维康公司创业计划
1992年全国营养调查国城市成年中慢性营养良占90超重肥胖占149农村中营养良占80超重肥胖占84学生中1995年全国学生体质健康调查城乡男生轻度营养良体重足者分347329城乡女生分438388方面营养剩数逐年升7~18岁学生中超体重肥胖中男生1985年275升865女生1985年338升718尤城市男生超体重肥胖高达1203严重影响着学生身体智力发育心血疾病糖尿病等病症早发埋隐患着民生活水断提高营养物质丰富缺乏科学膳食惯导致营养剩营养良健康极利特正处发育学生营养合理否直接影响脑发育方面素质需营养学指导膳食改善民营养状况提高健康水部分群急需专业系统营养保健知识帮助恢复健康状态类群提供营养保健咨询服务着良商业发展前景
方面CNNIC(中国网络信息中心)统计截2000年6月30日止中国中国互联网户数已达1690万数量迅猛增长网民中18~35岁群占8763部分群获取医疗信息娱乐休闲信息作网目分占14485088时认医疗信息资料足例2174着互连网发展网民数迅猛增长网提供网营养健康咨询提供广阔市场容量
公司
公司全称维康营养保健资讯公司英文名Wellcome Health Information Inc网站域名wwwwellcomecomWellcome英文单词wellcome组合直译健康音译作维康取维护健康意
服务
目标顾客群营养健康问题网民（度肥胖营养良缺钙等）亲属朋友学生网民现实中提供营养保健咨询机构普通医疗机构部分群非营养问题非常严重通常愿普通医疗机构网专业营养保健网站成首选目前国专业营养健康保健网站尚空白公司现进入市场佳切入时机
公司社区服务托户进行全方位营养健康保健信息咨询服务时提供针学生专题附加服务公司成立2~3年初步形成固定顾客群体开始开展相关产品线销售中社区服务网实时咨询网站特色详细情况见面
公司组成理
公司设董事会董事会命名专业企业理士出总裁属营养健康网络系统财务营销运作四部门部门相关专业士名负责着公司发展逐步吸纳相关领域专业优秀士加盟
市场
精心设计问卷调研方案汕头市方进行机抽样调查发放问卷450份收回效问卷374份(调查结果详见附录)分211711调查者认营养健康非常重重108518调查者时非常关心关心营养搭配认家营养问题217认没5422知道241权威部门调查成中营养存问题超20学生中更高达30~40说明然营养健康重视相关知识足局限营养健康认识时服务满足营养学知识需具强生命力广阔市场
根CNNIC调查截止2000630网民数已达1690万数迅猛增长网专业营养保健网站良市场前景
营销策略
促销
公司成立初期网站做广告宣传营养健康观念传千万家认识营养健康重性关注营养关注健康
考虑现营养良青少年童类群营养失衡较严重类群父母愿意子女花钱错契机针父母亲制定周密广告策略
失时机电台电视台营养健康栏目中网站进行全方位宣传提高网站知名度
送货方式（开展网销售服务）
送货门方式外邮寄托运条件成熟时顾客群相集中区建立分销网络公司成立4~5年逐渐建立完善全国销售网络
财务分析
维康公司具强盈利力根保守预测维康公司具赢利力较强抗风险力
公司行动计划
1~3月收集相关资料设计网页数库广告营销
4~6月测试完善网站项功开始试运行时开始建立客户情报数库
7~12月正式运行针前期情况足进行完善充实开始提供网站广告服务
1~2年稳定发展开始提供企业产品广告服务
2~3年设计试运行相关产品线销售系统
3~4年完善线销售系统建立完善销售送货网络
远景发展逐步建成国国际知名集营养信息咨询营养健康保健品销售体专业性网站
风险投资退出
非常负责态度投资者公司会投资者退出时投资放重位置
1市场分析
11服务市场前景
民营养状况关系民体质强弱关系民族繁衍昌盛事民营养状况衡量国家济科学文化发达程度标志发展体育运动增强民体质重手段改善营养增强民体质物质基础
调研结果相关部门公布关数现阶段国民健康状况然进步营养保健健康需求空前高涨营养保健知识缺乏民营养健康状况存着发展空间 营养健康咨询提供市场前景
现阶段营养咨询太成规模服务产业时果切入市场快建立行业标准成行业领头羊维康公司具极广阔市场前景
13市场竞争分析
目前公司没直接竞争者网络搜索网站查询没公司样专业营养健康咨询网站网站建设强社区服务功保健网站拟具市场潜力传统医疗机构食品健康关报刊杂志电台电视台食品健康咨询栏目网咨询机构然潜竞争手公司竞争优势成低服务象广（包括健康非健康群）全天侯咨询服务等详见表
竞争手
公司相优势
传统医疗机构
1 服务象广
2 咨询费低
3 全天侯服务
4 方便出家门
5 附加服务
食品健康关报刊杂志
1 具交互性
2 建立档案追综服务
3 受时间限制
4 营养知识专业化系统化
5 服务象广
6 性化服务
电台电视台食品健康咨询栏目
1 建立档案追踪服务
2 受时间限制
综合网站相关栏目
1 专业性
2 实时咨询
3 社区服务
出现专业性网站
1 先入优势
2 社区服务
3 性化服务
通调研结果现阶段果出现营养健康问题首选医院门诊达例达5479汕头医院调查发现实医院门诊营养问题病非常少门诊病情较严重数少官方公布数计算出应门诊数说明然首选医院门诊事实非病情较严重医院门诊绝部分营养问题病病情严重没达医院门诊步部分病网专业营养健康保健咨询显出特优势（见表）
2市场营销
维康营养保健资讯公司社区服务托户提供全方位营养健康保健信息咨询服务时提供针学生专题附加服务公司成立2~3年初步形成固定顾客群开始开展相关产品线销售
调研结果4906调查者兴趣网进行交易没兴趣50944578调查者兴趣购买营养保健商品5422没兴趣购买购买群中2381会医院购买6905会超市药店购买调查中竟没采网订购国互联网环境决定电子商务夜间形成需渐进程中国互联网发展处起步阶段尚具备真正意义电子商务力 公司刚开始时更专注基础虚拟社区建设期培养国户熟悉惯互联网全新生活环境逐渐建立起户忠诚度信誉度网交易变信创造条件解决电子商务发展程中必须解决问题——流量少顾客关系
公司成立初社区建设先赢户关注建立户网站忠诚度提高户网络技术培养户网络生活惯建立户间网际关系等建设高水准网络社区初期营策略
21促销
公司成立初务虚拟社区建设影响网站（163邮局新浪网搜狐）较营养网站（中国营养协会中国营养学生促进会健康园健康乐园等）做广告宣传搜寻网站(搜狐雅虎等)加入网站搜寻信息
