白酒市场营销策划纲
前言
年初秋乌市白酒市场开始热闹起底谁乌市市场中分杯汤水谁乌市市场充分显示众魅力家企业种市场营销方案否贴消费者否符合整消费系统规律果两条年市场少分丰收杯天山剑带着种勇气魄力西北边城市扮演什样角色进入市场呢？策划关键案旨解决问题：
1营销队伍基础建设
2乌市营销网络设计
3乌市市场营销导入
4乌市市场广告策略
5乌市工作排期执行
营销队伍基础建设
建立支强硬战斗力营销队伍非常重赢销售市场基础天山剑目前谈营销队伍基础属张白纸建立定素质营销队伍非常必营销队伍排走步：
第月x日起现招营销员进行营销基础培训培训课程：
1营销理念白酒市场终端开发求
2终端开拓基步骤
3营销网络基构架
4服务营销心理观念
5白酒营销基技巧
培训办法采互动倒置反逆培训方式进行实践性培训时间需星期市场模拟星期
第二定月x日开始进行队伍分工市场完善：
1实际操作程完成月工作计划周执行计划心完善市场基操作
2完成服务沟通软性实践进行全面终端商沟通实践兄弟片区总结交流完成心理沟通总结分析
3市场排期表制作基技操作
第三营销队伍区域划分完成营销队伍组织合成
二乌市营销网络设计
营销网络营销队伍市场中运作战场网络建立科学否企业走成功关键营销网络进行初步设计
营销网络分类：
a基础零售终端分abc三类
基础酒店终端分abc三类
b基础酒店市场网络方案基属市场基础层消费乌市特点基础零售终端区域样投入方式
首先c类终端零售店超市开始抓起类终端分abc三类a类属气旺销量终端b类属定量终端c类属店生意轻天营业额没超100元终端
尔区域分abc三类战区基思路a类战区指偏远网络渗透性差区域白酒消费区域头屯河区东山区乌鲁木齐县区域假启诓钓差异法营销方案容易进入市场终端b类战区水磨沟区新市区城市边缘业诓钓差异法容易接受货快c类天山区沙区两区域城市中心区高价位消费集散天山剑酒攻克区域许难度慢慢啃什区域划细关键第场硬仗
现初步区域网络划分：第战区头屯河区东山区乌鲁木齐县三方第攻克区员配备8名二十天完成六百家网络配货务
第二战区水磨沟区天山区第时间配备2摸清市场情况完成意市场调查开展逐步铺货工作等第战区完成第阶段工作抽调6名员集中攻克第二战区续15天完成400家铺货
第三战区天山区沙区第时间配备2员20天完成市场终端初步铺货工作进入第三阶段配入6名业务力极强手进行面积攻克达第三阶段完成该战区600家铺货量终合计完成XX家终端铺货务
酒店终端市场零售终端完成1500家组织十酒店开发队伍开始攻c类酒店终端产品248ml天山剑窖铺货策略运双品牌弹空方案（方案案提供）广告传播突破点五条乌市美食街条街酒店安排少四促销姐时员分片区进行铺货需注意酒店绝终端合起时辖二类型终端便造成业务员占市场价格孔子乱价格战
务完成营销策略：
1指标量化现阶段铺货期讲总务天务三天务周务十天务十五天务二十天务二十五天务三十天务量化样第时间发生问题极时补救伤筋骨业务员完成务较轻松续营销务完成带保证
2量化指标：第阶段天三件（双品牌计6件）方区零售店超市铺设次散住区铺设铺商业区进行难易四分法片区实行分类达速率效攻克
第二阶段四星期天增加5件办公区域酒店铺设第三阶段务5件集中攻坚战中心区域铺设第二步酒店铺设第二阶段开始零售分开采零售
进行工作竞争渗入零售策略然酒店先铺设c类铺设部分b类铺设a类策略必须遵守游戏规
3终端数录入业务员进入铺货期中必须完成业合签订业务登记回公司数录入结清款项绝拖第二天拖天做出相应处罚终端数录入等第二次回款时进入业务员网络积分累积累计越工资基数越般5元终端终端必须完成少三次回款行假三月发生两次进货行销售额足保证点该终端基础工资取消切电脑系统数准达100家终端通网络数实际回款总额予提成门牌电话号码址店出现二名情况予取消罚款
4终端数录入员必须天清理数库次周营销老总递交情况报告
5计算业务员工资3条规定：
（1）铺货终端数
（2）铺货量基底线
