97中秋节深海龙酒女情深型营销活动回顾
前言：
2002年中脑白金年节收礼收礼收脑白金广告语深入心青岛提起句广告语会想起97年中秋节流传街巷句广告语：拳拳女心深深海龙情保健品脑白金深海龙酒整合营销异曲工处回顾事作97年中秋节深海龙酒整合营销负责感慨运作思路方法供家指正
二 背景：
97年三株神话面前保健品市场异常火爆97年7月青岛保健品市场调查发现市已两年销量足1万瓶保健品牌――青岛中药厂（青岛国风药业）深海龙酒消费者竞争手调查完成着调查结果拜访时负责宣传吕部长扶起深海龙酒目标达成致进行产品企业调查基础制定套整合营销方案负责销售市场全权运作品牌97年9月16日统计回销量超1万瓶品牌美誉度知名度市场占率居第
三 市场调查结果基运作方法：
项目
调查结果
基运作方法
品牌认知
1 知名度高
2 没明确定位
3 非常信赖中药厂
1．量广告提升知名度
2．品牌进行重塑
3．广告中突出中药厂标志
产 品
1 质量非常
2包装独特外包装颜色偏深产品放柜台消费者容易发现
1 广告中详细讲解品牌
2 外包装时更换情况终端促销员产品陈列柜台外
广 告
1 市时做报纸广告定位明确没引起量购买
2 见车身广告广告诉求10文字口三补补脑补肾补脾
1 报纸广告讲品牌次讲品质
2 电视广告讲品质次讲促销
3 条幅推广告语
4 POP讲品质次讲品牌
销 售
1 终端做陈列位置差陈列面
2 价格混乱
3 营业员产品失信心
4 销售员已半年没拜访销商
1 重新组建销售部
2 统终端形象
3 统价位
4 销商处理关系
消费者接受宣传方式
1 终端促销员讲解
2 专家讲解
3 宣传手册
1 终端促销员
2 制作电视专题片片中专家讲解
3 制作精美宣传单页手册
四 整合营销核心思路：
1产品定位：
深海龙酒女中秋节送父母佳礼品月饼酒仅种氛围深海龙酒氛围孝心祝福中
2广告语：
拳拳女心深深海龙情
3目标群：
30－40岁工薪阶层说针购买力女
4品牌理念阐述：
A 通报纸广告中前7篇感情诉求深深动女心文案统位30－40岁间女话反说回忆时父母省吃俭强健父母衰老感情诉求7篇理性诉求讲品质回应定位
B 电视专题片中前2分钟两位专家产品品质讲解1分钟老中青三位物选择深海龙酒准备送父母谈话
C 通条幅推广告语条幅中药厂标志右边拳拳女心深深海龙情广告语100条精美条幅岛城记住句广告语中隐喻孝心动
D 通终端促销员动情讲解消费者坚定购买决心
E 通立牌单页报全面讲解产品
5传播计划：
A 8月10日开始报纸广告延续9月16日中秋节8月青岛晚报生活导报辅9月前两种报基础加进广播电视报时青岛众报三种
B 8月10日开始市四区10家流量店长期促销员直工作9月16日天天班8月30日开始短期促销员20家商场周六周日工作30家商场客源区基覆盖青岛市四区
C 8月20日开始电视广告电视专题生活快车栏目中报道形式播出根调查生活快车栏目报道市民关心问题收视率极高
D 8月30日开始条幅100条流量街道悬挂
E 8月30日开始POP
F 费控制20万元
6销售计划：
1 8月15日前理厂家销商关系统终端控制统价位
2 8月25日前培训完营业员送礼品方式推荐产品
3 8月10日－9月16日销售目标市四区商场超5000瓶市四区酒店超4000瓶
4 统价位：250ml 68元瓶500ml 98元瓶 750ml 128元瓶
家方天 父母挡风遮雨……
夏日黄昏
老雨中撑伞相背影
想起家中父母
十年风雨舟 相濡沫
充满爱伞挡风遮雨
撑起方温暖天
爸妈恩情女会忘记
拳拳女心 深深海龙情
晚父母起电视
时候院里户家电视机天晚孩子会搬着板凳挤起黑匣子里千世界终家台电视机父母省吃俭买晚全家围坐起情景记忆犹新
岁月勿勿父母日渐苍老成家立业全家起欣赏电视节目已成美回忆
晚算……
拳拳女心 深深海龙情
爸爸妈妈健康体魄
找回健康信心
年前爹妈爱吃鱼头剩饭次吃起家中仅美味时总心安理长知道心良苦物品缺乏日子里省吃俭营养拥健康身体成事业生活资
然爸妈忽视健康身体日渐衰弱作女心疼瓶深海龙保健药酒找回健康信开始……
拳拳女心 深深海龙情
爸爸妈妈健康体魄
找回健康信心
次发工资买东西孝敬爹妈总怪：药钱干？家里什缺
省俭十年爹妈总舍添置东西整日操劳忽视健康
希父母恢复日神采中秋节瓶深海龙酒父母找回健康信开始……
拳拳女心 深深海龙情
健康身体益正确选择
深海龙酒帮爸妈收获健康信
年爸妈身体健康成牵挂件心事
现件事发愁爹妈买深海龙酒逐渐恢复神采奕奕样子真衷感欣慰
深海龙酒年心愿
送份健康父母
父母年半百身板已硬朗八月十五全家团圆温馨晚希父母健康快乐父母带深海龙酒知道健康会快乐
拳拳女心 深深海龙情
拳拳女心 深深海龙情
八月酒飘香 海龙寄深情
年中秋离家已载时总淡淡乡愁挥
记总总喜欢吃饭时候酌杯妈呢知雨天常犯风湿痛没
独异乡年法回家团聚买瓶深海龙酒托朋友捎回飘散酒香带祝福祝爸妈永远健康幸福……
拳拳女心 深深海龙情
