酒类月度销售工作总结(精选篇)
第篇：酒类销售周工作总结
xxx期间区酒类流通理工作商务部酒类流通理办法（商务部令xx年第25号）求认真履行职责广泛宣传规范备案登记办理全面推行酒类溯源制度中心规范酒类市场秩序重点广民群众喝放心酒目切实加强酒类流通行业监督理确保酒类市场繁荣稳定现区xxx工作总结：
基情况
xx年办理酒类流通企业备案211家中：批发兼零售企业13家零售企业164家餐饮服务企业34家
二工作
1领导重视成立组织
宿州市民政府关公布第五批行政审批事项清理结果通知（宿政发〔xx〕21号）达区商务局领导高度重视专门成立酒类流通理工作领导组负责全区酒类流通理工作
2制定方案明确务
根酒类流通理办法求制定埇桥区酒类流通工作工作方案提高酒类流通市场整顿工作动性针性实效性围绕目标务运行机制理范围运作理方式保障措施加强领导等方面全区实情出发提出操作性工作意见尤加强领导分工配合成员间明确具体工作职责形成合力促进酒类流通理工作规范化净化区酒类流通市场营造氛围奠定基础
3深入基层开展调研
根区实际情况埇桥区商务局先城区乡镇先抓批发抓零售工作方针首先市区批发企业着手开展酒类生产批发企业基情况摸底调查备案登记工作炎热夏季埇桥区商务局组织精干员城区范围挨家挨户调研区酒类流通企业资料
4广泛宣传营造氛围
确保区酒类流通理工作正常序开展加酒类流通理办法宣传力度进步提高酒类批发企业零售企业广消费者办法深刻理解认识区印发
酒类宣传单宣传画册3000份广泛宣传加强酒类流通理工作重意义广民群众家喻户晓营造遵守办法规定氛围效开展埇桥区酒类理工作奠定良基础
5法行政办理登记
酒类营备案登记办理酒类监工作重心搞登记办理工作完善登记办理程序埇桥区商务局营资质申请资料办理手续办理时限进行明文规定实施阳光操作办法登记工作中专负责建立台帐做附单发放领取登记保等环节工作做没酒类批发许证企业坚决发附单防止附单发乱失控制作
三存问题建议
酒类流通理工作涉范围较广点线长年工作刚起步加方面原存问题较突出：
实行酒类营备案登记制营溯源制酒类流通理项基础性工作重点工作绝理工作全部量工作酒类流通环节日常监督理项长期工作
二建议现酒类理员进行全员培训提高行政执法员思想素质切实树立正确理理念服务思想
四十二五年工作思路
酒类流通理办法商务部成立出台第部酒类监部门规章实施酒类营实行登记备案制溯源制政策性强涉面广项全新工作求必须项工作做细做实积极稳妥推进酒类流通理工作具体做法：
进步加宣传力度提高全民加强酒类流通理工作重性认识提高酒类营者执行国家相关政策觉性确保市酒类流通市场健康安全
二进步规范酒类营行严格实行酒类备案登记溯源制度断加强理货源清渠道明手续全企业时整改指导企业断完善规范营理酒类商品交易程中保证质量安全保证酒类商品交易信息真实性完整性追溯性建立健全酒类商品安全信档案积极推进放心酒工程
三集中开展严厉击制售假伪劣酒类违法行专项行动十二五期间埇桥区组织相关执法部门市区集中开展击制售假伪劣酒类商品行动酒名称原料酒度价格出厂日期生
产企业厂址等进行检查严厉查处生产许证白酒散装酒销售防止假伪劣毒假酒流市场
四积极开展放心酒示范店工程建立酒类商品信档案销企业资信状况良信良信产品信等信息进行记录构建信监督失信警戒机制建立优秀企业光荣榜失信企业黑名单
第二篇：酒类假年终工作总结
酒类百日假专项整治行动会议精神维护湖南省酒类理条例商务部酒类流通理办法国家相关法律法规严肃性击制假售假违法犯罪行更规范市酒类产销秩序办市委市政府常德市酒办领导理清工作思路克服层层困难抓住利时机通全体工作员努力取较工作效果体现方面
领导高度重视 工作责落实部门