（3）铺货回款标准频次
6求推品牌两件：件特曲件老窖老窖求掉包装改牛皮纸古典包装
三营销导入程
营销导入采种方式进行导入次营销导入采差异法营销导入法进行工作：
差异营销导入法方案：进行铺货时采钓鱼形式进行铺货必须形成合协议形式件酒价格必须场收回合规定该酒7―10天售完进第二件时第件酒70货款予退回作公司终端支持酬谢种方式优点便宜沾般c类终端业会接受合准信度提高完成首次购买量酒品库压业终端迫进行积极销售活动适a类b类终端
进入第二次购买时开始进行规模差异促销活动种促销通酒中探宝提起消费者购买欲达完成二次购买热潮迫业动进第三批货完成第三次购买设计投递五封qq信件密切关系五封qq信设计成促销行方案达消费者动门购买目
认运三种方式完全够解决市场导入XX家终端目标
特提醒点：种铺货方式定风险续广告传播会造成市场价格体系混乱甚会产品做死假做互相应请放弃种形式
四天山剑酒广告策略
天山剑酒广告策略分步骤：
1五封信策略：招聘中什招收批宣传员方面策划创意出五封风格极煽动性qq家书讲述天山剑酒动心动购买契机步步消费者胃口吊起消费者法忘记种天山剑酒直完第五封信时非尝试口期2030天发行期少5万份
2立花策略：现贴pop般工商局会干涉立花没印制批立花天山剑广告语天山剑品牌布置终端部分家庭进行气势宣传众肯定会带样收获胶带天山剑盒包装箱合六摆设零售终端外面作宣传样众工商局会
3门口放置展板进行宣传展板天山剑酒已字样均
4制作部15秒广告片促销活动完成制作题义气男―天山剑
5促销启事广告详细容续促销策划案中求酒店终端目标超市辅助进行宣传
6终端礼品赶制批送客户礼品价值5元钱左右求形象活泼收藏价值
7连续面报纸广告推动高档酒销售
尾语
切策划百分百位够完成80市场起色然执行中肯定会许磨擦愿互相理解互相支持目标市场做蛋糕做真理
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前言
年初秋乌市白酒市场开始热闹起底谁乌市市场中分杯汤水谁乌市市场充分显示众魅力家企业种市场营销方案否贴消费者否符合整消费系统规律果两条年市场少分丰收杯天山剑带着种勇气魄力西北边城市扮演什样角色进入市场呢？策划关键案旨解决问题：
1营销队伍基础建设
2乌市营销网络设计
3乌市市场营销导入
4乌市市场广告策略
5乌市工作排期执行
营销队伍基础建设
建立支强硬战斗力营销队伍非常重赢销售市场基础天山剑目前谈营销队伍基础属张白纸建立定素质营销队伍非常必营销队伍排走步：
第月x日起现招营销员进行营销基础培训培训课程：
1营销理念白酒市场终端开发求
2终端开拓基步骤
3营销网络基构架
4服务营销心理观念
5白酒营销基技巧
培训办法采互动倒置反逆培训方式进行实践性培训时间需星期市场模拟星期
第二定月x日开始进行队伍分工市场完善：
1实际操作程完成月工作计划周执行计划心完善市场基操作
2完成服务沟通软性实践进行全面终端商沟通实践兄弟片区总结交流完成心理沟通总结分析
3市场排期表制作基技操作
第三营销队伍区域划分完成营销队伍组织合成
二乌市营销网络设计
营销网络营销队伍市场中运作战场网络建立科学否企业走成功关键营销网络进行初步设计
营销网络分类：
a基础零售终端分abc三类
基础酒店终端分abc三类
b基础酒店市场网络方案基属市场基础层消费乌市特点基础零售终端区域样投入方式
首先c类终端零售店超市开始抓起类终端分abc三类a类属气旺销量终端b类属定量终端c类属店生意轻天营业额没超100元终端
尔区域分abc三类战区基思路a类战区指偏远网络渗透性差区域白酒消费区域头屯河区东山区乌鲁木齐县区域假启诓钓差异法营销方案容易进入市场终端b类战区水磨沟区新市区城市边缘业诓钓差异法容易接受货快c类天山区沙区两区域城市中心区高价位消费集散天山剑酒攻克区域许难度慢慢啃什区域划细关键第场硬仗