传统媒体中营养健康栏目联合营养健康观念传千万家认识营养重性提高网站知名度
考虑现营养问题群青少年童类群营养失衡较严重类群父母愿意子女花钱错契机针父母亲制定周密广告策略首先家庭妇爱线台肥皂剧中插播网站广告种广告效果调查般台广告效果广告费较低廉外女性节目半边天中插播网站广告社区建设定游戏成分高中生学生节目插播广告
22送货方式（开展网销售服务）
送货门方式外邮寄托运条件成熟时顾客群相集中区建立分销网络公司成立4~5年逐渐建立完善全国销售网络先网民较集中互联网较发达省份区建立分销点北京海广东等城市中心逐渐建立起全国分销网络
分销网络形式样城市省会公司直接理形式直销层次般说委托传统零售代理商产品进行销售
3公司服务
公司社区服务托户提供全方位营养健康保健信息咨询服务时提供针学生专题附加服务公司成立2~3年初步形成固定顾客群体赢户关注建立户忠诚度开始开展相关产品线销售详细容包括
● 种营养健康保健资讯常识
○年龄段正常食谱
○种食物食疗作
○食品健康新研究动态
○时报道营养协会新资料
○特殊群（高温环境工作者电脑操作员运动员高龄孕妇等）食谱
● 全天侯性营养健康保健咨询（专业营养师全天候服务）
● 性化营养分析（根客户提供年龄段天食谱数计算系统进行粗略营养计算诊断出营养健康问题提出解决建议建立客户营养档案进行踪服务）
● 开展营养保健相关产品线销售（续计划）
● 引入游戏成分第三代广义社区服务（性化分区分街兴趣爱群入住街区里增加居民等级升降制度街区坛交友聊天设施街区性质建立关虚拟设施街区居民）
○交友
○聊天
○保健心交流
○游戏心
○游戏介绍
○游戏秘籍
○坛（区街分级坛）
○问答(居民提出遇方面问题网友进行回答帮忙)
○流行时尚
△娱乐新闻
△星座星相
● 中考高考考研GERTOEFL出国留学新系统资讯
● 高校页简单介绍级升学考试报考指南考前食谱
公司服务容着业务扩建议需求加调整
公司成立初提高网站知名度网站访问量务CNNIC(中国网络信息中心)统计网18~35岁群占8763根群特征建设具游戏特征虚拟社区吸引群
虚拟社区具特征客户注册时候根兴趣爱客户分社区社区分街区相街区居民兴趣爱更加接更交流街区里居民编号相爱居民街区里方便进行交流社区街区设交友聊天等设施方便居民交流社区街区根性质建设相应虚拟设施居民社区里逐渐建立起户网站忠诚度信誉度
社区流通虚拟货币社区里流通根居民社区街区表现验值表现根验值少实行升级制度级居民权利样居民获更验值断网站牢牢抓住居民
现计划设立社区电脑网络区体育健身区营养保健区电玩漫画区时尚生活区知性感性区社区开设街区
社区建设期间根居民求断吸取具建设性建议断开设新街区断增加新社区街区设施完善社区
断完善街区时断网交易做准备利已客户进行调查尝试性交易断听取客户意见改善服务质量方式限度客户服务逐渐赢户关注建立户忠诚度断提高户网络技术培养户网络生活惯建立户间网际关系建设起高水准网络社区
舒适网络生存环境吸引网民然限贴户感受服务带网民安全舒适网络生活享受中解户购买欲购买力早握解潜需求商机时机成熟时进行安全丰富电子商务
4 公司理
41公司组织结构简图
董事会
总裁
网络系统部
咨询服务部
财务部
营销运作部
网页设计
网络理
资料收集
门诊营养师
市场营销
董事会公司高权利机构决定公司发展战略基政策决定总裁选总裁负责公司日常事务定时董事会汇报工作总裁指定解雇部门理权力部门理总裁负责
公司成立初期规模较业务简单采组织形式结构简单领导关系明确责清楚决定迅速指挥统灵活种组织形式级理员求较高求较广阔专业知识够处理方面问题
种组织形式结构简单适合规模业务简单求着公司断壮组织形式断进行完善调整
42机构
董事会
创业者投资者组成公司发展计划计划执行情况提供监督建议
总裁
公司总体规划负责制定战略衡协调部门间关系指定解雇部门理财政年度末董事会作报告
网络系统部
进行网站设计网络安全理日常维护网页制作资料收集整理吸取居民提出项建设性建议做出相应调整
咨询服务部
负责网客户进行实时营养健康咨询服务
财务部
理公司切财政支出收入调节财务衡做财务分析总裁汇报公司财务状况提出建议
营销运作部
计划执行公司总体运营活动统筹安排产品调度理营销分销队伍
着业务断扩部门职断改变
43法律结构
限公司
44产权
注册总资100万民币
创业者 60
投资者 40
5赢利性分析财务评估
51关假设
511 重假设
l 互联网事业持续发展
根CNNIC1997年发布统计数表明国互联网数均年超250速度增长预期预见中国互联网数年均100增长速度增长2004年时国互联网数达约19000万维持网数
l 重突发事件战争影响网站建设发展
目前国国际尚明显中国济发展相关战争征兆现世界发展题发展假定短期会战争影响网站建设发展
l 宏观济环境重突变
国际济发展现处稳发展期国济持续着改革开放高速发展西部开发进入实质性阶段国济发展定会出现新飞跃预期10年中国国济发展GDP然保持年增长6~8水
512 般假设
l 税率维持目前水
l 利率维持目前水
513财务假设
维康公司关部门认定高技术企业享受三免三减半税收优惠遇公司成立前三年免征税第四六年税率75第七年起税率15
考虑公司固定资产电脑等易更换物品假定固定资产折旧期5年期末残值采均年限法进行折旧
根公开发表数表明营养保健品出厂价零售价格间约40~50部分产品甚超100价格差确保价格具较强竞争力假定公司网销售货物限定利润率30~40
关广告收入计算成估算参见财务报表附说明
52资金需求运
种子资金
公司创建种子资金需100万民币需追加投资
流动资产
流动资产包括现金银行存款存货等估测参见资产报表
53长期财务战略
第三年起股东红利年净收入30
54财务分析
公司前三年收入广告收入第四年起公司网销售开始运行收入快升超网站广告收入成公司收益源
未五年分析
损益表(单位万元)
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
1广告收入
40
127
155
190
213
2销售收入
0
0
0
395
935
3减总成
94
845
106
471
9265
4减税
0
0
0
20
315
A净收入
54
425
49
94
190
5减红利
0
0
0
28
57
B未分配利润
54
425
49
66
133
累计未分配利润
