纯正韩式汗蒸房
商
业
计
划
书
时间：2011年4月
组员 XXXXXXXXXXXXX
目 录
第章 项目摘…………………………… 1
第二章 执行总结……………………………
项目背景…………………………………
二 目标规划…………………………………
三 市场前景…………………………………
第三章 市场分析……………………………
顾客分析……………………………………
二 需求分析……………………………………
三 竞争分析……………………………………
四 目标市场设定……………………………………
第四章 公司介绍………………………………
公司简介宗旨………………………………………
二 企业文化……………………………………………
三 公司战略……………………………………………
第五章 产品服务…………………………
产品介绍……………………………………
二 产品种类……………………………………
三 服务规划……………………………………
第六章 营销战略运营理……………………
营销目标……………………………………
二 营销模式……………………………………
三营销战略 ……………………………
第七章 财务分析………………………………
收益表……………………………………
二现金流量表…………………………………
三资产负债表……………………………………
第八章 融资计划………………………………
第九章 风险分析………………………………
资源（原材料／供应商）风险 ……………
二 市场确定性风险 ………………………………
三 成控制风险 ………………………………………
四 竞争风险………………………………………………
五 政策风险 ……………………………………………
六 财政风险（应收账款／坏账）…………………
七 理风险（含事／员流动／关键雇员赖）
八 破产风险 ………………………………………………
第十章 附录 ……………………………………
第章 项目摘
项目摘
宗旨商业模式
纯正韩式汗蒸房限合伙责公司形式提议公司宗旨流服务造全新品质生活通纯正韩式汗蒸技术提供专业化性化健康化时尚化全新服务顾客满意导追求品质目标细心满足顾客需求获营业收入利润创造知名品牌
公司家处创始阶段公司法定营形式限合伙责公司法定址：湖北省武汉市期初针广中高层消费者提供免费体验韩式汗蒸老顾客施行折优惠形式广消费者提供优质服务顾客带健身美容美疗减压等身体精神体全新休闲健康保健生活享受合理资源进行效配置
二 产品服务
韩式汗蒸房利特殊材料红外线反射原理加温流汗形成种高热物理疗法通吸收加热特殊材料红外线负离子亚离子矿物元素代谢皮肤害物质提高肌肤弹性促进全身血液循环新陈代谢达美容美体治疗慢性病作
公司韩式电气石汗蒸房韩式砭石汗蒸房电气石汗蒸房液态电气石加工种建筑材料建成恒温室间接通空气体提供量加快体血液循环新陈代谢时排出体毒素起保健治疗作体验房改善体亚健康状态美容减肥明显效果心脑血疾病呼吸系统疾病神系统疾病胃肠消化系统疾病糖尿病种妇科疾病种癌症种慢性疾病免疫力低等够起药物法达预防调理效果
砭石汗蒸房天然特殊石头中蕴含力唤醒现代疲乏身体激活全身淋巴血液净化肝肾等脏器排余毒素全面增强免疫力
颈椎病腰椎病偏头疼类风湿疗效尤显着通砭石疗法效预防感
服务项目分：普通汗蒸房标准汗蒸房豪华汗蒸房砭石养生房四种类部均设单双客户求规格
三 市场概况
07年国保健产业投资率高达90产值超2000亿民币目前国生产力水休闲保健显然已成时代特征更加注重保健社会文化活动重组成部分市场调查显示中国东部韩国日居民已越越解汗蒸成家庭休闲选择成放松身心交友客商务洽谈场消费济新发现点着陆点生长点着老龄化社会形成种需越越明显越越发展未性
四 竞争
面竞争激烈保健行业韩式汗蒸核心产业优质服务赢顾客满意树立形象信誉次选择收益较酒店宾馆进行合作实现互惠互利发挥优势扬长避短利网络技术进行宣传订单理客户资源理消费者节约量选择订单时间通公司文化建设全国推广逐渐顾客中形成强势品牌效应优势
五 营销战略
现汗蒸房断增想留住顾客必须采取攻避实虚战略模式传统汗蒸象女性市场目标转移男士方面美丽仅仅女性专利爱美心皆
首先企业策划功夫破常规通强强联手优势互补方式进行广告宣传开展促销活动相关行业联合进行宣传者促销样助扩影响树立品牌形象理重视发挥积极创造性团队力量赢整体成功体现价值发展空间
次细节功夫提高汗蒸师整体素质艺术鉴赏水高超技艺技巧必须美学语言学心理学造型艺术定解汗蒸房布局橱窗设计美学息息相关审美观众协调升华独特风格语言学沟通紧密相连善客户沟通获取顾客许求言善辩察言观色造型艺术汗蒸唇齿相新颖独特造型造势必须创意次培养支属汗蒸师销售团队非汗蒸功会成竞争获胜法宝
六 理
初期推行扁化组织结构减少理层次实行总理负责制直接理职部门信息部门具体职部门部门理分
授权程序控制严格控制灵活处理理格魅力效沟通领导团队分负责营销服务公关事财务等部门
市场开拓型着力研究市场开拓业务扩展行性实施方案
计算机专业员理信息系统整网络台开发理系统设计维护
七 投资财务
电气石养生馆般规模计算房租蒸房中等装修辅助设施工工资工商税务水电费合计年总投资16—25万正常运营保守计算收益合计八月收益264万良运营计算六月收益386万
中高等规模计算房租蒸房中等装修辅助设施工工资工商税务水电费合计年总投资46—80万正常运营保守计算十月收益60—80万元运营良计算八月收益80_90万
第二章 执行总结
项目背景
着社会发展追求品质生活脚步保健意识断增强居民消费结构中保健消费增长快消费增长速度保健业市场需求快速增长国外发达国家相国企业资产销售规模较产品老化产品功雷适群类似新产品缺乏
公司引进韩国先进汗蒸技术利特殊材料红外线反射原理加温流汗形成种高热物理疗法通吸收加热特殊材料红外线负离子亚离子矿物元素代谢皮肤害物质提高肌肤弹性促进全身血液循环新陈代谢达美容美体治疗慢性疾病种新型休闲保健模式传统桑spa相加进更先进技术药物治疗作更符合现代保健心理轻松享受优质服务造健康舒适生活
二目标规划
⑴战略目标
① 愿景：体验高雅生活品味高质生
独二设计拟功效
您享受汗蒸魅力
②公司命：男蒸出健康女蒸出美丽
诚信服务精益求精
③价值观：优质提供优质服务
快乐工作中快乐快乐中工作
④理念：启师法然回然生命活力永存
创造满足顾客需求创新谋求发展
创业实现生价值
⑵外部环境：中国现众休闲保健场传统桑spa特色固定喜欢群占定市场份额公司率先先引进韩国汗蒸技术正造品牌公司外部竞争环境相激烈
三市场前景
方面详细考察汗蒸市场前景：
（）整休闲保健行业现状：
中国保健协会休闲保健专业委员会国际休闲保健产业协会2010年9月18日发布中国休闲保健产业发展报告报告指出目前国新兴休闲保健产业民营资投资例高达90已休闲保健企业60余万家相关链接产品企业300余万家年产值超2000亿民币目前国生产力水休闲保健显然已成时代特征社会文化活动重组成部分
休闲保健产业涵盖六类：综合类休闲保健专业类休闲保健运动类休闲保健养生类休闲保健产品类休闲保健服务类休闲保健营层面穴位针灸摩推刮痧等中医理疗手段吸收国外先进桑健身操SPA融合酒吧休闲度假等形式营终端休闲形式仅市民众喜闻乐见成放松身心交友客商务洽谈场消费济新发现点着陆点生长点说种形式休闲保健项目越越注重保健崇尚休闲趋势蓬勃发展
（二）休闲保健业残酷竞争：
没赚钱行业赚钱企业休闲保健行业利润丰厚市场潜力巨改革开放世纪八十年代二十世纪天休闲保健业造数清成功企业腰缠万贯富翁业惨烈竞争未停止正谓功成万骨枯数商家竞争中败阵面竞争众商家断提高服务质量改进营销策略手段时断寻求新市场蓝海力求开辟新利润增长点
瑜珈健身业增设高温瑜珈岩盘瑜珈温泉养生业引进温泉鱼足疗摩行业推出印度神药老姜水晶泥拨火罐桑洗浴业美容美体业纷纷引进韩式汗蒸房日式岩盘浴否认肯定会更更新项目涌现出新项目仅丰富消费者消费需求时众商家带巨
