KTV行业营销工作计划

KTV行业营销工作计划
　　ktv行业特性模式
　　ktv行业特性：
　　ktv永续营事业断注入新容
　　保长久生命力
　　ktv市场现状：
　　全国ktv投资热情蓬勃发展益阳说估计年会萌生家新娱乐场相益阳口说益阳流动口少外出较市场竞争会更果想市场生存服务营销密分根市场需求断更新方面吸引客户眼球达客户需求市场开
　　ktv规模投入市场准入标准
　　资金技术理求越越高投资者ktv涵核心握没容易时够建立熟悉掌握
　　ktv全面合作团队非夕事现实情况投资者
　　ktv 投资营理存种需求
　　二竞争环境分析
　　1适做媒介宣传传单发放出租车等做合作宣传提成奖励
　　2音响歌碟品质
　　分伯仲重点考验技术员理重点抓现场调试时维护力
　　3价格方面
　　时段价位采取买断
　　4品牌形象知名度
　　广告必须做避免铺张浪费少精集中精力财力选择知名度宣传媒体做异业联盟外网搞超低价团购（参考肯德基）提高知名度
　　  三市场分析
　　国际惯例评估国家发达水参第三产业发展状况规模
　　国民济持续发展ktv行业必继续发展市场前景非常乐观
　　加生活节奏断加快方面压力越越休闲娱乐需求会更加强烈娱乐场伴消费需求断扩张长期趋势
　　目标市场：商务洽谈
　　群体包括型企业中高理层白领工作员中企业家政府雇员
　　目标市场二：学生消费
　　学生消费选择起决定性素学生提高业绩重突破点通学生消费状况调查分析出结：
　　学生消M水适中总体现实合理消费结构样化学消费高雅文化消费方面重偏低消费T情感理智重非理性消费定程度存消费观念具双重性
　　中学生消费呈现样化态势已完全满足衣食需求更强调精神需求攀心理严重追求品牌消费例较开生日会酒楼请宴花钱买高档礼品等见斑时学生中学生网络活跃群学生身收入源时消费选择低廉消费具备定品牌效应佳拼集体活动通常消费形式
　　 目标市场三：家庭消费
　　家庭消费定义：称居民消费生活消费生存发展通
　　吃饭穿衣文化娱乐等活动消费资料服务消费
　　家庭消费中享受性消费受收入水直接影响物价水影消费
　　重素
　　家庭消费女性意占数女性消费具备心理特征：
　　１．时尚心理：注重外观强调美效果甚具极高品牌忠诚度
　　２．情感心理：女性消费者情绪低落高涨时易产生突击消费会消费作种
乐趣通消费发泄情绪释放数女性悔时心情坏付出代价
　　３．尊重心理：攀炫耀现代女性消费者尊重心理钟体现
　　４．方便实惠心理：女性天生性情细腻相男性说更会精细算非常注重产品实性表现出强烈求实心理
　　 目标市场四：庆生消费
　　项调查数显示半城市居民生日时会进行形式庆祝活动女性年轻具较高文化程度居民更乐庆祝生日庞优质消费群体生日消费身蕴含时尚特色文化涵生日市场显露出限商机
　　目标市场五：工薪消费
　　着城市化进程断加快工薪族群体规模断扩发展越越快类消费群喜欢易消费气氛消费形式薄利销价助消费观念受欢迎
　　目标市场六：团体消费
　　组织性团体消费容忽视消费群体特征表现需求量较消费预算较明确规律性消费特征明显优惠政策求高
　　目标市场七：商务消费
　　目前消费群体越越样化商务消费（公务活动）逐渐增加趋成熟通常情况越发达城市商务消费占例越高商务消费少关注购买商品身性实性更注重商品功档次服务品质专注消费感受身事物进展达成
　　四营销战略
　　根ktv发展营销核心思想战略发展计划结合ktv产品品牌运营构建企业营销战略间属联动关系
　　营销战略市场定位产品（创新）体系价格体系销售体系队伍建设区域市场战略分销渠道战略广告宣传促销策略市场拓展策略营销理营销培训创新等组成 市场定位：目标消费群体白领中层收入者休闲快乐生活意识追求 追求种更健康时尚高贵生活情趣
　　创新体系：包厢商品进行效整合曲库时更新硬件设施设备趋性化
　　五广告宣传营销策略
　　营销策划做法定假日活动重赛事常参根季节进行项策划活动
　　工作分成三阶段：
　　第阶段：旺季策略
　　第二阶段：月淡季攻关
　　第三阶段：秋旺季促销
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