仲 秋 月 夜 海 龙 情
逢佳节倍思亲中秋您月饼寄托父母牵念时忘记父母带健康祝福
月饼点晴深海龙助兴团圆健康中秋夜
拳拳女心 深深海龙情
十岁淘气爸妈爱保护伞
二十岁渴独立爸妈爱似成束缚
三十岁事业家庭爸妈爱支持
四十岁孩子已需保护伞时渴回爸妈伞细细体会爱深沉
份爱永远回报……
父母健康关心
父母深深爱
拳拳女心 深深海龙情
深海龙酒帮爸妈收获健康信
年爸妈身体健康成牵挂件心事
现件事发愁爸妈买深海龙酒逐渐恢复神采奕奕样子真衷感欣慰
深海龙酒年心愿
拳拳女心 深深海龙情
关深海龙酒……
深海龙酒青岛中药股份限公司40年海洋药物研究基础现代新兴然医学饮食理采海洋精品海龙海马料配名贵药味配制成高级天然酒类饮品够补肾补脾补脑活血通络延缓衰老较调养作
深海龙酒 九月独白
深海龙酒性格直率
想说说豪方
海洋精品海龙海马料39味名贵药材精配成
体重器官肾脾脑滋补作
口感错头满足饮酒者爱活血通脉 强筋健骨
延缓衰老专中老年朋友准备
外提醒患高血压肝炎糖尿病朋友饮酒适量行想说您消费需求价格设高中低三档
250ml 济装59元
500ml 礼品装96元
750ml 礼品装132元
仲秋佳节祝中老年朋友身体健康万事意
拳拳女心 深深海龙情
拳拳女心 深深海龙情
深海龙广告软文（）
爸妈：
年仲秋感觉日子真快
记幼时八月十五情景月饼全家口分吃岁月风雨辛酸深深印心里
转眼许年已懂事孩童步入立年父母体会年爱富足物质生活条件难忘童年诚实正直勇敢品质许做准女永远感激
羽翼丰满着岁月流逝渐渐衰老爸腰板挺拔妈体质日渐衰弱女操劳结果
谁言寸草心报三春晖恩情永远法报答适逢中秋佳节送两瓶深海龙药酒孝敬
爸妈花月圆时女敬杯祝身体健康幸福长寿
深海龙广告软文（二）
天班远处两位老撑伞相偎背影莫名感动
象极父母样朴素样相濡沫撑起方天里生活着日子总嫌太慢做父母蓦然回首发觉时爱样种深沉
真想前道句：爸妈走
深海龙广告软文（三）
走漫漫岁月细数片片回忆
十年岁月走
爱女
着青春渐渐逝
爸妈
愿祝福
快乐感觉
常驻心间
愿健康幸福永伴左右
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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97中秋节深海龙酒女情深型营销活动回顾
前言：
2002年中脑白金年节收礼收礼收脑白金广告语深入心青岛提起句广告语会想起97年中秋节流传街巷句广告语：拳拳女心深深海龙情保健品脑白金深海龙酒整合营销异曲工处回顾事作97年中秋节深海龙酒整合营销负责感慨运作思路方法供家指正
二 背景：
97年三株神话面前保健品市场异常火爆97年7月青岛保健品市场调查发现市已两年销量足1万瓶保健品牌――青岛中药厂（青岛国风药业）深海龙酒消费者竞争手调查完成着调查结果拜访时负责宣传吕部长扶起深海龙酒目标达成致进行产品企业调查基础制定套整合营销方案负责销售市场全权运作品牌97年9月16日统计回销量超1万瓶品牌美誉度知名度市场占率居第
三 市场调查结果基运作方法：
项目
调查结果
基运作方法
品牌认知
1 知名度高
2 没明确定位
3 非常信赖中药厂
1．量广告提升知名度
2．品牌进行重塑
3．广告中突出中药厂标志
产 品
1 质量非常
2包装独特外包装颜色偏深产品放柜台消费者容易发现
1 广告中详细讲解品牌
2 外包装时更换情况终端促销员产品陈列柜台外
广 告
1 市时做报纸广告定位明确没引起量购买
2 见车身广告广告诉求10文字口三补补脑补肾补脾
1 报纸广告讲品牌次讲品质
2 电视广告讲品质次讲促销
3 条幅推广告语
4 POP讲品质次讲品牌
销 售
1 终端做陈列位置差陈列面
2 价格混乱
3 营业员产品失信心
4 销售员已半年没拜访销商
1 重新组建销售部
2 统终端形象
3 统价位
4 销商处理关系
消费者接受宣传方式
1 终端促销员讲解
2 专家讲解
3 宣传手册
1 终端促销员
2 制作电视专题片片中专家讲解
3 制作精美宣传单页手册
四 整合营销核心思路：
1产品定位：
深海龙酒女中秋节送父母佳礼品月饼酒仅种氛围深海龙酒氛围孝心祝福中
2广告语：
拳拳女心深深海龙情
3目标群：
30－40岁工薪阶层说针购买力女
4品牌理念阐述：
A 通报纸广告中前7篇感情诉求深深动女心文案统位30－40岁间女话反说回忆时父母省吃俭强健父母衰老感情诉求7篇理性诉求讲品质回应定位
B 电视专题片中前2分钟两位专家产品品质讲解1分钟老中青三位物选择深海龙酒准备送父母谈话
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E 通立牌单页报全面讲解产品
5传播计划：
A 8月10日开始报纸广告延续9月16日中秋节8月青岛晚报生活导报辅9月前两种报基础加进广播电视报时青岛众报三种