商机
（三）汗蒸发展趋势
认知期早四五年前许极少数韩国者日旅游朋友偶尔体验汗蒸幕者岩盘浴某富敏锐商业头脑商引进国时陌生外更出奇体验消费
局部快速发展期时间两三年前汗蒸开始东北山东区迅速发展原：1 汗蒸先引进东北山东区2东北山东区日韩国较具备原始消费群体3尤东北区气温较低冬季较长种温暖环境更容易接受着东北山东区快速发展汗蒸逐渐全国城市出现全国范围快速普期
汗蒸发展天全国范围已出现量汗蒸馆桑洗浴业酒店业美容美体业等等应竞争纷纷增加汗蒸者岩盘浴作新项目种新休闲保健方式越越消费者认识喜爱
肯定说接两年种新事物会迅速遍全国中城市甚县城稳定发展期创新期休闲保健业项目发展趋势总结出条规律新项目出现普营利润会降低作健康产业说会马消失者利图毕竟越越注重健康保健趋势会变
某具创新意识力商家会传统单汗蒸基础变幻出更花样制造出更卖点长远汗蒸值长期营稳定项目
第三章 市场分析
顾客分析
年龄结构会影响消费差般2030岁顾客生理特点决定消费心理护理愿意花钱时间养生美容相较少3040岁顾客问题皮肤日益加重健康状况相较差消费力强消费意识强愿意花定时间金钱美容养生馆做护理保养达延缓衰老提升魅力目4050岁顾客更愿意美容养生馆做享受放松身心心灵安慰气质提升
次制订促销方案开业前通花车宣传免费派发免费体验卷宣传彩页优惠券汗蒸馆图片服务项目介绍等等资料促销工具吸引顾客中介物必须具备媒体广告品牌灯箱广告伞礼品袋等等做店外装饰陈列草藤鲜花香薰灯氧吧点缀温馨幽雅环境烘托热烈气氛花篮条幅鞭炮必少甚汗蒸养生顾问服务员着装气质面貌必须重视量通知更亲朋友捧场提高气促成销售
二需求分析
着济水断提高越越追求品质生活休闲娱乐享受成代热烈追求象尤班族快节奏生活方式身体心理长期背负种压力更想释放更想轻松更想享受生活现代越越关注健康特金融风暴全球传染病流行天更注意健康生命重性亚健康名词已十分流行保健产业已成时代特征
种形式汗蒸疑休闲保健业吹股春风市场需求潜力容低估
三竞争分析
优势现代越越关注健康特金融风暴全球传染病流行天更注意健康生命重性亚健康名词已十分流行保健产业已成时代特征汗蒸作种新型效保健方式进入市场疑休闲保健业吹股春风商业潜力容低估
弱势：中国第家汗蒸房两年前进入天整行业缺乏市场验良机制导致整市场十分混乱没形成行业气候汗蒸部分消费者心目中形成桑干蒸代名词更消费者知道概念
机遇：已汗蒸市场中没清醒认识汗蒸行业属性时加抢占市场导致许企业没功夫提高服务质量更许企业更盈利降低成采取偷工减料手段样社会造成负面影响破坏行业形象果认识汗蒸质消费者利益出发点企业加良运作理市场形成导
挑战：面混乱行业背景方面必须树立正确行业形象纠正消费者汗蒸房误解消费者韩式汗蒸房正确认知方面休闲保健业残酷竞争必须树立良企业形象培养量忠诚顾客群提高竞争力
四 目标市场设定
会目标市场定位众济收入较高消费群体尤注重众群体中国众群体普通澡堂消费少桑等洗浴中心桑等洗浴中心消费水品较高众言消费起韩式汗蒸房中国现阶段国情提供适合众群体消费普通汗蒸房价格适中样更男蒸出健康更女蒸出魅力体验汗蒸魅力
济收入水品较高消费群体提供豪华汗蒸房繁忙工作余放松解压享受生活
第四章 公司简介
公司简介宗旨
纯正韩式汗蒸房成立2011年限合伙责公司形式提议公司 公司通纯正韩式汗蒸技术(韩式电气石汗蒸房韩式砭石汗蒸房)提供专业化性化健康化时尚化全新服务顾客满意导追求品质目标
公司着营理念始终提倡天然低碳环保时尚保健顾客感受纯正优质韩式汗蒸养生启发师法然回然生命永存细心周服务专业创新营方式引领中国汗蒸行业
公司宗旨：创造满足顾客需求创新谋求企业发展没做想服务实现价值
公司家处创始阶段公司纯正韩式汗蒸房法定营形式限合伙责公司
法定址：湖北省武汉市
二企业文化
愿 景 体验高雅生活品味高质生
独二设计拟功效
您享受汗蒸魅力
命：男蒸出健康女蒸出美丽
诚信服务精益求精
价值观：优质提供优质服务
快乐工作中快乐快乐中工作
理 念：启师法然回然生命永存
创造满足顾客需求创新谋求发展
创业实现生价值
三公司战略
服务韩式汗蒸养生房市场策略消费者提供纯正韩式汗蒸养生建立品牌积累形资产收回初期投资准备扩企业规模开始准备研制开发高新设备开加盟店
第二年：
服务导入市场提高公司知晓度树立企业形象
逐步建立健全服务网站
开初步占领武汉休闲韩式汗蒸养生市场
第三年：
提升企业形象增加形资产
增加设备扩会规模
市场占率提升15左右
研制更优质高科技汗蒸技术利现销售网络开拓整汗蒸房市场
市场基成熟重点挖掘产品新性开发衍生服务拓展市场
中期（4—6年）
进步完善健全服务网站
重点研制相关设备进步拓展新服务项目实行元化营战略
市场占率达17—20居导位
巩固扩展韩式汗蒸房养生会市场
长期（5—10年）
利公司服务方面正宗技术优势开发研制汗蒸房相关服务实现服务元化拓展市场空间扩市场占率获汗蒸行业导位
公司高科技参国际竞争适时进入相应国际市场
第五章 产品服务
产品介绍
韩式汗蒸房？顾名思义汗蒸新时期条件种新休闲健康保健生活方式演变成天高科技高效途新代细胞浴筑天韩式汗蒸房传统生活中洗浴做桑保健天采优质电气石原料运高科技通加温保温电气石量快速强烈远红外负离子微电流加快提高体血液循环新陈代谢排出体毒素衡体酸碱度补充新营养物质起保健治疗作
微量元素形式释放出量构成量场间接通空气体提供量体细胞休眠状态转化运动状态加快体血液循环新陈代谢排出体毒素衡体酸碱度补充新营养物质起保健治疗作汗蒸保健集远红外线仪空气维生素细胞活化剂血清道夫等功身
确定什韩式汗蒸房？桑排出汗黏臭需洗澡汗蒸汗水没没黏臭1024时宜洗澡否会减损功效等汗水然消退您会发现肌肤光滑舒爽身体会轻松畅快
新代韩式汗蒸房促新代韩式养生馆公司诞生公司基础加开发力度认富享受韩式汗蒸变成众消费者愿昂贵贵族消费变成数享受体验中心
塑身美体改善皮肤肤质增加皮肤弹性美白祛斑延缓衰老功效 汗蒸：排毒美容减肥廋身芳香美体健身辅助病情治疗相信家汗蒸房认识解定根身情况保健养生体化
三产品种类
（） 普通汗蒸房
配置
规格（m）
价位
单
15
双
18
三
25
四
35
五角
45
六
55
五方
定制
客户求
（二）标准汗蒸房
配置
规格（m）
价位
单
28
双
36
三
48
四
56
五角
70
六
80
五方
定制
客户求
(三)豪华金汗蒸
配置
规格（m）
价位
单
1000
双
1500
三
2200
3000
四
五角
4000
六
6000
五方
定制
客户求
(四）砭石汗蒸房
配置
规格（m）
价位
单
50
双
80
三
100
四
150
五角
180
六
200
五米
制定
客户求
（五）光波房
配置
规格（m）
价位
单
80
双
120
三
180
四
240
定制
客户求
四服务规划
（）创造吸引顾客条件
汗蒸养生馆营运目标仅仅着眼顾客外认法令顾客完全满意外认暂时认带顾客永久忠诚
汗蒸养生馆提供常规服务时更应该解顾客心真实感受说汗蒸养生馆坐顾客门予顾客汗蒸养生馆种享受观念动效汗蒸养生馆拟定开发顾客策略时应针种想法设定计划
日欧美养生界已成种流行时尚五感养生疗法概念完美体现希着顾客历身心谐放松舒缓顾客渴次享受种缓解压力愉快验成固定光顾老客户
（二）利介绍卡积分卡会员卡开发新顾客
（1）介绍卡：开发顾客方法利介绍卡种介绍卡目加强口碑效果积极开拓会员方法分发介绍卡店光顾顾客介绍新顾客五者获礼品特殊优介绍卡顾客种优方法优措施应配合时营运情形季节特色流行趋势等汗蒸养生馆意愿创意化达真正提高养生动机目
（2）积分卡：汗蒸房消费顾客免费获张积分卡顾客次消费金额数目累积积分达定数额兑换礼品特殊优
（3）会员卡：半年汗蒸房消费达50顾客获张会员卡88折
（三）运顾客图
