战略规划流程思考方法
企业需做战略规划正式非正式专业化战略规划流程确保企业进行战略规划时漏掉素考虑核心问题必思考步骤
战略规划基思路：
1 分析外部素寻找机会确定风险
2 分析部素明确企业外部机会优劣势
3 设计战略组合
4 寻求市场机会企业优势佳匹配确定佳战略方案
面图形出战略规划流程图阶段工作容：
面种战略规划方法称作线性规划基理性思考基础规划方式战略进步优化基础
着组织环境认识适应力断提高战略规划方法断发展现出现两种新规划方法：
1 适应性规划：线性规划基础根环境变化断作出调整种规划方法假设前提企业外部竞争环境断变化企业保持竞争优势战略需着环境变化时作出调整企业三年做次战略规划年做次甚半年根环境变化审核次道理IT房产等竞争激烈新技术应非常快行业般需年做次战略规划时调整三年战略规划
2 解释性规划：战略存定社会环境中战略规划应着建立系列合约企业文化象征性东西断发展业务领域规划企业战略规划涵盖领域断扩方说企业文化战略企业社会责等等已成战略规划必须考虑重课题方面规划工作成市场竞争领域方说某国际石油公司前年阿尔利亚引开采石油污染环境事发赖政府关系压制社区民众抗议骚乱中死结果导致该公司面全球讨伐声音甚直现社会团体常公司例子作负面教材种声誉损害巨该公司战略规划中社区社会团体沟通作非常重工作领域甚会邀请团体参公司某领域决策
战略规划程中需作出系列决定正确思考方式显非常重战略分析根市场分析核心竞争力分析时忽视竞争者供应商市场产品互补者分析
企业战略规划程中需回答六问题：
● 客户真正想什？真算付钱？没足够客户需求分析数产品创造闭门造车市场推广活动没针性市场预估盲目乐观北京王府井某商场然响亮名字规模巨销售情况直面家商场购类似情况城市常发生导致企业营重原没认真分析客户群需求传统百货销售模式货品摆出消费者会蜂拥没考虑消费者决定购买时综合考虑种素
● 公司业务想法具定独创性？差异化企业切市场行追求目标果产品服务设计出众功途卖点产品服务市场会非常艰难物质产品质化日趋严重行业里差异化企业生存显愈发重方说房产公司会通产品策划市场推广策划销售策划环节造楼盘定生活方式生理念社会阶层联系起者房产教育旅游体育等产业联系起样户型位置装修等基相似楼盘会赋予涵区开北京热销写字楼左岸工社原根卖出楼盘基础加重新定位结果成抢手楼盘
● 公司样获持续竞争优势？懒惰性满足眼前成功企业通病竞争节奏加快迫企业居安思危机会步求市场中够继续生存成百年老店中国老字号饭店现客道30年前没什质区毕竟食客会慕名饭店没感觉目前营方式什饭店体顾客中老年着原先批忠实顾客消退饭店没落避免
● 竞争手会作出样反应？某彩电企业前年恶性价格战没够实现成龙头老梦想竞争者活差企业发动价格战时候什总意识价格策略手容易摹仿始作俑者难达目没认真考虑手会作出样反应厢情愿认手傻者肯定会着期方动作
● 产业结构什样？会改变？企业生存发展壮必须研究产业结构链条分布明白产业链条位置游企业关系尤企业考虑联盟战略兼战略元化战略时必须研究课题四通集团领导总结相年处样竞争水联想等企业什企业远远落面原时pc产业发展预计错误素IBM年DOS前景预估足结果亲培养起竞争手――微软
● 会引发行业变革力量？利？西方国家录象机直接进入DVD时代中国录象机接受VCD次疏忽中国VCD企业千载难逢发展机会造甚够外国行直接DVD市场拼高手显然国外公司没意识中国传统文化中偷窃知识领域容忍程度软件行业现然企业没充分认识影响行业变革力量强
推动行业发展力量呢？根研究果行业中出现面变化意味着行业次洗牌果够抓住企业次难机会：
● 购买者变化方式改变
● 市场参者退出加入
● 技知识传播
● 成结构效率变化
● 行业规政府政策改变
● 技术改变
企业战略制定连续次战略制定实施必须立考虑战略方面问题战略规划指出方：
部外部机会分析模型
作者：张晓亮 源：中国理传播网 点击数：134 编辑： 张晓亮
