银行支行长工作结(精选篇)
第篇：银行支行长工作结
年年支行委正确领导认真学贯彻xx届六中全会精神积极落实支行委项工作部署思想转变观念工作中紧紧围绕股份制改造双贯标工作求加强理开拓创新认真推行规范化服务
支行委项工作部署学部负责志统思想认识明确营业部xx年工作重点工作计划全部员员分工岗位设置工作目标工作计划全面解全体员达成识：营业部支行重营部门作营业部员完成部门营目标提高服务层次作年务
年初结合双贯标工作完善制度狠抓理修订完善项制度办法制定营业部部理制度体系包括考勤卫生理服务标准营业部营务分解考核细营业部绩效工资分配办法等进步完善服务体系业务考核体系发挥考核机制作充分调动员工工作积极性
理中注重制度落实流形式首先身做起觉带头遵守规章制度违反制度员工严格制度进行处罚做纪律面前等
二集中精力进行业务发展市场营销营业部重点客户进行认真梳理根具体情况划分档次求客户理认真分析客户清况根重点客户需求制定营销方案工作目标1年工作存款直作营业部工作重点难点会关副理客户理进行认真研究总结出台激励规范措施直效果明显究原客户理理位责权利没充分体现造成客户理没充分发挥作二没重客户建立种互相信赖银企关系走访客户认真分析总结客户需求营情况三工作中存畏难情绪结合支行制定客户理考核办法营业部实行全员客户理制积极探索层次业务理模式：客户理负责常性门服务收集客户重信息业务负责定期走访定期业务会议决定营销策略时行领导公司部反映营销情况通工作四季度效果非常显著：开发*******************************等优质客户稳定***************************等盘活***************************存量客户
2注重创新善捕捉分析信息充分利行金融产品企业出谋划策年4月份积极*********联系根资金紧张实际情况制定融资方案成功办理总额1亿三千五百万元委托贷款资金行沉淀月存款日均新增110xxxx元行带年2xxxx元中间业务收入
3善利政策寻求新绩效增长点根年票市场特点全年办理贴现2亿7千万元实现贴现利息收入四百万元带观收益时建立银行企业稳定业务
xx年营销中积极探索整体营销模式******************信贷支持基础贷款存款贴现财务顾问贷等方面层次行金融产品企业需求结合起收明显效果xx年*********行综合贡献度xx年70xxxx元提高94xxxx元实现行利益化
三注重身员工业务素质提高
加员工培训力度年初培训计划提高员工学动性增强员工竞争意识二提高客户理业务素质服务水三制订岗位标准予遇实行动态理提高柜面员服务竞争意识四注重学性团队建设形成浓厚学氛围
四注重家园文化建设提高凝聚力
营业部作3xxxx集体提高凝聚力成工作重点团结战斗力工作出成绩营业部制定晨训制度周例会制度定期总结工作制定工作计划积极开展益活动家集体荣誉感充分发扬民月位员工营业部工作做出评价营业部发展目标工作计划提出意见
工作中作营业部理首先严格求业务素质硬工作态度端正处处起表率作工作中注意方式方法员工交流思想善发现问题制定效措施改进工作足
xx年营业部项工作全面发展存款余额达737亿元中间业务收入实现30xxxx元贴现实现27亿元实现利息收入60xxxx元贷款新增13亿元支行全面完成项工作目标发挥重作时营业部员工绩效工资位居支行营部门前列
年时间里感触较深理方面知识较欠缺原积累已满足现实需制定相应学计划学知识学验成合格客户理理员
第二篇：2014年6月银行支行长工作总结
提供篇关银行支行长月工作总结您提供帮助
项存款幅度增长资金实力断增强增加存款5亿元占农行恢复21年存款总额429余额达1165亿元仅清系统系统外款23亿元级行存款高额达5000万元负债结构优化
二信贷理趋规范贷款结构断优化增加贷款 11亿元累计投放贷款4亿元累计签发银行承兑汇票3亿元全部投信等级高企业额质押贷款时良贷款幅度降扣拨离素盘活良贷款 136亿元贷款质量提高
三新业务迅猛发展服务领域断扩国际业务４年拚搏已占东港市半壁江山2014年末外币存款余额达395万美元国际结算额达1210万美元代收代付代等中间业务断开拓发展通整顿信卡业务已走稳步规范路发卡量达3771张存款余额达973万元
四营形势断转济效益逐年提高特两年减亏幅度断增增收节支效果显著1999年实现利息收入3079万元实现减亏1023万元受省行嘉奖2014年剥离出2亿元信贷资产情况实现利息收入2014万元年减亏2159万元
五精神文明建设踏步前进行委市委授予先进委市支行次东港市丹东市政府授予纠风先进单位安全文明模范单位卫生模范单位等称号营业部中心储蓄先荣获总行全国十佳储蓄全国青年文明号称号营业部省行授予窗口服务先进单位荣获省妇联三八社区服务岗称号孤山储蓄省行授予青年文明号孤山办事处市分行评窗口文明优质服务竞赛优胜单位等等