汗蒸养生馆顾客方必须分辨区顾客较区顾客较少效加运例A区者非常B区者极少时应详细判断：（1）什A区顾客较？ （2）什B区顾客较少？ 顾客图发现A区顾客较原：汗蒸养生馆位车站途中做较醒目广告招牌加熟客口头介绍消费价格符合该区顾客消费力等等相反B区顾客较少家类似汗蒸养生馆竞争B区前养生馆交通太方便宣传广告做够者价钱合该区顾客求等等顾客区图做种种判断记号找出相应方法图谓顾客图顾客图制作方法：准备店中心图（110000例较适）图店中心画250公尺500公尺750公尺1公里等4种距离半径圆顾客消费记录中查出顾客址图做出记号固定会员卡名录中查出顾客址颜色标示图类竞争店画记图中接着图做判断：图认识该区特性例顾客集中社区公寓较区时必须采取适合该区生活水准消费价格高级住宅区顾客较时必须采取提高服务品质商店形象策某区顾客较少原业竞争该考虑否价格商店形象该区顾客求符应力求改善顾客图例业动E店位F车站前商店街尾附五百公尺范围ABCD四家店竞争员工5~7规模AB店诉求减肥排毒CD店理疗保健诉求认识店E店员工三20方米规模业营者技术验口皆碑服务输业图判断棗制作顾客图加判断发现顾客集中业竞争店存S区 宣传象：顾客做会员卡招募时应现顾客较竞争较少S区做开拓新客源广告时应准外4家店区域会效宣传方式然AB店区域已减肥排毒强力宣传E店区宣传广告减肥排毒养生广告诉求样CD店区域样方式考虑
（四） 提升店务理走规范化运营
汗蒸养生馆店务理复杂关键汗蒸养生馆营法宝包括方面：
（1）业必须心态理方法营汗蒸养生馆业投资汗蒸养生馆拥丰富验专业技纯粹公司支持服务员觉盈利业解养生保健行业发展状况处理公司合作友关系时解新信息变动够掌握专业技技巧汗蒸养生馆理流程解顾客档案处理汗蒸养生馆异议便员工面前更具说服力更容面汗蒸养生馆变动
（2）员工日常行规范制定规矩成方圆汗蒸养生馆约束员工行规范标准便更开展工作包括作息时间卫生值日安排员工分工责权分明奖罚实施员工进行性化理服务员年龄相较文化素质专业知识需完善顾提供学发展舞台员工进行交流沟通时掌握调整心态留住力服务员掌握专业技巧老顾客非常熟悉汗蒸养生馆会发展更
（3）员工晨会周学时间总结报告等等需步步位养成爱学爱总结惯开展员工文娱活动样仅提升员工综合素质活跃员工思维展现够集合家心力
（4）制定合理会员理制度轻易破坏基汗蒸养生馆会员理制度形虚设产品折扣回馈应该会员理制度实行然会顾客心理衡非活动期间扰乱产品市场价格终养生馆利
（5）顾客档案理包括顾客基资料掌握电话职业性格爱顾客健康分析建议产品产品效果顾客反映意见
结合点落实实处加强执行力度汗蒸养身馆定会响开业第炮长期盈利发展奠定坚实基础
第六章 营销战略
营销目标
市场细分：
（1）目标客户集中行业区域市场总体容量：
韩式汗蒸先东北区引进气候原集中国北方目前国新兴休闲保健产业民营资投资例高达90已休闲保健企业60余万家相关链接产品企业300余万家年产值超2000亿民币目前国生产力水休闲保健显然已成时代特征社会文化活动重组成部分休闲保健产业涵盖六类：综合类休闲保健专业类休闲保健运动类休闲保健养生类休闲保健产品类休闲保健服务类休闲保健营层面穴位针灸摩推刮痧等中医理疗手段吸收国外先进桑健身操SPA融合酒吧休闲度假等形式营终端休闲形式仅市民众喜闻乐见成放松身心交友客商务洽谈场消费济新发现点着陆点生长点说种形式休闲保健项目越越注重保健崇尚休闲趋势蓬勃发展
（2） 竞品活动情况：
面竞争众商家断提高服务质量改进营销策略手段时断寻求新市场蓝海力求开辟新利润增长点瑜珈健身业增设高温瑜珈岩盘瑜珈温泉养生业引进温泉鱼足疗摩行业推出印度神药老姜水晶泥拨火罐桑洗浴业美容美体业纷纷引进韩式汗蒸房日式岩盘浴否认肯定会更更新项目涌现出新项目仅丰富消费者消费需求时众商家带巨商机
（3） 客户消费方式
韩式汗蒸汗蒸馆家庭汗蒸房两种消费方式国广消费者韩式汗蒸概念模糊韩式汗蒸房尚未广消费者接受着济发展越越注重养生保健等品质生活韩式汗蒸馆利润空间
（4） 敌优势劣势
韩式汗蒸保健业桑洗浴摩着质区桑洗浴摩身体舒适暂时缓解疲劳享受韩式汗蒸仅仅身体带舒适享受通特殊材质达美容美体治疗慢性病效果行业相拥韩国进口材质纯正技术营韩式汗蒸夹杂产品产品核心竞争力较强保健行业越越兴盛行竞争较激烈新生企业初期困难风险必须做全面营销策略应变市场
二 身分析
（1）产品优势
产品采国外引进先进技术针养生保健顾客提供优服务专门中低层消费者设中间普通间价格设计广中城消费者接受时营销策略会根层次消费者进行优惠赠送礼品
（2）机会
社会断发展第三产业断壮背景健康保健饮食更深意识 韩式汗蒸没普遍认知存潜客户需求温暖南方产品密集区相信会发展空间
三 盈利目标
家新新企业第年硬件设施投资积累顾客资源第二年根第年销售情况定根韩式汗蒸规模年盈利额应达百万
二营销模式
营销模式会采种根阶段情况灵活运种营销模式适应市场竞争环境
初期采体验营销网络营销关系营销文化营销相结合营销方式优质产品推广取顾客信赖赢广顾客满意初期报纸广播海报传单讲座公关活动等种宣传形式扩产品影响
企业发展定规模根财政实力采取品牌连锁数库营销模式 巩固稳定顾客树立良产品形象时断开拓新市场武汉外省份建立服务站点满足更客户需求
三营销战略
方兴未艾汗蒸市场汗蒸房竞争实质汗蒸艺术竞争市场竞争残酷情优胜劣汰客观认识分析研究市场针性充实身专业方面知识积垫树立专业意识营理念稳操胜券
目前困扰汗蒸市场问题三：
1汗蒸房老板服务员素质水参差齐难顾客进行效沟通
2汗蒸服务配套项目千差万顾客茫然选择
3汗蒸房增生存环境恶化僧粥少客源相应减少
针问题集中优势兵力现汗蒸房增想留住顾客必须采取攻避实虚战略模式传统汗蒸象女性市场目标转移男士方面美丽仅仅女性专利爱美心皆
首先企业策划功夫破常规通强强联手优势互补方式进行广告宣传开展促销活动相关行业联合进行宣传者促销样助扩影响树立品牌形象理重视发挥积极创造性团队力量赢整体成功体现价值发展空间
次细节功夫提高汗蒸师整体素质艺术鉴赏水高超技艺技巧必须美学语言学心理学造型艺术定解汗蒸房布局橱窗设计美学息息相关审美观众协调升华独特风格语言学沟通紧密相连善客户沟通获取顾客许求言善辩察言观色造型艺术汗蒸唇齿相新颖独特造型造势必须创意次培养支属汗蒸师销售团队非汗蒸功会成竞争获胜法宝
第七章 财务分析
收 益 表
单位：万元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
产品销售收入
45万
55万
64万
73万
100万
减：产品销售成
8万
10万
12万
14万
16万
产品销售费
7万
6万
75万
8万
85万
二产品销售利润
30万
39万
445万
51万
755万
减：理费
10万
10万
10万
10万
10万
财务费
5万
5万
5万
5万
5万
三利润总额
15万
19万
295万
36万
605万
减：税
2万
25万
3万
4万
7万
四净利润
13万
165万
265万
32万
535万
现金流量表
单位：万元
项 目
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营活动产生现金流量
30
45
60
90
150
销售商品提供劳务收现金
45
40
45
70
100
现金流入计
20
33
22
60
90
购买商品接受劳务支付现金
10
43
55
63
88
营租赁支付现金
8
9
10
22
32
支付职工现金
10
30
45
55
66
支付税
2
5
8
8
10
支付营活动关现金
2
4
6
7
10
现金流出计
32
22
53
52
64
营活动产生现金流量净额
33
42
45
68
77
二投资活动产生现金流量：
20
23
44
45
60
购建固定资产支付现金
11
12
15
17
19
投资活动产生现金流量净额
35
