浅谈企业发展中问题记2002年寒假社会实践
新制定蒙古治区工业发展计划中绿色食品沙棘加工乳品羊绒等重点特色济列区济发展重点现发展状况？带着问题笔者蒙古治区财政厅志少数知名企业蒙古伊利集团蒙牛集团草原兴发集团进行深入调研总结成功验体纳三部分进行述家探讨期找发展区济效路
广告策略企业发展杀手锏
广告企业服务直接效果生产者通广告消费者心中建立起商标类商品区分开进发挥产品质量设计工艺售服务等系列指标众特点甚成名牌商标消费者言广告中包含企业产品全部信息：历史产品特点市场中份额甚企业整形象通广告解企业产品消费者言成低获取信息方法果没广告消费者阅读堆资料企业产品解名消费者面成千万种商品决种商品做番调查广告种凝聚着量信息宣传手段消费者生产者建立信重途径
然广告成变应该根需进行巧妙变化广告艺术方面蒙牛集团极启示
1991年1月蒙古蒙牛乳业限公司成立开始勤劳坚韧创业历程创立初蒙牛乳业股份限公司处两状态：厂房生产设备二销售市场蒙牛乳业
强宣传攻势营造先声夺蒙牛品牌迅速占领市场树立起创蒙古乳业第二品牌旗帜
蒙牛刚出山时产品外包装印句话：伊利学做蒙古乳业第二品牌句话似意实际传达样信息：蒙牛谦逊蒙牛蒙古乳业老学现第断学进步时蒙牛巧妙品牌知名度较高伊利联系起消费者子记住广告巧妙然蒙牛心中点十分清楚：做第品牌出终失竞争力终天电视蒙牛蒙古喝彩蒙牛高明时期市场应该广告语显然已位置摆第广告语极气势
次广告离开市场调查许企业家会认市场调查广告公司事情需企业操心实然广告代理商少进行科学市场调研接受企业委托章行事广告作影响早已超出关心范围企业言市场调查意识业务分工广告创意消费惯研究产品定位销商选择广告效果评定等通市场调查进行决策具体言点作企业市场调查参考：
1． 计划研制种新产品前需解消费者现未需求消费惯
2． 产品准备做广告时解目标消费群媒体偏收听阅读惯
3． 现产品计划进入市场时应解消费者产品包装价格卖点产品摆放注意点等问题
4． 现产品进入市场段时间时解消费者产品价格功服务评价调整销售策略
需指出企业必须克服酒怕巷子深质量等市场狭隘思维方式勇敢走出充分利种媒体进行包装宣传推销特利面全国媒体中央电视台进行产品宣传市场济已相发达天供消费者选择类产品皆果宣传难拥市场
二 技术升级强身固体根
世界科学技术飞速发展深入社会济领域导致生产力巨飞跃济科学技术赖性加国民济部门技术更新加快科学技术成社会济发展重动力
蒙古伊利集团1999年投资42亿元引进具国际先进水设备冷饮项目菌奶奶粉生产基奶源基进行全面技术改造扩建特新产品开发速度力度更超常均周开发新产品尤中高档产品开发方面较突破中成功新产品伊利苦咖啡雪糕该产品1997年年创出2亿元利税度占伊利集团全部产品利税总额90时伊利集团积极鼓励引进类全市科研机构专院校科研员密切合作推进产学研结合促进科技成果现实生产力转化健全激励机制加激励力度新产品开发技术创新中做出突出贡献技术骨干进行重奖具备强力技术创新力优势伊利集团已真正进入研制代储备代开发代良性循环
独偶着肉鸡肉羊产业化基断扩草原兴发集团企业升级目标放科技进步创新围绕增加品种改进质量提高效益扩出口四目标建立科研开发中心成立120名科研员组成企业外两专家团仅提高产品质量增强出口创汇力3年草原兴发集团肉食品出中创汇6200万美元
三 市场开拓造知名品牌
先蒙牛市场覆盖率短短三年达70：
解全国三日销量达10万箱纯奶消费市场北京海珠江三角区北京三元天海光明天两市场轻易站稳脚珠江三角区外品消费观念更新快纯奶高利薄销国外品较市场相容易入国产品欲天必争蒙牛开始火力集中珠三角
统计表明99年广州均牛奶消费年期升25深圳牛奶消费者升率更高蒙牛1999年6月进入深圳2000年10月已占15市场份额国菌奶第品牌伊利霸晨光三分天
夜间蒙牛足迹遍布深圳区种商店整箱批发零卖客便蒙牛试饮摊点更处见更重蒙牛抢先深圳市场建立草原概念蒙牛纯奶着草原形象起走入深圳生活
蒙牛深圳办事处理说：蒙牛策略蛋糕做效手段低价策略出
