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目录
第1章背景分析 3
11中国消费市场分析 3
12针需求 3
13针问题 3
14背景总结 4
第2章项目概述 5
21公司名称 5
22企业理念 5
23公司组织架构 5
24运营网站 6
25网站简介 6
26盈利模式 6
27投资分析 6
第3章市场分析 8
31SWOT模型分析 8
32行业发展分析 9
33竞争手分析 10
34STP分析 12
35市场前景预测 13
第4章营容 14
41投 14
42您愿 15
43品牌推荐 15
44新品市 16
第5章功网站 17
51会员制度说明 17
52会员理 17
521会员注册 17
522会员福利 18
53商家注册 19
54支付系统 20
第6章功网站 21
61总体规划 21
62详细规划 21
621短期目标 21
622中期目标 21
623长期目标 21
第7章商业模式 23
71商业模式简析 23
72关键素 23
721客户价值 23
722盈利模式 23
723关键资源 24
724关键阶段 24
第8章营销策略 25
81营销原 25
811三四原 25
8124C原 25
82营销策略 26
821学生群体营销策略 26
822班族营销策略 26
83营销推广 26
第9章财务分析风险分析 27
91财务分析 27
911资金源 27
912股结构规模 27
913资金 27
92风险分析解决方案 28
921技术风险解决方案 28
922市场风险解决方案 28
923财务风险解决方案 29
第1章 背景分析
11 中国消费市场分析
着国社会济发展生活水断提高衣着追求断提高许身体原成衣中难找适合服装私服装定制受越越关注现市场中数私订制服装店客户富名等等私服装定制理解停留高档服装定制层次认私服装定制价格较昂贵组做普通私服装定制更加适合广消费群众私服装定制市场越越
12 针需求
根相关网络调研显示找喜爱服装款式难易程度68调查者认找喜爱服装款式难易程度般17调查者认找喜爱服装款式难易程度容易15调查者认找喜爱服装款式难易程度困难中男士中70调查者认找喜爱服装款式难易程度般19调查者认找喜爱服装款式难易程度容易11调查者认找喜爱服装款式难易程度困难女士中65调查者认找喜爱服装款式难易程度般15调查者认找喜爱服装款式难易程度容易20调查者认找喜爱服装款式难易程度困难体型者身材特殊需导致少部分消费群找喜爱服装款式较难样27调查者喜欢成衣造型设计17调查者追求性撞衫27调查者体型身材特殊需29调查者特殊场合情景需
13 针问题
消费者认知角度提起服装定制相信家会认钱专利实种错误理解服装定制解程度调研数：76调查者服装定制解程度般14调查者服装定制解程度完全知道10调查者服装定制解程度解卖方宣传力度够导致私订制服装行业解认私订制服装面钱关注者稍稍解加私服装定制宣传质教育改变众该行业错误理解
14 背景总结
鉴目前众化服装定制消费需求消费困境消费市场缺少众服务私定制服装店特意建立私定制特色服饰APP解决问题
APP致力提供特色服饰创意台方位层次表达意见解决衣穿问题提供消费者更细致关爱周体贴入微服务
第2章 项目概述
21 公司名称
私定制特色服饰股份限公司
22 企业理念
理念：卖衣服性艺术
企业部员工顾客诚心诚意切造更合性服务台客户建立长期合作关系提供顾客性时尚创意精细服饰创业核心理念异吸引消费者亮点市场前景非常重筹码
23 公司组织架构
总负责
**
财 务 部
周瑞 **
技 术 部
**
力 部
**
客 服 部
**
市 场 部
**
图21 公司组织架构
24 运营网站
运营网站：私定制台实现企业日常项工作
25 网站简介
私定制贴吧微博者公众号家普普通通网店集广告台店铺体APP
众周知已网络巨头中百度谷歌搜狐新浪等做网络媒介攻兼具搜索新闻功天猫淘宝京东聚美优品红书等国已网络店铺营提供网店运行台
26 盈利模式
营业模式分发盈利模式觉盈利模式两种前者存前期开拓市场具持续性者企业具竞争优势时发形成盈利模式持续
具体说盈利模式分广告收入销售利润提成两种
（1） 广告收入
通私定制网站搭建广告台品牌推荐新品市合作生产企业收取相应广告费
（2） 销售利润提成
销售利润提成分两方面生产企业利润提成：前期收取费帮助企业开拓市场促进商品销售等市场开利润收取30利润提成公司利润提成：会出15利润分战略合作生产企业10作部员工奖励15作发展基金20分股东40扩业务
27 投资分析
投入资金20万元资金源银行款政府资金资金例分502525中固定资产投资5万形资产5万流动资金包括广告宣传等10万
股规模结构暂定：公司注册资10万政府资金入股5万（50）资金入股50万（50）
通计算投资回收期年零十月投资方案行含报酬率达60投资效益良
第3章市场分析
31 SWOT模型分析
优势(Strength)
劣势(Weakness)
1 全新营方式集广告台网店社会公益体
2 提供性化服饰
