2016年红酒市场营销工作计划
市场分析
消费群体分析：红酒市场已进入新时代新消费族群80已成化妆品消费导者思想性品位旺盛消费力时红酒企业产品开发阴晴定相讲80蜜罐中成长起没历太苦难没体验囊中羞涩感觉幼时称呼皇帝成长程总收高教育独特处世风格没历面黄土背天历没风吹日晒遭遇办公司养尊处优整日电脑相伴出门开甚连买东西求快递家相信广告时偶求样时80已成红酒消费导者购买考虑素方面总体中国消费者非常理性购买红酒群说品位先考虑素次红酒品质中数购买红酒然购买红酒送礼时候会品牌价格考虑
销售渠道分析：红酒行业早已处供求态势特二级市场已基处饱状态二三线市场成竞争战场国品牌迅速扩市场份额国外二线品牌中国市场垂涎三尺跃跃欲试进导致品牌国二线城市垄断现状国二线城市已成品牌走秀场弱中国品牌进入难度极增高着二级市场竞争愈加惨烈相更发展潜力三四级市场成红酒企业争夺领现红酒市场盘怪旗方面众厂家高喊着种费增高难承受二线城市势必必雄心结果备力量足情况惨淡离开方面众厂家知道红酒三四级市场够众利润市场开拓层面然雷声雨点
市场竞争分析：国红酒市场着网络实体连锁店两销售渠道发展红酒进入加速洗牌阶段特中档品牌成洗牌首选目标年受金融危机影响受原材料工成影响受民币升值压力影响方合力素导致红酒企业面生死抉择成增加利润滑已成争事实更开发国市场市场需求接轨产品更广泛消费者认红酒够企业方带更利润促进国消费者刚性需求时激发挖掘潜消费群体已成红酒企业急需解决难题条红酒企业升级60企业走灭亡
发展趋势分析：目前红酒发展已形成连锁反应红酒终端连锁店超市酒店ktv酒吧夜总会型百货专柜卖场网购直销代理商销商厂家围绕者消费者市场转型加剧竞争力例红酒连锁店扩张厂家品牌整合迫中档品牌成行业洗牌牺牲者法避免市场重压品牌直面竞争寻种新销售模式已成红酒企业迫眉睫事
根市场情况做出规划规划全盘革新直坚持创新质
工作规划：
市场开拓
根目前公司产品理念价位首先必须产品定方位方确保公司产品良性发展前面市场分析里面介绍市场竞争力转变红酒行业终端市场已开始转变成厂家竞争战场红酒连锁店扩张明显例子厂家想
部分市场站住脚必须服务革新突破鉴公司现情况建议采取阶梯分散式开拓方法谓阶梯分散式开拓方法区域先样板店分散店点带面形式开拓市场开拓市场程中方第素方法第二素二者分离必须力结合开拓出适合公司发展市场
二产品销售
根公司店具体情况制定年销售务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月月日销售目标分解系统门店完成时段销售务销售完成务基础提高销售业绩完成店面进行总结时调整手段：提高团队素质加强团队理开展阶段种促销活动制定合理效奖罚制度激励方案（项根市场情况时间段实际情况进行销售旺季针红酒连锁专卖店实施力度较销售促进活动强势推进终端市场销售
三客户理维护
针现终端连锁店代理商客户进行效理关系维护连锁店客户代理商客户建立客户档案解销售情况实力情况进行公司企业文化公司产品知识理念定期计划传播旺季结束旺季前更加力度传播解代理商连锁店销商负责基情况建档进行定期拜访相互沟通制定销售计划促销方案
四品牌产品推广
品牌产品推广XX年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广促销活动促进品牌知
晓度培养品牌频率品牌忠诚度通电视杂志报纸网络户外宣传渠道策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象情况连锁客户联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演外静态展示进行产品推广正常营业推广
五终端布置
终端销售渠道网点建立普会量增加根种情况设计部必须时积极配合销售业务部门工作积极配合连锁店店面店中柜公司产品形象建设进行统整齐合理规范产品形象陈列公司统标准积极针终端促销培训定期安排岗样踪销售补进工作公司具体负责负责制定终端布置标准
六促销活动策划执行
促销活动策划执行销售中进行提升产品淡旺季销售量促进公司产品市场占率第严格执行公司销售促销活动第二根届时市场情况竞争手销售促销活动灵活策划调整销售促销活动思路避优势攻劣势根公司产品市场资源优势突出活动重点策划优势劣势
七团队建设团队理
红酒品牌竞争某旧浅显广告战价格战渠道战等等忘记企业运营质企业资金实力强资源深厚切资源操者始终红酒行业年直追求服务差异化销售团队更必少传统团队建设企业精疲力竭没发挥出团队作拥出色团队未红酒竞争中够真正决定企业兴衰
团队建设：团队位队员属感属感两素：团队里面成长二团队份收入具备两点建立团队考虑力合理利乱仅造成公司资源浪费会影响团队成长凝聚力
团队建立分四阶段第阶段选取销售核心员：区域理区域理负责开拓市场负责市场服务第二阶段：团队理支团队区域理区域理负责工作调配团队文化建设力执行公司产品销售工作第三阶段：团队培训分公司培训区域理培训两部分公司制定月度培训计划培训公司文化理念产品知识专业知识心态引导销售理周负责培训销售技巧手优劣势分析增加团队凝聚力第四阶段：团队攻击力形成战利品场场成功战斗获
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市场分析