回顾年家战斗拚搏历走段极困难路程面三方面简汇报年工作情况
理清工作思路确立营战略
搞宣传发动统全行思想
1997年初受农业发展银行分设信社脱钩击全行心稳职工情绪低落组织委班工作进行认真回顾充分肯定验成绩时找出部理偏松没识奋斗目标等问题集中方面意见基础提出项工作总体指导方针强化理严治行基础创建名牌
统全行思想年先职代会全行发出强化理严治行基础创建名牌全面开创项工作新局面总动员存款工作会议全行发出瞄准先进挖掘潜力重整旗鼓奋力拚搏崭新精神面貌姿态抢
占存款制高点战斗口号全体员会发出产员站出站两文明建设前阵站职工前排响亮号召全体职工参加职业道德教育动员会发出爱岗敬业遵纪守法做名合格农行员工严格求通层层发动全行干部职工希增强紧迫感危机感充分认识拚搏生路领导正气职工志气队伍士气农行名气认识牢牢扎名员工心农行背水战农行腰杆硬农行支队伍强农行块牌子亮决心化做名职工实际行动
二明确攻目标实施名牌战略
突出工作重点促进业务发展
（）储蓄存款突破口努力改善负债结构
1997年初制约行业务营工作难点两资金足头寸形势严峻存贷例失调时系统外款23亿元存贷例高达100％二信贷资产质量低收息水高年初组织领导班子成员时形势进行认真分析达成识确定储蓄存款做突破口带动项业务营开展营思路提出实施名牌战略响亮口号结合时实际情况名牌涵赋三项简单容：树形象增功效益
围绕思路加强储蓄软硬件建设入手先营业部中心储蓄等5储蓄进行改造改善营业环境条件时加强优质文明服务制定营业窗口文明优质服务规环境设施仪表行语言修养质量效率进行严格规范营业部中心储蓄突破口服务时间服务设施服务环境服务手段进行全方位创新改造处纷纷推出创新举服务观念环境设施功手段时间等方面进行胆创新中国城乡金融报二版头条位置长篇幅报道行称东港农行储户心中金字招牌金融时报报道方面事迹
通推行名牌战略行储蓄存款工作迅速开局面连续保持较高增长速度4年增加存款款5亿元清系统系统外款23亿元存贷例控制较理想水间创造东港丹东市金融系统辽宁省农行系统第率先丹东市金融系统推出24时服务防弹车登门服务中心储蓄全省农行系统县级行中第跨进亿元储蓄行列等等
（二）信贷理重点加强基础建设严格规范理
首先严肃规章制度严格规范求办事年严格履行贷款审批程序道程序严格关信贷理部顶回处重新履行手续填制审批材料60次副行长行长顶回信贷理部20次
第三篇：银行支行长竞聘稿
位领导位事：
家首先作介绍xx现年xx岁科学历首先感谢营业二部年轻志创造次施展华展示机会更感谢位领导志年关心帮助次鼓起勇气走天演讲台
竞聘优势
1日常工作中做劳怨事工作中遇问题够热心帮助解决始终坚持门服务外断加强业务学提高身业务力适应新业务求
2够弱点业务水进步提高储蓄业务没接触相信力快适应理说全新课题工作中断调整虚心请教加强学时俱进超越
果幸位领导志信支持迅速找准位置快进入角色认真履行责工作思路：
1储蓄业务抓服务年xx支行存款增长完全职工吸存工作成果完全赖吸存思路恐怕难保证存款务利完成广开思路真正走出亲戚朋友圈子走出银行柜台存款额质飞跃储蓄客户公客户客户银行单纯债权债务关系客户众银行中选择应考虑问题排素存服务质量坏绝老百姓先考虑素提高储蓄存款效途径客户提供满意服务客户提供周温馨服务真正作心心真心服务换取客户忠诚
2信贷业务抓营销抓理继续深化行业集群开发建立重点项目责制确定重点项目联系制度明确责明确职责根项目特点确定营销目标求时项目营销进度时握确保营销效果 时已贷款客户加强监督理针信贷客户理出台单项约束措施纳入考核额贷款客户求信贷客户理定期走访查银行存款帐结算总量家银行结算情况绝允许出现贷款行存款行现象
3公司业务抓源头抓基础年行公司业务超额完成务公存款源财政资金余中企业占然较低导致行度赖客户项目缺乏足够中客户资源作弥补客户波动盾业务持续发展力受影响抓源头客户抓源头存款作公司业务营销重点加市型企业游周围客户营
销服务涟钢冷钢华达等进步夯实客户基础扩中企业客户群体进行账户营销尤基结算账户营销提高客户账户活动率扩交易量增加交易额 4客户理抓意识抓技客户理面工作较杂业务知识专业客户营销然停留传统感情营销解决前工作中客户理动应状况加强客户理培训考试客户理学变成种觉行动全行形成浓厚学氛围切实提高客户理综合服务水专业技水时加强职业道德教育效防范操作风险道德风险
位领导志述点新星支行项业务工作思考聘会努力假竞聘请领导志放心会干职工作支行发展添砖加瓦谢谢家
第四篇：银行支行长学文
邮政体制改革支行理面困境出路
邮政储蓄银行正式成立邮政银行更发生转变支行营传统储蓄业务转变专门事商业银行项业务陆陆续续发展信贷公业务支行理风险防范方面发生翻天覆变化新成立邮储银行新生婴缺乏营理验切需发展路程摸索
改革支行面困境
()邮政储蓄缺乏真正独立性导致支行法实行独立核算