3 开实体店相营成较低
4 网站营范围全面精致富特色
5 交易方式便捷
6网站顾客交易信息提供保密服务
1网站知名度高
2 礼品厂家间议价力高
3没建立庞顾客群
机会(Opportunities)
风险(Threats)
1 网络购物消费者达13亿网购市场广阔
2 网购市场政策济技术社会环境明显改善
3 国家学生开网店政策济支持
4 青年消费者热衷网络消费热度减
5 物流服务进步规范优化
6新型济追捧
1 网购信客户满意度高
2 物流服务速度质量制约网购发展短板
3 存统监政策漏洞
4 网购信息安全保障
5网济域发展衡
表31 swot分析
32 行业发展分析
互联网移动互联网断渗透普电子商务快速发展奠定良户基础表中国网民规模互联网普率中国手机网民规模占整体网民例
图31 中国网民规模互联网普率
图32 中国手机网民规模占整体网民例
33 竞争手分析
（1）知
电子商务市场竞争异常激烈需辟蹊径采云销售电商模式运营传统电子商务推广模式微店零成开设型网店库存压力资金风险需处理物流客服需利网络社交圈推广售出商品中获取佣金供应商产品发布云端产品库数微店推销商品降低推广难度拓展网络销售渠道
（2）知彼
未中国电商出现三足鼎立格局
天猫淘宝代表传统台型电商切入早户基础扎实占席
二京东苏宁易购代表台+代理型电商品牌优势供应链优势
三微店网代表云销售台云销售电子商务革命性创新效降低商家推广成海量网民提供低门槛创业台
（3）电商台优劣分析
中国电子商务研究中心监测数显示截2014年半年中国网络购物市场天猫影响力牢牢占第位子占504京东紧名列第二占207较2013年半年略提高位第三位苏宁易购达572012年半年相提高54续410位排名次腾讯电商(54)唯品会(26)亚马逊中国(23)网(19)国美电商(17)1号店(16)微店网(0)优劣势进行分析
天猫商城
天猫B2C领域老纯开放台利润流量广告技术服务费
优
点
1 规模
2商品种类
3流量
4纯台成低
5知名度高
6阿里巴巴方面支持
缺
点
1 商品控制力限
2物流第三方
表32 天猫商城分析表
京东商城
京东开放台宣称90品类京东永远会做现京东销售额80左右营做开放台重道远
优
点
1 建物流服务控
2．3C类产品
3建第三方支付系统然体量较
4 商家入驻费低
5 营商品厂商返利
6 通货款账期获利
7家电规模供货商议价力强
缺
点
1 商品种类够
2 入驻商家较天猫少
3 毛利率低55
4 营商品成较高牵制资金
5没领域业务支持
表33 京东商城分析表
云销售：
优
点
1 云销售模式较新颖
2全品类电商台
3户粘性度高
4成交提佣取代点击付费
5目前唯渠道环节发力电商
6PC端手机APP客户端WAP端微商城全部组建完成
缺
点
1 相天猫京东商品较少
2 驻供应商较少
3 线时间短
4第三方物流
表34 云销售分析表
34 STP分析
341目标市场
通细分市场网站身目标竞争优势等素评估私制定初期选定目标顾客学生群体班族群体
(1)学生群体：部分群业务会穿着搭配学生通测验解喜推荐相应服装饰品
(2)班族群体：部分群衣着风格较广泛样通喜推荐服饰
342市场定位
创业类公司开始进入市场时候必须稳扎稳块根相机行事实施扩张战略
初期目标顾客定位安徽省高校学生注重顾客背顾客资源开发
中期会逐步开拓商家群体班族群体进步巩固安徽省礼品市场
期立足省面省外立足安徽省高校学生全国进军
35 市场前景预测
着生活水提高消费观念发生巨变化服饰推荐搭配市场更加蓬勃发展满足类士衣着搭配够吸引顾客眼球行业会长期时间保持稳定高速增长前结合消费者具体背景透析埋藏消费行背消费动机消费心理挖掘服饰销售市场契机企业抢占市场提供战略思考策略支持握产品销售动权时应该知道服饰消费仅仅产品身物理属性更消费心理属性应该突出份情感份关怀目前礼品产品处送产品阶段更加凸显网站独特性文性
第4章 营容
41 投
（1）户账号登陆会出现户问卷调查便解户兴趣爱穿衣惯期会存类似问卷调查便予户者产品（出部分户喜问卷调查次问卷调查 会相应奖励）
（2）解户兴趣爱户推荐符合兴趣爱消费水时尚达
（3） 记录户兴趣爱相似户时浏览商品类型推荐栏中予类似产品户已购买类产品长时间没浏览类产品时删类产品推荐
42 您愿
顾客想买某件商品知道没什时候坛询问家建议（热门商品专家类商品种品牌进行分析户够买满意商品）
43 品牌推荐
（1） 通顾客问卷调查日常浏览解顾客喜欢品牌定期推荐品牌产品（产品销售量较高评价较新产品）
（2） 推见顾客喜欢品牌时然推荐品牌评产品
44 新品市
（1） 解顾客喜类似新产品时做快时间户推荐
（2）顾客喜欢关注品牌出新产品时候会短信通知（然顾客关闭该功）
第五章 功理
51 会员制度说明
加强团购客户理团购工作更具针性现推行VIP会员制销售作吸引新顾客留住老顾客根会员消费情况享受优惠政策作种实质性回报通VIP会员数理统计汇总分析公司判断营状况提供便采取相应营促销策略充分利客户资源通分析VIP会员消费信息制定出针性促销措施会员提供更体服务会员形成互动加深会员记忆促进消费实行VIP会员服务全面信息化理效控制VIP会员资源通现顾客群影响带动更消费群发挥边际效应