54
115
375
1035
2365
附：A1+234 BA5
现金流量表(单位万元)
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营现金流
54
425
49
66
133
财务现金流
100
0
0
28
57
年现金增加
46
425
49
38
76
年末现金余额
46
885
1375
2035
3365
关财务报表
成费表(单位万元)
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
1设备
30
10
15
20
27
2工资福利
325
39
47
65
90
3公司房租水电
5
5
6
8
10
4网络信息费
15
25
4
5
8
5研究开发
3
5
8
10
12
6广告宣传费
16
15
15
30
20
7销售费
0
0
0
20
30
A营成
88
765
95
158
197
8产品成
0
0
0
274
677
9存货增加
0
0
0
24
32
10折旧
6
8
11
15
205
B总成
94
845
106
471
9265
附：A1+2+3+4+5+6+7 BA8+9+10
年收益表(单位万元)
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
A广告收入
41
127
155
190
213
1网络广告
26
62
63
77
81
2产品厂家广告
15
65
92
113
132
3产品销售收入
0
0
0
395
935
4减总成
94
845
106
471
9265
5减税
0
0
0
8
155
B净收入
54
425
49
94
190
附：A1+2 BA+3+4+5
资产表(单位万元)
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
流动资产(A+B)
46
885
1375
2275
3925
A现金
46
885
1375
2035
3365
B存货
0
0
0
24
56
固定资产
C固定资产原值
30
40
55
75
102
D减累计折旧
6
14
25
40
605
E固定资产净值
24
26
30
35
415
资产合计
70
114
1675
2625
434
l 广告收入计算
a网络广告收入计算
预计网站成立年成专业领域般知名网站2001底年国网数达3500万时100中访问网站均七天访问次均访问者产生10左右效页面页面广告条幅年网络广告天显示次数计算35000000*001*(17)*10500000目前网络广告价格般3~12元CPM(千次显示)天广告收入达1500~6000元考虑广告投放客户源定充足确定素估计天广告收入2500元左右数字非常保守合理年网络广告收入90万左右
b产品广告计算
产品广告收入赖网站专业领域知名度公司建立前年估计广告收入变化较面网络广告计算方法厂商客户投放直接广告价格(般6~20元CPM)容易估计出年产品广告收入150~250万较正常数字中考虑客户源定素影响考虑产品广告般特定页面放置估算100~150万间
广告收入计算没国网数公司成立年增加网站知名度提升带访问量增情况考虑计算非常保守合理
l 三年网销售收入估算
销售收入销售产品成利润率计算出销售产品成般规模商店年销售产品成估算考虑刚开通网销售初期时固定目标群尚未完全确立第年销售收入计算估算值45年销售量原值5~8增长例升
l 设备费估算
第年
两台服务器2*24万
10台工作站作设计咨询办公1*1010万
网络连接设备HUPISDNADSL modern网线等计5万
办公设备电话印机UPS传真机扫描仪等计5万
般办公设备品6万
年根业务拓展需添加设备
l 工资福利
第年
系统员4年薪12万
专业营养师咨询服务员3年薪10万
理业务员3年薪105万
根业务拓展需增招员调整工资
l 公司房租水电
第二年
般办公房*2机房*1计段约需5万左右
第三年
增加超型仓库
着业务拓展需调整
l 网络信息费
ISDNADSL 2M带宽年租费分7500元13000元(汕头价格)
费偿信息等计5000元
网络流量增增加带宽网络信息费增加
l 研究开发
般网站建设系统工作员完成法完成工作外聘兼职工作员完成
l 广告宣传费
网络广告投放采取交换广告投放策略网络门户网站投放广告中交换广告量网站显示广告量少广告收入估算十分保守广告交换会影响广告收入
关IT产业报刊杂志部分电视等流媒体做广告费广告支出
l 存货量估算
存货估算年销售产品成8~10
56抗风险力分析
维康公司具强赢利力赢利3~5年中年均资产回报率(ROA利息税前收益*(1税率)总资产)336财务敏感性分析表明公司具强抗风险力
57审计
维康公司年邀请注册会计师账户进行审计
6风险资退出
非常负责态度投资者公司会投资者退出时投资放重位置设想退出策略
退出时投资者占公司产权然某种方式退出
● 五年公司总资产达投资额400投资商获金150现金利润
● 第五年末获投资金公司股权20~30
● 五年市获公司股权40
● 五年市获投资额金时获市时股票价格40~60价格购买股权30~40权利
● 创造优秀营业绩注重做网站企业间沟通合作转奠定良基础
出退出策略结合面财务估算数容易计算出投资者第五年末回报率(包括红利)全部300五年够市根般规律市公司股票价值般会公司净价值高出50~100投资者回报率会超400
公司实际情况维康公司成立第五年时公司网络广告收入处稳赢利期网销售开始步入稳定发展期时候风险投资退出会影响公司赢利收入果时公司首次市获笔资金注入公司开拓更广阔市场极帮助
附 录
附录1 国群营养健康现状
着国生活水逐渐提高民膳食结构正模式模式发展慢性量营养良群减少超重肥胖群断增加请面两材料
国城市成年中慢性营养良占90超重肥胖占149农村中营养良占80超重肥胖占84
—————第17卷第2期营养学报
国农村学生脂肪摄取量接世界卫生组织建议低限相应提高城市学生脂肪量摄入量已接高限应注意控制令增长宜目前国城市中学生肥胖发生率508~998脂肪摄入活动少发生原力开展营养教育指导学生家长科学选择食物合理安排饮食提高学生身体素质城市童般宜增加富含脂肪动物性食物
