房产企业营销策划
房产企业营销策划
房产活动营销概念
房产活动营销楼盘推广程中通精心策划具鲜明题够引起轰动效应具强烈新闻价值―单系列性组合营销活动达更效品牌传播销售促进集广告促销公关推广等体营销手段建立品牌营销关系营销数营销基础全新营销模式
二房产活动营销产生背景
览房产发展历程房产活动营销观念形成非蹴发展阶段致分三层次：1994年前房产市场尚未成熟活动营销似生僻词语1994年1998年十亿方米空置房悬挂发展商脑海里时房产活动营销便成时髦观念98年现楼盘竞争日益加剧房产活动营销深入心开始产品营销服务营销定制营销转型诠释理解然存鱼龙混杂良莠齐现象
三房产活动营销发展阶段
1促销活动――
简单产品推广活动充量种技巧手法局部修饰举措成功带偶然性效益
仅限产品身浏览1995－1998年房产市场数点子绝招变相利行耀眼昙花现
2行销企划――
相组织系统营销行根市场原基础产品进行修改包装制定缜密广告计划予强力贯穿执行相促销活动言质飞跃房产市场成熟前进标志成功建立市场项资源优化配置基础
3 营销战略――
房产企业全方位立体化更高层次营销行单单指企业营销决策更着重活动营销观念否贯穿企业营行环节细节包括营理念组织架构社区生态环境邻里沟通通满足购房者需求欲购房者利益企业利益社会效益综合考虑拟定出佳营销计划
结：
观房产活动营销发展程显然纳入整体营销战略高度活动疑更符合时代发展趋势目前现状房产活动营销三层次然相互存发展程度服务房产企业
四房产活动营销策略分析
房产营销中活动营销策略基产品销售独特性艰巨性创造更加强烈高效信息传递手段实现楼盘销售短时间高效率
第活动营销策略努力传递楼盘信息中独特容――楼盘具稀缺性信息醉翁意酒块生活动营销显示出独特功效
第二信息传递方式必须独精彩――引起轰动效应获信息传递高效性楼盘产品信息传递必须制造具轰动效应新闻事件具高度独创性特色活动独特形式高强度刺激性特点消费者活动感兴趣进消费者传递产品信息企业形象信息等目特定公众意识动性接受产品独特信息
第三信息传递象应该准确――必须针特定公众
产品针公众普通公众概念成该产品消费者群该产品应公众
五常见房产活动营销手法列举
1市面房产活动营销呈现状况横市场面展开
⑴ 产品说明会――
目通互动性强说明会开发商建筑师景观师合作商家等轮番台房产品进行全方位演讲楼盘中细节配套理念传达业意客户
⑵ 客户活动――
房产楼盘销售整时间序列选择关键性节点安装发动机
助推器举办种类型促销活动单独连成整体文化周产节等便特定楼盘品牌建设销售工作合力加速
⑶ 体验活动――
房产体验活动涵盖产品设计直营销推广整程环节整营销程中切围绕着购房者中心设计营销方法样板间试住业联谊会风情节等
⑷ 展览活动――
分常规展览（假日型房展会）特色展览（结合楼盘特质属属性举办摄影奢侈品等相关展览）两类前者通常带更承担楼盘亮相累计客户促进销售作者常常楼盘定位形象支撑
⑸ 客户会形式――
售楼前先售会客户会涉开发环节期物业理入伙业生活类客户会般品牌开发商推崇操作非进行积分兑付会刊活动优惠商家银行卡等工作
⑥商家联盟方式――
通发展vip会员举办相关活动予购房介绍朋友购房积分形式甚发放商家联盟优惠卡吸引客户种延伸性价值服务提高品牌美誉度促进销售起积极作
⑦聘请代言手法――
品牌种投资房产企业聘请形象代言实树立品牌形象重外表现明星做产品项目形象代言明星商家言双赢举前者赚银子者明星形象造出高知名度
2市面楼盘推广实战思路楼盘销售周期展开
⑴导入期
作初期讯息传播重点引起消费者奇期吸引购买者注目行动活动目标应定造势聚揽气活动参者应定位目标客户面广市民活动形式种样求具轰动性采取社会公开征集项目案名等
⑵预热期
求迅速进行市场告知积累效客户唤醒潜客户初导入期张旗鼓转变活动形式采取签约具定知名度形象代言采面谈会参观团展览会客户会等方式预热楼盘
⑶售楼处公开期
售楼处产品形象公司形象窗口售楼处建立标志着新楼盘崛起售楼处启动开放重活动支撑采取售楼处启动仪式售楼处开放活动型产品说明会等形式吸引社会关注
⑷ 开盘期
楼盘正式推市场活动营销策划目产生效益销售力活动目标应定位展示楼盘特色品质造社区文化活动参者应具针性应定位业目标客户活动形式定位社区会售楼部园林景观带等场进行文化艺术活动采取邀请政府相关领导代言参加开盘剪彩仪式引起社会媒体关注
⑸ 强销期