现初步区域网络划分：第战区头屯河区东山区乌鲁木齐县三方第攻克区员配备8名二十天完成六百家网络配货务
第二战区水磨沟区天山区第时间配备2摸清市场情况完成意市场调查开展逐步铺货工作等第战区完成第阶段工作抽调6名员集中攻克第二战区续15天完成400家铺货
第三战区天山区沙区第时间配备2员20天完成市场终端初步铺货工作进入第三阶段配入6名业务力极强手进行面积攻克达第三阶段完成该战区600家铺货量终合计完成XX家终端铺货务
酒店终端市场零售终端完成1500家组织十酒店开发队伍开始攻c类酒店终端产品248ml天山剑窖铺货策略运双品牌弹空方案（方案案提供）广告传播突破点五条乌市美食街条街酒店安排少四促销姐时员分片区进行铺货需注意酒店绝终端合起时辖二类型终端便造成业务员占市场价格孔子乱价格战
务完成营销策略：
1指标量化现阶段铺货期讲总务天务三天务周务十天务十五天务二十天务二十五天务三十天务量化样第时间发生问题极时补救伤筋骨业务员完成务较轻松续营销务完成带保证
2量化指标：第阶段天三件（双品牌计6件）方区零售店超市铺设次散住区铺设铺商业区进行难易四分法片区实行分类达速率效攻克
第二阶段四星期天增加5件办公区域酒店铺设第三阶段务5件集中攻坚战中心区域铺设第二步酒店铺设第二阶段开始零售分开采零售
进行工作竞争渗入零售策略然酒店先铺设c类铺设部分b类铺设a类策略必须遵守游戏规
3终端数录入业务员进入铺货期中必须完成业合签订业务登记回公司数录入结清款项绝拖第二天拖天做出相应处罚终端数录入等第二次回款时进入业务员网络积分累积累计越工资基数越般5元终端终端必须完成少三次回款行假三月发生两次进货行销售额足保证点该终端基础工资取消切电脑系统数准达100家终端通网络数实际回款总额予提成门牌电话号码址店出现二名情况予取消罚款
4终端数录入员必须天清理数库次周营销老总递交情况报告
5计算业务员工资3条规定：
（1）铺货终端数
（2）铺货量基底线
（3）铺货回款标准频次
6求推品牌两件：件特曲件老窖老窖求掉包装改牛皮纸古典包装
三营销导入程
营销导入采种方式进行导入次营销导入采差异法营销导入法进行工作：
差异营销导入法方案：进行铺货时采钓鱼形式进行铺货必须形成合协议形式件酒价格必须场收回合规定该酒7―10天售完进第二件时第件酒70货款予退回作公司终端支持酬谢种方式优点便宜沾般c类终端业会接受合准信度提高完成首次购买量酒品库压业终端迫进行积极销售活动适a类b类终端
进入第二次购买时开始进行规模差异促销活动种促销通酒中探宝提起消费者购买欲达完成二次购买热潮迫业动进第三批货完成第三次购买设计投递五封qq信件密切关系五封qq信设计成促销行方案达消费者动门购买目
认运三种方式完全够解决市场导入XX家终端目标
特提醒点：种铺货方式定风险续广告传播会造成市场价格体系混乱甚会产品做死假做互相应请放弃种形式
四天山剑酒广告策略
天山剑酒广告策略分步骤：
1五封信策略：招聘中什招收批宣传员方面策划创意出五封风格极煽动性qq家书讲述天山剑酒动心动购买契机步步消费者胃口吊起消费者法忘记种天山剑酒直完第五封信时非尝试口期2030天发行期少5万份
2立花策略：现贴pop般工商局会干涉立花没印制批立花天山剑广告语天山剑品牌布置终端部分家庭进行气势宣传众肯定会带样收获胶带天山剑盒包装箱合六摆设零售终端外面作宣传样众工商局会
3门口放置展板进行宣传展板天山剑酒已字样均
4制作部15秒广告片促销活动完成制作题义气男―天山剑
5促销启事广告详细容续促销策划案中求酒店终端目标超市辅助进行宣传
6终端礼品赶制批送客户礼品价值5元钱左右求形象活泼收藏价值
7连续面报纸广告推动高档酒销售
尾语
切策划百分百位够完成80市场起色然执行中肯定会许磨擦愿互相理解互相支持目标市场做蛋糕做真理
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