国中学生钙营养状况相差钙摄入量均仅达供标准382~525解决方法提倡消费奶奶制品增加钙供外补充钙剂强化食品适宜
铁缺乏普存营养问题然膳食中供铁数量少缺铁性贫血检出率相高学生中缺铁性贫血发生率1304~2248中学生1394~3130中农村高城市
—————第18卷第2期营养学报
资料说明国营养保健市场相市场潜力
附录2 中国互联网络发展状况统计报告
CNNIC（中国互联网络信息中心）统计截止2000年6月30日国互联网发展状况（列出需部分）
1国网户数
1690万中专线网户数约258万拨号网户数约1176万时专线拨号户数256万计算机外时设备（移动终端信息家电）网户数59万
2户年龄段
18岁
18~24
25~30
31~35
36~40
41~45
51~60
60
165
4677
2918
1003
559
507
130
041
3户文化程度
高中（中专）
高中（中专）
专
科
硕士
博士
254
1279
3281
4593
494
099
4户网获方面信息（选结果）
新闻 8200
计算机软硬件信息 5908
休闲娱乐信息 5088
电子书籍 4599
科教信息 4016
金融证券信息 3107
求职招聘信息 2611
商贸信息 2328
旅行信息 1933
类广告信息 1523
医疗信息 1448
交友征婚信息 1209
1761
5列网信息中满足您需（选结果）
电子书籍 3517
科教信息 2791
计算机软硬件信息 2610
新闻 2524
医疗信息 2174
求职招聘信息 1962
休闲娱乐信息 1956
旅行信息 1767
商贸信息 1755
金融证券信息 1480
类广告信息 898
交友征婚信息 872
1200
6年中您成功拍卖竞标网站购买商品
809
否 9191
7种原您进行网络购物（选结果）
节省时间 4551
处奇趣 3949
操作方便 3257
节约费 3049
寻找稀商品 2921
8果您没进行网络交易您担心问题什
交易安全性 4601
网提供信息否 1681
售服务 1229
否时交货 984
价格否较便宜 728
交易界面否简单易懂 394
商品品牌 131
252
9户认目前网购物问题
安全性保障 3176
产品质量售服务厂商信保障 2833
付款方便 1334
送货耗时渠道畅 1014
价格够诱 774
网提供信息 728
141
附录3 市场调研结果
精心设计问卷调研方案汕头市方进行机抽样调查发放问卷450份收回效问卷374份结果
网络&营养健康调查
调查者基信息
项 目
次
占百分（）
1性
●男
221
5903
●女
153
4096
2年龄
●18岁
23
1429
●18~24
135
3614
●25~35
126
3373
●36~45
58
1566
●46岁
32
843
3 文化程度
●高中(中专)
77
2048
●高中(中专)
139
3735
●专
81
2169
●科科
77
2045
4 职业
●学生
90
2406
●家庭妇
36
963
●体营
50
1337
●专业职务(医生教师等)
18
481
●政企事业单位领导干部
9
241
●行政机关般员
9
241
●文体业员
4
107
●银行工商税务保险金融业员
32
856
●服务业员
13
348
●技术专业员
23
615
●外资合资企业员
27
722
●新闻媒体员
4
107
●商业贸易员
13
348
●邮电通讯员
14
374
●工
14
374
●
18
481
网惯
5 时网
●
239
6386
●没
135
3614
6 网获方面信息（选）
●新闻
230
9622
●计算机软硬件信息
49
2075
●电子书籍
86
3585
●休闲娱乐信息
162
6792
●科教信息
72
3019
●金融证券资讯
59
2453
●求职招聘信息
31
1321
●商贸资讯
104
434
●类广告信息
103
434
●旅行信息
18
755
●医疗信息
18
755
●交友征婚信息
32
1321
●
36
1509
7周均网时间 87时
8 没兴趣网进行网交易
●
117
4906
●没
122
5094
9 果没觉什（选）
●安全性保障
50
2500
●付款方便
22
1136
●送货耗时渠道畅
14
681
●产品质量售服务厂商信保障
49
2500
●价格够诱
5
227
●
58
2954
10 果觉什优势 （选）
●选面广
27
125
●节省时间
81
375
●出奇趣
54
2500
●操作方便
41
1875
●节约费
5
227
●容易寻找稀商品
4
208
●
4
208
营养信息
10 认营养健康重程度
●非常重
81
2108
●重
266
7108
●谓
27
722
●重
0
0
11 时否关心营养搭配？
●非常关心
41
1084
●关心
193
5180
●没想
140
3734
●关心
0
0
12 否认病症时饮食营养搭配合理造成？
●
320
8554
●否
54
1446
13 觉家营养问题
●
81
2169
●没
203
5422
●知道
90
2410
14 果出现营养问题解决
●医院门诊
180
5324
●营养健康杂志
45
1331
●电台电视台关咨询栏目
9
267
●网实时咨询
18
536
●发展
63
1864
●
23
680
15 认食物治疗否？
●
279
7470
●没
0
0
●知道
95
2530
16 果网营养健康咨询会会呢
●
194
5181
●
180
4819
17 什
●浪费时间金钱
14
698
●觉没作
27
1395
●觉麻烦
36
1860
●
117
6047
18 果觉什优势
●费低
36
125
●时间限制
95
3281
●方便出家门
112
3906
●专业营养师提供建议
45
1562
19 现没兴趣购买营养保健商品
●
171
4578
●没
203
5422
20 采取种方式呢 （选）
●医院购买
45
2381
●超市药店购买
133
6905
●邮购
0
0
●推销门
5
233
●网订购
0
0
●
9
465
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维康公司创业计划