52 会员理
会员制理企业通发展会员通ACRM（分析型客户关系理）根分析会员历史消费行数会员建立户画利合理会员积分等级制度会员提供差异化服务关怀精准营销提高顾客忠诚度复购增加企业长期利润
会员制理帮助企业实现商品中心客户中心营理念转变想客户想提供客户需产品服务
521会员注册
图51 会员注册流程图
没注册会员游客说浏览网页没专属会员权利活动通力宣传会员福利吸引游客注册会员
入会条件
银卡会员消费申请成会员
金卡会员单笔消费满1000元银卡会员积分满1000分
钻卡会员单笔消费满5000元金卡会员积分满6000分
黑卡会员：单笔消费满10000元金卡会员积分满15000分
会员积分累计方式：
黑卡会员消费1元积18分
钻卡会员消费1元积15分
金卡会员消费1元积12分
银卡会员消费1元积1分
积分
1000积分笔消费中抵现金20元足1000积分部分抵
522会员福利
积分营销
积分发放灵活支持等级会员积分奖励门店积分奖励会员消费时系统消费额动计算奖励发放卡积分法样支持积分抵现积分兑换礼品积分兑换电子优惠券充分发挥积分黏性作促会员重复消费
会员储值
储值优惠规意设置支持储值时奖励储值金积分电子优惠券会员储值时系统储值额动计算奖励发放卡
会员关怀
节日关怀——系统已您预先设置温馨节日祝福短信您设置启系统动送出您会员真挚祝福
生日关怀——设置会员生日天提前天送出您诚挚生日祝福信息时送张生日电子优惠券提供次私订制机会
VIP银卡户
银卡户优惠
（1)享受95折优惠
（2)生日天购买享受双倍积分
（3)生日天赠送次私制定机会
（4)参加台项活动促销
VIP金卡户
金卡户优惠
（1)享受9折优惠
（2)生日天购买享受二倍积分赠送电子优惠卷（满500元减100元）
（3)年赠送二次私制定机会
VIP钻石卡户
钻石卡户优惠
（1)享受85折优惠
（2)生日天购买享受三倍积分赠送电子优惠卷（满500元减150元）
（3)年赠送三次私制定机会
VIP黑卡户
黑卡户优惠
（1)享受8折优惠
（2)生日天购买享受四倍积分赠送电子优惠卷（满500元减200元）
（3)年赠送四次私制定机会
53 商家注册
图51 商家注册流程图
54 支付系统
541支付方式支付流程
图53 支付方式
图54 支付流程
第6章 功网站
61 总体规划
公司文化导围绕网站台兼备公益战略中心牢企业基础快速提升企业核心竞争力增强企业外拓劲制定适合企业战略规划短中长期远景目标稳步扎实企业做做强先身边做起逐步面全国努力造成更具实力更具影响力现代化正规化企业集团
62 详细规划
621短期目标
初期做君挑选您愿品牌推荐新品市块业务通寻找合作商台推市场争取快速度安徽高校取突破调查全安徽2018年高校毕业生达349万年纪35万统计安徽高校生达140万目标年均拥400万购物记录销售商品均价格低50元均年达2亿市场销售
622中期目标
着力造私定制服务暑寒假会安徽学生设计赛例衣物图画设计制手工品等意：
（1） 学生作品中解学生喜便更解客户
（2） 普通消费者创意征集公司部员工设计队收集种原创礼品设计进行分类评估行性签合作协议书通寻找生产商进行生产销售
（3） 赛广告时容易广学生接受认方式会年举办次样赛时赛积极做原创手工艺品生产推广活动
（4） 安徽省市场稳定举办全国学生原创手工艺品赛契机进行全国推广活动
623长期目标
通前期努力学生成忠诚客户开始逐步迈班族终私定制成懂特殊购物中心然面会进行社会公益方面推广设置奖学金高校实基实现社会效益公司济利益效结合源社会回报社会
第7章 商业模式
71 商业模式简析
公司商业模式分三种：
第种B2B模式营业务面店铺动态评分高行业均水店铺营收方式广告台利润提成
第二种C2B模式种模式存网站合作公司生产符合顾客求服饰样收取服务费
第三种C2C模式消费者消费者通台进行交易公司根交易金额收取定例佣金里营收方式样服务费
根营业务制定营销策略求实现店铺广消费者获赢
72 关键素
企业营成败素关键素企业总结四问题分：
721客户价值
第 企业客户提供价值企业站客户角度客户提供更周细致服务产品包装购买咨询等
第二 客户企业提供价值通客户介绍宣传公司增加业务带更流量传播企业价值时通样性需求提供设计理念开拓公司更发展
第三 客户企业价值交换客户企业提供原创设计时公司生产获利润客户分提成
722盈利模式
（1） 盈利模式简析
发盈利模式前期企业开拓市场时候面竞争者压具持续性
觉盈利模式着企业市场正确分析握形成定优势时盈利模式持续
（2） 盈利模式细分
广告收入：通私定制网站搭建广告台品牌推荐新品市合作生产企业收取相应广告费
销售利润提成：销售利润提成分两方面生产企业利润提成：前期收取费帮助企业开拓市场促进商品销售等市场开利润收取30利润提成公司利润提成：会出15利润分战略合作生产企业10作部员工奖励15作发展基金20分股东40扩业务
723关键资源
企业关键资源量愿意企业进行长期合作服装生产商巨消费群体时断原创产品投入消费市场