支行邮政储蓄普通邮政业务账务员办公设施没分开邮政业务长期处亏损状态邮政储蓄民银行获利息差额补贴普通邮政业务银监会制定改革进程邮政储蓄银行应该2014年12月挂牌2014年3月邮政储蓄银行未正式成立直2014年月德阳市邮政储蓄银行正式挂牌然邮政保持着紧密联系缺乏真正独立性邮政集团普通邮政业务继续亏损国家进行财政补贴邮政储蓄银行避免成邮政集团公司提款机刚刚组建缺少盈利方式邮储银行带利支行会受影响员工收入直员工工作激情缺乏
(二)新成立银行部控制风险防范机制薄弱
成立银行前支行营储蓄部门邮政局设职部门独立法机构没建立完善控机制风险防范机制然银监会邮政储蓄具监权利实际操作起较难造成外部监者缺位支行储蓄风险断积聚工作员风险意识淡薄部稽核力度够规章制度没落实处成立邮政储蓄银行然助加强操作风险等风险防范银监会监述历史原风险防范机制需时间完善银行成立短时间会显薄弱
(三)缺乏专业性金融员业务素质高
改革前支行隶属邮政部门储蓄员工邮政部门员工混岗作业尤基层业员邮政频繁换岗等问题严重缺乏金融业验专业化理邮政储蓄长期存贷造成支行员工缺乏信贷验区信贷需求解懂信贷正规程序外绝部分邮政储蓄资金长段时期交存民银行没风险支行相应缺乏风险理
(四)面激烈竞争
伴着市济发展较步伐越越股份制银行纷纷进入市年兴业银行德阳市分行成立年交通银行招商银行陆陆续续进入严重击支行业务发展特信贷公部发展信卡业务
四国商业银行股份制商业银行长期支行储蓄
业务存着竞争行行相支行公司治理结构硬件设备服务水资金实力等方面存弱势交明显起周围商业银行设备场普遍弱安全设施存着隐患支行针服务储蓄开展公业务客户争夺商业银行
二面严峻市场竞争支行出路探讨
()加强风险防范机制控机制建设
正式成立银行支行面风险会增加信风险操作风险市场风险等风险会影响支行正常营保证支行稳健运营成立初应该建立完善风险防范机制控机制支行风险防范机制建设采取针性措施：(1)支行部建立良风险理文化培养全体职员风险意识风险理思想贯穿银行运作营中环节中业务拓展风险理时时结合起风险理部门业务拓展部门应时交流沟通(2)建立垂直独立风险理部门支行行长会计出纳信贷员前台柜员应建立起风险理部门实现垂直领导保证风险理部
门独立性(4)提高风险理员素质支行风险理重视够尤新增信风险控制力加强风险理员知识培训补充风险理队伍
(二)加快培养提高员工业务素质
支行邮政划分出属前邮政员工基具备银行岗位相备学历缺乏金融专业知识普遍性问题
培养专业素质高提高员学历水迫眉睫解决问题首先应支行员进行业务法律法规培训掌握金融业务程序风险防范方法市场营销知识弥补支行银行工作员短缺
(三)发展社区金融形成身特色
2014年3月银监会席刘明康称邮政储蓄改造成社区银行社区银行方设立运营商业银行运营社区吸收资金运该社区隶属某家银行持股公司社区银行特征私营特定区域营规模较特定社区中企业客户服务象响应种社区金融改善支行业务发展困难局面应转变观念努力条路径实发展社区金融支行优势体现拥良企业形象支行邮政记卡绿卡居民存取款消费转账结算提供快捷便利服务支行已居民中取良形象邮政储蓄银行应该利邮政良形象社区客户建立良关系建立客户信档案提供灵活便利金融产品断开拓培育新客户
结
总面日益竞争激烈市场支行四商业银行股份制商业银行农信信社竞争必须异求存具清楚市场定位够立足
第五篇：支行长工作总结
支行长工作总结
项存款幅度增长资金实力断增强增加存款5亿元占农行恢复21年存款总额429余额达1165亿元仅清系统系统外款23亿元级行存款高额达5000万元负债结构优化
二信贷理趋规范贷款结构断优化增加贷款 11亿元累计投放贷款4亿元累计签发银行承兑汇票3亿元全部投信等
级高企业额质押贷款时良贷款幅度降扣拨离素盘活良贷款 136亿元贷款质量提高
三新业务迅猛发展服务领域断扩国际业务４年拚搏已占东港市半壁江山2014年末外币存款余额达395万美元国际结算额达1210万美元代收代付代等中间业务断开拓发展通整顿信卡业务已走稳步规范路发卡量达3771张存款余额达973万元
四营形势断转济效益逐年提高特两年减亏幅度断增增收节支效果显著1999年实现利息收入3079万元实现减亏1023万元受省行嘉奖2014年剥离出2亿元信贷资产情况实现利息收入2014万元年减亏2159万元
五精神文明建设踏步前进行委市委授予先进委市支行次东港市丹东市政府授予纠风先进单位安全文明模范单位卫生模范单位等称号营业部中心储蓄先荣获总行全国十佳储蓄全国青年文明号称号营业部省行授予窗口服务先进单位荣获省妇联三八社区服务岗称号孤山储蓄省行授予青年文明号孤山办事处市分行评窗口文明优质服务竞赛优胜单位等等
回顾年家战斗拚搏历走段极困难路程面三方面简汇报年工作情况
理清工作思路确立营战略
搞宣传发动统全行思想
