销售员绩效考核方案
方案
名称
销售员绩效考核方案
受控状态
编 号
执行部门
业务部
监督部门
行政办
考证部门
总办
考核原
1．业绩考核（定量）+行考核（定性）
2．定量做严格公司收入业绩标准定性做公客观
3．考核结果员工收入挂钩
二考核标准
1．销售员业绩考核标准公司月营业收入指标目标公司会季度调整次
2．销售员行考核标准
（1）执行遵守公司项工作制度考勤制度保密制度公司规定行表现
（2）履行部门工作行表现
（3）完成工作务行表现
（4）遵守国家法律法规社会公德行表现
（5）
三考核容指标
销售员绩效考核表表示
销售员工作容
考核
项目
考核指标
权重
评价标准
完成指标
工作业绩
定量指标
销售完成率
35
实际完成销售额÷计划完成销售额×100
销售增长率
10
完成月销售务月力争达5左右销售增长率
销售回款率
20
严格执行合容约定时间达回款
新客户开发
15
维护老客户基础积极开发新客户保证公司业务量稳定
定性指标
市场信息收集
5
规定时间完成市场信息收集 月收集效信息低15条
报告提交
5
规定时间相关报告交指定处 报告容详真实
销售制度执行
5
遵守认真执行公司销售制度
团队协作
5
原影响整团队工作体间积极合作协作团队成员努力团队绩效水体成员绩效总
工作力
专业知识
5
解公司媒体基信息
熟悉行业公司媒体
熟练掌握岗位具备专业知识业务知识相关知识解
分析判断力
5
迅速客观环境做出较正确判断灵活运实际工作中取较销售业绩
沟通力
5
灵活运种谈话技巧进行沟通
灵活应变力
5
应客观环境变化灵活采取相应措施
工作态度
员工出勤率
2
月度员工出勤率达100特殊情况提前通知
日常行规范
2
遵守日常行规范
责感
3
销售部员求强烈责感做职工作外动承担公司部额外工作
服务意识
3
求优秀服务时回复客户疑问
四业绩考核方法
1．业绩考核时间：月第工作日
2．业绩考核结果公布时间：月第三工作日
3．业绩考核挂钩收入额度：月工资15业绩考核额度占10行考核额度占5
4．员工考核挂钩收入浮动限度：月工资80～140
五考核程序
1．业绩考核：考核标准财务部根月公司营业收入情况统执行
2．行考核：销售部理进行
六考核结果
1．业绩考核结果月公布次部门行考核结果（部门均分）月公布次
2．员工行考核结果月通知考核员工员工间应互相听
3．月考核结果员工月收入挂钩外综合结果公司决定员工调整工资级职位升迁事调动重
4．月考核结果异议请考核结果公布日起周部门理行政事部提出
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
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销售员绩效考核方案
受控状态
编 号
执行部门
业务部
监督部门
行政办
考证部门
总办
考核原
1．业绩考核（定量）+行考核（定性）
2．定量做严格公司收入业绩标准定性做公客观
3．考核结果员工收入挂钩
二考核标准
1．销售员业绩考核标准公司月营业收入指标目标公司会季度调整次
2．销售员行考核标准
（1）执行遵守公司项工作制度考勤制度保密制度公司规定行表现
（2）履行部门工作行表现
（3）完成工作务行表现
（4）遵守国家法律法规社会公德行表现
（5）
三考核容指标
销售员绩效考核表表示
销售员工作容
考核
项目
考核指标
权重
评价标准
完成指标
工作业绩
定量指标
销售完成率
35
实际完成销售额÷计划完成销售额×100
销售增长率
10
完成月销售务月力争达5左右销售增长率
销售回款率
20
严格执行合容约定时间达回款
新客户开发
15
维护老客户基础积极开发新客户保证公司业务量稳定
定性指标
市场信息收集
5
规定时间完成市场信息收集 月收集效信息低15条
报告提交
5
规定时间相关报告交指定处 报告容详真实
销售制度执行
5
遵守认真执行公司销售制度
团队协作
5
原影响整团队工作体间积极合作协作团队成员努力团队绩效水体成员绩效总
工作力
专业知识
5
解公司媒体基信息
熟悉行业公司媒体
熟练掌握岗位具备专业知识业务知识相关知识解
分析判断力
5
迅速客观环境做出较正确判断灵活运实际工作中取较销售业绩
沟通力
5
灵活运种谈话技巧进行沟通
灵活应变力
5
应客观环境变化灵活采取相应措施
工作态度
员工出勤率
2
月度员工出勤率达100特殊情况提前通知
日常行规范
2
遵守日常行规范
责感
3
销售部员求强烈责感做职工作外动承担公司部额外工作
服务意识
3
求优秀服务时回复客户疑问
四业绩考核方法
1．业绩考核时间：月第工作日
2．业绩考核结果公布时间：月第三工作日
3．业绩考核挂钩收入额度：月工资15业绩考核额度占10行考核额度占5
4．员工考核挂钩收入浮动限度：月工资80～140
五考核程序
1．业绩考核：考核标准财务部根月公司营业收入情况统执行
2．行考核：销售部理进行
六考核结果
1．业绩考核结果月公布次部门行考核结果（部门均分）月公布次
2．员工行考核结果月通知考核员工员工间应互相听
3．月考核结果员工月收入挂钩外综合结果公司决定员工调整工资级职位升迁事调动重
4．月考核结果异议请考核结果公布日起周部门理行政事部提出
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