场价格销售价格市场定位角度蒙牛做法伊利蒙牛晨光三家中舍割肉蒙牛市场策划部郝建军先生非常坦白表达蒙牛愿：蒙牛刚起步企业深圳做出色块市场里全国竞争激烈城市里成功市场样成功
中国制奶业说快树立起市场流通概念短时间里组建起中国制奶业全国性品牌军关重纯奶年产量20万吨伊利三元光明三巨头讲4条生产线纯牛奶年产量4万吨蒙牛似足挂齿率先突破区域性市场立足全国做品牌流通战略着实吃惊
蒙古兴发集团成功奥妙：
草原兴发集团始建1988年3间土房300雏鸡起步乡镇企业创业初期草原兴发着农户发展发展农户兴衰指导思想愿承担起生产市场接务集团托盛产玉米豆资源优势选择肉鸡产品开发项目通农民提供雏鸡饲料科技疫病防治毛鸡收购五门服务形成市场牵集团集团带基基连农户产业化生产营格局1998年集团企业发展战略进行重调整草原品牌开始进军肉羊产业3年先收购兼23家肉羊屠宰加工厂建成蒙古羊肉加工企业2万户牧民带入肉羊产业化发展体系
根消费群体草原兴发集团构建中心城市重点层次营销网络通建立连锁店营直销处产品分开档次推层次市场目前草原兴发集团已国20中心城市建立销售分公司60中城市建立稳定营销网点分消
费区域建成立千家草原兴发涮园千家微波烧烤店时日俄罗斯东南亚等建成立分公司通阿联酋迪拜产品转销西欧北非
名牌知名度高商品品牌著名商标产品企业三位体机组合作名牌产品必须稳定具相规模市场占率较高消费群体国外名牌产品实际情况名牌产品民群众生活密切相关老百姓衣食住行紧密相联消费品消费者评判优劣裁判员市场检验商品素质试金石没足够市场占率成消费者爱
区济发展必须入国际市场胆略策略尤国加入WTO天作品牌国际市场响激烈竞争中求生存发达国家成熟消费者挑剔选择完善质量保证体系品牌提出更高求果产品进入国际市场争创国际名牌国际市场接轨产品根没出路
方面阐述全面概括企业发展需备件确次调研中印象深蒙古区产业济现状容乐观着天然丰富资源已知名企业成功验应充满信：蒙古区产业进步挑战机遇中逐步趋局部强化整体合理化断赢迅速发展
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新制定蒙古治区工业发展计划中绿色食品沙棘加工乳品羊绒等重点特色济列区济发展重点现发展状况？带着问题笔者蒙古治区财政厅志少数知名企业蒙古伊利集团蒙牛集团草原兴发集团进行深入调研总结成功验体纳三部分进行述家探讨期找发展区济效路
广告策略企业发展杀手锏
广告企业服务直接效果生产者通广告消费者心中建立起商标类商品区分开进发挥产品质量设计工艺售服务等系列指标众特点甚成名牌商标消费者言广告中包含企业产品全部信息：历史产品特点市场中份额甚企业整形象通广告解企业产品消费者言成低获取信息方法果没广告消费者阅读堆资料企业产品解名消费者面成千万种商品决种商品做番调查广告种凝聚着量信息宣传手段消费者生产者建立信重途径
然广告成变应该根需进行巧妙变化广告艺术方面蒙牛集团极启示
1991年1月蒙古蒙牛乳业限公司成立开始勤劳坚韧创业历程创立初蒙牛乳业股份限公司处两状态：厂房生产设备二销售市场蒙牛乳业
强宣传攻势营造先声夺蒙牛品牌迅速占领市场树立起创蒙古乳业第二品牌旗帜
蒙牛刚出山时产品外包装印句话：伊利学做蒙古乳业第二品牌句话似意实际传达样信息：蒙牛谦逊蒙牛蒙古乳业老学现第断学进步时蒙牛巧妙品牌知名度较高伊利联系起消费者子记住广告巧妙然蒙牛心中点十分清楚：做第品牌出终失竞争力终天电视蒙牛蒙古喝彩蒙牛高明时期市场应该广告语显然已位置摆第广告语极气势
次广告离开市场调查许企业家会认市场调查广告公司事情需企业操心实然广告代理商少进行科学市场调研接受企业委托章行事广告作影响早已超出关心范围企业言市场调查意识业务分工广告创意消费惯研究产品定位销商选择广告效果评定等通市场调查进行决策具体言点作企业市场调查参考：
1． 计划研制种新产品前需解消费者现未需求消费惯
2． 产品准备做广告时解目标消费群媒体偏收听阅读惯
3． 现产品计划进入市场时应解消费者产品包装价格卖点产品摆放注意点等问题
4． 现产品进入市场段时间时解消费者产品价格功服务评价调整销售策略