公开期续销行销售目标量时期考虑形象初步树立阶段务强力凸显卖点丰富支撑品牌形象活动营销目点燃消费者购房置业热情加快楼盘销售进度期间种营销方式结合组合营销采取短期系列化活动等
⑥持续强销期
销售持续期活动营销方面项目销售服务方面提升楼盘品牌发展商品牌服务采取方面定位面目标客户体验活动商家联盟促销活动方面定位面业广市民社区文化艺术活动
⑦尾盘期
指楼盘中已进入销售阶段少部分剩余房屋位置面积等原制约尾盘促销方式降价通赠送等活动变相降价活动中价格策略采取运等
⑧清盘期
销售末期产品快化采取组织型抽奖活动送礼等活动营销方式进行针性ds活动知名企业厂家进行专推广时形式价格优惠吸引企业购房做福利房
六成功活动营销鉴
1楼盘成功案例举：
①聘请代言手法――
楼盘名：北京星河城
XX年3月星河城正式推市场葛优形象先声夺鸣惊
成南城皆知新楼盘力助星河城创造30天销售800套市场奇迹
李双葛优双星携手代言次提升星河城二期知名度两月时间二期400套住宅便已售罄
1000万元聘请关琳担形象代言三期星河城市场实践中独特形成明星推广策略已成北京中国楼市典鉴
楼盘名：世茂滨江花园
世茂集团XX年海推出香港著名影星梁伟代言世茂滨江花园加强海外华世界知名度逐渐构建起全国全球重城市推展品牌形象房产项目型营销台范围涉长江三角洲珠江三角洲北京香港台湾区海外
覆盖新加坡马西亚印度尼西亚北美洛杉矶旧金山纽约休斯顿温哥华等城市欧洲巴黎伦敦洋洲悉尼澳克兰等已获空前成功
②客户会形式――
楼盘名：万科•光谷城市花园
XX年7月10日武汉万科城市花园期部优先选房没广告宣传仅仅通万科万客会部消息发布情况200名持续关注万科楼盘客户雨前参加部优先选房意登记万科光谷城市花园挑起武昌市场新轮击波力度已势挡
楼盘名：招商•云郡
XX年8月5日位九亭区域云郡墅举行首批vip客户选房活动天化160套房源销售率100招商产创办国第业俱乐部――招商会提供诸特色贴心服务真正体现品牌开发商处处业着想持续发展理念悉首批vip客户中少招商产品牌忠实追者着招商产全国化战略推广招商置业中国招商苏州开发联排墅云水岸4月份推出期200套天抢购空海项目更延续番热销场景
③商家联盟方式――
楼盘名：合生•珠江帝景
珠江合生会商家联盟成立会XX年8月6日位cbd核心区珠江帝景项目现场举行珠江产京创珠江帝景珠江骏景珠江绿洲等著名楼盘销售佳绩次成立珠江合生会商家
联盟表明北京房产市场正走成熟服务意识正开始房产开发企业接受
④活动形式――
奥林匹克花园样板房零底价拍卖
海奥林匹克花园XX年11月26日举行0底价拍卖样板房活动天时间约500位购房者电咨询
万里雅筑率先降价
XX年6月27日普陀区海万里城中心区域万里雅筑二期开盘前天高调媒体发布新价格：低7350元方米均价8500元方米相较年半年区域手房价度达13000元方米高位跃成万里板块低价新盘万里雅筑二期7月2日开盘售楼处出现罕见购房者爆满场面
锦绣满堂假日楼市统价
XX年国庆黄金周期间锦绣满堂首推统价――非常众化典促销方式应假日楼市分楼层(1――18楼)全部实行11000元方米统价期间锦绣满堂销售商品房30套
华润置客户资源滚雪球尝试
华润置海蛰伏3年时间3年磨剑出书项目：风情海滩海滩花园客户积累中华润置北京已积累3万名客户资源海1000~XX
名成XX~3000名武汉XX名合肥XX名……果全国4万~5万名客户资源进行1：5传递模式设想华润3年跨区运作中已积累25万潜客户
海海创意周
XX年11月30日12月6日海海创意园区举行海国际创意产业周30国家创意产业机构640家创意产业企业6000件作品参展次活动定程度确立海海作独立现代服务业集聚区位性确定行业领军位时良商业营必然断提升海海loft租金售价物业价值断攀升
莱顿城保障计划
莱顿城购房忧方案XX年10月1日开始实施具吸引力处：日起购买莱顿城需支付总房款30签定购房合余款70XX年5月115日期间(交房前月)支付国庆黄金周期间购房忧方案已获消费者广泛认
海洲国际华园logo海选
XX年11月初部分媒体披露8万元赠慧眼――海洲国际华园新logo(标志)奖海选活动消息海长三角引起巨反响三天时间海洲国际华园售楼处接300通电咨询800组实考察送达寄达选票突破5000张收新标志设计样稿30组带销售5套房子
⑤体验活动――
楼盘名：百仕达•红树西岸