生产厂商吸引力仅作广告宣传增加销量低价竞争目形成互利双赢持续发展营模式
消费者吸引力提供消费者实体店难享受服务满足样化性化需求时定期利润分成计划吸引消费者关注
724关键阶段
公司营中会三发展阶段分：
第阶段：吸引流量
吸引流量网络营销中基础工作网站需顾客网络吸引流量方式通常搜索引擎营销微博坛视频营销
第二阶段：控制转化程
流量监控网站转化程转化率化提升转化率工作做网站户体验UEO网站户具吸引力视觉创造出户黏度
第三阶段：咨询师培训
网络营销终目订单订单王者否订单量化取决咨询师力咨询师提供必培训外需准备详细话术效激励政策咨询质量咨询师工资相挂钩扩工作积极性
第8章 营销策略
面客户群体私定制采取具针性营销策略
81 营销原
811三四原
三群体：
学生群体班族群体群体
四点：
切提供性化特色服务出发点突出相关商家带更利益班族创造更舒适灵活氛围学生群体创造更惊喜
812 4C原
客户分服装生产企业消费者4C原：
(1)客户价值（Customer Value）
服装生产企业说提升客户价值促进销售扩市场占率提高企业知名度增加企业利润消费者说客户价值满足济实惠性化需求
（2）客户成（Customer Cost）
服装生产企业说降低客户成降低产品市场推广费减少营成消费者说花更少时间精力体力金钱买称心意服装
（3）客户便利（Customer Convenience）
服装生产企业说客户提供便利提供样化费收取方式消费者说提供专业化咨询购买分期付款包邮等服务
（4）客户沟通（Customer Communication）
服装生产企业说增进客户沟通提供种样原创设计时反馈市场需求信息消费者说意见关注尊重情感表达
82营销策略
821学生群体营销策略
第轮：针目前安徽省校学生进行免费注册优惠活动注册公司官网进行次抽奖活动红包金额10元50元等外消费者购物次获张现金抵卷金额05元20元等
第二轮：年入学时针新生进行集中性促销活动出学做飞翔题活动
第三轮：年科专科毕业生毕业时进行集中性促销活动出爱时光面未题活动
外计划四年时间安徽省百学跑遍学生进行密切真诚沟通交流宣传公司理念树立良企业形象时利际关系邀请学朋友尝试网站聘请校园代理推广网站扩展业务
822班族营销策略
（1） 设置企业联系提供消费者企业服装需求报告会定利润分红
（2） 定期返利消费达定金额返利
（3） 提供原创服装设计企业会发放定设计费
83营销推广
初期推广学校单位学生群体切入点开学季毕业季等特殊时期开设宣传点发展学生会员开展式活动提高学生群体知名度形成良口碑效应时通社区网站坛QQ群公众号等进行推广宣传吸引群体关注提升网站知名度
第9章 财务分析风险分析
91财务分析
911资金源
资金源
资金规模
银行贷款
政府资金
资金入股
金额
10万
5万
5万
例
50
25
25
表91 资金源规模表
公司成立初期需资金20万元民币中固定资产投资5万元行投资5万元流动资金包括广告宣传等10万元
912股结构规模
股源
股规模
政府资金
资金入股
金额
5万
5万
例
50
50
表92 股结构规模表
913资金
广告宣传
1 建立网站广告宣传片
2 广发商业信息：QQ群坛公众号
3 友情链接
4 百度关键词
6万
理费
网站建设维护工资福利等
4万
形资产
营权商标权专利权
5万
固定资产
电脑等设备
5万
表93 资金表
92风险分析解决方案
针发生技术风险市场风险财务风险公司制定详细策保证公司面风险时危乱防患未然
921技术风险解决方案
技术风险：
（1） 网络环境风险：存系统匹配消费者恶意盗刷行
（2） 数存取风险：台基站安全
（3） 网支付风险：流量导致系统崩盘
解决方案：
（1） 加网站运行维护资金投入力度开发保证企业网站正常运行新技术保证网购正常进行
（2） 实力公司合作
（3） 运支付宝储蓄卡进行支付
922市场风险解决方案
技术风险：
（1） 消费意识风险：消费者信
（2） 品牌风险：品牌抵抗住公司压榨
（3） 服务风险：着业务扩展服务质量保证
（4） 营风险：公司战略发生偏移公司强行收购
解决方案：
（1） 根城市方风俗完善配套服务满足消费者健康新颖快捷需求
（2） 加强宣传力度充分利网络社区博客空间宣传
（3） 更加注重服务享受性增加顾客粘性
（4） 建立公司文化员工紧密联系起加强集体观念公司员工凝聚起公司发展壮努力
923财务风险解决方案
技术风险：
（1） 筹资风险：债权提前债
（2） 投资风险：投资合理
（3） 投资回收风险：资金链稳定
（4） 收益分配风险：没顾企业利益
解决方案：
（1） 建立套适时财务预警系统包括基检测系统适时检测系统踪检测系统
（2） 完善财务制度针性实施程控制
（3） 建立合理投资政策吸引投资者进行投资
（4） 制定收益享原利润家分享促进成长
（5）
（6） 文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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目录