总体企业元化未必企业带更丰厚利润回报反令许营者苦堪言国企业家旧颇热衷国企业非差异化竞争迫营者努力寻找新出路便更加加剧国企业元化进程然元化已成营者希选择应该寻找量降低元化带副作分析工具帮助决策者制订更效决策文介绍部外部机会分析模型便属中
部外部机会模型影响企业投资新领域机会素分部外部两类通常部素包含企业技术状况企业文化特征资金实力销售渠道四方面外部素通常包含宏观济法规背景新领域市场容量竞争手力客户需求潜力方面图：
部外部素相互作构成终市场约束部素决定企业扩张力外部素决定企业扩张极限时积压企业扩张外部素成企业生存新领域扩张系统环境划分四部分：宏观环境竞争手力客户需求市场容量
宏观环境：采PEST分析通常分析宏观环境效工具包含四方面：政治（Political）济（Economic）社会（Social）技术（Technological）表：
产品生命周期
新技术革命
方面宏观素企业影响单方说宏观济低迷时候然投资部分行业选择时候投资存相成优势种成优势通常国家投资予优惠政策利率降济低迷引致采购成降力成降等需求收入弹性较行业说宏观济走低时候选择进入反件事法律法规方面尤中国政府类繁杂费解规定构成企业进入某行业产生巨影响素社会环境影响宏观环境重素文化俗理差异影响通常构成产品需求巨差异时理环境等成企业创造竞争优势效武器技术方面新技术革命兴起时受影响通常仅仅两行业方说信息革命影响甚行业企业进入某领域需充分考虑技术革新行业带影响技术变化领域生命周期状况等
竞争手力：果某企业希涉足新行业该行业现竞争状况边构成重制约素通常国竞争手分析局限该行业现竞争者分析没考虑潜进入者研究会出现企业走独木桥局面典型国年影碟机市场时行业部竞争手分析应包括竞争者扩投资力资金盾分析果该行业确存潜力已营者扩该领域投资会竞争局面构成深刻影响
客户需求：客户需求包括客户产品功细节求客户购买惯客户产品价格期客户售服务产品延伸功服务需求等方面元化企业然精类财务分析工具缺乏行业产品层深刻认识客户交易实现利润重环节
市场容量：传统分析中市场容量考虑成前素函数尤典济预测模型考虑济波动口统计游产业等素某市场带影响预测市场容量产品功技术甚服务方式等素变化种产品市场容量带巨变化尤新兴行业言素更加明显
四方面素构成企业投资外部约束企业部决定企业进入某领域素结四方面：企业技术状况企业文化特征资金实力销售渠道相企业外部素企业部素更加具体外部环境构成企业收益范围部环境决定企业够控制范围例：
企业技术状况：进入新领域说企业技术状况关键素然资源充分流动环境企业通资源置换寻找合作伙伴甚吸引专业等方式获技术优势技术壁垒然完全消企业投资决策应该充分估量现技术实力努力形成现优势相呼应产品线格局
企业文化特征：企业文化然种形素成企业进入某领域某细分市场重影响素果某企业营范围农品领域话企业文化难允许进入高档商品领域便通品牌注册公司甚完全两套理体系等措施定程度避免企业文化突带混乱理成升营者形成巨压力明知营者言发展现企业文化相融合产业现文化互补领域扩张产品线选
企业资金实力：资金构成企业进入某行业根保证便生产环节资金赖程度强保健品行业言资金作十分巨：果企业产品市时没足够广告投入渠道销商没足够进货信心产品难消费者认汽车生产类行业说资金作更必说
销售渠道状况：企业进入新领域意味着建立套新销售渠道现渠道否形成未渠道支持需考虑问题然销售渠道会理带混乱应该产品分讨分析渠道方面存原企业文化特征分析果产品间存巨文化差异渠道唯结果失败
综合分析企业部外部种素企业机会遵循木桶原理说素中薄弱环节成企业投资机会瓶颈通分析方面素企业投资影响仅够效确定投资机会企业营改善提供相应支持
（作者张晓亮单位系北京慧聪欢迎您作者张晓亮探讨您观点法电子邮件：zhangxiao_liang@sohucom）