44
56
78
89
三筹资活动产生现金流量：
18
18
19
20
22
吸收权益性投资收现金
16
17
18
22
24
款收现金
18
17
18
19
22
现金流入计
30
38
44
55
76
偿款支付现金
23
33
54
65
78
分配股利支付现金
10
22
45
23
43
偿付利息支付现金
5
54
32
43
54
现金流出计
33
21
54
54
55
筹资活动产生现金流量净额
23
43
54
54
23
四现金现金等价物净增加额
40
64
65
76
55
资产负债表
单位：万元
资产
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
流动资产
23
45
65
76
98
货币资金
45
56
56
67
67
应收帐款
45
56
45
34
34
减坏帐准备
34
23
44
34
45
应收帐款净额
43
34
43
23
43
存货
23
32
12
32
32
流动资产合计
54
54
55
65
76
固定资产
43
45
65
65
87
固定资产原价
34
43
34
54
64
减累计折旧
43
54
65
76
86
固定资产净值
44
34
56
67
443
形资产
45
54
65
87
54
减累计摊销
56
78
87
87
54
形资产净值
65
54
67
54
76
资产合计
45
67
89
78
99
负债权益
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
流动负债
34
34
45
56
43
应付帐款
44
55
56
67
77
短期款
56
56
67
76
76
负债合计
54
65
76
76
76
者权益
56
78
76
87
67
实收资
65
76
76
87
78
盈余公积
46
45
56
56
57
未分配利润
54
54
57
77
87
者权益合计
56
78
76
45
66
负债权益合计
45
56
67
77
67
87
第八章 融资计划
1 融资方式：基金组织融资方式债权融资方式
公司注册资45万股结构规模：
股源
股规模
风险投资
创业基金
金 额
25万
20万
例
56
44
股结构中风险投资方面算引入2—3家风险投资入股利筹资化解风险市做准备
股结构
2 风险分析：
（1）企业支付力降风险
企业支付力指企业清偿期债务力产生风险原般两类：①资金性财务风险资金性财务风险指企业特定时点资金流出量超出资金流入量产生期偿付债务息风险类风险合理安排资金流量回避收益影响②收支性财务风险收支性财务风险指企业收抵支情况出现偿期债务息风险风险属整体风险全部债务偿均会产生利影响
（2）资金济效益稳定风险
企业款利息入资金增加增加导致费总水升企业税息前资金利润率降款利率超税息前资金利润时企业资金利润率会更快速度降低甚发生亏损种款企业济效益降风险
（3） 风险理方法：：①确定风险理象状态范围明确风险理活动达目标
②明析风险成风险防范策略制订提供思路③风险进行量化便科学进行考察④群风险偏程度确定出资运作体风险效值做出相应风险偏策⑤建立风险规避系统风险发生进行预警防范控制应急⑥考察风险理效果⑦进行风险理评价整风险理活动进行总结积累验提高企业资运作风险控制力终整理系统成完善闭环操作系统
第九章 风险分析
风险识：
投资风险营风险分析源市场状况技术状况资金状况竞争状况风险包括方面：限操作验限技术力量员工熟练程度资源数量限理验市场某确定素生产某确定素竞争手威胁防止假伪劣服务产品关键理方式独立性问题等等
财务风险分析
1 筹资风险
创业项目处创业阶段银行政府融资资金限难取信初期难筹集创业资金易造成资金确定性外利率金融市场变动导致公司次融资产生确定性
2 营风险
处创业初期公司营程供产销 环节中存确定性影响素会造成资金运动迟滞员工服务技术失误部分客户流失造成利润减少信息源技术员变动导致服务流程变化合作伙伴足导致停工销售迟滞赊销政策改变导致实际回收期预期回收偏离等
3流动性风险
公司存资产正常确定性转移现金公司债务付现责正常履行性导致公司支付力偿债力发生变化影响公司正常运作
4财务风险策
首先提高财务风险意识降低观财务风险财务理员必须风险防范贯穿财务理工作始终严肃财纪律提高会计信息质量保证会计信息真实性企业领导员应加强科学决策集体决策摈弃验决策
拍脑门决策等观决策降低财务决策风险
次应财务核心形成采购生产销售财务市场预测等环节间统筹协调营链条环节出现问题时反映财务发挥财务风险预警作
第三合理确定资结构控制债务规模负债营固然企业迅速筹集资金增强济实力提高权益资收益水时企业带更风险破产危机企业举债规模定限制控范围力避鸡飞蛋结局
外部风险：
1 竞争者加入然国家尚未汗蒸行业设置限制汗蒸行业投资成较低许商家带机遇市场发展迅速恰恰成竞争手
2 先进技术难求纯正韩式韩正技术先进韩式汗蒸理知识全面营销团队培养必须韩国汗蒸先进企业学目前资金难承受
3 供应商力确定性找优秀材料供销商合作现汗蒸材料供应商分清供应商否提供材质国外进口成太高
4 银行款风险处创业初期银行贷款资金限银行贷款利率形成更资金风险
部风险：
1 营销策略确定性造成选择模糊困难
2 竞争手策略改变造成应付策略难度
3 创业初期理部门较少工作繁杂易造成理混乱
投资风险解决方案：
1 较选择正规汗蒸房承建商
2 正确合理选择门店
3 营销策划配套发展
4 会员制发展提前收回投资成
5 开业促销响汗蒸事业头炮
6 突出整体树立品牌价值
具体操作
（）选址汗蒸馆选址需太豪华段选择环境点交通便利定气区住宅二三类街道门市（底墒）均建筑面积求：120— 150m2房屋净高28m电压稳定充足 （二）项目投入房例果汗蒸馆蒸房面积15方米中档安装价位计算：15米*5000元m275万元加竹离子产品代销简单室装修物品购置总投资约10万元左右 （三）效益分析： 顾客群分析： 1高端顾客般汗蒸馆消费顾客钱位品质三群意价格中享受服务品质 2．保险业务员保险员展业约见客户开发高端客户佳会 3．直销商直销商提供邀约客户业务说明理 4．亚健康群目前亚健康群约占口总数75—80通汗蒸治疗疾病改善亚健康状况 5．流动顾客馆设居民社区定客户群方然会众流动顾客光顾通定简单宣传会锁定众顾客
外汗蒸房质量汗蒸房生命面外界激烈压力必须树立企业硬质量标准良企业形
1．汗蒸馆营作风
2．汗蒸馆服务项目形象
3．汗蒸馆服务形象
4．汗蒸馆环境形象
5．汗蒸馆社会形象
身资金实力门店规模进行评估果资金实力强考虑选择型会型居住区附果资金限区低层开设利居住区便宣传优势达效果适应市场竞争
第十章 附录
韩式汗蒸传统桑区
更健康韩式汗蒸房
Topsun Sauna韩式汗蒸房传统桑浴区
较
HealthySauna汗蒸房
传统桑浴
加热
远红外线
高温蒸汽
温度
４０－６０
８５１１５
通风
允许屋氧气含量高
许
呼吸系统
害
？？
感觉
低温出汗足氧呼吸
松弛身心创造健康
高温憋闷易灼伤皮肤
加重心脏负担易虚脱
放置
蒸气移动
便防房意位置
固定置卫生间蒸汽
易房物品发霉
高档音响|音乐疗法
安装
简易
复杂
1桑单纯利水蒸气加温排汗汗蒸利电气宝石红外线反射原理释放负离子亚离子代谢皮肤害物质促进血液循环新陈代谢达美容减肥作
2桑温度达70—80度样环境里停留5—10分钟间会感胸闷气短舒服汗蒸房温度35—40度左右停留50分钟—1时左右时间便体接受益元素排毒素
3桑排汗粘臭需洗澡汗蒸汗水没粘臭10—24时宜洗澡否会减损功效等汗水然消退您会发现肌肤光滑舒爽身体会轻松畅快
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纯正韩式汗蒸房