第1章背景分析 3
11中国消费市场分析 3
12针需求 3
13针问题 3
14背景总结 4
第2章项目概述 5
21公司名称 5
22企业理念 5
23公司组织架构 5
24运营网站 6
25网站简介 6
26盈利模式 6
27投资分析 6
第3章市场分析 8
31SWOT模型分析 8
32行业发展分析 9
33竞争手分析 10
34STP分析 12
35市场前景预测 13
第4章营容 14
41投 14
42您愿 15
43品牌推荐 15
44新品市 16
第5章功网站 17
51会员制度说明 17
52会员理 17
521会员注册 17
522会员福利 18
53商家注册 19
54支付系统 20
第6章功网站 21
61总体规划 21
62详细规划 21
621短期目标 21
622中期目标 21
623长期目标 21
第7章商业模式 23
71商业模式简析 23
72关键素 23
721客户价值 23
722盈利模式 23
723关键资源 24
724关键阶段 24
第8章营销策略 25
81营销原 25
811三四原 25
8124C原 25
82营销策略 26
821学生群体营销策略 26
822班族营销策略 26
83营销推广 26
第9章财务分析风险分析 27
91财务分析 27
911资金源 27
912股结构规模 27
913资金 27
92风险分析解决方案 28
921技术风险解决方案 28
922市场风险解决方案 28
923财务风险解决方案 29
第1章 背景分析
11 中国消费市场分析
着国社会济发展生活水断提高衣着追求断提高许身体原成衣中难找适合服装私服装定制受越越关注现市场中数私订制服装店客户富名等等私服装定制理解停留高档服装定制层次认私服装定制价格较昂贵组做普通私服装定制更加适合广消费群众私服装定制市场越越
12 针需求
根相关网络调研显示找喜爱服装款式难易程度68调查者认找喜爱服装款式难易程度般17调查者认找喜爱服装款式难易程度容易15调查者认找喜爱服装款式难易程度困难中男士中70调查者认找喜爱服装款式难易程度般19调查者认找喜爱服装款式难易程度容易11调查者认找喜爱服装款式难易程度困难女士中65调查者认找喜爱服装款式难易程度般15调查者认找喜爱服装款式难易程度容易20调查者认找喜爱服装款式难易程度困难体型者身材特殊需导致少部分消费群找喜爱服装款式较难样27调查者喜欢成衣造型设计17调查者追求性撞衫27调查者体型身材特殊需29调查者特殊场合情景需
13 针问题
消费者认知角度提起服装定制相信家会认钱专利实种错误理解服装定制解程度调研数：76调查者服装定制解程度般14调查者服装定制解程度完全知道10调查者服装定制解程度解卖方宣传力度够导致私订制服装行业解认私订制服装面钱关注者稍稍解加私服装定制宣传质教育改变众该行业错误理解
14 背景总结
鉴目前众化服装定制消费需求消费困境消费市场缺少众服务私定制服装店特意建立私定制特色服饰APP解决问题
APP致力提供特色服饰创意台方位层次表达意见解决衣穿问题提供消费者更细致关爱周体贴入微服务
第2章 项目概述
21 公司名称
私定制特色服饰股份限公司
22 企业理念
理念：卖衣服性艺术
企业部员工顾客诚心诚意切造更合性服务台客户建立长期合作关系提供顾客性时尚创意精细服饰创业核心理念异吸引消费者亮点市场前景非常重筹码
23 公司组织架构
总负责
**
财 务 部
周瑞 **
技 术 部
**
力 部
**
客 服 部
**
市 场 部
**
图21 公司组织架构
24 运营网站
运营网站：私定制台实现企业日常项工作
25 网站简介
私定制贴吧微博者公众号家普普通通网店集广告台店铺体APP
众周知已网络巨头中百度谷歌搜狐新浪等做网络媒介攻兼具搜索新闻功天猫淘宝京东聚美优品红书等国已网络店铺营提供网店运行台
26 盈利模式
营业模式分发盈利模式觉盈利模式两种前者存前期开拓市场具持续性者企业具竞争优势时发形成盈利模式持续
具体说盈利模式分广告收入销售利润提成两种
（1） 广告收入
通私定制网站搭建广告台品牌推荐新品市合作生产企业收取相应广告费
（2） 销售利润提成
销售利润提成分两方面生产企业利润提成：前期收取费帮助企业开拓市场促进商品销售等市场开利润收取30利润提成公司利润提成：会出15利润分战略合作生产企业10作部员工奖励15作发展基金20分股东40扩业务
27 投资分析
投入资金20万元资金源银行款政府资金资金例分502525中固定资产投资5万形资产5万流动资金包括广告宣传等10万
股规模结构暂定：公司注册资10万政府资金入股5万（50）资金入股50万（50）
通计算投资回收期年零十月投资方案行含报酬率达60投资效益良
第3章市场分析
31 SWOT模型分析
优势(Strength)
劣势(Weakness)
1 全新营方式集广告台网店社会公益体
2 提供性化服饰
3 开实体店相营成较低
4 网站营范围全面精致富特色