1997年初受农业发展银行分设信社脱钩击全行心稳职工情绪低落组织委班工作进行认真回顾充分肯定验成绩时找出部理偏松没识奋斗目标等问题集中方面意见基础提出项工作总体指导方针强化理严治行基础创建名牌
统全行思想年先职代会全行发出强化理严治行基础创建名牌全面开创项工作新局面总动员存款工作会议全行发出瞄准先进挖掘潜力重整旗鼓奋力拚搏崭新精神面貌姿态抢占存款制高点战斗口号全体员会发出产员站出站两文明建设前阵站职工前排响亮号召全体职工参加职业道德教育动员会发出爱岗敬业遵纪守法做名合格农行员工严格求通层层发动全行干部职工希增强紧迫感危机感充分认识拚搏生路领导正气职工志气队伍士气农行名气认识牢牢扎名
员工心农行背水战农行腰杆硬农行支队伍强农行块牌子亮决心化做名职工实际行动
二明确攻目标实施名牌战略
突出工作重点促进业务发展
（）储蓄存款突破口努力改善负债结构
1997年初制约行业务营工作难点两资金足头寸形势严峻存贷例失调时系统外款23亿元存贷例高达100％二信贷资产质量低收息水高年初组织领导班子成员时形势进行认真分析达成识确定储蓄存款做突破口带动项业务营开展营思路提出实施名牌战略响亮口号结合时实际情况名牌涵赋三项简单容：树形象增功效益
围绕思路加强储蓄软硬件建设入手先营业部中心储蓄等5储蓄
进行改造改善营业环境条件时加强优质文明服务制定营业窗口文明优质服务规环境设施仪表行语言修养质量效率进行严格规范营业部中心储蓄突破口服务时间服务设施服务环境服务手段进行全方位创新改造处纷纷推出创新举服务观念环境设施功手段时间等方面进行胆创新中国城乡金融报二版头条位置长篇幅报道行称东港农行储户心中金字招牌金融时报报道方面事迹 通推行名牌战略行储蓄存款工作迅速开局面连续保持较高增长速度4年增加存款5亿元清系统系统外款23亿元存贷例控制较理想水间创造东港丹东市金融系统辽宁省农行系统第率先丹东市金融系统推出24时服务防弹车登门服务中心储蓄全省农行系统县级行中第跨进亿元储蓄行列等等
（二）信贷理重点加强基础建设严格规范理
首先严肃规章制度严格规范求办事年严格履行贷款审批程序道程序严格关信贷理部顶回处重新履行手续填制审批材料60次副行长行长顶回信贷理部20次
三形势分析准确业务措施工作部署位布吉支行处关外企业型三补企业直国商业银行势力盘业务开拓环境异常艰苦果清楚外部形
势认清行情会没明确市场导正确市场定位会导致全行工作盘散沙乱仗行领导高度重视调查研究认清工作环境准备仗2014年做第项工作搞四研究：
1研究分析辖区济发展情况政策产业发展规划
2研究分析业发展情况明确竞争手认清形势
3研究分析存贷款客户构成情况抓重点分层次进行理
4研究身营策
进行四研究时候位信贷外勤员做四清楚：数清楚环境清楚困难清楚策清楚通调查研究工作发现布吉镇居民收入水较高受楼价等方面素影响越越特区白领香港胞布吉置业时布吉镇然三补企业居中乏规模效益中型外资企业企业选择银行取较少受条条框框限制足功夫艰苦争取争取根情况制订2014年开拓市场工作重点：力发展储蓄业务时开展户战略业务措施方面实行目标层层分解层层落实通定务定措施定时间定考核定奖惩全行目标压力动力月公布信贷员工作进度完成计划数全体外勤员认识差距感受压力产生动力星期定期召开信贷外勤员工作交流会介绍验心体会实现资源享措施力推动业务开拓发展
行明确市场导找准市场定位实施关业务措施时做方面工作部署实行区区外结合公储蓄结合勤外勤结合领导员工结合方针实行领导员工服务勤外勤服务全行客户服务条龙服务实行盯战术信贷员定时期盯住客户解情况抓住契机虚入倡导钉子精神愚公精神树立种怕苦怕累敬业精神种做法效开工作局面业务开拓取良效果例：a布吉镇德兴城全长
13公里布吉镇较优质楼盘斯代收费业务确定行办理开拓该客户难度相业竞争强行首先派外勤员四面出击水电部门物业理处施工单位领导取联系次集中力量逐击破关部门领导逐做耐心争取工作发扬招行钉子精神愚公精神硬业竞争中处利局面逐汗水真诚取昨意会战方面领导请出聚成桌场敲定业务谈成历三月三月汗水没白费力推动行储蓄业务公业务发展取较效益b新利公司行2014年开拓份量户该客户理部领导誉边远支行朵奇葩该公司2014年国际业务量5000万美元民币存款余额日均500万元美元存款200万元月行代
发工资2014户金额达200万元民币该客户华商银行办理业务区业竞争中行处利位置行专门召开外勤员专题会研究部署开拓该客户方案首先该公司进行摸底解该公司外商独资企业国外较高声誉银行求较高旦建立业务关系般易转行合作较稳定次实行盯战术安排信贷员盯住该企业情况定期单位家中拜访联络客户建立种较亲密关系次抓住契机虚入行解抓住契机
赶快虚入级行支持公司安装柜员机效解决该司代发工资问题时业务赶愉进行宣传攻势争取工作终客户利行全面开展业务
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第篇：银行支行长工作结