参加常德市717专项整治动员会第二天市政府分副市长祖牮汇报次专项整治具体容
政府领导非常重视7月22日午市政府办召集祖牮副市长持召开工商质监国税税公安物价七乡镇4街道办事处商务局分领导参加百日专项整治行动动员会成立津市市酒类专项假维权工作领导组分市长组长市政府办副商务局局长副组长参部门成员市酒办办公室办公点设市酒办会明确部门工作职责七部门七乡镇四街道办事处分祖牮副市长递交酒类假维权工作责状务清楚职责分明搞次专项整治行动坚实基础
二严厉击制假售假 规范酒类市场营秩序
部门力配合支持市酒办组织全体工作员(商务局执法部门调3名员)级统部署天出动车辆4台员20全市酒类营场实行分区分片派查百日专项整治行动期间出动车辆百台次出动执法员300次检查城乡营场400余家查处销售假伪劣酒类销商8家收缴假伪劣酒类132瓶(中：五粮液2瓶茅台酒6瓶御品德山二代4瓶国窖 1573两瓶金枝曲90瓶泸酒酒24瓶)总价值万元分售假商户进行行政处罚处罚金47950元
通专项整治法规宣传广酒类营户思想引起高度重视特极重点营户品牌窗口企业理更加规范质量严格关市兰苑宾馆前领导重视理员思想正确利职务便收取高额回扣
量进销假伪劣高档酒类社会造成影响外宾客级领导反映现通加强教育学培训达成进货协议进批次货时候必须办里联系请工作员现场酒水进行验证验货发现问题时提出整改意见通程序现已杜绝假伪劣酒类进入宾馆现象重新树立市委政府接处窗口良形象受领导评假时酒类流通附单规范进行严格执法检查(特啤酒品牌清理)查验8啤酒品牌全部代理商存附单现象根种情况条例规定九家酒类商品实施登记保存扣押收缴收缴啤酒427件定程度维护方知名品牌销售市场外品牌守法营提出强力警示分实行500—3000元处罚
三加强身建设建立高素质理队伍
更开展工作局领导酒办员队伍进行调整补充执法员进行常性学培训规定星期五午政治业务学时间加强政策法规学工作员懂执法先应守法懂法力求做执法程序合法案件定性处理准确目前止没发现起态度程序位处理准确举报投诉发生坚持谐酒立足综合服务树立良工作形象优化济发展环境时级酒部门支持加硬件投入购置台执法车辆添置电脑台更换办公设施基解决办公条件乡检查时问题
办专项整治行动中做点工作然取点成绩距离级领导求相差远兄弟县市起差距工作中定认真总结验教训扎实搞项工作坚持懈击制假售假行坚决执行附单理制度进步加强农村市场城区餐馆查验理工作团结心规范酒类市场做出努力
第三篇：2014年酒类监工作总结
2014年工作总结
2014年局治州委政府领导州商务局直接指导紧抓规范市场秩序保障酒类安全线突出服务济发展重点努力推进队伍现代化监督手段科学化建设求真务实开拓创新切实加强酒类监工作酒类流通溯源击假伪劣规划调控酒类市场等方面取定成效全州酒类市场秩序规范酒类行业走健康发展轨道
酒类行业基情况
2014年12月中旬全州取生产许证酒类企业13家中市企业1家（酒鬼酒）取酒类批发许证营者275户增长 3565户零售营者进行酒类零售备案登记增长 酒类业数达增长 2014年酒类行业总体呈现快速发展趋势生产领域全州完成酒类产量42万千升增长233酒鬼公司全年实现销售收入突破11亿稳居工业企业纳税第位华润雪花啤酒（中国）限公司湘西总投资36亿元年产20万吨啤酒生产线已开建流通领域州全年实现酒类销售收入21亿增长
二 工作
1 加强队伍建设
