电力项目销售业务工作总结

电力项目销售业务工作总结
　　首先项目信息源种途径 
　　1电力设计院轻工设计院找信息准确 
　　2通老客户介绍客户者新建项目 
　　3招标网发改委网项目网行网业绩 电力行业网站国电商务网 
　　4资源享信息互通 行事联系沟通便解信息项目发展 
　　5充分利公司老信息原信息充分整理联系 
　　次 项目踪 通方法 
　　1电话邮件常项目客户联系掌握项目发展情况 
　　2通设计院招标网解招标信息 
　　3三次客户设计院里沟通联系该项目负责理清负责际关系 
　　4通种渠道解竞争手情况采取相应措施 
　　5通公司领导者朋友找层关系重项目般需层关系运作 
　　然合签定注意事项 
　　1果客户签定合时加东西定弄清价格否加钱签合 
　　2量合供货时间签长便公司供货准备运输 
　　3付款量留者少留质保金争取定例预付款 
　　4知道货物验收负责便验收签字 
　　回款售服务 
　　1客户安装调试找验收处理关系快找相关领导签字手续货款 
　　2客户定期电话回访解情况解决客户问题需话量门服务 
　　3业务员常联系客户沟通感情便次购买介绍客户 
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