年年支行委正确领导认真学贯彻xx届六中全会精神积极落实支行委项工作部署思想转变观念工作中紧紧围绕股份制改造双贯标工作求加强理开拓创新认真推行规范化服务
支行委项工作部署学部负责志统思想认识明确营业部xx年工作重点工作计划全部员员分工岗位设置工作目标工作计划全面解全体员达成识：营业部支行重营部门作营业部员完成部门营目标提高服务层次作年务
年初结合双贯标工作完善制度狠抓理修订完善项制度办法制定营业部部理制度体系包括考勤卫生理服务标准营业部营务分解考核细营业部绩效工资分配办法等进步完善服务体系业务考核体系发挥考核机制作充分调动员工工作积极性
理中注重制度落实流形式首先身做起觉带头遵守规章制度违反制度员工严格制度进行处罚做纪律面前等
二集中精力进行业务发展市场营销营业部重点客户进行认真梳理根具体情况划分档次求客户理认真分析客户清况根重点客户需求制定营销方案工作目标1年工作存款直作营业部工作重点难点会关副理客户理进行认真研究总结出台激励规范措施直效果明显究原客户理理位责权利没充分体现造成客户理没充分发挥作二没重客户建立种互相信赖银企关系走访客户认真分析总结客户需求营情况三工作中存畏难情绪结合支行制定客户理考核办法营业部实行全员客户理制积极探索层次业务理模式：客户理负责常性门服务收集客户重信息业务负责定期走访定期业务会议决定营销策略时行领导公司部反映营销情况通工作四季度效果非常显著：开发*******************************等优质客户稳定***************************等盘活***************************存量客户
2注重创新善捕捉分析信息充分利行金融产品企业出谋划策年4月份积极*********联系根资金紧张实际情况制定融资方案成功办理总额1亿三千五百万元委托贷款资金行沉淀月存款日均新增110xxxx元行带年2xxxx元中间业务收入
3善利政策寻求新绩效增长点根年票市场特点全年办理贴现2亿7千万元实现贴现利息收入四百万元带观收益时建立银行企业稳定业务
xx年营销中积极探索整体营销模式******************信贷支持基础贷款存款贴现财务顾问贷等方面层次行金融产品企业需求结合起收明显效果xx年*********行综合贡献度xx年70xxxx元提高94xxxx元实现行利益化
三注重身员工业务素质提高
加员工培训力度年初培训计划提高员工学动性增强员工竞争意识二提高客户理业务素质服务水三制订岗位标准予遇实行动态理提高柜面员服务竞争意识四注重学性团队建设形成浓厚学氛围
四注重家园文化建设提高凝聚力
营业部作3xxxx集体提高凝聚力成工作重点团结战斗力工作出成绩营业部制定晨训制度周例会制度定期总结工作制定工作计划积极开展益活动家集体荣誉感充分发扬民月位员工营业部工作做出评价营业部发展目标工作计划提出意见
工作中作营业部理首先严格求业务素质硬工作态度端正处处起表率作工作中注意方式方法员工交流思想善发现问题制定效措施改进工作足
xx年营业部项工作全面发展存款余额达737亿元中间业务收入实现30xxxx元贴现实现27亿元实现利息收入60xxxx元贷款新增13亿元支行全面完成项工作目标发挥重作时营业部员工绩效工资位居支行营部门前列
年时间里感触较深理方面知识较欠缺原积累已满足现实需制定相应学计划学知识学验成合格客户理理员
第二篇：2014年6月银行支行长工作总结
提供篇关银行支行长月工作总结您提供帮助
项存款幅度增长资金实力断增强增加存款5亿元占农行恢复21年存款总额429余额达1165亿元仅清系统系统外款23亿元级行存款高额达5000万元负债结构优化
二信贷理趋规范贷款结构断优化增加贷款 11亿元累计投放贷款4亿元累计签发银行承兑汇票3亿元全部投信等级高企业额质押贷款时良贷款幅度降扣拨离素盘活良贷款 136亿元贷款质量提高
三新业务迅猛发展服务领域断扩国际业务４年拚搏已占东港市半壁江山2014年末外币存款余额达395万美元国际结算额达1210万美元代收代付代等中间业务断开拓发展通整顿信卡业务已走稳步规范路发卡量达3771张存款余额达973万元
四营形势断转济效益逐年提高特两年减亏幅度断增增收节支效果显著1999年实现利息收入3079万元实现减亏1023万元受省行嘉奖2014年剥离出2亿元信贷资产情况实现利息收入2014万元年减亏2159万元
五精神文明建设踏步前进行委市委授予先进委市支行次东港市丹东市政府授予纠风先进单位安全文明模范单位卫生模范单位等称号营业部中心储蓄先荣获总行全国十佳储蓄全国青年文明号称号营业部省行授予窗口服务先进单位荣获省妇联三八社区服务岗称号孤山储蓄省行授予青年文明号孤山办事处市分行评窗口文明优质服务竞赛优胜单位等等