2014年酒类流通理办法湖南省酒类理条例实施州酒类监队伍逐渐发展壮规范州酒类市场推进酒类济发展做出定贡献现机构员尚满足日益发展监工作需2014年局监队伍建设作重点抓加强局执法员政治业务学培训全年组织政治学23次组织种业务法规培训20次外出交流学3次通学培训执法员提高政治修养树立起局观全局观民服务廉洁律生观局造支业务硬办案方法技巧娴熟执法队伍二商务综合执法试点契机推进县市酒队伍建设2014年州州级部分县市获综合执法试点资格酒类执法商务执法中较重组成部分局抓住契机
2 持续宣传
第四篇：酒类销售
白酒淡季做促销？颇耐寻味话题做促销吧怕肉包子狗——回做促销吧怕失市场时机导致抓瞎实际市场销售中面淡季实酒企选择等等旺季选择市场然销售选择客户摆弄市场消极表现
实换思维角度淡季恰恰做促销时候什样说呢？
首先淡季然总体销量做促销厂家少冬眠时候动出击会获占取动攻击抢占竞争手份额机会更吸引消费者眼球赊店酒淡季时推出带瓶盖奖促销活动然创新性
仅仅瓶（瓶装）市场反应错终端拉动效果非常明显句老话投入会回报投入会回报淡季
淡季做市场旺季求销量旺季实销货时候淡季稳扎稳做市场时候产品销售淡季仅厂家较清闲销商分销商终端商般较清闲时候厂家集中财物利太忙间隙扎扎实实做终端铺货产品陈列生动化免费试饮促销客情等工作旺季提升销量基础保健酒领先品牌湖北劲酒操作市场时常夏季淡季时动营销通扫街式铺货做终端产品陈列酒店做宣传免费品尝等悄然出击等旺季竞争手发现想进行狙击时劲酒已站稳脚利分市场杯羹
淡季塑造提升品牌形象旺季时广告做促销进行种终端宣传造品牌手段精彩纷呈时候想塑造提升品牌形象厂家做容易陷入片质化汪洋中淡季时种手段方式减少许时候通电视电台报纸车身广告墙体广告等类助销物料终端陈列活化体验营销等全方位低成提升品牌形象
外淡季便推广新产品调整产品结构历练营销团队等正淡季销售优点淡季坐币定动出手通设计合理促销形式拉动终端销售创造淡季淡销售奇迹
淡季做促销呢？
淡季促销方：
淡季促销针两块面做促销针渠道促销二针终端顾客促销分谈两方促销应该做？
首先渠道促销淡季产品销售关键作销商分销商终端商愿愿意销充分调动渠道商积极性淡季做旺基础淡季促销首先渠道促销通渠道促销产品分销淡季销售第步渠道促销设计呢？
第举行订货会淡季举行订货会似逆势逆市行动聪明举动通订货会仅实现厂商充分沟通交流便快速传递企业新产品新政策
新营销模式信息便厂商抱团齐心协力做淡季市场需注意淡季召开订货会制定促销政策时定谨慎少返利奖励返利吃锅饭返利容易引发客户返利出部分砸市场窜市场倾终导致价格倒挂
奖励呢淡季市场铺货陈列终端推荐产品结构合理等做优秀销商进行奖励激发家推销热情破坏市场秩序
第二针渠道促销宜变现准市场乱定价格乱价格乱原渠道促销形式简单仅仅折扣搭赠返利等容易见底导致投机销商分销商越雷池正确做法应该严格设立级渠道指导价明确级渠道售价格违规者严重处罚方面通承诺级渠道利益级渠道层层收取保证金者抵押返利等方式约束家价格行严惩市场秩序捣乱者保证整市场秩序序畅次作厂商通订货会者销售程中通设计奖励旅游培训等方式仅授鱼授渔销商精神满足通培训提高销商操作技保持厂家步调致笔者月部分厂家邀请销商培训课程吉林家葡萄酒公司利淡季召开订货会常规奖励政策外款20万元奖励俄罗斯三日游邀请笔者户销商进行半天销商核心力提升培训销商物质精神双丰收受销商致评
外块面促销针终端促销终端产品销售公里想实现产品淡季动销必须针终端设计具拉动性促销活动方式操作呢？
第 箱（盒）设奖产品想销出首先做提高开箱率提高呢箱者盒设奖实现仰绍酒送金佛活动宋河五星酒盒放美元活动酒企箱者盒送精美火机香烟等通设计奖项引发终端顾客产品憧憬希颇点类似买彩票明明知道中500万率愿意尝试毕竟果万中呢？实种幻想希总生活幻想希中
