县级销商品牌发展级销商中品牌杂牌区更范围设立总代理
2）销售渠道
总体说太阳生产厂家营销理水普遍高销商操作市场目前销售渠道区域代理商专营店家电渠道建材市场住宅区片装工程集中供热工程区直销等模式
南京区门面费较高专营店整体成高城市规模太阳发展初起便走商场电器连锁超市卖场等纯家电化渠道年太阳工程销售区直销升温
苏南区济发展水较高部分品牌直接设立县级代理商开设专营店已成功拓展广乡镇市场
苏北区级代理商配合设立县级专营店部分品牌企业正开展乡工程
7市场宣传推广
相言线品牌区域品牌广告投放较投放媒体：省电视台方电视台省级报纸方报纸户外（路牌公交车墙体等）
厂家商家买赠折扣抽奖搭台表演展示等促销推广手段频频出现南京市商场促销活动频次手段亚家电产品
整体言太阳厂家尚缺乏长远品牌建设规划没形成系统宣传促销推广计划成体系部分企业商家迫市场压力动开展宣传促销活动
8销商情况
成熟度较高三四年甚七八年太阳销售验销商相数量规模太阳销售工作相专业太阳产品深解中第批品牌化运作销商90年代末世纪初已发家然部分转游生产部分太阳产品质量担心转行业现部分线品牌提出网络造口号关系
行业士介入起初部分事水暖器材五金等行业员事太阳销售整体素质高家电销商转太阳销售商场电器连锁等渠道商家接受太阳产品部分销商营思路相较太阳发展起积极促进作
9存问题
江苏太阳市场存行业普遍问题例：门槛较低进入容易行业混乱产品参差齐品牌众尤量杂牌竞争激烈档次高厂家商家整体营员素质高……均严重影响太阳市场步发展
外江苏市场特殊情况容忽视江苏全国太阳产方品牌数量更中甚少企业员工出开起作坊式加工厂江苏市场接受太阳较早前期安装售服务规范性造成问题已严重留意南京市区楼顶便窥视二太阳城市美观已形成影响众作坊式厂家低档次价格竞争显尤显著等等
10结
综合方面情况江苏太阳市场喜忧参半然整体太阳市场会着良性方发展全国品牌化运作企业势必会加江苏市场推进力度笔者认：江苏市场太阳热水器占总体热水器份额提前达2030行业预期气电形成三足鼎立局面
外着家电品牌纷纷进军太阳市场肯定会甘心百分市场份额肯定会忍受缓慢然增长太阳热水器价格竞争进步扩线品牌价格坚持久？区性中品牌杂牌生存底限少？残酷市场会提供证明
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