16年度店长服装营销工作计划范文精编
店长工作职责
1解公司营方针货品特点风格执行销售策略
2遵守公司项规定执行级指示完成公司达务
3负责理专柜日常工作监督考核导购工作表现时反映员工动态导购进行培训
4负责货品理盘点帐簿报表制作工资核算商品交接准确
5负责店铺货品补齐调配商品陈列
6时处理店铺出现相关问题处理时报
7定时季节酒店生意制定促销活动
8月月底提交工作总结制定月计划目标反馈相关问题
9激发导购工作激情店铺保持热烈活泼气氛
10工作积极树立榜样作工作失职找口
店长工作重点
作责心店长天工作细节留心店面营运通常分三时段
营业前：
1开启电器明设备
2带领店员扫店面卫生
3召开晨会：
①公司政策天营业计划公布传达
②前日营业情况分析工作表现检讨
③培训新员工交流成功售卖技巧
④激发工作热情鼓舞员工士气
4清点货品准备清点备金
营业中：
1检查导购员仪容仪表行姿态精神面貌
2专卖店店长需督导收银销售清单记录工作掌握销售情况
3控制卖场电器音箱设备
4备齐包装纸包装袋便时
5维护卖场库房试衣间环境整洁
6更换橱窗模特展示商品陈列
7注意形迹疑员防止货物丢失意外事发生
8时动协助顾客解决消费程中问题
9收集顾客资料反映问题作登记
10做促销活动开展前准备结束收尾工作
营业
1核货品填写日营业报表记录日签单开发票金额
2营业款核妥善保存留备金
3检查电器设备否关闭杜绝火灾隐患
4专卖店检查门窗否关店否员
事方面
1参营业员招聘录初选
2员工予奖励处罚权利
3权利辞退符合公司求表现恶劣员工
4根员工表现提出调动晋升降级辞退意见
5员工日常工作表现进行检查评定
6店突发事件进行汇报裁决
货品方面
1公司配货款式数量时间等提出意见建议
2处理质量问题货品时退换
3周店货品做新陈列调配
货品理程中觉销售环节分析做细致第手销售数反馈设计生产先说销售：服务品牌市场占率强者姿态销售程中极力争抢层次竞争品牌市场份额竭全力苛刻西单77street店运动100店铺分析象整商场运动鞋销售体整商场客流运动年轻着奥运会xx年北京召开非典禽流感警惕重运动类消费势必会力发展配货时候充分加搭配：运动鞋+牛仔裤+休闲运动衣组合周边品牌确立竞争品牌牛仔裤jive 休闲衣bossini选择竞争品牌选择levi’slee觉竞争品牌战略发展进程中够超越超越品牌竞争程中够接受利润范围竭全力克制竞争品牌发展竞争程中
运概念战价格战灵活运战术鸡蛋碰石头避实虚灵活运jive 陈列时候推出款牛仔裤较强价格优势款式优势牛仔裤着干出什克什果方竞争优势太强利润允许做出盲目行软处进攻双方交战程中注意品牌市场份额抢占免坐守渔翁利销售程中货品库存配陈列定整货场销售配相适应全盘掌握气势问题果男t恤销售份额占40女t恤销售份额占20切库存调整男t恤40女t恤20果样调整女装气势减弱销售轨迹必然会5010推进果旦女t恤失气势整货场销售必然会幅降品牌完整性极重者说丰富性货品陈列方面觉货场入口定开阔容易进入整销售决定素非客流量顾客店驻足时间店铺理者定知道店铺畅销款什出钱货架什店铺发展阶段采取陈列思想样果求生存阶段
畅销款陈列出钱货架面果奔康阶段采取畅销款滞销款组合已达四面开花景象外现阶段流行陈列思想莫色系搭配色系搭配程中定注意整体布局陈列单元格陈列整场组合布局陈列时候定充分利绿叶红花组合果单纯色彩重复组合没画龙点睛妙笔话整场布局会出现没焦点尴尬局面店铺海报方面定突现品牌题文化设计生活反馈生活概念营销方面告诉顾客衣服什样场合穿寻找顾客生活态度鸣销售方面
收集销售方面数定店铺分开做家店铺份资料样够准确反馈设计生产销售程中碰挫折进行季计划弥补说星期男t恤销售10市场份额考虑什10够季销售程中提升少15者推断必须根战略眼光促销方面：促销计划制定应该盲目全季开季前制定全年促销计划盲目竞争品牌竞争品牌牵着鼻子走
促销形成三点：1节假日促销2完成商场保底促销 3季末库存促销促销优点：提高销售降低库存促销缺点：品牌形象顾客印象折扣降低促销顾客带品评印象折扣次促销顾客降价理促销时候加入文化介入行业强势品牌联合次促销进行时检讨总结握接货品流问题
买货方面： 1细节反推围围推敲细节 2季优点定遗传微量融合潮流变化元素变应万变 3解货品销售周期销售应该抛物线形式量提升抛物线峰值高度横座标长度 4保证货品完整性量避免重复性重复会场子里面形成竞争
5观潮流趋性现行超女浪潮奥运会浪潮 6货品尺码例颜色例确定根抛物线峰值段周期推算应该整季销售例注意完整性 7新产品投放试验性投放新产品进行规模生产优秀产品进行规模生产代理商方面：量教导辅助换位思考代理商考虑点专业知识面量代理商享数分析方面量完善提供代理商代理商形成长远目光代理商盈利希服装品质方面：量精益求精程度开发回头客团队合作方面量谦虚属毫保留指导服装商品理面点点验总结文字局限性方面够全面展开
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店长工作职责