需指出企业必须克服酒怕巷子深质量等市场狭隘思维方式勇敢走出充分利种媒体进行包装宣传推销特利面全国媒体中央电视台进行产品宣传市场济已相发达天供消费者选择类产品皆果宣传难拥市场
二 技术升级强身固体根
世界科学技术飞速发展深入社会济领域导致生产力巨飞跃济科学技术赖性加国民济部门技术更新加快科学技术成社会济发展重动力
蒙古伊利集团1999年投资42亿元引进具国际先进水设备冷饮项目菌奶奶粉生产基奶源基进行全面技术改造扩建特新产品开发速度力度更超常均周开发新产品尤中高档产品开发方面较突破中成功新产品伊利苦咖啡雪糕该产品1997年年创出2亿元利税度占伊利集团全部产品利税总额90时伊利集团积极鼓励引进类全市科研机构专院校科研员密切合作推进产学研结合促进科技成果现实生产力转化健全激励机制加激励力度新产品开发技术创新中做出突出贡献技术骨干进行重奖具备强力技术创新力优势伊利集团已真正进入研制代储备代开发代良性循环
独偶着肉鸡肉羊产业化基断扩草原兴发集团企业升级目标放科技进步创新围绕增加品种改进质量提高效益扩出口四目标建立科研开发中心成立120名科研员组成企业外两专家团仅提高产品质量增强出口创汇力3年草原兴发集团肉食品出中创汇6200万美元
三 市场开拓造知名品牌
先蒙牛市场覆盖率短短三年达70：
解全国三日销量达10万箱纯奶消费市场北京海珠江三角区北京三元天海光明天两市场轻易站稳脚珠江三角区外品消费观念更新快纯奶高利薄销国外品较市场相容易入国产品欲天必争蒙牛开始火力集中珠三角
统计表明99年广州均牛奶消费年期升25深圳牛奶消费者升率更高蒙牛1999年6月进入深圳2000年10月已占15市场份额国菌奶第品牌伊利霸晨光三分天
夜间蒙牛足迹遍布深圳区种商店整箱批发零卖客便蒙牛试饮摊点更处见更重蒙牛抢先深圳市场建立草原概念蒙牛纯奶着草原形象起走入深圳生活
蒙牛深圳办事处理说：蒙牛策略蛋糕做效手段低价策略出
场价格销售价格市场定位角度蒙牛做法伊利蒙牛晨光三家中舍割肉蒙牛市场策划部郝建军先生非常坦白表达蒙牛愿：蒙牛刚起步企业深圳做出色块市场里全国竞争激烈城市里成功市场样成功
中国制奶业说快树立起市场流通概念短时间里组建起中国制奶业全国性品牌军关重纯奶年产量20万吨伊利三元光明三巨头讲4条生产线纯牛奶年产量4万吨蒙牛似足挂齿率先突破区域性市场立足全国做品牌流通战略着实吃惊
蒙古兴发集团成功奥妙：
草原兴发集团始建1988年3间土房300雏鸡起步乡镇企业创业初期草原兴发着农户发展发展农户兴衰指导思想愿承担起生产市场接务集团托盛产玉米豆资源优势选择肉鸡产品开发项目通农民提供雏鸡饲料科技疫病防治毛鸡收购五门服务形成市场牵集团集团带基基连农户产业化生产营格局1998年集团企业发展战略进行重调整草原品牌开始进军肉羊产业3年先收购兼23家肉羊屠宰加工厂建成蒙古羊肉加工企业2万户牧民带入肉羊产业化发展体系
根消费群体草原兴发集团构建中心城市重点层次营销网络通建立连锁店营直销处产品分开档次推层次市场目前草原兴发集团已国20中心城市建立销售分公司60中城市建立稳定营销网点分消
费区域建成立千家草原兴发涮园千家微波烧烤店时日俄罗斯东南亚等建成立分公司通阿联酋迪拜产品转销西欧北非
名牌知名度高商品品牌著名商标产品企业三位体机组合作名牌产品必须稳定具相规模市场占率较高消费群体国外名牌产品实际情况名牌产品民群众生活密切相关老百姓衣食住行紧密相联消费品消费者评判优劣裁判员市场检验商品素质试金石没足够市场占率成消费者爱
区济发展必须入国际市场胆略策略尤国加入WTO天作品牌国际市场响激烈竞争中求生存发达国家成熟消费者挑剔选择完善质量保证体系品牌提出更高求果产品进入国际市场争创国际名牌国际市场接轨产品根没出路
方面阐述全面概括企业发展需备件确次调研中印象深蒙古区产业济现状容乐观着天然丰富资源已知名企业成功验应充满信：蒙古区产业进步挑战机遇中逐步趋局部强化整体合理化断赢迅速发展
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