1992年全国营养调查国城市成年中慢性营养良占90超重肥胖占149农村中营养良占80超重肥胖占84学生中1995年全国学生体质健康调查城乡男生轻度营养良体重足者分347329城乡女生分438388方面营养剩数逐年升7~18岁学生中超体重肥胖中男生1985年275升865女生1985年338升718尤城市男生超体重肥胖高达1203严重影响着学生身体智力发育心血疾病糖尿病等病症早发埋隐患着民生活水断提高营养物质丰富缺乏科学膳食惯导致营养剩营养良健康极利特正处发育学生营养合理否直接影响脑发育方面素质需营养学指导膳食改善民营养状况提高健康水部分群急需专业系统营养保健知识帮助恢复健康状态类群提供营养保健咨询服务着良商业发展前景
方面CNNIC(中国网络信息中心)统计截2000年6月30日止中国中国互联网户数已达1690万数量迅猛增长网民中18~35岁群占8763部分群获取医疗信息娱乐休闲信息作网目分占14485088时认医疗信息资料足例2174着互连网发展网民数迅猛增长网提供网营养健康咨询提供广阔市场容量
公司
公司全称维康营养保健资讯公司英文名Wellcome Health Information Inc网站域名wwwwellcomecomWellcome英文单词wellcome组合直译健康音译作维康取维护健康意
服务
目标顾客群营养健康问题网民（度肥胖营养良缺钙等）亲属朋友学生网民现实中提供营养保健咨询机构普通医疗机构部分群非营养问题非常严重通常愿普通医疗机构网专业营养保健网站成首选目前国专业营养健康保健网站尚空白公司现进入市场佳切入时机
公司社区服务托户进行全方位营养健康保健信息咨询服务时提供针学生专题附加服务公司成立2~3年初步形成固定顾客群体开始开展相关产品线销售中社区服务网实时咨询网站特色详细情况见面
公司组成理
公司设董事会董事会命名专业企业理士出总裁属营养健康网络系统财务营销运作四部门部门相关专业士名负责着公司发展逐步吸纳相关领域专业优秀士加盟
市场
精心设计问卷调研方案汕头市方进行机抽样调查发放问卷450份收回效问卷374份(调查结果详见附录)分211711调查者认营养健康非常重重108518调查者时非常关心关心营养搭配认家营养问题217认没5422知道241权威部门调查成中营养存问题超20学生中更高达30~40说明然营养健康重视相关知识足局限营养健康认识时服务满足营养学知识需具强生命力广阔市场
根CNNIC调查截止2000630网民数已达1690万数迅猛增长网专业营养保健网站良市场前景
营销策略
促销
公司成立初期网站做广告宣传营养健康观念传千万家认识营养健康重性关注营养关注健康
考虑现营养良青少年童类群营养失衡较严重类群父母愿意子女花钱错契机针父母亲制定周密广告策略
失时机电台电视台营养健康栏目中网站进行全方位宣传提高网站知名度
送货方式（开展网销售服务）
送货门方式外邮寄托运条件成熟时顾客群相集中区建立分销网络公司成立4~5年逐渐建立完善全国销售网络
财务分析
维康公司具强盈利力根保守预测维康公司具赢利力较强抗风险力
公司行动计划
1~3月收集相关资料设计网页数库广告营销
4~6月测试完善网站项功开始试运行时开始建立客户情报数库
7~12月正式运行针前期情况足进行完善充实开始提供网站广告服务
1~2年稳定发展开始提供企业产品广告服务
2~3年设计试运行相关产品线销售系统
3~4年完善线销售系统建立完善销售送货网络
远景发展逐步建成国国际知名集营养信息咨询营养健康保健品销售体专业性网站
风险投资退出
非常负责态度投资者公司会投资者退出时投资放重位置
1市场分析
11服务市场前景
民营养状况关系民体质强弱关系民族繁衍昌盛事民营养状况衡量国家济科学文化发达程度标志发展体育运动增强民体质重手段改善营养增强民体质物质基础
调研结果相关部门公布关数现阶段国民健康状况然进步营养保健健康需求空前高涨营养保健知识缺乏民营养健康状况存着发展空间 营养健康咨询提供市场前景
现阶段营养咨询太成规模服务产业时果切入市场快建立行业标准成行业领头羊维康公司具极广阔市场前景
13市场竞争分析
目前公司没直接竞争者网络搜索网站查询没公司样专业营养健康咨询网站网站建设强社区服务功保健网站拟具市场潜力传统医疗机构食品健康关报刊杂志电台电视台食品健康咨询栏目网咨询机构然潜竞争手公司竞争优势成低服务象广（包括健康非健康群）全天侯咨询服务等详见表
竞争手
公司相优势
传统医疗机构
1 服务象广
2 咨询费低
3 全天侯服务
4 方便出家门
5 附加服务
食品健康关报刊杂志
1 具交互性
2 建立档案追综服务
3 受时间限制
4 营养知识专业化系统化
5 服务象广
6 性化服务
电台电视台食品健康咨询栏目
1 建立档案追踪服务
2 受时间限制
综合网站相关栏目
1 专业性
2 实时咨询
3 社区服务
出现专业性网站
1 先入优势
2 社区服务
3 性化服务
通调研结果现阶段果出现营养健康问题首选医院门诊达例达5479汕头医院调查发现实医院门诊营养问题病非常少门诊病情较严重数少官方公布数计算出应门诊数说明然首选医院门诊事实非病情较严重医院门诊绝部分营养问题病病情严重没达医院门诊步部分病网专业营养健康保健咨询显出特优势（见表）
2市场营销
维康营养保健资讯公司社区服务托户提供全方位营养健康保健信息咨询服务时提供针学生专题附加服务公司成立2~3年初步形成固定顾客群开始开展相关产品线销售
调研结果4906调查者兴趣网进行交易没兴趣50944578调查者兴趣购买营养保健商品5422没兴趣购买购买群中2381会医院购买6905会超市药店购买调查中竟没采网订购国互联网环境决定电子商务夜间形成需渐进程中国互联网发展处起步阶段尚具备真正意义电子商务力 公司刚开始时更专注基础虚拟社区建设期培养国户熟悉惯互联网全新生活环境逐渐建立起户忠诚度信誉度网交易变信创造条件解决电子商务发展程中必须解决问题——流量少顾客关系
公司成立初社区建设先赢户关注建立户网站忠诚度提高户网络技术培养户网络生活惯建立户间网际关系等建设高水准网络社区初期营策略
21促销
公司成立初务虚拟社区建设影响网站（163邮局新浪网搜狐）较营养网站（中国营养协会中国营养学生促进会健康园健康乐园等）做广告宣传搜寻网站(搜狐雅虎等)加入网站搜寻信息