商
业
计
划
书
时间：2011年4月
组员 XXXXXXXXXXXXX
目 录
第章 项目摘…………………………… 1
第二章 执行总结……………………………
项目背景…………………………………
二 目标规划…………………………………
三 市场前景…………………………………
第三章 市场分析……………………………
顾客分析……………………………………
二 需求分析……………………………………
三 竞争分析……………………………………
四 目标市场设定……………………………………
第四章 公司介绍………………………………
公司简介宗旨………………………………………
二 企业文化……………………………………………
三 公司战略……………………………………………
第五章 产品服务…………………………
产品介绍……………………………………
二 产品种类……………………………………
三 服务规划……………………………………
第六章 营销战略运营理……………………
营销目标……………………………………
二 营销模式……………………………………
三营销战略 ……………………………
第七章 财务分析………………………………
收益表……………………………………
二现金流量表…………………………………
三资产负债表……………………………………
第八章 融资计划………………………………
第九章 风险分析………………………………
资源（原材料／供应商）风险 ……………
二 市场确定性风险 ………………………………
三 成控制风险 ………………………………………
四 竞争风险………………………………………………
五 政策风险 ……………………………………………
六 财政风险（应收账款／坏账）…………………
七 理风险（含事／员流动／关键雇员赖）
八 破产风险 ………………………………………………
第十章 附录 ……………………………………
第章 项目摘
项目摘
宗旨商业模式
纯正韩式汗蒸房限合伙责公司形式提议公司宗旨流服务造全新品质生活通纯正韩式汗蒸技术提供专业化性化健康化时尚化全新服务顾客满意导追求品质目标细心满足顾客需求获营业收入利润创造知名品牌
公司家处创始阶段公司法定营形式限合伙责公司法定址：湖北省武汉市期初针广中高层消费者提供免费体验韩式汗蒸老顾客施行折优惠形式广消费者提供优质服务顾客带健身美容美疗减压等身体精神体全新休闲健康保健生活享受合理资源进行效配置
二 产品服务
韩式汗蒸房利特殊材料红外线反射原理加温流汗形成种高热物理疗法通吸收加热特殊材料红外线负离子亚离子矿物元素代谢皮肤害物质提高肌肤弹性促进全身血液循环新陈代谢达美容美体治疗慢性病作
公司韩式电气石汗蒸房韩式砭石汗蒸房电气石汗蒸房液态电气石加工种建筑材料建成恒温室间接通空气体提供量加快体血液循环新陈代谢时排出体毒素起保健治疗作体验房改善体亚健康状态美容减肥明显效果心脑血疾病呼吸系统疾病神系统疾病胃肠消化系统疾病糖尿病种妇科疾病种癌症种慢性疾病免疫力低等够起药物法达预防调理效果
砭石汗蒸房天然特殊石头中蕴含力唤醒现代疲乏身体激活全身淋巴血液净化肝肾等脏器排余毒素全面增强免疫力
颈椎病腰椎病偏头疼类风湿疗效尤显着通砭石疗法效预防感
服务项目分：普通汗蒸房标准汗蒸房豪华汗蒸房砭石养生房四种类部均设单双客户求规格
三 市场概况
07年国保健产业投资率高达90产值超2000亿民币目前国生产力水休闲保健显然已成时代特征更加注重保健社会文化活动重组成部分市场调查显示中国东部韩国日居民已越越解汗蒸成家庭休闲选择成放松身心交友客商务洽谈场消费济新发现点着陆点生长点着老龄化社会形成种需越越明显越越发展未性
四 竞争
面竞争激烈保健行业韩式汗蒸核心产业优质服务赢顾客满意树立形象信誉次选择收益较酒店宾馆进行合作实现互惠互利发挥优势扬长避短利网络技术进行宣传订单理客户资源理消费者节约量选择订单时间通公司文化建设全国推广逐渐顾客中形成强势品牌效应优势
五 营销战略
现汗蒸房断增想留住顾客必须采取攻避实虚战略模式传统汗蒸象女性市场目标转移男士方面美丽仅仅女性专利爱美心皆
首先企业策划功夫破常规通强强联手优势互补方式进行广告宣传开展促销活动相关行业联合进行宣传者促销样助扩影响树立品牌形象理重视发挥积极创造性团队力量赢整体成功体现价值发展空间
次细节功夫提高汗蒸师整体素质艺术鉴赏水高超技艺技巧必须美学语言学心理学造型艺术定解汗蒸房布局橱窗设计美学息息相关审美观众协调升华独特风格语言学沟通紧密相连善客户沟通获取顾客许求言善辩察言观色造型艺术汗蒸唇齿相新颖独特造型造势必须创意次培养支属汗蒸师销售团队非汗蒸功会成竞争获胜法宝
六 理
初期推行扁化组织结构减少理层次实行总理负责制直接理职部门信息部门具体职部门部门理分
授权程序控制严格控制灵活处理理格魅力效沟通领导团队分负责营销服务公关事财务等部门
市场开拓型着力研究市场开拓业务扩展行性实施方案
计算机专业员理信息系统整网络台开发理系统设计维护
七 投资财务
电气石养生馆般规模计算房租蒸房中等装修辅助设施工工资工商税务水电费合计年总投资16—25万正常运营保守计算收益合计八月收益264万良运营计算六月收益386万
中高等规模计算房租蒸房中等装修辅助设施工工资工商税务水电费合计年总投资46—80万正常运营保守计算十月收益60—80万元运营良计算八月收益80_90万
第二章 执行总结
项目背景
着社会发展追求品质生活脚步保健意识断增强居民消费结构中保健消费增长快消费增长速度保健业市场需求快速增长国外发达国家相国企业资产销售规模较产品老化产品功雷适群类似新产品缺乏
公司引进韩国先进汗蒸技术利特殊材料红外线反射原理加温流汗形成种高热物理疗法通吸收加热特殊材料红外线负离子亚离子矿物元素代谢皮肤害物质提高肌肤弹性促进全身血液循环新陈代谢达美容美体治疗慢性疾病种新型休闲保健模式传统桑spa相加进更先进技术药物治疗作更符合现代保健心理轻松享受优质服务造健康舒适生活
二目标规划
⑴战略目标
① 愿景：体验高雅生活品味高质生
独二设计拟功效
您享受汗蒸魅力
②公司命：男蒸出健康女蒸出美丽
诚信服务精益求精
③价值观：优质提供优质服务
快乐工作中快乐快乐中工作
④理念：启师法然回然生命活力永存
创造满足顾客需求创新谋求发展
创业实现生价值
⑵外部环境：中国现众休闲保健场传统桑spa特色固定喜欢群占定市场份额公司率先先引进韩国汗蒸技术正造品牌公司外部竞争环境相激烈
三市场前景
方面详细考察汗蒸市场前景：
（）整休闲保健行业现状：
中国保健协会休闲保健专业委员会国际休闲保健产业协会2010年9月18日发布中国休闲保健产业发展报告报告指出目前国新兴休闲保健产业民营资投资例高达90已休闲保健企业60余万家相关链接产品企业300余万家年产值超2000亿民币目前国生产力水休闲保健显然已成时代特征社会文化活动重组成部分
休闲保健产业涵盖六类：综合类休闲保健专业类休闲保健运动类休闲保健养生类休闲保健产品类休闲保健服务类休闲保健营层面穴位针灸摩推刮痧等中医理疗手段吸收国外先进桑健身操SPA融合酒吧休闲度假等形式营终端休闲形式仅市民众喜闻乐见成放松身心交友客商务洽谈场消费济新发现点着陆点生长点说种形式休闲保健项目越越注重保健崇尚休闲趋势蓬勃发展
（二）休闲保健业残酷竞争：
没赚钱行业赚钱企业休闲保健行业利润丰厚市场潜力巨改革开放世纪八十年代二十世纪天休闲保健业造数清成功企业腰缠万贯富翁业惨烈竞争未停止正谓功成万骨枯数商家竞争中败阵面竞争众商家断提高服务质量改进营销策略手段时断寻求新市场蓝海力求开辟新利润增长点
瑜珈健身业增设高温瑜珈岩盘瑜珈温泉养生业引进温泉鱼足疗摩行业推出印度神药老姜水晶泥拨火罐桑洗浴业美容美体业纷纷引进韩式汗蒸房日式岩盘浴否认肯定会更更新项目涌现出新项目仅丰富消费者消费需求时众商家带巨