红树西岸搬出老子道德中善水样意象努力营造1种善生活观种种活动客户体验种感觉派赛马帆船红树西岸成高品质生活组织者客户生活方式抽象概念直接介入生活毕加索原作展中红树西岸出资40万元红树西岸展出20天中吸引XX名目标客户前观展
⑥产品说明会――
楼盘名：新湖•香格里拉
新湖杭州首项目香格里拉XX年凯悦酒店宴会厅举
行产品说明会高档豪宅墅形象炫目登场准业断涌入酒店
服务生次加座已佐证项目击力
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房产企业营销策划
房产活动营销概念
房产活动营销楼盘推广程中通精心策划具鲜明题够引起轰动效应具强烈新闻价值―单系列性组合营销活动达更效品牌传播销售促进集广告促销公关推广等体营销手段建立品牌营销关系营销数营销基础全新营销模式
二房产活动营销产生背景
览房产发展历程房产活动营销观念形成非蹴发展阶段致分三层次：1994年前房产市场尚未成熟活动营销似生僻词语1994年1998年十亿方米空置房悬挂发展商脑海里时房产活动营销便成时髦观念98年现楼盘竞争日益加剧房产活动营销深入心开始产品营销服务营销定制营销转型诠释理解然存鱼龙混杂良莠齐现象
三房产活动营销发展阶段
1促销活动――
简单产品推广活动充量种技巧手法局部修饰举措成功带偶然性效益
仅限产品身浏览1995－1998年房产市场数点子绝招变相利行耀眼昙花现
2行销企划――
相组织系统营销行根市场原基础产品进行修改包装制定缜密广告计划予强力贯穿执行相促销活动言质飞跃房产市场成熟前进标志成功建立市场项资源优化配置基础
3 营销战略――
房产企业全方位立体化更高层次营销行单单指企业营销决策更着重活动营销观念否贯穿企业营行环节细节包括营理念组织架构社区生态环境邻里沟通通满足购房者需求欲购房者利益企业利益社会效益综合考虑拟定出佳营销计划
结：
观房产活动营销发展程显然纳入整体营销战略高度活动疑更符合时代发展趋势目前现状房产活动营销三层次然相互存发展程度服务房产企业
四房产活动营销策略分析
房产营销中活动营销策略基产品销售独特性艰巨性创造更加强烈高效信息传递手段实现楼盘销售短时间高效率
第活动营销策略努力传递楼盘信息中独特容――楼盘具稀缺性信息醉翁意酒块生活动营销显示出独特功效
第二信息传递方式必须独精彩――引起轰动效应获信息传递高效性楼盘产品信息传递必须制造具轰动效应新闻事件具高度独创性特色活动独特形式高强度刺激性特点消费者活动感兴趣进消费者传递产品信息企业形象信息等目特定公众意识动性接受产品独特信息
第三信息传递象应该准确――必须针特定公众
产品针公众普通公众概念成该产品消费者群该产品应公众
五常见房产活动营销手法列举
1市面房产活动营销呈现状况横市场面展开
⑴ 产品说明会――
目通互动性强说明会开发商建筑师景观师合作商家等轮番台房产品进行全方位演讲楼盘中细节配套理念传达业意客户
⑵ 客户活动――
房产楼盘销售整时间序列选择关键性节点安装发动机
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⑶ 体验活动――
房产体验活动涵盖产品设计直营销推广整程环节整营销程中切围绕着购房者中心设计营销方法样板间试住业联谊会风情节等
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⑦聘请代言手法――
品牌种投资房产企业聘请形象代言实树立品牌形象重外表现明星做产品项目形象代言明星商家言双赢举前者赚银子者明星形象造出高知名度
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⑴导入期
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⑷ 开盘期
楼盘正式推市场活动营销策划目产生效益销售力活动目标应定位展示楼盘特色品质造社区文化活动参者应具针性应定位业目标客户活动形式定位社区会售楼部园林景观带等场进行文化艺术活动采取邀请政府相关领导代言参加开盘剪彩仪式引起社会媒体关注
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⑥持续强销期
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⑦尾盘期