5 交易方式便捷
6网站顾客交易信息提供保密服务
1网站知名度高
2 礼品厂家间议价力高
3没建立庞顾客群
机会(Opportunities)
风险(Threats)
1 网络购物消费者达13亿网购市场广阔
2 网购市场政策济技术社会环境明显改善
3 国家学生开网店政策济支持
4 青年消费者热衷网络消费热度减
5 物流服务进步规范优化
6新型济追捧
1 网购信客户满意度高
2 物流服务速度质量制约网购发展短板
3 存统监政策漏洞
4 网购信息安全保障
5网济域发展衡
表31 swot分析
32 行业发展分析
互联网移动互联网断渗透普电子商务快速发展奠定良户基础表中国网民规模互联网普率中国手机网民规模占整体网民例
图31 中国网民规模互联网普率
图32 中国手机网民规模占整体网民例
33 竞争手分析
（1）知
电子商务市场竞争异常激烈需辟蹊径采云销售电商模式运营传统电子商务推广模式微店零成开设型网店库存压力资金风险需处理物流客服需利网络社交圈推广售出商品中获取佣金供应商产品发布云端产品库数微店推销商品降低推广难度拓展网络销售渠道
（2）知彼
未中国电商出现三足鼎立格局
天猫淘宝代表传统台型电商切入早户基础扎实占席
二京东苏宁易购代表台+代理型电商品牌优势供应链优势
三微店网代表云销售台云销售电子商务革命性创新效降低商家推广成海量网民提供低门槛创业台
（3）电商台优劣分析
中国电子商务研究中心监测数显示截2014年半年中国网络购物市场天猫影响力牢牢占第位子占504京东紧名列第二占207较2013年半年略提高位第三位苏宁易购达572012年半年相提高54续410位排名次腾讯电商(54)唯品会(26)亚马逊中国(23)网(19)国美电商(17)1号店(16)微店网(0)优劣势进行分析
天猫商城
天猫B2C领域老纯开放台利润流量广告技术服务费
优
点
1 规模
2商品种类
3流量
4纯台成低
5知名度高
6阿里巴巴方面支持
缺
点
1 商品控制力限
2物流第三方
表32 天猫商城分析表
京东商城
京东开放台宣称90品类京东永远会做现京东销售额80左右营做开放台重道远
优
点
1 建物流服务控
2．3C类产品
3建第三方支付系统然体量较
4 商家入驻费低
5 营商品厂商返利
6 通货款账期获利
7家电规模供货商议价力强
缺
点
1 商品种类够
2 入驻商家较天猫少
3 毛利率低55
4 营商品成较高牵制资金
5没领域业务支持
表33 京东商城分析表
云销售：
优
点
1 云销售模式较新颖
2全品类电商台
3户粘性度高
4成交提佣取代点击付费
5目前唯渠道环节发力电商
6PC端手机APP客户端WAP端微商城全部组建完成
缺
点
1 相天猫京东商品较少
2 驻供应商较少
3 线时间短
4第三方物流
表34 云销售分析表
34 STP分析
341目标市场
通细分市场网站身目标竞争优势等素评估私制定初期选定目标顾客学生群体班族群体
(1)学生群体：部分群业务会穿着搭配学生通测验解喜推荐相应服装饰品
(2)班族群体：部分群衣着风格较广泛样通喜推荐服饰
342市场定位
创业类公司开始进入市场时候必须稳扎稳块根相机行事实施扩张战略
初期目标顾客定位安徽省高校学生注重顾客背顾客资源开发
中期会逐步开拓商家群体班族群体进步巩固安徽省礼品市场
期立足省面省外立足安徽省高校学生全国进军
35 市场前景预测
着生活水提高消费观念发生巨变化服饰推荐搭配市场更加蓬勃发展满足类士衣着搭配够吸引顾客眼球行业会长期时间保持稳定高速增长前结合消费者具体背景透析埋藏消费行背消费动机消费心理挖掘服饰销售市场契机企业抢占市场提供战略思考策略支持握产品销售动权时应该知道服饰消费仅仅产品身物理属性更消费心理属性应该突出份情感份关怀目前礼品产品处送产品阶段更加凸显网站独特性文性
第4章 营容
41 投
（1）户账号登陆会出现户问卷调查便解户兴趣爱穿衣惯期会存类似问卷调查便予户者产品（出部分户喜问卷调查次问卷调查 会相应奖励）
（2）解户兴趣爱户推荐符合兴趣爱消费水时尚达
（3） 记录户兴趣爱相似户时浏览商品类型推荐栏中予类似产品户已购买类产品长时间没浏览类产品时删类产品推荐
42 您愿
顾客想买某件商品知道没什时候坛询问家建议（热门商品专家类商品种品牌进行分析户够买满意商品）
43 品牌推荐
（1） 通顾客问卷调查日常浏览解顾客喜欢品牌定期推荐品牌产品（产品销售量较高评价较新产品）
（2） 推见顾客喜欢品牌时然推荐品牌评产品
44 新品市
（1） 解顾客喜类似新产品时做快时间户推荐
（2）顾客喜欢关注品牌出新产品时候会短信通知（然顾客关闭该功）
第五章 功理
51 会员制度说明
加强团购客户理团购工作更具针性现推行VIP会员制销售作吸引新顾客留住老顾客根会员消费情况享受优惠政策作种实质性回报通VIP会员数理统计汇总分析公司判断营状况提供便采取相应营促销策略充分利客户资源通分析VIP会员消费信息制定出针性促销措施会员提供更体服务会员形成互动加深会员记忆促进消费实行VIP会员服务全面信息化理效控制VIP会员资源通现顾客群影响带动更消费群发挥边际效应