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企业需做战略规划正式非正式专业化战略规划流程确保企业进行战略规划时漏掉素考虑核心问题必思考步骤
战略规划基思路：
1 分析外部素寻找机会确定风险
2 分析部素明确企业外部机会优劣势
3 设计战略组合
4 寻求市场机会企业优势佳匹配确定佳战略方案
面图形出战略规划流程图阶段工作容：
面种战略规划方法称作线性规划基理性思考基础规划方式战略进步优化基础
着组织环境认识适应力断提高战略规划方法断发展现出现两种新规划方法：
1 适应性规划：线性规划基础根环境变化断作出调整种规划方法假设前提企业外部竞争环境断变化企业保持竞争优势战略需着环境变化时作出调整企业三年做次战略规划年做次甚半年根环境变化审核次道理IT房产等竞争激烈新技术应非常快行业般需年做次战略规划时调整三年战略规划
2 解释性规划：战略存定社会环境中战略规划应着建立系列合约企业文化象征性东西断发展业务领域规划企业战略规划涵盖领域断扩方说企业文化战略企业社会责等等已成战略规划必须考虑重课题方面规划工作成市场竞争领域方说某国际石油公司前年阿尔利亚引开采石油污染环境事发赖政府关系压制社区民众抗议骚乱中死结果导致该公司面全球讨伐声音甚直现社会团体常公司例子作负面教材种声誉损害巨该公司战略规划中社区社会团体沟通作非常重工作领域甚会邀请团体参公司某领域决策
战略规划程中需作出系列决定正确思考方式显非常重战略分析根市场分析核心竞争力分析时忽视竞争者供应商市场产品互补者分析
企业战略规划程中需回答六问题：
● 客户真正想什？真算付钱？没足够客户需求分析数产品创造闭门造车市场推广活动没针性市场预估盲目乐观北京王府井某商场然响亮名字规模巨销售情况直面家商场购类似情况城市常发生导致企业营重原没认真分析客户群需求传统百货销售模式货品摆出消费者会蜂拥没考虑消费者决定购买时综合考虑种素
● 公司业务想法具定独创性？差异化企业切市场行追求目标果产品服务设计出众功途卖点产品服务市场会非常艰难物质产品质化日趋严重行业里差异化企业生存显愈发重方说房产公司会通产品策划市场推广策划销售策划环节造楼盘定生活方式生理念社会阶层联系起者房产教育旅游体育等产业联系起样户型位置装修等基相似楼盘会赋予涵区开北京热销写字楼左岸工社原根卖出楼盘基础加重新定位结果成抢手楼盘
● 公司样获持续竞争优势？懒惰性满足眼前成功企业通病竞争节奏加快迫企业居安思危机会步求市场中够继续生存成百年老店中国老字号饭店现客道30年前没什质区毕竟食客会慕名饭店没感觉目前营方式什饭店体顾客中老年着原先批忠实顾客消退饭店没落避免
● 竞争手会作出样反应？某彩电企业前年恶性价格战没够实现成龙头老梦想竞争者活差企业发动价格战时候什总意识价格策略手容易摹仿始作俑者难达目没认真考虑手会作出样反应厢情愿认手傻者肯定会着期方动作
● 产业结构什样？会改变？企业生存发展壮必须研究产业结构链条分布明白产业链条位置游企业关系尤企业考虑联盟战略兼战略元化战略时必须研究课题四通集团领导总结相年处样竞争水联想等企业什企业远远落面原时pc产业发展预计错误素IBM年DOS前景预估足结果亲培养起竞争手――微软
● 会引发行业变革力量？利？西方国家录象机直接进入DVD时代中国录象机接受VCD次疏忽中国VCD企业千载难逢发展机会造甚够外国行直接DVD市场拼高手显然国外公司没意识中国传统文化中偷窃知识领域容忍程度软件行业现然企业没充分认识影响行业变革力量强
推动行业发展力量呢？根研究果行业中出现面变化意味着行业次洗牌果够抓住企业次难机会：
● 购买者变化方式改变
● 市场参者退出加入
● 技知识传播
● 成结构效率变化
● 行业规政府政策改变
● 技术改变
企业战略制定连续次战略制定实施必须立考虑战略方面问题战略规划指出方：
部外部机会分析模型
作者：张晓亮 源：中国理传播网 点击数：134 编辑： 张晓亮