回顾年家战斗拚搏历走段极困难路程面三方面简汇报年工作情况
理清工作思路确立营战略
搞宣传发动统全行思想
1997年初受农业发展银行分设信社脱钩击全行心稳职工情绪低落组织委班工作进行认真回顾充分肯定验成绩时找出部理偏松没识奋斗目标等问题集中方面意见基础提出项工作总体指导方针强化理严治行基础创建名牌
统全行思想年先职代会全行发出强化理严治行基础创建名牌全面开创项工作新局面总动员存款工作会议全行发出瞄准先进挖掘潜力重整旗鼓奋力拚搏崭新精神面貌姿态抢
占存款制高点战斗口号全体员会发出产员站出站两文明建设前阵站职工前排响亮号召全体职工参加职业道德教育动员会发出爱岗敬业遵纪守法做名合格农行员工严格求通层层发动全行干部职工希增强紧迫感危机感充分认识拚搏生路领导正气职工志气队伍士气农行名气认识牢牢扎名员工心农行背水战农行腰杆硬农行支队伍强农行块牌子亮决心化做名职工实际行动
二明确攻目标实施名牌战略
突出工作重点促进业务发展
（）储蓄存款突破口努力改善负债结构
1997年初制约行业务营工作难点两资金足头寸形势严峻存贷例失调时系统外款23亿元存贷例高达100％二信贷资产质量低收息水高年初组织领导班子成员时形势进行认真分析达成识确定储蓄存款做突破口带动项业务营开展营思路提出实施名牌战略响亮口号结合时实际情况名牌涵赋三项简单容：树形象增功效益
围绕思路加强储蓄软硬件建设入手先营业部中心储蓄等5储蓄进行改造改善营业环境条件时加强优质文明服务制定营业窗口文明优质服务规环境设施仪表行语言修养质量效率进行严格规范营业部中心储蓄突破口服务时间服务设施服务环境服务手段进行全方位创新改造处纷纷推出创新举服务观念环境设施功手段时间等方面进行胆创新中国城乡金融报二版头条位置长篇幅报道行称东港农行储户心中金字招牌金融时报报道方面事迹
通推行名牌战略行储蓄存款工作迅速开局面连续保持较高增长速度4年增加存款款5亿元清系统系统外款23亿元存贷例控制较理想水间创造东港丹东市金融系统辽宁省农行系统第率先丹东市金融系统推出24时服务防弹车登门服务中心储蓄全省农行系统县级行中第跨进亿元储蓄行列等等
（二）信贷理重点加强基础建设严格规范理
首先严肃规章制度严格规范求办事年严格履行贷款审批程序道程序严格关信贷理部顶回处重新履行手续填制审批材料60次副行长行长顶回信贷理部20次
第三篇：银行支行长竞聘稿
位领导位事：
家首先作介绍xx现年xx岁科学历首先感谢营业二部年轻志创造次施展华展示机会更感谢位领导志年关心帮助次鼓起勇气走天演讲台
竞聘优势
1日常工作中做劳怨事工作中遇问题够热心帮助解决始终坚持门服务外断加强业务学提高身业务力适应新业务求
2够弱点业务水进步提高储蓄业务没接触相信力快适应理说全新课题工作中断调整虚心请教加强学时俱进超越
果幸位领导志信支持迅速找准位置快进入角色认真履行责工作思路：
1储蓄业务抓服务年xx支行存款增长完全职工吸存工作成果完全赖吸存思路恐怕难保证存款务利完成广开思路真正走出亲戚朋友圈子走出银行柜台存款额质飞跃储蓄客户公客户客户银行单纯债权债务关系客户众银行中选择应考虑问题排素存服务质量坏绝老百姓先考虑素提高储蓄存款效途径客户提供满意服务客户提供周温馨服务真正作心心真心服务换取客户忠诚
2信贷业务抓营销抓理继续深化行业集群开发建立重点项目责制确定重点项目联系制度明确责明确职责根项目特点确定营销目标求时项目营销进度时握确保营销效果 时已贷款客户加强监督理针信贷客户理出台单项约束措施纳入考核额贷款客户求信贷客户理定期走访查银行存款帐结算总量家银行结算情况绝允许出现贷款行存款行现象
3公司业务抓源头抓基础年行公司业务超额完成务公存款源财政资金余中企业占然较低导致行度赖客户项目缺乏足够中客户资源作弥补客户波动盾业务持续发展力受影响抓源头客户抓源头存款作公司业务营销重点加市型企业游周围客户营
销服务涟钢冷钢华达等进步夯实客户基础扩中企业客户群体进行账户营销尤基结算账户营销提高客户账户活动率扩交易量增加交易额 4客户理抓意识抓技客户理面工作较杂业务知识专业客户营销然停留传统感情营销解决前工作中客户理动应状况加强客户理培训考试客户理学变成种觉行动全行形成浓厚学氛围切实提高客户理综合服务水专业技水时加强职业道德教育效防范操作风险道德风险
位领导志述点新星支行项业务工作思考聘会努力假竞聘请领导志放心会干职工作支行发展添砖加瓦谢谢家
第四篇：银行支行长学文
邮政体制改革支行理面困境出路
邮政储蓄银行正式成立邮政银行更发生转变支行营传统储蓄业务转变专门事商业银行项业务陆陆续续发展信贷公业务支行理风险防范方面发生翻天覆变化新成立邮储银行新生婴缺乏营理验切需发展路程摸索
改革支行面困境
()邮政储蓄缺乏真正独立性导致支行法实行独立核算