第二 瓶盖设奖瓶盖设奖厂家屡试爽促销招法然创新性足效果出奇酒企包括快速消费品饮料厂家康师傅娃哈哈统等助种方式掀起顾客购买热情然瓶者瓶盖现金数额中奖率口碑效应传播快然受广消费者包括终端商追捧箱者盒盖设奖终端消费者胃口会吊起终端客户营销员尤终端店员推荐口实者筹码更便市场接受
第三 服务员奖励酒类渠道说般分现饮渠道酒店排挡饭店等种餐饮场外非现饮渠道包括传统渠道批发市场商店商超等酒类产品言现饮渠道销量会更现饮渠道重点推广产品
呢？里方法奖励服务员终端产品推介者产品生杀权否酒店卖掌握手里重点推荐产品售卖机会会增相反果推荐养深闺未识然摆酒店饭店柜台动销作厂商通明里者暗里设计酒店服务员开展销售竞赛者瓶盖酒盒予定现金奖励形式激发推销热情毕竟农村工妹等收入高通种方式形中增加收入机会较卖力
淡季促销促销形式注意点注重硬终端建设时更做软终端什硬终端售卖场够刺激顾客购买种形式宣传促销物料展示柜货架pop易拉宝条幅台卡镜框画等硬终端做形成定声势刺激消费者视觉效应引起更关注时更做软终端建设什软终端厂商终端服务客情厂商软实力更体现企业核心竞争力
然设计促销程中作厂商果够采取联合营销类产品互促销品者赠品方式实现低成促销具互相提升品牌知晓率效果需注意采取联合营销厂家定档次行业位等方面相符切忌流品牌找三流产品做促销样疑会拉低产品档次起应效果相反会造成伤害
总淡季做促销时机作厂商定改变固思维模式牢固树立淡季思想没淡季市场理念通常规出牌通策划适合市场促销活动厂商定够做淡季淡脱颖出市场做强做
第五篇：09年酒类协会工作总结
龙市酒类协会2014年工作总结
2014年市酒类协会市商务局市民政局力支持帮助会员单位努力完善酒类市场理促进行业发展维护生产营企业消费者合法权益做量益工作取较成绩确保市酒类市场稳定发展保证全市民喝安全酒回顾2014年协会工作做工作：
组织领导加强学
组织协会会员认真学延边鲜族治州酒类理条例商务部酒类流通理办法实施酒类流通附单制度通知等增强业者法制观念
二立足发挥协调作加强行业律工作
进步改善市酒类市场营环境商务部酒类流通理办法契机加强行业身理加强会员单位相关部门协作力度律工作深入效开展奠定良基础力加强全市酒类市场规范化理全市全面实施酒类附单制度保证酒类流通环节溯源性创造谐龙贡献份力量
三立足发挥参谋助手作深入开展调查研究
针全市酒类生产营企业理机制位现状协会次组织会员企业开展座谈会联谊会等活动解情况交流信息加强调查研究分析制约市酒类行业发展原
探讨解决问题办法市酒类行业走出低谷找寻出路
四加强舆宣传树立协会良形象
2014年协会积极开展宗旨教育努力提高协会队伍思想政治素质充分发挥群众团体联系群众服务群众作协会采发放宣传单展出宣传牌等方式积极宣传延边鲜族治州酒类理条例商务部酒类流通理办法通系列法制宣传唤起消费者维权意识时提升协会公信度
五2014年工作计划
级部门统安排求结合协会实际进步找准协会工作结合点努力完成项工作务着力加强作风建设培养严谨扎实高效工作作风促进协会健康发展
1加强行业律进步落实酒类附单制度
2拓展服务领域增强服务功投入足够力量发展会员扩影响力拓展会员企业进行方面服务范围断完善增强信息交流重点培训方面功
3完善协会运行长效机制重点建设协会会员队伍统思想法理协配合根规范会员
会员单位营理念营行源头杜绝掺假假次充商品流通
4加宣传力度提高消费者维权意识落实贯彻延边鲜族治州酒类理条例商务部酒类流通理办法求协会理工作铺道路
5会酒类理办公室全面击制售假劣酒行净化酒类市场
2014年市商务局市民政局力支持牢记协会宗旨努力克服困难力争会员服务政府参谋助手新起点取更成绩
龙市酒类协会
二oo9年十二月十七日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