传统媒体中营养健康栏目联合营养健康观念传千万家认识营养重性提高网站知名度
考虑现营养问题群青少年童类群营养失衡较严重类群父母愿意子女花钱错契机针父母亲制定周密广告策略首先家庭妇爱线台肥皂剧中插播网站广告种广告效果调查般台广告效果广告费较低廉外女性节目半边天中插播网站广告社区建设定游戏成分高中生学生节目插播广告
22送货方式（开展网销售服务）
送货门方式外邮寄托运条件成熟时顾客群相集中区建立分销网络公司成立4~5年逐渐建立完善全国销售网络先网民较集中互联网较发达省份区建立分销点北京海广东等城市中心逐渐建立起全国分销网络
分销网络形式样城市省会公司直接理形式直销层次般说委托传统零售代理商产品进行销售
3公司服务
公司社区服务托户提供全方位营养健康保健信息咨询服务时提供针学生专题附加服务公司成立2~3年初步形成固定顾客群体赢户关注建立户忠诚度开始开展相关产品线销售详细容包括
● 种营养健康保健资讯常识
○年龄段正常食谱
○种食物食疗作
○食品健康新研究动态
○时报道营养协会新资料
○特殊群（高温环境工作者电脑操作员运动员高龄孕妇等）食谱
● 全天侯性营养健康保健咨询（专业营养师全天候服务）
● 性化营养分析（根客户提供年龄段天食谱数计算系统进行粗略营养计算诊断出营养健康问题提出解决建议建立客户营养档案进行踪服务）
● 开展营养保健相关产品线销售（续计划）
● 引入游戏成分第三代广义社区服务（性化分区分街兴趣爱群入住街区里增加居民等级升降制度街区坛交友聊天设施街区性质建立关虚拟设施街区居民）
○交友
○聊天
○保健心交流
○游戏心
○游戏介绍
○游戏秘籍
○坛（区街分级坛）
○问答(居民提出遇方面问题网友进行回答帮忙)
○流行时尚
△娱乐新闻
△星座星相
● 中考高考考研GERTOEFL出国留学新系统资讯
● 高校页简单介绍级升学考试报考指南考前食谱
公司服务容着业务扩建议需求加调整
公司成立初提高网站知名度网站访问量务CNNIC(中国网络信息中心)统计网18~35岁群占8763根群特征建设具游戏特征虚拟社区吸引群
虚拟社区具特征客户注册时候根兴趣爱客户分社区社区分街区相街区居民兴趣爱更加接更交流街区里居民编号相爱居民街区里方便进行交流社区街区设交友聊天等设施方便居民交流社区街区根性质建设相应虚拟设施居民社区里逐渐建立起户网站忠诚度信誉度
社区流通虚拟货币社区里流通根居民社区街区表现验值表现根验值少实行升级制度级居民权利样居民获更验值断网站牢牢抓住居民
现计划设立社区电脑网络区体育健身区营养保健区电玩漫画区时尚生活区知性感性区社区开设街区
社区建设期间根居民求断吸取具建设性建议断开设新街区断增加新社区街区设施完善社区
断完善街区时断网交易做准备利已客户进行调查尝试性交易断听取客户意见改善服务质量方式限度客户服务逐渐赢户关注建立户忠诚度断提高户网络技术培养户网络生活惯建立户间网际关系建设起高水准网络社区
舒适网络生存环境吸引网民然限贴户感受服务带网民安全舒适网络生活享受中解户购买欲购买力早握解潜需求商机时机成熟时进行安全丰富电子商务
4 公司理
41公司组织结构简图
董事会
总裁
网络系统部
咨询服务部
财务部
营销运作部
网页设计
网络理
资料收集
门诊营养师
市场营销
董事会公司高权利机构决定公司发展战略基政策决定总裁选总裁负责公司日常事务定时董事会汇报工作总裁指定解雇部门理权力部门理总裁负责
公司成立初期规模较业务简单采组织形式结构简单领导关系明确责清楚决定迅速指挥统灵活种组织形式级理员求较高求较广阔专业知识够处理方面问题
种组织形式结构简单适合规模业务简单求着公司断壮组织形式断进行完善调整
42机构
董事会
创业者投资者组成公司发展计划计划执行情况提供监督建议
总裁
公司总体规划负责制定战略衡协调部门间关系指定解雇部门理财政年度末董事会作报告
网络系统部
进行网站设计网络安全理日常维护网页制作资料收集整理吸取居民提出项建设性建议做出相应调整
咨询服务部
负责网客户进行实时营养健康咨询服务
财务部
理公司切财政支出收入调节财务衡做财务分析总裁汇报公司财务状况提出建议
营销运作部
计划执行公司总体运营活动统筹安排产品调度理营销分销队伍
着业务断扩部门职断改变
43法律结构
限公司
44产权
注册总资100万民币
创业者 60
投资者 40
5赢利性分析财务评估
51关假设
511 重假设
l 互联网事业持续发展
根CNNIC1997年发布统计数表明国互联网数均年超250速度增长预期预见中国互联网数年均100增长速度增长2004年时国互联网数达约19000万维持网数
l 重突发事件战争影响网站建设发展
目前国国际尚明显中国济发展相关战争征兆现世界发展题发展假定短期会战争影响网站建设发展
l 宏观济环境重突变
国际济发展现处稳发展期国济持续着改革开放高速发展西部开发进入实质性阶段国济发展定会出现新飞跃预期10年中国国济发展GDP然保持年增长6~8水
512 般假设
l 税率维持目前水
l 利率维持目前水
513财务假设
维康公司关部门认定高技术企业享受三免三减半税收优惠遇公司成立前三年免征税第四六年税率75第七年起税率15
考虑公司固定资产电脑等易更换物品假定固定资产折旧期5年期末残值采均年限法进行折旧
根公开发表数表明营养保健品出厂价零售价格间约40~50部分产品甚超100价格差确保价格具较强竞争力假定公司网销售货物限定利润率30~40
关广告收入计算成估算参见财务报表附说明
52资金需求运
种子资金
公司创建种子资金需100万民币需追加投资
流动资产
流动资产包括现金银行存款存货等估测参见资产报表
53长期财务战略
第三年起股东红利年净收入30
54财务分析
公司前三年收入广告收入第四年起公司网销售开始运行收入快升超网站广告收入成公司收益源
未五年分析
损益表(单位万元)
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
1广告收入
40
127
155
190
213
2销售收入
0
0
0
395
935
3减总成
94
845
106
471
9265
4减税
0
0
0
20
315
A净收入
54
425
49
94
190
5减红利
0
0
0
28
57
B未分配利润
54
425
49
66
133
累计未分配利润