商机
（三）汗蒸发展趋势
认知期早四五年前许极少数韩国者日旅游朋友偶尔体验汗蒸幕者岩盘浴某富敏锐商业头脑商引进国时陌生外更出奇体验消费
局部快速发展期时间两三年前汗蒸开始东北山东区迅速发展原：1 汗蒸先引进东北山东区2东北山东区日韩国较具备原始消费群体3尤东北区气温较低冬季较长种温暖环境更容易接受着东北山东区快速发展汗蒸逐渐全国城市出现全国范围快速普期
汗蒸发展天全国范围已出现量汗蒸馆桑洗浴业酒店业美容美体业等等应竞争纷纷增加汗蒸者岩盘浴作新项目种新休闲保健方式越越消费者认识喜爱
肯定说接两年种新事物会迅速遍全国中城市甚县城稳定发展期创新期休闲保健业项目发展趋势总结出条规律新项目出现普营利润会降低作健康产业说会马消失者利图毕竟越越注重健康保健趋势会变
某具创新意识力商家会传统单汗蒸基础变幻出更花样制造出更卖点长远汗蒸值长期营稳定项目
第三章 市场分析
顾客分析
年龄结构会影响消费差般2030岁顾客生理特点决定消费心理护理愿意花钱时间养生美容相较少3040岁顾客问题皮肤日益加重健康状况相较差消费力强消费意识强愿意花定时间金钱美容养生馆做护理保养达延缓衰老提升魅力目4050岁顾客更愿意美容养生馆做享受放松身心心灵安慰气质提升
次制订促销方案开业前通花车宣传免费派发免费体验卷宣传彩页优惠券汗蒸馆图片服务项目介绍等等资料促销工具吸引顾客中介物必须具备媒体广告品牌灯箱广告伞礼品袋等等做店外装饰陈列草藤鲜花香薰灯氧吧点缀温馨幽雅环境烘托热烈气氛花篮条幅鞭炮必少甚汗蒸养生顾问服务员着装气质面貌必须重视量通知更亲朋友捧场提高气促成销售
二需求分析
着济水断提高越越追求品质生活休闲娱乐享受成代热烈追求象尤班族快节奏生活方式身体心理长期背负种压力更想释放更想轻松更想享受生活现代越越关注健康特金融风暴全球传染病流行天更注意健康生命重性亚健康名词已十分流行保健产业已成时代特征
种形式汗蒸疑休闲保健业吹股春风市场需求潜力容低估
三竞争分析
优势现代越越关注健康特金融风暴全球传染病流行天更注意健康生命重性亚健康名词已十分流行保健产业已成时代特征汗蒸作种新型效保健方式进入市场疑休闲保健业吹股春风商业潜力容低估
弱势：中国第家汗蒸房两年前进入天整行业缺乏市场验良机制导致整市场十分混乱没形成行业气候汗蒸部分消费者心目中形成桑干蒸代名词更消费者知道概念
机遇：已汗蒸市场中没清醒认识汗蒸行业属性时加抢占市场导致许企业没功夫提高服务质量更许企业更盈利降低成采取偷工减料手段样社会造成负面影响破坏行业形象果认识汗蒸质消费者利益出发点企业加良运作理市场形成导
挑战：面混乱行业背景方面必须树立正确行业形象纠正消费者汗蒸房误解消费者韩式汗蒸房正确认知方面休闲保健业残酷竞争必须树立良企业形象培养量忠诚顾客群提高竞争力
四 目标市场设定
会目标市场定位众济收入较高消费群体尤注重众群体中国众群体普通澡堂消费少桑等洗浴中心桑等洗浴中心消费水品较高众言消费起韩式汗蒸房中国现阶段国情提供适合众群体消费普通汗蒸房价格适中样更男蒸出健康更女蒸出魅力体验汗蒸魅力
济收入水品较高消费群体提供豪华汗蒸房繁忙工作余放松解压享受生活
第四章 公司简介
公司简介宗旨
纯正韩式汗蒸房成立2011年限合伙责公司形式提议公司 公司通纯正韩式汗蒸技术(韩式电气石汗蒸房韩式砭石汗蒸房)提供专业化性化健康化时尚化全新服务顾客满意导追求品质目标
公司着营理念始终提倡天然低碳环保时尚保健顾客感受纯正优质韩式汗蒸养生启发师法然回然生命永存细心周服务专业创新营方式引领中国汗蒸行业
公司宗旨：创造满足顾客需求创新谋求企业发展没做想服务实现价值
公司家处创始阶段公司纯正韩式汗蒸房法定营形式限合伙责公司
法定址：湖北省武汉市
二企业文化
愿 景 体验高雅生活品味高质生
独二设计拟功效
您享受汗蒸魅力
命：男蒸出健康女蒸出美丽
诚信服务精益求精
价值观：优质提供优质服务
快乐工作中快乐快乐中工作
理 念：启师法然回然生命永存
创造满足顾客需求创新谋求发展
创业实现生价值
三公司战略
服务韩式汗蒸养生房市场策略消费者提供纯正韩式汗蒸养生建立品牌积累形资产收回初期投资准备扩企业规模开始准备研制开发高新设备开加盟店
第二年：
服务导入市场提高公司知晓度树立企业形象
逐步建立健全服务网站
开初步占领武汉休闲韩式汗蒸养生市场
第三年：
提升企业形象增加形资产
增加设备扩会规模
市场占率提升15左右
研制更优质高科技汗蒸技术利现销售网络开拓整汗蒸房市场
市场基成熟重点挖掘产品新性开发衍生服务拓展市场
中期（4—6年）
进步完善健全服务网站
重点研制相关设备进步拓展新服务项目实行元化营战略
市场占率达17—20居导位
巩固扩展韩式汗蒸房养生会市场
长期（5—10年）
利公司服务方面正宗技术优势开发研制汗蒸房相关服务实现服务元化拓展市场空间扩市场占率获汗蒸行业导位
公司高科技参国际竞争适时进入相应国际市场
第五章 产品服务
产品介绍
韩式汗蒸房？顾名思义汗蒸新时期条件种新休闲健康保健生活方式演变成天高科技高效途新代细胞浴筑天韩式汗蒸房传统生活中洗浴做桑保健天采优质电气石原料运高科技通加温保温电气石量快速强烈远红外负离子微电流加快提高体血液循环新陈代谢排出体毒素衡体酸碱度补充新营养物质起保健治疗作
微量元素形式释放出量构成量场间接通空气体提供量体细胞休眠状态转化运动状态加快体血液循环新陈代谢排出体毒素衡体酸碱度补充新营养物质起保健治疗作汗蒸保健集远红外线仪空气维生素细胞活化剂血清道夫等功身
确定什韩式汗蒸房？桑排出汗黏臭需洗澡汗蒸汗水没没黏臭1024时宜洗澡否会减损功效等汗水然消退您会发现肌肤光滑舒爽身体会轻松畅快
新代韩式汗蒸房促新代韩式养生馆公司诞生公司基础加开发力度认富享受韩式汗蒸变成众消费者愿昂贵贵族消费变成数享受体验中心
塑身美体改善皮肤肤质增加皮肤弹性美白祛斑延缓衰老功效 汗蒸：排毒美容减肥廋身芳香美体健身辅助病情治疗相信家汗蒸房认识解定根身情况保健养生体化
三产品种类
（） 普通汗蒸房
配置
规格（m）
价位
单
15
双
18
三
25
四
35
五角
45
六
55
五方
定制
客户求
（二）标准汗蒸房
配置
规格（m）
价位
单
28
双
36
三
48
四
56
五角
70
六
80
五方
定制
客户求
(三)豪华金汗蒸
配置
规格（m）
价位
单
1000
双
1500
三
2200
3000
四
五角
4000
六
6000
五方
定制
客户求
(四）砭石汗蒸房
配置
规格（m）
价位
单
50
双
80
三
100
四
150
五角
180
六
200
五米
制定
客户求
（五）光波房
配置
规格（m）
价位
单
80
双
120
三
180
四
240
定制
客户求
四服务规划
（）创造吸引顾客条件
汗蒸养生馆营运目标仅仅着眼顾客外认法令顾客完全满意外认暂时认带顾客永久忠诚
汗蒸养生馆提供常规服务时更应该解顾客心真实感受说汗蒸养生馆坐顾客门予顾客汗蒸养生馆种享受观念动效汗蒸养生馆拟定开发顾客策略时应针种想法设定计划
日欧美养生界已成种流行时尚五感养生疗法概念完美体现希着顾客历身心谐放松舒缓顾客渴次享受种缓解压力愉快验成固定光顾老客户
（二）利介绍卡积分卡会员卡开发新顾客
（1）介绍卡：开发顾客方法利介绍卡种介绍卡目加强口碑效果积极开拓会员方法分发介绍卡店光顾顾客介绍新顾客五者获礼品特殊优介绍卡顾客种优方法优措施应配合时营运情形季节特色流行趋势等汗蒸养生馆意愿创意化达真正提高养生动机目
（2）积分卡：汗蒸房消费顾客免费获张积分卡顾客次消费金额数目累积积分达定数额兑换礼品特殊优
（3）会员卡：半年汗蒸房消费达50顾客获张会员卡88折
（三）运顾客图