第篇：酒类销售周工作总结
xxx期间区酒类流通理工作商务部酒类流通理办法（商务部令xx年第25号）求认真履行职责广泛宣传规范备案登记办理全面推行酒类溯源制度中心规范酒类市场秩序重点广民群众喝放心酒目切实加强酒类流通行业监督理确保酒类市场繁荣稳定现区xxx工作总结：
基情况
xx年办理酒类流通企业备案211家中：批发兼零售企业13家零售企业164家餐饮服务企业34家
二工作
1领导重视成立组织
宿州市民政府关公布第五批行政审批事项清理结果通知（宿政发〔xx〕21号）达区商务局领导高度重视专门成立酒类流通理工作领导组负责全区酒类流通理工作
2制定方案明确务
根酒类流通理办法求制定埇桥区酒类流通工作工作方案提高酒类流通市场整顿工作动性针性实效性围绕目标务运行机制理范围运作理方式保障措施加强领导等方面全区实情出发提出操作性工作意见尤加强领导分工配合成员间明确具体工作职责形成合力促进酒类流通理工作规范化净化区酒类流通市场营造氛围奠定基础
3深入基层开展调研
根区实际情况埇桥区商务局先城区乡镇先抓批发抓零售工作方针首先市区批发企业着手开展酒类生产批发企业基情况摸底调查备案登记工作炎热夏季埇桥区商务局组织精干员城区范围挨家挨户调研区酒类流通企业资料
4广泛宣传营造氛围
确保区酒类流通理工作正常序开展加酒类流通理办法宣传力度进步提高酒类批发企业零售企业广消费者办法深刻理解认识区印发
酒类宣传单宣传画册3000份广泛宣传加强酒类流通理工作重意义广民群众家喻户晓营造遵守办法规定氛围效开展埇桥区酒类理工作奠定良基础
5法行政办理登记
酒类营备案登记办理酒类监工作重心搞登记办理工作完善登记办理程序埇桥区商务局营资质申请资料办理手续办理时限进行明文规定实施阳光操作办法登记工作中专负责建立台帐做附单发放领取登记保等环节工作做没酒类批发许证企业坚决发附单防止附单发乱失控制作
三存问题建议
酒类流通理工作涉范围较广点线长年工作刚起步加方面原存问题较突出：
实行酒类营备案登记制营溯源制酒类流通理项基础性工作重点工作绝理工作全部量工作酒类流通环节日常监督理项长期工作
二建议现酒类理员进行全员培训提高行政执法员思想素质切实树立正确理理念服务思想
四十二五年工作思路
酒类流通理办法商务部成立出台第部酒类监部门规章实施酒类营实行登记备案制溯源制政策性强涉面广项全新工作求必须项工作做细做实积极稳妥推进酒类流通理工作具体做法：
进步加宣传力度提高全民加强酒类流通理工作重性认识提高酒类营者执行国家相关政策觉性确保市酒类流通市场健康安全
二进步规范酒类营行严格实行酒类备案登记溯源制度断加强理货源清渠道明手续全企业时整改指导企业断完善规范营理酒类商品交易程中保证质量安全保证酒类商品交易信息真实性完整性追溯性建立健全酒类商品安全信档案积极推进放心酒工程
三集中开展严厉击制售假伪劣酒类违法行专项行动十二五期间埇桥区组织相关执法部门市区集中开展击制售假伪劣酒类商品行动酒名称原料酒度价格出厂日期生
产企业厂址等进行检查严厉查处生产许证白酒散装酒销售防止假伪劣毒假酒流市场
四积极开展放心酒示范店工程建立酒类商品信档案销企业资信状况良信良信产品信等信息进行记录构建信监督失信警戒机制建立优秀企业光荣榜失信企业黑名单
第二篇：酒类假年终工作总结
酒类百日假专项整治行动会议精神维护湖南省酒类理条例商务部酒类流通理办法国家相关法律法规严肃性击制假售假违法犯罪行更规范市酒类产销秩序办市委市政府常德市酒办领导理清工作思路克服层层困难抓住利时机通全体工作员努力取较工作效果体现方面
领导高度重视 工作责落实部门