52 会员理
会员制理企业通发展会员通ACRM（分析型客户关系理）根分析会员历史消费行数会员建立户画利合理会员积分等级制度会员提供差异化服务关怀精准营销提高顾客忠诚度复购增加企业长期利润
会员制理帮助企业实现商品中心客户中心营理念转变想客户想提供客户需产品服务
521会员注册
图51 会员注册流程图
没注册会员游客说浏览网页没专属会员权利活动通力宣传会员福利吸引游客注册会员
入会条件
银卡会员消费申请成会员
金卡会员单笔消费满1000元银卡会员积分满1000分
钻卡会员单笔消费满5000元金卡会员积分满6000分
黑卡会员：单笔消费满10000元金卡会员积分满15000分
会员积分累计方式：
黑卡会员消费1元积18分
钻卡会员消费1元积15分
金卡会员消费1元积12分
银卡会员消费1元积1分
积分
1000积分笔消费中抵现金20元足1000积分部分抵
522会员福利
积分营销
积分发放灵活支持等级会员积分奖励门店积分奖励会员消费时系统消费额动计算奖励发放卡积分法样支持积分抵现积分兑换礼品积分兑换电子优惠券充分发挥积分黏性作促会员重复消费
会员储值
储值优惠规意设置支持储值时奖励储值金积分电子优惠券会员储值时系统储值额动计算奖励发放卡
会员关怀
节日关怀——系统已您预先设置温馨节日祝福短信您设置启系统动送出您会员真挚祝福
生日关怀——设置会员生日天提前天送出您诚挚生日祝福信息时送张生日电子优惠券提供次私订制机会
VIP银卡户
银卡户优惠
（1)享受95折优惠
（2)生日天购买享受双倍积分
（3)生日天赠送次私制定机会
（4)参加台项活动促销
VIP金卡户
金卡户优惠
（1)享受9折优惠
（2)生日天购买享受二倍积分赠送电子优惠卷（满500元减100元）
（3)年赠送二次私制定机会
VIP钻石卡户
钻石卡户优惠
（1)享受85折优惠
（2)生日天购买享受三倍积分赠送电子优惠卷（满500元减150元）
（3)年赠送三次私制定机会
VIP黑卡户
黑卡户优惠
（1)享受8折优惠
（2)生日天购买享受四倍积分赠送电子优惠卷（满500元减200元）
（3)年赠送四次私制定机会
53 商家注册
图51 商家注册流程图
54 支付系统
541支付方式支付流程
图53 支付方式
图54 支付流程
第6章 功网站
61 总体规划
公司文化导围绕网站台兼备公益战略中心牢企业基础快速提升企业核心竞争力增强企业外拓劲制定适合企业战略规划短中长期远景目标稳步扎实企业做做强先身边做起逐步面全国努力造成更具实力更具影响力现代化正规化企业集团
62 详细规划
621短期目标
初期做君挑选您愿品牌推荐新品市块业务通寻找合作商台推市场争取快速度安徽高校取突破调查全安徽2018年高校毕业生达349万年纪35万统计安徽高校生达140万目标年均拥400万购物记录销售商品均价格低50元均年达2亿市场销售
622中期目标
着力造私定制服务暑寒假会安徽学生设计赛例衣物图画设计制手工品等意：
（1） 学生作品中解学生喜便更解客户
（2） 普通消费者创意征集公司部员工设计队收集种原创礼品设计进行分类评估行性签合作协议书通寻找生产商进行生产销售
（3） 赛广告时容易广学生接受认方式会年举办次样赛时赛积极做原创手工艺品生产推广活动
（4） 安徽省市场稳定举办全国学生原创手工艺品赛契机进行全国推广活动
623长期目标
通前期努力学生成忠诚客户开始逐步迈班族终私定制成懂特殊购物中心然面会进行社会公益方面推广设置奖学金高校实基实现社会效益公司济利益效结合源社会回报社会
第7章 商业模式
71 商业模式简析
公司商业模式分三种：
第种B2B模式营业务面店铺动态评分高行业均水店铺营收方式广告台利润提成
第二种C2B模式种模式存网站合作公司生产符合顾客求服饰样收取服务费
第三种C2C模式消费者消费者通台进行交易公司根交易金额收取定例佣金里营收方式样服务费
根营业务制定营销策略求实现店铺广消费者获赢
72 关键素
企业营成败素关键素企业总结四问题分：
721客户价值
第 企业客户提供价值企业站客户角度客户提供更周细致服务产品包装购买咨询等
第二 客户企业提供价值通客户介绍宣传公司增加业务带更流量传播企业价值时通样性需求提供设计理念开拓公司更发展
第三 客户企业价值交换客户企业提供原创设计时公司生产获利润客户分提成
722盈利模式
（1） 盈利模式简析
发盈利模式前期企业开拓市场时候面竞争者压具持续性
觉盈利模式着企业市场正确分析握形成定优势时盈利模式持续
（2） 盈利模式细分
广告收入：通私定制网站搭建广告台品牌推荐新品市合作生产企业收取相应广告费
销售利润提成：销售利润提成分两方面生产企业利润提成：前期收取费帮助企业开拓市场促进商品销售等市场开利润收取30利润提成公司利润提成：会出15利润分战略合作生产企业10作部员工奖励15作发展基金20分股东40扩业务
723关键资源
企业关键资源量愿意企业进行长期合作服装生产商巨消费群体时断原创产品投入消费市场