B 8月10日开始市四区10家流量店长期促销员直工作9月16日天天班8月30日开始短期促销员20家商场周六周日工作30家商场客源区基覆盖青岛市四区
C 8月20日开始电视广告电视专题生活快车栏目中报道形式播出根调查生活快车栏目报道市民关心问题收视率极高
D 8月30日开始条幅100条流量街道悬挂
E 8月30日开始POP
F 费控制20万元
6销售计划：
1 8月15日前理厂家销商关系统终端控制统价位
2 8月25日前培训完营业员送礼品方式推荐产品
3 8月10日－9月16日销售目标市四区商场超5000瓶市四区酒店超4000瓶
4 统价位：250ml 68元瓶500ml 98元瓶 750ml 128元瓶
家方天 父母挡风遮雨……
夏日黄昏
老雨中撑伞相背影
想起家中父母
十年风雨舟 相濡沫
充满爱伞挡风遮雨
撑起方温暖天
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拳拳女心 深深海龙情
晚父母起电视
时候院里户家电视机天晚孩子会搬着板凳挤起黑匣子里千世界终家台电视机父母省吃俭买晚全家围坐起情景记忆犹新
岁月勿勿父母日渐苍老成家立业全家起欣赏电视节目已成美回忆
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拳拳女心 深深海龙情
爸爸妈妈健康体魄
找回健康信心
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拳拳女心 深深海龙情
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深海龙酒帮爸妈收获健康信
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现件事发愁爹妈买深海龙酒逐渐恢复神采奕奕样子真衷感欣慰
深海龙酒年心愿
送份健康父母
父母年半百身板已硬朗八月十五全家团圆温馨晚希父母健康快乐父母带深海龙酒知道健康会快乐
拳拳女心 深深海龙情
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独异乡年法回家团聚买瓶深海龙酒托朋友捎回飘散酒香带祝福祝爸妈永远健康幸福……
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逢佳节倍思亲中秋您月饼寄托父母牵念时忘记父母带健康祝福
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二十岁渴独立爸妈爱似成束缚
三十岁事业家庭爸妈爱支持
四十岁孩子已需保护伞时渴回爸妈伞细细体会爱深沉
份爱永远回报……
父母健康关心
父母深深爱
拳拳女心 深深海龙情
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年爸妈身体健康成牵挂件心事
现件事发愁爸妈买深海龙酒逐渐恢复神采奕奕样子真衷感欣慰
深海龙酒年心愿
拳拳女心 深深海龙情
关深海龙酒……
深海龙酒青岛中药股份限公司40年海洋药物研究基础现代新兴然医学饮食理采海洋精品海龙海马料配名贵药味配制成高级天然酒类饮品够补肾补脾补脑活血通络延缓衰老较调养作
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延缓衰老专中老年朋友准备
外提醒患高血压肝炎糖尿病朋友饮酒适量行想说您消费需求价格设高中低三档
250ml 济装59元
500ml 礼品装96元
750ml 礼品装132元
仲秋佳节祝中老年朋友身体健康万事意
拳拳女心 深深海龙情
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爸妈：
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爸妈花月圆时女敬杯祝身体健康幸福长寿
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象极父母样朴素样相濡沫撑起方天里生活着日子总嫌太慢做父母蓦然回首发觉时爱样种深沉
真想前道句：爸妈走
深海龙广告软文（三）
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十年岁月走
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着青春渐渐逝
爸妈
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常驻心间
愿健康幸福永伴左右
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