参加常德市717专项整治动员会第二天市政府分副市长祖牮汇报次专项整治具体容
政府领导非常重视7月22日午市政府办召集祖牮副市长持召开工商质监国税税公安物价七乡镇4街道办事处商务局分领导参加百日专项整治行动动员会成立津市市酒类专项假维权工作领导组分市长组长市政府办副商务局局长副组长参部门成员市酒办办公室办公点设市酒办会明确部门工作职责七部门七乡镇四街道办事处分祖牮副市长递交酒类假维权工作责状务清楚职责分明搞次专项整治行动坚实基础
二严厉击制假售假 规范酒类市场营秩序
部门力配合支持市酒办组织全体工作员(商务局执法部门调3名员)级统部署天出动车辆4台员20全市酒类营场实行分区分片派查百日专项整治行动期间出动车辆百台次出动执法员300次检查城乡营场400余家查处销售假伪劣酒类销商8家收缴假伪劣酒类132瓶(中：五粮液2瓶茅台酒6瓶御品德山二代4瓶国窖 1573两瓶金枝曲90瓶泸酒酒24瓶)总价值万元分售假商户进行行政处罚处罚金47950元
通专项整治法规宣传广酒类营户思想引起高度重视特极重点营户品牌窗口企业理更加规范质量严格关市兰苑宾馆前领导重视理员思想正确利职务便收取高额回扣
量进销假伪劣高档酒类社会造成影响外宾客级领导反映现通加强教育学培训达成进货协议进批次货时候必须办里联系请工作员现场酒水进行验证验货发现问题时提出整改意见通程序现已杜绝假伪劣酒类进入宾馆现象重新树立市委政府接处窗口良形象受领导评假时酒类流通附单规范进行严格执法检查(特啤酒品牌清理)查验8啤酒品牌全部代理商存附单现象根种情况条例规定九家酒类商品实施登记保存扣押收缴收缴啤酒427件定程度维护方知名品牌销售市场外品牌守法营提出强力警示分实行500—3000元处罚
三加强身建设建立高素质理队伍
更开展工作局领导酒办员队伍进行调整补充执法员进行常性学培训规定星期五午政治业务学时间加强政策法规学工作员懂执法先应守法懂法力求做执法程序合法案件定性处理准确目前止没发现起态度程序位处理准确举报投诉发生坚持谐酒立足综合服务树立良工作形象优化济发展环境时级酒部门支持加硬件投入购置台执法车辆添置电脑台更换办公设施基解决办公条件乡检查时问题
办专项整治行动中做点工作然取点成绩距离级领导求相差远兄弟县市起差距工作中定认真总结验教训扎实搞项工作坚持懈击制假售假行坚决执行附单理制度进步加强农村市场城区餐馆查验理工作团结心规范酒类市场做出努力
第三篇：2014年酒类监工作总结
2014年工作总结
2014年局治州委政府领导州商务局直接指导紧抓规范市场秩序保障酒类安全线突出服务济发展重点努力推进队伍现代化监督手段科学化建设求真务实开拓创新切实加强酒类监工作酒类流通溯源击假伪劣规划调控酒类市场等方面取定成效全州酒类市场秩序规范酒类行业走健康发展轨道
酒类行业基情况
2014年12月中旬全州取生产许证酒类企业13家中市企业1家（酒鬼酒）取酒类批发许证营者275户增长 3565户零售营者进行酒类零售备案登记增长 酒类业数达增长 2014年酒类行业总体呈现快速发展趋势生产领域全州完成酒类产量42万千升增长233酒鬼公司全年实现销售收入突破11亿稳居工业企业纳税第位华润雪花啤酒（中国）限公司湘西总投资36亿元年产20万吨啤酒生产线已开建流通领域州全年实现酒类销售收入21亿增长
二 工作
1 加强队伍建设
2014年酒类流通理办法湖南省酒类理条例实施州酒类监队伍逐渐发展壮规范州酒类市场推进酒类济发展做出定贡献现机构员尚满足日益发展监工作需2014年局监队伍建设作重点抓加强局执法员政治业务学培训全年组织政治学23次组织种业务法规培训20次外出交流学3次通学培训执法员提高政治修养树立起局观全局观民服务廉洁律生观局造支业务硬办案方法技巧娴熟执法队伍二商务综合执法试点契机推进县市酒队伍建设2014年州州级部分县市获综合执法试点资格酒类执法商务执法中较重组成部分局抓住契机