消费群体分析：红酒市场已进入新时代新消费族群80已成化妆品消费导者思想性品位旺盛消费力时红酒企业产品开发阴晴定相讲80蜜罐中成长起没历太苦难没体验囊中羞涩感觉幼时称呼皇帝成长程总收高教育独特处世风格没历面黄土背天历没风吹日晒遭遇办公司养尊处优整日电脑相伴出门开甚连买东西求快递家相信广告时偶求样时80已成红酒消费导者购买考虑素方面总体中国消费者非常理性购买红酒群说品位先考虑素次红酒品质中数购买红酒然购买红酒送礼时候会品牌价格考虑
销售渠道分析：红酒行业早已处供求态势特二级市场已基处饱状态二三线市场成竞争战场国品牌迅速扩市场份额国外二线品牌中国市场垂涎三尺跃跃欲试进导致品牌国二线城市垄断现状国二线城市已成品牌走秀场弱中国品牌进入难度极增高着二级市场竞争愈加惨烈相更发展潜力三四级市场成红酒企业争夺领现红酒市场盘怪旗方面众厂家高喊着种费增高难承受二线城市势必必雄心结果备力量足情况惨淡离开方面众厂家知道红酒三四级市场够众利润市场开拓层面然雷声雨点
市场竞争分析：国红酒市场着网络实体连锁店两销售渠道发展红酒进入加速洗牌阶段特中档品牌成洗牌首选目标年受金融危机影响受原材料工成影响受民币升值压力影响方合力素导致红酒企业面生死抉择成增加利润滑已成争事实更开发国市场市场需求接轨产品更广泛消费者认红酒够企业方带更利润促进国消费者刚性需求时激发挖掘潜消费群体已成红酒企业急需解决难题条红酒企业升级60企业走灭亡
发展趋势分析：目前红酒发展已形成连锁反应红酒终端连锁店超市酒店ktv酒吧夜总会型百货专柜卖场网购直销代理商销商厂家围绕者消费者市场转型加剧竞争力例红酒连锁店扩张厂家品牌整合迫中档品牌成行业洗牌牺牲者法避免市场重压品牌直面竞争寻种新销售模式已成红酒企业迫眉睫事
根市场情况做出规划规划全盘革新直坚持创新质
工作规划：
市场开拓
根目前公司产品理念价位首先必须产品定方位方确保公司产品良性发展前面市场分析里面介绍市场竞争力转变红酒行业终端市场已开始转变成厂家竞争战场红酒连锁店扩张明显例子厂家想
部分市场站住脚必须服务革新突破鉴公司现情况建议采取阶梯分散式开拓方法谓阶梯分散式开拓方法区域先样板店分散店点带面形式开拓市场开拓市场程中方第素方法第二素二者分离必须力结合开拓出适合公司发展市场
二产品销售
根公司店具体情况制定年销售务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月月日销售目标分解系统门店完成时段销售务销售完成务基础提高销售业绩完成店面进行总结时调整手段：提高团队素质加强团队理开展阶段种促销活动制定合理效奖罚制度激励方案（项根市场情况时间段实际情况进行销售旺季针红酒连锁专卖店实施力度较销售促进活动强势推进终端市场销售
三客户理维护
针现终端连锁店代理商客户进行效理关系维护连锁店客户代理商客户建立客户档案解销售情况实力情况进行公司企业文化公司产品知识理念定期计划传播旺季结束旺季前更加力度传播解代理商连锁店销商负责基情况建档进行定期拜访相互沟通制定销售计划促销方案
四品牌产品推广
品牌产品推广XX年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广促销活动促进品牌知
晓度培养品牌频率品牌忠诚度通电视杂志报纸网络户外宣传渠道策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象情况连锁客户联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演外静态展示进行产品推广正常营业推广
五终端布置
终端销售渠道网点建立普会量增加根种情况设计部必须时积极配合销售业务部门工作积极配合连锁店店面店中柜公司产品形象建设进行统整齐合理规范产品形象陈列公司统标准积极针终端促销培训定期安排岗样踪销售补进工作公司具体负责负责制定终端布置标准
六促销活动策划执行
促销活动策划执行销售中进行提升产品淡旺季销售量促进公司产品市场占率第严格执行公司销售促销活动第二根届时市场情况竞争手销售促销活动灵活策划调整销售促销活动思路避优势攻劣势根公司产品市场资源优势突出活动重点策划优势劣势
七团队建设团队理
红酒品牌竞争某旧浅显广告战价格战渠道战等等忘记企业运营质企业资金实力强资源深厚切资源操者始终红酒行业年直追求服务差异化销售团队更必少传统团队建设企业精疲力竭没发挥出团队作拥出色团队未红酒竞争中够真正决定企业兴衰
团队建设：团队位队员属感属感两素：团队里面成长二团队份收入具备两点建立团队考虑力合理利乱仅造成公司资源浪费会影响团队成长凝聚力
团队建立分四阶段第阶段选取销售核心员：区域理区域理负责开拓市场负责市场服务第二阶段：团队理支团队区域理区域理负责工作调配团队文化建设力执行公司产品销售工作第三阶段：团队培训分公司培训区域理培训两部分公司制定月度培训计划培训公司文化理念产品知识专业知识心态引导销售理周负责培训销售技巧手优劣势分析增加团队凝聚力第四阶段：团队攻击力形成战利品场场成功战斗获
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