汗蒸养生馆顾客方必须分辨区顾客较区顾客较少效加运例A区者非常B区者极少时应详细判断：（1）什A区顾客较？ （2）什B区顾客较少？ 顾客图发现A区顾客较原：汗蒸养生馆位车站途中做较醒目广告招牌加熟客口头介绍消费价格符合该区顾客消费力等等相反B区顾客较少家类似汗蒸养生馆竞争B区前养生馆交通太方便宣传广告做够者价钱合该区顾客求等等顾客区图做种种判断记号找出相应方法图谓顾客图顾客图制作方法：准备店中心图（110000例较适）图店中心画250公尺500公尺750公尺1公里等4种距离半径圆顾客消费记录中查出顾客址图做出记号固定会员卡名录中查出顾客址颜色标示图类竞争店画记图中接着图做判断：图认识该区特性例顾客集中社区公寓较区时必须采取适合该区生活水准消费价格高级住宅区顾客较时必须采取提高服务品质商店形象策某区顾客较少原业竞争该考虑否价格商店形象该区顾客求符应力求改善顾客图例业动E店位F车站前商店街尾附五百公尺范围ABCD四家店竞争员工5~7规模AB店诉求减肥排毒CD店理疗保健诉求认识店E店员工三20方米规模业营者技术验口皆碑服务输业图判断棗制作顾客图加判断发现顾客集中业竞争店存S区 宣传象：顾客做会员卡招募时应现顾客较竞争较少S区做开拓新客源广告时应准外4家店区域会效宣传方式然AB店区域已减肥排毒强力宣传E店区宣传广告减肥排毒养生广告诉求样CD店区域样方式考虑
（四） 提升店务理走规范化运营
汗蒸养生馆店务理复杂关键汗蒸养生馆营法宝包括方面：
（1）业必须心态理方法营汗蒸养生馆业投资汗蒸养生馆拥丰富验专业技纯粹公司支持服务员觉盈利业解养生保健行业发展状况处理公司合作友关系时解新信息变动够掌握专业技技巧汗蒸养生馆理流程解顾客档案处理汗蒸养生馆异议便员工面前更具说服力更容面汗蒸养生馆变动
（2）员工日常行规范制定规矩成方圆汗蒸养生馆约束员工行规范标准便更开展工作包括作息时间卫生值日安排员工分工责权分明奖罚实施员工进行性化理服务员年龄相较文化素质专业知识需完善顾提供学发展舞台员工进行交流沟通时掌握调整心态留住力服务员掌握专业技巧老顾客非常熟悉汗蒸养生馆会发展更
（3）员工晨会周学时间总结报告等等需步步位养成爱学爱总结惯开展员工文娱活动样仅提升员工综合素质活跃员工思维展现够集合家心力
（4）制定合理会员理制度轻易破坏基汗蒸养生馆会员理制度形虚设产品折扣回馈应该会员理制度实行然会顾客心理衡非活动期间扰乱产品市场价格终养生馆利
（5）顾客档案理包括顾客基资料掌握电话职业性格爱顾客健康分析建议产品产品效果顾客反映意见
结合点落实实处加强执行力度汗蒸养身馆定会响开业第炮长期盈利发展奠定坚实基础
第六章 营销战略
营销目标
市场细分：
（1）目标客户集中行业区域市场总体容量：
韩式汗蒸先东北区引进气候原集中国北方目前国新兴休闲保健产业民营资投资例高达90已休闲保健企业60余万家相关链接产品企业300余万家年产值超2000亿民币目前国生产力水休闲保健显然已成时代特征社会文化活动重组成部分休闲保健产业涵盖六类：综合类休闲保健专业类休闲保健运动类休闲保健养生类休闲保健产品类休闲保健服务类休闲保健营层面穴位针灸摩推刮痧等中医理疗手段吸收国外先进桑健身操SPA融合酒吧休闲度假等形式营终端休闲形式仅市民众喜闻乐见成放松身心交友客商务洽谈场消费济新发现点着陆点生长点说种形式休闲保健项目越越注重保健崇尚休闲趋势蓬勃发展
（2） 竞品活动情况：
面竞争众商家断提高服务质量改进营销策略手段时断寻求新市场蓝海力求开辟新利润增长点瑜珈健身业增设高温瑜珈岩盘瑜珈温泉养生业引进温泉鱼足疗摩行业推出印度神药老姜水晶泥拨火罐桑洗浴业美容美体业纷纷引进韩式汗蒸房日式岩盘浴否认肯定会更更新项目涌现出新项目仅丰富消费者消费需求时众商家带巨商机
（3） 客户消费方式
韩式汗蒸汗蒸馆家庭汗蒸房两种消费方式国广消费者韩式汗蒸概念模糊韩式汗蒸房尚未广消费者接受着济发展越越注重养生保健等品质生活韩式汗蒸馆利润空间
（4） 敌优势劣势
韩式汗蒸保健业桑洗浴摩着质区桑洗浴摩身体舒适暂时缓解疲劳享受韩式汗蒸仅仅身体带舒适享受通特殊材质达美容美体治疗慢性病效果行业相拥韩国进口材质纯正技术营韩式汗蒸夹杂产品产品核心竞争力较强保健行业越越兴盛行竞争较激烈新生企业初期困难风险必须做全面营销策略应变市场
二 身分析
（1）产品优势
产品采国外引进先进技术针养生保健顾客提供优服务专门中低层消费者设中间普通间价格设计广中城消费者接受时营销策略会根层次消费者进行优惠赠送礼品
（2）机会
社会断发展第三产业断壮背景健康保健饮食更深意识 韩式汗蒸没普遍认知存潜客户需求温暖南方产品密集区相信会发展空间
三 盈利目标
家新新企业第年硬件设施投资积累顾客资源第二年根第年销售情况定根韩式汗蒸规模年盈利额应达百万
二营销模式
营销模式会采种根阶段情况灵活运种营销模式适应市场竞争环境
初期采体验营销网络营销关系营销文化营销相结合营销方式优质产品推广取顾客信赖赢广顾客满意初期报纸广播海报传单讲座公关活动等种宣传形式扩产品影响
企业发展定规模根财政实力采取品牌连锁数库营销模式 巩固稳定顾客树立良产品形象时断开拓新市场武汉外省份建立服务站点满足更客户需求
三营销战略
方兴未艾汗蒸市场汗蒸房竞争实质汗蒸艺术竞争市场竞争残酷情优胜劣汰客观认识分析研究市场针性充实身专业方面知识积垫树立专业意识营理念稳操胜券
目前困扰汗蒸市场问题三：
1汗蒸房老板服务员素质水参差齐难顾客进行效沟通
2汗蒸服务配套项目千差万顾客茫然选择
3汗蒸房增生存环境恶化僧粥少客源相应减少
针问题集中优势兵力现汗蒸房增想留住顾客必须采取攻避实虚战略模式传统汗蒸象女性市场目标转移男士方面美丽仅仅女性专利爱美心皆
首先企业策划功夫破常规通强强联手优势互补方式进行广告宣传开展促销活动相关行业联合进行宣传者促销样助扩影响树立品牌形象理重视发挥积极创造性团队力量赢整体成功体现价值发展空间
次细节功夫提高汗蒸师整体素质艺术鉴赏水高超技艺技巧必须美学语言学心理学造型艺术定解汗蒸房布局橱窗设计美学息息相关审美观众协调升华独特风格语言学沟通紧密相连善客户沟通获取顾客许求言善辩察言观色造型艺术汗蒸唇齿相新颖独特造型造势必须创意次培养支属汗蒸师销售团队非汗蒸功会成竞争获胜法宝
第七章 财务分析
收 益 表
单位：万元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
产品销售收入
45万
55万
64万
73万
100万
减：产品销售成
8万
10万
12万
14万
16万
产品销售费
7万
6万
75万
8万
85万
二产品销售利润
30万
39万
445万
51万
755万
减：理费
10万
10万
10万
10万
10万
财务费
5万
5万
5万
5万
5万
三利润总额
15万
19万
295万
36万
605万
减：税
2万
25万
3万
4万
7万
四净利润
13万
165万
265万
32万
535万
现金流量表
单位：万元
项 目
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营活动产生现金流量
30
45
60
90
150
销售商品提供劳务收现金
45
40
45
70
100
现金流入计
20
33
22
60
90
购买商品接受劳务支付现金
10
43
55
63
88
营租赁支付现金
8
9
10
22
32
支付职工现金
10
30
45
55
66
支付税
2
5
8
8
10
支付营活动关现金
2
4
6
7
10
现金流出计
32
22
53
52
64
营活动产生现金流量净额
33
42
45
68
77
二投资活动产生现金流量：
20
23
44
45
60
购建固定资产支付现金
11
12
15
17
19
投资活动产生现金流量净额
35