支行邮政储蓄普通邮政业务账务员办公设施没分开邮政业务长期处亏损状态邮政储蓄民银行获利息差额补贴普通邮政业务银监会制定改革进程邮政储蓄银行应该2014年12月挂牌2014年3月邮政储蓄银行未正式成立直2014年月德阳市邮政储蓄银行正式挂牌然邮政保持着紧密联系缺乏真正独立性邮政集团普通邮政业务继续亏损国家进行财政补贴邮政储蓄银行避免成邮政集团公司提款机刚刚组建缺少盈利方式邮储银行带利支行会受影响员工收入直员工工作激情缺乏
(二)新成立银行部控制风险防范机制薄弱
成立银行前支行营储蓄部门邮政局设职部门独立法机构没建立完善控机制风险防范机制然银监会邮政储蓄具监权利实际操作起较难造成外部监者缺位支行储蓄风险断积聚工作员风险意识淡薄部稽核力度够规章制度没落实处成立邮政储蓄银行然助加强操作风险等风险防范银监会监述历史原风险防范机制需时间完善银行成立短时间会显薄弱
(三)缺乏专业性金融员业务素质高
改革前支行隶属邮政部门储蓄员工邮政部门员工混岗作业尤基层业员邮政频繁换岗等问题严重缺乏金融业验专业化理邮政储蓄长期存贷造成支行员工缺乏信贷验区信贷需求解懂信贷正规程序外绝部分邮政储蓄资金长段时期交存民银行没风险支行相应缺乏风险理
(四)面激烈竞争
伴着市济发展较步伐越越股份制银行纷纷进入市年兴业银行德阳市分行成立年交通银行招商银行陆陆续续进入严重击支行业务发展特信贷公部发展信卡业务
四国商业银行股份制商业银行长期支行储蓄
业务存着竞争行行相支行公司治理结构硬件设备服务水资金实力等方面存弱势交明显起周围商业银行设备场普遍弱安全设施存着隐患支行针服务储蓄开展公业务客户争夺商业银行
二面严峻市场竞争支行出路探讨
()加强风险防范机制控机制建设
正式成立银行支行面风险会增加信风险操作风险市场风险等风险会影响支行正常营保证支行稳健运营成立初应该建立完善风险防范机制控机制支行风险防范机制建设采取针性措施：(1)支行部建立良风险理文化培养全体职员风险意识风险理思想贯穿银行运作营中环节中业务拓展风险理时时结合起风险理部门业务拓展部门应时交流沟通(2)建立垂直独立风险理部门支行行长会计出纳信贷员前台柜员应建立起风险理部门实现垂直领导保证风险理部
门独立性(4)提高风险理员素质支行风险理重视够尤新增信风险控制力加强风险理员知识培训补充风险理队伍
(二)加快培养提高员工业务素质
支行邮政划分出属前邮政员工基具备银行岗位相备学历缺乏金融专业知识普遍性问题
培养专业素质高提高员学历水迫眉睫解决问题首先应支行员进行业务法律法规培训掌握金融业务程序风险防范方法市场营销知识弥补支行银行工作员短缺
(三)发展社区金融形成身特色
2014年3月银监会席刘明康称邮政储蓄改造成社区银行社区银行方设立运营商业银行运营社区吸收资金运该社区隶属某家银行持股公司社区银行特征私营特定区域营规模较特定社区中企业客户服务象响应种社区金融改善支行业务发展困难局面应转变观念努力条路径实发展社区金融支行优势体现拥良企业形象支行邮政记卡绿卡居民存取款消费转账结算提供快捷便利服务支行已居民中取良形象邮政储蓄银行应该利邮政良形象社区客户建立良关系建立客户信档案提供灵活便利金融产品断开拓培育新客户
结
总面日益竞争激烈市场支行四商业银行股份制商业银行农信信社竞争必须异求存具清楚市场定位够立足
第五篇：支行长工作总结
支行长工作总结
项存款幅度增长资金实力断增强增加存款5亿元占农行恢复21年存款总额429余额达1165亿元仅清系统系统外款23亿元级行存款高额达5000万元负债结构优化
二信贷理趋规范贷款结构断优化增加贷款 11亿元累计投放贷款4亿元累计签发银行承兑汇票3亿元全部投信等
级高企业额质押贷款时良贷款幅度降扣拨离素盘活良贷款 136亿元贷款质量提高
三新业务迅猛发展服务领域断扩国际业务４年拚搏已占东港市半壁江山2014年末外币存款余额达395万美元国际结算额达1210万美元代收代付代等中间业务断开拓发展通整顿信卡业务已走稳步规范路发卡量达3771张存款余额达973万元
四营形势断转济效益逐年提高特两年减亏幅度断增增收节支效果显著1999年实现利息收入3079万元实现减亏1023万元受省行嘉奖2014年剥离出2亿元信贷资产情况实现利息收入2014万元年减亏2159万元
五精神文明建设踏步前进行委市委授予先进委市支行次东港市丹东市政府授予纠风先进单位安全文明模范单位卫生模范单位等称号营业部中心储蓄先荣获总行全国十佳储蓄全国青年文明号称号营业部省行授予窗口服务先进单位荣获省妇联三八社区服务岗称号孤山储蓄省行授予青年文明号孤山办事处市分行评窗口文明优质服务竞赛优胜单位等等
回顾年家战斗拚搏历走段极困难路程面三方面简汇报年工作情况
理清工作思路确立营战略
搞宣传发动统全行思想