2 持续宣传
第四篇：酒类销售
白酒淡季做促销？颇耐寻味话题做促销吧怕肉包子狗——回做促销吧怕失市场时机导致抓瞎实际市场销售中面淡季实酒企选择等等旺季选择市场然销售选择客户摆弄市场消极表现
实换思维角度淡季恰恰做促销时候什样说呢？
首先淡季然总体销量做促销厂家少冬眠时候动出击会获占取动攻击抢占竞争手份额机会更吸引消费者眼球赊店酒淡季时推出带瓶盖奖促销活动然创新性
仅仅瓶（瓶装）市场反应错终端拉动效果非常明显句老话投入会回报投入会回报淡季
淡季做市场旺季求销量旺季实销货时候淡季稳扎稳做市场时候产品销售淡季仅厂家较清闲销商分销商终端商般较清闲时候厂家集中财物利太忙间隙扎扎实实做终端铺货产品陈列生动化免费试饮促销客情等工作旺季提升销量基础保健酒领先品牌湖北劲酒操作市场时常夏季淡季时动营销通扫街式铺货做终端产品陈列酒店做宣传免费品尝等悄然出击等旺季竞争手发现想进行狙击时劲酒已站稳脚利分市场杯羹
淡季塑造提升品牌形象旺季时广告做促销进行种终端宣传造品牌手段精彩纷呈时候想塑造提升品牌形象厂家做容易陷入片质化汪洋中淡季时种手段方式减少许时候通电视电台报纸车身广告墙体广告等类助销物料终端陈列活化体验营销等全方位低成提升品牌形象
外淡季便推广新产品调整产品结构历练营销团队等正淡季销售优点淡季坐币定动出手通设计合理促销形式拉动终端销售创造淡季淡销售奇迹
淡季做促销呢？
淡季促销方：
淡季促销针两块面做促销针渠道促销二针终端顾客促销分谈两方促销应该做？
首先渠道促销淡季产品销售关键作销商分销商终端商愿愿意销充分调动渠道商积极性淡季做旺基础淡季促销首先渠道促销通渠道促销产品分销淡季销售第步渠道促销设计呢？
第举行订货会淡季举行订货会似逆势逆市行动聪明举动通订货会仅实现厂商充分沟通交流便快速传递企业新产品新政策
新营销模式信息便厂商抱团齐心协力做淡季市场需注意淡季召开订货会制定促销政策时定谨慎少返利奖励返利吃锅饭返利容易引发客户返利出部分砸市场窜市场倾终导致价格倒挂
奖励呢淡季市场铺货陈列终端推荐产品结构合理等做优秀销商进行奖励激发家推销热情破坏市场秩序
第二针渠道促销宜变现准市场乱定价格乱价格乱原渠道促销形式简单仅仅折扣搭赠返利等容易见底导致投机销商分销商越雷池正确做法应该严格设立级渠道指导价明确级渠道售价格违规者严重处罚方面通承诺级渠道利益级渠道层层收取保证金者抵押返利等方式约束家价格行严惩市场秩序捣乱者保证整市场秩序序畅次作厂商通订货会者销售程中通设计奖励旅游培训等方式仅授鱼授渔销商精神满足通培训提高销商操作技保持厂家步调致笔者月部分厂家邀请销商培训课程吉林家葡萄酒公司利淡季召开订货会常规奖励政策外款20万元奖励俄罗斯三日游邀请笔者户销商进行半天销商核心力提升培训销商物质精神双丰收受销商致评
外块面促销针终端促销终端产品销售公里想实现产品淡季动销必须针终端设计具拉动性促销活动方式操作呢？
第 箱（盒）设奖产品想销出首先做提高开箱率提高呢箱者盒设奖实现仰绍酒送金佛活动宋河五星酒盒放美元活动酒企箱者盒送精美火机香烟等通设计奖项引发终端顾客产品憧憬希颇点类似买彩票明明知道中500万率愿意尝试毕竟果万中呢？实种幻想希总生活幻想希中
第二 瓶盖设奖瓶盖设奖厂家屡试爽促销招法然创新性足效果出奇酒企包括快速消费品饮料厂家康师傅娃哈哈统等助种方式掀起顾客购买热情然瓶者瓶盖现金数额中奖率口碑效应传播快然受广消费者包括终端商追捧箱者盒盖设奖终端消费者胃口会吊起终端客户营销员尤终端店员推荐口实者筹码更便市场接受