44
56
78
89
三筹资活动产生现金流量：
18
18
19
20
22
吸收权益性投资收现金
16
17
18
22
24
款收现金
18
17
18
19
22
现金流入计
30
38
44
55
76
偿款支付现金
23
33
54
65
78
分配股利支付现金
10
22
45
23
43
偿付利息支付现金
5
54
32
43
54
现金流出计
33
21
54
54
55
筹资活动产生现金流量净额
23
43
54
54
23
四现金现金等价物净增加额
40
64
65
76
55
资产负债表
单位：万元
资产
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
流动资产
23
45
65
76
98
货币资金
45
56
56
67
67
应收帐款
45
56
45
34
34
减坏帐准备
34
23
44
34
45
应收帐款净额
43
34
43
23
43
存货
23
32
12
32
32
流动资产合计
54
54
55
65
76
固定资产
43
45
65
65
87
固定资产原价
34
43
34
54
64
减累计折旧
43
54
65
76
86
固定资产净值
44
34
56
67
443
形资产
45
54
65
87
54
减累计摊销
56
78
87
87
54
形资产净值
65
54
67
54
76
资产合计
45
67
89
78
99
负债权益
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
流动负债
34
34
45
56
43
应付帐款
44
55
56
67
77
短期款
56
56
67
76
76
负债合计
54
65
76
76
76
者权益
56
78
76
87
67
实收资
65
76
76
87
78
盈余公积
46
45
56
56
57
未分配利润
54
54
57
77
87
者权益合计
56
78
76
45
66
负债权益合计
45
56
67
77
67
87
第八章 融资计划
1 融资方式：基金组织融资方式债权融资方式
公司注册资45万股结构规模：
股源
股规模
风险投资
创业基金
金 额
25万
20万
例
56
44
股结构中风险投资方面算引入2—3家风险投资入股利筹资化解风险市做准备
股结构
2 风险分析：
（1）企业支付力降风险
企业支付力指企业清偿期债务力产生风险原般两类：①资金性财务风险资金性财务风险指企业特定时点资金流出量超出资金流入量产生期偿付债务息风险类风险合理安排资金流量回避收益影响②收支性财务风险收支性财务风险指企业收抵支情况出现偿期债务息风险风险属整体风险全部债务偿均会产生利影响
（2）资金济效益稳定风险
企业款利息入资金增加增加导致费总水升企业税息前资金利润率降款利率超税息前资金利润时企业资金利润率会更快速度降低甚发生亏损种款企业济效益降风险
（3） 风险理方法：：①确定风险理象状态范围明确风险理活动达目标
②明析风险成风险防范策略制订提供思路③风险进行量化便科学进行考察④群风险偏程度确定出资运作体风险效值做出相应风险偏策⑤建立风险规避系统风险发生进行预警防范控制应急⑥考察风险理效果⑦进行风险理评价整风险理活动进行总结积累验提高企业资运作风险控制力终整理系统成完善闭环操作系统
第九章 风险分析
风险识：
投资风险营风险分析源市场状况技术状况资金状况竞争状况风险包括方面：限操作验限技术力量员工熟练程度资源数量限理验市场某确定素生产某确定素竞争手威胁防止假伪劣服务产品关键理方式独立性问题等等
财务风险分析
1 筹资风险
创业项目处创业阶段银行政府融资资金限难取信初期难筹集创业资金易造成资金确定性外利率金融市场变动导致公司次融资产生确定性
2 营风险
处创业初期公司营程供产销 环节中存确定性影响素会造成资金运动迟滞员工服务技术失误部分客户流失造成利润减少信息源技术员变动导致服务流程变化合作伙伴足导致停工销售迟滞赊销政策改变导致实际回收期预期回收偏离等
3流动性风险
公司存资产正常确定性转移现金公司债务付现责正常履行性导致公司支付力偿债力发生变化影响公司正常运作
4财务风险策
首先提高财务风险意识降低观财务风险财务理员必须风险防范贯穿财务理工作始终严肃财纪律提高会计信息质量保证会计信息真实性企业领导员应加强科学决策集体决策摈弃验决策
拍脑门决策等观决策降低财务决策风险
次应财务核心形成采购生产销售财务市场预测等环节间统筹协调营链条环节出现问题时反映财务发挥财务风险预警作
第三合理确定资结构控制债务规模负债营固然企业迅速筹集资金增强济实力提高权益资收益水时企业带更风险破产危机企业举债规模定限制控范围力避鸡飞蛋结局
外部风险：
1 竞争者加入然国家尚未汗蒸行业设置限制汗蒸行业投资成较低许商家带机遇市场发展迅速恰恰成竞争手
2 先进技术难求纯正韩式韩正技术先进韩式汗蒸理知识全面营销团队培养必须韩国汗蒸先进企业学目前资金难承受
3 供应商力确定性找优秀材料供销商合作现汗蒸材料供应商分清供应商否提供材质国外进口成太高
4 银行款风险处创业初期银行贷款资金限银行贷款利率形成更资金风险
部风险：
1 营销策略确定性造成选择模糊困难
2 竞争手策略改变造成应付策略难度
3 创业初期理部门较少工作繁杂易造成理混乱
投资风险解决方案：
1 较选择正规汗蒸房承建商
2 正确合理选择门店
3 营销策划配套发展
4 会员制发展提前收回投资成
5 开业促销响汗蒸事业头炮
6 突出整体树立品牌价值
具体操作
（）选址汗蒸馆选址需太豪华段选择环境点交通便利定气区住宅二三类街道门市（底墒）均建筑面积求：120— 150m2房屋净高28m电压稳定充足 （二）项目投入房例果汗蒸馆蒸房面积15方米中档安装价位计算：15米*5000元m275万元加竹离子产品代销简单室装修物品购置总投资约10万元左右 （三）效益分析： 顾客群分析： 1高端顾客般汗蒸馆消费顾客钱位品质三群意价格中享受服务品质 2．保险业务员保险员展业约见客户开发高端客户佳会 3．直销商直销商提供邀约客户业务说明理 4．亚健康群目前亚健康群约占口总数75—80通汗蒸治疗疾病改善亚健康状况 5．流动顾客馆设居民社区定客户群方然会众流动顾客光顾通定简单宣传会锁定众顾客
外汗蒸房质量汗蒸房生命面外界激烈压力必须树立企业硬质量标准良企业形
1．汗蒸馆营作风
2．汗蒸馆服务项目形象
3．汗蒸馆服务形象
4．汗蒸馆环境形象
5．汗蒸馆社会形象
身资金实力门店规模进行评估果资金实力强考虑选择型会型居住区附果资金限区低层开设利居住区便宣传优势达效果适应市场竞争
第十章 附录
韩式汗蒸传统桑区
更健康韩式汗蒸房
Topsun Sauna韩式汗蒸房传统桑浴区
较
HealthySauna汗蒸房
传统桑浴
加热
远红外线
高温蒸汽
温度
４０－６０
８５１１５
通风
允许屋氧气含量高
许
呼吸系统
害
？？
感觉
低温出汗足氧呼吸
松弛身心创造健康
高温憋闷易灼伤皮肤
加重心脏负担易虚脱
放置
蒸气移动
便防房意位置
固定置卫生间蒸汽
易房物品发霉
高档音响|音乐疗法
安装
简易
复杂
1桑单纯利水蒸气加温排汗汗蒸利电气宝石红外线反射原理释放负离子亚离子代谢皮肤害物质促进血液循环新陈代谢达美容减肥作
2桑温度达70—80度样环境里停留5—10分钟间会感胸闷气短舒服汗蒸房温度35—40度左右停留50分钟—1时左右时间便体接受益元素排毒素
3桑排汗粘臭需洗澡汗蒸汗水没粘臭10—24时宜洗澡否会减损功效等汗水然消退您会发现肌肤光滑舒爽身体会轻松畅快
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