54
115
375
1035
2365
附：A1+234 BA5
现金流量表(单位万元)
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营现金流
54
425
49
66
133
财务现金流
100
0
0
28
57
年现金增加
46
425
49
38
76
年末现金余额
46
885
1375
2035
3365
关财务报表
成费表(单位万元)
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
1设备
30
10
15
20
27
2工资福利
325
39
47
65
90
3公司房租水电
5
5
6
8
10
4网络信息费
15
25
4
5
8
5研究开发
3
5
8
10
12
6广告宣传费
16
15
15
30
20
7销售费
0
0
0
20
30
A营成
88
765
95
158
197
8产品成
0
0
0
274
677
9存货增加
0
0
0
24
32
10折旧
6
8
11
15
205
B总成
94
845
106
471
9265
附：A1+2+3+4+5+6+7 BA8+9+10
年收益表(单位万元)
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
A广告收入
41
127
155
190
213
1网络广告
26
62
63
77
81
2产品厂家广告
15
65
92
113
132
3产品销售收入
0
0
0
395
935
4减总成
94
845
106
471
9265
5减税
0
0
0
8
155
B净收入
54
425
49
94
190
附：A1+2 BA+3+4+5
资产表(单位万元)
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
流动资产(A+B)
46
885
1375
2275
3925
A现金
46
885
1375
2035
3365
B存货
0
0
0
24
56
固定资产
C固定资产原值
30
40
55
75
102
D减累计折旧
6
14
25
40
605
E固定资产净值
24
26
30
35
415
资产合计
70
114
1675
2625
434
l 广告收入计算
a网络广告收入计算
预计网站成立年成专业领域般知名网站2001底年国网数达3500万时100中访问网站均七天访问次均访问者产生10左右效页面页面广告条幅年网络广告天显示次数计算35000000*001*(17)*10500000目前网络广告价格般3~12元CPM(千次显示)天广告收入达1500~6000元考虑广告投放客户源定充足确定素估计天广告收入2500元左右数字非常保守合理年网络广告收入90万左右
b产品广告计算
产品广告收入赖网站专业领域知名度公司建立前年估计广告收入变化较面网络广告计算方法厂商客户投放直接广告价格(般6~20元CPM)容易估计出年产品广告收入150~250万较正常数字中考虑客户源定素影响考虑产品广告般特定页面放置估算100~150万间
广告收入计算没国网数公司成立年增加网站知名度提升带访问量增情况考虑计算非常保守合理
l 三年网销售收入估算
销售收入销售产品成利润率计算出销售产品成般规模商店年销售产品成估算考虑刚开通网销售初期时固定目标群尚未完全确立第年销售收入计算估算值45年销售量原值5~8增长例升
l 设备费估算
第年
两台服务器2*24万
10台工作站作设计咨询办公1*1010万
网络连接设备HUPISDNADSL modern网线等计5万
办公设备电话印机UPS传真机扫描仪等计5万
般办公设备品6万
年根业务拓展需添加设备
l 工资福利
第年
系统员4年薪12万
专业营养师咨询服务员3年薪10万
理业务员3年薪105万
根业务拓展需增招员调整工资
l 公司房租水电
第二年
般办公房*2机房*1计段约需5万左右
第三年
增加超型仓库
着业务拓展需调整
l 网络信息费
ISDNADSL 2M带宽年租费分7500元13000元(汕头价格)
费偿信息等计5000元
网络流量增增加带宽网络信息费增加
l 研究开发
般网站建设系统工作员完成法完成工作外聘兼职工作员完成
l 广告宣传费
网络广告投放采取交换广告投放策略网络门户网站投放广告中交换广告量网站显示广告量少广告收入估算十分保守广告交换会影响广告收入
关IT产业报刊杂志部分电视等流媒体做广告费广告支出
l 存货量估算
存货估算年销售产品成8~10
56抗风险力分析
维康公司具强赢利力赢利3~5年中年均资产回报率(ROA利息税前收益*(1税率)总资产)336财务敏感性分析表明公司具强抗风险力
57审计
维康公司年邀请注册会计师账户进行审计
6风险资退出
非常负责态度投资者公司会投资者退出时投资放重位置设想退出策略
退出时投资者占公司产权然某种方式退出
● 五年公司总资产达投资额400投资商获金150现金利润
● 第五年末获投资金公司股权20~30
● 五年市获公司股权40
● 五年市获投资额金时获市时股票价格40~60价格购买股权30~40权利
● 创造优秀营业绩注重做网站企业间沟通合作转奠定良基础
出退出策略结合面财务估算数容易计算出投资者第五年末回报率(包括红利)全部300五年够市根般规律市公司股票价值般会公司净价值高出50~100投资者回报率会超400
公司实际情况维康公司成立第五年时公司网络广告收入处稳赢利期网销售开始步入稳定发展期时候风险投资退出会影响公司赢利收入果时公司首次市获笔资金注入公司开拓更广阔市场极帮助
附 录
附录1 国群营养健康现状
着国生活水逐渐提高民膳食结构正模式模式发展慢性量营养良群减少超重肥胖群断增加请面两材料
国城市成年中慢性营养良占90超重肥胖占149农村中营养良占80超重肥胖占84
—————第17卷第2期营养学报
国农村学生脂肪摄取量接世界卫生组织建议低限相应提高城市学生脂肪量摄入量已接高限应注意控制令增长宜目前国城市中学生肥胖发生率508~998脂肪摄入活动少发生原力开展营养教育指导学生家长科学选择食物合理安排饮食提高学生身体素质城市童般宜增加富含脂肪动物性食物