1997年初受农业发展银行分设信社脱钩击全行心稳职工情绪低落组织委班工作进行认真回顾充分肯定验成绩时找出部理偏松没识奋斗目标等问题集中方面意见基础提出项工作总体指导方针强化理严治行基础创建名牌
统全行思想年先职代会全行发出强化理严治行基础创建名牌全面开创项工作新局面总动员存款工作会议全行发出瞄准先进挖掘潜力重整旗鼓奋力拚搏崭新精神面貌姿态抢占存款制高点战斗口号全体员会发出产员站出站两文明建设前阵站职工前排响亮号召全体职工参加职业道德教育动员会发出爱岗敬业遵纪守法做名合格农行员工严格求通层层发动全行干部职工希增强紧迫感危机感充分认识拚搏生路领导正气职工志气队伍士气农行名气认识牢牢扎名
员工心农行背水战农行腰杆硬农行支队伍强农行块牌子亮决心化做名职工实际行动
二明确攻目标实施名牌战略
突出工作重点促进业务发展
（）储蓄存款突破口努力改善负债结构
1997年初制约行业务营工作难点两资金足头寸形势严峻存贷例失调时系统外款23亿元存贷例高达100％二信贷资产质量低收息水高年初组织领导班子成员时形势进行认真分析达成识确定储蓄存款做突破口带动项业务营开展营思路提出实施名牌战略响亮口号结合时实际情况名牌涵赋三项简单容：树形象增功效益
围绕思路加强储蓄软硬件建设入手先营业部中心储蓄等5储蓄
进行改造改善营业环境条件时加强优质文明服务制定营业窗口文明优质服务规环境设施仪表行语言修养质量效率进行严格规范营业部中心储蓄突破口服务时间服务设施服务环境服务手段进行全方位创新改造处纷纷推出创新举服务观念环境设施功手段时间等方面进行胆创新中国城乡金融报二版头条位置长篇幅报道行称东港农行储户心中金字招牌金融时报报道方面事迹 通推行名牌战略行储蓄存款工作迅速开局面连续保持较高增长速度4年增加存款5亿元清系统系统外款23亿元存贷例控制较理想水间创造东港丹东市金融系统辽宁省农行系统第率先丹东市金融系统推出24时服务防弹车登门服务中心储蓄全省农行系统县级行中第跨进亿元储蓄行列等等
（二）信贷理重点加强基础建设严格规范理
首先严肃规章制度严格规范求办事年严格履行贷款审批程序道程序严格关信贷理部顶回处重新履行手续填制审批材料60次副行长行长顶回信贷理部20次
三形势分析准确业务措施工作部署位布吉支行处关外企业型三补企业直国商业银行势力盘业务开拓环境异常艰苦果清楚外部形
势认清行情会没明确市场导正确市场定位会导致全行工作盘散沙乱仗行领导高度重视调查研究认清工作环境准备仗2014年做第项工作搞四研究：
1研究分析辖区济发展情况政策产业发展规划
2研究分析业发展情况明确竞争手认清形势
3研究分析存贷款客户构成情况抓重点分层次进行理
4研究身营策
进行四研究时候位信贷外勤员做四清楚：数清楚环境清楚困难清楚策清楚通调查研究工作发现布吉镇居民收入水较高受楼价等方面素影响越越特区白领香港胞布吉置业时布吉镇然三补企业居中乏规模效益中型外资企业企业选择银行取较少受条条框框限制足功夫艰苦争取争取根情况制订2014年开拓市场工作重点：力发展储蓄业务时开展户战略业务措施方面实行目标层层分解层层落实通定务定措施定时间定考核定奖惩全行目标压力动力月公布信贷员工作进度完成计划数全体外勤员认识差距感受压力产生动力星期定期召开信贷外勤员工作交流会介绍验心体会实现资源享措施力推动业务开拓发展
行明确市场导找准市场定位实施关业务措施时做方面工作部署实行区区外结合公储蓄结合勤外勤结合领导员工结合方针实行领导员工服务勤外勤服务全行客户服务条龙服务实行盯战术信贷员定时期盯住客户解情况抓住契机虚入倡导钉子精神愚公精神树立种怕苦怕累敬业精神种做法效开工作局面业务开拓取良效果例：a布吉镇德兴城全长
13公里布吉镇较优质楼盘斯代收费业务确定行办理开拓该客户难度相业竞争强行首先派外勤员四面出击水电部门物业理处施工单位领导取联系次集中力量逐击破关部门领导逐做耐心争取工作发扬招行钉子精神愚公精神硬业竞争中处利局面逐汗水真诚取昨意会战方面领导请出聚成桌场敲定业务谈成历三月三月汗水没白费力推动行储蓄业务公业务发展取较效益b新利公司行2014年开拓份量户该客户理部领导誉边远支行朵奇葩该公司2014年国际业务量5000万美元民币存款余额日均500万元美元存款200万元月行代
发工资2014户金额达200万元民币该客户华商银行办理业务区业竞争中行处利位置行专门召开外勤员专题会研究部署开拓该客户方案首先该公司进行摸底解该公司外商独资企业国外较高声誉银行求较高旦建立业务关系般易转行合作较稳定次实行盯战术安排信贷员盯住该企业情况定期单位家中拜访联络客户建立种较亲密关系次抓住契机虚入行解抓住契机
赶快虚入级行支持公司安装柜员机效解决该司代发工资问题时业务赶愉进行宣传攻势争取工作终客户利行全面开展业务
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