指楼盘中已进入销售阶段少部分剩余房屋位置面积等原制约尾盘促销方式降价通赠送等活动变相降价活动中价格策略采取运等
⑧清盘期
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六成功活动营销鉴
1楼盘成功案例举：
①聘请代言手法――
楼盘名：北京星河城
XX年3月星河城正式推市场葛优形象先声夺鸣惊
成南城皆知新楼盘力助星河城创造30天销售800套市场奇迹
李双葛优双星携手代言次提升星河城二期知名度两月时间二期400套住宅便已售罄
1000万元聘请关琳担形象代言三期星河城市场实践中独特形成明星推广策略已成北京中国楼市典鉴
楼盘名：世茂滨江花园
世茂集团XX年海推出香港著名影星梁伟代言世茂滨江花园加强海外华世界知名度逐渐构建起全国全球重城市推展品牌形象房产项目型营销台范围涉长江三角洲珠江三角洲北京香港台湾区海外
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②客户会形式――
楼盘名：万科•光谷城市花园
XX年7月10日武汉万科城市花园期部优先选房没广告宣传仅仅通万科万客会部消息发布情况200名持续关注万科楼盘客户雨前参加部优先选房意登记万科光谷城市花园挑起武昌市场新轮击波力度已势挡
楼盘名：招商•云郡
XX年8月5日位九亭区域云郡墅举行首批vip客户选房活动天化160套房源销售率100招商产创办国第业俱乐部――招商会提供诸特色贴心服务真正体现品牌开发商处处业着想持续发展理念悉首批vip客户中少招商产品牌忠实追者着招商产全国化战略推广招商置业中国招商苏州开发联排墅云水岸4月份推出期200套天抢购空海项目更延续番热销场景
③商家联盟方式――
楼盘名：合生•珠江帝景
珠江合生会商家联盟成立会XX年8月6日位cbd核心区珠江帝景项目现场举行珠江产京创珠江帝景珠江骏景珠江绿洲等著名楼盘销售佳绩次成立珠江合生会商家
联盟表明北京房产市场正走成熟服务意识正开始房产开发企业接受
④活动形式――
奥林匹克花园样板房零底价拍卖
海奥林匹克花园XX年11月26日举行0底价拍卖样板房活动天时间约500位购房者电咨询
万里雅筑率先降价
XX年6月27日普陀区海万里城中心区域万里雅筑二期开盘前天高调媒体发布新价格：低7350元方米均价8500元方米相较年半年区域手房价度达13000元方米高位跃成万里板块低价新盘万里雅筑二期7月2日开盘售楼处出现罕见购房者爆满场面
锦绣满堂假日楼市统价
XX年国庆黄金周期间锦绣满堂首推统价――非常众化典促销方式应假日楼市分楼层(1――18楼)全部实行11000元方米统价期间锦绣满堂销售商品房30套
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华润置海蛰伏3年时间3年磨剑出书项目：风情海滩海滩花园客户积累中华润置北京已积累3万名客户资源海1000~XX
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海海创意周
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莱顿城保障计划
莱顿城购房忧方案XX年10月1日开始实施具吸引力处：日起购买莱顿城需支付总房款30签定购房合余款70XX年5月115日期间(交房前月)支付国庆黄金周期间购房忧方案已获消费者广泛认
海洲国际华园logo海选
XX年11月初部分媒体披露8万元赠慧眼――海洲国际华园新logo(标志)奖海选活动消息海长三角引起巨反响三天时间海洲国际华园售楼处接300通电咨询800组实考察送达寄达选票突破5000张收新标志设计样稿30组带销售5套房子
⑤体验活动――
楼盘名：百仕达•红树西岸
红树西岸搬出老子道德中善水样意象努力营造1种善生活观种种活动客户体验种感觉派赛马帆船红树西岸成高品质生活组织者客户生活方式抽象概念直接介入生活毕加索原作展中红树西岸出资40万元红树西岸展出20天中吸引XX名目标客户前观展
⑥产品说明会――
楼盘名：新湖•香格里拉
新湖杭州首项目香格里拉XX年凯悦酒店宴会厅举
行产品说明会高档豪宅墅形象炫目登场准业断涌入酒店
服务生次加座已佐证项目击力
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