国中学生钙营养状况相差钙摄入量均仅达供标准382~525解决方法提倡消费奶奶制品增加钙供外补充钙剂强化食品适宜
铁缺乏普存营养问题然膳食中供铁数量少缺铁性贫血检出率相高学生中缺铁性贫血发生率1304~2248中学生1394~3130中农村高城市
—————第18卷第2期营养学报
资料说明国营养保健市场相市场潜力
附录2 中国互联网络发展状况统计报告
CNNIC（中国互联网络信息中心）统计截止2000年6月30日国互联网发展状况（列出需部分）
1国网户数
1690万中专线网户数约258万拨号网户数约1176万时专线拨号户数256万计算机外时设备（移动终端信息家电）网户数59万
2户年龄段
18岁
18~24
25~30
31~35
36~40
41~45
51~60
60
165
4677
2918
1003
559
507
130
041
3户文化程度
高中（中专）
高中（中专）
专
科
硕士
博士
254
1279
3281
4593
494
099
4户网获方面信息（选结果）
新闻 8200
计算机软硬件信息 5908
休闲娱乐信息 5088
电子书籍 4599
科教信息 4016
金融证券信息 3107
求职招聘信息 2611
商贸信息 2328
旅行信息 1933
类广告信息 1523
医疗信息 1448
交友征婚信息 1209
1761
5列网信息中满足您需（选结果）
电子书籍 3517
科教信息 2791
计算机软硬件信息 2610
新闻 2524
医疗信息 2174
求职招聘信息 1962
休闲娱乐信息 1956
旅行信息 1767
商贸信息 1755
金融证券信息 1480
类广告信息 898
交友征婚信息 872
1200
6年中您成功拍卖竞标网站购买商品
809
否 9191
7种原您进行网络购物（选结果）
节省时间 4551
处奇趣 3949
操作方便 3257
节约费 3049
寻找稀商品 2921
8果您没进行网络交易您担心问题什
交易安全性 4601
网提供信息否 1681
售服务 1229
否时交货 984
价格否较便宜 728
交易界面否简单易懂 394
商品品牌 131
252
9户认目前网购物问题
安全性保障 3176
产品质量售服务厂商信保障 2833
付款方便 1334
送货耗时渠道畅 1014
价格够诱 774
网提供信息 728
141
附录3 市场调研结果
精心设计问卷调研方案汕头市方进行机抽样调查发放问卷450份收回效问卷374份结果
网络&营养健康调查
调查者基信息
项 目
次
占百分（）
1性
●男
221
5903
●女
153
4096
2年龄
●18岁
23
1429
●18~24
135
3614
●25~35
126
3373
●36~45
58
1566
●46岁
32
843
3 文化程度
●高中(中专)
77
2048
●高中(中专)
139
3735
●专
81
2169
●科科
77
2045
4 职业
●学生
90
2406
●家庭妇
36
963
●体营
50
1337
●专业职务(医生教师等)
18
481
●政企事业单位领导干部
9
241
●行政机关般员
9
241
●文体业员
4
107
●银行工商税务保险金融业员
32
856
●服务业员
13
348
●技术专业员
23
615
●外资合资企业员
27
722
●新闻媒体员
4
107
●商业贸易员
13
348
●邮电通讯员
14
374
●工
14
374
●
18
481
网惯
5 时网
●
239
6386
●没
135
3614
6 网获方面信息（选）
●新闻
230
9622
●计算机软硬件信息
49
2075
●电子书籍
86
3585
●休闲娱乐信息
162
6792
●科教信息
72
3019
●金融证券资讯
59
2453
●求职招聘信息
31
1321
●商贸资讯
104
434
●类广告信息
103
434
●旅行信息
18
755
●医疗信息
18
755
●交友征婚信息
32
1321
●
36
1509
7周均网时间 87时
8 没兴趣网进行网交易
●
117
4906
●没
122
5094
9 果没觉什（选）
●安全性保障
50
2500
●付款方便
22
1136
●送货耗时渠道畅
14
681
●产品质量售服务厂商信保障
49
2500
●价格够诱
5
227
●
58
2954
10 果觉什优势 （选）
●选面广
27
125
●节省时间
81
375
●出奇趣
54
2500
●操作方便
41
1875
●节约费
5
227
●容易寻找稀商品
4
208
●
4
208
营养信息
10 认营养健康重程度
●非常重
81
2108
●重
266
7108
●谓
27
722
●重
0
0
11 时否关心营养搭配？
●非常关心
41
1084
●关心
193
5180
●没想
140
3734
●关心
0
0
12 否认病症时饮食营养搭配合理造成？
●
320
8554
●否
54
1446
13 觉家营养问题
●
81
2169
●没
203
5422
●知道
90
2410
14 果出现营养问题解决
●医院门诊
180
5324
●营养健康杂志
45
1331
●电台电视台关咨询栏目
9
267
●网实时咨询
18
536
●发展
63
1864
●
23
680
15 认食物治疗否？
●
279
7470
●没
0
0
●知道
95
2530
16 果网营养健康咨询会会呢
●
194
5181
●
180
4819
17 什
●浪费时间金钱
14
698
●觉没作
27
1395
●觉麻烦
36
1860
●
117
6047
18 果觉什优势
●费低
36
125
●时间限制
95
3281
●方便出家门
112
3906
●专业营养师提供建议
45
1562
19 现没兴趣购买营养保健商品
●
171
4578
●没
203
5422
20 采取种方式呢 （选）
●医院购买
45
2381
●超市药店购买
133
6905
●邮购
0
0
●推销门
5
233
●网订购
0
0
●
9
465
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