第三 服务员奖励酒类渠道说般分现饮渠道酒店排挡饭店等种餐饮场外非现饮渠道包括传统渠道批发市场商店商超等酒类产品言现饮渠道销量会更现饮渠道重点推广产品
呢？里方法奖励服务员终端产品推介者产品生杀权否酒店卖掌握手里重点推荐产品售卖机会会增相反果推荐养深闺未识然摆酒店饭店柜台动销作厂商通明里者暗里设计酒店服务员开展销售竞赛者瓶盖酒盒予定现金奖励形式激发推销热情毕竟农村工妹等收入高通种方式形中增加收入机会较卖力
淡季促销促销形式注意点注重硬终端建设时更做软终端什硬终端售卖场够刺激顾客购买种形式宣传促销物料展示柜货架pop易拉宝条幅台卡镜框画等硬终端做形成定声势刺激消费者视觉效应引起更关注时更做软终端建设什软终端厂商终端服务客情厂商软实力更体现企业核心竞争力
然设计促销程中作厂商果够采取联合营销类产品互促销品者赠品方式实现低成促销具互相提升品牌知晓率效果需注意采取联合营销厂家定档次行业位等方面相符切忌流品牌找三流产品做促销样疑会拉低产品档次起应效果相反会造成伤害
总淡季做促销时机作厂商定改变固思维模式牢固树立淡季思想没淡季市场理念通常规出牌通策划适合市场促销活动厂商定够做淡季淡脱颖出市场做强做
第五篇：09年酒类协会工作总结
龙市酒类协会2014年工作总结
2014年市酒类协会市商务局市民政局力支持帮助会员单位努力完善酒类市场理促进行业发展维护生产营企业消费者合法权益做量益工作取较成绩确保市酒类市场稳定发展保证全市民喝安全酒回顾2014年协会工作做工作：
组织领导加强学
组织协会会员认真学延边鲜族治州酒类理条例商务部酒类流通理办法实施酒类流通附单制度通知等增强业者法制观念
二立足发挥协调作加强行业律工作
进步改善市酒类市场营环境商务部酒类流通理办法契机加强行业身理加强会员单位相关部门协作力度律工作深入效开展奠定良基础力加强全市酒类市场规范化理全市全面实施酒类附单制度保证酒类流通环节溯源性创造谐龙贡献份力量
三立足发挥参谋助手作深入开展调查研究
针全市酒类生产营企业理机制位现状协会次组织会员企业开展座谈会联谊会等活动解情况交流信息加强调查研究分析制约市酒类行业发展原
探讨解决问题办法市酒类行业走出低谷找寻出路
四加强舆宣传树立协会良形象
2014年协会积极开展宗旨教育努力提高协会队伍思想政治素质充分发挥群众团体联系群众服务群众作协会采发放宣传单展出宣传牌等方式积极宣传延边鲜族治州酒类理条例商务部酒类流通理办法通系列法制宣传唤起消费者维权意识时提升协会公信度
五2014年工作计划
级部门统安排求结合协会实际进步找准协会工作结合点努力完成项工作务着力加强作风建设培养严谨扎实高效工作作风促进协会健康发展
1加强行业律进步落实酒类附单制度
2拓展服务领域增强服务功投入足够力量发展会员扩影响力拓展会员企业进行方面服务范围断完善增强信息交流重点培训方面功
3完善协会运行长效机制重点建设协会会员队伍统思想法理协配合根规范会员
会员单位营理念营行源头杜绝掺假假次充商品流通
4加宣传力度提高消费者维权意识落实贯彻延边鲜族治州酒类理条例商务部酒类流通理办法求协会理工作铺道路
5会酒类理办公室全面击制售假劣酒行净化酒类市场
2014年市商务局市民政局力支持牢记协会宗旨努力克服困难力争会员服务政府参谋助手新起点取更成绩
龙市酒类协会
二oo9年十二月十七日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