1解公司营方针货品特点风格执行销售策略
2遵守公司项规定执行级指示完成公司达务
3负责理专柜日常工作监督考核导购工作表现时反映员工动态导购进行培训
4负责货品理盘点帐簿报表制作工资核算商品交接准确
5负责店铺货品补齐调配商品陈列
6时处理店铺出现相关问题处理时报
7定时季节酒店生意制定促销活动
8月月底提交工作总结制定月计划目标反馈相关问题
9激发导购工作激情店铺保持热烈活泼气氛
10工作积极树立榜样作工作失职找口
店长工作重点
作责心店长天工作细节留心店面营运通常分三时段
营业前：
1开启电器明设备
2带领店员扫店面卫生
3召开晨会：
①公司政策天营业计划公布传达
②前日营业情况分析工作表现检讨
③培训新员工交流成功售卖技巧
④激发工作热情鼓舞员工士气
4清点货品准备清点备金
营业中：
1检查导购员仪容仪表行姿态精神面貌
2专卖店店长需督导收银销售清单记录工作掌握销售情况
3控制卖场电器音箱设备
4备齐包装纸包装袋便时
5维护卖场库房试衣间环境整洁
6更换橱窗模特展示商品陈列
7注意形迹疑员防止货物丢失意外事发生
8时动协助顾客解决消费程中问题
9收集顾客资料反映问题作登记
10做促销活动开展前准备结束收尾工作
营业
1核货品填写日营业报表记录日签单开发票金额
2营业款核妥善保存留备金
3检查电器设备否关闭杜绝火灾隐患
4专卖店检查门窗否关店否员
事方面
1参营业员招聘录初选
2员工予奖励处罚权利
3权利辞退符合公司求表现恶劣员工
4根员工表现提出调动晋升降级辞退意见
5员工日常工作表现进行检查评定
6店突发事件进行汇报裁决
货品方面
1公司配货款式数量时间等提出意见建议
2处理质量问题货品时退换
3周店货品做新陈列调配
货品理程中觉销售环节分析做细致第手销售数反馈设计生产先说销售：服务品牌市场占率强者姿态销售程中极力争抢层次竞争品牌市场份额竭全力苛刻西单77street店运动100店铺分析象整商场运动鞋销售体整商场客流运动年轻着奥运会xx年北京召开非典禽流感警惕重运动类消费势必会力发展配货时候充分加搭配：运动鞋+牛仔裤+休闲运动衣组合周边品牌确立竞争品牌牛仔裤jive 休闲衣bossini选择竞争品牌选择levi’slee觉竞争品牌战略发展进程中够超越超越品牌竞争程中够接受利润范围竭全力克制竞争品牌发展竞争程中
运概念战价格战灵活运战术鸡蛋碰石头避实虚灵活运jive 陈列时候推出款牛仔裤较强价格优势款式优势牛仔裤着干出什克什果方竞争优势太强利润允许做出盲目行软处进攻双方交战程中注意品牌市场份额抢占免坐守渔翁利销售程中货品库存配陈列定整货场销售配相适应全盘掌握气势问题果男t恤销售份额占40女t恤销售份额占20切库存调整男t恤40女t恤20果样调整女装气势减弱销售轨迹必然会5010推进果旦女t恤失气势整货场销售必然会幅降品牌完整性极重者说丰富性货品陈列方面觉货场入口定开阔容易进入整销售决定素非客流量顾客店驻足时间店铺理者定知道店铺畅销款什出钱货架什店铺发展阶段采取陈列思想样果求生存阶段
畅销款陈列出钱货架面果奔康阶段采取畅销款滞销款组合已达四面开花景象外现阶段流行陈列思想莫色系搭配色系搭配程中定注意整体布局陈列单元格陈列整场组合布局陈列时候定充分利绿叶红花组合果单纯色彩重复组合没画龙点睛妙笔话整场布局会出现没焦点尴尬局面店铺海报方面定突现品牌题文化设计生活反馈生活概念营销方面告诉顾客衣服什样场合穿寻找顾客生活态度鸣销售方面
收集销售方面数定店铺分开做家店铺份资料样够准确反馈设计生产销售程中碰挫折进行季计划弥补说星期男t恤销售10市场份额考虑什10够季销售程中提升少15者推断必须根战略眼光促销方面：促销计划制定应该盲目全季开季前制定全年促销计划盲目竞争品牌竞争品牌牵着鼻子走
促销形成三点：1节假日促销2完成商场保底促销 3季末库存促销促销优点：提高销售降低库存促销缺点：品牌形象顾客印象折扣降低促销顾客带品评印象折扣次促销顾客降价理促销时候加入文化介入行业强势品牌联合次促销进行时检讨总结握接货品流问题
买货方面： 1细节反推围围推敲细节 2季优点定遗传微量融合潮流变化元素变应万变 3解货品销售周期销售应该抛物线形式量提升抛物线峰值高度横座标长度 4保证货品完整性量避免重复性重复会场子里面形成竞争
5观潮流趋性现行超女浪潮奥运会浪潮 6货品尺码例颜色例确定根抛物线峰值段周期推算应该整季销售例注意完整性 7新产品投放试验性投放新产品进行规模生产优秀产品进行规模生产代理商方面：量教导辅助换位思考代理商考虑点专业知识面量代理商享数分析方面量完善提供代理商代理商形成长远目光代理商盈利希服装品质方面：量精益求精程度开发回头客团队合作方面量谦虚属毫保留指导服装商品理面点点验总结文字局限性方面够全面展开
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