总体企业元化未必企业带更丰厚利润回报反令许营者苦堪言国企业家旧颇热衷国企业非差异化竞争迫营者努力寻找新出路便更加加剧国企业元化进程然元化已成营者希选择应该寻找量降低元化带副作分析工具帮助决策者制订更效决策文介绍部外部机会分析模型便属中
部外部机会模型影响企业投资新领域机会素分部外部两类通常部素包含企业技术状况企业文化特征资金实力销售渠道四方面外部素通常包含宏观济法规背景新领域市场容量竞争手力客户需求潜力方面图：
部外部素相互作构成终市场约束部素决定企业扩张力外部素决定企业扩张极限时积压企业扩张外部素成企业生存新领域扩张系统环境划分四部分：宏观环境竞争手力客户需求市场容量
宏观环境：采PEST分析通常分析宏观环境效工具包含四方面：政治（Political）济（Economic）社会（Social）技术（Technological）表：
产品生命周期
新技术革命
方面宏观素企业影响单方说宏观济低迷时候然投资部分行业选择时候投资存相成优势种成优势通常国家投资予优惠政策利率降济低迷引致采购成降力成降等需求收入弹性较行业说宏观济走低时候选择进入反件事法律法规方面尤中国政府类繁杂费解规定构成企业进入某行业产生巨影响素社会环境影响宏观环境重素文化俗理差异影响通常构成产品需求巨差异时理环境等成企业创造竞争优势效武器技术方面新技术革命兴起时受影响通常仅仅两行业方说信息革命影响甚行业企业进入某领域需充分考虑技术革新行业带影响技术变化领域生命周期状况等
竞争手力：果某企业希涉足新行业该行业现竞争状况边构成重制约素通常国竞争手分析局限该行业现竞争者分析没考虑潜进入者研究会出现企业走独木桥局面典型国年影碟机市场时行业部竞争手分析应包括竞争者扩投资力资金盾分析果该行业确存潜力已营者扩该领域投资会竞争局面构成深刻影响
客户需求：客户需求包括客户产品功细节求客户购买惯客户产品价格期客户售服务产品延伸功服务需求等方面元化企业然精类财务分析工具缺乏行业产品层深刻认识客户交易实现利润重环节
市场容量：传统分析中市场容量考虑成前素函数尤典济预测模型考虑济波动口统计游产业等素某市场带影响预测市场容量产品功技术甚服务方式等素变化种产品市场容量带巨变化尤新兴行业言素更加明显
四方面素构成企业投资外部约束企业部决定企业进入某领域素结四方面：企业技术状况企业文化特征资金实力销售渠道相企业外部素企业部素更加具体外部环境构成企业收益范围部环境决定企业够控制范围例：
企业技术状况：进入新领域说企业技术状况关键素然资源充分流动环境企业通资源置换寻找合作伙伴甚吸引专业等方式获技术优势技术壁垒然完全消企业投资决策应该充分估量现技术实力努力形成现优势相呼应产品线格局
企业文化特征：企业文化然种形素成企业进入某领域某细分市场重影响素果某企业营范围农品领域话企业文化难允许进入高档商品领域便通品牌注册公司甚完全两套理体系等措施定程度避免企业文化突带混乱理成升营者形成巨压力明知营者言发展现企业文化相融合产业现文化互补领域扩张产品线选
企业资金实力：资金构成企业进入某行业根保证便生产环节资金赖程度强保健品行业言资金作十分巨：果企业产品市时没足够广告投入渠道销商没足够进货信心产品难消费者认汽车生产类行业说资金作更必说
销售渠道状况：企业进入新领域意味着建立套新销售渠道现渠道否形成未渠道支持需考虑问题然销售渠道会理带混乱应该产品分讨分析渠道方面存原企业文化特征分析果产品间存巨文化差异渠道唯结果失败
综合分析企业部外部种素企业机会遵循木桶原理说素中薄弱环节成企业投资机会瓶颈通分析方面素企业投资影响仅够效确定投资机会企业营改善提供相应支持
（作者张晓亮单位系北京慧聪欢迎您作者张晓亮探讨您观点法电子邮件：zhangxiao_liang@sohucom）
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