生产厂商吸引力仅作广告宣传增加销量低价竞争目形成互利双赢持续发展营模式
消费者吸引力提供消费者实体店难享受服务满足样化性化需求时定期利润分成计划吸引消费者关注
724关键阶段
公司营中会三发展阶段分：
第阶段：吸引流量
吸引流量网络营销中基础工作网站需顾客网络吸引流量方式通常搜索引擎营销微博坛视频营销
第二阶段：控制转化程
流量监控网站转化程转化率化提升转化率工作做网站户体验UEO网站户具吸引力视觉创造出户黏度
第三阶段：咨询师培训
网络营销终目订单订单王者否订单量化取决咨询师力咨询师提供必培训外需准备详细话术效激励政策咨询质量咨询师工资相挂钩扩工作积极性
第8章 营销策略
面客户群体私定制采取具针性营销策略
81 营销原
811三四原
三群体：
学生群体班族群体群体
四点：
切提供性化特色服务出发点突出相关商家带更利益班族创造更舒适灵活氛围学生群体创造更惊喜
812 4C原
客户分服装生产企业消费者4C原：
(1)客户价值（Customer Value）
服装生产企业说提升客户价值促进销售扩市场占率提高企业知名度增加企业利润消费者说客户价值满足济实惠性化需求
（2）客户成（Customer Cost）
服装生产企业说降低客户成降低产品市场推广费减少营成消费者说花更少时间精力体力金钱买称心意服装
（3）客户便利（Customer Convenience）
服装生产企业说客户提供便利提供样化费收取方式消费者说提供专业化咨询购买分期付款包邮等服务
（4）客户沟通（Customer Communication）
服装生产企业说增进客户沟通提供种样原创设计时反馈市场需求信息消费者说意见关注尊重情感表达
82营销策略
821学生群体营销策略
第轮：针目前安徽省校学生进行免费注册优惠活动注册公司官网进行次抽奖活动红包金额10元50元等外消费者购物次获张现金抵卷金额05元20元等
第二轮：年入学时针新生进行集中性促销活动出学做飞翔题活动
第三轮：年科专科毕业生毕业时进行集中性促销活动出爱时光面未题活动
外计划四年时间安徽省百学跑遍学生进行密切真诚沟通交流宣传公司理念树立良企业形象时利际关系邀请学朋友尝试网站聘请校园代理推广网站扩展业务
822班族营销策略
（1） 设置企业联系提供消费者企业服装需求报告会定利润分红
（2） 定期返利消费达定金额返利
（3） 提供原创服装设计企业会发放定设计费
83营销推广
初期推广学校单位学生群体切入点开学季毕业季等特殊时期开设宣传点发展学生会员开展式活动提高学生群体知名度形成良口碑效应时通社区网站坛QQ群公众号等进行推广宣传吸引群体关注提升网站知名度
第9章 财务分析风险分析
91财务分析
911资金源
资金源
资金规模
银行贷款
政府资金
资金入股
金额
10万
5万
5万
例
50
25
25
表91 资金源规模表
公司成立初期需资金20万元民币中固定资产投资5万元行投资5万元流动资金包括广告宣传等10万元
912股结构规模
股源
股规模
政府资金
资金入股
金额
5万
5万
例
50
50
表92 股结构规模表
913资金
广告宣传
1 建立网站广告宣传片
2 广发商业信息：QQ群坛公众号
3 友情链接
4 百度关键词
6万
理费
网站建设维护工资福利等
4万
形资产
营权商标权专利权
5万
固定资产
电脑等设备
5万
表93 资金表
92风险分析解决方案
针发生技术风险市场风险财务风险公司制定详细策保证公司面风险时危乱防患未然
921技术风险解决方案
技术风险：
（1） 网络环境风险：存系统匹配消费者恶意盗刷行
（2） 数存取风险：台基站安全
（3） 网支付风险：流量导致系统崩盘
解决方案：
（1） 加网站运行维护资金投入力度开发保证企业网站正常运行新技术保证网购正常进行
（2） 实力公司合作
（3） 运支付宝储蓄卡进行支付
922市场风险解决方案
技术风险：
（1） 消费意识风险：消费者信
（2） 品牌风险：品牌抵抗住公司压榨
（3） 服务风险：着业务扩展服务质量保证
（4） 营风险：公司战略发生偏移公司强行收购
解决方案：
（1） 根城市方风俗完善配套服务满足消费者健康新颖快捷需求
（2） 加强宣传力度充分利网络社区博客空间宣传
（3） 更加注重服务享受性增加顾客粘性
（4） 建立公司文化员工紧密联系起加强集体观念公司员工凝聚起公司发展壮努力
923财务风险解决方案
技术风险：
（1） 筹资风险：债权提前债
（2） 投资风险：投资合理
（3） 投资回收风险：资金链稳定
（4） 收益分配风险：没顾企业利益
解决方案：
（1） 建立套适时财务预警系统包括基检测系统适时检测系统踪检测系统
（2） 完善财务制度针性实施程控制
（3） 建立合理投资政策吸引投资者进行投资
（4） 制定收益享原利润家分享促进成长
（5）
（6） 文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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